首屆武漢迎春珠寶展策劃方案
前言:武漢有“三資”企業(yè)4880家，世界500強(qiáng)跨國(guó)公司有400余家在武漢投資。近年來(lái)武漢大力發(fā)展珠寶首飾產(chǎn)業(yè)，將武漢建設(shè)成為華中地區(qū)珠寶首飾交易中心和全國(guó)最大珠寶首飾拍賣市場(chǎng)。近年來(lái)武漢市場(chǎng)鉑金、鉆石消費(fèi)的增長(zhǎng)速度超過(guò)北京、廣州。今年鉑金、首飾年銷量躋身全國(guó)大城市三甲之列。在行業(yè)權(quán)威主辦部門的積極參與和社會(huì)各界同仁的關(guān)注下“2014第一屆迎春武漢珠寶飾展覽會(huì)”將在在武漢國(guó)際會(huì)展中心舉辦。此次展覽會(huì)為加強(qiáng)國(guó)際珠寶文化交流與合作而召開(kāi)。
一、立項(xiàng)概要
（一）展會(huì)目的
中國(guó)珠寶經(jīng)濟(jì)的繁榮，有了繁榮的珠寶經(jīng)濟(jì)體和需求，才會(huì)有珠寶展開(kāi)幕的成功。舉辦本次珠寶展主要有三個(gè)目的：促進(jìn)銷售；行業(yè)交流；樹(shù)立品牌。通過(guò)集中展示的機(jī)會(huì)，企業(yè)達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。這是展覽早期的基本功能，也是業(yè)者希望實(shí)現(xiàn)的初始目標(biāo)。隨著展覽業(yè)的發(fā)展，展會(huì)功能不再單一，但“銷售”一直都是重要主題之一。業(yè)者可以借助展會(huì)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，相互了解，與同業(yè)者觀摩、交流新技術(shù)，溝通專業(yè)信息和協(xié)商合作，探討營(yíng)銷手法和品牌運(yùn)作模式。有些企業(yè)具備了比較完善的'市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，但是這些成熟企業(yè)，每年都會(huì)有選擇性的參加國(guó)內(nèi)幾個(gè)最重要的展覽。因?yàn)�，�?shù)立品牌是他們的長(zhǎng)期戰(zhàn)略，而展會(huì)是實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)景目標(biāo)的途徑之一。
（二）展會(huì)概況
1.展會(huì)名稱：2014年首屆武漢迎春珠寶展
2.展會(huì)主題：傳遞情之美
3.展會(huì)地點(diǎn)：武漢國(guó)際會(huì)展中心
4.展會(huì)時(shí)間：2014年1月4日－1月6號(hào)
5.辦展機(jī)構(gòu)：
主辦單位： 中國(guó)國(guó)際家居裝飾文化設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)寶玉石分會(huì)
湖北省珠寶玉石商會(huì)
承辦單位 ：武漢鄂府會(huì)信息有限公司
鳴謝單位 ：中國(guó)地質(zhì)大學(xué)（武漢）珠寶學(xué)院
湖北省礦產(chǎn)品質(zhì)檢站黃金鑒定所
中國(guó)地質(zhì)大學(xué)珠寶檢測(cè)中心
協(xié)辦單位 ：武漢新世界珠寶有限公司
湖北金蘭首飾集團(tuán)有限公司
香港顧特珠寶公司湖北公司
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鉆石及寶石：鉆石、紅寶石、藍(lán)寶石、祖母綠、半寶石、水晶、碧璽
珠寶首飾： 白金首飾、黃金首飾、鉑金首飾、銀飾、K金、鈀金首飾、鉆石首飾、寶石飾品、鑲嵌飾品、仿真飾品、鍍金飾品、珍珠飾品、翡翠玉石飾品等
珍珠及珊瑚：中國(guó)淡水珍珠、中國(guó)海水珍珠、日本珍珠、南洋珍珠、大溪地珍珠、馬白珠、養(yǎng)殖珍珠、人造珍珠；紅珊瑚、珊瑚珍品、珊瑚配飾
玉石類：翡翠、和田玉、壽山石、雞血石、青田石、巴林石、黃龍玉、岫巖玉 設(shè)備及儀器：珠寶加工設(shè)備、首飾工具、檢測(cè)設(shè)備、清洗設(shè)備、管理軟件等 流行飾品：人造寶石、五金飾品、配件等
（四）展會(huì)規(guī)模
規(guī)模定位：7500平方米，200個(gè)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)展
二、項(xiàng)目可行性分析
（一）宏觀環(huán)境分析
1.政府及本行業(yè)鼎力支持
政府定位，分層運(yùn)作，突出珠寶文化和地方民俗風(fēng)情，長(zhǎng)期堅(jiān)持品牌節(jié)慶的運(yùn)作思路，努力打造和提升地方節(jié)慶品牌形象
2.地區(qū)優(yōu)勢(shì)比較明顯
武漢是湖北省省會(huì)，978萬(wàn)人口，我國(guó)中部中心城市，全國(guó)重要的工業(yè)基地、科教基地和交通、通信樞紐和歷史文化名城，中部唯一的副省級(jí)城市，華中地區(qū)最大都市及中心城市，長(zhǎng)江中下游特大城市，。武漢近年來(lái)發(fā)展十分迅速，是中部城市崛起的領(lǐng)軍城市，成為最接近北京、上海、廣州、深圳等一線城市的“1.5線城市”。
3.高密度的產(chǎn)業(yè)集聚
武漢洪山區(qū)打造了一條珠寶街，從魯巷廣場(chǎng)延伸到南望山，全長(zhǎng)3公里，面積約100公傾，有數(shù)百家珠寶首飾商店。武漢東湖高新區(qū)以及魯磨路中段建立了珠寶批發(fā)零售商業(yè)區(qū)。國(guó)家級(jí)珠寶博覽示范基地正式落戶武漢黃浦科技園區(qū)，占地總面積16公傾。
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1.展會(huì)劣勢(shì)
本展會(huì)入市較晚，品牌知名度不高，同時(shí)缺乏同類型展會(huì)操作經(jīng)驗(yàn)，需要參觀、借鑒更多的展會(huì)。
2.展會(huì)威脅
珠寶類展會(huì)品牌較多，客戶分流明顯，各品牌有各自的消費(fèi)群體，為搶攤市場(chǎng)帶來(lái)難度。
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珠寶展會(huì)每年都在各個(gè)城市舉辦：如2012年瑞士巴塞爾世界鐘表珠寶展、2012年成都珠寶展、2011年9月深圳珠寶展、2010年6月沈陽(yáng)珠寶展等。每一個(gè)展會(huì)都為舉辦方帶來(lái)了巨大的利益。作為一個(gè)展示著時(shí)代必需品和潮流的展會(huì)，珠寶展擁有強(qiáng)大的生命力，和盈利能力。
三、展會(huì)前期籌備工作
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表1 展會(huì)進(jìn)度計(jì)劃表
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1. 收集目標(biāo)參展商信息途徑：
�。�1）珠寶行業(yè)企業(yè)名錄
（2）珠寶商會(huì)和行業(yè)協(xié)會(huì)
�。�3）專業(yè)報(bào)刊（如：《中國(guó)寶石玉》、《中國(guó)寶石》《中國(guó)黃金報(bào)》）
（4）同類展會(huì)的會(huì)刊
�。�5）專業(yè)網(wǎng)站（如：愛(ài)蘭珠寶、時(shí)尚前沿）
2．參展商邀請(qǐng)
�。�1）登門拜訪
不定期拜訪武漢周邊的企業(yè)和代理商，每月拜訪2-3次。
�。�2）電話招展
電話聯(lián)系收集的目標(biāo)參展商
�。�3）同類展會(huì)招展
在2013年4月至12月中旬到全國(guó)各地同類展會(huì)上發(fā)放邀請(qǐng)函和宣傳單。
（4）邀請(qǐng)函發(fā)放
在2013年4月-12月中旬通過(guò)郵寄、傳真、同類展會(huì)、短信、郵箱發(fā)放本次展會(huì)邀請(qǐng)函給目標(biāo)參展商。
參展費(fèi)用:
1.標(biāo)準(zhǔn)展位9平米（3m×3m），標(biāo)準(zhǔn)展位4000元/個(gè)；雙開(kāi)口5000元/個(gè)
2.光地: 36平米起租 450元/ m2
備注：3m×3m圍板三面（雙開(kāi)口展位兩面）、兩盞射燈、220V/100W插座一個(gè)、展桌一張、展椅兩把、企業(yè)名稱楣板；光地不配備任何展具。
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1.目標(biāo)觀眾確定
本次展會(huì)的目標(biāo)觀眾主要以：
�。�1）珠寶首飾經(jīng)銷商、代理商、批發(fā)商、連鎖加盟及專賣店,
（2）婚慶影樓、禮儀慶典公司、寶玉石加工商、首飾設(shè)計(jì)師、
�。�3）寶石檢驗(yàn)所、寶石專家、首飾貿(mào)易商會(huì)、私人首飾收藏家、
�。�4）珠寶首飾連鎖機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)、拍賣行、博物館、藝術(shù)館媒體等,
2.建立目標(biāo)觀眾數(shù)據(jù)庫(kù)
展會(huì)的目標(biāo)觀眾的范圍比其目標(biāo)參展商的范圍要廣，其涉及的行業(yè)也要多。 展會(huì)目標(biāo)觀眾的信息通過(guò)以下渠道來(lái)收集：
�。�1）通過(guò)行業(yè)企業(yè)名錄收集
（2）通過(guò)商會(huì)和行業(yè)協(xié)會(huì)收集
�。�3）通過(guò)政府主管部門收集
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