飼養(yǎng)員牛述職報(bào)告

　　在日常生活和工作中，大家逐漸認(rèn)識(shí)到報(bào)告的重要性，多數(shù)報(bào)告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的。那么，報(bào)告到底怎么寫才合適呢？以下是小編精心整理的飼養(yǎng)員牛述職報(bào)告，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

　　一、年長富乳品市場(chǎng)的背景

　　年初伊利、蒙牛在沒有任何促銷的情況下，他們的銷量卻遠(yuǎn)在我們之上，但從二月份開始我們提出建設(shè)通路、樹立品牌。無論有多大的困難，在每個(gè)城市的重要商超以及重要奶點(diǎn)都要做到與伊利、蒙牛有相當(dāng)?shù)年惲忻�，以�?qiáng)化終端的鋪市與陳列為主。就算一盒都沒有賣也要做到有完好的陳列面。就是因?yàn)橛羞@樣的決心做品牌，經(jīng)過二、三兩個(gè)月份的在有陳列但沒有銷售的情況下，我們對(duì)終端的支持依然，樹立了終端對(duì)公司的信任，在消費(fèi)者心中也樹立了品牌。

　　因此在四月份推出的“買長富牛奶送呱呱卡”的活動(dòng)，這是在前期做完鋪市與陳列之后的一個(gè)拉動(dòng)促銷活動(dòng)。雖然我們有很多的不足這處，比如有獎(jiǎng)卡與沒獎(jiǎng)卡沒有放平均等。但這對(duì)于我們的銷售工作帶來的影響并不大，就是因?yàn)榻?jīng)過了這一輪的品牌與通路的建設(shè)，使業(yè)務(wù)員經(jīng)銷商、終端都對(duì)我們長富報(bào)著極大的信心。但由于公司奶源壓力的問題使我們不得不在原有促銷的情況下加大促銷力度“一件送六盒”。而這一波的促銷活動(dòng)應(yīng)該是把市場(chǎng)推向了高潮，如果這時(shí)能夠停止不再加大促銷力度，而根據(jù)市場(chǎng)情況再調(diào)整促銷力度，那么我們就能實(shí)現(xiàn)“今年把長富做到福建第一品牌”的愿望。

　　“五一”推出的“買二送一”，消化了公司五月份之前所有的庫存，但由于市場(chǎng)的原因，積壓了公司以后生產(chǎn)的更多的庫存，周而復(fù)始，不良循環(huán)，使公司陷入了更大的困境。十月份公司改革，執(zhí)行新的銷售政策，極大的打激了業(yè)務(wù)員及經(jīng)銷商的積極性，使更多的業(yè)務(wù)員及經(jīng)銷商選擇離開了我們。公司有人戲言，十一月份的這一波“買一送一”活動(dòng)是長富公司最后的晚餐。這是我們不愿意看到的結(jié)果，希望公司在解決奶源壓力的情況下，制定出能從更好的建設(shè)長富品牌之路出發(fā)的銷售政策。

　　二、年度福州八縣終端鋪市與陳列情況

　　決勝終端，誰擁有終端誰就是最后的勝利者，在我們牛奶行業(yè)里，商超與奶店是最有影響力的終端，在二、三月份我們的工作重點(diǎn)就是先攻下商超與奶店，商超除了全品項(xiàng)進(jìn)貨外，還得要求生動(dòng)化的陳列。奶店可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)貨，但也要求有生動(dòng)化的陳列。事實(shí)證明，公司這步棋走得很好，商超與牛奶專賣店不僅能產(chǎn)量(占總量的百分之六十)，而且能提升公司的品牌形象。到至今很多的商超我們的陳列面還保持著，無論是促銷期還是原價(jià)貨，這都是我們主要出貨量的根椐地。

　　三、年度福州八縣經(jīng)銷商與業(yè)務(wù)員的情況

　　⒈是當(dāng)?shù)貙?shí)力數(shù)一數(shù)二的經(jīng)銷商;

　�、簿哂泄芾砟芰εc網(wǎng)絡(luò);

　　⒊有配送能力;

　�、慈菀诇贤ǎ�有行銷能力;

　�、稻哂袕�(qiáng)烈的合作意愿等。

　　產(chǎn)品在終端上銷售如何，與當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商起著至關(guān)重要的作用，由于公司改革的原因，有些經(jīng)銷商因?yàn)椴环�合公司的發(fā)展，現(xiàn)決定放棄經(jīng)銷權(quán)，目前連江、與閩候的經(jīng)銷尚在確定

　　中，其余各地經(jīng)銷商的積極性也不高�，F(xiàn)福州八縣的業(yè)務(wù)員只留下五名(包括莆田)，積極也不高。

　　四、對(duì)年工作的一些建議

　　對(duì)蒙牛公司的建議和想法

　　首先，很感謝合肥蒙牛銷售有限公司給我這個(gè)機(jī)會(huì)參加實(shí)習(xí)，對(duì)此，我常懷感激之心。其次，在為期半個(gè)月的實(shí)習(xí)中，我也看到了一些東西，并加以思考，提出幾點(diǎn)建議，學(xué)生自知才疏學(xué)淺，建議膚淺之處，望貴公司海涵。

　　其一：公司傳統(tǒng)渠道部有著較為嚴(yán)重的問題，部長、主管和業(yè)務(wù)員之間有著較為明顯的溝通上和協(xié)作上的脫節(jié)，對(duì)于業(yè)績，部長和主管有著嚴(yán)格的要求，但業(yè)務(wù)員們大多不重視，也覺事不關(guān)己，己不關(guān)心。

　　其二：傳統(tǒng)渠道部的主管們的管理方式落后，缺乏人性化。

　　其三：公司員工年齡偏大，導(dǎo)致缺乏活力。

　　以上問題的存在，我認(rèn)為有相對(duì)應(yīng)的原因。

　　一：渠道發(fā)展部的模式為業(yè)務(wù)員沿著自己的線路進(jìn)行渠道維護(hù)，拜訪終端，這項(xiàng)工作本身是創(chuàng)造價(jià)值的，但業(yè)務(wù)員的工資水平相對(duì)很低，是業(yè)務(wù)員對(duì)工作不重視甚至玩忽職守的原因之一。二：多位主管管理業(yè)務(wù)員的方式落后，部分主管對(duì)業(yè)務(wù)員們態(tài)度惡劣，甚至大呼小叫、人身攻擊，并沒有想過從深層次與業(yè)務(wù)員進(jìn)行溝通。

　　三：由于這份工作的特性，導(dǎo)致很少有年輕人愿意做業(yè)務(wù)員，而年齡大的業(yè)務(wù)員缺乏進(jìn)取之心，做事拖沓懶散。

　　針對(duì)以上幾點(diǎn)原因，我有如下三點(diǎn)建議。

　　一：適量提高業(yè)務(wù)員的工資水平，并建立獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，從而提高業(yè)務(wù)員的工作熱情和積極性。

　　二：對(duì)公司主管進(jìn)行管理培訓(xùn)，提高管理水平。

　　三：提高工作難度，轉(zhuǎn)變工作模式，吸引更多年輕人進(jìn)入業(yè)務(wù)員的崗位。

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