衛(wèi)浴策劃書(shū)范文
時(shí)光匆匆，一段時(shí)間的工作已經(jīng)結(jié)束了，我們又有了新的工作內(nèi)容和新的工作目標(biāo)讓我們對(duì)今后的工作做個(gè)策劃吧。那么策劃書(shū)有什么格式呢？以下是小編為大家收集的衛(wèi)浴策劃書(shū)范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
衛(wèi)浴策劃書(shū)范文1
一、前言
在經(jīng)過(guò)仔細(xì)的對(duì)市場(chǎng)上眾多衛(wèi)浴專賣(mài)店目標(biāo)消費(fèi)群的定位與研究后，我們發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)的慶典模式已經(jīng)不能達(dá)到我們的(***文網(wǎng)：***)目標(biāo)效果。于是根據(jù)“某衛(wèi)浴”的目標(biāo)要求，我們將分三個(gè)主體階段的具體實(shí)施達(dá)到我們本次策劃的預(yù)期目標(biāo)。 首先在慶典前期以動(dòng)畫(huà)、電視、海報(bào)、網(wǎng)絡(luò)（成立網(wǎng)店，或者與衛(wèi)浴裝飾店合作）等形式做一段時(shí)期的開(kāi)業(yè)宣傳，為盛大的開(kāi)業(yè)慶典做個(gè)鋪墊。慶典日以專賣(mài)店為中心向四周做一系列的商品宣傳，物品展示，時(shí)尚表演，現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)購(gòu)等把慶典活動(dòng)推向高潮。慶典結(jié)束但宣傳活動(dòng)才漸漸全面展開(kāi)，報(bào)紙、媒體、dm、車體廣告、戶外墻面廣告，同時(shí)網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)，一夜間鋪天蓋地而來(lái)，讓“某衛(wèi)浴”充斥在固原的大街小巷，把商品宣傳再次推向一個(gè)高潮，更多的目標(biāo)人群開(kāi)始重視“某衛(wèi)浴”，進(jìn)一步了解它并產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。緊接著則是專賣(mài)店一波接一波的促銷計(jì)劃、售后服務(wù)計(jì)劃、鄰里口碑宣傳計(jì)劃、家裝商協(xié)作銷售計(jì)劃的實(shí)施等等一系列宣傳活動(dòng)，最終把“某衛(wèi)浴”的品牌牢牢扎根在消費(fèi)者的心中。公司
二、開(kāi)業(yè)前期廣告宣傳策劃
1、整版宣傳“某衛(wèi)浴”品牌、開(kāi)業(yè)日期，為吸引目標(biāo)人群，應(yīng)在廣告重加入開(kāi)業(yè)當(dāng)日優(yōu)惠項(xiàng)目等活動(dòng)內(nèi)容。
2、通過(guò)網(wǎng)店、微博、各個(gè)網(wǎng)站宣傳，或者和衛(wèi)浴裝飾店合、或者是裝潢店、作推銷本衛(wèi)浴品牌，雙贏合作。（可以招聘慶典時(shí)的客串群眾或者是通過(guò)聯(lián)系當(dāng)?shù)匾恍⿲I(yè)、知名的裝修團(tuán)隊(duì)互利口碑宣傳）
3、發(fā)放宣傳品（彩頁(yè)、精致手袋、精美日歷、鑰匙扣等）宣傳，主要以“某衛(wèi)浴專賣(mài)店開(kāi)業(yè)日期及當(dāng)日優(yōu)惠活動(dòng)為主要內(nèi)容，在學(xué)校門(mén)口及新區(qū)等目標(biāo)區(qū)域發(fā)放。（發(fā)放物品以專業(yè)設(shè)計(jì)的形式為主，體現(xiàn)品品牌個(gè)性，突出的地位）
4、選擇天氣較好日子組建自行車或電動(dòng)車美女宣傳車隊(duì)巡回宣傳。
注：前期廣告宣傳應(yīng)距開(kāi)業(yè)一周左右為宜，最好為三到四天，投資少且不易讓人產(chǎn)生觀感疲勞而對(duì)開(kāi)業(yè)慶典失去期望。
5、業(yè)務(wù)進(jìn)萬(wàn)家活動(dòng)（正在施工的新家，送廣告紙杯活動(dòng)。因施工現(xiàn)場(chǎng)飲水不便，很多人購(gòu)買(mǎi)一次性紙杯為工人或來(lái)參觀的親友遞茶倒水）并將宣傳彩頁(yè)或單
或其他宣傳品送進(jìn)每一個(gè)新區(qū)，讓目標(biāo)人群99%以上人能看到“全友衛(wèi)浴”并了解它。
6、選擇和聯(lián)系好專業(yè)的av公司，主要負(fù)責(zé)對(duì)前期宣傳的一些拍攝，同時(shí)慶典日負(fù)責(zé)全程音頻效果、燈光、視頻拍攝記錄，為后期再推廣提供源動(dòng)力。
三、預(yù)期目標(biāo)
1、使“某衛(wèi)浴“品牌知名度在本地區(qū)大幅提高，爭(zhēng)取做到家喻戶曉。
2、讓“某衛(wèi)浴“專賣(mài)店開(kāi)業(yè)的消息得到廣泛傳播，吸引更多的目標(biāo)人群參加慶典，當(dāng)場(chǎng)簽訂購(gòu)買(mǎi)意愿的人數(shù)迅速增加。
3、迅速加深目標(biāo)人群對(duì)“某衛(wèi)浴“品牌的認(rèn)可程度，購(gòu)買(mǎi)欲望大幅提高。
4、以專賣(mài)店為中心，讓“某衛(wèi)浴“品牌迅速輻射到周邊新建小區(qū)，讓目標(biāo)人群將”此品牌“納入自己的選購(gòu)目標(biāo)。
四、開(kāi)業(yè)慶典策劃的主題
某衛(wèi)浴、百年質(zhì)保，大牌風(fēng)范、行家首選
目的：使“某衛(wèi)浴“這一品牌在目標(biāo)消費(fèi)人群中樹(shù)立一個(gè)、時(shí)尚、高品質(zhì)的形象，讓消費(fèi)者對(duì)擁有這一高檔精品衛(wèi)浴而倍感榮光，同時(shí)每一份錢(qián)都花的物有所值，從而樹(shù)立某衛(wèi)浴專賣(mài)店的品牌形象。
五、開(kāi)業(yè)慶典的內(nèi)容
1、常規(guī)慶典模式：拱門(mén)、彩旗、禮炮、鞭炮、花籃、音響。專賣(mài)店門(mén)前街道橫幅彩旗，主街道橫幅彩旗。（靜物店面裝飾都以體現(xiàn)品牌主題統(tǒng)一風(fēng)格為標(biāo)準(zhǔn)）
2、漂亮的禮儀小姐將成為貫穿整個(gè)慶典儀式頭尾的一道風(fēng)景線。門(mén)迎、宣傳彩頁(yè)、小禮品發(fā)放。當(dāng)天慶典現(xiàn)場(chǎng)彩頁(yè)小禮品發(fā)放擴(kuò)大至專賣(mài)店門(mén)前整個(gè)街道，目的是減緩過(guò)往行人車輛行速，提高過(guò)往行人對(duì)慶典的注視時(shí)間，加深印象）店內(nèi)設(shè)導(dǎo)購(gòu)員、講解員、及簽單小姐。（如果是國(guó)際產(chǎn)品禮儀推薦邀請(qǐng)外模效果更佳，體現(xiàn)賣(mài)主注重品牌。國(guó)內(nèi)產(chǎn)品推薦邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)模特效果更佳，但是現(xiàn)場(chǎng)擇優(yōu)選用條件好的模特禮儀身著晚禮服，體現(xiàn)出高貴時(shí)尚的氣質(zhì)，比普通裝束更加吸引眼球，更能體現(xiàn)出品牌檔次，并增加活動(dòng)氣氛。）
3、店面前，以熱辣時(shí)尚的小提琴即興表演現(xiàn)場(chǎng)即興穿插表演，配合大功率音響，熱力引爆現(xiàn)場(chǎng)關(guān)注，賺足人氣。店內(nèi)推薦人體雕塑展示，屆時(shí)由禮儀小姐拉起彩帶做安全帶，安全帶上懸掛印有宣傳標(biāo)語(yǔ)的小旗幟。（時(shí)尚華麗的人體雕塑布置于店內(nèi)，將帶來(lái)極大的視覺(jué)沖擊力，雕塑造型可考慮以本衛(wèi)浴品牌和的工業(yè)化視覺(jué)表現(xiàn)為靈感加以包裝，更能張顯本衛(wèi)浴高品質(zhì)調(diào)性。）
4、現(xiàn)場(chǎng)簽單、團(tuán)購(gòu)登記等促銷活動(dòng)。為進(jìn)一步增加現(xiàn)場(chǎng)搶購(gòu)火爆場(chǎng)面，專賣(mài)店宣布凡是現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)商品的顧客均可獲得最低賠本打折優(yōu)惠并現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送價(jià)值不菲的禮品，并獲得貴賓金卡，永久享受。凡簽訂購(gòu)買(mǎi)意愿、簽訂團(tuán)購(gòu)的顧客均可獲贈(zèng)小禮品，在慶典結(jié)束后十日內(nèi)完成購(gòu)買(mǎi)的顧客均可獲贈(zèng)賠本打折優(yōu)惠并獲得貴
賓銀卡，永久享受打折優(yōu)惠。（打親民牌，折價(jià)優(yōu)惠、贈(zèng)送禮包不可避免。小禮品贈(zèng)送推薦衛(wèi)浴裝飾之類。）
5、現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)猜活動(dòng)。與現(xiàn)場(chǎng)顧客進(jìn)行互動(dòng)，模擬中央電視臺(tái)價(jià)格競(jìng)猜贏商品形式組織活動(dòng)，通過(guò)競(jìng)猜活動(dòng)調(diào)動(dòng)起目標(biāo)人群的參與熱情與積極性，將慶典活動(dòng)推向高潮。(獎(jiǎng)品可以設(shè)立特定熱賣(mài)產(chǎn)品或者是專賣(mài)店推薦產(chǎn)品的限量限時(shí)代金券，可以和金卡銀卡同時(shí)使用，名利雙收，提高參與顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。)
注：全過(guò)程可以預(yù)先準(zhǔn)備一批客串參與者，隨時(shí)準(zhǔn)備參與活動(dòng)，以應(yīng)付冷場(chǎng)現(xiàn)象及阻止價(jià)值較高商品意外流失。
六、開(kāi)業(yè)慶典流程
1、歡迎嘉賓（合作企業(yè)或個(gè)人代表，商政界知名人士，演員等）
2、主持人致辭
3、專賣(mài)店店主致辭
4、現(xiàn)場(chǎng)剪彩
5、慶典活動(dòng)開(kāi)始
七、慶典全程策劃
慶典前工作流程
1、工作人員分工，確認(rèn)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人
2、活動(dòng)前所有工作人員溝通會(huì)
3、準(zhǔn)備相關(guān)文檔、資料
4、準(zhǔn)備活動(dòng)物品清單
5、外協(xié)人員邀請(qǐng)
6、熟悉活動(dòng)流程
7、準(zhǔn)備所有與活動(dòng)相關(guān)人員的聯(lián)系名錄
8、提前去場(chǎng)地查看情況
慶典中工作流程
1、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置（時(shí)間安排，場(chǎng)內(nèi)，場(chǎng)外，街道）
2、活動(dòng)流程彩排（如果是節(jié)省型專賣(mài)推廣不推薦）
3、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)，并合理安排停車位（保安人員、保潔人員、物品管理人員）
4、工作人員間保持良好溝通，如有問(wèn)題及時(shí)做出相應(yīng)調(diào)整（要設(shè)計(jì)指揮系統(tǒng)）
5、出現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)與客戶溝通（注重售前服務(wù)是等到客戶肯定的最佳效果）
6、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)流程控制
慶典后工作流程
1、總結(jié)出現(xiàn)的問(wèn)題及經(jīng)驗(yàn)，召開(kāi)內(nèi)部會(huì)議(頭腦風(fēng)暴，提高整體效率)
2、活動(dòng)資料整理，及時(shí)做出活動(dòng)總結(jié)報(bào)告（經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，細(xì)節(jié)決定成�。�
3、盤(pán)點(diǎn)剩余物品入庫(kù)（節(jié)約成本，再循環(huán)利用）
4、與客戶開(kāi)總結(jié)性會(huì)議（樹(shù)立品牌形象，擴(kuò)大聲譽(yù)）
八、慶典后期廣告推廣策劃
序言：慶典應(yīng)該是一次更為全面宣傳企業(yè)形象產(chǎn)品的活動(dòng)，不僅要作為開(kāi)業(yè)儀式，更要作為一項(xiàng)長(zhǎng)期宣傳來(lái)策劃，在廣告效應(yīng)爭(zhēng)取達(dá)到最佳程度的產(chǎn)品宣傳。慶典只是這件策劃重的一個(gè)點(diǎn)而已，以這個(gè)點(diǎn)為中心展開(kāi)一系列的產(chǎn)品宣傳活動(dòng)。
1、讓?xiě)c典視頻在當(dāng)天的當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)新聞中播出，可以讓另一部分目標(biāo)人群看到慶典盛況。
2、制作專題片，對(duì)“某衛(wèi)浴”專賣(mài)店進(jìn)行專訪，在電視臺(tái)播出。（建議把搞一直兩周促銷活動(dòng)的消息借機(jī)散布出去）
3、做一次整體營(yíng)銷銷售策劃，把某衛(wèi)浴徹底的推向客戶，深入人心。熟人傳熟人、裝潢公司、裝修團(tuán)隊(duì)、施工工人有獎(jiǎng)推薦顧客（讓專業(yè)的營(yíng)銷人員找新建樓房中正在施工工人，讓其推薦產(chǎn)品并許以高額提成。招聘一線業(yè)務(wù)員，施工工人，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，老客戶推薦新客戶購(gòu)買(mǎi)，許以高額提成或各種優(yōu)惠條件、業(yè)務(wù)員上門(mén)直銷。）
4、市內(nèi)、城郊戶外廣告計(jì)劃，選取適合寫(xiě)廣告的外墻等地方刷寫(xiě)直觀醒目的宣傳標(biāo)語(yǔ)。（偏郊區(qū)或者小社區(qū)可利用當(dāng)?shù)貜V播站，或者是露天舞臺(tái)，協(xié)調(diào)社區(qū)管理人員做好宣傳，把握最佳宣傳機(jī)遇。）
5、城市小區(qū)、物業(yè)公司水電工推廣計(jì)劃。（在小區(qū)開(kāi)展各式宣傳，聯(lián)系小區(qū)物業(yè)公司水電工做提成業(yè)務(wù)員，定位修理?yè)Q舊目標(biāo)人群）
建議：針對(duì)彩頁(yè)滿天飛，消費(fèi)者對(duì)其已產(chǎn)生厭惡情緒，建議換成建議宣傳手袋（雖然成本有所增加，但消費(fèi)者過(guò)眼率將大幅提高，而且可以達(dá)到一傳三的效果，細(xì)節(jié)決定成敗這個(gè)道理還是有深刻的含義的）
6、舉辦有獎(jiǎng)?wù)骷澳承l(wèi)浴”廣告詞、專賣(mài)店形象代言人等小活動(dòng)（驚喜活動(dòng)不斷，慶典余溫不散，投資隨便）
7、業(yè)務(wù)進(jìn)萬(wàn)家活動(dòng)（正在施工的新家，送廣告紙杯活動(dòng)。因施工現(xiàn)場(chǎng)飲水不便，很多人購(gòu)買(mǎi)一次性紙杯為工人或來(lái)參觀的親友遞茶倒水）并將宣傳彩頁(yè)或單或其他宣傳品送進(jìn)每一個(gè)新區(qū)，讓目標(biāo)人群99%以上人能看到“全友衛(wèi)浴”并了解它。
8、做一套系統(tǒng)的客服檔案，所有能聯(lián)系到的人均應(yīng)建立檔案，分類記錄，不時(shí)進(jìn)行電話或短信宣傳。（推薦選擇在午飯的時(shí)間訪問(wèn)，營(yíng)銷小技巧）
9、周末或假日宣傳推廣
10、網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃，微博、msn、qq群、論壇。可建立專業(yè)技術(shù)交流群、網(wǎng)站宣傳等。
九、促銷建議
心里促銷環(huán)節(jié)
1、制定優(yōu)惠讓利，折后滿20xx（含20xx）立減元（特價(jià)產(chǎn)品除外）
2、特價(jià)套餐組合，加1元購(gòu)產(chǎn)品
3、開(kāi)業(yè)特供品、紀(jì)念品
5、以舊折價(jià)換新銷售（可在城市、郊區(qū)各個(gè)社區(qū)使用此方案）
6、金、銀卡vip銷售
7、發(fā)展下線金字塔式銷售
視覺(jué)促銷環(huán)節(jié)
1、禮儀小姐作禮服沿路發(fā)放宣傳品并引領(lǐng)
2、現(xiàn)場(chǎng)人體雕塑展示、模特展示
3、熱辣時(shí)尚小提琴組合即興表演
4、店內(nèi)屏幕廣告宣傳
十、策劃預(yù)算
預(yù)算作為策劃的最后一個(gè)環(huán)節(jié)也是最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，價(jià)格調(diào)研及定位分析等因素直接影響到與客戶簽約的成敗。
1、價(jià)格調(diào)研一定要做足功夫，準(zhǔn)確率達(dá)到100%。
2、利潤(rùn)分析中一定要以客戶利益為先，花最少的錢(qián)爭(zhēng)取最大的廣告效益。
3、預(yù)算應(yīng)精確到元，這樣才能讓客戶覺(jué)得每一分錢(qián)都是用在了看得著的地方。
衛(wèi)浴策劃書(shū)范文2
一，前言
策劃目的：通過(guò)本次策劃，借助開(kāi)業(yè)之機(jī)，擴(kuò)大宣傳，最大限度地?cái)U(kuò)大本品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的影響力和知名度，增強(qiáng)該品牌在當(dāng)?shù)仡櫩秃蜐撛陬櫩托闹械挠∠螅瑯?shù)立良好的品牌形象，增強(qiáng)品牌美譽(yù)度，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，并在長(zhǎng)期的銷售中保持一定的穩(wěn)定的增長(zhǎng)，是被品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)中的份額不斷上升。
二，營(yíng)銷環(huán)境分析
對(duì)你們的產(chǎn)品信息和公司銷售戰(zhàn)略計(jì)劃不了解，當(dāng)?shù)氐臓I(yíng)銷環(huán)境也不熟悉，這點(diǎn)你自己試著分析
三，sowt分析
從產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，劣勢(shì)，市場(chǎng)機(jī)會(huì)，還有面臨的市場(chǎng)威脅進(jìn)行分析，自己分析
四，營(yíng)銷策劃方案
（一）開(kāi)業(yè)前期造勢(shì)：由于不知道你們公司愿意在這個(gè)項(xiàng)目上的廣告投入情況，現(xiàn)在盡量排除大的廣告投入，具體情況你自己根據(jù)環(huán)境思考。為了最大限度地?cái)U(kuò)大本次開(kāi)業(yè)的影響，開(kāi)業(yè)之
前的造勢(shì)必不可少�？紤]到店面所處的不利位置，我的設(shè)想是爆發(fā)性的宣傳造勢(shì)和一般的宣傳像結(jié)合。一般性的造勢(shì)措施通過(guò)瞄準(zhǔn)當(dāng)?shù)匦戮訚撛谟脩暨M(jìn)行
�。�1）通過(guò)相關(guān)的'了解和調(diào)研，獲取當(dāng)?shù)匦戮蛹彝サ南嚓P(guān)
資料，開(kāi)業(yè)之前邀請(qǐng)一定數(shù)量的家庭前來(lái)參加產(chǎn)品的展示和講解，在對(duì)展覽的過(guò)程中盡量讓這些參觀者在走出店面之后有意愿向他們周圍的朋友或同事宣傳本店將要開(kāi)業(yè)的信息和產(chǎn)品的質(zhì)量情況，以此擴(kuò)大宣傳范圍。在參觀了解過(guò)程中適量給予參觀者一定的禮物饋贈(zèng)，并可承諾如果他們成為產(chǎn)品客戶的話可以額外享受優(yōu)惠（這點(diǎn)視企業(yè)狀況而定）
�。�2）電視廣告。通過(guò)在當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)發(fā)布開(kāi)業(yè)廣告，將開(kāi)店的信息，產(chǎn)品信息發(fā)布出去
關(guān)于廣告這點(diǎn)，公司會(huì)根據(jù)自己的財(cái)務(wù)狀況作出決定，這里只做建議。另外其實(shí)所有的廣告重點(diǎn)都應(yīng)該是給產(chǎn)品融入一個(gè)新的，不同于同類產(chǎn)品的理念。因?yàn)閷?duì)于衛(wèi)浴產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，安全，舒適等側(cè)重于功能性的宣傳已經(jīng)很普遍，但從這點(diǎn)上根本無(wú)法有效吸引那些潛在顧客的注意。應(yīng)該在保證這些基本的功能性的宣傳的同時(shí)，給產(chǎn)品融入一個(gè)生活或者精神理念，讓顧客感覺(jué)購(gòu)買(mǎi)了本產(chǎn)品之后，不僅僅是使用價(jià)值得到的滿足，還要有非常大的精神價(jià)值，讓他們覺(jué)得購(gòu)買(mǎi)本產(chǎn)品是一個(gè)物有所值的，能給自己帶來(lái)一定程度精神滿足的行為。這個(gè)其實(shí)才是策劃的所有重點(diǎn)。在所有的廣告宣傳中都應(yīng)該把重點(diǎn)放到這個(gè)上面，但是要考慮合
理性和易于實(shí)現(xiàn)性。環(huán)保生活，高品質(zhì)生活，都可以作為 產(chǎn)品理念（稍顯陳舊），也可考慮“會(huì)生活，愛(ài)生活”這一理念。我就是這個(gè)想不出好創(chuàng)意，所以說(shuō)比較難，你們可以自己商量下。
�。ǘ╅_(kāi)業(yè)期間：
�。�1）選擇當(dāng)?shù)匦伦≌瑓^(qū)（有新住戶，但是尚未進(jìn)行裝
修），標(biāo)志性建筑或場(chǎng)所區(qū)，懸掛巨幅廣告，廣告幅面盡量能覆蓋建筑的一側(cè)墻面，盡量要大，多張貼。我的設(shè)想是最好在開(kāi)業(yè)前兩天懸掛，懸掛時(shí)如果條件允許，晚上進(jìn)行懸掛，讓當(dāng)?shù)鼐用竦诙煲辉缟暇湍馨l(fā)現(xiàn)這個(gè)變化，給他們一夜之間該品牌就出現(xiàn)一樣的效果，以求震撼。
（2）開(kāi)業(yè)期間多重宣傳方式齊頭并進(jìn)（條件允許的情
況下），街頭散發(fā)宣傳頁(yè)，電視廣告，車體廣告，露天平面廣告，流動(dòng)宣傳車隊(duì)，開(kāi)業(yè)慶典宣傳等同時(shí)進(jìn)行。并可在
開(kāi)業(yè)當(dāng)天或一周內(nèi)對(duì)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的顧客給予優(yōu)惠讓利，饋贈(zèng)禮物（這些你們公司應(yīng)該都做得不錯(cuò)，不再贅述）。
（三）售后服務(wù) 售后服務(wù)是長(zhǎng)期保持銷售量的重要保證，真正的營(yíng)銷始于售后，建議公司在售后服務(wù)上多下功夫，提高顧客的滿意度，可增加本公司的美譽(yù)度和無(wú)形競(jìng)爭(zhēng)力，在長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)中有很大的作用。
�。�1）向顧客做出全面的售后服務(wù)承諾，要說(shuō)到做到。及時(shí)，高效，態(tài)度良好是基本的承諾。
（2）建立客戶列表，詳細(xì)記錄客戶的個(gè)人資料，購(gòu)買(mǎi)
品種，購(gòu)買(mǎi)喜好，購(gòu)買(mǎi)頻率，購(gòu)買(mǎi)方式，對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知渠道等信息，并及時(shí)更新
�。�3）加強(qiáng)顧客關(guān)系管理
五，費(fèi)用預(yù)算（略）這個(gè)我真不懂
六，方案調(diào)整
可同時(shí)考慮幾套方案，選出備用方案
衛(wèi)浴策劃書(shū)范文3
廣告訴求策略
一、消費(fèi)者分析：
1 白領(lǐng)女性（奮斗革新群體）24歲未婚工作量大。具有較高的學(xué)識(shí)，崇尚獨(dú)立，自由，個(gè)性的生活主張，以獲得飾品的欣賞價(jià)值為購(gòu)買(mǎi)目的。
2 夫婦 （渴望群體）28歲感情深厚，為了家庭可以犧牲一切。對(duì)流行有追求，肯為良好的家居環(huán)境花錢(qián)，購(gòu)買(mǎi)力較強(qiáng)。
3 商界金領(lǐng)（成功群體）35歲已婚擁有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和較高的社會(huì)地位，并有較高的文化藝術(shù)修養(yǎng)。重視商品的象征意義，追求成就感和社會(huì)公眾的認(rèn)同。
4退休人士 （傳統(tǒng)群體）65歲退休的成功人士，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，比較理性，講究生活的健康化和生活的情趣。
二、產(chǎn)品分析（訴求重點(diǎn)）：
天然環(huán)保，健康益體：
古典時(shí)尚，實(shí)用藝術(shù)；
尊貴典雅，個(gè)性格調(diào)。
三．企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析，對(duì)策：
四、產(chǎn)品定位策略：
市場(chǎng)
商品
廣告
五、廣告活動(dòng)的目標(biāo)及時(shí)間：
六，廣告語(yǔ)
七、廣告表現(xiàn)策略
·廣告主題：
——質(zhì)石的任性，靈水的柔情。鋼柔的完美結(jié)合，詮釋古典的時(shí)尚動(dòng)感。（新石器，新生活）
·廣告創(chuàng)意
創(chuàng)意的核心內(nèi)容：凸現(xiàn)產(chǎn)品的特征，傳遞生活的格調(diào)。賦予產(chǎn)品人文氣息和情感。
a 電視廣告創(chuàng)意表現(xiàn)：
1《遺散篇——雕飾天然，芙蓉出水》——給予消費(fèi)者視覺(jué)沖擊，重復(fù)記憶階段。 畫(huà)面一在溪流中磨礪的溪石；
畫(huà)面二沉睡在大山中的大理石;
畫(huà)面三工人手中打磨的石塊；
畫(huà)面四精致的石制洗臉盆呈芙蓉狀。
※每一播完一畫(huà)面就黑屏然后播放下一個(gè)畫(huà)面。
2 《工作篇——隙石寧?kù)o，致遠(yuǎn)脈搏》——針對(duì)創(chuàng)業(yè)青年。電視廣告。
場(chǎng)景：深夜。窗外一片漆黑。臥室，燈光昏暗，女人還在工作，睡眼惺忪的，疲勞面的結(jié)束，屏幕黑屏。只屏幕中間出現(xiàn)要展現(xiàn)的圖像，周圍黑，去浴室清醒。古典的花崗巖洗臉盆。臉浸入水中。（畫(huà)面轉(zhuǎn)換）花崗巖的紋路與水構(gòu)成一幅流動(dòng)的畫(huà)面，水聲清越，水痕婉轉(zhuǎn)，臉上的脈搏隨著流動(dòng)的水一起流動(dòng)，人進(jìn)入山水之中，吸收新鮮的空氣，欣賞柔美的綠景。
洗完臉，精神倍增，清醒。更好的工作。
3 《愛(ài)情篇——清泉石上，明月心上》——針對(duì)白領(lǐng)夫婦。電視廣告。
場(chǎng)景：典型的兩口之家的家居環(huán)境。晚上，丈夫拖著疲憊的身子回到家，一個(gè)人打開(kāi)門(mén)。妻子坐在廳里看電視，沒(méi)正眼瞧他。他們還處于冷戰(zhàn)中。丈
夫的心情糟透了，工作上遇到難題，在家又和妻子冷戰(zhàn)，心里不是個(gè)滋味，他好想妻子能聽(tīng)他傾訴�？�?
丈夫郁悶的進(jìn)入浴室，胡謅的就去洗臉。臉上一股清新，和平常的感覺(jué)不同。睜開(kāi)眼，發(fā)現(xiàn)架上多了個(gè)別致的溪石洗臉盆。腦中閃斷：春夏之際，溪水不乏涼意。在近膝深的小溪淺潭里，一位青年身穿舊西裝，挽著褲管，彎著腰，雙手伸進(jìn)溪水里摸魚(yú)。小溪里傳來(lái)異常的“嘩啦”聲，大概摸到大魚(yú)了。一個(gè)女孩走近看，青年的手中像捧著寶貝似的捧著一顆大卵石。濕漉漉的大卵石躺在小溪邊的石堤上，閃著耀眼的光澤。兩人的目光相撞。他們都愛(ài)溪石，聽(tīng)溪流石的細(xì)聲。那時(shí)他們相識(shí)
晶瑩的淚。兩人的深情擁抱，在月影的透視里。，那時(shí)他們相戀，那時(shí)他們相愛(ài)，他會(huì)為了她在冰涼的溪水中尋覓溪石，而她則在一旁唱歌。歌聲，溪聲，兩人的開(kāi)心響徹在谷里。
4 《意志篇——堅(jiān)如磐石，似水靈動(dòng)》——針對(duì)奮斗革新群體，電視廣告。場(chǎng)景：陰沉的天。頹廢的男人無(wú)精打彩的打開(kāi)家門(mén)。家里亂七八糟，被搬的空空無(wú)也——生意場(chǎng)上的失敗，債臺(tái)高筑。在偌大的房子里茫然著晃蕩——曾經(jīng)的風(fēng)光無(wú)限，淪落至如今的頹敗，只有冷笑。他走到陽(yáng)臺(tái)，往下看，惟有人，車的微小。他的視線在尋找某些高的架臺(tái)，無(wú)意間看見(jiàn)了遺棄在一角的大理石洗臉盆，他俯下身來(lái)，上面沾滿了灰塵。
�。ó�(huà)面轉(zhuǎn)換）小時(shí)，父親每天一捶捶的敲打大理石，說(shuō)要制一個(gè)洗臉盆，他不信能。有一天，父親把打磨好的大理石洗臉盆放在他面前（畫(huà)外音）兒啊，人就要有大理石的堅(jiān)硬，遇到困難要堅(jiān)強(qiáng)的面對(duì)，絕不放棄；但也要有水的靈動(dòng)，能屈能伸，隨著環(huán)境的變換找到自己的位置，找到流暢的出口，這才是男子漢！ 男人洗凈了大理石洗臉盆，盛滿水，臉浸入水中。一張充滿意志的臉。 天晴了。陽(yáng)光照在他的臉上，充滿朝氣。
·創(chuàng)意一作為產(chǎn)品導(dǎo)入階段的廣告密集投放，主要是增加產(chǎn)品的知名度；創(chuàng)意二，三，四作為產(chǎn)品較大規(guī)模上市的主題廣告投放，在繼續(xù)增加其知名度的同時(shí)，賦予產(chǎn)品的文化氣息。
b 平面廣告創(chuàng)意表現(xiàn)
1《復(fù)古流行共舞篇》——平面廣告
畫(huà)面：浴室壁上的古畫(huà)人物復(fù)活，臉浸入溪石盆，洗凈歷史沉積的灰塵，一臉的清爽，做了個(gè)現(xiàn)代的ok狀
�。ó�(huà)音）真不錯(cuò)，比我們那時(shí)更清爽！
2《遺散篇——雕飾天然，芙蓉出水》的平面截取
五、公關(guān)（可選）
1 未上演先公關(guān)造勢(shì)
·公關(guān)報(bào)道：為了提前建立產(chǎn)品的知名度，主動(dòng)與新聞媒體聯(lián)系，溝通，策劃新聞報(bào)道，打開(kāi)知名度。
·上市酒會(huì)：邀請(qǐng)行業(yè)知名人士和成功人士參加。進(jìn)行“千年愛(ài)石”的主題啞劇表演，詮釋石頭與愛(ài)情的完美結(jié)合。
2 上市后，舉辦
象和美譽(yù)度。
“新石器新生活”的大型巡回展覽活動(dòng)，提升企業(yè)的形策劃小組：策劃書(shū)撰寫(xiě)人：廣告表演者：廣告實(shí)施后期制作者:年月日 黑體字：一定要有的項(xiàng)目 紅色字體：必須要有且注意的地方
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