整合營銷策劃方案（通用7篇）
為了確保事情或工作科學有序進行，時常需要預先制定一份周密的方案，方案屬于計劃類文書的一種。那么你有了解過方案嗎？下面是小編為大家收集的整合營銷策劃方案，僅供參考，大家一起來看看吧。
整合營銷策劃方案 1
一、計劃概要
1、年度銷售目標xx萬元。
2、經銷商網點xx個。
3、公司在自控產品市場有必須知名度。
二、營銷狀況
空調自控產品屬于中央空調等行業(yè)配套產品，受上游產品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。地處中國的中部，空調自控產品需求量比較大：
1、夏秋炎熱，春冬寒冷；
2、近兩年房地產業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；
3、納入xx部開發(fā)、將增加各種基礎工程的建設；
4、xx城；
5、xx工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；
6、人們對自身生活要求的提高；
綜上所述，空調自控產品特別是高檔空調自控產品在的發(fā)展?jié)摿艽�。營銷方式總體來說，空調自控產品銷售的方式不外三種：工程招標、房產團購和私人項目。工程招標渠道占據的份額很大，可是房產團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經呈現出多元發(fā)展局面。
從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經銷商的模式，國內空調自控產品企業(yè)20xx年都加大力度進行全國營銷網絡的部署和傳統渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的公關合作。對于進入時間相對較晚的空調自控產品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，所以基本上都采用了辦事處加經銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應，凡進入市場的自控產品在都有庫存�？照{自控產品市場容量比較大并且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，所以對還未進入市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當的市場策略，就能夠擠進市場。目前上海正一在空調自控產品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要十分清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之到達極致；并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現的價值；提高服務水平和質量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務。
三、營銷目標
1.空調自控產品應以長遠發(fā)展為目的，力求扎根。20xx年以建立完善的銷售網絡和樣板工程為主，銷售目標為xx萬元。
2.擠身一流的空調自控產品供應商；成為快速成長的成功品牌。
3.以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發(fā)展。
4.市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產品成為行業(yè)內知名品牌，代替省內同水平產品的`一部分市場。
5.致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到xx家分銷業(yè)務合作伙伴。
6.無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展。
四、營銷策略
如果空調自控產品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著經濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大，空調自控產品市場的消費潛力很大，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們能夠采取的具體戰(zhàn)術策略包括：市場集中策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。戰(zhàn)略核心型市場，重點發(fā)展型市場，培育型市場，等待開發(fā)型市場。
整合營銷策劃方案 2
1、整合營銷的意義
南京郵電大學女子高水平籃球隊成立于1984年，是我國大學生女子籃球界的一支勁旅，有著輝煌的戰(zhàn)績。2006年以來，多次代表學校參加全國大學生籃球聯賽（CUBA）以及江蘇省、南京市的高�；@球比賽，均取得了優(yōu)異的成績，為學校爭得了榮譽。為進一步改善女籃訓練競賽的條件，確保女籃競技水平的不斷提高，以不辜負學校的期望，體育部決定運用現代整合營銷的理論和方法為女籃贏得贊助。整合營銷是南京郵電大學女子籃球隊向更高層次發(fā)展的一個新模式，它的實施能夠開創(chuàng)南郵女籃的新天地。
整合營銷既是一種新的營銷思想和理念，更是一種管理思想和理念，是隊伍發(fā)展戰(zhàn)略和經營戰(zhàn)略的重要部分。通過整合隊伍內外部的資源和要素，實現隊伍從單一的訓練為中心向綜合的訓練——競賽——營銷“三位一體”的可持續(xù)發(fā)展方向轉變。整合營銷也是一種管理體制和管理手段。作為一種管理體制，就是將球隊的整體視為一種產品，把訓練球隊、管理球隊變?yōu)榻洜I球隊。作為一種手段，就是通過合理有效的機制，統攝球隊的內外部資源，使隊伍的對內、對外的溝通與傳播機制完全建立在整合營銷的基礎之上，實現隊伍內部管理信息的整合和隊伍對外傳播信息渠道的整合。
2、南京郵電大學女子籃球隊整合營銷策劃分析
2.1優(yōu)勢分析
首先，南京郵電大學（以下簡稱南郵）被譽為“華夏IT精英的搖籃”，擁有許多具有雄厚實力的合作企業(yè)，這些都有可能成為女籃的贊助商；其次，籃球是南京郵電大學傳統體育項目，南郵女籃是全國的老牌高水平運動隊，有一定的知名度和基礎；
第三，南郵有對體育營銷有相當認識的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃執(zhí)行人員及專業(yè)的高水平運動隊的訓練和管理人員；
第四，南郵具有部分優(yōu)秀生源的后備訓練基地；
第五，籃球運動項目的社會普及性和女子籃球特有的安全性；另外，南郵對女籃運動隊隊員給予了一些優(yōu)惠的政策。
2.2劣勢分析
首先，由于學校缺乏足夠的重視，對女籃的宣傳力度有所欠缺。比如各方面的工作都要一點一點的從頭做起，邊做邊摸索，難度可想而知。其次，沒有可靠的后勤保障。比如說隊員的衣食住行，訓練和比賽期間受傷了，需要冰塊，比如需要出去比賽了經費問題和報銷問題從何而來。再者，執(zhí)行人員的缺乏，一個成功的隊伍不是光靠一個教練員或者一位領導就能把隊伍帶起來的.，需要一個良好的團隊合作。
2.3機會分析
第一，隨著聯賽制度的不斷完善，市場的不斷變化，大學生籃球聯賽的知名度越來越大。從中我們需要結合自己隊伍的特色選擇性的比賽，既能鍛煉到隊伍，又能提高隊員訓練和比賽的積極性。
第二，贊助商越來越多地與女籃聯系比賽以及學校內部舉辦籃球比賽。商業(yè)比賽從中要吸引贊助商的眼球，還要起到鍛煉隊伍的要求。
第三，新任校領導的重視力度越來越大。要請校領導和主管學生工作的各級領導都來看訓練和比賽，從實際出發(fā)來關心和愛護這只隊伍。
第四，報考本校的考生越來越多，考生來源基本覆蓋了江蘇省，加大學校的宣傳力度，從隊伍建設考慮吸引優(yōu)秀學生來報考。
2.4威脅分析
南郵女籃面臨的威脅主要來自兩個方面：
一是江蘇其他高校對女籃的重視力度的加大。平時就要搞好與省隊和各級市隊的領導和教練員關系，需要掛牌的，需要輸送的，結為親家。
二是學校女籃現有的知名度不夠吸引更優(yōu)秀的生源。在現有的條件和基礎上，狠抓隊伍建設，只有把成績稿上去了，這樣能吸引優(yōu)秀運動員來我校報考。
江蘇理工學院學報第20卷
第4期
張xx：南京郵電大學女子籃球隊整合營銷策劃
3、南郵女籃的整合營銷策劃
3.1南郵女籃整合營銷的目標
南京郵電大學女子籃球隊整合營銷的目的主要為通過營銷獲得贊助以減少學校對女籃運動隊的開支，通過營銷策劃提高校女籃運動隊的知名度，從而提高學校的知名度。
3.1.1吸引各企業(yè)贊助，把南郵女籃推向市場
南京郵電大學女籃營銷可以通過籃球做嫁衣，與“體育”聯姻，迅速將南京郵電大學女籃推廣出去，獲得一定的效益和市場。主打市場是跟本學校專業(yè)特色相關的企業(yè)及公司，如江蘇移動、南京聯通和中興通訊等公司，同時要借助“體育平臺”，招商引資，定期邀請兄弟企業(yè)籃球隊來校比賽鍛煉和協助各公司策劃和實施籃球比賽。
時間贊助費市場占有率、球隊知名度
20xx年-20xx年 10～20覆蓋整個江蘇省
20xx年-20xx年 20～40覆蓋華東地區(qū)
20xx年-20xx年 20～50覆蓋華東地區(qū)、華中地區(qū)
20xx年-20xx年 30～60覆蓋華東、華中、西南、西北地區(qū)
20xx年-20xx年 30～70覆蓋全國
3.1.2提高球隊自身的價值，爭取政策支持
營銷戰(zhàn)略，從管理學角度講是指企業(yè)為了實現預定目標所作的全盤考慮和統籌安排。南郵女籃在營銷過程中所要采用的戰(zhàn)略主要為逆向營銷，即在現有條件的基礎上先找到能夠提高女籃競技水平的辦法，再尋求贊助的最可行方法。南郵女籃營銷作為戰(zhàn)略營銷的一種，它可以直接與間接地創(chuàng)造顧客價值。
通過訓練，提高運動隊的競技水平及運動成績，爭取多參加諸如“大學生超級聯賽”、“CUBA”這樣知名的大學生籃球賽事，借助這些操作比較成功的平臺來提高南郵女籃的知名度，以期望學校領導更加重視女籃的發(fā)展，能給予女籃更多的優(yōu)惠政策及財政上更大的支持。
整合營銷策劃方案 3
一、前言
在當今市場競爭日益激烈的環(huán)境下，一個成功的營銷策劃方案對于企業(yè)的發(fā)展至關重要。本方案旨在通過整合各種營銷資源，提高品牌知名度，擴大市場份額，從而實現企業(yè)的長期發(fā)展目標。
二、市場分析
目標市場：通過對目標市場的調研，我們發(fā)現目標消費者主要集中在年輕人群體，他們注重品質、追求時尚，具有一定的消費能力。
競爭對手：在市場上，我們的主要競爭對手是A公司和B公司，他們在品牌知名度、市場份額等方面具有一定的優(yōu)勢。
市場趨勢：隨著消費者對品質生活的追求，市場對高品質產品的需求逐漸增加，這為我們的產品提供了廣闊的市場空間。
三、產品策略
產品定位：我們的產品定位為高品質、時尚、實用的生活用品，以滿足目標消費者對品質生活的追求。
產品創(chuàng)新：我們將不斷研發(fā)新產品，以滿足市場的.多樣化需求，提高產品的競爭力。
產品包裝：我們將注重產品的包裝設計，使其既具有實用性，又具有美觀性，提高產品的附加值。
四、價格策略
定價原則：我們將根據產品的成本、市場需求、競爭對手的定價等因素，制定合理的價格策略。
促銷活動：我們將通過打折、滿減、贈品等促銷活動，吸引消費者購買，提高產品的銷量。
五、渠道策略
線上渠道：我們將利用電商平臺、社交媒體等線上渠道，擴大產品的曝光度，提高品牌知名度。
線下渠道：我們將與實體店合作，將產品引入實體店銷售，提高產品的市場份額。
渠道合作：我們將積極尋求與其他品牌、企業(yè)的合作，共同開拓市場，實現共贏。
六、推廣策略
品牌傳播：我們將通過廣告、公關活動、社交媒體等多種方式，提高品牌知名度，樹立品牌形象。
內容營銷：我們將制作高質量的內容，如文章、視頻、圖片等，以吸引目標消費者的關注，提高產品的曝光度。
KOL合作：我們將與行業(yè)內具有影響力的意見領袖、網紅等合作，借助他們的影響力，擴大產品的傳播范圍。
七、團隊與執(zhí)行
團隊組建：我們將組建一支專業(yè)的營銷團隊，包括市場策劃、產品研發(fā)、銷售、客戶服務等人員，確保方案的順利執(zhí)行。
培訓與激勵：我們將定期對團隊成員進行培訓，提高他們的專業(yè)技能，同時設立激勵機制，激發(fā)團隊成員的積極性和創(chuàng)造力。
執(zhí)行與監(jiān)控：我們將制定詳細的執(zhí)行計劃，明確各項任務的時間節(jié)點和責任人，確保方案的順利實施。同時，我們將定期對方案的執(zhí)行情況進行監(jiān)控，及時發(fā)現并解決問題。
八、風險與應對
市場風險：市場競爭激烈，可能面臨市場份額被搶占的風險。我們將密切關注市場動態(tài)，及時調整策略，提高產品的競爭力。
產品風險：產品可能存在質量問題或不符合市場需求。我們將加強產品研發(fā)和質量控制，確保產品的質量和市場適應性。
渠道風險：線上或線下渠道可能出現問題，影響產品的銷售。我們將與渠道合作伙伴保持緊密溝通，及時解決問題，確保渠道的穩(wěn)定性。
九、總結與展望
本整合營銷策劃方案旨在通過整合各種營銷資源，提高品牌知名度，擴大市場份額，實現企業(yè)的長期發(fā)展目標。我們將以市場需求為導向，不斷創(chuàng)新和優(yōu)化產品策略、價格策略、渠道策略和推廣策略，以適應市場的變化和發(fā)展趨勢。同時，我們將加強團隊建設和管理，提高團隊的執(zhí)行力和創(chuàng)新能力，為方案的順利實施提供有力保障。展望未來，我們將繼續(xù)努力拓展市場、提升品牌影響力、提高客戶滿意度，為企業(yè)創(chuàng)造更大的價值。
整合營銷策劃方案 4
一、南通房產中介市場競爭現狀
南通目前市場上大大小小的房產中介200多家，營業(yè)執(zhí)照、資質證書“兩證”齊全的房地產中介機構有133家。
據了解，不少沒有房地產中介資質證書的中介機構無序進入，造成南通房地產中介市場魚龍混雜。不法中介通過發(fā)布虛假信息騙取定金，簽訂虛假合同騙取差價、“一房幾嫁”等手段欺騙消費者，影響了房地產市場秩序，也成為市民的投訴熱點。業(yè)內人士紛紛表示，無資質經營是造成房地產中介市場混亂的主要原因。20xx年6月17日，南通市房管局出臺了《關于進一步規(guī)范房地產經紀企業(yè)經紀行為的若干規(guī)定》，給房產中介套上了“籠頭”。主要規(guī)定了“三個必須”、“四個不得”，即簽訂居間合同必須統一使用由市房管局印制的規(guī)范居間合同文本，且一律不允許代房屋產權人訂立居間合同；房地產經紀企業(yè)的分支機構也必須申領資質證書，從而將分支機構納入有效監(jiān)管范圍；房地產經紀企業(yè)的從業(yè)人員進行房地產經紀活動時，必須向委托人出示《房地產經紀執(zhí)業(yè)資格證書》。同時，房地產經紀企業(yè)及其從業(yè)人員不得超越資質核定的范圍從事經紀業(yè)務，不得利用職業(yè)便利從事房屋轉讓活動，不得轉借資質證書供他人謀取利益，不得轉借資格證書及允許他人以自己的名義從事房地產經紀活動。南通愛心房產公司有關負責人表示，《規(guī)定》的出臺并不會對正常經營造成不便，相反市場的規(guī)范運營，恰恰維護了正規(guī)經紀企業(yè)和購房者的合法權益。
企業(yè)自身介紹，以及與同行比較優(yōu)劣勢，轉而談微信營銷的重要性
二、微信營銷簡介
(一)微信營銷目的
1、開拓市場宣傳新渠道，拓展客戶開發(fā)，塑造企業(yè)品牌形象。
2、增強與關注客戶群的互動，進一步發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?/p>
(二)企業(yè)微信營銷可行性分析
1、年齡分析
微信受眾人群年齡多數在 18-45歲范圍內，多為年輕人、白領階層、高端商務人士，時尚的 iphone、Android、Symbian、Windows Phone、BlackBerry 等系統智能手機族。
2、習慣分析(您經常使用微信嗎?)
大部分人習慣使用微信，并且有30.75%的人經常使用微信，這表明使用微信作為宣傳手段，潛在接受人群數量十分可觀。
3、市場規(guī)模
用微信的用戶主要集中在安卓系統和蘋果系統，都屬于智能系統，中國智能手機用戶數將超過 9.3 億，智能手機普及率超過 35%，年增長率為 8% 。智能手機呈現猛烈增長趨勢，中國城市居民的智能手機普及率已達 35%，從操作系統來看， 20xx年10月，中國智能手機市場上，Android 系統智能手機市場據有率超過 30%以上，較 9 月再度增長 1.1%。也就是說安卓用戶是 9 億* 30%=2.7 億用戶。安卓手機和蘋果手機加起來的用戶接近8億用戶，而微信目前已經突破6億用戶，將來會有上漲上升空間的`巨大潛力，市場前景非常樂觀!
三、微信營銷模式
自20xx年微信上線，直至現在微信的用戶已高達6億。而微信營銷也形成了一股風潮，眾多商家無一不把眼睛瞄準這個快速發(fā)展的新應用。勢不可擋的微信營銷，主要有以下四種模式：
(一)草根廣告式——查看附近的人
產品描述：微信中基于LBS的功能插件“查看附近的人”便可以使更多陌生人看到這種強制性廣告。
功能模式：用戶點擊“查看附近的人”后，可以根據自己的地理位置查找到周圍的微信用戶。在這些附近的微信用戶中，除了顯示用戶姓名等基本信息外，還會顯示用戶簽名檔的內容。所以用戶可以利用這個免費的廣告位為自己的產品打廣告。
營銷方式：營銷人員在人流最旺盛的地方后臺24小時運行微信，如果“查看附近的人”使用者足夠多，這個廣告效果也會不錯。隨著微信用戶數量的上升，可能這個簡單的簽名欄會也許變成移動的“黃金廣告位”。
(二)品牌活動式——漂流瓶
產品描述：移植到微信上后，漂流瓶的功能基本保留了原始簡單易上手的風格。
功能模式：漂流瓶有兩個簡單功能：“扔一個”，用戶可以選擇發(fā)布語音或者文字然后投入大海中，如果有其他用戶“撈”到則可以展開對話；“撿一個”，“撈”大海中無數個用戶投放的漂流瓶，“撈”到后也可以和對方展開對話，但每個用戶每天只有20次機會。
營銷方式：微信正規(guī)可以對漂流瓶的參數進行更改，使得合作商家推廣的活動在某一時間段內拋出的“漂流瓶”數量大增，普通用戶“撈”到的頻率也會增加。加上“漂流瓶”模式本身可以發(fā)送不同的文字內容甚至語音小游戲等，如果營銷得當，也能產生不錯的營銷效果。而這種語音的模式，也讓用戶覺得更加真實。但是如果只是純粹的廣告語，是會引起用戶反感的。
(三)O2O折扣式——掃一掃
產品描述：二維碼發(fā)展至今其商業(yè)用途越來越多，所以微信也就順應潮流結合O2O展開商業(yè)活動。
功能模式：將二維碼圖案置于取景框內，微信會幫你找到好友企業(yè)的二維碼，然后你將可以獲得成員折扣、商家優(yōu)惠亦或是一些新聞資訊。
整合營銷策劃方案 5
1.任務簡介
1.1微信營銷目的：
建立一對多互動營銷平臺，依托微信及滲透個人現實社交圈打造一個營銷通路：傳播品牌、產品、項目、公司等信息，吸引更多的消費者用戶與加盟商用戶等，成為企業(yè)移動互聯網營銷通路的重要組成部分。
1.2企業(yè)獲得價值：
通過此方案的執(zhí)行，逐步完成移動互聯網營銷通路的布局，為公司實現網絡化經營做好當前收益與戰(zhàn)略布局。
1.3通3層過濾機制，把廣眾人群分層過濾成為我們的客戶。
第一層過濾：通過微信公眾帳號吸引人群關注建立關系
第二層過濾：通過微信逐步開展的專業(yè)信息培養(yǎng)引導，把潛在客戶過濾到交易平臺。
第三層過濾：公司專業(yè)招商網站或實體門店。
2方案實施辦法
2.1團隊建設
2.1.1團隊人員要求 ：
1、商務談判能力；
2、抓住重點能力；
3、積極思考能力；
4、不斷學習能力；
5、高效溝通能力；
6、建立關系能力；
7、危機公關處理能力；
8、了解受眾興趣能力；
9、組織協調能力；
10、品牌樹立能力。
2.1.2團隊人員構成
每個微信公眾帳號由公司1-2名員工兼職負責。設定2名負責人進行應急管理(總經理或副總經理兼)。另配備1-2名網絡營銷經驗豐富的'員工負責項目運作(亦可聘請顧問)。
2.2團隊資源
2.2.1 線上推廣預算
團隊制定推廣計劃及所需資金預算，做好溝通及審批工作保證資金及時到位。
2.2.1 線下推廣預算
團隊制定線下營銷活動所需的物料、交通、場地租金等資源預算方案。
2.方案執(zhí)行
2.1 開通公眾平臺賬號
2.2 制作二維碼、微信宣傳圖片、公司正規(guī)網站、微博、博客、論壇等放置二維碼、設計二維碼宣傳單張、海報、名片、員工T恤、戶外廣告燈箱等。
2.3線上推廣方式
論壇、IM工具、EDM、正規(guī)網站、網店、博客、微博、社交網站、互推、付費廣告、公眾賬號導航。
2.4 線下推廣方式
名片、傳單、T恤/廣告衫、菜單、說明書、產品包裝、店內海報、戶外廣告、關注陌生人、活動、傳統媒體。
整合營銷策劃方案 6
科技推動著現代化的步伐，經濟浪潮日益席卷著整個社會，在多元化的今天，人們已離不開相互交流，互通有無的共同圈。信息時代的到來，快節(jié)奏的生活使現代人的生活更加的快餐化。人們對信息的需求越來越高，傳統媒體的影響正在逐漸縮小被日益增強的數字化媒體所取代，這是必然趨勢。因此，關于新媒體的特點及營銷策略的研究就變得尤為重要。
一、新媒體的概念及特點
1、新媒體概念
新媒體是新的技術支撐體系下出現的媒體形態(tài)，如數字雜志、數字報紙、數字廣播、手機短信、移動電視、網絡、桌面視窗、數字電視、數字電影、觸摸媒體等。相對于報刊、戶外、廣播、電視四大傳統意義上的媒體，新媒體被形象地稱為“第五媒體”。
2、新媒體的特點
從傳統意義上來講，新媒體具有以下特點：
A、交互性與即時性；
B、海量性與共享性；
C、多媒體與超文本；
D、個性化與社群化。但是，隨著時代的發(fā)展，新媒體的特點隨營銷策略而發(fā)生一些新變化。
二、新媒體營銷模式與策略
1、做品牌賣授權
“品牌策略”會使新媒體企業(yè)具有“明星效應”，極大提升議價能力。以迪斯尼為例，由最初的動畫片制作企業(yè)，到現在經營著包含動漫圖書、報刊、電影、電視、音像制品、舞臺劇等多種動漫產品的開發(fā)、生產、出版、播出、演出和銷售，以及與其動漫形象有關的服裝、玩具、電子游戲等衍生產品的生產和經營的動漫產業(yè)，這得益于迪斯尼對動漫的全方位開發(fā)。動漫衍生品的開發(fā)主要是通過品牌授權的'方式進行的，被授權商使用授權商的動漫品牌生產銷售某種產品或提供某種服務，并向動漫品牌授權商支付商定數額權利金。品牌授權的方式一般有商品授權，促銷授權、主題授權、通路授權等。衍生品開發(fā)環(huán)節(jié)是動漫產業(yè)鏈中獲益最高的一環(huán)，國際上發(fā)展成熟的動漫產業(yè)鏈，在動漫播出環(huán)節(jié)和衍生品開發(fā)環(huán)節(jié)收益比為1:9。因此，打造品牌會使企業(yè)在利潤增長、吸取資金、贏得關注等方面獲得巨大收益。
2、做渠道賣鏈接
媒體種類的增長趨勢用“無孔不入”來說一點也不過分，可以說，只要存在可以“聽”、“看”、“感受”、“觸摸”等意念影響或者音像傳播的環(huán)境，都可以有媒體的存在。網絡時代的媒體資源如同一張密密麻麻的蜘蛛網，包圍著所有人的神經和身體，微小的“人”或“企業(yè)”為單位的個體已經無法擺脫媒體而置身方外。新媒體與傳統媒體融合，產生了數字雜志、數字報紙、數字廣播、數字電視、數字電影等多種形式產品，通訊方面也與新媒體做融合，如手機短信、移動電視、寬帶網絡等等，這樣也拓展了媒體產品的傳播渠道。
而有了渠道的拓展，新媒體通過依托網絡強大的搜索引擎，向用戶提供“鏈接服務”，通過“賣”這種鏈接與關鍵詞，新媒體企業(yè)就能獲得廣告、股票等盈利。以云媒體電視為例，它的數字電視機頂盒不僅是用戶終端，也是網絡終端，它能使模擬電視機從被動接收模擬電視轉向交互式數字、電視（如視頻點播等），并能接入因特網，使用戶享受電視、數據、語言等全方位的信息服務。
更重要的是，云媒體電視依托電視互聯網這一強大的搜索引擎，實現節(jié)目的點播。電視互聯網通過技術手段將互聯網內容抓取到本地，經過自動格式轉換、兩級審核審查后，通過電視供用戶高速瀏覽訪問，內容可管可控、用戶操作行為可追溯，使電視互聯網區(qū)別于傳統互聯網。云媒體的云共享技術能實現傳統媒體與網絡媒體資源的共享，實現“三網融合”。
3、做免費賣服務
新媒體的產品的收費方式最初都是“免費”的，但它并不意味著真正的免費，它存在著對產品而外優(yōu)質服務的收費。可以說免費與收費混合模式在新媒體營銷中屢見不鮮。比如360殺毒軟件提供免費下載、殺毒服務，但是后期專家殺毒等服務卻是收費的。
4、賺關注得收益
“圈人即圈錢”，微博就應用了這種原理。通過一人的加入，讓其體驗微博樂趣，同時通過“加好友”聯系到他身邊很多人。當受眾人數龐大起來時，微博就可以有很多活動推廣，可以宣傳品牌，可以插入軟廣告，可以包裝明星等等，形成“一呼百應”的模式，不知不覺就賺了錢。
5、做體驗賣升級
據了解，江蘇有線的云媒體電視不僅用到云計算技術，還用到當前比較新的“體驗技術”，主要包含三方面技術：
第一是界面技術，希望通過界面創(chuàng)新，讓電視更貼近老百姓，使電視的使用更加簡單；
第二是智能技術，讓電視代替人思考，做智能電視，讓電視知道用戶的喜好，成為“聰明”的電視；
第三是貫穿全程的以用戶體驗為核心的設計方法。收集xx名體驗用戶的反饋，正是江蘇有線應用體驗技術的一個階段。體驗技術強調了媒體與用戶之間的互動方式正在不斷豐富。
就如同網絡游戲一樣，通過用戶體驗前面游戲，產生興趣與快感，才可以投入金錢去投資游戲更高更精彩的升級版軟件、游戲道具與裝備等等，另外，游戲的衍生品市場收入也相當可觀。
三、需要關注的幾點問題
1、信息復制問題
有些媒體為了更快收益，不斷“復制”他人成功模式與內容，制造了相同的媒體產品。還有的媒體不通過內容審批就看點擊率，盲目復制虛假新聞，造成信息雷同之余，還錯誤地引導了輿論。
2、虛假抄作之風盛行
3、知識產權保護
只有完善新媒體市場，加大法律對其的規(guī)范力度，加強版權立法和打擊版權侵權力度，才能讓原創(chuàng)企業(yè)利益得到很好保護，促進傳媒產品公平、公開、有序地進行交易，才能提供一個公開的市場交易平臺。公開的市場平臺不僅可以為新媒體產品提供市場化的交易平臺，也可以更廣泛地為新媒體企業(yè)引入資本支持，提供融資服務。
整合營銷策劃方案 7
隨著21世紀互聯網科技和電子商務的迅猛發(fā)展。人們的工作、生活已離不開網絡。網絡提高了人們的工作效率，同時也提高了人們的生活質量。在現代酒店業(yè)中網絡也逐步成為酒店營銷中一個非常重要且非常實用的手段。
酒店的不可移動性使得酒店在大部分時候不能實實在在地展現在顧客面前，特別是對于外地的顧客。必須在酒店消費之后才能真正了解其服務水準，所形成的印象對以后是否再次光臨該酒店起作用。因此，想要讓顧客更好的在消費之前就形成對酒店的真切認識。就必須借助網絡。通過網絡，酒店綜合運用各種多媒體手段，展示出各種服務設施、設備，使顧客遠在千萬里之外，就能獲得身臨其境的感覺。通過網絡，客戶可以查詢到任何目的地酒店經營信息和客房價格。酒店經營設施、客房價格都是透明的有助于顧客根據自己的需求做出正確的選擇。
一、網絡營銷是酒店營銷的必然選擇
1、捕獲顧客信息。實現滿意服務
作為一個酒店。顧客滿意是酒店服務的目標。故必須要知道客戶在什么時候、什么地點、需要怎樣的服務。酒店通過網絡訂房以及網絡的互動信息服務。知道客戶的具體需求信息，從而努力去為客人提供所需的服務。網絡訂房的手段不但可以吸引網絡客戶資源。而且有利于對網絡客戶資源實現計算機管理。從而提供個性化和人性化服務。使酒店抓住更多的潛在客戶資源。贏得發(fā)展先機。
2、提高酒店競爭力，建立酒店品牌
信息是酒店經營的重要戰(zhàn)略資源。酒店通過網絡。在經營競爭中擁有更多的客戶信息。以便擁有更多的市場。品牌在網絡營銷中非常重要。擁有品牌的酒店會向客人傳達這一品牌所特有的服務理念。這是網絡營銷取得最佳效果必不可少的管理內容。也是樹立酒店良好網絡形象所需要的。電子商務是酒店最好的一種經營手段，它通過網絡預訂的方式可以在全球范圍內進行客房銷售。實現異地銷售。網絡訂房大大拓展了酒店的客源渠道，樹立了酒店形象。
二、網絡營銷的特點及形式
網絡營銷的特點是顧客具有較強的主動性，因此必須在顧客上網搜尋信息或選購商品之前建立起品牌形象。這樣才有讓顧客主動地到酒店的網址中去搜尋信息的可能，酒店才能夠將產品信息有效地傳遞給顧客。
1、網上預定
在線預定的方式將大大提高訂單接收的效率。縮短處理時間和減少出錯可能性。通過電子化方式，訂單被迅速轉到相應的訂單處理點。這將節(jié)省時間和費用，同時使營銷人員有更多時間從事銷售工作。網站通過圖像將酒店客房的功能情況告訴顧客，顧客在網上預訂時除了填寫入住的具體時間和房間的種類外，針對他所看到的，還可以填寫～些具體的特殊的要求。從而讓酒店可以為顧客提供更個性化的服務。這將有利于提高顧客的忠誠度。有利于滿足顧客的內在需要。顧客所下訂單確認后，應有一套允許顧客查詢訂單處理過程的軟件系統，使顧客可以跟蹤監(jiān)督訂單的執(zhí)行情況。對于某些倉促作出決定的顧客，應當允許他們在一段時間內根據自己喜好更換服務以及修改訂單。當顧客無異議后。要經常與顧客保持聯系。直到顧客入住或來酒店消費。
2、酒店網站
網站應該能讓顧客自己在網絡上找到其所需的所有信息，以便自己選擇。自己設計。自己組合。酒店為其提供的高度定制化的產品和服務，做出購買決策。并能自由地查詢自己以前的消費記錄。當顧客想與酒店員工進行溝通與交流時，無論采用什么媒介。如電子郵件或BBS論壇等都可以立刻進行。
建立酒店獨立的網站。切實進行網絡營銷。降低對網上預訂系統的依賴。是酒店不斷開拓營銷渠道、提高銷售和市場營銷的管理水平。建立品牌意識、加強客戶資源管理和競爭觀念的需要，同時也能提高酒店的自主定價和控制權。符合酒店定位和長期發(fā)展戰(zhàn)略。利用網絡方便的通信條件，廣泛開展產品使用跟蹤服務。及時解決顧客的各種問題，是提高網絡站點訪問率的一項重要措施。
網站建設應以在互聯網創(chuàng)建一個宣傳”窗口”，重點突出酒店的特色和優(yōu)勢。實現客戶和酒店互動目的為主。網頁設計的特色化和實用性為主。在網絡訂房初見成效、有一定規(guī)模和效益之后，再對酒店網站進行后期維護及推廣計劃投資。網站一方面讓顧客事先就可以了解自己所訂酒店的位置、價格與類型等，通過虛擬客房，讓顧客在入住前就能充分體驗酒店的'有關產品與服務。另一方面。酒店可以更多地從網上信息平臺獲取顧客們的興趣與偏好。針對客人的個性需求和自身能力重新整合酒店產品，全面提升酒店服務和酒店管理，使顧客最大程度的滿足。
3、酒店信息管理系統
營銷部要設立營銷信息系統管理崗位。酒店要選用先進的計算機管理系統，使營銷部與前臺部門及后臺需要的部門之間聯網，共享信息。酒店要利用互聯網站向外界宣傳酒店，搶占網上市場，接受網上預定。從而，保證酒店內外信息的及時收集和傳輸。酒店各部門之間。崗位之間應該相互配合，共同滿足顧客的需要。以顧客為中心來設計和運作的酒店網絡，絕不只是與營銷部門或對營銷策略客服務部門有關。其他任何部門都應該積極配合、改革自己的業(yè)務操作流程，以適應以顧客為中心的要求。廣泛收集市場信息確保指揮得當。營銷部要有計劃、定期、針對性的對市場進行調研。重點收集酒店市場、客人需求動向及客源動態(tài)信息，了解競爭對手的經營狀況。促銷活動及價格情況，為正確決策提供充分的、有效的數據和資料。
4、網絡營銷的廣告策略
廣告的目的不外乎是樹立酒店形象及其酒店服務產品的推廣。吸引更多的新老顧客。酒店網站可以與其他網站建立連接，增加點擊率；也可以利用網絡新聞或論壇達到廣告的目的�？梢栽谀硞�組織中單獨挑起一個話題。吸引預定的大眾對象加入進來，也可以尋找一個與所做廣告相關的話題討論組，巧妙的插入，將自己的廣告信息有機地融入其中，還可以選擇某個組的適當位置單純地粘貼廣告。酒店也可以把廣告信息通過電子郵件直接發(fā)送給潛在顧客。
網絡廣告最大的優(yōu)勢便是互動性，成本低，快捷方便，易于酒店與顧客建立一對一的營銷關系，正如人與人之間的交往只有通過相互的交流與溝通才能增進彼此的關系一樣，互動方式使廣告從顧客角度出發(fā)的溝通與交流，大大增加了目標受眾對廣告的歡迎程度和接受程度。
三、酒店網絡營銷的實施過程
1、酒店網絡營銷的市場定位
網絡營銷具有雙向性的特點。即酒店經營者必須了解網絡客戶的各種情況。同時也必須了解自己的產品是否適合網絡客戶。酒店可以先通過自己的網站窗口，了解客戶群體情況，同時了解客戶的需求。如通過網絡獲取客戶的需求信息。由此確定自己哪些客房產品放在網上銷售，確定自己在網上的市場目標，為開展網絡營銷指定方向。
2、酒店網絡營銷的主要對象
網絡營銷對象是針對可能在網絡虛擬市場上產生購買行為的客戶群體提出來的。根據酒店自身的產品特點情況，確定營銷主要對象。通過網站的內容制作，來吸引這些群體訪問。對于酒店來說�？蛻羧后w大致為年輕人客戶群體，商務客人群體、休閑度假型客人群體等。在確定網絡營銷的主要對象時。還必須了解和關注網絡用戶的群體分布。即通過關注網絡上的客戶群體，結合自己的產品特點。最后確定網絡營銷的主要對象群體。
3、酒店網絡營銷的整體策劃
網絡營銷的目標是宣傳酒店，提高酒店知名度。形成一定的客戶群，并在近期能通過網絡預訂酒店的客房。這個目標是要通過設計具體的信息內容來實現的�？蛻魧σ粋�酒店客房的預訂欲望是一個復雜和多階段的過程，營銷內容應當根據客戶預訂的決策階段和酒店產品周期的不同階段來決定。一個客戶對酒店的網絡訂房都經過了解階段、試用階段和使用階段，酒店經營者必須注意每階段的營銷內容，精心培育網絡客戶群。使酒店的網絡訂房順利通過培育期、成長期，并進入良性循環(huán)的成熟期。
4、酒店網絡營銷的產品組合
網絡營銷也必須通過產品組合增強營銷力度。增強酒店在網絡上的知名度。一般網絡營銷活動主要有網絡廣告和酒店網站。網絡廣告和酒店網站主要起宣傳、提醒、收集信息的作用。酒店可以多媒體網絡組合產品進行網絡營銷。根據經營情況以及網絡訂房的開展情況交叉組合使用這兩種方法。使網絡促銷達到最佳效果。該出擊的時候就通過網絡廣告推出去，以穩(wěn)定網絡客戶群體；同樣通過精心制作網站的信息內容，把潛在的客戶群體牢牢地吸引過來。在網絡上樹立起良好的酒店形象。
5、酒店網絡營銷的營銷渠道
酒店要通過網絡營銷取得成功�？茖W的管理營銷渠道是非常重要的。酒店不僅要建立自己獨立的訂房系統和酒店網站，還要尋求并采用更多的渠道開展網絡訂房和營銷。隨著互聯網經濟從再度火熱，出現了越來越多的網絡推廣資源，為潛在顧客商業(yè)信息提供了更多的機會，這些有價值的網絡推廣資源擴展了網絡營銷信息傳遞渠道。增加了酒店網絡營銷的成功機會。酒店為了在網絡上樹立良好的品牌形象。必須不斷地對各營銷渠道進行信息溝通和協調。保證酒店在網絡上營銷的一致性、連續(xù)性和統一性。這是保證網絡營銷取得最佳效果的必不可少的管理內容。這也是酒店的網絡形象所需要的。
四、酒店網絡營銷的發(fā)展趨勢
1、博客、微信、網站營銷和視頻廣告的深度發(fā)展
前幾年，博客營銷已經取得了快速發(fā)展。但由于微博的局限性，所以未來幾年里酒店博博營銷可能低于微信營銷。微信，網站將成為主流網絡營銷方法。微博營銷成為酒店網絡營銷、營銷策略的組成部分，酒店微信網絡會引領網絡營銷進入全員營銷時代。視頻網絡廣告將成為新的競爭熱點，網站視頻可以全方位的展現酒店整體形象、客房設施。通過生動的宣傳廣告吸引更多顧客前來享受。在不久的將來將有大量視頻類網站爆發(fā)性發(fā)展。
2、規(guī)范網站優(yōu)化策略
酒店網站優(yōu)化已經成為網絡營銷經營策略的必然要求，如果在網站建設中沒有體現出網站優(yōu)化的基本思想。在網絡營銷水平普遍提高的網絡營銷環(huán)境中是很難獲得競爭優(yōu)勢的。新競爭力網絡營銷管理老師倡導的規(guī)范的網站優(yōu)化思想得到越來越多的酒店認可，即網站優(yōu)化并不僅僅是針對搜索引擎的優(yōu)化排名。搜索引擎排名的提升只是體現網站優(yōu)化必然結果的一個方面。新競爭力網絡營銷管理網站優(yōu)化的基本思想是：通過對網站功能、網站結構、網頁布局、網站內容等要素的合理設計。為顧客獲取信息提供方便。即通過網站更好的向用戶傳遞有價值的網絡營銷信息，發(fā)揮網站最大的網絡營銷價值網絡使酒店建立誠信經營機制和更高的溝通平臺，擴大了知名度，開辟新的市場，促進營銷。網絡營銷將不僅僅是網站建設和網站推廣等常規(guī)內容，網絡營銷的關注點也不僅僅是訪問量的增長和短期收益。而是關系到酒店營銷競爭力的全局性的策略。隨著網絡用戶的迅速膨脹，網絡營銷已成為目前酒店經營發(fā)展的趨勢，它代表著酒店業(yè)在信息時代生存發(fā)展的必然方向。網絡營銷不是市場營銷的簡單延續(xù)。酒店經營者開展網絡營銷必須要有戰(zhàn)略眼光。有計劃、有步驟的制定網絡營銷方案。
3、網絡營銷整合資源
酒店網絡營銷，不單單是在自己的網站進行媒體推介自己的產品，也可以聯盟其他商家合作推介產品，利用新型媒介進行網絡銷售，個人賺的是營業(yè)額，平臺賺的才是酒店的利潤點。
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