公司參展策劃書
公司參展策劃書
目錄
一、公司基本情況介紹...................................................................................................................... 3
（一）進(jìn)入高端市場(chǎng)的“三高戰(zhàn)略”....................................................................................... 3
�。ǘ┢放埔�(guī)劃........................................................................................................................... 3
�。ㄈ╅L(zhǎng)城汽車安全碰撞試驗(yàn)情況........................................................................................... 4
�。ㄋ模┬履茉雌嚨难邪l(fā)情況................................................................................................... 4
（五）發(fā)展定位和未來5年產(chǎn)能規(guī)劃....................................................................................... 5
二、參展時(shí)間...................................................................................................................................... 5
三、參展地點(diǎn)：.................................................................................................................................. 5
四、參展人員...................................................................................................................................... 6
�。ㄒ唬⑥k公室............................................................................................................................. 6
1、指揮部.............................................................................................................................. 6
2、綜合服務(wù)部：.................................................................................................................. 7
�。ǘ⒄猩探M............................................................................................................................. 7
�。ㄈ⑿麄鹘M............................................................................................................................. 8
�。ㄋ模�、布展組............................................................................................................................. 8
（五）、員工培訓(xùn)......................................................................................................................... 9
1、環(huán)境介紹.......................................................................................................................... 9
2、工作安排.......................................................................................................................... 9
3、技術(shù)訓(xùn)練.......................................................................................................................... 9
五、參展背景.................................................................................................................................... 10
六、參展目的.................................................................................................................................... 10
�。ㄒ唬⑶劳卣�..................................................................................................................... 10
1、現(xiàn)有渠道分析................................................................................................................ 10
2、渠道特點(diǎn)：.................................................................................................................... 11
�。ǘ�、公司品牌宣傳............................................................................................................. 11
�。ㄈ⒔K端客戶拓展............................................................................................................. 11
�。ㄋ模�、新產(chǎn)品推向市場(chǎng)的造勢(shì)和推廣................................................................................. 11
（五）、對(duì)市場(chǎng)的信息動(dòng)態(tài)、國(guó)家政策、市場(chǎng)需求的深度把握......................................... 12
七、參展安排.................................................................................................................................... 12
�。ㄒ唬┱骨埃�............................................................................................................................. 12
1、市場(chǎng)調(diào)研:....................................................................................................................... 12
2、制定宣傳計(jì)劃................................................................................................................ 13
3、參展車型：.................................................................................................................... 14
4、展臺(tái)準(zhǔn)備：.................................................................................................................... 23
5、代理商邀請(qǐng)及策略：.................................................................................................... 24
6、酒會(huì)安排........................................................................................................................ 24
�。ǘ┱怪�................................................................................................................................. 26
1、信息采集........................................................................................................................ 26
2、產(chǎn)品促銷活動(dòng)：............................................................................................................ 26
3、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)安排................................................................................................................ 26
4、活動(dòng)內(nèi)容........................................................................................................................ 28
5、現(xiàn)場(chǎng)布置........................................................................................................................ 29
6、活動(dòng)流程........................................................................................................................ 29
7、問卷調(diào)查........................................................................................................................ 34
8、現(xiàn)場(chǎng)演藝活動(dòng)執(zhí)行及應(yīng)急............................................................................................ 34
9、媒體報(bào)道：.................................................................................................................... 35
10、展中問題解決.............................................................................................................. 35
�。ㄈ┱购螅�............................................................................................................................. 36
1、收展................................................................................................................................ 36
2、物品處理........................................................................................................................ 36
3、報(bào)酬分配及費(fèi)用處理.................................................................................................... 37
4、后續(xù)宣傳........................................................................................................................ 37
5、網(wǎng)站的后續(xù)報(bào)道；........................................................................................................ 37
6、總結(jié)................................................................................................................................ 37
�。ㄋ模﹨⒄刮锪希�..................................................................................................................... 37
1、宣傳資料：.................................................................................................................... 37
2、洽談資料：.................................................................................................................... 38
3、服務(wù)資料：.................................................................................................................... 38
八、效果預(yù)測(cè)：................................................................................................................................ 38
九、參展預(yù)算.................................................................................................................................... 39
十、注意事項(xiàng)：................................................................................................................................ 47
一、公司基本情況介紹
長(zhǎng)城汽車股份有限公司，是中國(guó)首家在香港H股上市的大型民營(yíng)跨國(guó)公司。下屬子公司30余家，員工38000余人，目前產(chǎn)品涵蓋哈弗SUV、騰翼轎車、風(fēng)駿皮卡三大品類，xx年已擁有80萬(wàn)輛整車及零部件生產(chǎn)能力，具備發(fā)動(dòng)機(jī)、變速器等核心零部件的自主配套能力。
長(zhǎng)城的目標(biāo)是打造成一個(gè)具有國(guó)際影響力、能夠代表中國(guó)汽車最好水平的、優(yōu)秀的自主品牌；打出“中國(guó)造 長(zhǎng)城車”旗幟，是對(duì)自身產(chǎn)品品質(zhì)的自信，更是對(duì)中國(guó)成為汽車強(qiáng)國(guó)的一種理想和追求。
�。ㄒ唬┻M(jìn)入高端市場(chǎng)的“三高戰(zhàn)略”
“三高戰(zhàn)略”（是長(zhǎng)城汽車最重要的一個(gè)產(chǎn)品定位規(guī)劃。高科技、高性能、高品質(zhì)的“三高戰(zhàn)略”。是指以高科技裝備和高性能設(shè)計(jì)為支撐，打造高品質(zhì)產(chǎn)品。在21項(xiàng)主要的整車性能上將達(dá)到國(guó)際品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，安全上達(dá)到NCAP五星標(biāo)準(zhǔn)，節(jié)能排放達(dá)到北美、歐洲等高端目標(biāo)市場(chǎng)要求，操縱穩(wěn)定性、車身剛度達(dá)到德系車標(biāo)準(zhǔn)，NVH、可靠/耐久性、精致工程達(dá)到日系車標(biāo)準(zhǔn)，這些指標(biāo)細(xì)化到每一個(gè)研發(fā)模塊，都有具體的數(shù)值標(biāo)準(zhǔn)。
這一規(guī)劃已在全公司上下展開，它涵蓋長(zhǎng)城汽車目前的`哈弗SUV、騰翼轎車、風(fēng)駿皮卡、發(fā)動(dòng)機(jī)、變速器等核心零部件的全系產(chǎn)品。
�。ǘ┢放埔�(guī)劃
真正強(qiáng)大的品牌都是某一品類的主導(dǎo)者。長(zhǎng)城要成為中國(guó)第一家按照品類
建立品牌的企業(yè)。在品類方面，長(zhǎng)城汽車有自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，哈弗SUV和風(fēng)駿皮卡在細(xì)分市場(chǎng)中已連續(xù)多年保持了銷量第一，騰翼轎車樹立了良好的品質(zhì)口碑，創(chuàng)造了“騰翼增長(zhǎng)速度”，已經(jīng)具備了品類優(yōu)勢(shì)的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
今后長(zhǎng)城將繼續(xù)聚焦SUV、轎車、皮卡三大品類，定位于做細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，每個(gè)品牌擁有一個(gè)有力的定位：哈弗——中國(guó)ＳＵＶ領(lǐng)導(dǎo)者；風(fēng)駿——中國(guó)皮卡領(lǐng)導(dǎo)者；騰翼——家轎之王。 每一個(gè)品類都將公布各自獨(dú)立的LOGO，計(jì)劃今年公布三個(gè)品類新標(biāo)識(shí)，獨(dú)立的終端形象。
�。ㄈ╅L(zhǎng)城汽車安全碰撞試驗(yàn)情況
xx年4月8日，中國(guó)汽車技術(shù)研究中心公布，騰翼C30獲得C-NCAP五星安全評(píng)定。
2010年4月，酷熊在C-NCAP評(píng)定中獲得四星級(jí)碰撞標(biāo)準(zhǔn)。
2010年3月，哈弗獲得澳大利亞A-NCAP四星碰撞成績(jī)，同豐田RAV4、現(xiàn)代途勝碰撞成績(jī)相同，被澳媒體譽(yù)為：“中國(guó)最好的汽車”。
2006年3月，哈弗SUV按照EuroNCAP（歐盟新車評(píng)價(jià)安全標(biāo)準(zhǔn)）獲得四星級(jí)安全試驗(yàn)成績(jī)。
（四）新能源汽車的研發(fā)情況
目前，長(zhǎng)城汽車已成功開發(fā)出了七款新能源的產(chǎn)品：純電動(dòng)車長(zhǎng)城歐拉、精靈EV、混合動(dòng)力哈弗、炫麗智能起停、迪爾電動(dòng)教練車、騰翼C20EV、騰翼v80插電式混合動(dòng)力等新能源產(chǎn)品。
規(guī)劃產(chǎn)品有純電動(dòng)EV騰翼C20R、騰翼C30、騰翼C50、騰翼C60 混合動(dòng)力 騰翼C65、哈弗H6、哈弗SC60、哈弗SC80。
（五）發(fā)展定位和未來5年產(chǎn)能規(guī)劃
長(zhǎng)城立志做優(yōu)秀中國(guó)汽車代表品牌，面向全球創(chuàng)新研發(fā)，在全球樹立“中國(guó)車”形象，實(shí)現(xiàn)汽車強(qiáng)國(guó)夢(mèng)。
鎖定的目標(biāo)：全球經(jīng)濟(jì)型SUV第一、全球經(jīng)濟(jì)型皮卡第一。中國(guó)SUV、中國(guó)皮卡全國(guó)銷量第一，打造中國(guó)轎車品質(zhì)第一。
長(zhǎng)城汽車的定位是：保持中國(guó)SUV、中國(guó)皮卡銷量第一，經(jīng)濟(jì)型轎車細(xì)分市場(chǎng)第一。
二、參展時(shí)間
xx年11月21日至11月28日
三、參展地點(diǎn)：
地址：中國(guó)廣州市閱江路380號(hào)
主辦機(jī)構(gòu): 廣州市人民政府
廣東省經(jīng)濟(jì)和信息化委員會(huì)
中國(guó)對(duì)外貿(mào)易中心
中國(guó)機(jī)械聯(lián)合會(huì)
中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)
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