【必備】策劃方案匯編8篇
為了確定工作或事情順利開展，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案是解決一個問題或者一項工程，一個課題的詳細(xì)過程。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編為大家收集的策劃方案8篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
策劃方案 篇1
傳統(tǒng)企業(yè)同互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)姻，借助互聯(lián)網(wǎng)展示企業(yè)形象、發(fā)布產(chǎn)品信息、做好客戶服務(wù)已經(jīng)成為業(yè)界的共識，成為現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展中一個不可或缺的步驟。互聯(lián)網(wǎng)為企業(yè)服務(wù)，滲透到企業(yè)的生產(chǎn)、銷售、管理當(dāng)中去，這也成為互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的重要模式之一。
一、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的概念
策劃就是謀劃。任何策劃活動，都是根據(jù)外部環(huán)境條件與內(nèi)部實際情況對未來活動做出的系統(tǒng)的、科學(xué)的安排。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃也是如此。
網(wǎng)絡(luò)營銷策劃是指企業(yè)在特定的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境和條件下，為達(dá)到一定的營銷目標(biāo)而制定的綜合性的、具體的網(wǎng)絡(luò)營銷策略及活動計劃。它是對網(wǎng)絡(luò)營銷活動的全面運籌和規(guī)劃，是企業(yè)營銷管理活動的核心。
二、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的基本原則
�。ㄒ唬┫到y(tǒng)性原則
網(wǎng)絡(luò)營銷是以網(wǎng)絡(luò)為工具的系統(tǒng)性的企業(yè)經(jīng)營活動，它是在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下對市場營銷的信息流、商流、制造流、物流、資金流和服務(wù)流進(jìn)行管理的。因此，網(wǎng)絡(luò)營銷方案的策劃，是一項復(fù)雜的系統(tǒng)工程。策劃人員必須以系統(tǒng)論為指導(dǎo)，對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷活動的各種要素進(jìn)行整合和優(yōu)化。
�。ǘ﹦�(chuàng)新性原則
互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為顧客對不同企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行比較帶來了極大的便利。在個性化消費需求日益明顯的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境中，創(chuàng)造滿足顧客的個性化需求的產(chǎn)品和服務(wù)，是提高效用和價值的關(guān)鍵。在網(wǎng)絡(luò)營銷策劃過程中，必須在深入了解網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境尤其是顧客需求和競爭者動向的基礎(chǔ)上，努力創(chuàng)造顧客所歡迎的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色。
�。ㄈ┎僮餍栽瓌t
網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的第一個結(jié)果是形成網(wǎng)絡(luò)營銷方案。網(wǎng)絡(luò)營銷方案必須具有可操作性，否則毫無價值可言。因此，網(wǎng)絡(luò)營銷方案是一系列具體的、明確的、直接的、相互聯(lián)系的行動計劃的指令，一旦付諸實施，企業(yè)的每一個部門、每一個員工都能明確自己的目標(biāo)、任務(wù)、責(zé)任以及完成任務(wù)的途徑和方法，并懂得如何與其他部門或員工相互協(xié)作。
�。ㄋ模┙�(jīng)濟性原則
網(wǎng)絡(luò)營銷策劃必須以經(jīng)濟效益為核心。網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的經(jīng)濟效益，是策劃所帶來的經(jīng)濟收益與策劃和方案實施成本之間的比率。成功的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃，應(yīng)當(dāng)是花費最小的策劃和方案實施成本取得目標(biāo)經(jīng)濟收益。
三、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的內(nèi)容
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不同企業(yè)的網(wǎng)站定位是不同的，只有網(wǎng)站與企業(yè)整體戰(zhàn)略相一致，企業(yè)網(wǎng)站才能為企業(yè)帶來品牌、銷量上的突破。定位分析的主要內(nèi)容包括：網(wǎng)站剖析、電子商務(wù)定位、電子商務(wù)模式分析定位、同行業(yè)競爭分析和網(wǎng)站發(fā)展計劃等。
�。ǘ┚W(wǎng)站診斷
網(wǎng)站診斷分析，針對當(dāng)前網(wǎng)站進(jìn)行系統(tǒng)診斷，以發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。網(wǎng)站診斷的內(nèi)容主要包括：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)診斷、網(wǎng)站頁面診斷、文件與文件名診斷、訪問系統(tǒng)分析和推廣策略診斷等。
（三）營銷分析
根據(jù)企業(yè)營銷的目標(biāo)和市場環(huán)境變化，分析營銷活動的主題和方案。主要內(nèi)容包括：關(guān)鍵詞分析、搜索引擎登錄分析、鏈接相關(guān)性分析、目標(biāo)市場分析、用戶分析、產(chǎn)品分析、營銷頁面分析、營銷渠道分析、后續(xù)產(chǎn)品和服務(wù)分析和價格分析等。
（四）網(wǎng)站優(yōu)化分析
網(wǎng)站優(yōu)化分析，實際上很多企業(yè)網(wǎng)站，甚至一些電子商務(wù)網(wǎng)站都不具備良好的搜索引擎友好性。網(wǎng)站優(yōu)化分析就包括架構(gòu)優(yōu)化、頁面優(yōu)化、導(dǎo)航設(shè)計、內(nèi)部鏈接優(yōu)化、標(biāo)簽（tag）優(yōu)化等。
�。ㄎ澹┱w推廣
具有良好結(jié)構(gòu)與搜索引擎友好性的網(wǎng)站也需要具備其它多種推廣方式。整體推廣內(nèi)容包括：網(wǎng)站流量推廣策略、外部鏈接推廣、病毒式營銷策略以及其它推廣方式等。
�。┚W(wǎng)站運營管理
這是至關(guān)重要的一個步驟。在企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)部及外部表現(xiàn)都不錯時，還需要對網(wǎng)站進(jìn)行有效的運營管理，比如系統(tǒng)的流量分析，及時有效的文章更新等。
四、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案設(shè)計基本步驟
嚴(yán)格地說，營銷策劃就是緊跟企業(yè)外部市場變化，謀求營銷創(chuàng)新的活動，其本身靈活多變，不受任何思維定式的約束。
（一）明確組織任務(wù)和遠(yuǎn)景
企業(yè)的任務(wù)是企業(yè)所特有的，也包括了公司的總體目標(biāo)、經(jīng)營范圍以及關(guān)于未來管理行動的總的指導(dǎo)方針。要設(shè)計網(wǎng)絡(luò)營銷方案，首先就要明確或界定企業(yè)的任務(wù)和遠(yuǎn)景。任務(wù)和遠(yuǎn)景對企業(yè)的決策行為和經(jīng)營活動起著鼓舞和指導(dǎo)作用。
（二）確定組織的網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)
任務(wù)和遠(yuǎn)景界定了企業(yè)的基本目標(biāo)，而網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)和計劃的制定將以這些基本目標(biāo)為指導(dǎo)。表述合理的網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)，應(yīng)當(dāng)對具體的營銷目的進(jìn)行陳述，如：利潤比上年增長12%，品牌知名度達(dá)到50%等等。網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)還應(yīng)詳細(xì)說明達(dá)到這些成就的時間期限。
（三）SWOT分析
除了企業(yè)的任務(wù)、遠(yuǎn)景和目標(biāo)之外，企業(yè)的資源和網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境是影響網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的兩大因素。作為一種戰(zhàn)略策劃工具，SWOT分析有助于公司經(jīng)理以批評的眼光審時度勢，正確評估公司完成其基本任務(wù)的可能性和現(xiàn)實性，而且有助于正確地設(shè)置網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)并制定旨在充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷機會、實現(xiàn)這些目標(biāo)的網(wǎng)絡(luò)營銷計劃。
（四）網(wǎng)絡(luò)營銷定位
為了更好地滿足網(wǎng)上消費者的需求，增加企業(yè)在網(wǎng)上市場的競爭優(yōu)勢和獲利機會，從事網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)必須做好網(wǎng)絡(luò)營銷定位。網(wǎng)絡(luò)營銷定位是網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的戰(zhàn)略制高點，營銷定位失誤，必然全盤皆輸。只有抓準(zhǔn)定位才有利于網(wǎng)絡(luò)營銷總體戰(zhàn)略的制定。
（五）網(wǎng)絡(luò)營銷平臺的設(shè)計
所說的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺，是指由人、設(shè)備、程序和活動規(guī)則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統(tǒng)。完整的網(wǎng)絡(luò)營銷活動需要五種基本的平臺：信息平臺、制造平臺、交易平臺、物流平臺和服務(wù)平臺。
（六）網(wǎng)絡(luò)營銷組合策略
網(wǎng)絡(luò)營銷策劃中的主題部分，它包括4P策略（網(wǎng)上產(chǎn)品策略的設(shè)計、網(wǎng)上價格策略的設(shè)計、網(wǎng)上價格渠道的設(shè)計、網(wǎng)上促銷策略的設(shè)計，以及開展網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系。
（七）方案實施，效果評價
網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案一經(jīng)確定，就應(yīng)全面貫徹和實施。方案貫徹的情況必須不斷向決策者進(jìn)行反饋，決策者也應(yīng)根據(jù)反饋的情況及時對方案不足支出進(jìn)行調(diào)整，使策劃活動逐步完善，進(jìn)入良性運轉(zhuǎn)狀態(tài)。
電子商務(wù)的核心是網(wǎng)絡(luò)營銷。通過系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃，可以幫助網(wǎng)站或者企業(yè)理清楚自己的盈利模式，找出自身存在的問題，并且解決這些問題，然后快速把自己的業(yè)務(wù)推廣出去。
策劃方案 篇2
一、活動目的：
1、增強區(qū)域員工的內(nèi)部凝聚力，提升xx的競爭力。
2、對x年區(qū)域營銷工作進(jìn)行總結(jié)，對區(qū)域市場業(yè)績進(jìn)行分析。制訂新年度區(qū)域營銷工作總體規(guī)劃，明確新年度工作方向和目標(biāo)。
3、表彰業(yè)績優(yōu)秀的公司內(nèi)部優(yōu)秀員工，通過激勵作用，將全體員工的主觀能動性充分調(diào)動起來，投入到未來的工作之中。
二、年會主題：
三、年會時間：x年月日下午點到點
領(lǐng)導(dǎo)致辭、表彰優(yōu)秀員工、表演節(jié)目同時聚餐
四、年會地點：
xx酒店x樓xx廳
五、年會組織形式：
由公司年會工作項目小組統(tǒng)一組織、執(zhí)行。
六、參加人員：
客戶群，領(lǐng)導(dǎo)。邀請業(yè)界領(lǐng)導(dǎo)。公司工作人員。
1，會場總負(fù)責(zé)：
主要工作：總體工作協(xié)調(diào)、人員調(diào)配。
2，策劃、會場協(xié)調(diào)、邀請嘉賓：
主要工作：年會策劃、會議節(jié)目安排、彩排、舞臺協(xié)調(diào)。對外協(xié)調(diào)、現(xiàn)場資訊采集。
3，人員分工、布場撤場安排***。
4，嘉賓接待、簽到：
5，音響、燈光：，會前半小時檢查音響、燈光等設(shè)備。
6，物品準(zhǔn)備：
主要工作：禮品、獎品等物品的準(zhǔn)備。
七、會場布置：
會場內(nèi)：
方案：
1、舞臺背景噴畫：
2、舞臺懸掛烘托氣氛的紅燈籠。四周墻壁掛烘托節(jié)日氣氛的裝飾。
3、舞臺兩側(cè)放置易拉寶各2個，內(nèi)容：宣傳企業(yè)文化。
會場外：
1、充氣拱門放置賓館大門外主要通道。
2、賓館入口處掛紅布幅。
3、賓館內(nèi)放置指示牌。
文字內(nèi)容：
八、年會流程：
形式：領(lǐng)導(dǎo)致辭、表彰優(yōu)秀員工、表演節(jié)目同時公司聚餐。
策劃方案 篇3
一、公司簡介
本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號召廣大人民熱愛大自然，保護(hù)大自然。
本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品)，創(chuàng)建于20xx年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評，現(xiàn)在，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產(chǎn)品暢銷全國。
二、公司目標(biāo)
1.財務(wù)目標(biāo)今年(200x年)，力爭銷售收入達(dá)到1億元，利潤比上年番一番(達(dá)到3000萬元)。
2.市場營銷目標(biāo)市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。
三、市場營銷策略
1、目標(biāo)市場中高收入家庭。
2.產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。
3.價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。
4.銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。
5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓(xùn)中心，對銷售人員實行培訓(xùn)上崗，采用全國賬戶管理系統(tǒng)。
6.服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過程標(biāo)準(zhǔn)化，網(wǎng)絡(luò)化。
7.廣告前期開展一個大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識。
8.促銷在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進(jìn)行價格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法，促使銷售人員大力推銷。
9.研究開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品。
10.營銷研究調(diào)查消費者對此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案。
四、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略
經(jīng)過精心策劃，公司首次注冊了二個國際頂級域名，建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接。
五、網(wǎng)絡(luò)營銷的顧客服務(wù)
通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。
六、網(wǎng)絡(luò)營銷效果評估及改
網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。
1.評估內(nèi)容包括：
(1)公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功，有哪些不足;
(2)網(wǎng)站推廣是否有效;
(3)網(wǎng)上客戶參與度如何?分析原因;
(4)潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上營銷的接受程度如何;
(5)公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效;
(6)公司各部門對網(wǎng)絡(luò)營銷的配合是否高效。
2.評估指標(biāo)主要有：
網(wǎng)站訪問人數(shù)、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數(shù)、反饋內(nèi)容、所提意見等等。
網(wǎng)絡(luò)營銷的有效運用，將可對公司其他部門的運行產(chǎn)生積極影響，同時也影響到公司的整體運營管理。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營方式的探索，它將極大推動公司走向新經(jīng)濟的步伐。它將發(fā)揮如下作用：
促進(jìn)公司內(nèi)部信息化建設(shè)，加快企業(yè)電子商務(wù)準(zhǔn)備，完善公司管理信息系統(tǒng)，提高公司管理的質(zhì)量與效率，提高員工素質(zhì)，培養(yǎng)電子商務(wù)人才。
這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式、銷售方式、開發(fā)方式、管理方式等等，推動公司進(jìn)行經(jīng)營方式的`戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型。
策劃方案 篇4
時間：
11月7日(星期日)，如遇大雨順延至14日
地點：
新化縣維山鄉(xiāng)峽谷
參加對象：
俱樂部會員、有興趣的新朋友、家長和孩子
主題：
運動+趣味+學(xué)習(xí)，陪孩子快樂成長
聯(lián)絡(luò)通訊: 32XXX3525
活動初步安排：
11月6日下午參加活動的會員以四個家庭為一個小組進(jìn)行分組，然后各小組自己分配要帶的炊具和要購買的菜肴，計劃好孩子們要做的一道參賽菜。調(diào)料(油、鹽、味精、醬油、姜蒜、醋、辣子灰)由俱樂部統(tǒng)一供應(yīng)。特殊調(diào)料自帶。
11月7日上午8點在火車站天華廣場銅像前統(tǒng)一集合乘車，
9：00-10：20 到達(dá)野營地開展戶外拓展訓(xùn)練，邀請老外互動，在游戲中成長，在游戲中快樂。
10：20-12：00 開始燒水做飯，炒菜。進(jìn)行過程中可以與老外暢談英語，尋找面對面口語交流的良好感覺。
12點10組織嘗菜委員會 對每組的參賽菜肴進(jìn)行評比 。
13點開始就餐。
飯后游戲。分小組進(jìn)行才藝展示，摘野果，攝影(照片內(nèi)容可上傳俱樂部群空間)，抓小螃蟹等。
15點打掃野營地衛(wèi)生，保護(hù)好大自然。
關(guān)于野炊的說明：
采用 野炊+燒烤+野餐 模式�？梢钥紤]買一些即食食品或自備的半成品。參賽菜肴由孩子親手烹調(diào)，9歲以下孩子的參賽菜肴可由父母協(xié)助烹調(diào)，這樣既可鍛煉孩子的動手能力，又增強了孩子的成就感。
費用：AA制。非俱樂部會員另收取活動費40元(不包括AA制產(chǎn)生的費用)。
活動要求：
1、為了愛護(hù)我們賴以生存的地球，提倡低碳生活方式，此次出行需提前報名，按人數(shù)分配車輛，以免浪費資源!參加的朋友請自帶自用碗筷，并請隨身攜帶雜物袋，以免零食包裝等隨意丟棄。由此也培養(yǎng)了孩子們熱愛大自然，保護(hù)環(huán)境的愛心!
2、此次野炊完全以回歸自然的方式進(jìn)行，所以我們將自己挖灶燒柴火，希望各位朋友各盡其能能者多勞，為我們這次野炊活動增添更多的美好回憶!秋末初冬的好時節(jié)，也是收獲的季節(jié)，挖幾個紅薯，可以讓你體驗到采摘收獲的樂趣!用清水洗凈拌好，吃在嘴里更比平常滋味更香更濃!
3、活動中各小組組長有義務(wù)對全隊活動進(jìn)行組織協(xié)調(diào)，但活動性質(zhì)屬于自由結(jié)合、自愿參加、風(fēng)險自擔(dān)、責(zé)任自負(fù)。
4、為保證戶外活動的嚴(yán)肅、高效，尊重戶外運動所具有的危險、不可預(yù)知性，如果你報名參加了這次活動，表明你已認(rèn)同你的一切行動要完全服從組織者的整體安排，重要事項可以商量，但最終決定權(quán)在組織者，一旦決定請務(wù)必服從。
5、注意環(huán)保，嚴(yán)禁亂丟垃圾，切勿拈花惹草。自然的東西，在自然里才最有生命力;環(huán)保是戶外人的起碼素質(zhì)(每人自備一雜物袋)塑料袋、廢舊電池及不可降解的物品一定要帶出。
幾點說明：
1、飲用水。由俱樂部提供桶裝水。但須自帶飲水杯。
2、食品、零食，根據(jù)個人口味自備。
3、藥品。包括一些跌打藥、防蚊藥、感冒腹瀉、創(chuàng)口帖等(俱樂部統(tǒng)一準(zhǔn)備)
4、垃圾袋(每人自備三個)
小組要帶東西分工(建議)：
1、飯碗、杯、筷子、湯勺(每個家庭自帶)
2、飯鍋、菜鍋、切菜刀具、菜碗、做菜的原材料(各小組人員商量準(zhǔn)備好公用品)
策劃方案 篇5
隨著社會的進(jìn)步，人民群眾物質(zhì)文化生活水平的提高，人們對健康問題已越來越重視，不僅對健康的消費越來越高，而且健康的知識更是求知若渴。政府和醫(yī)院都有責(zé)任、有義務(wù)使健康教育社會化、社區(qū)化，這也是建設(shè)和諧、和諧社區(qū)的政策性要求。
為了滿足人民群眾對健康的需求，協(xié)助政府部門共同提高全民素質(zhì)，襄樊市第四人民醫(yī)院特別提出“共建健康社區(qū)、健康家庭”計劃，具體內(nèi)容如下：
一、目的：
1．協(xié)助推行社區(qū)健康教育計劃，提高社區(qū)居民健康意識及健康水平；
2．對社區(qū)健康教育推廣提供必要的幫助，如知識講座、教育宣傳、居民體檢等；
3．對社區(qū)劃某些特殊家庭進(jìn)行必要的健康扶持；
二、計劃簡述：
計劃簡稱：xx醫(yī)院與××ד共建健康社區(qū)、健康家庭”計劃；
計劃內(nèi)容：選擇十個社區(qū)，簽定“共建健康社區(qū)計劃”，并由醫(yī)院與每個社區(qū)共同評選十個需要健康扶持的家庭，共建100個“健康家庭”；
計劃時間：在4月15日左右啟動，并進(jìn)行首輪講座及體檢；
三、具體內(nèi)容：
1．健康社區(qū)合作內(nèi)容：
簽定“共建備忘錄”；
與社區(qū)共同研究制定一年的健康教育計劃；
定期、選派有經(jīng)驗醫(yī)生，到社區(qū)進(jìn)行健康知識講座；
選派優(yōu)秀護(hù)理人員，到社區(qū)進(jìn)行家庭護(hù)理講座，如嬰幼兒護(hù)理、老人護(hù)理；
協(xié)助社區(qū)的健康教育宣傳，如宣傳欄等；
制作1000個（每社區(qū)100個）健康
提示牌，主要進(jìn)行健康知識口號宣傳；
對社區(qū)健康教育成果，進(jìn)行一定的媒體宣傳協(xié)助；
2．“健康家庭”活動內(nèi)容：
定期進(jìn)行上門免費體檢服務(wù)；
對相關(guān)家庭人員傳授一定的護(hù)理知識。
策劃方案 篇6
一、指導(dǎo)思想
為了進(jìn)一步加強課堂教學(xué)研究，促進(jìn)淮秦中學(xué)“江寧區(qū)學(xué)科帶頭人、青年骨干教師”課堂教學(xué)水平的提升，展示他們的課堂教學(xué)風(fēng)采，深入推進(jìn)淮秦中學(xué)“友善用腦”課堂教學(xué)改革，特舉辦南京市淮秦中學(xué)20xx年高一、高二年級新一屆“江寧區(qū)學(xué)科帶頭人、青年骨干”教師展示課活動。
二、領(lǐng)導(dǎo)小組
組長：z
副組長：z
組員：z
三、活動形式
1.所有參加教師向全校教師開展示課一節(jié)，體現(xiàn)“友善用腦”教學(xué)理念和操作方法。
2.書面交流：每位開課老師上交一份本節(jié)課的教學(xué)設(shè)計、課件（電子稿）。
3.學(xué)校組織進(jìn)行課堂實錄，進(jìn)行直播，全校教師參加聽課。
四、活動時間
20xx年6月15日（星期一）開始。
五、活動地點
數(shù)字實驗室（求索樓二樓）
六、參加人員：
我校獲得江寧區(qū)第八屆高一、高二“江寧區(qū)學(xué)科帶頭人、青年骨干教師”
七、展示課安排(見淮秦中學(xué)網(wǎng)絡(luò)預(yù)約系統(tǒng))
策劃方案 篇7
一、促銷政策的制定：
原則一、促銷嘛就要比平時力度大，而且要過期無效，以此培養(yǎng)現(xiàn)場訂貨，假如客戶知道會議過后也能享受會議政策，他就有可能不到;
原則二、促銷政策大小戶都要照顧，因為訂貨量小的客戶可能是新客戶，先少量訂貨試銷，促銷組合金額過大或抽獎資格門檻過高，就有可能把這些新客戶擋在門外，減小市場增量機會;
二、訂貨會時間的選擇：
節(jié)日促銷供貨會具有時間的限制，比如端午節(jié)、中秋節(jié)、元旦、春節(jié)等，這些節(jié)日到來之前，所有的廠家都會搞訂貨會，誰開在前面，誰就占有市場的主動權(quán)。所以一定要開在別的廠家之前。二是要盡量避開星期六、星期天，還有鄉(xiāng)鎮(zhèn)集會和農(nóng)忙日期（縣級經(jīng)銷商開訂貨會時要特別注意），因為開在其他廠家之前可以有效擠壓客戶的訂貨資金和倉庫，從而減少其他產(chǎn)品的訂貨量，打擊競爭對手。而避開禮拜天，可以減少無效無關(guān)人員進(jìn)入會場，特別是小孩（在北方客戶帶孩子參會很普遍），正好相反，避開鄉(xiāng)鎮(zhèn)集會和農(nóng)忙日期，可以增加目標(biāo)客戶，特別是鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批的到會率，因為在農(nóng)村的集市是鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批銷售增加的好機會，他們一般不會錯過這樣的機會，而去參加你的訂貨會。
三、請?zhí)陌l(fā)放：
用請?zhí)姆绞酵ㄖ蛻魠⒓訒h，一來比較正式，二來明確會議的時間、地點（什么時間，陽歷什么日期，農(nóng)歷什么日期，在什么酒店），三者可以憑請?zhí)瑴p少閑雜人員入場;請?zhí)陌l(fā)放一定要在會議日期的前一個星期內(nèi)，發(fā)放完成到位，時間越短越好，以防競爭對手看到請?zhí)崆罢匍_會議。
在發(fā)放請?zhí)麜r盡可能向客戶解釋促銷政策，這樣可以減少會議現(xiàn)場的訂貨時間，還可以應(yīng)對現(xiàn)場解釋政策人員不足的問題。但促銷政策盡可能不要留給客戶。最好帶著訂貨單下去發(fā)請?zhí)褧䦂龅墓ぷ魈崆白觥?/p>
請?zhí)陌l(fā)放數(shù)量和預(yù)計到會人數(shù)有關(guān)，一般來說預(yù)計200人到位，那么請?zhí)蛻?yīng)該發(fā)放300—400份。（另外在會議的前一天，一定要有專人負(fù)責(zé)電話回訪確定實際到會人數(shù)，特別核心客戶回訪）
四、現(xiàn)場人員組織和安排
在人員安排方面要做到“人人有事做、事事有人管”、“無空白點、無交叉點”，包括誰負(fù)責(zé)促銷政策解讀、誰負(fù)責(zé)開票、誰負(fù)責(zé)維護(hù)現(xiàn)場秩序、誰負(fù)責(zé)與當(dāng)?shù)刂鞴懿块T的溝通協(xié)調(diào)、誰負(fù)責(zé)客戶投訴、誰負(fù)責(zé)后勤保障（即客戶就餐的時間安排、煙酒飲料物品的控制等）、誰負(fù)責(zé)處理突發(fā)事件等等。
五、現(xiàn)場控制：
�、努F(xiàn)場訂貨：
訂貨開票環(huán)節(jié)是供貨會的關(guān)鍵，是會議重中之重。為減少現(xiàn)場訂貨的盲目性和減輕開票人員的壓力，可以采取訂貨單的形式訂貨。訂貨單顯示信息包括客戶名稱（店名）、聯(lián)系人姓名、電話、地址、訂貨品種、數(shù)量、金額、享受活動政策、負(fù)責(zé)人（業(yè)務(wù)員）等。
現(xiàn)場可以安排業(yè)務(wù)員一個負(fù)責(zé)一桌客人或幾桌客戶訂貨，做到盯桌、盯人，和客戶死泡在一起，別的事情不管，就是負(fù)責(zé)客戶訂貨，就管好自己的一桌或活幾桌。這樣業(yè)務(wù)員可以和參會客戶進(jìn)行一對一的充分溝通，擴大訂貨效果，二者可以對業(yè)務(wù)員進(jìn)行定量考核，根據(jù)個人負(fù)責(zé)的訂貨量進(jìn)行會后獎勵，提高其工作積極性。
對沒有帶現(xiàn)金或現(xiàn)金不足的客戶，可以交納訂金，標(biāo)準(zhǔn)是100—200元/張獎券，這樣可以吸引一些不準(zhǔn)備訂貨或準(zhǔn)備少量訂貨的客戶。對此類客戶可以在送貨是收齊貨款、兌現(xiàn)獎品，對會后三日內(nèi)未能補齊貨款的客戶，取消獎品，訂金不予退還。
為預(yù)防現(xiàn)場訂貨不積極，可以提前預(yù)約好客戶訂貨帶動，給予一定特殊政策，也可以設(shè)置前5名或前10名訂貨獎勵。
�、片F(xiàn)場抽獎：
現(xiàn)場抽獎是會場氣氛調(diào)控的關(guān)鍵，氣氛控制得好可以增加訂貨量，為增加氣氛一定要有歌舞表演;抽獎一定要本著公平、透明、參與的原則，盡可能讓參會客戶參與進(jìn)來。
為充分調(diào)動客戶的趨利和賭博心理，可以分組進(jìn)行抽獎，即100張獎券為一組，訂貨金額20xx元一張獎券，可以調(diào)低到訂貨1000元一張獎券，這樣沒有訂貨的客戶或訂貨量小的客戶看到有人抽取大獎，就有可能訂貨或增加訂貨量，因為人的天性就是貪便宜，碰運氣！
�、乾F(xiàn)場后勤保障：
客戶到場，簽到落座一般都是稀稀拉拉，這桌3人，那桌5人，為防止每桌客人坐不滿，可以在會場的后排不上餐具，告訴客戶后排的客戶往前坐，等坐滿前排的桌子，再安排后排的，以減少沒必要的開餐費用。例如：開10桌就可能坐下的，因為沒有坐滿，有可能得開12桌。
對于煙酒的控制，俗話說：“林子大了什么鳥都有”順煙的，捎酒的都有，出場的時候攔吧，大部分都是老客戶，抹不開面，那就沒辦法的了嗎？提前下手。上煙時，把每盒的包裝打開用碟子上，散煙裝到兜里估計成了煙沫的機會比較大！酒打開蓋子上桌，喝完了拿空瓶子來換，還是把瓶蓋留下，估計喝不完的酒，沒有蓋子也不好帶，另外有人以給家里的貓、狗，帶貓食狗食為借口，把酒放底下，上面蓋上貓食狗食的，我們可以現(xiàn)場提供食品袋，讓他們用食品袋裝，總之，不給一絲機會，降低沒必要的開銷和成本。
六、獎品的兌現(xiàn)及核心客戶的跟蹤回訪：
1、為防止現(xiàn)場秩序的混亂，現(xiàn)場不可兌現(xiàn)獎品，如需要增加供貨會影響，提高宣傳效果，可以憑請?zhí)麅稉Q紀(jì)念獎，但一定要以宣傳品為主，比如手提袋、掛歷等。
另外獎品兌換地點一定不要在會場，以避免現(xiàn)場混亂造成會場物品丟失。
其他獎品（大獎）實行會后貨品和獎品統(tǒng)一配送。
2、核心客戶的訂貨量是決定訂貨會成敗的關(guān)鍵，所以一定要回訪重點客戶，聽取他們對訂貨會的意見和建議，總結(jié)訂貨會的不足之處，為今后的會議提供經(jīng)驗和教訓(xùn)。
總之，要根據(jù)銷售的目的來進(jìn)行會議營銷，做到有的放矢，充分利用好會議營銷的優(yōu)勢，只要組織宣傳到位，政策獎項設(shè)置合理，相信一定會對促進(jìn)渠道壓貨，翻倍增加渠道銷量，從而助你完成全年的銷售任務(wù)！
策劃方案 篇8
“平凡人也可以成就大夢想，相信夢想，相信奇跡！”這是我經(jīng)常對我們班學(xué)生說的一句話。只是沒有想到在即將畢業(yè)的時候?qū)W生們卻真的是創(chuàng)造了奇跡，那就是讓我們一起“放飛夢想”。
案例背景：
孩子們?nèi)松械淖詈笠粋�六一兒童節(jié)就要到來了，同時我們的新校區(qū)的整修工作也結(jié)束了，孩子們將在美麗的校園渡過一個有意義的“兒童節(jié)”，最重要的是我們的市長還要來我們的教室和我們的學(xué)生一起過這個兒童節(jié)。為此，我們要重新打扮我們的教室，把我們教室文化和走廊文化整理到位。對于教室文化我們開學(xué)初已經(jīng)把各個版塊整理好了，只需要把里面的內(nèi)容換一下，可是走廊文化沒有，所以要重新建立，并且要求在最短的時間內(nèi)設(shè)計出美觀并且有使用價值和紀(jì)念意義的走廊文化。
案例過程：
接到任務(wù)，各個老師臉上是愁云慘淡，不知道該如何下手，我們開始商討策劃，因為不讓幾個班設(shè)計一樣的，要有自己的班級特色，所以也沒有商量個所以然來，還是自己想辦法吧。
我其實已經(jīng)是心中有數(shù)了，因為開學(xué)初的班級文化建設(shè)，我就是利用我們的各個小能手設(shè)計的，把他們分成四個組，配備好組員，每組一個版塊，比比看誰設(shè)計的好，同學(xué)們完成的就非常好。所以這次，我還是決定把任務(wù)分派下去，把一切的權(quán)利都交學(xué)生。所以我把其中的一面墻交給了學(xué)生，（因為畢竟孩子要畢業(yè)考試，學(xué)習(xí)還是比較緊張的，所以不可能把所有的任務(wù)都交給學(xué)生。）因為我相信孩子的智慧和想象一定比老師的強，只要你相信他們，他們一定可以創(chuàng)造奇跡。
岳彤和劉淑慧是總設(shè)計師，負(fù)責(zé)思考主題和設(shè)計圖紙，自己再下面設(shè)計好之后，再給我講他們的設(shè)計理念，以及他們需要的各種材料。老師負(fù)責(zé)給她們準(zhǔn)備材料，全班剩下的同學(xué)要隨時聽從他們兩個的分配，不得推辭。（同時向同學(xué)們講清楚，這次走廊文化的建設(shè)更能體現(xiàn)一個班級的凝聚力，比比看誰更熱愛我們這個大家庭，同時也讓我們共同渡過一個難忘的有意義兒童節(jié)。我相信我們班的學(xué)生是最棒的。）
上午布置下去，到了下午他們的設(shè)計樣稿就出來了，并且他們都有自己的設(shè)計理念，到了第二天早上，劉淑慧就拿著一張五彩繽紛的圖紙來找我，講她的郵車、夢想、信封......大道整個設(shè)計理念，小到色彩的搭配。我很是感動，當(dāng)別的老師還在為走廊文化皺眉時，我們的設(shè)計方案已經(jīng)出來了。
我們的主題是“放飛夢想”，因為孩子即將畢業(yè)，踏上新的征程，去追逐自己夢想，所以四種樣色的氣球上分別是“放飛夢想”四個大字，下面是一個大大的郵車，郵車的任務(wù)是郵遞孩子們的夢想，郵車上裝載的是所有孩子們天真爛漫的夢想，還有一個個信封更是承載著同學(xué)們的希望，版塊里面還有我們班學(xué)生在追逐夢想是所付出的努力和成果，這里面有“書法家”“小作家”“畫家”等等他們的作品。
一片1.5平方米左右的墻壁，融入了班級75名學(xué)生的希望和夢想，多么美好的設(shè)想啊，我感到震驚，孩子們的想象太美了。并且把這一切變成了現(xiàn)實，同學(xué)們各個都在埋頭認(rèn)真的寫著自己的夢想，親手帶著微笑與憧憬把它貼到郵車上，同時也把自己希望放飛�？粗⒆觽兗�(xì)心的去剪、貼，我仿佛看到了他們美好燦爛的明天，我為有這樣一群學(xué)生而自豪。
不僅僅是這些，特別是孩子們自己拿自己的零花錢買材料，說什么也不接老師的錢，有幾個負(fù)責(zé)剪貼的孩子犧牲了自己中午休息的時間，其他版塊也是幫老師出謀劃策。有很多讓我感動的孩子，她們的名字我記憶猶新，什么事情總是說：“我來�！钡母哂窈�，文靜有又愛心的李玉晴、王雪瑩、李晨陽等等，還有調(diào)皮搗蛋的王成龍，整天無所事事不學(xué)習(xí)，然而卻對班級極富愛心，從自己家里拿來一包自己的素面紙讓貼墻，還幫助老師畫花邊點綴。
我們班的走廊文化在全班同學(xué)的共同努力下保質(zhì)保量的提前完成了任務(wù)，同時也得到了領(lǐng)導(dǎo)的好評，特別是說我們的“放飛夢想”非常具有特色。
下課了，同學(xué)們站在走廊里，欣賞著自己的同學(xué)的作品，看著他們一張張燦爛的笑臉，我也會心的笑了，心里默默的說著：“謝謝你們，孩子，你們是好樣的�！�
案例分析：
班級文化和走廊文化具有一種無形的教育力量，它具有春風(fēng)化雨般的潛在力，細(xì)雨潤無聲。但它是學(xué)生受教育最直接、最重要的影響源之一，在很大程序上影響和決定著學(xué)生素質(zhì)的發(fā)展。我們在學(xué)校給班級提供了良好教育設(shè)備的基礎(chǔ)上，組織全班學(xué)生對教室進(jìn)行精心“包裝”，讓教室的每面墻壁、每個角落都有動人的故事，散發(fā)文化的氣息。
教室和走廊是學(xué)生主要的活動場所，因此教室和走廊的布置就成了班級文化建設(shè)不可缺少的重要環(huán)節(jié)。當(dāng)你走進(jìn)書香彌漫的一方小天地，你會油然升起一種莊嚴(yán)神圣的感覺，對知識的崇尚、渴求會一下子被書香所勾起，使你不得不想遨游在書的海洋中�！拔倚臀倚恪毙√斓乩�，孩子們盡情展示自己的才華，“我能我行”兩種，同學(xué)們你追我趕，看誰的紅旗最多，誰表現(xiàn)的最棒。還有“我愛我家”“我是達(dá)人等”。總是，教室文化和走廊文化，是同學(xué)們團結(jié)中奮進(jìn)，奮進(jìn)中成長。
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