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銷售部門經(jīng)理崗位職責(zé)
在發(fā)展不斷提速的社會(huì)中，我們每個(gè)人都可能會(huì)接觸到崗位職責(zé)，崗位職責(zé)具有提高內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)活力，更好地發(fā)現(xiàn)和使用人才的作用。制定崗位職責(zé)需要注意哪些問(wèn)題呢？下面是小編整理的銷售部門經(jīng)理崗位職責(zé)，歡迎大家分享。
銷售部門經(jīng)理崗位職責(zé)1
1、在銷售經(jīng)理的授權(quán)下，分管流通、特通或商超業(yè)務(wù)管理工作
2、嚴(yán)格按照相關(guān)工作流程及制度，組織安排負(fù)責(zé)崗位以及市場(chǎng)的各項(xiàng)工作
3、制定年度、月度銷售計(jì)劃提交上級(jí)經(jīng)理
4、制定渠道開發(fā)策略，并負(fù)責(zé)組織實(shí)施，提供渠道服務(wù)支持
5、制定促銷計(jì)劃，并負(fù)責(zé)組織實(shí)施
6、負(fù)責(zé)對(duì)大客戶的洽談、維護(hù)、指導(dǎo)、監(jiān)督工作
7、KA渠道的日常談判、維護(hù)管理等商超管理工作
8、相關(guān)崗位人員的培訓(xùn)及績(jī)效考核和評(píng)估
9、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息收集工作，定期向上級(jí)經(jīng)理提供市場(chǎng)動(dòng)態(tài)報(bào)告
10、依據(jù)相關(guān)制度和工作流程指導(dǎo)、巡視、檢查屬下的各項(xiàng)工作
11、負(fù)責(zé)對(duì)業(yè)務(wù)員、促銷員進(jìn)行思想教育和業(yè)務(wù)指導(dǎo)，提高人員素質(zhì)，建設(shè)一支過(guò)硬的銷售團(tuán)隊(duì)
12、負(fù)責(zé)組織做好商超客戶管理、員工管理、業(yè)務(wù)管理、進(jìn)銷存管理等各項(xiàng)工作
13、上級(jí)經(jīng)理下達(dá)的其他工作任務(wù)
14、每日各項(xiàng)工作傳達(dá)到人，落實(shí)并跟蹤好每一項(xiàng)工作，并及時(shí)根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行整修正。15、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)情況收集、整理，針對(duì)市場(chǎng)問(wèn)題提出可行性解決方案上報(bào)上級(jí)經(jīng)理并組織落實(shí)實(shí)施
16、與商超采購(gòu)、部門經(jīng)理、主管事件處理并上報(bào)銷售經(jīng)理
17、根據(jù)銷售情況進(jìn)行周工作總結(jié)并調(diào)整下周工作安排
18、每周必須聽取業(yè)務(wù)員對(duì)于市場(chǎng)情況的報(bào)告，對(duì)上周工作進(jìn)行總結(jié)及下周工作計(jì)劃的安排19、每周一必須對(duì)銷售經(jīng)理上報(bào)上周銷售情況。（周銷售數(shù)據(jù)、門店存在的問(wèn)題、后期調(diào)整）20、每月2日上報(bào)上月度工作總結(jié)，分析問(wèn)題，按照月度銷售目標(biāo)制定月銷售計(jì)劃
21、不定期到各市場(chǎng)巡視、檢查商超、市場(chǎng)售情況，了解市場(chǎng)信息，匯總并匯總上報(bào)
22、有對(duì)促銷員、業(yè)務(wù)員的人事任免有建議權(quán)、管理權(quán)
23、在授權(quán)范圍內(nèi)按制度和要求，對(duì)導(dǎo)購(gòu)、業(yè)務(wù)有現(xiàn)場(chǎng)的考核處罰權(quán)
24、責(zé)任
25、對(duì)工作目標(biāo)的完成和經(jīng)營(yíng)效益負(fù)責(zé)
26、對(duì)屬下工作效率、紀(jì)律行為、團(tuán)隊(duì)精神負(fù)責(zé)
27、對(duì)營(yíng)銷利潤(rùn)和銷售成本負(fù)責(zé)
28、對(duì)各項(xiàng)制度和規(guī)章的執(zhí)行情況負(fù)責(zé)
29、對(duì)銷售目標(biāo)的及時(shí)完成和賬務(wù)安全負(fù)責(zé)
30、對(duì)促銷品的管控，投放物料的有效使用負(fù)責(zé)
銷售部門經(jīng)理崗位職責(zé)2
崗位職責(zé)：
1、面向設(shè)計(jì)院進(jìn)行技術(shù)推廣，完成項(xiàng)目信息的搜集，挖掘，與重點(diǎn)設(shè)計(jì)院建立戰(zhàn)略合作關(guān)系；
2、面向開發(fā)商技術(shù)進(jìn)行技術(shù)推廣，完成項(xiàng)目開發(fā)合作，與重點(diǎn)開發(fā)商建立戰(zhàn)略合作關(guān)系；
3、完成客戶談判，投標(biāo)，合同簽訂，產(chǎn)品發(fā)貨，貨款回收等過(guò)程；
4、協(xié)助工程管理部對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行管理。
崗位要求：
1、年齡在25—35歲左右，具有防水產(chǎn)品或混凝土外加劑銷售工作經(jīng)驗(yàn)；
2、具有一定的設(shè)計(jì)院或開發(fā)商資源；
3、有銷售激情，具備良好的溝通能力和領(lǐng)悟力；
4、抗壓能力強(qiáng)，具備較好的市場(chǎng)開拓能力及商務(wù)談判能力；
銷售部門經(jīng)理崗位職責(zé)3
1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)內(nèi)市場(chǎng)的'開發(fā)、發(fā)展新客戶；
2、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃；
3、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品的銷售及推廣完成個(gè)人銷售指標(biāo)，提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額；
4、做好產(chǎn)品介紹、確認(rèn)訂單、及回款等銷售相關(guān)工作；
5、接受并按時(shí)完成公司或上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)分派的各項(xiàng)臨時(shí)或常規(guī)性工作。
銷售部門經(jīng)理崗位職責(zé)4
職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)合作開發(fā)商客戶的日常維護(hù)；
2、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)未合作客戶的商機(jī)挖掘及合作洽談；
3、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)合作開發(fā)商客戶的合同跟進(jìn)；
4、根據(jù)要求，做好目標(biāo)區(qū)域、競(jìng)爭(zhēng)樓盤市場(chǎng)調(diào)研工作；
5、配合內(nèi)部代理直銷做好后續(xù)案場(chǎng)銷售工作；
6、負(fù)責(zé)銷售計(jì)劃的編制和執(zhí)行，參與銷售方案的制定與落實(shí)，銷售隊(duì)伍的管理及業(yè)務(wù)指導(dǎo)；
任職要求：
1、統(tǒng)招大專以上學(xué)歷，形象氣質(zhì)佳，房地產(chǎn)或市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2、五年以上房地產(chǎn)相關(guān)產(chǎn)品銷售工作經(jīng)歷，其中兩年以上商業(yè)地產(chǎn)銷售管理經(jīng)驗(yàn)；
3、具有較強(qiáng)的統(tǒng)籌，執(zhí)行及協(xié)調(diào)能力，熟悉現(xiàn)場(chǎng)管理和銷售戰(zhàn)術(shù)；
4、責(zé)任心強(qiáng)，具有良好的的團(tuán)隊(duì)協(xié)作和溝通能力；
5、為人正直，品行端正。
銷售部門經(jīng)理崗位職責(zé)5
1、迅速覆蓋區(qū)域醫(yī)院、教育（高校）、政企站群系統(tǒng)
2、確定銷售策略，建立銷售目標(biāo)，執(zhí)行并完成公司年度銷售計(jì)劃；
3、負(fù)責(zé)投標(biāo)、商務(wù)談判、合同簽訂、項(xiàng)目執(zhí)行和回款工作；
4、對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)、政策、產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息進(jìn)行收集、整理。
銷售部門經(jīng)理崗位職責(zé)6
職責(zé)；
1、負(fù)責(zé)中央空調(diào)暖氣凈水的銷售；
2、通過(guò)電話與客戶進(jìn)行有效溝通了解客戶需求，尋找銷售機(jī)會(huì)并完成銷售業(yè)績(jī)；
2、對(duì)市場(chǎng)分析業(yè)務(wù)信息收集，負(fù)責(zé)與客戶約談介紹產(chǎn)品并簽訂合同。
3、合同后續(xù)的安裝售后的跟進(jìn)服務(wù)。
4、維護(hù)老客戶的業(yè)務(wù)，挖掘客戶的最大潛力；
5、定期與合作客戶進(jìn)行溝通，建立良好的長(zhǎng)期合作關(guān)系。
任職要求：
1、工作積極主動(dòng)，認(rèn)真負(fù)責(zé)；
2、真誠(chéng)對(duì)待每一位客戶，客戶就如同朋友一樣相處，會(huì)源源不斷地給你提供客戶資源，口碑相傳；
3、會(huì)CAD軟件優(yōu)先錄用。
銷售部門經(jīng)理崗位職責(zé)7
1.負(fù)責(zé)公司項(xiàng)目銷售管理相關(guān)工作;
2.根據(jù)公司下達(dá)的整體計(jì)劃、任務(wù)進(jìn)行業(yè)務(wù)工作，保證計(jì)劃任務(wù)有力的完成;
3.全面負(fù)責(zé)所屬項(xiàng)目的營(yíng)銷推廣活動(dòng)，組織營(yíng)銷活動(dòng)方案的實(shí)施，指導(dǎo)、監(jiān)督、反饋并控制其發(fā)展;
4.負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)管理營(yíng)銷活動(dòng)中人員、物料等方面的調(diào)配工作，幫助銷售團(tuán)隊(duì)分析總結(jié)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)效果，保證活動(dòng)順利實(shí)施;
5.隨時(shí)了解和掌握市場(chǎng)信息及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，為公司決策提供參考;
銷售部門經(jīng)理崗位職責(zé)8
崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的管理與組建;
2、根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，協(xié)助業(yè)務(wù)人員談單，完成部門的業(yè)績(jī)考核 ;
3、開拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;
4、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析;
5、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù);
6、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃。
任職資格：
1、大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、計(jì)算機(jī)等相關(guān)專業(yè);
2、2年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，業(yè)績(jī)突出者優(yōu)先;
3、帶過(guò)5人以上的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);
4、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧，具有親和力;
5、具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識(shí);
6、有責(zé)任心，能承受較大的工作壓力;
7、有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，善于挑戰(zhàn)。
銷售部門經(jīng)理崗位職責(zé)9
1、完成渠道的拓展，找商家合作等任務(wù)；
2、貫徹公司的渠道政策以及相關(guān)理念，制定本區(qū)域內(nèi)相關(guān)發(fā)展策略并給予執(zhí)行；
3、負(fù)責(zé)對(duì)商家的考察、洽談、評(píng)估，協(xié)助渠道部對(duì)商家的項(xiàng)目進(jìn)行推廣和銷售；
4、根據(jù)公司下達(dá)的指標(biāo)，負(fù)責(zé)對(duì)渠道部的業(yè)績(jī)進(jìn)行監(jiān)控、督促和管理；
5、負(fù)責(zé)對(duì)區(qū)域內(nèi)的項(xiàng)目合同的跟蹤和落實(shí)；
6、敏銳察覺市場(chǎng)變化，并在分管區(qū)域內(nèi)手機(jī)行業(yè)信息、反饋市場(chǎng)信息，做出處理意見并及時(shí)上報(bào)公司
銷售部門經(jīng)理崗位職責(zé)10
1、負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)銷售及回款工作，完成公司分配的銷售任務(wù)；
2、能夠在維護(hù)原有的客戶基礎(chǔ)上，發(fā)展新的客戶，開拓新的市場(chǎng)領(lǐng)域；
3、收集市場(chǎng)信息，定期反饋市場(chǎng)動(dòng)態(tài)；
4、與其他員工相互配合，保證銷售任務(wù)的順利完成；
5、接受并按時(shí)完成公司或上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)分派的各項(xiàng)工作。
銷售部門經(jīng)理崗位職責(zé)11
1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品銷售渠道的開拓、管理、支持和維護(hù)；
2、執(zhí)行渠道銷售管理體系及代理政策，建立客戶檔案；
3、通過(guò)渠道的推進(jìn)及有效管理，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)和利潤(rùn)指標(biāo)；
4、負(fù)責(zé)結(jié)合渠道銷售產(chǎn)品，落實(shí)對(duì)代理商的培訓(xùn)、指導(dǎo)；
5、負(fù)責(zé)收集，市場(chǎng)信息，做好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析；對(duì)公司的市場(chǎng)營(yíng)銷提出建議。
銷售部門經(jīng)理崗位職責(zé)12
1、負(fù)責(zé)銷售制度的執(zhí)行、積極開發(fā)新客戶，與客戶建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的關(guān)系；
2、積極完成銷售指標(biāo)，負(fù)責(zé)下單、跟蹤貨物成產(chǎn)、成品管理、發(fā)貨、合同管理、貨款回籠等工作；
3、收集營(yíng)銷信息和客戶意見，對(duì)公司營(yíng)銷策略、產(chǎn)品改進(jìn)、新產(chǎn)品開發(fā)及售后服務(wù)等提出參考意見；
4、負(fù)責(zé)與客戶簽訂銷售合同，督促合同正常履行，明確所轄區(qū)域?qū)~，結(jié)款流程和賬期準(zhǔn)時(shí)對(duì)賬，結(jié)款做到準(zhǔn)確無(wú)誤，避免出現(xiàn)少款現(xiàn)象；
銷售部門經(jīng)理崗位職責(zé)13
1、對(duì)負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的政府部門、企業(yè)等相關(guān)渠道的開發(fā)與維護(hù)；
2、完成公司制定的各項(xiàng)任務(wù)；
3、團(tuán)隊(duì)日常業(yè)務(wù)管理、考核、督導(dǎo)及協(xié)調(diào)；
4、對(duì)團(tuán)隊(duì)成員開展銷售培訓(xùn)指導(dǎo)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)；
5、開發(fā)及拓展其他銷售渠道。
銷售部門經(jīng)理崗位職責(zé)14
職責(zé)：
1、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)推動(dòng)部門業(yè)績(jī)，完成銷售指標(biāo)以及達(dá)成各項(xiàng)KPI；
2、制定可行的銷售政策，監(jiān)督執(zhí)行；
3、對(duì)屬下電話組長(zhǎng)進(jìn)行業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估及思想激勵(lì)，培養(yǎng)各梯隊(duì)人才；
4、制定先關(guān)工作流程，對(duì)屬下電話組長(zhǎng)進(jìn)行培訓(xùn)及輔導(dǎo)；
5、完成電話營(yíng)銷報(bào)表，分析電話營(yíng)銷數(shù)據(jù)；
6、定期根據(jù)部門銷售業(yè)績(jī)完成情況進(jìn)行工作總結(jié)；
7、建立及完善各項(xiàng)部門制度，使電話營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)有續(xù)及可持續(xù)運(yùn)作。
任職資格：
1、應(yīng)有先關(guān)工作的經(jīng)驗(yàn)；
2、能以銷售業(yè)績(jī)?yōu)楣ぷ鲗?dǎo)向，具良好的培訓(xùn)及輔導(dǎo)技巧；
3、良好的人際溝通技巧，管理及領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的能力；
4、良好的談判技巧；
5、高度責(zé)任心，能在壓力下工作。
銷售部門經(jīng)理崗位職責(zé)15
1、負(fù)責(zé)新客戶來(lái)訪電話的有效信息記錄并及時(shí)反饋給銷售經(jīng)理；
2、負(fù)責(zé)整理制作銷售合同、客戶資料等存檔管理；
3、銷售訂單、開票、日常銷售報(bào)表等相關(guān)行政工作；
4、及時(shí)跟蹤及處理客戶反饋，維護(hù)客戶關(guān)系；
5、相關(guān)市場(chǎng)訊息的挖掘與整理收集；
6、銷售貨款的回收；
7、其他主管交辦事項(xiàng)。
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