電子產(chǎn)品營銷的策劃書

　　一、電子產(chǎn)品行業(yè)分析

　　所謂市場營銷，是指個人和集體通過創(chuàng)造并同別人交換產(chǎn)品和價值以獲得所需欲之物的一種社會過程。換而言之，市場營銷是指從滿足服務(wù)對象的需要出發(fā)合理配置自己的資源，通過滿足對方需要實現(xiàn)自己目標的活動過程。

　　隨著社會的進步和市場開放，各類電子產(chǎn)品需求從單純的民生需求接軌到國際市場整體需求，更以中國的獨特環(huán)境條件使得其漸漸形成為全世界的生產(chǎn)制造中心；而電子行業(yè)相關(guān)產(chǎn)品的各類型中小制造業(yè)也有如雨后春筍般蓬勃發(fā)展，帶動了整體民生需求市場的活絡(luò)，也為國家整體經(jīng)濟創(chuàng)造了市場領(lǐng)先且獨步全球的佳績，更帶動開創(chuàng)了國家外匯存底排名節(jié)節(jié)上升名列前茅的事實。

　　近年來，電子儀器產(chǎn)品的市場需求總體上一直保持著增長趨勢。改革開放以來，國家采取了進一步加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、擴大內(nèi)需和拉動經(jīng)濟增長的方針政策，大規(guī)模投資通信網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)與改造，這給電子儀器行業(yè)帶來了不可多得的機遇，電子儀器產(chǎn)品年需求增量都在３－５個百分點。

　　二、市場背景分析

　　長沙是位于中國中南部湖南省的省會，位于湖南的東部。長沙是連接中國東西部的重要交通樞紐。該市人口密集，并有多樣化的經(jīng)濟和工業(yè)基地。

　　長沙的經(jīng)濟以工業(yè)生產(chǎn)和服務(wù)業(yè)為主，增長迅猛長沙是中國“經(jīng)濟發(fā)達”的二十強城市之一。從2002年到20**年其生產(chǎn)總值平均年增長率達到14%。而在此期間的全國平均增長率為10%。2006年服務(wù)業(yè)約占到長沙生產(chǎn)總值的一半，比20**年增長了117%，該產(chǎn)業(yè)將持續(xù)帶動長沙經(jīng)濟的繁榮發(fā)展。制造業(yè)和建筑業(yè)的生產(chǎn)總值也穩(wěn)步增長，20**年較2002年增長了128%。第一產(chǎn)業(yè)（農(nóng)、林、牧、漁）小幅增長。在這總穩(wěn)步增長的情況下，我們產(chǎn)品的重新進入會有著一定的優(yōu)勢。

　　三、產(chǎn)品分析

　　1、優(yōu)勢

　�、俳�年來，長沙人均消費水平正在逐步穩(wěn)步上升，人們對于傳統(tǒng)的照相機已無法取得滿足，然面索尼XR160E為市場銷售較好產(chǎn)品，人們出于好奇，也會有一定的市場份額。

　�、谒髂醁R160E現(xiàn)在市場銷售價格較低，易于被人們接受

　�、劢�些年來，很多類似的產(chǎn)品，山寨版，雜牌機也慢慢淡出市場，加上我們宣傳做得好，相信會取得穩(wěn)步上升

　　2、劣勢

　　①新產(chǎn)品重新進入市場，所需要的投入也是較大的；

　　②新產(chǎn)品重新進入市場，還需要加大宣傳力度，提高產(chǎn)品的知名度；

　�、郛�?shù)仃P(guān)系網(wǎng)，老產(chǎn)品在地根深蒂固，新產(chǎn)品進入的同時，可能會遭到當?shù)仃P(guān)系的打擊；而打點地方關(guān)系，也是一筆花費。

　　3、機會

　�、匍L沙終端銷售場所較多，市場容量較大。

　�、陂L沙目前主要競爭對手的威脅還不是太大，我們發(fā)展還有一定的空間。

　　4、威脅

　�、偈袌鲞z留問題影響經(jīng)銷商信心，市場的不穩(wěn)定性與產(chǎn)品的售后服務(wù)是否完善

　　②找到當?shù)氐氖袌龃�理也存在一定的困難

　�、鄹偁帉κ謸碛幸慌�具有專業(yè)素質(zhì)的促銷隊伍，以及同各終端網(wǎng)點多年的合作關(guān)系，也是我們進入市場的一大威脅。

　　四、長沙市場操作方案

　　1、長沙數(shù)碼攝像機行情：馬上就是暑假期間了，這之中會有很多家庭出處旅游，這將會帶動產(chǎn)品的銷售量，同比增長，將會比前個季度同比增長，所以在這個時候，產(chǎn)品進入市場將會給消費者耳目一新的感覺

　　2、終端網(wǎng)絡(luò)情況：

　　在長沙，終端銷售比較少，尋求代理應(yīng)該不是蠻困難，這對我們的產(chǎn)品來說，資金的壓力可能會減小

　　3、總體市場推廣策略：

　　長沙經(jīng)濟業(yè)復(fù)雜，加上經(jīng)營終端市場本身所要面對的資金、管理、技巧等諸多方面的問題，沒有一個可行的`總體市場推廣策略，必然會遭遇到來自各方面的壓力。所以我們得制定一套可行的策略：

　�、偈袌鲞M入前期做好調(diào)查工作，充分掌握網(wǎng)絡(luò)基本情況；

　�、诒３值驼{(diào)進入市場，盡量避免與競爭對手正面沖突；

　　③尋求原代理商的友好合作，避免其強烈的設(shè)置市場障礙；

　　④樹立終端樣板市場，以點帶面穩(wěn)步拓展市場；

　�、葜贫�靈活的市場銷售政策，選擇多樣式的招商渠道；

　　⑥售點的開發(fā)以產(chǎn)出利潤為中心，同時兼顧市場的戰(zhàn)略布局；

　　4、樹立終端樣版市場

　　在市場銷售中，除了銷售點之處的分布合理外，選擇一批有代表性的終端樹立樣板市場是有必要的

　　5、建立一批形象終端

　　樣板市場的樹立有其硬件和軟件的標準，對整個市場的銷售具有帶動作用，其它一些大中型的商場或超市，其終端形象的建立盡量向該標準靠攏，但至少要有合理的上柜組合及實際上形成終端主推，此類終端亦是重點招商和產(chǎn)出利潤的網(wǎng)點。

　　6、中小型商場的合作

　　五、管理團隊

　　銷售部：經(jīng)理直接負責流通市場代理商的選擇、管理，另全盤負責終端零售城市代理渠道的開發(fā)、維護；區(qū)域經(jīng)理負責轄區(qū)內(nèi)終端零售城市代理渠道的開發(fā)維護

　　客服部：售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)管理

　　營銷企劃部：專業(yè)企劃廣告公司的選擇，及管理企劃部下屬專業(yè)人員，保證企劃部有序運行，做好營銷總監(jiān)的參謀。督導專員負責全國終端促銷員費用、信息管理及企劃部內(nèi)勤工作。企劃專員負責行業(yè)文字、圖片資料收集，平面設(shè)計，促銷活動策劃，軟文整理等。網(wǎng)絡(luò)專員負責中英文網(wǎng)站建設(shè)、推廣。

　　營銷總監(jiān)：總體監(jiān)督審查各個營銷部門的運作情況，做好服務(wù)、管理、培訓、以及最終提升為企業(yè)文化，對營銷的過程和結(jié)果負責。

　　六、資金需求

　　結(jié)合市場及行業(yè)特點，另外加上人員培訓，宣傳，及地方上關(guān)系打點等保守估計投入資金約為1000萬。

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