白酒產(chǎn)品銷(xiāo)售策劃方案

時(shí)間：2024-02-01 07:56:08 策劃方案我要投稿

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白酒產(chǎn)品銷(xiāo)售策劃方案必備

　　為了確保事情或工作能無(wú)誤進(jìn)行，往往需要預(yù)先制定好方案，方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來(lái)展開(kāi)，最終達(dá)到預(yù)期的效果和意義。那么什么樣的方案才是好的呢？下面是小編為大家收集的白酒產(chǎn)品銷(xiāo)售策劃方案必備，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

白酒產(chǎn)品銷(xiāo)售策劃方案必備

白酒產(chǎn)品銷(xiāo)售策劃方案必備1

　　一、活動(dòng)時(shí)間：20xx年06月20日—11月20日

　　二、活動(dòng)范圍：市區(qū)餐飲渠道（B、C類(lèi)店）

　　三、活動(dòng)形式：在全市中、小型餐飲店中找酒水銷(xiāo)售比較好的店，做店內(nèi)擺臺(tái)及宣傳卡。此次活動(dòng)圍繞“完成任務(wù)兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)”，次活動(dòng)為期5個(gè)月，如這5個(gè)月內(nèi)完成進(jìn)貨4萬(wàn)元，我公司將獎(jiǎng)勵(lì)此店42寸電視一臺(tái)或冰柜一臺(tái)。此次活動(dòng)要抓住店主的心理，賣(mài)誰(shuí)的酒都是賣(mài)，都是賺錢(qián)，賣(mài)瀘州老酒坊的產(chǎn)品還能得個(gè)電視或冰柜。

　　四、統(tǒng)一宣傳口徑：

　　1、老酒坊公司對(duì)一如既往支持和銷(xiāo)售我產(chǎn)品的商家給予支持。

　　2、賀瀘州老酒坊成為“中國(guó)馳名商標(biāo)”又被評(píng)為“中國(guó)十大最具增長(zhǎng)潛力品牌”特舉行此活動(dòng)回饋廣大商家。

　　五、活動(dòng)注意事項(xiàng)：

　　1、在談店的時(shí)候一定要給商家營(yíng)造這次機(jī)會(huì)來(lái)之不易，比如說(shuō)名額有限，全市30家，或廠家就給了30臺(tái)電視或冰柜，給店主營(yíng)造緊迫感，不怕和他簽合同，簽了對(duì)我們有諸多好處。

　　2、談店內(nèi)擺臺(tái)時(shí)盡量是不給酒的（擇店在商議，如店內(nèi)銷(xiāo)售酒比較好的話(huà)，可以少給些擺臺(tái)費(fèi)用），盡量不要給擺臺(tái)費(fèi)用，因?yàn)閺S家已經(jīng)給獎(jiǎng)勵(lì)了。

　　3、宣傳卡：這個(gè)宣傳卡擺放在餐桌的中央位置（和酒放在一起），消費(fèi)者一起就餐的一定是很多位，有點(diǎn)餐的，有說(shuō)話(huà)的，也有無(wú)聊的，這樣無(wú)聊的人會(huì)拿起卡片觀看（好奇心理）�？ㄆㄗh2張，一張為瀘州老酒坊與瀘州老窖、國(guó)窖1573的關(guān)系，另一張為擺臺(tái)酒的介紹與瀘州老酒坊的介紹�？ㄆ瑑�(nèi)只打擺臺(tái)酒的'價(jià)格，別的酒的價(jià)格不要打，因?yàn)榇蛏弦院笕绻麛[臺(tái)酒價(jià)格低的話(huà)，消費(fèi)者會(huì)覺(jué)得沒(méi)有面子，沒(méi)有面子的話(huà)就不會(huì)喝我品牌的酒。在卡片的設(shè)計(jì)底色要亮麗、新穎，突出在餐桌上的不同。

　　4、制定任務(wù)時(shí)要考慮大眾的店銷(xiāo)酒情況，定出一個(gè)平均值來(lái)，如基本的B類(lèi)店5個(gè)月能銷(xiāo)售萬(wàn)的話(huà)，那么定任務(wù)定在4萬(wàn)元，這樣只要店主想賣(mài)，他就會(huì)離完成任務(wù)不遠(yuǎn)，到活動(dòng)結(jié)束他完成3萬(wàn)還差一萬(wàn)的話(huà)，可以進(jìn)行壓貨，比如，還差一萬(wàn)，業(yè)務(wù)員也可以通過(guò)這一萬(wàn)元維護(hù)一下關(guān)系，業(yè)務(wù)員去找店主說(shuō)你進(jìn)我5000元的貨，我去想辦法在別的沒(méi)參加活動(dòng)的店給你弄5000銷(xiāo)售額這樣你就

　　可以得到獎(jiǎng)勵(lì)了。這樣店主得到獎(jiǎng)勵(lì)，業(yè)務(wù)員得到了店主的認(rèn)可。這樣的事一定要等到活動(dòng)時(shí)間還剩1個(gè)月或20多天得時(shí)候才可以說(shuō)，不能讓店主有依賴(lài)性。在活動(dòng)進(jìn)行到中期的時(shí)候會(huì)有一部分店主打退堂鼓的，這個(gè)時(shí)候業(yè)務(wù)員可以和店主說(shuō)我有200多元的別的店進(jìn)的貨，算你店的銷(xiāo)售額吧，這樣的事不能多做，一個(gè)月最多1次，每次不得超過(guò)500元，這樣做的好處是讓店主覺(jué)得業(yè)務(wù)員在幫他，他心里有底，刺激店主讓他繼續(xù)銷(xiāo)售我們產(chǎn)品。

　　5、做好銷(xiāo)售記錄，實(shí)際銷(xiāo)售和業(yè)務(wù)員“給予“店主的銷(xiāo)售額劃分清楚，不要弄混了。

　　六、總結(jié)：

　　此活動(dòng)一定要注意細(xì)節(jié)，只要是和店主的談判，不要在談的時(shí)候露出破綻，在就是活動(dòng)時(shí)間較長(zhǎng)業(yè)務(wù)員應(yīng)了解每個(gè)店的銷(xiāo)售情況，盡量做到周總結(jié)，月總結(jié)。此活動(dòng)形式也適用于旗縣分銷(xiāo)客戶(hù)，變通一下就可以使用。

白酒產(chǎn)品銷(xiāo)售策劃方案必備2

　　一、活動(dòng)主題

　　春酒業(yè)親情回饋家鄉(xiāng)

　　二、活動(dòng)背景

　　咱們的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)布全，鄉(xiāng)鎮(zhèn)家代理、市區(qū)餐飲、流通鋪貨率80%以上，但是鋪貨基本上每家店一兩件貨所以形不成強(qiáng)勢(shì)推銷(xiāo)。

　　勞動(dòng)節(jié)將近，廣大消費(fèi)者在節(jié)日期間難免會(huì)走親訪友，而酒水則是饋贈(zèng)親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高，消費(fèi)者習(xí)慣了去商場(chǎng)、超市、便利店采購(gòu)節(jié)日所需禮品。我希望能夠以次為契機(jī)，在流通領(lǐng)域開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，全方位出擊推動(dòng)市場(chǎng)，進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)推廣銷(xiāo)售，為市場(chǎng)旺季的到來(lái)做一個(gè)良好的'開(kāi)端，爭(zhēng)取做到占領(lǐng)當(dāng)?shù)鼐扑袌?chǎng)份額。

　　三、活動(dòng)目的

　　占領(lǐng)當(dāng)?shù)鼐扑袌?chǎng)份額，提升產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的品牌形象。

　　四、活動(dòng)時(shí)間

　　20年xx月xx日——20年xx月xx日

　　五、活動(dòng)渠道

　　各鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商及市區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商

　　六、活動(dòng)形式及內(nèi)容

　�。ㄒ唬┗顒�(dòng)形式

　　初步定為買(mǎi)贈(zèng)形式，分為代理和經(jīng)銷(xiāo)。

　�。ǘ┗顒�(dòng)內(nèi)容（代理商）

　　凡在活動(dòng)時(shí)間（一次性打款十萬(wàn)及以上的代理商）內(nèi)購(gòu)買(mǎi)x年、x年、紅高爾夫系列白酒均有優(yōu)惠，具體優(yōu)惠活動(dòng)如下：

　　注：此優(yōu)惠政策適用于代理商，以活動(dòng)期間貨款到賬時(shí)間為準(zhǔn)。