策劃書的靈魂優(yōu)選

時(shí)間：2021-06-11 09:20:53 策劃書我要投稿

關(guān)于策劃書的靈魂優(yōu)選

　　篇一：策劃是婚禮的靈魂

關(guān)于策劃書的靈魂優(yōu)選

　　作為一個(gè)合格的婚慶主持人的首要條件是——擁有一顆愛心，不懂愛的人是永遠(yuǎn)都無法體會(huì)的。一場(chǎng)精彩的婚禮必定離不開成功的策劃，可以毫不夸張地說“策劃是婚禮的靈魂”。精心策劃過的婚典猶如一件不可多得的藝術(shù)精品，無論是錯(cuò)落有致、精雕細(xì)琢還是起伏跌蕩，帶給心靈的感動(dòng)和震撼都是彌足珍貴的。結(jié)婚是一生中的大事，是新人在向世界宣告自己的成熟與獨(dú)立，也是雙方家長(zhǎng)向親友、社會(huì)宣布兒女成人并從此立業(yè)成家。一段全新的人生旅程由此展開，用愛和責(zé)任去扮演屬于自己的社會(huì)角色。

　　許多朋友在走進(jìn)神圣的婚姻殿堂之前都無數(shù)次地編織和勾勒過自己的婚禮：高雅浪漫或美麗如詩(shī)；熱烈喜慶還是婉約似水......其間選擇一種自己最愛的格調(diào)，通過策劃者的匠心設(shè)計(jì)營(yíng)造出的文化底蘊(yùn)和場(chǎng)景氛圍，足以讓新人沉醉其中，觀者賞心悅目，不僅撥動(dòng)您的心弦，還能留下值得您們共同回味與思索的空間。

　　“給我一刻，給您永恒”

　　精彩婚禮＝智慧＋策劃＋經(jīng)驗(yàn)＋執(zhí)行＋提前準(zhǔn)備

　　記者：您是如何選擇了婚慶主持這個(gè)行業(yè)？

　　張老師： (在校園生活時(shí)，我經(jīng)常參加各種演出，也參與大型晚會(huì)的主持，我想這給我現(xiàn)在的婚慶主持事業(yè)奠定了基礎(chǔ)。畢業(yè)后，我進(jìn)入廈門酒店行業(yè)工作。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，酒店的計(jì)劃內(nèi)部招幕婚慶主持人，抱著對(duì)主持事業(yè)的熱情我報(bào)了名，經(jīng)過層層嚴(yán)格篩選，有幸獲得了這個(gè)機(jī)會(huì))。

　　記者：您主持了那么多場(chǎng)的婚禮，您最大的感受是什么？您覺的有什么收獲嗎？

　　張老師：最大的感受是這是個(gè)幸福的職業(yè)，每當(dāng)婚禮結(jié)束，面對(duì)新人的由衷的感謝和稱贊“謝謝，小張，你主持的太棒了”，成就感和幸福感憂然而生，更堅(jiān)定了我作好這個(gè)行業(yè)的信心。

　　在這個(gè)行業(yè)最大的收獲是：朋友，平時(shí)去沃爾碼、好又多購(gòu)物時(shí)，有些似曾相識(shí)的朋友與我招呼，說“喂，小張，今天你也有時(shí)間購(gòu)物呀？忘記我了？上次我們的婚禮還是你主持的呢！”每當(dāng)遇到一面之交的這樣的客戶，雖然許多新人我不是記得很清楚，但他們樸實(shí)的一句問候給了我很大的成就感�；槎Y主持讓我認(rèn)識(shí)了非常多的新人,并且很多的新人都已成為我的好朋友,我想這就是我的最大收獲吧。

　　記者：您是如何做好主持人這份工作的？

　　張老師：在我看來，作為一個(gè)優(yōu)秀的婚慶主持人，不僅要求多才多藝，而且還要有較強(qiáng)的溝通、臨場(chǎng)應(yīng)變及全局策劃能力。我有個(gè)習(xí)慣，面對(duì)每一對(duì)新人，我都會(huì)提前跟新人溝通、交流，了解他們的真實(shí)想法，然后根據(jù)他們的需求，結(jié)合個(gè)人經(jīng)驗(yàn)以及酒店情況為他們量身打造個(gè)性的主題婚禮。以便于我能夠在婚禮當(dāng)天為每一對(duì)新人呈現(xiàn)出一場(chǎng)完美的婚禮，我想這也許是我對(duì)新人最好的祝福。其實(shí)婚慶行業(yè)，最主要的一點(diǎn)就是，你要喜歡它，熱愛它，這樣你才能用心的把它做好。目前，對(duì)于我來說每策劃或主持一場(chǎng)婚禮，都是在享受著這對(duì)新人的婚禮給我?guī)淼母袆?dòng)與快樂，Enjoy the wedding !!

　　記者：您主持了這么多場(chǎng)婚禮有沒有自己特別滿意的？

　　張老師：有啊，因?yàn)槊繄?chǎng)婚禮都是精心準(zhǔn)備的，所以自己都挺滿意的，不過印象特別深的是：亞洲海灣的戶外婚禮、宏都的夢(mèng)幻婚禮、國(guó)際會(huì)展的蝴蝶婚禮。

　　記者：據(jù)說您對(duì)婚禮主持要求非常嚴(yán)格是嗎？

　　張老師：也許是吧，我必須對(duì)自己要求嚴(yán)格，力求所有的事都盡善盡美，換句話來說，比較注重細(xì)節(jié)。每場(chǎng)婚禮開始之前，我都會(huì)針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)音量的大小、配樂的選擇、每個(gè)環(huán)節(jié)的銜接反復(fù)推敲，力求做到更好。為了提高自己的水平我還自費(fèi)去廣州、上海學(xué)習(xí)。我希望自己趁年輕象海綿吸水一樣的心態(tài)，去吸收更多的知識(shí)，成長(zhǎng)自己。

　　記者：您在主持行業(yè)有獲過什么獎(jiǎng)項(xiàng)嗎？

　　張老師：20XX年我參加了廈門市首屆婚慶主持人大賽獲得優(yōu)秀獎(jiǎng)。同進(jìn)還獲得由廈門市勞動(dòng)和社會(huì)保障局頒發(fā)的禮儀主持人高級(jí)技能職業(yè)資格證書。20XX年4月參加福建婚慶行業(yè)委員會(huì)籌備組主辦的婚慶主持人培訓(xùn)，并獲得福建婚慶行業(yè)委員會(huì)個(gè)人會(huì)員資格證書。 20XX年參加中國(guó)婚慶協(xié)會(huì)主辦的中南地區(qū)（長(zhǎng)沙）婚禮主持人，婚禮策劃師培訓(xùn)班。20XX年獲得中國(guó)婚慶協(xié)會(huì)頒發(fā)的婚禮主持人、婚禮策劃師資格證書。

　　記者：您的主持風(fēng)格不僅受到了新人的肯定，而且在網(wǎng)站上的評(píng)價(jià)都很高，您有沒有給酒店業(yè)司儀做過專業(yè)的指導(dǎo)和培訓(xùn)呢？

　　張老師：有的，20XX年受亞洲海灣酒店特邀婚禮司儀培訓(xùn)講師，并受國(guó)際會(huì)展酒店，新怡酒店（建發(fā)旗下）內(nèi)部司儀特邀指導(dǎo)老師。

　　記者：您認(rèn)為婚慶行業(yè)的前景如何？

　　張老師：我用一組數(shù)字來說明吧，婚慶消費(fèi)作為一種綜合性喜慶消費(fèi)，身價(jià)正不斷攀升，中國(guó)每年有近1000萬(wàn)對(duì)新人登記，全國(guó)每年婚慶消費(fèi)金額已達(dá)2500億元以上。我覺得隨著婚慶事業(yè)的發(fā)展，越來越多的人加入這個(gè)新興的行業(yè)，另外新人對(duì)婚慶主持這個(gè)行業(yè)有了更深一層的了解，對(duì)于婚慶主持人也提出了更高的要求，所以我覺得作為婚慶主持人，需要通過不斷學(xué)習(xí)提高自己，策劃出更具創(chuàng)意的婚禮，以適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)的需求。

　　記者：目前除了主持，有考慮做其它事情嗎？

　　張老師：我目前的想法是，不僅僅要把婚禮主持做好、做專，最重要的是如何為即將步入婚禮殿堂的新人朋友們，策劃一場(chǎng)讓他們終生難忘的婚禮瞬間，打造他們的個(gè)性婚禮，并且讓我們所有人都去享受婚禮帶給我們的溫馨與浪漫。

　　記者：期望有機(jī)會(huì)您能夠?yàn)槲伊可聿邉澮粓?chǎng)完美婚禮，并且祝福您在推動(dòng)廈門婚慶行業(yè)過程中也取得更好的成績(jī)。

　　篇二：市場(chǎng)營(yíng)銷的靈魂——策劃

　　將企業(yè)建成一個(gè)營(yíng)銷導(dǎo)向的組織，是所有經(jīng)營(yíng)者追求的目標(biāo)，因?yàn)橹挥袠淞⑵馉I(yíng)銷導(dǎo)向，才能正確處理企業(yè)與顧客之間所存在的千絲萬(wàn)縷的關(guān)系，而顧客是企業(yè)存在的前提。但是，營(yíng)銷往往被認(rèn)為是理念性的東西，具體怎么實(shí)施營(yíng)銷成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的一大難題。甚至，許多人將推銷簡(jiǎn)單理解為營(yíng)銷的全部，比如保險(xiǎn)業(yè)所流行的營(yíng)銷制，就把代理人銷售片面理解為營(yíng)銷的全部。實(shí)際上，營(yíng)銷可以被簡(jiǎn)單地分解為市場(chǎng)活動(dòng)和銷售活動(dòng)，我們平常所常見的推銷實(shí)際上屬于銷售的范疇，但它只是營(yíng)銷"冰山的一角"，而"冰山"的大部分——營(yíng)銷的核心非市場(chǎng)活動(dòng)莫屬。

　　也許大家會(huì)有疑問，本文的題目是策劃，這和市場(chǎng)活動(dòng)與銷售活動(dòng)有什么關(guān)系呢。對(duì)，他們之間不但有關(guān)系，而且關(guān)系密切。如果不能建立起營(yíng)銷的整體觀念，不能正確區(qū)分市場(chǎng)與銷售之間的區(qū)別，那么就難以理解策劃的真實(shí)內(nèi)涵。簡(jiǎn)單地說，策劃歸屬于市場(chǎng)活動(dòng)的范疇，它是市場(chǎng)活動(dòng)的主要手段和工具，是市場(chǎng)營(yíng)銷的靈魂。

　　一、策劃的概念

　　市場(chǎng)與銷售的最大區(qū)別在于，市場(chǎng)是創(chuàng)造需求，而銷售是滿足需求。因此，如何在市場(chǎng)上創(chuàng)造出對(duì)本公司產(chǎn)品的真實(shí)需求，是營(yíng)銷策劃的最主要的目的。實(shí)際上，營(yíng)銷策劃就是在某一利益點(diǎn)上尋找公司與顧客之間的相互認(rèn)同，通過相應(yīng)的利益刺激（注意這種利益并不僅限于物質(zhì)）和轟動(dòng)場(chǎng)景來促使顧客產(chǎn)生消費(fèi)欲望和購(gòu)買需求。

　　為更好理解策劃的含義，讓我們來看一看以策劃聞名業(yè)界的農(nóng)夫山泉。水是生命之源，人們對(duì)水的重視等同于對(duì)生命的重視。真是基于這一認(rèn)識(shí)，當(dāng)時(shí)全國(guó)飲用水排行老三的農(nóng)夫山泉突然向媒體宣布：經(jīng)實(shí)驗(yàn)證明純凈水對(duì)健康無益，"農(nóng)夫山泉"從此不再生產(chǎn)純凈水，而只生產(chǎn)天然水。與此同時(shí)，在全國(guó)各大電視臺(tái)高密度播放"水仙花實(shí)驗(yàn)"廣告片，通過水仙花在純凈水與天然水中的生長(zhǎng)狀況來直觀地表現(xiàn)"天然水有利健康"的主題。通過這次策劃活動(dòng)，農(nóng)夫山泉天然水的健康概念深入人心，農(nóng)夫山泉也銷量大增。為什么會(huì)有這么大的效果呢？最關(guān)鍵的還是農(nóng)夫山泉在水的健康性方面與廣大的消費(fèi)者取得共鳴，并且通過與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品對(duì)比，創(chuàng)造出客戶對(duì)農(nóng)夫山泉的消費(fèi)需求。

　　二、策劃的工具

　　一般情況，營(yíng)銷人主要通過以下幾個(gè)方面來實(shí)施策劃，從而達(dá)到激發(fā)需求的效果。

　　1）公關(guān)活動(dòng)。由于其固有的轟動(dòng)性，所以公關(guān)活動(dòng)經(jīng)常被作為營(yíng)銷策劃的媒介。通過將企業(yè)的理念或產(chǎn)品的特性濃縮成公關(guān)活動(dòng)的主題，借助公關(guān)活動(dòng)來傳播企業(yè)所要表達(dá)的思想，是公關(guān)性營(yíng)銷策劃的主要特點(diǎn)。比如，剛剛回歸大陸的太平保險(xiǎn)，為表達(dá)自己對(duì)客戶的恒久承諾，在湖南長(zhǎng)沙懸賞30萬(wàn)元家庭財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)或人身意外險(xiǎn)，尋找半個(gè)世紀(jì)以前的老客戶、老保單或獎(jiǎng)勵(lì)確切線索提供人。通過此次公關(guān)策劃，太平保險(xiǎn)立即在理賠難、退保難的保險(xiǎn)行業(yè)樹立起嶄新的品牌形象，從而拉動(dòng)產(chǎn)品銷售。

　　2）廣告宣傳。營(yíng)銷策劃，實(shí)際上也是企業(yè)與客戶進(jìn)行雙向交流

　　和溝通的過程，而在這一過程中，廣告宣傳是必不可少的一部分。在實(shí)施廣告宣傳中，需要注意的是，必須在廣告中成功表達(dá)出策劃的主旨和公司的核心理念，而不能簡(jiǎn)單地通過廣告來追求企業(yè)的知名度。這一點(diǎn)可以很好地反映在泰康人壽所做的廣告策劃中，他們"一張保單保全家"的廣告簡(jiǎn)明而清晰地表達(dá)出自己的產(chǎn)品特色，從而成功地在眾多保險(xiǎn)企業(yè)中區(qū)分出了自己，并通過廣告中所隱含的親情元素，來感染顧客，促進(jìn)銷售。

　　3）顧客溝通。我們知道，信息傳遞的效果，與交流雙方的距離成反比。因此，營(yíng)銷策劃要想與顧客產(chǎn)生共鳴，再好不過的方法就是面對(duì)面的交流。但是，如何將與顧客的溝通策劃成一次成功的營(yíng)銷活動(dòng)呢？平安保險(xiǎn)給了我們一個(gè)很好的例子，客戶溝通是所有保險(xiǎn)公司都日復(fù)一日地在做，但平安保險(xiǎn)卻將其策劃成聲勢(shì)浩大的`"客戶服務(wù)節(jié)"。通過"客戶服務(wù)節(jié)"，平安不但實(shí)現(xiàn)了與顧客近距離溝通的目的，而且在全社會(huì)營(yíng)造出了"平安關(guān)注顧客"的良好氛圍，這對(duì)業(yè)務(wù)員的展業(yè)將有極大的促進(jìn)作用。

　　4）銷售促進(jìn)。營(yíng)銷策劃的最終目的是實(shí)現(xiàn)銷售，因此針對(duì)顧客開展的短期促銷活動(dòng)也不失為一個(gè)好的策劃手段。有獎(jiǎng)銷售、積分卡活動(dòng)、忠誠(chéng)顧客優(yōu)惠等活動(dòng)，就是銷售促進(jìn)常用的策劃方法。但需要注意的是，短期的銷售促進(jìn)往往是向顧客讓利的變相手段，有可能增加顧客的價(jià)格敏感性，因此頻繁過密的促銷策劃是不應(yīng)該被提倡的。

　　三、策劃與銷售之間的關(guān)系

　　要想真正實(shí)現(xiàn)策劃的目的，單純將策劃工作做好還只是必要條

　　件，并不是充分條件。要想將策劃效果發(fā)揮出來，還離不開銷售方面的支持。因此，在現(xiàn)實(shí)營(yíng)銷活動(dòng)中，還必須協(xié)調(diào)好策劃與銷售之間的關(guān)系。換個(gè)角度來思考，也就是如何處理策劃部門與一線銷售部門的關(guān)系。營(yíng)銷界的人士，喜歡把策劃稱為"拉"式策略，而把一線銷售稱為"推"式策略。只有真正推拉結(jié)合，才能構(gòu)建起營(yíng)銷工作的閉環(huán)。打個(gè)比方，一線銷售人員就好比軍隊(duì)中的步兵，向顧客發(fā)起一輪又一輪的沖鋒。但是，在沖鋒過程中，敵方在陣地前布滿了雷，在陣地上修建了堅(jiān)固的工事，這給步兵的沖鋒造成很大的麻煩，那么該怎么辦呢？這就需要在步兵沖鋒前先由炮兵和空軍進(jìn)行肅清障礙，而策劃人員，就好比炮兵和空軍，不斷為一線人員提供充足的火力支援。也只有營(yíng)銷策劃的強(qiáng)力支持，銷售人員才能處處攻城掠地，時(shí)時(shí)旗開得勝。

　　反過來說，即使?fàn)I銷策劃的炮彈再厲害，即使將敵方的陣地炸開了花，如果沒有步兵的層層推進(jìn)，那么占領(lǐng)陣地殲滅敵人的作戰(zhàn)目標(biāo)也是難以實(shí)現(xiàn)的。所以，營(yíng)銷策劃人員在策劃過程中，也要力求爭(zhēng)取銷售人員的支持，不能為策劃而策劃，而應(yīng)該為銷售而策劃。

　　四、產(chǎn)險(xiǎn)公司的營(yíng)銷策劃步驟

　　由于產(chǎn)險(xiǎn)公司的顧客大多是機(jī)構(gòu)客戶，相對(duì)個(gè)人客戶來講，其消費(fèi)要更理性一些，因此有人就認(rèn)為產(chǎn)險(xiǎn)的營(yíng)銷策劃沒有必要或者作用不大。但是，無論個(gè)人顧客，還是機(jī)構(gòu)客戶，其消費(fèi)欲望都需要激發(fā)才能轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)需求，都需要營(yíng)銷策劃來為銷售創(chuàng)造條件。當(dāng)然，二者的策劃手段和策劃重點(diǎn)，會(huì)因顧客類型的不同而不同。以下就是產(chǎn)

　　險(xiǎn)營(yíng)銷策劃的四大步驟：

　　（1）理解顧客需求。營(yíng)銷策劃的前提是對(duì)顧客需求的辨別，如果我們整天呆在辦公室對(duì)著報(bào)表和所謂的市場(chǎng)信息，是永遠(yuǎn)認(rèn)識(shí)不了我們的顧客的。只有走出去，與顧客或者業(yè)務(wù)員進(jìn)行深度地交流，才能理解顧客的真實(shí)想法。因此我們不但要加大調(diào)研的力度，還要選擇正確的調(diào)研方式，盡可能實(shí)施一對(duì)一的深度溝通（包括與業(yè)務(wù)員和顧客）。調(diào)研的內(nèi)容應(yīng)側(cè)重理順企業(yè)客戶購(gòu)買保險(xiǎn)過程中的利益關(guān)系，即購(gòu)買者是誰(shuí)，最終決策者是誰(shuí)，影響決策者是誰(shuí)，購(gòu)買保險(xiǎn)的動(dòng)機(jī)是什么，選擇保險(xiǎn)公司的標(biāo)準(zhǔn)是什么，等等。只有在這些問題上尋找到答案，我們才有策劃的基礎(chǔ)，即在哪些點(diǎn)上去刺激顧客的購(gòu)買決策。

　�。�2）細(xì)分顧客群。通過以上的市場(chǎng)調(diào)查，我們可以發(fā)現(xiàn)顧客之間是有差別的，而且有些差別還很明顯，所以針對(duì)所有客戶的策劃方案并不多見。為了保證策劃的效果，往往一次策劃只針對(duì)某一個(gè)細(xì)分顧客群。因此就有必要對(duì)整個(gè)客戶群，按照一定的標(biāo)準(zhǔn)予以細(xì)分。比如可以將團(tuán)險(xiǎn)客戶劃分為集團(tuán)客戶和中小客戶，集團(tuán)客戶的購(gòu)買決策權(quán)在財(cái)務(wù)部門或安全部門，而中小企業(yè)則在老板或所有者手中，因此策劃活動(dòng)可以分別來做。再如，還可以針對(duì)潛在顧客和已有客戶分別策劃不同的活動(dòng)。

　�。�3）制訂策劃方案。策劃方案的構(gòu)思過程，實(shí)際上就是傳播主旨與策劃手段相結(jié)合的過程。一個(gè)好的策劃案子，必須能夠?qū)ふ业疥P(guān)鍵的利益點(diǎn)，然后對(duì)癥下藥。比如，集團(tuán)客戶的購(gòu)買者也許看中的是決策者個(gè)人利益的得失，那我們可以利用帶旅游性質(zhì)的研討會(huì)（華為

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