探店策劃書

　　時(shí)光如箭，轉(zhuǎn)眼一劃而過，一段時(shí)間的工作已經(jīng)結(jié)束了，我們的工作又將翻開新的一頁，迎來新的任務(wù)和目標(biāo)，是時(shí)候開始制定策劃書了。相信許多人會覺得策劃書很難寫吧，以下是小編為大家收集的探店策劃書，僅供參考，大家一起來看看吧。

　　一、策劃目的

　　隨著社會的發(fā)展服裝經(jīng)濟(jì)在市場需求的不斷變化下蓬勃發(fā)展女士們對于服裝的要求越來越高品種要求越來越多對衣服的質(zhì)量也越來越在意xx女裝主推“棉麻”在服裝市場上容易獨(dú)樹一幟獲得關(guān)注度策劃的主要目的就是把這種“棉麻”的主張進(jìn)一步推廣取得顧客的廣泛認(rèn)知

　　二、市場現(xiàn)狀

　　1、市場形勢：服裝市場良莠不齊因經(jīng)濟(jì)水平不同顧客購買力不同消費(fèi)者在需求、觀念與購買等方面都不同

　　2、產(chǎn)品情況：產(chǎn)品銷量經(jīng)常是排在淘寶女裝品牌前列價(jià)格偏高利潤偏高

　　3、競爭形勢：主要是新興涌現(xiàn)出來的一系列棉麻服裝品牌開始搶占市場xx女裝市場占有率比較高

　　4、宏觀環(huán)境：消費(fèi)者對服裝需求巨大服裝市場很有潛力而且近年經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速消費(fèi)者的購買實(shí)力也很強(qiáng)

　　三、SWOT分析 營銷方案是通過產(chǎn)品和市場的結(jié)合分析和策略的運(yùn)用因此SWOT分析是營銷策劃的關(guān)鍵

　　1、產(chǎn)品優(yōu)勢分析(相對競爭品牌)：產(chǎn)品質(zhì)量好手感比較好;產(chǎn)品款式多樣化能夠滿足不同需求的消費(fèi)者 2、產(chǎn)品劣勢分析

　　棉麻市場質(zhì)量良莠不齊有些消費(fèi)者分不清好與壞xx品牌比較容易被有些消費(fèi)者混淆品牌宣傳度不高 3、市場機(jī)會分析

　　在服裝市場中“棉麻”概念是一個(gè)全新的概念現(xiàn)代人開始注重環(huán)保與養(yǎng)生比較容易接受“棉麻”產(chǎn)品的`衣服市場潛力很大 4、環(huán)境威脅分析

　　由于服裝市場沒有一個(gè)良好的市場機(jī)制與市場環(huán)境有些法制不健全服裝款式容易被抄襲而沒有一定的法律來規(guī)范

　　四、營銷目標(biāo)

　　營銷方案策劃實(shí)行期間達(dá)到綜合銷售量為1000萬件預(yù)計(jì)毛利20000萬元市場占有率實(shí)現(xiàn)30%

　　五、營銷戰(zhàn)略

　　1、目標(biāo)市場戰(zhàn)略

　　(1)市場細(xì)分：依據(jù)人口、地理、消費(fèi)者心理、行為進(jìn)行細(xì)分(2)市場選擇：以25~29歲的經(jīng)濟(jì)實(shí)力比較雄厚的女性白領(lǐng)為主要消費(fèi)人群對她們進(jìn)行一系列服裝的設(shè)計(jì)(3)市場定位：定位于中高檔人群服裝價(jià)格偏高 2、市場營銷組合

　　(1)產(chǎn)品策略：獨(dú)立研制開發(fā)、聯(lián)合經(jīng)營、協(xié)約開發(fā)(2)價(jià)格策略：采取節(jié)假日放利等活動(3)渠道策劃：采用垂直渠道營銷(4)促銷策略：在淘寶首頁采取廣告方式進(jìn)行宣傳通過促銷讓利交易則通過線上線下完成促銷內(nèi)容則根據(jù)時(shí)令調(diào)整

　　3、市場營銷預(yù)算總費(fèi)用：20萬元階段費(fèi)用：10萬元項(xiàng)目費(fèi)用：10萬元

　　4、促銷

　　(1)廣告：十一國慶節(jié)在淘寶網(wǎng)首頁進(jìn)行廣告宣傳(2)銷售促進(jìn)： a.通過滿“199元減10元、滿299元減20元、滿499元減50元”讓利消費(fèi)者;b.抽獎活動：每天前十位消費(fèi)者有機(jī)會抽獎C.會員制：一次性消費(fèi)滿多少限額可以送會員卡

　　六、客戶管理

　　1、建立銷售信息：注明產(chǎn)品類型、名稱、價(jià)格由顧客簽字確認(rèn)方便售后服務(wù)

　　2、建立會員信息簿：記錄會員信息會員在生日當(dāng)天憑會員證和身份證可以領(lǐng)取一份禮品

　　七、總結(jié)

　　通過促銷活動可以傳播企業(yè)文化、樹立企業(yè)形象以及宣傳企業(yè)新主張聚集人氣、吸引人流、增加銷量從而提高市場占有率對抗競爭對手帶給我們的市場壓力一次成功的促銷策劃活動可以提高企業(yè)名聲使產(chǎn)品品牌獲得更高的關(guān)注度從而擴(kuò)大產(chǎn)品銷量

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