品牌策劃方案模板

　　為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開展，時(shí)常需要預(yù)先制定一份周密的方案，方案是在案前得出的方法計(jì)劃。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？下面是小編幫大家整理的品牌策劃方案模板，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

品牌策劃方案模板1

　　服務(wù)品牌基本構(gòu)成

　　1、服務(wù)質(zhì)量

　　就服務(wù)內(nèi)容而言，包括服務(wù)項(xiàng)目、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)方式、服務(wù)承諾等諸多方面，共同構(gòu)成了服務(wù)質(zhì)量的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。不過有一點(diǎn)，這些評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)必須以客戶為中心，而不是以企業(yè)為中心。服務(wù)質(zhì)量構(gòu)成了服務(wù)品牌的核心，正如產(chǎn)品質(zhì)量對(duì)于產(chǎn)品品牌的意義一樣，因此必須通過把服務(wù)具體化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化，以獲得穩(wěn)定的服務(wù)質(zhì)量。

　　2、服務(wù)模式

　　服務(wù)模式包括經(jīng)營(yíng)模式（如外包、特許、自主等服務(wù)擴(kuò)張模式）、管理模式等方面，服務(wù)模式與服務(wù)反應(yīng)速度、服務(wù)規(guī)模共同構(gòu)成服務(wù)的三大核心競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)。通過服務(wù)模式可以穩(wěn)定服務(wù)運(yùn)營(yíng)質(zhì)量（包括服務(wù)質(zhì)量、抗風(fēng)險(xiǎn)能力、持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力等）方面的穩(wěn)定性，使企業(yè)不會(huì)因組織機(jī)構(gòu)變革、服務(wù)人員崗位調(diào)整、流失等因素而影響到服務(wù)運(yùn)營(yíng)，尤其是服務(wù)質(zhì)量，而品牌就是標(biāo)志一種優(yōu)質(zhì)的、穩(wěn)定的服務(wù)質(zhì)量。同時(shí)，也有利于保證服務(wù)戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)。

　　3、服務(wù)技術(shù)

　　服務(wù)的技術(shù)含量是決定服務(wù)質(zhì)量的關(guān)鍵要素之一，同時(shí)通過不斷創(chuàng)新服務(wù)技術(shù)可使企業(yè)獲得持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)�！癐BM就是服務(wù)”，為什么IBM服務(wù)為全世界所稱道？就是因?yàn)槠鋼碛歇?dú)異的服務(wù)技術(shù)，IBM全球服務(wù)部不僅可為客戶提供基于軟硬件維護(hù)和零配件更換的售后服務(wù)，更重要的還能提供諸如獨(dú)立咨詢顧問、業(yè)務(wù)流程與技術(shù)流程整合服務(wù)、專業(yè)系統(tǒng)服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)綜合布線系統(tǒng)集成、人力培訓(xùn)、運(yùn)維服務(wù)等信息技術(shù)和管理咨詢服務(wù)，從而滿足客戶日益復(fù)雜和個(gè)性化的需求，然而這是很多企業(yè)都不具備的技術(shù)能力。

　　4、服務(wù)價(jià)格

　　服務(wù)亦有成本，如果為無限制地提升服務(wù)質(zhì)量而不計(jì)服務(wù)成本，這對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)無益。同時(shí)，也會(huì)導(dǎo)致為客戶提供服務(wù)的價(jià)格攀升，亦難令客戶滿意，結(jié)果與預(yù)期背道而馳。因此，企業(yè)必須在立足于服務(wù)定位的基礎(chǔ)上，保證服務(wù)價(jià)格的公平、合理，為客戶所接受，才有利服務(wù)品牌營(yíng)造。諸如一些企業(yè)推出的“7×24×4”服務(wù)，承諾每周7天，每天24小時(shí)，并且在4小時(shí)內(nèi)到達(dá)，為用戶提供上門服務(wù)，完全數(shù)字

　　化，很具體很生動(dòng)，可執(zhí)行起來卻發(fā)現(xiàn)成本很高，并且難度也很大。

　　5、服務(wù)文化

　　服務(wù)文化是服務(wù)品牌內(nèi)涵的“構(gòu)件”之一，服務(wù)文化立足于對(duì)企業(yè)傳統(tǒng)文化（企業(yè)品牌文化、產(chǎn)品品牌文化）的繼承，以及對(duì)市場(chǎng)消費(fèi)文化的融合，服務(wù)文化必須是建立在客戶導(dǎo)向的品牌文化，并且這種文化必須隨著企業(yè)發(fā)展、社會(huì)環(huán)境、市場(chǎng)環(huán)境等因素變化，不斷揚(yáng)棄與創(chuàng)新。

　　6、服務(wù)信譽(yù)

　　誠(chéng)信是品牌不容缺失的關(guān)鍵因素之一，然而我國(guó)很多企業(yè)服務(wù)都缺乏誠(chéng)信。一些企業(yè)在服務(wù)上做了承諾，卻不去落實(shí)，“說了不算，算了不說”，其實(shí)這是一個(gè)短期行為。企業(yè)應(yīng)該認(rèn)識(shí)到這樣一點(diǎn)，客戶的不滿始于產(chǎn)品而可能止于服務(wù)，如果在服務(wù)上再缺乏誠(chéng)信，那么這家企業(yè)可能無藥可救了，更不要提打造服務(wù)品牌。

　　服務(wù)品牌打造的四大工作內(nèi)容：

　　1、 提煉服務(wù)品牌理念：服務(wù)品牌理念是服務(wù)品牌的靈魂，是制定服務(wù)品牌行為標(biāo)準(zhǔn)和設(shè)計(jì)服務(wù)品牌形象的主要依據(jù)。主要包括服務(wù)品牌名稱、定位、理念、主張等內(nèi)容。

　　2、 設(shè)計(jì)服務(wù)品牌行為標(biāo)準(zhǔn)：管理“服務(wù)關(guān)鍵點(diǎn)”，重視“消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)”，提供極致服務(wù)，引領(lǐng)行業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。主要包括服務(wù)流程關(guān)鍵點(diǎn)控制、員工行為規(guī)范、消費(fèi)者需求反饋等。

　　3、 設(shè)計(jì)服務(wù)品牌形象：設(shè)計(jì)個(gè)性VI，理念融合創(chuàng)意，傳遞服務(wù)品牌的個(gè)性與內(nèi)涵。包括logo、輔助圖形、VI體系、宣傳海報(bào)、宣傳片等。

　　4、 策劃服務(wù)品牌傳播：“好酒也怕巷子深”，服務(wù)品牌只有通過有效地傳播才能在旅客心智中占據(jù)一個(gè)獨(dú)特位置。包括內(nèi)部傳播和外部傳播兩大內(nèi)容，內(nèi)部傳播：培訓(xùn)、內(nèi)刊、網(wǎng)站、慶典、會(huì)議、文化活動(dòng)、評(píng)優(yōu)評(píng)先等；外部傳播：報(bào)紙、雜志、電視、戶外廣告、手機(jī)、網(wǎng)絡(luò)、發(fā)布會(huì)、征文比賽、廣播等。

品牌策劃方案模板2

　　一、品牌

　　1.近年，隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)地位在國(guó)際上被更多的國(guó)家認(rèn)可和市場(chǎng)環(huán)境的日益完善，服裝市場(chǎng)日益朝品牌化、專業(yè)化、個(gè)性化、多元化方向發(fā)展，隨 著WTO的進(jìn)一步開放與完善以及中國(guó)紡織品出口配額的取消，對(duì)于中國(guó)服裝品牌既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，國(guó)際品牌將大舉進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，較低層面的市場(chǎng)運(yùn)作模式，如 批發(fā)和無品牌散賣等，由于市場(chǎng)空間和利潤(rùn)空間的日漸萎縮，市場(chǎng)份額日漸減少，中國(guó)內(nèi)地服裝市場(chǎng)在國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)催化下，提前進(jìn)入成熟期，消費(fèi)者消費(fèi)行為也明 顯由盲目趨向理性與感性，市場(chǎng)需求日益在實(shí)用功能和消費(fèi)者消費(fèi)心理、情感訴求的基礎(chǔ)上細(xì)分。

　　這一市場(chǎng)時(shí)期，服裝產(chǎn)品普遍供過于求，尤其是中低檔休閑裝，由于利潤(rùn)空間越來越狹小、產(chǎn)品品質(zhì)同質(zhì)化和產(chǎn)品款式大同小異現(xiàn)象又十分普遍，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)尤為激 烈，品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)普遍超越了產(chǎn)品本身和銷售價(jià)格的低層次競(jìng)爭(zhēng)，而轉(zhuǎn)向針對(duì)不同層面的消費(fèi)者、不同穿著場(chǎng)合、不同個(gè)性和情感需求的全方位營(yíng)銷和服務(wù)的品牌 綜合實(shí)力之爭(zhēng)，在此市場(chǎng)態(tài)勢(shì)下，走品牌提升之路，將品牌做大，做強(qiáng)，不但是國(guó)內(nèi)外服裝企業(yè)的大勢(shì)所趨，同時(shí)也是品牌的生存和發(fā)展必由之路。

　　二、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

　　作為傳統(tǒng)行業(yè)，服裝的產(chǎn)品差異性并不大，我們將具有相同質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)者歸納在一起。目前我司木浪時(shí)所處的市場(chǎng)位置——中低檔運(yùn)動(dòng)休閑服，目前，我們的目標(biāo)消 費(fèi)者購(gòu)買的考慮因素依次為：款式 價(jià)格 品牌 面料，此時(shí)的消費(fèi)者忠誠(chéng)度不高，穩(wěn)定性極差。木浪時(shí)100元/三件套價(jià)位的的運(yùn)動(dòng)套裝產(chǎn)品可普遍為目標(biāo)消費(fèi)者接受，不過由于梭織類，牛仔類時(shí)尚風(fēng)格的產(chǎn)品 有待進(jìn)一步完善，這在一定程度上制約了木浪時(shí)品牌春夏季市場(chǎng)占有率的擴(kuò)大。

　　同一檔次運(yùn)動(dòng)休閑競(jìng)爭(zhēng)品牌，伊韻兒、以純、異鄉(xiāng)人、依米奴等等，則也分別利用各自的產(chǎn)品款式、品牌形象或是零售價(jià)格略低等自身優(yōu)勢(shì)吸引目標(biāo)消費(fèi)群，對(duì)我司 的市場(chǎng)形成較大的競(jìng)爭(zhēng)。國(guó)際一線的純運(yùn)動(dòng)服品牌Nike、Addidas，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)形象較好的運(yùn)動(dòng)服李寧、洲克等品牌的中端產(chǎn)品，由于它們建立了較好的品 牌形象，易被消費(fèi)者接受、購(gòu)買，因而也占有相當(dāng)穩(wěn)定的市場(chǎng)份額。

　　可喜的是，我司木浪時(shí)品牌已逐步加強(qiáng)品牌的形象推廣工作和主題性的終端促銷，并在品牌的文化構(gòu)建方面決定作長(zhǎng)期努力，20xx年度將積極利用一些重大節(jié)日 開始實(shí)行品牌的主題性促銷和極富廣告創(chuàng)意品牌文化內(nèi)涵的形象推廣，在大大地促進(jìn)終端銷售增長(zhǎng)的同時(shí)，也將進(jìn)一步強(qiáng)化木浪時(shí)的品牌形象，同時(shí)也將有效提升木 浪時(shí)的品牌知名度和品牌文化含量。我們的目標(biāo)消費(fèi)者購(gòu)買本品牌的考慮因素的順序?qū)⒅饾u轉(zhuǎn)變?yōu)椋浩放?款式 價(jià)格 面料，在目標(biāo)消費(fèi)群中建立了相對(duì)穩(wěn)定的品牌忠誠(chéng)度。

　　三、問題與機(jī)會(huì)（ＳＷＯＴ分析）

　　通過對(duì)公司現(xiàn)有狀況的深入了解，我認(rèn)為木浪時(shí)當(dāng)前面臨著下面一些市場(chǎng)問題：

　　目前營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋率幾乎為零，國(guó)內(nèi)重要城市或區(qū)域市場(chǎng)是空白，不利于品牌全國(guó)拓展戰(zhàn)略的推進(jìn)；

　　與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，產(chǎn)品品種、面料、款式和做工方面的明顯優(yōu)勢(shì)和特色不多，質(zhì)量上優(yōu)勢(shì)也不明顯，要想僅靠產(chǎn)品本身拋離競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，難度較大；

　　欠缺系統(tǒng)的廣告投放和整合促銷計(jì)劃，品牌形象缺乏獨(dú)特而鮮明個(gè)性，品牌的連貫一致性不強(qiáng)，品牌的推廣力度不夠，總體市場(chǎng)認(rèn)知度有待提升；

　　部分特許零售網(wǎng)點(diǎn)與總部營(yíng)銷大方向或利益口徑不一致，導(dǎo)致營(yíng)銷政策和促銷推廣活動(dòng)的執(zhí)行受阻，品牌形象、終端管理和銷售政策也不統(tǒng)一；

　　木浪時(shí)的品牌文化和管理理念也有待進(jìn)一步提煉和升華，必須形成木浪時(shí)品牌獨(dú)有的企業(yè)文化核心理念，使之用于指導(dǎo)企業(yè)的整體營(yíng)運(yùn)和服務(wù)工作，切實(shí)貫徹到公司每一位員工，并將其原汁原味的推廣普及到我們的目標(biāo)消費(fèi)者， 真正的將品牌文化深入心。

　　同時(shí)，經(jīng)過對(duì)一些區(qū)域市場(chǎng)的走訪和針對(duì)性研究，木浪時(shí)品牌也發(fā)現(xiàn)一些有利于自身發(fā)展的機(jī)會(huì)：

　　由于都市工作和生活壓力普遍增加，時(shí)尚運(yùn)動(dòng)，健康休閑成為一種現(xiàn)實(shí)需要，因而，運(yùn)動(dòng)，休閑兩相宜的著裝日漸成為人們的共識(shí)，成為市場(chǎng)消費(fèi)主流，而這正是我司木浪時(shí)多年來一直在走的品牌之路，因此這種市場(chǎng)狀態(tài)可以說十分有利于木浪時(shí)的進(jìn)一步發(fā)展；

　　同類風(fēng)格走向的國(guó)際一線品牌如Nike、Addidas等大都將市場(chǎng)重點(diǎn)放在北京、上海、廣州等一級(jí)城市，它們的營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)和路線與我司木浪時(shí)品牌不構(gòu)成正面競(jìng)爭(zhēng)，這給木浪時(shí)的品牌發(fā)展留下較大市場(chǎng)空間；

　　同一檔次、同一路線的競(jìng)爭(zhēng)品牌，如伊韻兒、以純、異鄉(xiāng)人、依米奴等等或是產(chǎn)品風(fēng)格定位飄忽不定，或是品牌形象不統(tǒng)一，企業(yè)文化缺乏個(gè)性等原因，也普遍未能 形成明顯的綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，同層面的市場(chǎng)基本上處于群雄并爭(zhēng)，強(qiáng)勢(shì)品牌尚未誕生的品牌戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，這一競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)有利于木浪時(shí)與群雄的市場(chǎng)逐鹿；

　　到處可聞的生意難做感嘆，說明市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻提升，新品牌進(jìn)入這一市場(chǎng)的機(jī)會(huì)一定程度受到制約，中低檔運(yùn)動(dòng)休閑服裝新增加的競(jìng)爭(zhēng)減少，這有利于木浪時(shí)作為市場(chǎng)的先到者，鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng)陣地的占有；

　　經(jīng)過幾年時(shí)間的市場(chǎng)摸索，木浪時(shí)現(xiàn)有產(chǎn)品的風(fēng)格日益貼近市場(chǎng)，也更為目標(biāo)消費(fèi)群所接受，品牌的市場(chǎng)定位也日益準(zhǔn)確，產(chǎn)品的品種也日益完善，這是木浪時(shí)日漸走向成熟的表現(xiàn)，這種市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)已形成木浪時(shí)品牌的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力，有利品牌的長(zhǎng)久市場(chǎng)拓展。

　　價(jià)格比較優(yōu)勢(shì)：由于產(chǎn)品的生產(chǎn)由我們自己撐控，可以嚴(yán)格控制成本，在保證利潤(rùn)空間的前提下將產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整到具備市場(chǎng)殺傷力的最下限，因此與Nike、Addidas等一線品牌比較有絕對(duì)明顯的價(jià)格差優(yōu)勢(shì)；

　　款式特色優(yōu)勢(shì)：與競(jìng)爭(zhēng)品牌同類產(chǎn)品比較，如以班尼路、佐丹奴為首的傳統(tǒng)休閑品牌，以美特斯邦威、以純?yōu)槭椎拇蟊娦蓍e品牌，以ESPRIT、ONLY、艾格 為首的時(shí)尚休閑品牌都在自己的產(chǎn)品系列中加入了一小部份休閑運(yùn)動(dòng)的比例，以上品牌已經(jīng)看到了“休閑運(yùn)動(dòng)”服裝的消費(fèi)潮流，但仍然保持著品牌本身原有的定 位，由此而知，“休閑運(yùn)動(dòng)”必然成為趨勢(shì)與消費(fèi)主流，木浪時(shí)品牌以休閑運(yùn)動(dòng)為主體，正是把以上品牌的一小部份作為自己的主打，針對(duì)性極強(qiáng)地開發(fā)出一系列自 己特有而市場(chǎng)又認(rèn)可和接受的具備木浪時(shí)品牌特色的休閑運(yùn)動(dòng)服裝，在運(yùn)動(dòng)中注入時(shí)尚元素，將服裝的狀色技巧運(yùn)用得淋漓盡致，恰到好處。在市場(chǎng)上形成自己鮮明 的品牌個(gè)性，改寫了以往純運(yùn)動(dòng)套裝的保守主義風(fēng)格，又推動(dòng)了休閑運(yùn)動(dòng)裝的新潮流；

　　面料材質(zhì)優(yōu)勢(shì)：決不取巧的自然純棉面料選用原則與常規(guī)面料跨年度儲(chǔ)備戰(zhàn)略，以確保產(chǎn)品的質(zhì)量與出貨的效率，長(zhǎng)時(shí)間堅(jiān)持，形成木浪時(shí)優(yōu)勢(shì)。

　　四、市場(chǎng)定位

　　時(shí)尚運(yùn)動(dòng)，健康休閑

　　二十一世紀(jì)初的中國(guó)，是一個(gè)經(jīng)濟(jì)、文化、科技快速增長(zhǎng)與澎漲的發(fā)展中國(guó)家，快節(jié)湊的工作頻率要求現(xiàn)代的都市人像機(jī)器一樣不停的運(yùn)轉(zhuǎn)，神經(jīng)一直處于一種緊崩 與超負(fù)荷狀態(tài)，腦力的嚴(yán)重透支以及與體力的不平衡，讓現(xiàn)代都市人都生活在一種亞健康狀態(tài)，長(zhǎng)時(shí)間處于這種狀態(tài)下，心理與生理的健康必然出現(xiàn)危機(jī)。

　　剛踏入二十一世紀(jì)，sars已經(jīng)向全人類的健康發(fā)出報(bào)警信號(hào)，隨著生活水平的逐步提升與思想素質(zhì)的提高，人們已經(jīng)意識(shí)到“健康”在社會(huì)發(fā)展中的重要性，因 此，“健康”成了現(xiàn)代人的生活主張，隨著2006年亞運(yùn)會(huì)將在中國(guó)廣州舉辦以及2008年奧運(yùn)會(huì)在中國(guó)北京的成功申辦，在中國(guó)大地上將會(huì)掀起一股持久的 “全民運(yùn)動(dòng)風(fēng)”。

　　運(yùn)動(dòng)成為一種時(shí)尚，健康成為人們休閑生活的主題。木浪時(shí)品牌服飾以“帶動(dòng)全民健身運(yùn)動(dòng)，推動(dòng)社會(huì)健康發(fā)展”為企業(yè)目標(biāo)，本著“誠(chéng)信互利，造福社會(huì)”的企業(yè) 經(jīng)營(yíng)理念，秉持“品質(zhì)取勝未來，服務(wù)創(chuàng)造名牌”的品牌宗旨，以“時(shí)尚運(yùn)動(dòng)，健康休閑”的品牌定位以及“健康活力，清新舒適，輕松自然，時(shí)尚動(dòng)感”的產(chǎn)品風(fēng) 格全力推出木浪時(shí)運(yùn)動(dòng)休閑服飾，開創(chuàng)中國(guó)人的超級(jí)運(yùn)動(dòng)休閑服飾名牌。

　　2、產(chǎn)品風(fēng)格

　　清新舒適，健康活力，輕松自然，時(shí)尚動(dòng)感在運(yùn)動(dòng)套裝的基礎(chǔ)上加入時(shí)尚和休閑元素，打破以往專業(yè)運(yùn)動(dòng)套裝的設(shè)計(jì)思路，以“大眾運(yùn)動(dòng)休閑”的理念為中心倡導(dǎo)一 種健康，積極，自信的生活態(tài)度。引領(lǐng)時(shí)尚運(yùn)動(dòng)的潮流，以一種清新、舒適、輕松、自然的著裝方式詮釋出現(xiàn)代人對(duì)健康和時(shí)尚的追求。

　　運(yùn)動(dòng)不分國(guó)界，時(shí)尚不分年齡，木浪時(shí)品牌服飾的目標(biāo)消費(fèi)群的年齡無限制，只要他們“崇尚自然健康，追求時(shí)尚自我，樂觀自信，積極向上”都屬于我們的目標(biāo)消費(fèi)群。

　　五、價(jià)格策略

　　價(jià)格目標(biāo)：在同檔次品牌中，以明顯低于同類品牌的零售價(jià)格，爭(zhēng)取終端競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大銷售收入，在品牌進(jìn)入市場(chǎng)的初期快速提升市場(chǎng)占有率。

　　2、主打產(chǎn)品定價(jià)策略：

　　新季主打產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)品牌低15%--20%個(gè)百分點(diǎn)；

　　2t非主打產(chǎn)品即少量形象款，約占整盤貨品比例的10%，基本與同類品牌持平，用以樹立品牌形象；

　　3、定價(jià)方法：

　　市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法和損益平衡導(dǎo)向法結(jié)合使用。

　　六、營(yíng)銷策略

　　總體營(yíng)銷思路：

　　根據(jù)服裝界的二八理論為指導(dǎo)原則，把握重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)，集中公司產(chǎn)品、人力、廣告、促銷等多方面優(yōu)勢(shì)資源做好重點(diǎn)區(qū)域或客戶的營(yíng)銷支援和終端服務(wù)，逐步建立 起幾個(gè)甚至一個(gè)木浪時(shí)品牌的強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)根據(jù)地，形成區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)絕對(duì)優(yōu)勝于競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售業(yè)績(jī)和市場(chǎng)口碑，然后實(shí)行以點(diǎn)帶面策略，將品牌輻射力和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)逐步 擴(kuò)散開來。

　　要達(dá)致這一營(yíng)銷目標(biāo)，必須重點(diǎn)抓好以下幾方面工作：

　　1、產(chǎn)品款式和品質(zhì)是關(guān)鍵。

　　針對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)對(duì)木浪時(shí)產(chǎn)品運(yùn)動(dòng)套裝系列產(chǎn)品接受度較高，對(duì)其它產(chǎn)品系列反應(yīng)平平的市場(chǎng)現(xiàn)狀，我司應(yīng)集中設(shè)計(jì)、開發(fā)、生產(chǎn)方面優(yōu)勢(shì)資源，重點(diǎn)對(duì)運(yùn)動(dòng)套裝的款 式設(shè)計(jì)、花式變化、面料搭配、版型開發(fā)等工作重點(diǎn)攻關(guān)，并加強(qiáng)梭織、牛仔類產(chǎn)品的設(shè)計(jì)能力，最大限度地開發(fā)出既有木浪時(shí)品牌特色又能迎合市場(chǎng)流行趨勢(shì)的優(yōu) 質(zhì)產(chǎn)品，同步增強(qiáng)木浪時(shí)產(chǎn)品在款式和品質(zhì)方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)宣傳，為新季的銷售和品牌的長(zhǎng)久發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)；

　　2、店鋪終端形象工作要規(guī)范統(tǒng)一。

　　鑒于當(dāng)前木浪時(shí)各零售店鋪形象及終端陳列仍然不夠規(guī)范統(tǒng)一，個(gè)別產(chǎn)品類別的展示效果不盡如意，店面檔次和總體協(xié)調(diào)性不夠等實(shí)質(zhì)缺陷，公司將加快對(duì)新一代店 鋪形象的設(shè)計(jì)工作，重點(diǎn)注重店面視覺效果和品牌特色文化的結(jié)合，提升店面形象的總體協(xié)調(diào)性、陳列實(shí)用性、柜臺(tái)布置的空間舒適感，同時(shí)也注意以一些有品牌文 化內(nèi)涵的陳列小飾品點(diǎn)綴來突顯品牌的檔次；

　　3、建立終端零售導(dǎo)購(gòu)直屬體系與互動(dòng)機(jī)制。

　　誰控制了終端誰就贏得了市場(chǎng)，很多服裝品牌不成功的原因不是因?yàn)樗�的產(chǎn)品沒有競(jìng)爭(zhēng)力，也不是因?yàn)榈昝嫘蜗蟛患�。而是因�(yàn)闆]有一套科學(xué)和規(guī)范的專賣連鎖營(yíng)運(yùn) 體系，在這個(gè)體系中，人、貨、店的管理必須面面具到，其中，導(dǎo)購(gòu)員即“人”的管理是最關(guān)鍵而且最難掌控的因素，特別是在一個(gè)新推出品牌的銷售成功因素中， 導(dǎo)購(gòu)員的服務(wù)態(tài)度、銷售技巧與自身素養(yǎng)占75%以上，這也是關(guān)系型營(yíng)銷在現(xiàn)代營(yíng)銷模式中越發(fā)顯示出其魅力的原因所在，建立銷售人員與顧客的人際網(wǎng)絡(luò)，不斷 能保持已有市場(chǎng)份額，更能增加品牌美譽(yù)度，無形中在保持了舊有顧客的基礎(chǔ)上又吸納了新的顧客，從而使市場(chǎng)份額的占有率不斷提升。據(jù)美國(guó)一家營(yíng)銷機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)， 開發(fā)一個(gè)新客戶所需要的費(fèi)用開銷是維持一個(gè)舊客戶的5倍。由此可見，終端銷售人員對(duì)品牌的發(fā)展起著關(guān)鍵性作用。木浪時(shí)首先會(huì)在廣東區(qū)建立自己的直營(yíng)旗艦 店，它起到的作用既是一個(gè)培訓(xùn)基地又是一個(gè)營(yíng)運(yùn)試驗(yàn)田和銷售人員的“練兵場(chǎng)”，在品牌進(jìn)行大規(guī)模擴(kuò)張之前，木浪時(shí)會(huì)全力培養(yǎng)和打造“十名金牌店長(zhǎng)”，金牌 店長(zhǎng)必須對(duì)產(chǎn)品知識(shí)非常了解，對(duì)產(chǎn)品陳列以及服飾的搭配非常精通，具備一流的銷售技能與溝通技巧以及良好的心理素質(zhì)，一旦成為“金牌店長(zhǎng)”將會(huì)享受到經(jīng)理 級(jí)的待遇，金牌店長(zhǎng)將全國(guó)市場(chǎng)劃分為十大板塊，并會(huì)分布在自己所屬的市場(chǎng)區(qū)域，對(duì)本區(qū)域的店員進(jìn)行流動(dòng)監(jiān)督與培訓(xùn)，將公司最新的產(chǎn)品信息以及陳列、培訓(xùn)資 料最即時(shí)的傳達(dá)到每一位店員，每位“金牌店長(zhǎng)”有管理100名店員的上限，對(duì)本區(qū)域可以進(jìn)行人員的調(diào)配，一旦有新店開業(yè)，可以迅速及時(shí)的從其它店鋪調(diào)度精 英人員，以保證新開店鋪的銷售業(yè)績(jī)。金牌店長(zhǎng)之間也會(huì)保持即時(shí)的溝通，每天通過短信息互通銷售業(yè)績(jī)，每周通過電腦網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行一次峰會(huì)，討論和分析市場(chǎng)狀況， 以及提出提升銷售業(yè)績(jī)的方案，并規(guī)定每位金牌店長(zhǎng)每周都有一份《金牌周報(bào)告》傳送到公司總部，以便總公司及時(shí)掌控市場(chǎng)動(dòng)態(tài)；

　　4、重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)加盟商重點(diǎn)配合和重點(diǎn)監(jiān)控

　　考慮設(shè)立自營(yíng)‘品牌旗艦店’，狠抓20%的網(wǎng)點(diǎn)力保產(chǎn)出80%的銷售業(yè)績(jī)。對(duì)于木浪時(shí)品牌基礎(chǔ)較好的區(qū)域，配合程度較好的加盟商，影響力較好位置形象好的 商場(chǎng)專柜重點(diǎn)給予貨品、貨架、信貸、廣告、促銷和終端物料等的支持，集中公司優(yōu)勢(shì)資源配合主攻這些市場(chǎng)，力爭(zhēng)在這些區(qū)域市場(chǎng)把木浪時(shí)做到歐式運(yùn)動(dòng)休閑服裝 的第一品牌，以絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)擊敗包括伊韻兒、依米奴和異鄉(xiāng)人在內(nèi)的其它同類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；同時(shí)，在一些品牌積累較好的自營(yíng)區(qū)域市場(chǎng)，由于街鋪的租金費(fèi)用高再加上 轉(zhuǎn)讓費(fèi)昂貴，品牌初期則可考慮選擇最好的商場(chǎng)的最好柜臺(tái)位置設(shè)立“木浪時(shí)品牌旗艦店”，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，逐步提升木浪時(shí)品牌檔次和品牌輻射力，為二級(jí)店鋪的 銷售業(yè)績(jī)的提升創(chuàng)造更好條件。

　　5、促銷推廣應(yīng)更規(guī)范系統(tǒng)化。

　　新一季的品牌促銷推廣工作將嚴(yán)格按照‘先計(jì)劃，后執(zhí)行，推廣預(yù)算納入銷售費(fèi)用，執(zhí)行效果以銷售業(yè)績(jī)衡量”的總體原則，兼顧區(qū)域的重點(diǎn)性，行業(yè)的季節(jié)性，品 種的主推性，銷售節(jié)日的重要性安排實(shí)施執(zhí)行和監(jiān)控，力求做到計(jì)劃和市場(chǎng)需求相結(jié)合，計(jì)劃與實(shí)際執(zhí)行相結(jié)合，預(yù)期與實(shí)際效果相吻合。

　　20xx春夏促銷推廣費(fèi)用將嚴(yán)格預(yù)算控制在全季訂貨總金額的10%資金預(yù)算分配結(jié)構(gòu)及區(qū)域重點(diǎn)設(shè)定見第八節(jié)。

　　促銷：穿針引線服裝論壇

　　堅(jiān)持短期利益（注重銷售）和品牌中長(zhǎng)期利益（注重品牌形象）兼顧的促銷推廣戰(zhàn)略，以重大節(jié)日的主題性贈(zèng)禮促銷為主要方式，取代對(duì)品牌美譽(yù)度損害較大的直接 折扣促銷；另一方面，完善并切實(shí)做好木浪時(shí)VIP服務(wù)體系的推廣工作，首期以木浪時(shí)的重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)（北京、成都、上海、廣東等地）為主要試點(diǎn)，規(guī)范并完善 VIP客戶的服務(wù)細(xì)則，并建立起完善的VIP客戶檔案，全面推進(jìn)VIP會(huì)員制度的實(shí)施，以優(yōu)質(zhì)到位的終端客戶服務(wù)項(xiàng)目，形成木浪時(shí)除產(chǎn)品以外的新的核心競(jìng) 爭(zhēng)力，在區(qū)域市場(chǎng)和行業(yè)內(nèi)均形成良好的口碑。

　　廣告：

　　借鑒當(dāng)前國(guó)內(nèi)中高檔運(yùn)動(dòng)休閑品牌拓展策略，木浪時(shí)在20xx上半年仍是立足市場(chǎng)，完善終端管理，蓄勢(shì)積累，穩(wěn)步擴(kuò)張品牌的一季，品牌用于媒介投放的廣告費(fèi) 用不會(huì)太大，將重點(diǎn)選擇行業(yè)內(nèi)、或是對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體影響較大的平面媒體，在媒體廣告的投放方面將盡可能以現(xiàn)金、實(shí)物相結(jié)合或是直接的實(shí)物沖抵方式取得媒介 廣告投放機(jī)會(huì)，減少公司現(xiàn)金壓力的同時(shí)也清減庫(kù)存的積壓。

　　20xx春夏廣告主題方面將會(huì)營(yíng)造全新的木浪時(shí)品牌時(shí)尚運(yùn)動(dòng)，健康休閑的品牌核心取向，從消費(fèi)者消費(fèi)心理需求層面表現(xiàn)木浪時(shí)品牌的品牌文化和產(chǎn)品的風(fēng)格， 重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)木浪時(shí)產(chǎn)品的清新舒適，健康活力，輕松自然，時(shí)尚動(dòng)感和至優(yōu)服務(wù)，力爭(zhēng)向目標(biāo)消費(fèi)群展現(xiàn)一種歐化的時(shí)尚健康生活新概念。

　　L廣告費(fèi)用的投放分配將主要考慮兩個(gè)方面，一是銷售業(yè)績(jī)較穩(wěn)定且仍有上升空間，而特許客戶又能較好配合的區(qū)域，投放廣告目的是招商與提升品牌知名度，進(jìn)而 提升產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率；另一方面則考慮消費(fèi)潛力大而我司又計(jì)劃重點(diǎn)拓展的區(qū)域，如北京、成都和廣東等關(guān)聯(lián)性較強(qiáng)而市場(chǎng)需求又大的區(qū)域市場(chǎng)利用重要節(jié)假日或 新品上市前期進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)（如招商會(huì)，訂貨會(huì)，走秀，產(chǎn)品靜態(tài)展示等）和公贊助（如高校運(yùn)動(dòng)會(huì)服裝贊助，地方性活動(dòng)贊助，慈善捐助等）

　　廣告媒介的選擇：以行業(yè)影響標(biāo)準(zhǔn)、目標(biāo)消費(fèi)群關(guān)注標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)參考媒介千人成本、媒介自身檔次等因素為基礎(chǔ)進(jìn)行媒介選擇，重點(diǎn)選擇《中國(guó)服裝網(wǎng)》《上海服 飾》、《中國(guó)服飾》、《中國(guó)服飾報(bào)》、《服飾商情》、《服裝時(shí)報(bào)》或是行業(yè)主流報(bào)紙以及地域性權(quán)威報(bào)紙、大商場(chǎng)燈箱、戶外墻體廣告、DM宣傳品等媒介及方 式。

　　促銷推廣及品牌廣告的計(jì)劃執(zhí)行需以科學(xué)的評(píng)估指標(biāo)和參照依據(jù)進(jìn)行效果監(jiān)控，本部門將重點(diǎn)從月銷售額市場(chǎng)占有率，商場(chǎng)排名、品牌認(rèn)知度、品牌忠誠(chéng)度等多方面指標(biāo)綜合衡量廣告效果，并根據(jù)各種反饋信息對(duì)廣告的投放進(jìn)行策略回顧和操作調(diào)整。

品牌策劃方案模板3

　　一般工作思路：

　　1、完成《品牌調(diào)研診斷報(bào)告》相關(guān)工作。

　　2、完成品牌設(shè)計(jì)策劃工程：新品牌則做《品牌設(shè)計(jì)策劃工程》；老品牌則做《品牌優(yōu)化工程》，完成品牌革新、優(yōu)化；

　　或者，考慮重做《品牌手冊(cè)》（如：品牌定位、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃和品牌MI、BI、VI等等的設(shè)計(jì)策劃）。

　　或者，考慮做單項(xiàng)工作，如：企業(yè)營(yíng)銷體系運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)、品牌加盟連鎖專賣系統(tǒng)、子公司運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)等等。

　　3、完成HR優(yōu)化管理（重點(diǎn)是聘才、用才，以及考核、激勵(lì)、培訓(xùn)等等）。

　　4、完成《當(dāng)季產(chǎn)品企劃工程》。

　　5、完成《整合營(yíng)銷傳播推廣策劃》。

　　6、經(jīng)常做督導(dǎo)（定期或不定期）；每季度均有所重點(diǎn)突破工程；多做總結(jié)、多做激勵(lì)，高調(diào)做品牌、誠(chéng)實(shí)做人、實(shí)在做事。

　　注意：業(yè)績(jī)不是“平平凡凡、隨大流”就能做出來的，而是督導(dǎo)、檢查、總結(jié)出來的，這也是最引人稱道的日本豐田公司的精益管理。

　　第一部分項(xiàng)目簡(jiǎn)述

　　一、項(xiàng)目名稱：

　　二、公司全稱：XX有限公司

　　三、品牌中英文名：XXX

　　四、商標(biāo)名稱：

　　五、公司簡(jiǎn)稱：公司

　　六、本總策劃綱要說：

　　1、本策劃綱要說明：

　　2、本策劃綱要需要撰寫時(shí)間XX天。

　　3、本策劃綱要只列出綱要，未能就細(xì)節(jié)部分進(jìn)行描述。

　　4、本策劃綱要的細(xì)節(jié)部分修改至少需要工作日用天，其中電腦管理系統(tǒng)天，VI系統(tǒng)天，質(zhì)量管理程序系統(tǒng)天，其它工作干擾的情況下，預(yù)計(jì)全部策劃在XX天完成。

　　5、本策劃的編制不希望影響正常業(yè)務(wù)開展，需名業(yè)務(wù)助理協(xié)助業(yè)務(wù)開展，以免耽誤策劃時(shí)間。

　　6、根據(jù)本策劃綱要情況，現(xiàn)急需增加服裝設(shè)計(jì)師XX名，平面設(shè)計(jì)XX名，業(yè)務(wù)助理XX名（其中媒介師XX名、市調(diào)師XX名、文案師XX名、人力師XXX名、其他XX名），電腦程序員XX名。

　　第二部分市場(chǎng)概述及品牌短、中、長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)概述

　�。ㄆ髽I(yè)發(fā)展目標(biāo)及總體步驟和時(shí)間安排）

　　一、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)概況。

　　據(jù)市場(chǎng)分析顯示，XXXX所以現(xiàn)要迫切的建立起自已品牌，避免同質(zhì)化的嚴(yán)重的現(xiàn)象，迅速建立起差異化，形成特色的品牌。

　　XXXX優(yōu)勢(shì)，使我們建立自已的時(shí)尚品牌很有信心。

　　在我國(guó)XXXX競(jìng)爭(zhēng)很激烈，但仍有很大發(fā)展空間。

　　二、短、中、長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)發(fā)展目標(biāo)及步驟

　　1、起步階段：XX年XX月——XX年XX月，開設(shè)專賣店X個(gè)，發(fā)展加盟商X家，計(jì)劃秋冬季設(shè)計(jì)款式120款，營(yíng)業(yè)額800萬元，完善各項(xiàng)管理程序和提高設(shè)計(jì)檔設(shè)。

　　2、發(fā)展階段：XX年XX月——XX年XX月，開設(shè)專賣店X家，發(fā)展加盟商到X家，計(jì)劃每季款式150款式，計(jì)劃營(yíng)業(yè)額2500萬元。

　　3、完善階段：XX年XX月——XX年XX月，發(fā)展加盟商到X家，計(jì)劃每季款式180款式，計(jì)劃營(yíng)業(yè)額超過5000萬元。

　　4、成熟階段：XX年XX月——XX年XX月，發(fā)展加盟商到X家，計(jì)劃每季款式180款式，

　　計(jì)劃營(yíng)業(yè)額達(dá)到8000萬元。

　　5、穩(wěn)步發(fā)展階段：XX年XX月以后，發(fā)展二線產(chǎn)品、三線產(chǎn)品，穩(wěn)定市場(chǎng)，成為國(guó)內(nèi)知名女裝品牌。

　　第三部分品牌特點(diǎn)及設(shè)計(jì)思路

　　一、品牌特點(diǎn)：

　　1、主要消費(fèi)者：階層，群體。

　　2、設(shè)計(jì)風(fēng)格：，品種款式多種多樣，配套齊全。

　　3、價(jià)位定位：檔價(jià)位，質(zhì)量可靠，售后服務(wù)好。

　　二、設(shè)計(jì)思路

　　1、設(shè)計(jì)講究簡(jiǎn)潔、自然、清新，時(shí)尚，XXXXXXXXXXXX

　　2、以XXXXXXXX為主，XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX

　　3、南北兼顧：XX。

　　第四部分組織機(jī)構(gòu)設(shè)置及各部門工作崗位責(zé)任制

　　一、組織機(jī)構(gòu)設(shè)置（見附件）

　　二、各部門人員工作崗位責(zé)任制

　　1、總經(jīng)理工作崗位責(zé)任制

　　2、副總經(jīng)理工作崗位責(zé)任制

　　3、各部門經(jīng)理工作崗位責(zé)任制

　　4、各部門內(nèi)主管工作崗位責(zé)任制

　　5、各崗位員工工作崗責(zé)任制。

　　三、各部門工作流程圖

　　第五部分企業(yè)VI形象系統(tǒng)綱要

　　一、導(dǎo)入部分（產(chǎn)品手冊(cè)）

　　1、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理致辭

　　2、企業(yè)文化理念和企業(yè)愿景

　　3、VI手冊(cè)使用方法的解說

　　二、基本要素

　　1、公司商標(biāo)

　　2、商標(biāo)的組成要素和制圖準(zhǔn)則

　　3、商標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)中英文字

　　4、商標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)中英文字組成要素和制圖準(zhǔn)則

　　5、商標(biāo)與中英文字的標(biāo)準(zhǔn)組合

　　6、公司標(biāo)準(zhǔn)色與輔助色

　　7、標(biāo)準(zhǔn)色與輔助色的應(yīng)用

　　8、商標(biāo)的普通體設(shè)計(jì)及展開設(shè)計(jì)

　　9、商標(biāo)輔助圖形及展開設(shè)計(jì)

　　10、公司名稱的應(yīng)用規(guī)范

　　11、商標(biāo)與公司名稱的標(biāo)準(zhǔn)組合

　　12、公司專用中英文字及MI的宣傳廣告標(biāo)語

　　13、商標(biāo)立體造型設(shè)計(jì)及展設(shè)計(jì)

　　14、公司吉祥圖形設(shè)計(jì)及展開設(shè)計(jì)

　　三、應(yīng)用要素

　　1、業(yè)務(wù)用品

　�。�1）個(gè)人名片設(shè)計(jì)

　�。�2）信箋設(shè)計(jì)（對(duì)內(nèi)業(yè)務(wù)溝通等業(yè)務(wù)專用）

　�。�3）信箋設(shè)計(jì)（對(duì)外業(yè)務(wù)溝通等業(yè)務(wù)專用）

　�。�4）賬票等設(shè)計(jì)

　�。�5）發(fā)票發(fā)貨單據(jù)等設(shè)計(jì)

　　（6）方案版面編排模式

　�。�7）文件袋文件夾等設(shè)計(jì)

　　（8）公文包、旅行包等設(shè)計(jì)

　　2、辦公用品

　　（1）鋼筆、筆筒紙座、煙灰缸等設(shè)計(jì)

　�。�2）桌椅及擺放設(shè)計(jì)

　�。�3）招待用品及送贈(zèng)用品設(shè)計(jì)

　　（4）垃圾桶等設(shè)計(jì)

　�。�5）不干貼標(biāo)簽設(shè)計(jì)

　�。�6）簽字筆、圓珠筆、記錄本、業(yè)務(wù)速查本等設(shè)計(jì)

　　3、員工常用品

　�。�1）行政、財(cái)務(wù)員工制服設(shè)計(jì)

　�。�2）其他員工及工人制服設(shè)計(jì)

　　（3）員工出入證及胸卡設(shè)計(jì)

　　4、標(biāo)識(shí)、招牌

　　（1）公司大門招牌設(shè)計(jì)

　　（2）公司內(nèi)部指示牌設(shè)計(jì)

　�。�3）公司門牌設(shè)計(jì)

　　（4）公司旗幟設(shè)計(jì)

　�。�5）公司公共設(shè)施設(shè)計(jì)

　�。�6）公司辦公室各部門指示牌設(shè)

　　5、產(chǎn)品包裝

　�。�1）包裝箱設(shè)計(jì)

　�。�2）服裝吊牌設(shè)計(jì)

　　（3）主嘜、洗水嘜設(shè)計(jì)

　�。�4）手提袋設(shè)計(jì)

　�。�5）膠袋設(shè)計(jì)

　�。�6）包裝膠裝設(shè)計(jì)

　　6、交通工具外觀設(shè)計(jì)

　�。�1）公司各種汽車外觀設(shè)計(jì)

　�。�2）公共汽車車身廣告設(shè)計(jì)

　　7、廣告媒體開發(fā)設(shè)計(jì)

　�。�1）專賣店和專柜門面招牌設(shè)計(jì)

　�。�2）專賣店或?qū)９褙涁浖芗捌渌�固定品設(shè)計(jì)

　　（3）專賣店或?qū)９駜r(jià)格牌等靈活更換品設(shè)計(jì)

　�。�4）專賣店或?qū)９馪OP產(chǎn)品簡(jiǎn)介等宣傳品設(shè)計(jì)

　�。�5）專賣店或?qū)９竦跗�、店�?nèi)掛牌等到設(shè)計(jì)

　�。�6）貴賓卡、優(yōu)惠卡、會(huì)員卡設(shè)計(jì)

　　（7）專賣店廣告及室內(nèi)燈箱設(shè)計(jì)

　�。�8）戶外廣告、燈箱、霓虹燈設(shè)計(jì)

　　（9）報(bào)刊稿廣告

　�。�10）路牌廣告

　　（11）電視廣告

　�。�12）宣傳海報(bào)設(shè)計(jì)

　　（13）宣傳傳單（或宣傳折頁）設(shè)計(jì)

　�。�14）宣傳手冊(cè)（加盟手冊(cè)、品牌手冊(cè)、產(chǎn)品手冊(cè)等等）設(shè)計(jì)

　�。�15）贈(zèng)品（禮品）設(shè)計(jì)

　　（16）促銷品設(shè)計(jì)

　　第六部分內(nèi)部質(zhì)量管理體系程序綱要

　　1、管理體系審檢程序

　　2、營(yíng)銷體系審檢程序

　　3、人力資源體系審檢程序

　　4、質(zhì)量體系審檢程序

　　5、質(zhì)量改進(jìn)工作程序

　　6、文件和資料控制程序

　　7、顧客信息反饋程序

　　8、設(shè)計(jì)開發(fā)程序

　　9、設(shè)計(jì)評(píng)審、驗(yàn)證、確認(rèn)程序

　　10、設(shè)計(jì)更改程序

　　11、設(shè)計(jì)復(fù)審程序

　　12、采購(gòu)程序

　　13、標(biāo)識(shí)管理程序

　　14、過程更改控制程序

　　15、采購(gòu)物資驗(yàn)證程序

　　16、最終產(chǎn)品驗(yàn)證程序

　　17、采購(gòu)物資不合格的處理程序

　　18、過程產(chǎn)品不合格的處理程序

　　19、不合格產(chǎn)品的處理程序

　　20、糾正和預(yù)防措施程序

　　21、儲(chǔ)存程序

　　22、交付程序

　　23、客戶投訴處理程序

　　24、質(zhì)量記錄管理程序

　　第七部部分公司辦公制度

　　1、作息制度

　　2、考勤制度

　　3、請(qǐng)假制度

　　4、病、事、產(chǎn)假有關(guān)規(guī)定

　　5、人事管理制度

　　6、員工招聘程序及試用辦法

　　7、收發(fā)文件通知的規(guī)定

　　8、保密制度

　　9、辦公文件處理及擺放規(guī)定

　　10、檔案管理制度

　　11、公用設(shè)施保護(hù)及使用規(guī)定

　　12、辦公用品、物料管理規(guī)定

　　13、公共衛(wèi)生規(guī)定

　　14、外出及出差制度

　　15、招待費(fèi)管理辦法

　　16、各級(jí)別電話費(fèi)管理規(guī)定

　　17、員工招聘程序及試用辦法

　　18、員工辭退程序及試用辦法

　　第八部分內(nèi)部財(cái)務(wù)、倉(cāng)庫(kù)物資進(jìn)貨管理程序及規(guī)定

　　一、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)

　　1、現(xiàn)金收支管理規(guī)定

　　2、銀行存款收支管理規(guī)定

　　3、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)核算方法

　　4、成本費(fèi)用核算法

　　5、利潤(rùn)核算方法

　　6、會(huì)計(jì)報(bào)表

　　7、出差費(fèi)、招等費(fèi)、電話費(fèi)報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)及規(guī)定

　　8、財(cái)務(wù)會(huì)檔案管理規(guī)定

　　二、倉(cāng)庫(kù)物資進(jìn)出管理及規(guī)定

　　1、物料倉(cāng)進(jìn)出程序

　　2、成品倉(cāng)進(jìn)出程序及倉(cāng)庫(kù)管理規(guī)定

　　3、儲(chǔ)運(yùn)及配貨規(guī)定

　　三、物流管理及規(guī)定

　　1、物流管理流程圖

　　2、物流管理規(guī)定

　　第九部分價(jià)格策略

　　一、定價(jià)方式：成本導(dǎo)向定價(jià)

　　二、調(diào)價(jià)方法：主動(dòng)調(diào)價(jià)

　　1、調(diào)價(jià)時(shí)間和調(diào)價(jià)幅度

　　2、庫(kù)存處理

　　第十部分營(yíng)銷策略及廣告宣傳、市場(chǎng)促銷綱要

　　一、營(yíng)銷策略

　　二、廣告宣傳

　　1、自辦彩色畫冊(cè)、內(nèi)部通訊宣傳計(jì)劃

　　2、小汽球、手提袋等廣告贈(zèng)送計(jì)劃

　　3、報(bào)刊雜志等媒體廣告計(jì)劃

　　4、電視廣告計(jì)劃

　　5、與各廣告公司合作宣傳計(jì)劃

　　三、市場(chǎng)促銷

　　1、季度大型促銷活動(dòng)策劃方案

　　2、月度促銷活動(dòng)計(jì)劃安排

　　3、節(jié)日促銷活動(dòng)計(jì)劃安排

　　4、每周特價(jià)品特價(jià)款式的促銷安排

　　5、季未折促銷活動(dòng)計(jì)劃

　　6、新貨上市促銷計(jì)劃

　　第十一部分電腦管理信息系統(tǒng)綱要（工作日30天）

　　一、營(yíng)運(yùn)決策管理系統(tǒng)

　　1、產(chǎn)品、分店、供應(yīng)商、營(yíng)業(yè)員檔案資料

　　2、分店銷、數(shù)量、利潤(rùn)、業(yè)績(jī)、暢滯銷款式分析

　　3、直銷分析

　　4、加盟店分析

　　二、銷管理信息系統(tǒng)

　　1、店、產(chǎn)品、業(yè)務(wù)員檔案管理

　　2、銷售情況報(bào)表

　　3、店、產(chǎn)品、業(yè)務(wù)員銷售業(yè)績(jī)查詢

　　4、退貨情況及退貨原因分析

　　5、加盟店管理

　　6、配送中心（調(diào)配貨品管理）

　　三、分店?duì)I運(yùn)管理信息系統(tǒng)

　　1、分店及分店庫(kù)存檔案

　　2、庫(kù)存及調(diào)配入庫(kù)、調(diào)配出庫(kù)管理

　　3、庫(kù)存分析

　　4、銷售管理（包括分店銷售和銷售退貨）

品牌策劃方案模板4

　　1、本開業(yè)方案具體實(shí)施期：**年**月**日-**年**月**日，共計(jì)三天。

　　2、本開業(yè)方案宣傳主題：吃中國(guó)名火鍋“****火鍋”，給您雙重驚喜(一重：開業(yè)優(yōu)惠酬賓;二重：好禮送不斷)。

　　3、實(shí)施本方案所需物品及經(jīng)費(fèi)預(yù)算。

　　方案的主要內(nèi)容

　　(一)開業(yè)前的籌劃準(zhǔn)備工作

　　1、由公司外籌備指導(dǎo)人員組成開業(yè)籌委會(huì)，迥然不同人員的招聘與培訓(xùn)工作，物品設(shè)施與設(shè)備的采購(gòu)、調(diào)試、安裝等，并協(xié)調(diào)好與當(dāng)?shù)芈毮懿块T的關(guān)系，了解當(dāng)?shù)貜V告業(yè)的情況等一系列涉及后期開業(yè)的相關(guān)事宜，要求在執(zhí)行本方案前三天完成。

　　2、與加盟商共同研究并熟悉本方案，確保本方案能順利實(shí)施與執(zhí)行。

　　3、將正式開業(yè)的前三天做為試營(yíng)業(yè)期，且此三天不做任何廣告與宣傳，主要用于檢驗(yàn)內(nèi)部營(yíng)運(yùn)情況。

　　4、正式確定開業(yè)日期應(yīng)盡量避免在周末開業(yè)。

　　(二)開業(yè)前期店內(nèi)氣氛營(yíng)造與烘托。

　　1、VI形象禮堂部分中的餐巾紙、筷套、訂餐卡、優(yōu)惠券(代餐券)、DM單、POP吊旗、****專用氣球、專用燈籠、老照片、相關(guān)寫真圖片等由公司為各加盟店設(shè)計(jì)制作并督導(dǎo)落實(shí)到位。

　　2、店堂布置：視各店實(shí)際場(chǎng)地情況在屋頂?shù)牧荷蠎覓霵OP吊旗、****專用燈籠、彩帶;墻面上懸掛老照片、柱子上懸掛老照片、名人名畫、****木雕、專用中國(guó)結(jié)，注意整齊與數(shù)量。

　　3、背景音樂：餐廳播放一些喜慶的音樂(民樂、古典音樂、民歌等)，忌放現(xiàn)代流行快節(jié)奏歌、舞曲(如DISCO音樂等)。

　　4、店堂內(nèi)員工整齊站臺(tái)、統(tǒng)一著裝，開業(yè)期內(nèi)員工按營(yíng)運(yùn)要求(早9:00，晚16:00)在店外整齊列隊(duì)(例行檢查、企業(yè)口號(hào)、掌聲、練舞、班前營(yíng)業(yè)安排等)。

　　(三)店外氣氛營(yíng)造

　　1、如達(dá)到公司有關(guān)加盟店的分級(jí)要求，店外應(yīng)有****雕像。

　　2、門頭上懸掛兩面****POP旗。

　　3、門頭下方懸掛****專用燈籠，每個(gè)燈籠上印有“****”專用字體。

　　4、前放置一氣拱門，拱門直徑根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況而定，拱門上內(nèi)容：“中國(guó)名火鍋”“重慶****火鍋”全國(guó)連鎖**店隆重開業(yè)，拱門的旁邊各放一氣柱，每個(gè)氣球上貼兩條豎幅，內(nèi)容：熱烈慶祝****火鍋全國(guó)連鎖**店開業(yè);消費(fèi)滿100元，送**元消費(fèi)券(一正一反)。

　　(1)外墻懸掛豎幅、盡量布設(shè)餐廳所在的那幢大樓(大樓的展示面)。

　　1、**單位，恭祝****火鍋**店隆重開業(yè)。

　　2、**單位，恭祝****火鍋**店生意興隆。

　　3、**單位，恭祝****火鍋**店生意興隆。

　　4、**單位，恭祝****火鍋**店財(cái)源滾滾。

　　5、**單位，恭祝****火鍋**店財(cái)源廣進(jìn)。

　　注：豎幅統(tǒng)一用紅底，黃字或白色字體。

　　6、找一個(gè)顯要位置做一幅布幅，內(nèi)容：全國(guó)**家店同慶**店隆重開業(yè)!開業(yè)大酬賓：吃100元(菜品)，送**元(消費(fèi)券)、吃****火鍋，好禮送不斷�；顒�(dòng)時(shí)間：**年**月**日-**年**月**日。

　　注：另可采用打折方式、贈(zèng)送菜品的方式、發(fā)放貴賓卡的方式或免費(fèi)酒水的方式等。不另制作促銷細(xì)則�；顒�(dòng)解釋權(quán)歸店方。

　　7、開業(yè)花藍(lán)至少不少于20個(gè)，且要求為真花。

　　8、大門口鋪紅地毯。

　　9、在當(dāng)?shù)刂饕�路口主要是轉(zhuǎn)盤，進(jìn)出城口放置空飄，一般一處四個(gè)，空飄下豎幅內(nèi)容為：吃重慶名火鍋--****火鍋，好禮送不斷;開業(yè)酬賓吃100(菜品)，送**元(消費(fèi)券)，可重復(fù)放置。

　　10、店附近前后200m插刀旗，刀旗上印“****火鍋”、“全國(guó)綠色餐飲企業(yè)”、“重慶名火鍋”、“中國(guó)優(yōu)秀企業(yè)”。

　　(四)廣告宣傳

　　1、媒體一定要投放資金做宣傳(可采取軟文+廣告)同時(shí)并舉。如：電視字幕、報(bào)紙等形式。

　　2、隨報(bào)夾帶，選擇當(dāng)?shù)匕l(fā)行量較大的報(bào)紙做隨報(bào)附送廣告，區(qū)域?yàn)楫?dāng)?shù)氐晁�在區(qū)及周邊區(qū)域。且選擇訂閱戶，時(shí)間為開業(yè)前第二天和開業(yè)當(dāng)天、開業(yè)第二天。

　　3、DM單的發(fā)放，選擇當(dāng)?shù)厝肆髁枯^大且人口質(zhì)量較高的區(qū)域，如：大型商場(chǎng)門口、小區(qū)門口、高檔門面、寫字間、政府部門門口。發(fā)放要求：

　　(1)發(fā)放時(shí)段：11:00-12:30;17:00-18:00，這時(shí)多是上班族上下班時(shí)間，且多為政府、行政部門人員上下班時(shí)間。

　　(2)發(fā)放人群：年齡20-50歲之間的人，且穿著，看起來較有經(jīng)濟(jì)實(shí)力者。

　　(3)發(fā)放的姿勢(shì)及語言，左手托DM單，腰微屈，且面帶微笑，并配以禮貌用語“歡迎光臨巴將火鍋 店”，用右手將DM單送到目標(biāo)對(duì)象的手中。

　　(4)統(tǒng)一著裝，披授帶，可選用店內(nèi)員工，也可以臨時(shí)聘用附近的大中學(xué)生。

　　(5)注意事項(xiàng)：若對(duì)方不接DM單不能強(qiáng)行塞到對(duì)方手里，且注意將附近散落的DM單撿拾起來，以免造成不好印象，數(shù)量每天10000-20000份，三天共計(jì)30000-60000份左右。

　　(6)廣告氣球的發(fā)放(贈(zèng)送)：選擇中、高檔茶樓、酒吧、咖啡廳，數(shù)量視店周圍情形定。

　　(7)廣告餐巾紙的發(fā)放：廣告餐巾紙的發(fā)放選擇踵就餐時(shí)段，即11:30到12:30之間，發(fā)放的地點(diǎn)為政府、行政機(jī)關(guān)部門旁的一些高檔次的快餐店，因?yàn)槔锩娴娜硕酁閷?shí)行朝九晚五改革后的政府機(jī)關(guān)人員，現(xiàn)代企業(yè)的高級(jí)打工人員。同時(shí)將廣告餐巾紙向臨街的門面發(fā)放，但應(yīng)注意不要其它飯館、面攤上。

　　注：隨報(bào)附送的DM單做大度16K的規(guī)格，而街散發(fā)的DM單適當(dāng)配合廣告餐巾紙一起發(fā)放。

　　(8)腰鼓隊(duì)(或其它有當(dāng)?shù)孛癖婏L(fēng)格的節(jié)目)：60人的一個(gè)方隊(duì)，另派兩我們的迎賓披授帶走在最前面，撐一橫幅內(nèi)容為：“重慶****火鍋店開業(yè)酬賓，吃100元(菜品)，送 元(消費(fèi)券)”。另一橫幅內(nèi)容：“開業(yè)期間好禮不斷+地址+訂座電話”(可走在隊(duì)尾)，腰鼓隊(duì)暫定為三支，開業(yè)三天各一支，路線選擇人口密集區(qū)或主街道;時(shí)間為早上10:30-13:00(沿途配合發(fā)放DM單)。

　　(9)短信發(fā)送內(nèi)容：“吃****火鍋，給您雙重驚喜：熱烈慶祝重慶****火鍋 店開業(yè)，吃100元(菜品)，送 元(消費(fèi)券);好禮不斷，訂座電話 。

　　(10)電視字幕：可以參照短信廣告內(nèi)容，另加入地址信息，歡迎光臨等字樣。

　　(11)當(dāng)?shù)亟煌ㄅ_(tái)。

　　(五)開業(yè)促銷細(xì)則

　　(1)單桌菜品消費(fèi)金額位于50-99元、送50元代餐券和****撲克1幅。

　　(2)單桌菜品消費(fèi)金額位于100-149元，送100元代餐券和將軍撲克1幅，****傘1把、****杯(普通)1個(gè)。

　　(3)單桌菜品消費(fèi)金額位于150-199元，送150元代餐券和將軍撲克1幅、****傘1把、****杯(普通)1個(gè)。

　　(4)單桌菜品金額位于200-249元，送200元代餐券和將軍撲克1幅、****傘1把、****杯(普通)2個(gè)。

　　此此類推，如顧客有撲克數(shù)量的要求，可適量加贈(zèng)，其它類推。注：代餐券的使用說明應(yīng)明確、不包括酒水消費(fèi)。

　　注：1、凡來就餐每桌均贈(zèng)送****手提袋1個(gè)，****中國(guó)結(jié)1個(gè)。

　　2、持代餐券前來消費(fèi)請(qǐng)見代餐券使用細(xì)則。

　　3、活動(dòng)解釋權(quán)歸店方。

　　另有以下促銷細(xì)則可供參閱：

　　1、贈(zèng)送現(xiàn)金券相關(guān)于就餐人員來回的交通費(fèi)。

　　2、活動(dòng)期間的就餐人員免費(fèi)喝****各種滋補(bǔ)酒。

　　3、凡在活動(dòng)期間內(nèi)就餐的人員享受××折優(yōu)惠。

　　執(zhí)行此促銷活動(dòng)的意義：吃100元(菜品)，送100元(代餐券)活動(dòng)其實(shí)相當(dāng)于打約七五折，但給客人的感覺是吃一次可以免費(fèi)再吃一次，容易讓接受且更有吸引力，贈(zèng)送的禮品還可以在當(dāng)?shù)仄鸬叫麄髯饔?/p>

　　(六)開業(yè)慶典

　　若能請(qǐng)到當(dāng)?shù)孛�人或官員可摘一個(gè)隆重的開業(yè)典禮，找一家禮儀公司負(fù)責(zé)。

品牌策劃方案模板5

　　第一部分市場(chǎng)分析

　　1.果醋飲料簡(jiǎn)介

　　果醋飲料是以水果，包括蘋果、山楂、葡萄、柿子、梨、杏、柑橘、獼猴桃、西瓜等，或果品加工下腳料為主要原料，利用現(xiàn)代生物技術(shù)釀制而成的一種營(yíng)養(yǎng)豐富、風(fēng)味優(yōu)良的酸味飲品。它兼有水果和食醋的營(yíng)養(yǎng)保健功能，是集營(yíng)養(yǎng)、保健、食療等功能為一體的新型飲品。科學(xué)研究發(fā)現(xiàn)，果醋具有多種功能。比如果醋能促進(jìn)新陳代謝，調(diào)節(jié)酸堿平衡，消除疲勞；有效降低膽固醇，提高機(jī)體免疫力，具有防癌抗癌作用；可促進(jìn)血液循環(huán)，有降壓作用，對(duì)高血壓、高血脂、腦血栓、動(dòng)脈硬化等多種疾病有防治作用；可殺滅多種細(xì)菌，有抗菌消炎、防治感冒的作用。此外，果醋還具有開發(fā)智力，提高智商的作用；同時(shí)兼具美容養(yǎng)顏、延緩衰老和減肥的功效。果醋飲料于1997面世，即被稱為是繼碳酸飲料、水飲料、茶飲料、果汁飲料和功能飲料之后的“第六代黃金飲品”。

　　2.果醋飲料市場(chǎng)環(huán)境分析

　�。�1）果醋飲料當(dāng)前營(yíng)銷環(huán)境狀況

　　果醋飲料是最早是在1997年面世的，該產(chǎn)品一經(jīng)面世即受到了市場(chǎng)的強(qiáng)烈追捧。果醋飲料作為一種新的飲品品類，具有多種功能，十分有益于人體健康，一度被認(rèn)為是繼碳酸飲料、水飲料等之后的第六代黃金飲品，適合大多數(shù)人群飲用，擁有著廣泛的市場(chǎng)前景。就目前的現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)來看，果醋飲料遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到它應(yīng)有的市場(chǎng)額度，由于宣傳引導(dǎo)以及市場(chǎng)混亂無序?qū)е潞芏嘞�費(fèi)者對(duì)于果醋飲料沒有一個(gè)充分的正確的認(rèn)識(shí)，從而果醋飲料這個(gè)市場(chǎng)尚未開發(fā)到位，而是存在著大量的市場(chǎng)空白。在各大類飲品的市場(chǎng)份額中，果醋飲料僅僅只是占據(jù)了很小很小的一個(gè)份額。果醋飲料作為一種既美味又健康的新品類飲品只是在市場(chǎng)上扮演著可有可無的小角色，這是不應(yīng)該出現(xiàn)的現(xiàn)象。雖然現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)沒有那么龐大，但是其潛在市場(chǎng)卻是不容小視的，同時(shí)這也將是果醋飲料企業(yè)的一個(gè)市場(chǎng)契機(jī)，最近幾年很多企業(yè)在這方面的投入以及果醋飲料市場(chǎng)的迅猛增長(zhǎng)勢(shì)頭也正說明了了這一巨大的潛在市場(chǎng)。果醋飲料的適用人群可以從兒童到中老年人，幾乎涵蓋了所有人群，這將是碳酸飲料這一當(dāng)今甚是流行的飲品所不及的。在這個(gè)龐大的潛在市場(chǎng)中大中學(xué)學(xué)生將是其中一個(gè)需要十分重視的市場(chǎng)。果醋飲料作為一個(gè)比

　　較新的飲品品類需要得到廣大消費(fèi)者的認(rèn)可，而大中學(xué)學(xué)生作為最易于接受新事物的人群，最有可能最早成為果醋飲料的先行消費(fèi)者，同時(shí)大中學(xué)學(xué)生市場(chǎng)就是一個(gè)龐大的潛在市場(chǎng)。總之，果醋飲料是一款很具市場(chǎng)性同時(shí)也是一個(gè)擁有龐大潛在市場(chǎng)的新的飲品。

　　根據(jù)產(chǎn)品生命周期理論來看，果醋飲料還處在新產(chǎn)品的引入成長(zhǎng)階段，這是企業(yè)投資該行業(yè)的一個(gè)良好契機(jī)。目前來看廣大的消費(fèi)者對(duì)于果醋飲料還是沒有一個(gè)較為清晰全面的認(rèn)識(shí)，產(chǎn)品的銷售量還很小，市場(chǎng)尚未形成一個(gè)較為統(tǒng)一的產(chǎn)品規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)和價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，仍有待不斷的完善，廣告宣傳不夠到位。但是產(chǎn)品生產(chǎn)工藝已經(jīng)基本成熟，大批量生產(chǎn)能力已經(jīng)具備，具有較低的生產(chǎn)成本和較高的利潤(rùn)率。綜上所述，雖然果醋飲料還不是一個(gè)大眾化的飲品，但是以其發(fā)展趨勢(shì)來看成為暢銷品將是一大趨勢(shì)。

　　現(xiàn)在隨著人們的生活水平得到不斷的提高，健康問題已經(jīng)是越來越受到人們的重視，由于果醋飲料是一種實(shí)實(shí)在在的健康飲品肯定會(huì)受到人們的普遍追捧，前提是相關(guān)企業(yè)生產(chǎn)出高質(zhì)量的產(chǎn)品同時(shí)做好產(chǎn)品的消費(fèi)引導(dǎo)，相信果醋飲料被更多的人認(rèn)可和飲用將會(huì)很快到來。

　　政府在食品質(zhì)量和安全方面的重視也將成為果醋飲料發(fā)展的`一個(gè)很好的契機(jī)。政府嚴(yán)格要求食品質(zhì)量安全，促進(jìn)行業(yè)規(guī)范化操作，將為果醋飲料行業(yè)的發(fā)展提供一個(gè)較好的商業(yè)環(huán)境，加快果醋飲料整體行業(yè)的快速健康發(fā)展。

　　（2）市場(chǎng)機(jī)會(huì)和問題分析

　　目前來看，果醋飲料市場(chǎng)營(yíng)銷存在諸多問題。在目前的果醋飲料市場(chǎng)上可謂是林林總總，各種各樣的果醋飲料公司參差不齊，但是始終沒有出現(xiàn)一家能夠引領(lǐng)市場(chǎng)的龍頭企業(yè)，都是些知名度不高的，美譽(yù)度不強(qiáng)的小企業(yè)，生產(chǎn)的果醋飲料也是規(guī)格各異，價(jià)格不一，始終未能給消費(fèi)者一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)，行業(yè)有待統(tǒng)一，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)有待一家企業(yè)站出來創(chuàng)立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范市場(chǎng)運(yùn)作。產(chǎn)品質(zhì)量沒有一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，消費(fèi)者很難明白什么樣的果醋飲料才算是合格的產(chǎn)品，同時(shí)政府在這方面的規(guī)定不夠并且不清楚，消費(fèi)者不明白或很少能夠明白到底什么樣的飲料算是果醋飲料。果醋飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)無序，大部分企業(yè)只是以賺取利潤(rùn)為目標(biāo)，不考慮對(duì)產(chǎn)品做統(tǒng)一的完備的市場(chǎng)消費(fèi)指導(dǎo)，果醋飲料企業(yè)品牌觀念淡薄。最后，在營(yíng)銷的渠

　　道是五花八門，雜亂無章，廣告宣傳不好，銷售渠道做到太差，亟待創(chuàng)建有效的營(yíng)銷方式，同時(shí)在產(chǎn)品的包裝規(guī)格，包裝樣式以及促銷活動(dòng)方面問題很大，消費(fèi)者不了解產(chǎn)品。

　　第二部分：市場(chǎng)選擇

　　1.市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研

　　在以上做出市場(chǎng)分析基礎(chǔ)上，進(jìn)行一個(gè)詳盡的市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研來獲取更加詳細(xì)的市場(chǎng)信息，為市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇及市場(chǎng)定位做好基礎(chǔ)工作，并為最后的制定具體實(shí)施方案即營(yíng)銷策略組合找到依據(jù)，這一步的工作我公司將聘請(qǐng)專業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研人員進(jìn)行調(diào)研并作出調(diào)研報(bào)告。

　　2．市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇及市場(chǎng)定位

　�。�1）市場(chǎng)細(xì)分

　　經(jīng)過公司的調(diào)研分析，基于年齡、社會(huì)角色劃分的果醋飲料市場(chǎng)（包括實(shí)際市場(chǎng)和潛在市場(chǎng)）主要存在以下六個(gè)群體中：1）8～12歲的小學(xué)生；2）初高中在校學(xué)生；3)大學(xué)在校學(xué)；4）注重健康美容的年輕的工作一族；5）中老年人群；6）小學(xué)生的母親。

　　基于購(gòu)物習(xí)慣和行為模式劃分的目標(biāo)市場(chǎng)包括下列三個(gè)：1）年齡較小的小學(xué)生群體，該群體的日常飲食一般由父母來負(fù)責(zé)安排購(gòu)買；2）15～25歲群體，主要由中學(xué)生、大學(xué)生和剛參加工作的年輕一族組成，他們有自己獨(dú)特的消費(fèi)購(gòu)買行為習(xí)慣，樂于接觸新事物；3）中老年群體，該類群體的人都比較注重健康問題，由于他們年齡偏大患各種疾病的幾率增大。

　　基于心理驅(qū)動(dòng)因素劃分的目標(biāo)市場(chǎng)包含以下三個(gè)：1）中小學(xué)生，這類群體好奇心很大，追求新奇；2) 20歲左右的年輕人群，追求時(shí)尚、美味、健康養(yǎng)顏；

　　3）中老年群體，他們追求的是健康。

　�。�2）目標(biāo)市場(chǎng)選擇

　　通過以上基于不同因素對(duì)果醋飲料做的市場(chǎng)細(xì)分，最后我們經(jīng)過分析和整合，以消費(fèi)需求為導(dǎo)向，最終確立樂三個(gè)重要的目標(biāo)市場(chǎng)，包括：1）13歲以下的少兒群體，他們追求歡樂、新奇；2）大學(xué)生群體，他們追求時(shí)尚、健康并且易于接受新事物；3）50歲以上的中老年群體，他們追求健康長(zhǎng)壽。

品牌策劃方案模板6

　　一，營(yíng)銷主題

　　貫徹奧迪“進(jìn)取尊貴動(dòng)感”的品牌理念與粵華集團(tuán)的“大品牌、大市場(chǎng)、大流通、大服務(wù)”的經(jīng)營(yíng)理念，兩者完美契合，制定出適合本土化營(yíng)銷策略。

　　二，宣傳目標(biāo)

　　2.1、成功的打造一整套適合本土化宣傳策略；

　　2.2、找到一條傳遞奧迪品牌與粵華集團(tuán)的途徑，突出粵華集團(tuán)是奧迪品牌精神的體現(xiàn)者和倡導(dǎo)者。

　　2.3、營(yíng)銷策略著重樹立奧迪汽車4S店本土形象，因此在依托廠家品牌的基礎(chǔ)上必須樹立粵華集團(tuán)自身嶄新的品牌形象與知名度，培養(yǎng)自己的顧客忠誠(chéng)度，創(chuàng)新本土服務(wù)理念。為奧迪公司樹立營(yíng)銷本土化模板。

　　2.4、本土定位

　　A、形勢(shì)認(rèn)識(shí)

　　目前國(guó)內(nèi)4S店存在問題投入龐大：在中等以上的城市4S店的固定投資在1000至1500萬元。回收期長(zhǎng)：有的4S店可能要耗費(fèi)8～20年的時(shí)間才能回收投資。名不副實(shí)：有些4S店在實(shí)際運(yùn)作中有專賣之形而無專賣之實(shí)。4S店對(duì)廠家有極為明顯的依附性，缺乏自身形象與品牌意識(shí)。

　　B、本店分析

　�。ㄒ唬﹥�(yōu)勢(shì)

　　（1）奧迪品牌作為中國(guó)汽車市場(chǎng)的一線品牌強(qiáng)大的號(hào)召力，也是中國(guó)“官車”并演繹成為成功人士專車，具有成熟的品牌基礎(chǔ)。

　�。�2）本店坐落在城市快速交通干道旁，基礎(chǔ)設(shè)施現(xiàn)代完備，標(biāo)準(zhǔn)的現(xiàn)代4S店完全滿足目標(biāo)客戶的消費(fèi)心理需要。

　　（3）專營(yíng)奧迪品牌汽車的整車銷售、維修服務(wù)和配件供應(yīng)，同時(shí)提供與汽車服務(wù)相關(guān)的信貸、保險(xiǎn)、裝飾、救援、俱樂部等全方位汽車服務(wù)，粵華集團(tuán)本身的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和自身優(yōu)勢(shì)，良好的資金運(yùn)作模式，與銀行和擔(dān)保公司良好的合作關(guān)系，為汽車消費(fèi)者辦理貸款等業(yè)務(wù)，在售后服務(wù)方面投巨資引進(jìn)了世界先進(jìn)水平的全套維修設(shè)備，不斷完善和創(chuàng)新的售后服務(wù)體系，已經(jīng)成為本土行業(yè)領(lǐng)袖，

　�。ǘ�）劣勢(shì)

　　（1）進(jìn)入本地市場(chǎng)相對(duì)較晚，未能在目標(biāo)客戶心中形成強(qiáng)大的口碑和品牌效應(yīng)，缺乏本土顧客群，先期宣傳不足導(dǎo)致目前工作施展不暢

　�。�2）所在位置距離市區(qū)較遠(yuǎn)，最新的公司服務(wù)信息傳遞給市場(chǎng)較為不便，對(duì)于轎車特別是高檔車的交易號(hào)召不足相對(duì)明顯。單純的渠道網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)不能滿足市場(chǎng)和消費(fèi)者追求更加便利、高效、集約型的服務(wù)方式的需求。

　�。ㄈ�）機(jī)會(huì)

　�。�1）隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，政策的調(diào)整，人民經(jīng)濟(jì)收入的不斷增加，生活水平的提高，汽車已經(jīng)不再是昔日的奢侈品，逐漸向著生活必須品過渡。中國(guó)的汽車市場(chǎng)今后幾年都將是全球最好的轎車市場(chǎng)。

　　（2）收入水平：年收入在20萬元以上的人，幾乎100%肯定要購(gòu)買轎車。從購(gòu)車者的年收入與其購(gòu)車的比例關(guān)系來看，隨著本土消費(fèi)群體如工商業(yè)，企業(yè)，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)群體的收入的提高，與本土人崇尚領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范，炫耀心理等因素，購(gòu)買私人轎車的人數(shù)比例急速增加，年收入在10萬元以上的消費(fèi)者中已有34%的人肯定要購(gòu)車或者換車

　�。�3）調(diào)查結(jié)果表明，購(gòu)買轎車30～40歲的年齡段中比例最高，正如我們上面分析的，這些人的消費(fèi)水平，包括其收入水平、職業(yè)背景、年齡范圍、心理價(jià)位等。事業(yè)不僅剛剛起步，而且處于上升階段，甚至有些已經(jīng)頗有成就，家庭建設(shè)也初見成效。因此，他們有條件、有需要、更有心情購(gòu)買私人轎車。

　　三，推廣策略

　　傳播策略：在確定整體形象策略之后，針對(duì)奧迪4S店整體宣傳構(gòu)想，我們四海傳媒公司初步提出奧迪本土“四化戰(zhàn)術(shù)”：

　　A、主題系列化

　　對(duì)奧迪4S店的品牌形象、有形資源確定整體核心主題后，根據(jù)不同階段確立相應(yīng)的主題循序漸進(jìn)。

　　B、宣傳新聞化

　　在營(yíng)銷過程中，密切與主流媒體，輔助媒體，專業(yè)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)緊密合作關(guān)系，使用軟性炒作文章進(jìn)行奧迪4S店價(jià)值形象提升和信息發(fā)布工作，深度提升粵華各店的服務(wù)形象，確立公司親和力極強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范。

　　C、公關(guān)節(jié)點(diǎn)化

　　配合奧迪4S店品牌發(fā)展建設(shè)，不斷遞進(jìn)與重要事件影響節(jié)點(diǎn)，通過清晰、鮮明的系列化公關(guān)、宣傳等活動(dòng)強(qiáng)化和提升奧迪4S店品牌形象。

　　D、宣傳階段化

　　配合不同的主題和節(jié)點(diǎn)，調(diào)整宣傳的力度、途徑以及具體方式，以高效的宣傳組合實(shí)現(xiàn)品牌形象階段性目標(biāo)。如抓住“金九銀十”的汽車銷售旺季強(qiáng)勢(shì)提升奧迪4S店的品牌知名度與品牌形象

　　四、媒體策略：

　　以戶外宣傳為主，連帶平面形象廣告，以及商務(wù)刊物促銷，擴(kuò)大影響力度。戶外與新聞線并進(jìn)，以奧迪4S店的品牌升級(jí)與服務(wù)提速為新聞聚焦，形成公眾關(guān)注的熱點(diǎn)。結(jié)合戶外及公關(guān)形象宣傳，形成立體宣傳效果，達(dá)成一個(gè)全方位的影響與號(hào)召力。

　　A、主題推廣語：

　　1、奧迪4S店，成功人士裝備圣地

　　2、奧迪4S店，行車有終點(diǎn)服務(wù)無止境

　　3、奧迪4S店，你事業(yè)成就的見證者

　　B、地面活動(dòng)推廣秀（擬請(qǐng)本山傳媒總裁東北本土明星劉流老師參加開業(yè)典禮）

　　通過本次地面推廣活動(dòng)，讓齊齊哈爾主城區(qū)目標(biāo)消費(fèi)者絕大部分知曉奧迪4S店開業(yè)與服務(wù)信息，并在第一時(shí)間傳達(dá)有關(guān)奧迪4S店的受眾群體，喚起目標(biāo)受眾者的消費(fèi)激情，搶占黃金月份的大好市場(chǎng)。規(guī)劃：推廣秀的活動(dòng)內(nèi)容將以本土名人娛樂的形式全力傳達(dá)奧迪4S店新特色，并對(duì)奧迪4S店的品牌形象與服務(wù)做精彩的演繹，并在活動(dòng)中穿插汽車知識(shí)介紹、抽獎(jiǎng)和小禮品等輔助手段、現(xiàn)場(chǎng)DM單派發(fā)、汽車保修保養(yǎng)咨詢、活動(dòng)節(jié)目?jī)?nèi)容待制定。

　　活動(dòng)地點(diǎn)：（未定）

　　C、成立粵華汽車群英會(huì)

　　由來自齊齊哈爾市的藝術(shù)、文化、商業(yè)及體育等領(lǐng)域的杰出代表和社會(huì)主流精英組成。盡管奧迪汽車群英會(huì)成員分布在不同的行業(yè)，但他們都在各自的領(lǐng)域引領(lǐng)或推動(dòng)著社會(huì)的進(jìn)步，他們的成就被社會(huì)公眾所認(rèn)知，是奧迪品牌精神的體現(xiàn)者和倡導(dǎo)者。突出奧迪的用戶特征和駕駛者形象。

　　五，廣告推廣

　　5.1、啟動(dòng)時(shí)機(jī)

　　借助本次奧迪4S店開業(yè)典禮暨五一黃金周之際，協(xié)調(diào)粵華集團(tuán)的各個(gè)方面資源，加大廣告力度，其廣告效力是平時(shí)的廣告數(shù)倍，計(jì)劃在開業(yè)之前五月十號(hào)各個(gè)活動(dòng)有序進(jìn)行，完成最有效的第一波宣傳攻勢(shì)。

　　5.2、媒體選擇

　�。�1）、戶外媒體非內(nèi)容性特征，完全避免了傳統(tǒng)媒體由內(nèi)容所形成的消費(fèi)者接觸屏障，實(shí)際上使戶外媒體成為一種人群包容性最廣泛的媒體形式，沒有任何人為的排斥消費(fèi)者的特性，這一特性使戶外廣告正日益成為僅次于電視廣告的消費(fèi)者接觸率最高的媒體形式。

　　（2）、電視宣傳看過美國(guó)大片《虎膽威龍4》的人都應(yīng)該清晰的記得這樣一組鏡頭：當(dāng)犯罪分子侵入并控制電視媒體網(wǎng)絡(luò)后，發(fā)了一組拼湊起來的視頻，引起了美國(guó)整個(gè)國(guó)家的大恐慌。

　　從這個(gè)例子我們可以看出，廣播電視媒體迅速的時(shí)效性，同時(shí)廣播電視媒體對(duì)人們心理上和社會(huì)上的起著如此之大的影響

　　自從有了廣播電視媒體，它就成為了人們生活的必需品，甚至影響著一代又一代人的生活和觀念。

　�。�3）、DM廣告

　　一個(gè)30秒的電視廣告，它的信息在30秒后蕩然無存。DM廣告則明顯不同，在受傳者作出最后決定之前，可以反復(fù)翻閱直郵廣告信息，并以此做為參照物來詳盡了解產(chǎn)品的各項(xiàng)性能指標(biāo)，直到最后做出購(gòu)買或舍棄決定。同時(shí)，與其他媒體不同，受傳者在收到DM廣告后，會(huì)迫不及待地了解其中內(nèi)容，不受外界干擾而移心他顧�；�于這兩點(diǎn)，所以DM廣告較之其他媒體廣告能產(chǎn)生良好的廣告效應(yīng)。

　�。�4）、廣播電臺(tái)

　　奧迪應(yīng)基于聽眾的需求選擇廣播電臺(tái)，如交通廣播，擁有眾多聽眾的頻道的是我們選擇的基礎(chǔ)，對(duì)奧迪品牌的提升起到積極作用。

　　六，發(fā)布策略

　　戶外廣告、由于其畫面的沖擊力和高關(guān)注率，是企業(yè)提升形象的最佳載體，本次戶外廣告發(fā)布以較強(qiáng)的站位和滲透為發(fā)布原則；具體就是以占據(jù)主城區(qū)汽車銷售大賣場(chǎng)輻射并攔截目標(biāo)消費(fèi)者，選擇以長(zhǎng)年發(fā)布5以上塊廣告牌，如機(jī)場(chǎng)，火車站，城區(qū)中心區(qū)域。

　　電視廣告、新聞前播放5秒品牌廣告，這一時(shí)段備受本地受眾關(guān)注。

　　DM廣告、選擇可讀性強(qiáng)的商務(wù)期刊，表現(xiàn)力豐富，投遞目標(biāo)精確，受眾文化水平較高，職業(yè)背景與消費(fèi)水平相對(duì)較好的專業(yè)機(jī)構(gòu)，如齊齊哈爾四海傳媒有限公司，選擇這樣的專業(yè)機(jī)構(gòu)，就等于多了一個(gè)免費(fèi)的企業(yè)團(tuán)隊(duì)，是戰(zhàn)友，是協(xié)作關(guān)系，相得益彰。

　　七，效益分析

　　本次奧迪4S店的全方位，大面積投放宣傳廣告，對(duì)粵華集團(tuán)整個(gè)的品牌提升起到立竿見影的效果，其中帶來無形價(jià)值鏈，難以估算。

　　八，執(zhí)行計(jì)劃

　　九，廣告方向

　　通過媒體懸念式廣告吸引目標(biāo)消費(fèi)者的注意，利用報(bào)紙軟文和新聞的配合，整套推出組合拳，積極傳達(dá)“奧迪4S店”的相關(guān)信息，大力炒作“奧迪4S店”的品牌形象和知名度。

　　十：深度推廣

　　通過立體的傳播網(wǎng)絡(luò)，在消費(fèi)者心中奠定“奧迪4S店”的本土地位，培養(yǎng)消費(fèi)者的購(gòu)車，養(yǎng)車忠誠(chéng)度，完成年度的營(yíng)銷目標(biāo)。

品牌策劃方案模板7

　　一、塑造品牌價(jià)值

　　品牌價(jià)值的提升離不開自身服務(wù)質(zhì)量的提高，不斷提升自身的服務(wù)質(zhì)量，才是塑造品牌價(jià)值的根本途徑。

　　1、改變銷售策略，不同的媒體有不同的賣法，雖然很多人都標(biāo)榜自己的媒體是強(qiáng)勢(shì)媒體，但其實(shí)還是有強(qiáng)勢(shì)弱勢(shì)的區(qū)別。強(qiáng)勢(shì)媒體靠什么？靠牌、靠人流、靠經(jīng)驗(yàn)。弱勢(shì)媒體靠什么？靠服務(wù)、靠?jī)r(jià)格、靠精準(zhǔn)。還可以把自己媒體內(nèi)部的優(yōu)質(zhì)資源和一貫受冷落的資源有機(jī)整合。

　　2、給客戶提供更多的增值服務(wù)，如第三方監(jiān)測(cè)、發(fā)布后效果調(diào)研等。

　　3、增加彈性機(jī)制，制定靈活的價(jià)格策略、適當(dāng)延長(zhǎng)發(fā)布周期等。延長(zhǎng)發(fā)布周期雖然可能在投放總額上不會(huì)有明顯的增長(zhǎng)，但是能保證戶外一定的投放量，這也是讓客戶保持信心的一種貢獻(xiàn)。

　　4、優(yōu)化自身媒體，在實(shí)用、美觀方面多下功夫。既然消費(fèi)者變得聰明，不再全盤接受廣告信息，但如果制作精美的媒體上有他們關(guān)注的實(shí)用信息，消費(fèi)者也會(huì)主動(dòng)參與進(jìn)來，產(chǎn)生互動(dòng)，廣告效果也自然提升，這也是客戶希望達(dá)到的效果。

　　5、加強(qiáng)同類客戶媒體之間的聯(lián)盟。如果某些媒體具有相同或類似的受眾群，媒體經(jīng)營(yíng)者不妨達(dá)成聯(lián)盟，給客戶提供全套服務(wù)，共享利益。比如說了解與其他地區(qū)高炮的的廣告主，將本地區(qū)的廣告業(yè)務(wù)打包給其他地區(qū)

　　二、華盛品牌價(jià)值定位

　　華盛的品牌價(jià)值到底在何處？華盛的品牌到底定位在何處，即華盛對(duì)外宣傳的形象側(cè)重與何處。是國(guó)營(yíng)？還是戶外傳媒？或是政府下屬部門？

　　1．國(guó)營(yíng)—權(quán)威性。強(qiáng)調(diào)國(guó)營(yíng)的目的不是為了抬高自己，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，對(duì)客戶有利，能真正為客戶的利益服務(wù)的，才是客戶的首選。強(qiáng)調(diào)國(guó)營(yíng)的目的是在于強(qiáng)調(diào)華盛文化傳媒有限公司發(fā)布廣告的權(quán)威性。國(guó)營(yíng)換句話說，就是受過審批的，得到認(rèn)同的。此權(quán)威性不是私營(yíng)廣告公司能夠比擬的。

　　2．戶外廣告—品牌形象策劃。戶外廣告本身被稱為“三秒鐘”經(jīng)濟(jì)，這三秒鐘肯定不是為了宣傳某些產(chǎn)品的功能，作用，而是突出公司的品牌形象。品牌是什么？是大，是強(qiáng)。是提到某一公司的名稱時(shí)，人家回答的那句“我知道這個(gè)牌子�！币蚨�華盛對(duì)外的另一品牌價(jià)值塑造點(diǎn)就是：為客戶建立品牌形象。

品牌策劃方案模板8

　　按照目前旅店?duì)顩r，首先樹立"以市場(chǎng)為先導(dǎo)，以銷售為龍頭"的思想;為了更好的開展銷售工作，制定營(yíng)銷方案、市場(chǎng)推廣規(guī)劃，并在工作中逐步實(shí)施。

　　第一章目標(biāo)任務(wù)

　　一、客房目標(biāo)任務(wù)：萬元/年。

　　二、餐飲目標(biāo)任務(wù)：萬元/年。

　　三、起止時(shí)光：自年月--年月。

　　第二章形勢(shì)分析

　　一、市場(chǎng)形勢(shì)

　　1、XX年全市旅店客房10000余間，預(yù)計(jì)今年還會(huì)增長(zhǎng)1~2個(gè)旅店相繼開業(yè)。

　　2、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)會(huì)相當(dāng)猛烈，"僧多粥少"的征象不會(huì)有明顯改善，削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)仍會(huì)持續(xù)。

　　三、今年與本店競(jìng)爭(zhēng)團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)的旅店有：鴻運(yùn)大旅店、海外大旅店、海口賓館、海景灣大旅店、長(zhǎng)升旅店、宇海大旅店、海潤(rùn)旅店、金融大廈、黃金、萬華、南天、匯通、五洲、泰華、奧斯羅克等。

　　4、與本店競(jìng)爭(zhēng)散客市場(chǎng)的有：泰華、海景灣大旅店、長(zhǎng)升旅店、海外、�？谫e館、金融、鴻運(yùn)、奧斯羅克、萬華、南天、豪富等。

　　五、預(yù)測(cè)：新旅店相繼開業(yè)團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)更加猛烈;散客市場(chǎng)仍持續(xù)平衡;會(huì)議市場(chǎng)潛力很大。

　　二、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)、劣勢(shì)

　　1、三星級(jí)旅店地理位置好。

　　2、老三星旅店知名度高、客房品種全。

　　3、餐飲、會(huì)務(wù)設(shè)施全。

　　4、四周高星級(jí)旅店包圍、設(shè)施裝備雖翻新，但與四周旅店比擬還是有差距。

　　第三章市場(chǎng)定位

　　作為市內(nèi)中檔驢友商務(wù)型旅店，充分闡揚(yáng)旅店地理位置優(yōu)勢(shì)，餐飲、會(huì)務(wù)設(shè)施優(yōu)勢(shì)，瞄準(zhǔn)中層次消費(fèi)群體：⑴國(guó)內(nèi)尺度團(tuán)隊(duì)。(2)境外驢友團(tuán)隊(duì)。(3)中檔的的商務(wù)散客。(4)各型會(huì)議。

　　一、客源市場(chǎng)分為：

　　⑴團(tuán)隊(duì)---本省旅行社及島外旅行社(首都、上海、廣東、東南亞、日、韓等)

　　(2)散客---首先海口及周邊地區(qū)，再島外首都、上海、廣州等大城市的商務(wù)公司。

　　(3)會(huì)議---當(dāng)局各職能部門、駐瓊企、事業(yè)機(jī)構(gòu)及島內(nèi)外各商務(wù)公司

　　二、銷售季候劃分

　　1、旺季：1、2、三、4、五、十、11、12月份(其中黃金周月份：十、2、5，三個(gè)月)

　　2、平季：7、8月份

　　三、淡季：6、9月份

　　三、旅行社分類

　　1、按團(tuán)量大小分成b、b、d三類

　　a類：省中旅、海王、風(fēng)之旅、非官方的、山海國(guó)旅、金圖旅行社、事達(dá)國(guó)旅、揚(yáng)帆、山海、港澳國(guó)旅、觀光、落拓、航空沐日、南山錦江、金椰風(fēng)、海航商務(wù)、等。

　　b類：神州旅行社、省職旅、市職旅、天之涯、雁南飛、國(guó)航、春秋、東方假期、天馬國(guó)旅、神州、明珠國(guó)旅、華能旅行社等。

　　c類：其他。

　　*按不一樣分類制定不一樣旅行社團(tuán)隊(duì)價(jià)格

　�、挪蛔僢類客戶，逐步提高b類價(jià)格。

　　(2)大力成長(zhǎng)b類、d類客戶，擴(kuò)大b、d類比例。

　　2、境外團(tuán)旅行社：

　�、舎ongkong市場(chǎng)：港中旅、中航假期、康輝假期、關(guān)鍵驢友。

　　地接社：港澳國(guó)旅、海王國(guó)旅、山海國(guó)旅

　　(2)馬來西亞東南亞市場(chǎng)

　　地接社：天馬國(guó)際

　　(3)新加坡：山海國(guó)旅

　　(4)韓國(guó)市場(chǎng)--熱帶浪漫國(guó)假日之旅

　　地接社：京潤(rùn)國(guó)旅

　　三、確定重點(diǎn)合作的旅行社：

　　省中旅、事達(dá)、東方假期、神州、揚(yáng)帆、省職旅、華能、山海、港澳國(guó)旅、海王、明珠、觀光、落拓、航空沐日、南山錦江、風(fēng)之旅、金椰風(fēng)、非官方的、海航商務(wù)、國(guó)航風(fēng)情等。

品牌策劃方案模板9

　　一、案首語

　　健康——一種生活方式和生活態(tài)度；

　　自然——現(xiàn)代都市對(duì)返璞歸真的向往；

　　舒適——貼心的溫馨感動(dòng)。

　　三者歸一，成為追尋潮流的風(fēng)尚行動(dòng)，成為日常生活的主流信號(hào)，因此時(shí)尚的概念便油然而生。頂瓜瓜彩棉服飾，純天然色彩，真健康生活，詮釋的正是“健康、自然、舒適”的理念。因此，結(jié)合時(shí)尚的表現(xiàn)形式，抓住受眾對(duì)“健康、自然、舒適”生活的追求，將是我們活動(dòng)的主線和指導(dǎo)。通過活動(dòng)，我們?cè)u(píng)選出現(xiàn)代“時(shí)尚女生”，使之上升為理念概念和傳播概念。

　　二、活動(dòng)目標(biāo)

　　1、活動(dòng)擬訂目標(biāo)

　　傳播企業(yè)品牌理念，塑造企業(yè)品牌形象，提升企業(yè)品牌價(jià)值；

　　宣傳產(chǎn)品概念，改變消費(fèi)者生活和消費(fèi)觀念，引導(dǎo)消費(fèi)者行為。

　　2、活動(dòng)執(zhí)行目標(biāo)

　　做大聲勢(shì)，讓盡可能多的人知道這個(gè)事件，營(yíng)造良好的市場(chǎng)氛圍；

　　完美溝通，將有關(guān)活動(dòng)的信息在最短的時(shí)間內(nèi)傳播給受眾，不可絲毫間斷；

　　注重細(xì)節(jié)，讓沒一個(gè)小處都彰顯活動(dòng)的魅力，影響每個(gè)角落的人；

　　CI統(tǒng)一，對(duì)外的任何信息發(fā)布和表現(xiàn)都要統(tǒng)一聲音、統(tǒng)一形象。

　　三、活動(dòng)簡(jiǎn)介

　　1、活動(dòng)主題

　　“時(shí)尚女生”星夢(mèng)緣時(shí)代行動(dòng)

　　2、宣傳口號(hào)

　　健康、自然、舒適——時(shí)代生活之音

　　haveyourbody!展示你的身體，秀出你的生命，擁有你自己！

　　就這樣動(dòng)起來，健康、自然、舒適！

　　……

　　3、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年2月~20xx年7月暫定

　　4、參賽條件

　　女性，年齡18~35周歲

　　5、合作單位

　　湖南衛(wèi)視——分析：遍覽中國(guó)，沒有任何一個(gè)娛樂電臺(tái)能和它媲美，而且它操作了“超女”，再操作“尚女”，本身就是非常有新聞價(jià)值的事件，一定能引起轟動(dòng)。

　　搜狐的網(wǎng)頁或網(wǎng)易——搜狐注重廣告，因此其廣告操作經(jīng)驗(yàn)豐富，而且其下屬網(wǎng)站很多，如果能合作做專題的話，效果會(huì)非常好。網(wǎng)易是目前廣告效應(yīng)較好的網(wǎng)站中瀏覽量最高的站新浪主要做咨詢，不建議用，但娛樂性質(zhì)不是太強(qiáng)。

　　QQ騰訊或MSN——不論是誰，現(xiàn)在上網(wǎng)的第一件事情幾乎都是打開QQ，而且QQ的即時(shí)廣告各種形式在傳播信息方面確實(shí)非常強(qiáng)勁，另外它現(xiàn)在的在線直播功能也能為活動(dòng)增加又一傳播源，但qq的合作費(fèi)用估計(jì)會(huì)非常高。MSN是近期微軟公司在中國(guó)市場(chǎng)主打的服務(wù)產(chǎn)品，合作談判應(yīng)該較容易，合作費(fèi)用商量余地大，因?yàn)檫@本身也是對(duì)他的宣傳，但是其影響力和效果確實(shí)不如QQ。

　　6、活動(dòng)表現(xiàn)

　　形體——作為和企業(yè)產(chǎn)品切合，服飾的表現(xiàn)立足點(diǎn)自然在形體美上；

　　自由瑜珈——當(dāng)今最流行的時(shí)尚活動(dòng)之一，能夠烘托市場(chǎng)氣氛，引起社會(huì)關(guān)注。另外，瑜珈的各種動(dòng)作都是取自自然界的萬事萬物，有“自然”之意；而瑜珈的訴求點(diǎn)在健康上，又于主題相吻合；瑜珈尋求身心的平衡，達(dá)到一種心平、舒坦的境界，可歸結(jié)到“舒適”上。但是瑜珈太靜，沒有特別鬧的氣氛，現(xiàn)場(chǎng)感覺不會(huì)很好，也不容易留住受眾的關(guān)注程度。因此，我們創(chuàng)新選用“自由瑜珈”，可以自己創(chuàng)作瑜珈節(jié)目，在有瑜珈韻味的基礎(chǔ)上可以融入拉丁、熱舞、武術(shù)、雜技等各種動(dòng)作，自選音樂、自編自演，也有助于展現(xiàn)各種綜合才能。

　　模仿秀：選擇“武俠”電影電視經(jīng)典片段模仿。這不僅是要和超女“文”的性質(zhì)相對(duì)應(yīng)，又是可預(yù)測(cè)的很有娛樂性的節(jié)目?jī)?nèi)容，能夠迎合受眾的心理。而不論是現(xiàn)場(chǎng)還是電視機(jī)前，都將引起極大的轟動(dòng)，可以吸引那部分喜歡看娛樂節(jié)目的受眾。

　　名人點(diǎn)評(píng)——邀請(qǐng)著名人士參與點(diǎn)評(píng)，不僅是表現(xiàn)活動(dòng)內(nèi)容的高品質(zhì)性，而且可以滿足追星族門一睹明星風(fēng)采的心理，增加活動(dòng)吸引眼球的部分。而這些名人的參加會(huì)增加活動(dòng)的懸念，出于各種目的，報(bào)名的人積極性會(huì)更大。擬邀請(qǐng)人員有：瑜珈明星或教練，徐克、張藝謀或張紀(jì)中，章子儀或李連杰。

　　三、活動(dòng)流程

　　1、活動(dòng)前期籌備

　　賽區(qū)劃分

　　賽區(qū)劃分可根據(jù)中國(guó)區(qū)域劃分，比賽城市可以是這些區(qū)域中的著名城市，有影響力的城市。賽區(qū)分為：華東、華南、華中、華北、東北、西北、西南七大賽區(qū)。比賽城市為：上海或杭州、廣州或深圳、武漢、北京或天津、大連、西安、重慶或成都。

　　報(bào)名工作

　　報(bào)名辦法：1網(wǎng)絡(luò)報(bào)名

　　2經(jīng)銷商處報(bào)名

　　報(bào)名宣傳：1網(wǎng)絡(luò)合作單位宣傳

　　2公司網(wǎng)站宣傳

　　3經(jīng)銷商處POP、易拉寶等宣傳

　　4平面媒體宣傳

　　材料篩選：視報(bào)名情況，根據(jù)評(píng)選規(guī)則和要達(dá)到的效果，初步篩選一些人參加活動(dòng)。

　　項(xiàng)目組織

　　組織結(jié)構(gòu)和人員配備

　　組織培訓(xùn)

　　活動(dòng)手冊(cè)

　　賽制：初賽、復(fù)賽、決賽

　　其他略。

　　合作洽談略

　　2、活動(dòng)推廣期

　　新聞發(fā)布會(huì)

　　時(shí)間：報(bào)名工作開始前

　　目的：主要是引起媒體、業(yè)內(nèi)、政府的廣泛關(guān)注，當(dāng)然也是為報(bào)名工作做一番宣傳，更重要的是為本次活動(dòng)開一個(gè)好頭，造一個(gè)好勢(shì)。

　　邀請(qǐng)嘉賓：政府官員、媒體記者、行業(yè)人士、合作單位領(lǐng)導(dǎo)、公司高層、活動(dòng)特約嘉賓、經(jīng)銷商代表等。

　　……

　　宣傳造勢(shì)

　　向受眾發(fā)布和活動(dòng)有關(guān)的信息，盡量造勢(shì)。

　　例如：活動(dòng)的進(jìn)程；報(bào)名的情況，其中的亮點(diǎn)；合作單位的反應(yīng)；社會(huì)的關(guān)注事件……

　　執(zhí)行方案：略

　　3、活動(dòng)執(zhí)行期

　　初賽

　　比賽地點(diǎn)：可在各市二級(jí)城市的經(jīng)銷商處進(jìn)行選拔賽的形式。

　　比賽內(nèi)容：形體展示、舞蹈、歌曲、器械、武術(shù)等。

　　評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)：主要重形象，比賽內(nèi)容可全面一點(diǎn)，同時(shí)要求有一技之長(zhǎng)。

　　新聞傳播：將初賽進(jìn)程中的有意義的事件傳播給受眾，公布初賽結(jié)果。

　　復(fù)賽

　　比賽地點(diǎn)：在各分賽區(qū)中心城市，上面提到的7大城市。

　　比賽內(nèi)容：自由瑜珈和自選才藝兩項(xiàng)。

　　評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)：注重形體、個(gè)人修養(yǎng)、培養(yǎng)潛力、對(duì)形象代言人的理解程度。

　　比賽結(jié)果：每個(gè)區(qū)域選出兩到三名，可根據(jù)報(bào)名情況和具體情況定。

　　新聞傳播：比賽過程地方轉(zhuǎn)播，全國(guó)播報(bào)；

　　參賽選手比賽感受采訪；

　　網(wǎng)上開辟活動(dòng)專門討論區(qū)；

　　……

　　決賽

　　比賽地點(diǎn)：湖南衛(wèi)視

　　比賽內(nèi)容：過五關(guān)。五關(guān)分別為：

　　1亮相：形體展示服飾身體秀；

　　2自由瑜珈：可以和復(fù)賽相同，也可以不同；

　　3超級(jí)模仿秀：武俠經(jīng)典片段模仿，可與現(xiàn)場(chǎng)嘉賓同臺(tái)表演；

　　4自選才藝：可以和復(fù)賽相同，也可以不同；

　　5受眾支持：短信和網(wǎng)絡(luò)投票支持率。

　　評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)：以評(píng)委評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)為準(zhǔn)，請(qǐng)有關(guān)公證處公證。

　　比賽結(jié)果：五關(guān)累積分?jǐn)?shù)最高者勝出，成為頂瓜瓜“尚女”形象代言人。

　　頂瓜瓜老總現(xiàn)場(chǎng)頒發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)和簽署合作合約。

　　新聞傳播：湖南衛(wèi)視現(xiàn)場(chǎng)直播；

　　網(wǎng)上合作單位直播，比賽過程隨時(shí)信息發(fā)布；

　　活動(dòng)后全國(guó)相關(guān)媒體的全面報(bào)道。

　　4、活動(dòng)后續(xù)傳播

　　活動(dòng)衍生產(chǎn)品的開發(fā)略

　　后續(xù)報(bào)道

　　“時(shí)尚女生”后續(xù)的一些活動(dòng)報(bào)道；

　　“時(shí)尚女生”的故事；

　　……

　　四、活動(dòng)執(zhí)行：略

　　需要商討確定，并逐步修改。

　　五、媒體整合：略

　　六、現(xiàn)場(chǎng)建議：略七、費(fèi)用預(yù)算：略八、附件：略1、活動(dòng)手冊(cè)2、新聞稿3、廣告稿4、合作單位一覽5、項(xiàng)目成員名單及聯(lián)系方式6、物品清單服裝品牌形象代言人評(píng)選活動(dòng)策劃飛雪

品牌策劃方案模板10

　　市場(chǎng)環(huán)境及自我定位

　　技術(shù)含量較低的保溫杯廠家，要想在信息時(shí)代重新崛起，了解嶄新的市場(chǎng)環(huán)境及重新定位自己十分必要。

　　傳統(tǒng)制造業(yè)江河日下，保溫杯行業(yè)也不例外，深圳保溫杯業(yè)受到的沖擊更為明顯。自互聯(lián)網(wǎng)電商日盛，保溫杯傳統(tǒng)廠家生意越來越不好做，眾多工廠紛紛倒閉。一方面源于互聯(lián)網(wǎng)對(duì)渠道的沖擊，一方面在于自身技術(shù)及營(yíng)銷思維革新太慢，產(chǎn)品及拓客渠道跟不上市場(chǎng)多樣化個(gè)性化的需求。

　　在這種背景下，精心打造一種依托互聯(lián)網(wǎng)的客戶營(yíng)銷系統(tǒng)，穩(wěn)扎穩(wěn)打的建立起自己的精品魚塘，讓傳統(tǒng)生意重新煥發(fā)盎然生機(jī)迫在眉睫。

　　互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)興旺，但并非誰想進(jìn)就能進(jìn)，死在半道的大有人在，因此把握市場(chǎng)及互聯(lián)網(wǎng)固有規(guī)律，遵循規(guī)律推進(jìn)包括產(chǎn)品、品牌及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的建設(shè)，需要步步為營(yíng)，方能達(dá)至成功。

　　本方案通過近一個(gè)月的精心謀劃，希望基于雙方的深刻共識(shí)，用最新的營(yíng)銷思維、營(yíng)銷工具、營(yíng)銷策略、營(yíng)銷平臺(tái)及最優(yōu)秀的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)執(zhí)行，在2-3個(gè)月時(shí)間內(nèi)，讓深圳保溫杯及深圳保溫杯定制定做事業(yè)蓬勃發(fā)展起來，為其他傳統(tǒng)行業(yè)提供一個(gè)光明的可行之徑。

　　共識(shí)是合作的基礎(chǔ)

　　1.雙方合作項(xiàng)目范圍 ：甲方（春雷禮品）跟乙方（江天SEM）關(guān)于保溫杯網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃項(xiàng)目?jī)H限于深圳地區(qū)保溫杯項(xiàng)目的產(chǎn)品包裝、營(yíng)銷策劃及產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)，其他地區(qū)和產(chǎn)品不計(jì)算在內(nèi)。

　　2.本方案限定的甲方經(jīng)營(yíng)范圍 ：合作范圍內(nèi)公司只從事保溫杯產(chǎn)品定制定做批發(fā)、春雷保溫杯禮品品牌的經(jīng)營(yíng)。不具備自主開發(fā)新產(chǎn)品，建立新品牌的權(quán)利。如果通過本輪產(chǎn)品及品牌運(yùn)營(yíng)建立起了深圳市場(chǎng)品牌和渠道優(yōu)勢(shì)，可再雙方協(xié)商后開發(fā)其他產(chǎn)品及建設(shè)新品牌，如保溫壺，陶瓷禮品，青花瓷禮品，辦公禮品等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷業(yè)務(wù)。

　　3.限定特定客戶群體 ：我們的客戶范圍僅限深圳六區(qū)，在這個(gè)特定的細(xì)分市場(chǎng)中做深

　　做實(shí)，根據(jù)保溫杯本身所具有的產(chǎn)品特征、消費(fèi)特征和我們本身的業(yè)務(wù)類型和優(yōu)勢(shì)，建議精準(zhǔn)定位客戶群體為30±5歲范圍，年輕而高頻使用手持及PC設(shè)備的人群，批量業(yè)務(wù)直接針對(duì)企業(yè)行政人員，即需采購(gòu)保溫杯作為節(jié)日禮物、促銷禮物等的精準(zhǔn)群體。

品牌策劃方案模板11

　　為深入推進(jìn)市“文化名市”發(fā)展戰(zhàn)略，大力弘揚(yáng)社會(huì)主義核心價(jià)值觀，認(rèn)真貫徹實(shí)施“去極端化”宣傳教育，繁榮城鄉(xiāng)群眾文化活動(dòng)，豐富城鄉(xiāng)居民精神文化生活，推動(dòng)“一鄉(xiāng)（街道）一品牌、一村（社區(qū)）一特色”文化品牌活動(dòng)創(chuàng)建，打造集傳統(tǒng)、現(xiàn)代、民族為一體的市多元文化，發(fā)揮文化引領(lǐng)風(fēng)尚、情系群眾、推動(dòng)發(fā)展的積極作用。結(jié)合市實(shí)際，特制定本實(shí)施方案。

　　一、評(píng)選目的

　　充分調(diào)動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道、村、社區(qū)加快文化事業(yè)發(fā)展的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，打造具有地方特色、群眾廣泛參與的文化品牌活動(dòng)，提升特色文化品牌活動(dòng)的規(guī)范、延伸，持續(xù)推動(dòng)特色文化品牌發(fā)展。以“展特色文化，創(chuàng)品牌活動(dòng)，炫風(fēng)采”為主題，不同方面展示市文化事業(yè)發(fā)展成果，不同層次展現(xiàn)市地域人文風(fēng)貌，不同角度展示市優(yōu)秀文化傳統(tǒng)，為市“文化名市”戰(zhàn)略的深入實(shí)施打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　二、評(píng)選范圍

　　市轄區(qū)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道、村、社區(qū)舉辦的具有本地特色和傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)的主題文化品牌活動(dòng)。

　　三、評(píng)選時(shí)間

　　此項(xiàng)工作將在20xx年至20xx年開展，利用三年的時(shí)間，打造鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道、村、社區(qū)特色文化品牌活動(dòng)。每年9月底，按要求比例申報(bào)，開展評(píng)選。20xx年評(píng)選比例為鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）50%、村（社區(qū)）30%；20xx年評(píng)選比例為鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）30%、村（社區(qū)）30%；20xx年評(píng)選比例為鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）20%、村（社區(qū)）40%。已評(píng)出特色文化品牌活動(dòng)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道、社區(qū)、村將不參加下一年度特色文化品牌活動(dòng)評(píng)選。

　　四、組織機(jī)構(gòu)

　　成立評(píng)選工作領(lǐng)導(dǎo)小組：

　　組長(zhǎng)：

　　副組長(zhǎng)：

　　成員：

　　五、評(píng)選原則

　　評(píng)選工作要強(qiáng)化“創(chuàng)品牌、樹典型”工作目標(biāo)，文化活動(dòng)要堅(jiān)持傳統(tǒng)文化與地域特色相結(jié)合，把代表性、示范性和廣泛性作為評(píng)選工作的重要要求，堅(jiān)持公開、公平、公正原則，優(yōu)中選優(yōu)、打造品牌，大力推動(dòng)“一鄉(xiāng)（街道）一品牌、一村（社區(qū)）一特色”文化品牌活動(dòng)創(chuàng)建。

　　六、評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)

　　（一）活動(dòng)主題突出，導(dǎo)向鮮明，體現(xiàn)當(dāng)?shù)氐牡赜蛱厣�及風(fēng)土人情。

　�。ǘ�）活動(dòng)內(nèi)容健康，參與度高，群眾喜聞樂見，廣泛參與，活動(dòng)感染力強(qiáng)，現(xiàn)場(chǎng)參與活動(dòng)人數(shù)具有一定規(guī)模。

　�。ㄈ�）活動(dòng)創(chuàng)意獨(dú)特，立意新穎，較同類活動(dòng)設(shè)計(jì)推陳出新，有顯著特點(diǎn)，有突出特色。

　�。ㄋ模┗顒�(dòng)組織嚴(yán)密，效果良好，活動(dòng)各環(huán)節(jié)連接緊湊，有條不紊，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)參與人員互動(dòng)交流明顯，氛圍濃厚，反映熱烈。

　�。ㄎ澹┗顒�(dòng)影響力大，品牌作用強(qiáng)，群眾知曉率、認(rèn)同率和普及率高，在市具有一定的影響力和知名度。

　　七、評(píng)選辦法

　�。ㄒ唬┰u(píng)選采取自下而上申報(bào)，分初評(píng)、復(fù)評(píng)、終評(píng)三個(gè)環(huán)節(jié)。同類型文化活動(dòng)橫向比較，根據(jù)評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)評(píng)出特色文化品牌活動(dòng)。

　�。ǘ�）各村、各社區(qū)根據(jù)本單位組織開展的主題文化活動(dòng)，填寫申報(bào)表并附活動(dòng)視頻資料、文字說明、圖片檔案等，報(bào)至所屬鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道，由鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道組織初評(píng)，每個(gè)村和社區(qū)限報(bào)2個(gè)不同主題特色文化品牌活動(dòng)。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道從轄區(qū)村、社區(qū)報(bào)送的參評(píng)活動(dòng)中，評(píng)選出5個(gè)不同主題特色品牌活動(dòng)相關(guān)資料報(bào)市評(píng)選辦公室進(jìn)行復(fù)評(píng)，同時(shí)將本鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道自辦的2個(gè)主題文化品牌活動(dòng)申報(bào)表、視頻資料、文字、圖片檔案資料等報(bào)市評(píng)選辦公室參評(píng)。

　�。ㄈ�）市評(píng)選辦公室對(duì)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道報(bào)送的初評(píng)結(jié)果進(jìn)行復(fù)評(píng)，同時(shí)對(duì)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道的自辦活動(dòng)進(jìn)行評(píng)選，統(tǒng)一提出擬評(píng)獎(jiǎng)名單建議報(bào)市評(píng)選工作領(lǐng)導(dǎo)小組終評(píng)。

　　（四）市評(píng)選工作領(lǐng)導(dǎo)小組的終評(píng)結(jié)果確定后，對(duì)創(chuàng)建成特色文化品牌活動(dòng)的單位進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)。

　　八、相關(guān)要求

　�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道要高度重視，精心組織，以此次申報(bào)評(píng)選工作為契機(jī)，成立評(píng)選申報(bào)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，組織專人精心謀劃，深入挖掘本地地域特色和民俗文化，明確活動(dòng)主題、活動(dòng)內(nèi)容、活動(dòng)形式等，打造出具有本地符號(hào)的文化品牌活動(dòng)。

　�。ǘ�）強(qiáng)化宣傳報(bào)道。宣傳文化部門要加大宣傳力度，創(chuàng)新宣傳形式，及時(shí)跟進(jìn)報(bào)道評(píng)選特色文化品牌活動(dòng)的情況和取得的實(shí)效，充分展示特色文化品牌活動(dòng)成果，深入普及特色文化品牌知識(shí)，大力營(yíng)造群眾廣泛參與文化活動(dòng)的濃厚氛圍。

　　（三）建立長(zhǎng)效機(jī)制。特色文化品牌活動(dòng)評(píng)選工作將持續(xù)進(jìn)行三年，按照“一鄉(xiāng)（街道）一品牌、一村（社區(qū)）一特色”的文化工作重點(diǎn)要求，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道、村、社區(qū)的特色文化品牌活動(dòng)打造完成后，要堅(jiān)持在每年固定時(shí)間積極組織開展，豐富轄區(qū)群眾多樣化、多層次的精神文化生活，在參與中提高群眾文化素養(yǎng)，在共享中繁榮文化事業(yè)。

　�。ㄋ模﹪�(yán)格落實(shí)責(zé)任。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道要根據(jù)實(shí)際，認(rèn)真做好本轄區(qū)特色文化品牌活動(dòng)的開展和初評(píng)申報(bào)等工作，確保申報(bào)的特色文化品牌活動(dòng)質(zhì)量與活動(dòng)效果。將特色文化品牌活動(dòng)評(píng)選與日常文化活動(dòng)相結(jié)合，圍繞主題文化活動(dòng)，拓展活動(dòng)內(nèi)容，延伸活動(dòng)內(nèi)涵。此次特色文化品牌活動(dòng)申報(bào)評(píng)選情況將作為對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道20xx年宣傳文化工作考核內(nèi)容之一，嚴(yán)格按工作任務(wù)進(jìn)行考評(píng)。同時(shí)，對(duì)評(píng)選出的特色文化品牌活動(dòng)單位將給予表彰獎(jiǎng)勵(lì)。

品牌策劃方案模板12

　　隨著xx建設(shè)國(guó)際旅游島的的發(fā)起，我們是否在想著xx是不是要發(fā)揚(yáng)自己的文化特色，如xx的景色、xx的名勝古跡、xx的自然風(fēng)光等。

　　而我想的卻是xx人的服裝—一套可以體現(xiàn)xx特色文化的xx島服裝，xx的島服！

　　市場(chǎng)分析：

　　古人云：“先審時(shí)度勢(shì)，后謀術(shù)�！比魏问挛锏陌l(fā)展都受到環(huán)境條件的影響，服裝銷售同樣要遵循這一定律。首先通過各種有效的市場(chǎng)調(diào)研對(duì)服裝市場(chǎng)的銷售環(huán)境、顧客購(gòu)買行為進(jìn)行分析，然后制定適當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)策略，以獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而創(chuàng)造銷售佳績(jī)。

　　產(chǎn)品在市場(chǎng)中的定位。

　　椰風(fēng)海韻！每當(dāng)提起xx這個(gè)詞我們都會(huì)想到藍(lán)天白云、椰子、陽光充沛···等。在這得天獨(dú)厚的環(huán)境里我們可以聯(lián)想到一副坐著樹蔭下的海灘旁，品嘗著椰子汁、吹著暖洋洋的海風(fēng)···如此的逍遙和美好，對(duì)著這個(gè)賣點(diǎn)。我推出的是一套融合了xx文化特色再加上以休閑為主題。

　　消費(fèi)者分析：

　　是針對(duì)每個(gè)年齡段的消費(fèi)者，設(shè)計(jì)出新穎的服裝款式借鑒于東南亞的一些國(guó)家，如泰國(guó)、印尼、老撾的服裝特點(diǎn)又不失于xx文化特色，其他方面的消費(fèi)者適時(shí)滿足其要求。

　　賣點(diǎn)：

　　xx服飾身能帶給消費(fèi)者的穿著體驗(yàn)：舒適、隨心搭配、展現(xiàn)個(gè)性。

　　觀念：

　　讓每一個(gè)擁有xx的人覺得xx是一種品質(zhì)高的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者能響亮自信的說出這一個(gè)著名的牌子，讓xx穿著身上是一種榮耀。也就是注重xx的品牌和所代表的“xx之美”。

　　產(chǎn)品及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：

　　產(chǎn)品的設(shè)計(jì)適合各種年齡短的消費(fèi)者，使得產(chǎn)品的覆蓋面廣和大。

　　在xx競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有很不多，前景大好。

　　廣告策略：

　　廣告表現(xiàn)策略：以大膽的想象和溫馨色調(diào)突出品牌精神，以這這種精神打動(dòng)消費(fèi)者，使品牌深入人心。

　　廣告訴求策略：

　　廣告訴求是圍繞廣告主題通過作用于受眾的認(rèn)知和情感層面，促使受眾產(chǎn)生的功能特點(diǎn)備注說明。訴求策略方面以理性、感性和情感相結(jié)合的方式。由此，通過對(duì)品牌精神的塑造和張揚(yáng)，在人們的理念中應(yīng)形成穿上xx是個(gè)性閑悠，隨性，大膽，質(zhì)量上等等一系列觀念。

　　廣告實(shí)施計(jì)劃：

　　廣告目標(biāo)：打開國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，樹立品牌文化精神，使消費(fèi)者認(rèn)可。

　　廣告時(shí)間：x個(gè)月

　　廣告主題：休閑，隨性，自由自在，xx之美。

　　各媒介的廣告表現(xiàn)、規(guī)格：

　　1、電視廣告。

　　2、網(wǎng)絡(luò)廣告：全屏，連接，電子郵件（針對(duì)主要人群）

　　廣告發(fā)布計(jì)劃：

　　1、電視：在x月每天在黃金時(shí)段插播x次，x月到x月每天播一次。xx電視臺(tái)，影視文藝頻道，xx頻道。

　　2、戶外：x年。

　　3、網(wǎng)絡(luò)：x個(gè)月。

　　其他活動(dòng)：獲取冠名權(quán)、組建選秀活動(dòng)、贈(zèng)送小禮品等。

　　廣告費(fèi)用預(yù)算：

　　1、廣告的策劃創(chuàng)意費(fèi)用：x萬。

　　2、制作費(fèi)用：x萬。

　　3、媒體費(fèi)用：x萬。

　　4、其他費(fèi)用：x萬。

品牌策劃方案模板13

　　一、期限

　　自**年**月**日起至**年**月**日止，為期3個(gè)月。

　　二、目標(biāo)

　　把握購(gòu)物高潮，舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”，促銷**公司品牌產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo)。

　　三、目的

　　(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購(gòu)物潮，吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣，引導(dǎo)選購(gòu)**品牌產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果。

　　(二)“接力大搬家”活動(dòng)在a、b、c三地舉行，借此活動(dòng)將**進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向**國(guó)市場(chǎng)。

　　四、對(duì)象

　　(一)以預(yù)備購(gòu)買家電之消費(fèi)者為對(duì)象，以f14品牌產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購(gòu)買**公司家電，并利用“接力大搬家”活動(dòng)，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī)，即時(shí)購(gòu)買。

　　(二)訴求重點(diǎn)：

　　1.性能訴求：

　　真正世界第一!

　　**家電!

　　2.s.p.訴求：

　　買**品牌產(chǎn)品，現(xiàn)在買!

　　趕上年貨接力大搬家!

　　五、廣告表現(xiàn)

　　(一)為配合年度公司“**家電”國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。

　　(二)以**公司品牌產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動(dòng)為助銷手段，遵循此項(xiàng)原則，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

　　(三)tv廣告，為贏得國(guó)際消費(fèi)者，促銷欣賞角度并重，擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng)，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目，同時(shí)擷取拍攝15〃廣告用cf一支，作為電視插播，爭(zhēng)取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。

　　(四)pop：布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。

　　六、舉辦“經(jīng)銷商說明會(huì)”

　　為配合國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)策略，并增加此次活動(dòng)之促銷效果，擬會(huì)同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動(dòng)分區(qū)說明會(huì)”，將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解，以獲求充分協(xié)助。

　　七、廣告活動(dòng)內(nèi)容

　　(一)活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表

　　注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：

　　1.圣誕前后正是購(gòu)貨高潮期，應(yīng)予把握。

　　2.圣誕前后，是目標(biāo)市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。

　　(二)活動(dòng)地區(qū)

　　在**國(guó)a、b、c三地，各擇具備超級(jí)市場(chǎng)之大百貨公司舉行。

　　(三)活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

　　1.“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~

　　(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：

　　表5-4 “接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布

　　區(qū) 別 次 別

　　a地 b地 c地

　　首次抽獎(jiǎng) 100名 70名 70名

　　二次抽獎(jiǎng) 100名 80名80名

　　合 計(jì)200名150名150名

　　(2)以戶為單位，每戶限時(shí)相同，均為10分鐘。

　　(3)每戶10分鐘，以接力方式進(jìn)行。

　　2.“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

　　(1)完全猜對(duì)者一名，與搬最高額者同額獎(jiǎng)品，同時(shí)猜中者，均分。

　　(2)附獎(jiǎng)5位，最接近搬最高額者，每名贈(zèng)**品牌家庭影院一套，超抽簽決定。

　　(四)活動(dòng)內(nèi)容說明1.收件期間：自**年**月**日至**年**月**日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場(chǎng)，節(jié)目于**月**日8點(diǎn)檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動(dòng)內(nèi)涵，同時(shí)剪錄15〃cf“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。

品牌策劃方案模板14

　　一、分析營(yíng)銷機(jī)會(huì)

　　1、管理營(yíng)銷信息與衡量市場(chǎng)需求

　�。�1）、營(yíng)銷情報(bào)與調(diào)研

　�。�2）、預(yù)測(cè)概述和需求衡量

　　2、評(píng)估營(yíng)銷環(huán)境

　�。�1）、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢(shì)

　�。�2）、對(duì)主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境）

　　3、分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買行為

　�。�1）、消費(fèi)者購(gòu)買行為模式

　�。�2）、影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的主要因素（包括文化因素、社會(huì)因素、個(gè)人因素、心理因素等）

　　（3）、購(gòu)買過程（包括參與購(gòu)買的角色，購(gòu)買行為，購(gòu)買決策中的各階段）

　　4、分析團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與團(tuán)購(gòu)購(gòu)買行為（包括團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與消費(fèi)市場(chǎng)的對(duì)比，團(tuán)購(gòu)購(gòu)買過程的參與者，機(jī)構(gòu)與政府市場(chǎng)）

　　5、分析行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者

　�。�1）、識(shí)別公司競(jìng)爭(zhēng)者（行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念）

　�。�2）、辨別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略

　�。�3）、判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)

　　（4）、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

　�。�5）、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式

　�。�6）、選擇競(jìng)爭(zhēng)者以便進(jìn)攻和回避

　�。�7）、在顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡

　　6、確定細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)的基礎(chǔ)，有效細(xì)分的要求；

　�。�2）、目標(biāo)市場(chǎng)的選定，評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)，選擇細(xì)分市場(chǎng)

　　二、開發(fā)營(yíng)銷戰(zhàn)略

　　1、營(yíng)銷差異化與定位

　�。�1）、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化

　　（2）、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異

　�。�3）、傳播公司的定位

　　2、開發(fā)新產(chǎn)品 （1）、確定細(xì)分市場(chǎng)的層次，模式，程序，細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的基礎(chǔ)，細(xì)分業(yè)務(wù)市場(chǎng)

　�。�1）、新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機(jī)會(huì)與威脅分析）

　�。�2）、有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計(jì)

　�。�3）、管理新產(chǎn)品開發(fā)過程，包括營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場(chǎng)測(cè)試，商品化

　　3、管理生命周期戰(zhàn)略

　�。�1）、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段

　�。�2）、產(chǎn)品生命周期中的營(yíng)銷戰(zhàn)略，引入階段、成長(zhǎng)階段、成熟階段、衰退階段，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評(píng)論

　　4、自身定位——為市場(chǎng)領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營(yíng)銷戰(zhàn)略

　�。�1）、市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴(kuò)大總市場(chǎng)，保護(hù)市場(chǎng)份額與擴(kuò)大市場(chǎng)份額

　�。�2）、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，選擇一個(gè)進(jìn)攻戰(zhàn)略，選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略

　�。�3）、市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略

　�。�4）、市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略

　　5、設(shè)計(jì)和管理全球營(yíng)銷戰(zhàn)略

　�。�1）、關(guān)于是否進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的決策

　　（2）、關(guān)于進(jìn)入哪些市場(chǎng)的決策

　　（3）、關(guān)于如何進(jìn)入該市場(chǎng)的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿(mào)易，合資企業(yè)直接投資，國(guó)際化進(jìn)程

　　（4）、關(guān)于營(yíng)銷方案的決策（4P）

　　三、營(yíng)銷方案

　　1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝

　�。�1）、產(chǎn)品線組合決策

　�。�2）、產(chǎn)品線決策，包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長(zhǎng)度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減

　�。�3）、品牌決策

　　（4）、包裝和標(biāo)簽決策

　　2、設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案

　�。�1）、制定價(jià)格包括選擇定價(jià)目標(biāo)，確定需求，估算成本，分析競(jìng)爭(zhēng)者成本、價(jià)格和提供物、選擇定價(jià)法，選定最終價(jià)格

　�。�2）、修訂價(jià)格，地理定價(jià)，價(jià)格折扣和折讓，促銷定價(jià)，差別定價(jià)，產(chǎn)品組合定價(jià)

　　3、選擇和管理營(yíng)銷渠道

　�。�1）、渠道設(shè)計(jì)決策

　�。�2）渠道管理決策

　�。�3）、渠道動(dòng)態(tài)

　�。�4）、渠道的合作、沖突和競(jìng)爭(zhēng)

　　4、設(shè)計(jì)和管理整合營(yíng)銷傳播（開發(fā)有效傳播，包括確定目標(biāo)受眾，確定傳播目標(biāo)，設(shè)計(jì)信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預(yù)算，管理和協(xié)調(diào)整合營(yíng)銷傳播）

　　5、管理廣告，銷售促進(jìn)和公共關(guān)系

　�。�1）、開發(fā)和管理廣告計(jì)劃，包括確定廣告目標(biāo)，廣告預(yù)算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評(píng)價(jià)廣告效果

　　（2）、銷售促進(jìn)

　�。�3）、公共關(guān)系

　　6、管理銷售隊(duì)伍

　�。�1）、銷售隊(duì)伍的設(shè)計(jì)，包括銷售隊(duì)伍目標(biāo)，銷售隊(duì)伍戰(zhàn)略，銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，銷售隊(duì)伍規(guī)模，銷售隊(duì)伍報(bào)酬）

　　銷售代表的極力，銷售代表的評(píng)價(jià)

　　四、管理營(yíng)銷

　�。�2）、銷售隊(duì)伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓(xùn)，銷售代表的監(jiān)督，

　　1、營(yíng)銷組織，營(yíng)銷部門的演進(jìn)，組織營(yíng)銷部門的方法，營(yíng)銷部門與其他部門的關(guān)系，建立全公司營(yíng)銷導(dǎo)向的戰(zhàn)略

　　2、營(yíng)銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營(yíng)銷的有效性

　　3、控制營(yíng)銷活動(dòng)，年度計(jì)劃控制，盈利能力控制，效率控制

　　4、根據(jù)營(yíng)銷部門的信息來進(jìn)行戰(zhàn)略控制

品牌策劃方案模板15

　　1)搶先占位戰(zhàn)略

　　指發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者心智中有一個(gè)富有價(jià)值的(階梯)位置無人占據(jù)，就第一個(gè)全力去占據(jù)它。

　　戰(zhàn)略前提：消費(fèi)者有新品類、新特性的需求或需要。

　　如王老吉發(fā)現(xiàn)在飲料行業(yè)里面有一個(gè)空白點(diǎn)，沒有一個(gè)品牌代表著祛火飲料。于是它最先提出，“怕火就喝王老吉�！爆F(xiàn)在王老吉已成為了細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，即當(dāng)王老吉成為祛火涼茶的代名詞時(shí)，我們就可以說這個(gè)品牌占據(jù)了這塊心智資源。

　　早在1992年的時(shí)候，高露潔發(fā)現(xiàn)中國(guó)市場(chǎng)的眾多牙膏品牌在做的是清新口氣、潔白牙齒、消炎止痛等等，而對(duì)牙膏類別中最大的心智資源“防止蛀牙”卻沒有一個(gè)品牌全神貫注去搶占。高露潔根據(jù)美國(guó)牙膏市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)知道，隨著生活水平的提高，消費(fèi)者必然對(duì)防止蛀牙的關(guān)注會(huì)越來越強(qiáng)，于是迅速進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，開始了十多年來單一而集中的訴求：防止蛀牙。今天，我們一想到防蛀牙膏就能迅速想到高露潔。

　　2)關(guān)聯(lián)強(qiáng)勢(shì)品牌/產(chǎn)品戰(zhàn)略

　　發(fā)現(xiàn)某個(gè)階梯上的首要位置，已為強(qiáng)勢(shì)品牌占據(jù)，就讓品牌與階梯中的該強(qiáng)勢(shì)品牌/產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)，使消費(fèi)者在首選強(qiáng)勢(shì)品牌/產(chǎn)品的同時(shí)，緊接著聯(lián)想到自己，作為補(bǔ)充選擇。

　　比如說七喜，它發(fā)現(xiàn)美國(guó)的消費(fèi)者在消費(fèi)飲料時(shí)，三罐中有兩罐是可樂，于是它說自己是“非可樂”。當(dāng)人們想喝飲料的時(shí)候，第一個(gè)馬上會(huì)想到可樂，然后有一個(gè)說自己是“非可樂”的品牌跟可樂靠在一起，那就是七喜。“非可樂”的定位讓七喜一舉成為飲料業(yè)第三品牌。國(guó)內(nèi)的金蝶軟件曾經(jīng)通過“北用友，南金蝶”的公關(guān)宣傳，借用友之勢(shì)迅速獲得發(fā)展，也是采用這種方法。

　　戰(zhàn)略前提：消費(fèi)者對(duì)某類產(chǎn)品的選擇，心目中已有明顯的首選。

　　3)攻擊強(qiáng)勢(shì)品牌/產(chǎn)品戰(zhàn)略

　　如果消費(fèi)者心智中的品類(定位)代表品牌有潛在弱點(diǎn)，新品牌可以由此突破，重新定義該代表品牌為不當(dāng)?shù)倪x擇，自己取而代之。

　　如泰諾林進(jìn)入頭痛藥市場(chǎng)的時(shí)候，阿司匹林占據(jù)了頭痛藥市場(chǎng)的首要位置。于是泰諾林攻擊阿斯匹林可以導(dǎo)致胃腸道毛細(xì)血管的微量出血，就從這一點(diǎn)攻入，把阿司匹林替換掉，成了領(lǐng)導(dǎo)品牌。

　　戰(zhàn)略前提：消費(fèi)者對(duì)某類產(chǎn)品的選擇，心目中已有明顯的首選，而且非常關(guān)心新品牌提供的利益，并易于認(rèn)可原首選品牌的弱點(diǎn)。

【品牌策劃方案】相關(guān)文章：

品牌策劃的方案范文04-18

品牌運(yùn)營(yíng)策劃方案04-19

品牌加盟策劃方案精選06-25

品牌傳播策劃方案06-24

品牌推廣策劃方案10-08

品牌促銷策劃方案12-05

休閑品牌策劃方案11-01

男裝品牌的策劃方案12-10

油漆品牌策劃方案01-25