商業(yè)策劃書內(nèi)容

時間：2021-04-02 11:38:28 策劃書我要投稿

商業(yè)策劃書內(nèi)容

　　商業(yè)策劃書是指為一個商業(yè)發(fā)展計劃而做的書面文件。以下是小編收集的商業(yè)策劃書范文，歡迎查看！

商業(yè)策劃書內(nèi)容

　　篇一：商業(yè)策劃案例

　　項目分析

　　一、項目賣點挖掘

　　二、項目劣勢分析

　　三、目標(biāo)客戶定位

　　1、區(qū)域分布

　　2、層面劃分

　　3、客戶特征

　　推廣策略

　　一、借力打力，借勢推廣

　　二、項目包裝方案

　　1、案名及主題廣告語

　　2、項目LOGO及VI系統(tǒng)設(shè)計

　　3、售房部包裝方案

　　4、工地包裝方案

　　三、分期工作計劃

　　四、媒體投放計劃

　　五、銷售目標(biāo)及銷售方式

　　六、其它配合

　　<一>活動

　　<二>展示物料

　　七、費(fèi)用預(yù)算

　　銷售策略

　　一、銷售渠道策略

　　二、價格策略

　　三、銷售人員培訓(xùn)

　　項目分析

　　一、項目賣點挖掘

　　1、地理位置優(yōu)越，地處江北觀音橋商圈中心位置；

　　2、江北區(qū)第一個地下大型綜合商場；

　　3、高檔、個性化裝修；

　　4、與家樂福、金觀音、黃金海岸等連接有利于聚集人氣；

　　5、單個鋪面面積小，總價少，進(jìn)入門檻低；

　　6、江北商圈改造帶來的巨大升值潛力；

　　7、商場內(nèi)休閑設(shè)施、景觀的配置；

　　8、專業(yè)的商業(yè)物業(yè)管理公司提供的物業(yè)管理；

　　二、項目劣勢分析

　　1、項目施工周期接近半年，同時采取明挖的形式，對項目的形象和推廣造成一定障礙。

　　2、項目作為人防工程，商業(yè)環(huán)境比不上地面項目。

　　3、項目地形狹長，不利于商業(yè)氛圍的營造和輔助設(shè)施的引入。 4、項目各銜接點的商業(yè)氛圍欠缺，對項目的提升力度不足。

　　5、項目地面為舊城改造區(qū)域，地下管網(wǎng)復(fù)雜、施工難度大。三、目標(biāo)客戶定位

　　從我司銷售的其他地下商業(yè)物業(yè)分析，購買地下商業(yè)物業(yè)的客戶主要以投資客戶為主，以經(jīng)營戶為補(bǔ)充。而投資客戶的分布具有分散性，既分布在全市其他區(qū)域，也有較大一部分來自區(qū)縣或外地。故本項目的目標(biāo)客戶群除抓住目前江北區(qū)即將拆遷的經(jīng)營戶和本區(qū)的投資者外，還應(yīng)重點向其他區(qū)域擴(kuò)散。

　　1、區(qū)域分布：

　�。�1）江北區(qū)、渝北區(qū)

　�。�2）渝中區(qū)、南岸區(qū)、沙坪壩區(qū)、九龍坡區(qū)等

　�。�3）遠(yuǎn)郊區(qū)縣及外地客戶

　　2、層面劃分：

　　主力客戶：專業(yè)房地產(chǎn)投資者；

　　江北區(qū)目前正在經(jīng)營但即將拆遷的經(jīng)營戶；

　　其他區(qū)域看好江北區(qū)商業(yè)發(fā)展前景的經(jīng)營戶；

　　次要客戶：有一定積蓄，希望通過投資物業(yè)獲得穩(wěn)定收入的居民 3、客戶特征：

　　（1）看好江北區(qū)的商業(yè)發(fā)展前景；

　�。�2）看好本項目較高的投資回報；

　　（3）對商場的經(jīng)營及管理比較關(guān)心；

　　（4）經(jīng)營戶有豐富經(jīng)商經(jīng)驗；

　　（5）專業(yè)投資者具有豐富的專業(yè)知識，頭腦比較冷靜。綜上分析，本項目雖然是江北區(qū)第一個地下商業(yè)物業(yè)，但目標(biāo)客戶群與現(xiàn)代廣場負(fù)一樓、北京世紀(jì)金源、黃金海岸、北城天街等商業(yè)物業(yè)的目標(biāo)客戶存在部分的重疊，競爭比較激烈。投資者和經(jīng)營戶的選擇面比較廣，要有效抓住目標(biāo)客戶，除做出產(chǎn)品自身的個性特色及提高產(chǎn)品的檔次外，有效的推廣和手段，是項目成功銷售的關(guān)鍵所在。

　　入市策略：

　　l 注重樓盤形象的整體推出

　　l 售樓處、戶外展示全面到位

　　l 圍墻及人行道處理完畢

　　篇二：商業(yè)策劃書案例

　　一、策劃背景

　　三門峽市總面積10475平方千米，市轄1個市轄區(qū)、3個縣、代管2個縣級市。市人民政府駐湖濱區(qū)，湖濱區(qū)面積219平方千米，人口33.22萬人。地處黃河流域的三門峽市是華夏文明發(fā)祥地之一。在漫長的歷史進(jìn)程中，先民們在這塊土地上生息繁衍，用勤勞的雙手創(chuàng)造了光輝燦爛的歷史文化，成為華夏浩瀚文化的重要組成部分。這些歷史文化對于推進(jìn)歷史的前進(jìn)乃至當(dāng)今社會各個方面都產(chǎn)生了重要及其深遠(yuǎn)的影響。仰韶文化、虢國文化及由老子《道德經(jīng)》衍化而來的道家、道教文化便是這諸多歷史文化的典型代表。

　　“十五”以來，市委、市政府立足于實際，確立了發(fā)揮比較優(yōu)勢，大力培育特色經(jīng)濟(jì)，構(gòu)建區(qū)域特色經(jīng)濟(jì)體系的發(fā)展思路；突出五大產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)，構(gòu)筑九大產(chǎn)業(yè)鏈條，使三門峽經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)出前所未有的發(fā)展勢頭，成為河南省最具發(fā)展?jié)摿Φ膮^(qū)域之一。

　　改革開放以來，三門峽市的科技事業(yè)得到了長足發(fā)展�？萍季C合實力明顯增強(qiáng)，全民科技進(jìn)步意識顯著提高，科技發(fā)展社會環(huán)境得到大力改善，同時科技工作以技術(shù)創(chuàng)新為主線，以深化科技體制改革、擴(kuò)大科技對外開放為動力，以優(yōu)化科技發(fā)展環(huán)境、完善區(qū)域創(chuàng)新體系、實施人才戰(zhàn)略和加大科技投入為主要措施，大力推動科技進(jìn)步與創(chuàng)新，有力地推動了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的改造提升、高科技產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和農(nóng)業(yè)科技進(jìn)步，科技已成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會進(jìn)步的重要支撐力量，科技對經(jīng)濟(jì)增長的貢獻(xiàn)率進(jìn)一步提高。

　　三門峽地處豫、晉、陜?nèi)〗唤缣帲瑬|與洛陽市為鄰，南依伏牛山與南陽市相接，西望古城長安，北隔黃河與三晉呼應(yīng)，是歷史上三省交界的經(jīng)濟(jì)、文化中心。華夏的.古老文明、祖國的今朝奇跡、南疆的湖光山色、北國的秀麗冰川，在這里得到了巧妙的濃縮和展現(xiàn)，發(fā)展旅游業(yè)有著得天獨厚的條件和十分廣闊的前景。厚重的歷史文化為這里留下了許多名勝古跡和人文景觀。自然景觀主要有融觀光、登山、避暑為一體，享有“ 小華山”之美稱的亞武山國家級森林公園；“四面環(huán)山三面水，半城煙村半城田”的陜州老城風(fēng)景區(qū)；風(fēng)光旖旎、景觀險勝、古跡遍布的三門峽黃河游覽區(qū)等。近年推出的“黃河之旅”旅游線路，已被國家旅游局定為14條旅游專線的第二條，推向國際市場。

　　二、策劃目的

　　1. 塑造和傳播三門峽城市形象，打響三門峽的知名度、提高三門峽的競爭力和影響力，樹立品牌。

　　2. 帶動三門峽地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，吸引投資商、企業(yè)家到三門峽投資。

　　3. 推進(jìn)河南省旅游開發(fā)建設(shè)精品化，旅游宣傳促銷品牌化，促進(jìn)全省旅游業(yè)發(fā)展。

　　4. 推動三門峽乃至整個河南省其他相關(guān)行業(yè)的發(fā)展。

　　三、策劃原則

　　1. 整體策劃、分級負(fù)責(zé)、協(xié)調(diào)合作、務(wù)求實效。

　　2. 經(jīng)濟(jì)效益、環(huán)境效益、社會效益相結(jié)合。

　　3. 活動具有新穎性、獨特性、現(xiàn)實性。

　　四、組織形式

　　政府主導(dǎo)，各部門分工合作，社會各界力量參與。

　　主辦單位：河南省三門峽市旅游局、河南省三門峽人民政府新聞辦公室、河南省三門峽市廣播電視局。