房地產營銷策劃流程介紹
第一階段初步考察
與項目方初步接洽，對項目進行初步考察，掌握基本情況和信息，對項目的可操作性做出初步結論。具體工作：
一、對項目方提供基本材料包括項目位置、規(guī)劃紅線圖、項目相關的法律手續(xù)文件、項目周邊環(huán)境、項目所在區(qū)域的市政規(guī)劃、發(fā)展商、投資商背景實力、項目的發(fā)展意向等初步進行了解，確定初步印象；
二、根據(jù)項目的狀況、開發(fā)進度，初步擬定考察內容、范圍；
三、根據(jù)項目的具體情況和擬定的考察計劃，立即成立專案項目組赴實地進行初期市場調研；
四、分析項目本身是否具有可操作性。
初步調查是確定項目發(fā)展方向的前期定位問題和研究范圍，作為未來正式調查基礎。重點針對項目所在的城市功能定位、城市特色、人口數(shù)量、經濟發(fā)展、城市旅游業(yè)、歷史、現(xiàn)狀、土地資源、開發(fā)商、管理方的情況以及對區(qū)域房地產市場的初步了解。
五、提出項目操作的總體思路。
第二階段簽署工作協(xié)議
確定項目操作的總體思路后，則與項目方洽談合作事宜，簽定《項目顧問服務合同》或《銷售代理合同》，明確合作雙方、合作方式、合作內容、時間、權利、義務，付費標準與付款方式等。
第三階段實地調研
根據(jù)初步考察的結果，制定詳細的正式市場調查計劃，組成市調小組和策劃專家組。市調小組開赴項目所在地做正式市場調查。主要工作內容：
一、市場環(huán)境調查分析
城市規(guī)劃、城市經濟特點、旅游特色、城市人口、旅游季節(jié)、年均旅游人口數(shù)量、城市消費水平、政治法律環(huán)境、房地產、酒店業(yè)和旅游業(yè)的詳細考察；
二、區(qū)域條件調查分析
項目所在地段土地資源、旅游資源的獨特優(yōu)勢與劣勢；
三、同類產品競爭勢態(tài)調查分析
市場、需求狀況，價格現(xiàn)狀和趨勢、產品類型及市場缺位與空擋、競爭對手的情況及銷售渠道的調查；
四、項目情況調查分析
土地資源優(yōu)劣情況、地塊地形、地貌狀態(tài)、工程進度、資金投放計劃與進度、建筑建設規(guī)劃與實施現(xiàn)狀；
五、項目定位
根據(jù)深入的市場研究分析后，明確項目的形象定位、產品定位、價格定位等，為項目開發(fā)提供切實可行的依據(jù)。
六、營銷策劃
蓄水造勢、開盤引暴市場等的具體操作手法、廣告媒體的投放時機、廣告特色與效果把控、市場營銷方式的采用情況、營銷渠道的選擇、控制與調整情況、項目及企業(yè)品牌的發(fā)展戰(zhàn)略等；
七、人員培訓
為發(fā)展商的營銷人員進行全方位的專業(yè)培訓；
八、銷售執(zhí)行
全程監(jiān)控項目銷售的執(zhí)行情況，并適時作出相應的策略調整；
第四階段由專家對項目建設規(guī)劃設計提出指導性建議
對項目的整體發(fā)展戰(zhàn)略、開發(fā)內容、開發(fā)模式、鎖定的目標消費群、市場形象、項目主題、項目規(guī)劃、園林規(guī)劃、戶型結構與面積、項目的市場價格、室內布局、裝修標準、設備設施、服務功能、物業(yè)管理等各個方面提出具體意見。
第五階段撰寫各類報告
根據(jù)不同客戶的需求，提供不同的戰(zhàn)略報告，必須提供的核心報告為市場調查報告和項目定位報告。對市場調查所得的原始的和次級資料、信息、數(shù)據(jù)進行整理，出具市場調查報告，并據(jù)此撰寫項目定位報告（含項目設計指導思想、產品組合設計和運營模式）等。將方案報告提交給項目方進行討論，并根據(jù)其意見進行修改。
第六階段召開方案論證會召開合作雙方負責人及有關專家的論證會，對提交的方案報告進行研討、論證與審核。由策劃組人員根據(jù)討論結果對方案做進一步的'完善與改進。
第七階段完善策劃、建設期內跟進服務，促使項目成功（策劃的執(zhí)行）
側重策劃方案的操作，根據(jù)銷售前的各項推廣策劃工作內容要求配合發(fā)展商組織相關的專業(yè)公司進行專業(yè)分工合作，并根據(jù)項目的發(fā)展戰(zhàn)略和原則，針對具體問題提供策略性建議。
第八階段整合各種社會資源，為項目及企業(yè)搭建操作平臺
注：根據(jù)不同項目的實際情況，具體工作內容、時間等按照需要進行調整。
一、市場環(huán)境調查分析
城市規(guī)劃、城市經濟特點、旅游特色、城市人口、旅游季節(jié)、年均旅游人口數(shù)量、城市消費水平、政治法律環(huán)境、房地產、酒店業(yè)和旅游業(yè)的詳細考察；
二、區(qū)域條件調查分析
項目所在地段土地資源、旅游資源的獨特優(yōu)勢與劣勢；
三、同類產品競爭勢態(tài)調查分析
市場供給、需求狀況，價格現(xiàn)狀和趨勢、產品類型及市場缺位與空擋、競爭對手的情況及銷售渠道的調查；
四、項目情況調查分析
土地資源優(yōu)劣情況、地塊地形、地貌狀態(tài)、工程進度、資金投放計劃與進度、建筑建設規(guī)劃與實施現(xiàn)狀；
五、項目定位
根據(jù)深入的市場研究分析后，明確項目的形象定位、產品定位、價格定位等，為項目開發(fā)提供切實可行的依據(jù)。
六、營銷策劃
蓄水造勢、開盤引暴市場等的具體操作手法、廣告媒體的投放時機、廣告特色與效果把控、市場營銷方式的采用情況、營銷渠道的選擇、控制與調整情況、項目及企業(yè)品牌的發(fā)展戰(zhàn)略等；
七、人員培訓
為發(fā)展商的營銷人員進行全方位的專業(yè)培訓；
八、銷售執(zhí)行
全程監(jiān)控項目銷售的執(zhí)行情況，并適時作出相應的策略調整；
第四階段由專家對項目建設規(guī)劃設計提出指導性建議對項目的整體發(fā)展戰(zhàn)略、開發(fā)內容、開發(fā)模式、鎖定的目標消費群、市場形象、項目主題、項目規(guī)劃、園林規(guī)劃、戶型結構與面積、項目的市場價格、室內布局、裝修標準、設備設施、服務功能、物業(yè)管理等各個方面提出具體意見。
第五階段撰寫各類報告
根據(jù)不同客戶的需求，提供不同的戰(zhàn)略報告，必須提供的核心報告為市場調查報告和項目定位報告。對市場調查所得的原始的和次級資料、信息、數(shù)據(jù)進行整理，出具市場調查報告，并據(jù)此撰寫項目定位報告（含項目設計指導思想、產品組合設計和運營模式）等。將方案報告提交給項目方進行討論，并根據(jù)其意見進行修改。
第六階段召開方案論證會
召開合作雙方負責人及有關專家的論證會，對提交的方案報告進行研討、論證與審核。由策劃組人員根據(jù)討論結果對方案做進一步的完善與改進。
第七階段完善策劃、建設期內跟進服務，促使項目成功（策劃的執(zhí)行）
側重策劃方案的操作，根據(jù)銷售前的各項推廣策劃工作內容要求配合發(fā)展商組織相關的專業(yè)公司進行專業(yè)分工合作，并根據(jù)項目的發(fā)展戰(zhàn)略和原則，針對具體問題提供策略性建議。
第八階段整合各種社會資源，為項目及企業(yè)搭建操作平臺
注：根據(jù)不同項目的實際情況，具體工作內容、時間等按照需要進行調整。
【房地產營銷策劃流程介紹】相關文章：
房地產營銷策劃流程三篇06-25
營銷策劃特征與具體流程07-03
房地產營銷策劃06-26
房地產營銷策劃方案05-01
房地產營銷策劃論文04-20
房地產營銷策劃模板06-20
房地產企業(yè)營銷策劃07-03
房地產營銷策劃方案09-07
營銷策劃公司工作的流程圖06-25