毛片一区二区三区,国产免费网,亚洲精品美女久久久久,国产精品成久久久久三级

隆塬地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃案例的分析

時(shí)間:2021-07-02 17:32:37 策劃書(shū) 我要投稿

隆塬地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃案例的分析

  在筆者的案頭擺放著七份公司撰寫(xiě)的商業(yè)地產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)策劃案,這其中有數(shù)家是號(hào)稱目前國(guó)內(nèi)最專業(yè)的商業(yè)地產(chǎn)策劃公司的方案。這七份案子無(wú)論從格式、構(gòu)成、筆法、印刷、裝禎各方面都無(wú)懈可擊,完美之至,且文字內(nèi)容都是有理有據(jù),引經(jīng)論典,洋洋灑灑。但是令這七家策劃公司公司迷惑不解的是,他們提交的方案竟然全部被否定,那么為什么他們會(huì)被否定呢?

隆塬地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃案例的分析

  在這里我們不去探討商業(yè)地產(chǎn)策劃案的大綱格式和寫(xiě)作風(fēng)格,而是分析一份成功商業(yè)地產(chǎn)策劃案的核心應(yīng)該是怎樣的呢?什么樣的策劃案可以順利通過(guò)商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的審核?

  首先,要規(guī)范、簡(jiǎn)潔、易懂。

  大多數(shù)策劃公司往往認(rèn)為一本厚厚的案子更有說(shuō)服力,更可以顯示自己的高超水平和雄厚的實(shí)力。的.確,一份厚厚的文字是很有氣勢(shì)的,并且可以證明自己付出了很多的辛勞。但是真正需要靠這份策劃案來(lái)答疑解惑的人們卻往往被其中錯(cuò)綜復(fù)雜的分析和論證弄的頭暈眼花,不知所云,說(shuō)白了就是仍然不知道怎么辦。

  其實(shí)造成這種現(xiàn)象正好說(shuō)明了策劃公司自己在面對(duì)項(xiàng)目時(shí),心中并沒(méi)有良好、成熟的方案,不敢輕易下結(jié)論。就象民間老中醫(yī)一樣,開(kāi)一大堆子的藥方,治好了是自己的功勞,治死了,那是說(shuō)明你沒(méi)有把握好,與本策劃公司無(wú)關(guān)。

  我們承認(rèn)面對(duì)SHOPPINGMALL這個(gè)龐然大物,要涉及的內(nèi)容、方面非常多,幾頁(yè)紙肯定是說(shuō)不清楚的,但是,即便無(wú)法削減策劃案的物理厚度,卻應(yīng)該可以看到清晰的思路、分明的條理,準(zhǔn)確知道現(xiàn)在應(yīng)該做什么,未來(lái)應(yīng)該做什么,該如何精確實(shí)行(實(shí)現(xiàn))。

  其次,有較強(qiáng)的可操作性。

  開(kāi)發(fā)商花錢(qián)請(qǐng)策劃公司,是希望能夠獲得解決實(shí)際問(wèn)題的指導(dǎo)性方法和步驟。那么這份東西不需要多少引經(jīng)論典的內(nèi)容。開(kāi)發(fā)商需要的是有較強(qiáng)的操作性、解決問(wèn)題的辦法或者指明發(fā)展方向的內(nèi)容,要看到通過(guò)怎樣的操作流程讓他們可以最終贏利。而策劃公司提交的策劃案多是格式化的框架內(nèi)容和無(wú)關(guān)痛癢的分析,究竟怎樣執(zhí)行,仍然不明所以。因此,策劃公司在作商業(yè)地產(chǎn)案子之初,就要分析開(kāi)發(fā)商究竟最關(guān)心的是什么,并明確解決方法,確定以后,要把它做透、做深,可執(zhí)行性要強(qiáng),便于開(kāi)發(fā)商在實(shí)際運(yùn)用中的操作。

  再次,策劃公司一定要真正懂得商業(yè)地產(chǎn)的運(yùn)營(yíng)、操作。

  現(xiàn)在大多數(shù)從事商業(yè)地產(chǎn)的策劃公司并沒(méi)有本方面的專業(yè)人才,多是從住宅、寫(xiě)字樓方面轉(zhuǎn)來(lái)的人員。這些人在住宅、寫(xiě)字樓等傳統(tǒng)地產(chǎn)方面可能經(jīng)驗(yàn)豐富,況且住宅、寫(xiě)字樓在中國(guó)10年了,他們可以去借鑒。但是面對(duì)商業(yè)地產(chǎn)呢?難道去借鑒超市、百貨大樓的運(yùn)營(yíng)可操作模式嗎?再或者把超市、百貨大樓、住宅、寫(xiě)字樓等這些東西拼湊一下嗎?所以策劃公司必須要有一批從商業(yè)地產(chǎn)策劃實(shí)踐中磨練出來(lái),或者實(shí)實(shí)在在操作過(guò)這類項(xiàng)目的精英,他們要對(duì)商業(yè)地產(chǎn)的操作流程了如指掌,懂得商業(yè)地產(chǎn)如何規(guī)劃、怎樣運(yùn)營(yíng)、以及解決企業(yè)發(fā)展過(guò)程中的危機(jī)應(yīng)對(duì)策略等問(wèn)題。

  最后,以實(shí)際調(diào)查數(shù)據(jù)為基礎(chǔ),不可閉門(mén)造車(chē)。

  其實(shí)這一點(diǎn)和上面有些重復(fù),但還是應(yīng)該再單獨(dú)列出來(lái)。為什么強(qiáng)調(diào)一定要進(jìn)行實(shí)際調(diào)查呢?因?yàn)橛捎趯?shí)地進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研將花費(fèi)巨大的人力、財(cái)力、物力,所以多數(shù)策劃公司的方案中的數(shù)據(jù)大都是臆造出來(lái)或者蜻蜓點(diǎn)水般的調(diào)查結(jié)果而已。這些不全面的數(shù)據(jù)一方面會(huì)使自己的策劃案的出錯(cuò)誤的結(jié)論,另一方面會(huì)誤導(dǎo)開(kāi)發(fā)商(甲方),并且在項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)過(guò)程中產(chǎn)生極為惡劣的后果。所以策劃公司應(yīng)該就市場(chǎng)和項(xiàng)目的實(shí)際變化和開(kāi)發(fā)商及本地專業(yè)人士探討存在的問(wèn)題和如何解決,并最終完成營(yíng)銷(xiāo)策劃案。

  附帶說(shuō)一點(diǎn),策劃公司一定要遵守職業(yè)道德,不能只為了利益的需求就輕易接手單子,否則無(wú)疑是飲鳩止渴。

【隆塬地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃案例的分析】相關(guān)文章:

房地產(chǎn)估價(jià)案例與分析試卷及答案08-26

案例分析報(bào)告02-20

批復(fù)案例分析10-31

基于營(yíng)銷(xiāo)策劃的房地產(chǎn)廣告策略分析的論文11-07

房地產(chǎn)估價(jià)師《案例與分析》專項(xiàng)訓(xùn)練題04-05

房地產(chǎn)估價(jià)師案例與分析專項(xiàng)訓(xùn)練題09-21

房地產(chǎn)估價(jià)師《案例分析》練習(xí)題04-09

2018房地產(chǎn)估價(jià)師案例與分析精選試題04-07

房地產(chǎn)估價(jià)師案例分析練習(xí)題12-09