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文案策劃

時(shí)間:2022-05-23 18:24:08 策劃文案 我要投稿

文案策劃范文錦集9篇

  在平凡的學(xué)習(xí)、工作、生活中,越來越多人熱衷于在社交平臺(tái)上發(fā)布文案,文案用于分享自己的生活態(tài)度和人生感悟。那發(fā)什么樣的文案才不會(huì)爛大街呢?以下是小編為大家收集的文案策劃9篇,歡迎大家借鑒與參考,希望對(duì)大家有所幫助。

文案策劃范文錦集9篇

文案策劃 篇1

  背景 :

  隨著社會(huì)的發(fā)展,現(xiàn)今的娛樂時(shí)代即將達(dá)到一個(gè)新的高度,但就現(xiàn)今的娛樂綜藝節(jié)目看,還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有隨之達(dá)到一定的水平,或者說還有很大的改進(jìn)空間。現(xiàn)今的娛樂節(jié)目互相copy,基本上每個(gè)臺(tái)的娛樂節(jié)目都如兄弟般極為相似,所以要想得到觀眾的認(rèn)可,就需要對(duì)娛樂節(jié)目的一些地方進(jìn)行改革創(chuàng)新,跟隨電視發(fā)展的速度。

  節(jié)目定位:

  一檔以明星嘉賓為主,粉絲觀眾參與為輔,全面綜合了解明星嘉賓,并與明星

  360度互動(dòng)的大型娛樂節(jié)目。

  收視對(duì)象:

  以年輕的80、90一代為主,60、70一代為輔

  節(jié)目時(shí)長(zhǎng):50分鐘

  節(jié)目流程總括:

  以娛樂互動(dòng)為主,通過幾大板塊讓節(jié)目徹底電視化,對(duì)板塊進(jìn)行加工創(chuàng)造,使其更具可看性。隨著社會(huì)的發(fā)展,現(xiàn)今的娛樂時(shí)代即將達(dá)到一個(gè)新的高度,但就現(xiàn)今的娛樂綜藝節(jié)目看,還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有隨之達(dá)到一定的水平,或者說還有很大的改進(jìn)空間,F(xiàn)今的娛樂節(jié)目互相copy,基本上每個(gè)臺(tái)的娛樂節(jié)目都像兄弟般極為相似,所以要想得到觀眾的認(rèn)可,就需要對(duì)娛樂節(jié)目的一些地方進(jìn)行改革創(chuàng)新,跟隨電視發(fā)展的速度。

  一檔以明星嘉賓為主,粉絲觀眾參與為輔,全面綜合了解明星嘉賓,并與明星

  360度互動(dòng)的大型娛樂節(jié)目。

  以年輕的80、90一代為主,60、70一代為輔

  50分鐘

  以娛樂互動(dòng)為主,通過幾大板塊讓節(jié)目徹底電視化,對(duì)板塊進(jìn)行加工創(chuàng)造,使其更具可看

  板塊分為場(chǎng)外和場(chǎng)內(nèi)。

  板塊設(shè)定:

  比如本期的嘉賓喬任梁

  (場(chǎng)外)開通手機(jī)短信和yahoo網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)平臺(tái),從短信和yahoo網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)平臺(tái)中隨機(jī)抽取20位觀眾。在場(chǎng)外讓幸運(yùn)觀眾與喬任梁零距離接觸,到場(chǎng)外旅游景點(diǎn) 進(jìn)行互動(dòng)游戲,圍繞某一主題展開,也可以讓粉絲與喬任梁體驗(yàn)明星一天的生活或與喬任梁體驗(yàn)平常人一天的生活。(場(chǎng)外活動(dòng)做的有趣,做得足夠的電視化,讓觀眾體會(huì)到其中的樂趣,能激發(fā)觀眾參與的積極性,使短信平臺(tái)和yahoo網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)平臺(tái)升溫,同時(shí)這一環(huán)節(jié)不僅適合年輕一代觀看,中年人在其中也找到觀賞點(diǎn),活動(dòng)要在具體的實(shí)施中去探討,所以在此不細(xì)說。)

  (場(chǎng)內(nèi))從短信和雅虎網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)平臺(tái)抽取另一部分熱心觀眾。

  場(chǎng)內(nèi)流程:

  1. 電視電影剪輯

  把喬任梁參加過的《加油好男兒》里最精彩的一段和喬任梁參加過的其他大型活動(dòng)剪輯出來,以便在主持人開場(chǎng)白之后播放VCR的方式介紹嘉賓喬任梁。

  2. 舞臺(tái)表演

  介紹喬任梁之后,請(qǐng)出嘉賓,現(xiàn)場(chǎng)演唱其具有代表性的歌曲,再利用現(xiàn)代的電子器樂和音樂師的配合把嘉賓的歌曲進(jìn)行再度創(chuàng)作,由喬任梁粉絲演唱(不能,要讓觀眾覺得改得好聽),然后與粉絲共唱一首歌,并進(jìn)行互動(dòng)。

  3. 播放場(chǎng)外VCR錄像(剪輯部分播放)

  4. “星探”——通過場(chǎng)外記者的調(diào)查或重訪對(duì)喬任梁的一些鮮為人知的故事進(jìn)行“挖掘”,并走訪喬任梁的學(xué)!巴诰颉彼摹斑^去”,走訪對(duì)其影響深刻或?qū)ζ浣裉斓某删陀芯薮髱椭娜,回顧其一路走來的艱辛與快樂的時(shí)刻與觀眾分享。

  5. 與現(xiàn)場(chǎng)觀眾互動(dòng)

  6. 訪談

  (對(duì)喬任梁進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)訪談,訪談的氣氛可以定位為輕松自然的狀態(tài),訪談區(qū)要按照訪談的定位進(jìn)行舞美設(shè)計(jì),自然場(chǎng)內(nèi)要分為兩個(gè)區(qū)(一個(gè)為舞臺(tái)表演區(qū),一個(gè)為訪談區(qū))訪談的內(nèi)容可以解答一些社會(huì)上對(duì)喬任梁的一些熱門新聞和yahoo網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)平臺(tái)和觀眾粉絲對(duì)喬任梁提出來的問題進(jìn)行圍繞而談,也可談其成名過程中的一些故事(依法觀眾的好奇心)

  5.舞臺(tái)表演 喬任梁節(jié)目表演

  6.與現(xiàn)場(chǎng)觀眾互動(dòng)

  7.結(jié)束曲 (喬任梁演唱自己喜歡的歌曲而不是觀眾選,最后部分觀眾上臺(tái)與喬任梁同唱一首大家最喜歡他的歌曲)

  注:主持人在某些環(huán)節(jié)需要娛樂化,比如調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛,某些環(huán)節(jié)則不能以娛樂的態(tài)度對(duì)待比如訪談環(huán)節(jié),訪談環(huán)節(jié)只要輕松自然為最佳)

文案策劃 篇2

  一、活動(dòng)背景:

  大學(xué)生創(chuàng)業(yè)主要是在校大學(xué)生和大學(xué)畢業(yè)生群體組成,近年來大學(xué)生創(chuàng)業(yè)問題越來越受社會(huì)的關(guān)注,因?yàn)榇髮W(xué)生屬于高級(jí)知識(shí)人群,并且經(jīng)過多年的教育以及背負(fù)著社會(huì)的種種期望,在社會(huì)經(jīng)濟(jì)繁榮發(fā)展的同時(shí),大學(xué)生創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生就業(yè)之外的新興的現(xiàn)象。大學(xué)生往往對(duì)未來充滿希望,他們有著年輕的血液、蓬勃的朝氣,以及“初生牛犢不怕虎”的精神,而這些都是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的素質(zhì)。生活在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,“向網(wǎng)絡(luò)要效益”已不僅僅是一句口號(hào)了。網(wǎng)絡(luò)是21 世紀(jì)人類最大的革命,網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)如排山倒海般涌來。一批有智慧有魄力的年輕人,短短幾年完成從平民到億萬富翁的蝶變,如sohu的張朝陽、百度的李彥宏、阿里巴巴的馬云等等。如今,很多大學(xué)生開始了網(wǎng)上開店。網(wǎng)上開店漸成時(shí)尚,樂此不疲,有的比上班族掙的錢還多,不僅緩解自己的經(jīng)濟(jì)壓力,經(jīng)營的過程也一定能學(xué)習(xí)不少的知識(shí)。但由于大學(xué)生社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足,常常盲目樂觀,沒有充足的心理準(zhǔn)備,而且急于求成、缺乏市場(chǎng)意識(shí)及商業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的缺乏,是影響大學(xué)生成功創(chuàng)業(yè)的重要因素。

  二、活動(dòng)目的:

  讓大家了解大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是一回什么事,須要具備哪些素質(zhì)。對(duì)電子商務(wù)有一定的了解,知道怎么在網(wǎng)上開個(gè)小店。

  三、活動(dòng)簡(jiǎn)介:

  電子商務(wù)協(xié)會(huì)計(jì)劃于XX年1x月x日左右舉行一次大型的講座,并借助此次宣傳關(guān)于大學(xué)生怎樣創(chuàng)業(yè),對(duì)電子商務(wù)(網(wǎng)上開店)是個(gè)什么概念。

  四、活動(dòng)地點(diǎn)及負(fù)責(zé)人:

  宣傳活動(dòng)地點(diǎn):南北兩院教學(xué)樓,南院門口

  負(fù)責(zé)人:電子商務(wù)協(xié)會(huì)宣傳部

  五、活動(dòng)前期準(zhǔn)備

  1.活動(dòng)申請(qǐng) ;

  2.設(shè)計(jì)宣傳板

  3.設(shè)計(jì)及復(fù)印海報(bào)和宣傳單

  4.在校園51群進(jìn)行網(wǎng)上積極宣傳;

  5.大力開展本院的內(nèi)部宣傳 讓更多人了解電子商務(wù)。

  注:宣傳計(jì)劃 (◎?yàn)榛拘麄黜?xiàng)目,□為補(bǔ)償)

  ◎橫幅在教學(xué)樓過道和公寓過道懸掛一星期懸掛到宣傳活動(dòng)結(jié)束一目了然,持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)贊助方以私人名義是無法申請(qǐng)到橫幅懸掛的

  ◎ 海報(bào)宣傳 在全校各宣傳欄 內(nèi)張貼大型海報(bào),內(nèi)容激情 活力,不失清新高雅,在保證相關(guān)活動(dòng)的宣傳的情況下, 可以體現(xiàn)贊助商的利益. 宣傳活動(dòng)前一周分2次粘貼 **學(xué)院西校區(qū)的各大宣傳欄 和學(xué)生公寓宣傳欄。置于校內(nèi)外人口較多活人口流動(dòng)量大的路上, 和宿舍區(qū)建議贊助方參與設(shè)計(jì)海報(bào)傳單

  ◎傳單派發(fā) 各宿舍樓的每一個(gè)宿舍

  ◎展板 在宣傳活動(dòng)前三天進(jìn)行展板宣傳

  現(xiàn)場(chǎng)介紹show活動(dòng)前三天 宣傳效果好,形象生動(dòng)

  六. 商家補(bǔ)償計(jì)劃 (隨著宣傳項(xiàng)目的增多,宣傳費(fèi)用有所增加)

  □冠名權(quán) 本次活動(dòng)可以由贊助方來命名。 (可商定)

  ◎傳單宣傳 傳單上贊助方以贊助商的身份出現(xiàn)或同時(shí)派發(fā)贊助方的傳單。(可商定)

  ◎小冊(cè)子宣傳 如贊助方有新的宣傳冊(cè)子可協(xié)助派發(fā) 由商家自己提供(擬定)

  ◎海報(bào)宣傳 海報(bào)上商家以贊助商的身份出現(xiàn),并可印上贊助單位標(biāo)志物 (可商家自行設(shè)計(jì))◎宣傳欄宣傳 贊助商的傳單和海報(bào)我協(xié)包辦在校內(nèi)和公寓宣傳欄內(nèi)張貼

  ◎橫幅宣傳, 在公寓和學(xué)校過道可懸掛帶有商家特色的橫幅 不可太商業(yè)化

  現(xiàn)場(chǎng)show可以現(xiàn)場(chǎng)介紹贊助商 需商家提供一些實(shí)物和資料

  咨詢點(diǎn)宣傳活動(dòng)前兩天和活動(dòng)當(dāng)天可設(shè)點(diǎn)接受學(xué)生咨詢,從而介紹貴贊助商。 (商定)

  問卷調(diào)查 活動(dòng)當(dāng)天可在咨詢處進(jìn)行問卷調(diào)查

  七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

  電子商務(wù)協(xié)會(huì)財(cái)務(wù)部預(yù)算(商定)

  八、講座開展內(nèi)容:

  1、主持人宣布開幕式開始。

  2、開幕致詞

  3、介紹“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)新主張,輕松開網(wǎng)店講座”系列活動(dòng)具體流程和詳細(xì)情況。

  4、觀眾提問。

  6、主持人宣布“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)新主張,輕松開網(wǎng)店講座”正式結(jié)束。

  九、活動(dòng)中應(yīng)注意的問題及細(xì)節(jié):

  一、活動(dòng)若辦,策劃先行。策劃是辦活動(dòng)的脈絡(luò),一份好的策劃是成功的前提。

  二、獲得支持。獲得領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可與支持,是一件非常有必要的事情;

  三、組織任務(wù)小組,分配人員職責(zé)。權(quán)責(zé)相應(yīng),每個(gè)人都要非常明白自己的責(zé)任。注意,分配任務(wù)要以人為單位,而不能說某件事“你們幾個(gè)做”,這樣這件事情基本做不好。有幾個(gè)方向:指揮中心,外聯(lián)贊助組,現(xiàn)場(chǎng)工作組,宣傳媒體組,現(xiàn)場(chǎng)秩序、禮儀接待組、應(yīng)急人員。打印出權(quán)責(zé)清單,讓每個(gè)人看得明明白白。并且,每天碰頭一次,及時(shí)匯報(bào)進(jìn)展,以便處理各種信息;

  四、贊助或其他經(jīng)費(fèi)來源:尋找贊助商,與他們進(jìn)行艱苦地談判,最后取得雙方能認(rèn)可的協(xié)議,這是活動(dòng)需要。有了經(jīng)費(fèi),一切好辦;

  五、組合資源。有很多的道具、物品需要你盡快找到。就像個(gè)rpg游戲,你要懂得怎樣獲得資源,組合資源。

  六、進(jìn)行宣傳。調(diào)足參與者的胃口,是廣告、海報(bào)或其他媒體的職責(zé)。

  七、現(xiàn)場(chǎng)必須有一個(gè)指揮中心,負(fù)責(zé)及時(shí)調(diào)度;

  八、進(jìn)行過程中,要有至少一種讓所有工作人員溝通的方式。比如手機(jī)短信,紙條或手勢(shì)。

  九、特別提醒,那些領(lǐng)掌的,托兒,制造氣氛的人員要特別安排好。想辦好活動(dòng)這是必須。

  十、認(rèn)真把參與活動(dòng)的高層人物送走,不要失去任何禮節(jié),記得向那些辛勤勞動(dòng)卻默默無聞的人員致敬!你的榮耀,他們才是真正的締造者。當(dāng)然,也欣賞自己的成功吧。

文案策劃 篇3

  為進(jìn)一步推進(jìn)農(nóng)村法制宣傳教育,提高廣大人民群眾的法律素質(zhì),促進(jìn)農(nóng)村民主法治建設(shè)和社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè),根據(jù)省、市、縣要求,結(jié)合我鄉(xiāng)實(shí)際,特制定本方案。

  一、指導(dǎo)思想

  按照十八大關(guān)于推動(dòng)城鄉(xiāng)法制一體化的要求,結(jié)合我鄉(xiāng)有關(guān)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)實(shí)際,以廣大農(nóng)村干部群眾的法律需求為出發(fā)點(diǎn),有針對(duì)性地開展農(nóng)村法制宣傳教育,進(jìn)一步增強(qiáng)農(nóng)民的法律意識(shí);著重提高鄉(xiāng)干部和村支“兩委”干部的法律素質(zhì),增強(qiáng)其依法決策、依法行政、依法管理、依法辦事的能力和水平,切實(shí)維護(hù)農(nóng)民合法權(quán)益,促進(jìn)農(nóng)村社會(huì)矛盾化解和社會(huì)管理創(chuàng)新,為“法治”建設(shè)夯實(shí)基層基礎(chǔ)。

  二、活動(dòng)主題

  本次宣傳教育月的活動(dòng)主題為“加強(qiáng)農(nóng)村法制宣傳,推進(jìn)基層法治建設(shè)”。

  三、宣傳重點(diǎn)

  (一)宣傳黨的十八大有關(guān)精神和十二屆全國人大一次會(huì)議精神,宣傳貫徹《中共中央國務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)進(jìn)一步增強(qiáng)農(nóng)村發(fā)展活力的若干意見》、《法制建設(shè)綱要》。

  (二)宣傳《憲法》、《村民委員會(huì)組織法》,開展加強(qiáng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)管理的法律法規(guī)宣傳和打擊制售假冒偽劣食品、藥品、農(nóng)資等為重點(diǎn)的法律法規(guī)宣傳。

  (三)重點(diǎn)宣傳新制定的《民事訴訟法修正案》、《勞動(dòng)合同法修正案》、新修訂的《老年人權(quán)益保障法》和新《機(jī)動(dòng)車駕駛證申領(lǐng)和使用規(guī)定》等與農(nóng)民生產(chǎn)生活密切相關(guān)的法律法規(guī),及維護(hù)農(nóng)村和諧穩(wěn)定的法律法規(guī)。

  四、宣傳安排

  本次宣傳活動(dòng)的時(shí)間為5月下旬至六月下旬,集中宣傳期為一個(gè)月。

  1、繼續(xù)推進(jìn)鄉(xiāng)法制學(xué)校、村(社區(qū))法制夜校、村民法律書屋建設(shè)。

  2、6月底在集貿(mào)場(chǎng)新建一個(gè)法制宣傳欄,宣傳與農(nóng)民群眾密切相關(guān)的法律。

  3、5月30日前搞好宣傳,包括永久性標(biāo)語橫幅、紙標(biāo)語、宣傳車等。

  4、6月5日組織對(duì)鄉(xiāng)、村(社區(qū))干部在政府會(huì)議室進(jìn)行一次法律知識(shí)培訓(xùn),重點(diǎn)學(xué)習(xí)當(dāng)前新修訂的法律法規(guī)。

  5、6月11日之前每個(gè)村明確1-2名專職法制宣傳員并報(bào)綜治辦登記造冊(cè),并于6月13日組織對(duì)所有法制宣傳員進(jìn)行一次專門的培訓(xùn)、學(xué)習(xí)。

  6、6月20日前在全鄉(xiāng)范圍內(nèi)開展一次大排查,6月25日前集中調(diào)處一次矛盾糾紛,對(duì)不能調(diào)處的糾紛及時(shí)通知相關(guān)部門辦理。

文案策劃 篇4

  前言

  近幾年來,中國糖果行業(yè)發(fā)展很快,遠(yuǎn)高于全球糖果年均增長(zhǎng)率,是中國食品工業(yè)中發(fā)展最快的行業(yè)之一。目前中國的糖果市場(chǎng)被箭牌、德芙、阿爾卑斯、大白兔、雅客、金絲猴、旺旺、金帝、馬大姐、喔喔等品牌不同程度地瓜分,各品牌憑借細(xì)分市場(chǎng)和強(qiáng)化營銷支撐著一定的市場(chǎng)份額。

  中國糖果行業(yè)現(xiàn)狀:中國已經(jīng)成為僅次于美國的全球第二大糖果市場(chǎng),然而目前中國每人每年僅消費(fèi)0.7 公斤的糖果,僅為歐美、日、韓等發(fā)達(dá)國家的1/10,不及全球人平均消費(fèi)量的1/3。擁有13 億人口數(shù)量中國,人口數(shù)量的龐大和人均消費(fèi)指數(shù)的偏低,加上中國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,已經(jīng)成為全球最重要的糖果市場(chǎng)之一。從20xx 年開始,中國的糖果行業(yè)每年保持8%的平均增長(zhǎng)數(shù)度,高于全球6%的年平均增長(zhǎng)率。并且專家預(yù)計(jì)今后5 年內(nèi)將仍然保持這一增長(zhǎng)幅度。

  徐福記雖然產(chǎn)品品類眾多,但所有的產(chǎn)品都限于糖果和糖點(diǎn)領(lǐng)域,徐福記代表的就是中國糖果和糖點(diǎn)行業(yè)專業(yè)的品牌形象。徐福記的品牌定位是糖果和糖點(diǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)專家,經(jīng)過17年的奮斗,徐福記已經(jīng)成為中國糖果和糖點(diǎn)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。本策劃書意在分析徐福記在中國的發(fā)展趨向,為此進(jìn)行推廣、行銷,塑造獨(dú)特的市場(chǎng)形象,并以全新的方式推向市場(chǎng)。

  一、市場(chǎng)分析

 。ㄒ唬┨枪惍a(chǎn)品的中國市場(chǎng)發(fā)展歷程

  從當(dāng)初的微不足道到20xx年近160 億人民幣的銷售額,糖果這種全世界范圍內(nèi)的傳統(tǒng)消費(fèi)品種,在中國大地上的近20 年發(fā)生了天翻地覆的變化。而這期間有三個(gè)比較顯著的階段。

  第一階段是80 年代中后期到90 年代中期以前,這一階段是糖果市場(chǎng)的起步時(shí)期,主要特點(diǎn)有:國有糖果企業(yè)占據(jù)主導(dǎo)地位、散裝糖果占據(jù)主導(dǎo)地位、市場(chǎng)供不應(yīng)求,可以說是國內(nèi)糖果企業(yè)的鼎盛期。在這階段中,只要產(chǎn)品質(zhì)量好、口味好,就可以暢銷大江南北,獲得消費(fèi)者的認(rèn)同,大白兔、喔喔在這個(gè)階段都獲得了空前的發(fā)展。

  第二階段是從96 年到20xx 年,是國內(nèi)糖果市場(chǎng)和糖果企業(yè)的盤整期,主要的特點(diǎn)有:市場(chǎng)表現(xiàn)普遍低迷,大量的傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營困難甚至破產(chǎn)、企業(yè)盤整資源行業(yè)內(nèi)醞釀著升級(jí)、產(chǎn)品、銷售手段、市場(chǎng)投入等的變革。這個(gè)階段的糖果市場(chǎng)嚴(yán)重萎縮,等待行業(yè)的另一次高速發(fā)展。在此階段,營銷的成功因素變得相對(duì)復(fù)雜,單一的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)已經(jīng)不能達(dá)到占領(lǐng)市場(chǎng)的目的,只有完成了渠道轉(zhuǎn)型并學(xué)會(huì)開展整合傳播的品牌才能獲得市場(chǎng)認(rèn)可,在市場(chǎng)上占有一席之地,阿爾卑斯、金絲猴、德芙、箭牌、荷氏等大批新品牌在這個(gè)階段迅速成長(zhǎng),以至于成為當(dāng)今的領(lǐng)先品牌。徐福記也是在此時(shí)期挺進(jìn)市場(chǎng)的。

  第三階段是從20xx 年以后至今,是國內(nèi)糖果市場(chǎng)繁榮時(shí)期,主要特點(diǎn)有:行業(yè)保持了8%左右的強(qiáng)勁增速、糖果企業(yè)開始重視并開始了糖果品牌的建設(shè),市場(chǎng)投入和廣告投入增加、糖果品牌和產(chǎn)品形式得到很大的豐富,外資品牌大舉進(jìn)入國內(nèi)市場(chǎng),搶占一些制高點(diǎn)。在這個(gè)階段中,產(chǎn)品、渠道、促銷、品牌、整合傳播、營銷組織、銷售管理與考核等諸多因素的優(yōu)化組合,并發(fā)揮合力才能造就成功的品牌,悠哈、雅客、金冠、樂天等帶動(dòng)新品類市場(chǎng)或新概念產(chǎn)品的異軍突起。

  發(fā)展至今,無論在產(chǎn)品亦或是營銷方法上,都已經(jīng)達(dá)到了相當(dāng)?shù)母叨。如今的糖果企業(yè)如果只進(jìn)行戰(zhàn)術(shù)層面的優(yōu)化,最多與行業(yè)大勢(shì)保持同步或維持現(xiàn)狀。

  (二)現(xiàn)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)展

  1 、第一梯隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈:目前中國的糖果市場(chǎng)被箭牌、德芙、阿爾卑斯、大白兔、徐福記、雅客、金絲猴、旺旺、金帝、馬大姐、喔喔等品牌不同程度地瓜分,各品牌憑借細(xì)分市場(chǎng)和強(qiáng)化營銷支撐著一定的市場(chǎng)份額。在人們的心目中,已經(jīng)沒有什么品牌可以成為糖果類的代名詞。

  2 、二線品牌存在一定優(yōu)勢(shì):佳佳、阿咪、中意、小丫丫、康德糖果等品牌雖已風(fēng)光不再,市場(chǎng)份額縮小,但憑借原有的品牌優(yōu)勢(shì)依然占據(jù)了一席之地。而不少國外品牌如明治、吉百利、樂可可、怡濃、瑞士蓮等也開始瞄準(zhǔn)中國市場(chǎng)大力推廣,由此造成了二線品牌的激烈競(jìng)

  爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。從成長(zhǎng)指標(biāo)來看,新興國外品牌可謂是后勁十足,發(fā)展前景良好。

  (三)消費(fèi)者分析

  1.消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)

  · 現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚

  糖果送喜氣,盡在徐福記。徐福記廣告語體現(xiàn)了它的定位為喜氣,這就吸引了一批消費(fèi)者在新年及其他喜慶的時(shí)候購買徐福記。 · 各種消費(fèi)者消費(fèi)本類產(chǎn)品的特性

  我們不難看出,徐福記的消費(fèi)群是各個(gè)年齡段的人。老年人喜愛它的悠久品牌與口碑,年輕人喜愛它的時(shí)尚,孩子喜歡它的口味。

  2.目標(biāo)消費(fèi)者總體特征分析

 。1)現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為

  · 購買的動(dòng)機(jī):喜慶的節(jié)假日、個(gè)人喜好及其他

  · 購買的時(shí)間:法定節(jié)假日、周末、孩子的寒暑假及其他 · 購買的地點(diǎn):“散裝專柜”終端銷售模式

  (2)現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度需調(diào)查的方面

  · 對(duì)產(chǎn)品的喜愛程度

  · 對(duì)本品牌的偏好程度

  · 對(duì)本品牌的認(rèn)知程度

  · 對(duì)本品牌的指名購買程度

  · 使用后的滿足程度

文案策劃 篇5

  1、負(fù)責(zé)公司的品牌建設(shè),協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)制定品牌推廣目標(biāo)及實(shí)施步驟;

  2、項(xiàng)目的信息收集、策略分析、媒介方案擬定、媒介提案制作等;

  3、公司客戶的產(chǎn)品文案、宣傳文案、廣告文案、活動(dòng)方案等的撰寫;

  4、公司新聞稿件及各種軟文稿件的撰寫與組織;

  5、負(fù)責(zé)制定和完善文案策劃和具體實(shí)施方案,并協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成各種推廣策劃中的協(xié)調(diào)工作等;

  6、搜集整理市場(chǎng)信息,了解同行的策劃動(dòng)態(tài),為銷售部門提供行業(yè)數(shù)據(jù)分析報(bào)告。

文案策劃 篇6

  目錄

  一. 前言

  二. 廣告商品

  三. 廣告目的

  四. 廣告期間

  五. 廣告區(qū)域

  六. 廣告對(duì)象

  七. 策劃構(gòu)思

  八. 廣告策略

  九. 廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用

  一 前言

  本公司代理廣告x洗發(fā)水產(chǎn)品的全盤廣告作業(yè),至今已將近兩年,兩年來,本公司無時(shí)不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度,為該系列產(chǎn)品的市場(chǎng)行銷及廣告策略等做積極的策劃,在廣告上除了力求表現(xiàn)外,更時(shí)時(shí)配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù),促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

  本公司代理洗發(fā)水廣告,第一年()年的廣告重點(diǎn)是放在香皂上,對(duì)于商品知名度的擴(kuò)大及印象的加深有不可輕估的貢獻(xiàn),該篇廣告并因而榮獲經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)主辦的廣告金橋獎(jiǎng)[“最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)”第二名]。第二年()為配合貴公司的經(jīng)營方針,前半年度以x洗發(fā)水為廣告之主力的商品,強(qiáng)調(diào)頭皮屑不可忽視,即采取行動(dòng),我們選用的標(biāo)題是“對(duì)付頭皮屑要選擇好的洗發(fā)水”,教育消費(fèi)者正確選擇洗發(fā)水觀念及方法,也收到良好的效果,同時(shí)亦榮獲生活日?qǐng)?bào)主辦的廣告最佳創(chuàng)意“優(yōu)勝獎(jiǎng)”。

  然而,根據(jù)分析,洗發(fā)水的市場(chǎng)雖然較大,但因競(jìng)爭(zhēng)品牌眾多,廣告投資量大,欲爭(zhēng)取較高的市場(chǎng)占有率,殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點(diǎn),應(yīng)放在指名購買及銜接及年廣告投資重點(diǎn)上,并以x洗發(fā)水為主,以下即本公司根據(jù)市場(chǎng)及消費(fèi)者心理各項(xiàng)因素所研擬的年x洗發(fā)水廣告企劃案,尚且不吝斧正。

  二 廣告商品

  廣東x洗發(fā)水公司——x洗發(fā)水

  三 廣告目的

  1、促進(jìn)指名購買

  2、強(qiáng)化商品特性

  3、銜接、年廣告

  4、傳播影響程度:不知名—知名—了解—信服—行動(dòng)

  四 廣告期間

  五 廣告區(qū)域

  全國各地區(qū)(以城市為主)

  六 廣告對(duì)象

  所有居民用戶

  七 策劃構(gòu)思

 。ㄒ唬┦袌(chǎng)大小的變化情況的兩種:

  A:量的變化——隨著人口的自然增減而變化。

  B:質(zhì)的變化——隨著社會(huì)形態(tài)(如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè)區(qū))、價(jià)值觀念、文化水準(zhǔn)等而變化。

  在這兩種變化中同類型商品都會(huì)蒙受同樣的影響,即厲害均沾,而且變化多是漸進(jìn)的,也非單獨(dú)某一品牌的力量所可左右的。

 。ǘ┡f市場(chǎng)占有率的提升(即襲奪其它品牌的市場(chǎng))

 。ㄈ┦褂眉百徺I頻度的增加

  就x洗發(fā)水而言,因系屬化妝生活用品,為個(gè)性之商品,與一些會(huì)導(dǎo)致沖動(dòng)購買的商品不同,故“新市場(chǎng)之開發(fā)”甚為不易,只得利用舊有市場(chǎng)的互相告知,以增加新市場(chǎng),而市場(chǎng)本身質(zhì)與量的變化所擴(kuò)增的市場(chǎng)也不可能獨(dú)占。

  在“使用及購買頻度的增加方面”亦因洗發(fā)水日常生活用品,購買率很高,但是各種品牌太多,而無法對(duì)整個(gè)業(yè)績(jī)的增加有所裨益,故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場(chǎng)占有率的提升”一途,以及如何襲奪其他品牌的市場(chǎng),使其消費(fèi)者轉(zhuǎn)換品牌,指名購買我品牌,此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標(biāo)。此一目標(biāo)又可區(qū)分為:

  1、促使消費(fèi)者指名購買x

  2、促使洗發(fā)店老板主動(dòng)推薦x

  八 廣告策略

  針對(duì)消費(fèi)者方面—

  1、針對(duì)各階層消費(fèi)者,運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。

  2、制作STICKER張貼計(jì)程車上,公共椅背上及公共電話或公司行號(hào)的電話機(jī)上,以隨時(shí)隨地地提醒消費(fèi)者注意,彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足,并具有公益及PR作用。

  3、制作小型月歷卡片,于元旦前散發(fā)贈(zèng)送各界人士利用,譬如置于洗發(fā)店、商業(yè)區(qū)(服務(wù)臺(tái))供人隨意索取,也可夾于雜志頁內(nèi),贈(zèng)送讀者。

  4、除正式大篇幅的廣告外,在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略,運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的插排(廣告)和聯(lián)合、中時(shí)的分類廣告版,不定期刊登小廣告,一則省錢,二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)明、醒目,依舊有很大的效果,美商海陸公司即會(huì)運(yùn)用此一策略。

  九 廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用

 。ㄒ唬┛ㄆ皬V告牌的廣告內(nèi)容

  好的頭發(fā),選擇x。

  在廣告牌上畫一個(gè)美女,重點(diǎn)體現(xiàn)在他的頭發(fā)上,還有x品牌。在卡片上同樣如此,不過可以附送試用品。讓用戶感受以下效果,讓他們買的更放心。

 。ǘ╇娨晱V告策劃

  在電視臺(tái)的黃金時(shí)間播出:

  畫面:一個(gè)美麗的女孩,一頭飄逸的長(zhǎng)發(fā),邊走邊抖動(dòng)者,街上的人都回頭看她,然后他說了一句,想要好的頭發(fā)嗎?學(xué)我!愛生活,愛x。

  (三)廣播臺(tái)

  廣播內(nèi)容就是介紹x,例如請(qǐng)嘉賓,做一個(gè)x專訪。

文案策劃 篇7

  三個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了,在經(jīng)歷過這一段實(shí)習(xí)之后,讓我收獲很多,為了在大學(xué)即將畢業(yè)的時(shí)候,提高自己的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷和工作經(jīng)驗(yàn),將自己的專業(yè)知識(shí)和社會(huì)工作實(shí)踐緊密結(jié)合,在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的理論知識(shí)和專業(yè)素養(yǎng),全面提升自己的工作經(jīng)驗(yàn)和實(shí)踐水平。

  實(shí)習(xí)概況:

  XXX公司綜合了義烏中國小商品城篁園市場(chǎng)、國際商貿(mào)城、賓王市場(chǎng)等幾大市場(chǎng),結(jié)合了工藝品、飾品、辦公用品、玩具、戶外用具、日用五金、裝飾等數(shù)萬種商品,每天有近千種新產(chǎn)品上架。撥浪鼓憑借對(duì)義烏市場(chǎng)資源的把握,倡導(dǎo)誠信、高效的交易文化,為義博會(huì)的參展商打造更安全高效的商品交易平臺(tái)和高質(zhì)量的廣告策劃的同時(shí),也全心營造貼心的服務(wù)。

  我很榮幸能夠在這樣的公司實(shí)習(xí),并在廣告策劃部門任職廣告文案策劃人員。雖然自己不是專門學(xué)廣策劃專業(yè)的科班出生,但是漢語言文學(xué)專業(yè)良好的文字功底和寫作基礎(chǔ)以及文學(xué)的敏銳眼光和文學(xué)素養(yǎng),使我很快熟悉了文案工作并在自己所承擔(dān)的職責(zé)范圍內(nèi)表現(xiàn)優(yōu)秀。

  初次踏入社會(huì),大學(xué)生的那一份激情和年輕人的那股朝氣使自己很快就適應(yīng)了實(shí)習(xí)的生活,但“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”這才是個(gè)開始。其實(shí),實(shí)習(xí)是個(gè)很辛苦的過程,唯有一個(gè)堅(jiān)定信心和不懈努力的人才可能學(xué)到真正的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和提升工作水平。

  我們這次實(shí)習(xí)主要是給XXX公司參展商們提供廣告文案策劃和宣傳。所以我們進(jìn)行了以下的實(shí)習(xí)工作:

  這次的專業(yè)實(shí)習(xí)是分小組進(jìn)行的,這樣我們小組的五個(gè)人構(gòu)成了一個(gè)工作團(tuán)隊(duì),由于我的文字功底很好所以經(jīng)理讓我任組長(zhǎng)。大家表現(xiàn)出了很高的工作積極性,在實(shí)習(xí)的第一天,我們就與很多小商品制造公司進(jìn)行了溝通,通過交流我理解到人際溝通的重要性,這是在平時(shí)的理論學(xué)習(xí)中所感受不到的。由于我們準(zhǔn)備不充分,對(duì)好多多超市缺乏相關(guān)的了解,在溝通中出現(xiàn)了很多問題,雖然好多公司同意與我們進(jìn)行合作,但明顯感到我們工作準(zhǔn)備不足。面對(duì)我們自身的問題,我們及時(shí)進(jìn)行了小組討論,與好多多方面進(jìn)行積極的溝通交流,最后把工作計(jì)劃以書面的形式記錄下來。我們的這種工作態(tài)度,得到制造商們的認(rèn)可,我們也很感謝他們給我們這樣一次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。

  在實(shí)習(xí)單位確定后,我們就按部就班的設(shè)計(jì)問卷,進(jìn)行問卷調(diào)查。問卷設(shè)計(jì)是一項(xiàng)十分細(xì)致的工作,因此在問卷設(shè)計(jì)過程中,首先要把握調(diào)查的目的和要求,同時(shí)力求使問卷取得被調(diào)查者的充分合作,保證提供準(zhǔn)確有效的信息。設(shè)計(jì)問卷的目的是為了更好地收集市場(chǎng)信息,具體可分為以下幾個(gè)步驟:第一步,根據(jù)調(diào)查目的,確定所需的信息資料。然后在此基礎(chǔ)上進(jìn)行問題的設(shè)計(jì)與選擇。第二步,是確定問題的順序。一般簡(jiǎn)單的、容易回答的放在前面,逐漸移向難度較大的。問題的排列要有關(guān)聯(lián)、合乎邏輯,便于填卷人合作并產(chǎn)生興趣。第三步,是問卷的測(cè)試與修改。在問卷用于實(shí)地調(diào)查以前,先初選一些調(diào)查對(duì)象進(jìn)行測(cè)試,根據(jù)發(fā)現(xiàn)的問題進(jìn)行修改、補(bǔ)充、完善。

  在調(diào)查工作完成后,我們開始了具體的廣告策劃設(shè)計(jì),這也是廣告策劃的關(guān)鍵所在。因?yàn)橐蟛邉澐桨妇哂泻軓?qiáng)的可行性,不同于以往的模擬策劃,必須滿足客戶的實(shí)際需要。很多的小商品制造商的產(chǎn)品都非常的好,但缺少必要的產(chǎn)品宣傳推廣,很需要以廣告和展覽會(huì)的方式來宣傳自己,提高自身形象。但是由于小商品制造公司的規(guī)模較小,所以不想花費(fèi)太多的資金,想通過我們的促銷方案以最小的成本獲得最大的效益,對(duì)我們來說還是有很大難度和挑戰(zhàn)的。

  本策劃方案的任務(wù)是在新學(xué)期開始通過設(shè)計(jì)一系列活動(dòng),吸引人氣,并提升公司在廣建大消費(fèi)群體心目中的形象。

文案策劃 篇8

  尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁:

  晚上好!

  今天在臺(tái)上向各位作10年的工作總結(jié),是我人生經(jīng)歷中的第一次,內(nèi)心緊張而激動(dòng)。 總覺得還沒來得及細(xì)細(xì)揣摩自己在這一年中的所獲得的千般感受,10年已經(jīng)進(jìn)入了倒計(jì)時(shí)的階段。當(dāng)我坐在電腦前回首這一年走過的路,總能讓自己陷于不可自拔的回憶和感嘆中。o8年是我人生旅程中轉(zhuǎn)折的一年,我在這一年中迎接了新的城市、新的生活和新的工作,適應(yīng)了新的工作環(huán)境,結(jié)識(shí)了新的工作伙伴。o8年也是我從事房地產(chǎn)行業(yè)后最具挑戰(zhàn)的一年,我在這一年里看到了房產(chǎn)市場(chǎng)走到了大歷史的拐點(diǎn),房地產(chǎn)市場(chǎng)高位萎縮態(tài)勢(shì)進(jìn)一步明顯,意味著這是一個(gè)機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存的年代。

  而踏入*******公司已經(jīng)有五個(gè)月的時(shí)間了,過去的五個(gè)月對(duì)我的人生來說亦是一次全新的開始,空閑之余我常常在思考著要以何種心情來詮釋剛剛過去的五個(gè)月;叵肫鹞鍌(gè)月以前,我還是一個(gè)剛剛在這個(gè)城市開始自己人生的過路人,而現(xiàn)在,我已經(jīng)蛻變成為在這個(gè)城市、這個(gè)公司忙碌的一份子。這些轉(zhuǎn)變都是不知不覺中積累出的,或者說是冥冥之中的一種人生選擇。過去的那些工作的日子里,充滿了激情,也飽含著淚光,甚至也有過掙扎,在一次次推動(dòng)自己前進(jìn)的路上,我面對(duì)著從來沒有面臨過的境遇,在領(lǐng)導(dǎo)的指引下和同事的幫助下,學(xué)會(huì)了如何做好本職的那些工作,懂得了應(yīng)該品味的人生滋味。

  一、 個(gè)人工作回顧

 。ㄒ唬╀N售工作

  作為營銷策劃部的一員,剛剛進(jìn)入公司半個(gè)月的時(shí)候就經(jīng)歷了**公寓開盤的整個(gè)過程,這是我從事房產(chǎn)銷售工作以來第一次經(jīng)歷強(qiáng)銷的過程,在那時(shí)候近半個(gè)月的強(qiáng)銷時(shí)間內(nèi),我感覺像是經(jīng)歷了一次漫長(zhǎng)而又短暫的難得的機(jī)遇和挑戰(zhàn),在工作的挑戰(zhàn)中我認(rèn)識(shí)到了工作的意義和樂趣。

  從事銷售工作,不僅僅是做好來電、來訪客戶的接待,更要做好客戶的分析、追訪和洽談。在**公寓的強(qiáng)銷期內(nèi),根據(jù)分工,我從事的是一線的銷售工作,直接面對(duì)客戶,進(jìn)行戶型引導(dǎo),為客戶下單。在平銷期里,做好意向客戶的接待、追訪記錄,以銷售人員的本職工作為重心做好客戶跟蹤,完成了成交。

  此外,完成與銷售相關(guān)其他工作有:協(xié)助新綠園參加義烏房展會(huì)、參加集團(tuán)組織的雙聯(lián)展活動(dòng)、參加杭州10年秋季房展會(huì)、玉蘭公寓前往城東汽配城的推介活動(dòng)、每天市場(chǎng)重點(diǎn)信息的關(guān)注以短信的方式告知邵經(jīng)理等。

 。ǘ┛蛻舴⻊(wù)工作

  在今年9月受到萬科打折和市場(chǎng)轉(zhuǎn)變的影響,我們的'工作重點(diǎn)之一也轉(zhuǎn)向了客戶服務(wù)方面。我在客戶服務(wù)方面的工作主要有:

 。1)**公寓業(yè)主qq群和業(yè)主論壇的日常維護(hù)工作。在9月下旬,公司專門成立了業(yè)主群和業(yè)主論壇,通過網(wǎng)絡(luò)的交流平臺(tái)加強(qiáng)與客戶的溝通和信息對(duì)接。作為**公寓與業(yè)主網(wǎng)絡(luò)交流的直接管理和維護(hù)者,我每天及時(shí)關(guān)注來自qq群和業(yè)主論壇的重要信息,回復(fù)業(yè)主提問,定期將業(yè)主反映的主要問題進(jìn)行匯總、登記。對(duì)于這項(xiàng)工作,我之前從來沒有接觸過,對(duì)論壇維護(hù)的工作了解較少,但是在這項(xiàng)工作中逐漸轉(zhuǎn)變成我的樂趣之一,每天與業(yè)主通過這種方式的溝通既便捷又輕松,同時(shí)也加深了感情的交流,為日后的交房工作做好了一定的基礎(chǔ)。目前**公寓的準(zhǔn)業(yè)主里,已經(jīng)了一小部分成員與我建立起超出銷售人員與客戶之間的關(guān)系,成為真正的朋友般的友誼,與他們的溝通十分順暢。

 。2)園區(qū)體驗(yàn)游活動(dòng)的配合。園區(qū)體驗(yàn)游活動(dòng)在今年10月份開展,項(xiàng)目公司配合進(jìn)行專線的游園活動(dòng)組織、帶團(tuán)參觀、項(xiàng)目解說等工作。部門指派我負(fù)責(zé)該項(xiàng)工作的接洽人,我參加了這項(xiàng)活動(dòng)組織的培訓(xùn)、例會(huì)等,也在周末帶領(lǐng)過游園團(tuán)參加了東部幾個(gè)項(xiàng)目的線路。在這個(gè)過程中進(jìn)行綠城品牌的宣傳,讓意向客戶體驗(yàn)**品牌的服務(wù)。

  除了以上列舉的客戶服務(wù)方面的工作外,在日常的接待中對(duì)準(zhǔn)業(yè)主的來電、來訪均做好登記工作,定期匯總、報(bào)告,同時(shí)對(duì)他們提出的問題進(jìn)行跟蹤回復(fù)和解答;定期與工程部人員對(duì)接,了解**公寓最新工程進(jìn)度,整理拍攝工程進(jìn)度形象照片和文字,及時(shí)向業(yè)主傳達(dá)工程情況;持續(xù)進(jìn)行準(zhǔn)業(yè)主和意向客戶參加體檢報(bào)名工作、組織落實(shí)業(yè)主懇談會(huì)相關(guān)工作等。

  (三)內(nèi)務(wù)工作

  在強(qiáng)銷期以后,我又承擔(dān)了一些工作,主要是客戶接待和銷售、合同資料的整理、各類表單臺(tái)帳的建立和整理、**會(huì)入會(huì)和積分資料的統(tǒng)計(jì)與對(duì)接、每周會(huì)議紀(jì)要的編寫以及一些內(nèi)務(wù)工作。主要有以下方面:

 。1)合同資料的整理。剛進(jìn)入公司的時(shí)候,部門就交給了我一項(xiàng)重要的工作任務(wù),就是對(duì)

  **公寓合同資料的整理。當(dāng)時(shí)我還不清楚所謂的合同資料都包含哪些內(nèi)容、需要哪些手續(xù),對(duì)一系列工作的流程更是不知曉,可以說是一頭霧水。在同事的講解、指導(dǎo)下才對(duì)這項(xiàng)工作有了初步的概念。緊接著就進(jìn)入到了**公寓的開盤,同樣也面臨著大量合同資料的整理,這時(shí)候經(jīng)歷了一些過程性的工作,在腦海中對(duì)如何做好合同資料整理也逐漸形成了思路,通過與其他同事的配合才把這項(xiàng)工作持續(xù)性的做好。在這個(gè)過程中同時(shí)完成與財(cái)務(wù)部、按揭銀行的合同移交。

  (2)各類表單臺(tái)帳的建立和整理。除了傳統(tǒng)的銷售合同資料的整理,支撐起各項(xiàng)工作流程的依據(jù)是各類型的表單,如退房程序表單、換房程序表單、延期簽約審批單等,表單也要進(jìn)行統(tǒng)一的管理,建立臺(tái)帳、定期梳理。另外,我對(duì)申請(qǐng)參加**會(huì)的客戶、會(huì)員要求積分資料進(jìn)行統(tǒng)計(jì),完成與**會(huì)的對(duì)接。

 。3)會(huì)議紀(jì)要的編寫。部門每周都會(huì)舉行銷售周例會(huì),我負(fù)責(zé)每周會(huì)議紀(jì)要的擬寫和歸檔工作。

  二、 工作中的不足及需要改進(jìn)的地方

  在**公寓強(qiáng)銷期內(nèi),我認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)的力量和自我的不足。在強(qiáng)銷期過后的很長(zhǎng)一段時(shí)間里面,我都在對(duì)自己進(jìn)行反思,希望可以實(shí)現(xiàn)對(duì)自己的一些突破。我想要改變身上一些局限我自己展現(xiàn)的因素,改變?cè)械墓ぷ鞣绞,要求自己在團(tuán)隊(duì)的協(xié)助中達(dá)到最佳的狀態(tài)。有時(shí)候我在默默的注視著自己,對(duì)自己的一言一行又像一個(gè)旁觀者在監(jiān)督著自己,這些在我以往的工作經(jīng)歷中都是沒有的,都是在進(jìn)入***以后自己有所感悟后對(duì)自我的要求。我認(rèn)為自己工作中的不足之處有:

  (一)銷售技巧欠缺

  曾經(jīng)聽從事過多年房產(chǎn)銷售工作的前輩們講過,一個(gè)好的銷售人員不需要太多的技巧,關(guān)鍵是你能不能用真誠去打動(dòng)客戶。我相信這句話是沒錯(cuò)的,在以前也認(rèn)為確實(shí)憑借著親和力和真實(shí)、誠意便可以與客戶順暢交流,至于客戶心態(tài)的多樣化卻沒有認(rèn)真去想過。在遇到的客戶多了以后,才發(fā)覺有些客戶的心理具有很大的不確定性,也就是他對(duì)房產(chǎn)品的方方面面,例如品質(zhì)、價(jià)值、前景、性價(jià)比的認(rèn)識(shí)是不具體的,對(duì)自己的意向也會(huì)存在猶豫,這個(gè)時(shí)候就需要銷售人員使用技巧性的引導(dǎo)、逼單等方式,或者換句話說“客戶是需要被教育的”。而我在這個(gè)方面是做得不夠到位的,我與客戶的溝通方式比較直接,不太會(huì)“引客入境”。

  我想這與我從事這個(gè)職業(yè)經(jīng)歷太淺、個(gè)人性格有關(guān)。我個(gè)人偏向比較直率的溝通方式,不善于迂回地向客戶討巧。在日后的工作中,我想要加強(qiáng)自己銷售風(fēng)格的變換嘗試,適時(shí)運(yùn)用恰當(dāng)?shù)姆绞椒椒ㄍ晟谱约涸阡N售方面的能力。

  (二)工作中缺乏創(chuàng)新思維

  還記得剛進(jìn)公司的時(shí)候,曾經(jīng)擔(dān)心因?yàn)槭切聛淼,和同事之間還不熟,所以做事也是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢,說話和交流也不多。但是通過接觸,發(fā)現(xiàn)情況并非如此,同事們之間的合作非常好,關(guān)系也很融洽,而且也沒有因?yàn)槲沂切聠T工而冷落我。相反地,不管是日常生活中還是工作中,他們都很熱心的幫助和指導(dǎo)我,使我很快的適應(yīng)了這個(gè)新環(huán)境,進(jìn)入了角色。部門里員工們積極的工作態(tài)度和高度的工作責(zé)任心是給我印象最深的地方,這樣自然而然讓我提高了對(duì)工作的謹(jǐn)慎態(tài)度,養(yǎng)成了凡事要問清楚,做事前想要有所借鑒的習(xí)慣,本來這是件好事,但是卻會(huì)產(chǎn)生一定反方向的影響,那就是缺少了創(chuàng)新意識(shí)。工作的積極性和主動(dòng)性是建立在對(duì)工作負(fù)責(zé)的態(tài)度上,而不是建立充分地出色完成工作的基礎(chǔ)上,這樣變會(huì)限制自己主觀新思維的發(fā)生。按部就班地去工作只是一名稱職員工起碼要做到的事,而他永遠(yuǎn)不可能成為一名優(yōu)秀員工,真正的優(yōu)秀員工是需要有創(chuàng)新意識(shí),在工作方式、工作效率上的不斷革新。對(duì)于這一點(diǎn),我也需要在日后的工作中讓自己慢慢轉(zhuǎn)變,自我挖掘有利于工作開展的思路。

 。ㄈ⿲(duì)數(shù)字的敏感度偏低

  銷售人員對(duì)房?jī)r(jià)、貸款計(jì)算、稅費(fèi)計(jì)算等業(yè)務(wù)技能要十分嫻熟,這是在平時(shí)銷售工作中常會(huì)遇到的,而在內(nèi)務(wù)工作方面,因?yàn)橐步佑|過銷售日?qǐng)?bào)表的更新工作,與各種類型的數(shù)字打過交道,也在這其中發(fā)現(xiàn)了自己的一些問題,那就是對(duì)數(shù)字的極度不敏感。其實(shí)我一直知道自己對(duì)數(shù)字不在行,因此對(duì)計(jì)算客戶付款、銷售日?qǐng)?bào)中資金回籠等時(shí)常常不自信,而且效率也比較低,甚至出現(xiàn)失誤。以至于我總是會(huì)想起讀書時(shí)數(shù)學(xué)成績(jī)一向不好的陰影,對(duì)于這點(diǎn),我會(huì)在日后的工作中加強(qiáng)自己對(duì)數(shù)字的敏感度,加強(qiáng)邏輯思維能力的鍛煉,保證銷售工作的順利開展。

  以上列舉的不足之處,是我自我反思后認(rèn)為自身在工作中存在的問題和需要改進(jìn)之處,在日后的工作,也希望部門領(lǐng)導(dǎo)和其他成員能夠幫助我一同發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。

  三、 今后提高工作水準(zhǔn)的舉措

  10年即將遠(yuǎn)去,面對(duì)09年不難發(fā)覺房地產(chǎn)市場(chǎng)仍處于疲軟期的可能性較大,這給我們從事

  該行業(yè)的人員帶來的是迷霧和無限遐想。在上個(gè)月我們?cè)懻撨^如何在淡市做好銷售工作,而現(xiàn)在卻要以展望的新姿態(tài)去思考下一年如何做好本職工作。在這里,我從個(gè)人的角度談?wù)勛约?9年要為工作的努力:

  關(guān)鍵詞一:蛻變

  任何改變對(duì)于一個(gè)人都是艱難的。我曾經(jīng)想過進(jìn)入綠城工作后,我的工作、生活以及其他方面會(huì)有一個(gè)很大的轉(zhuǎn)變,而我也試圖按照新的工作路徑去改變一些態(tài)度、方式或思路。在這方面,我認(rèn)為自己已經(jīng)在慢慢嘗試和接受新的轉(zhuǎn)變,例如與新的團(tuán)隊(duì)成員的工作配合,新的工作流程、方法的采納等,但是仍然存在不足的地方。我的成長(zhǎng)、工作和生活經(jīng)歷讓我習(xí)慣性的去一個(gè)人完成某項(xiàng)事件或任務(wù)

  年度營銷策劃述職報(bào)告

  1、開源節(jié)流

  響應(yīng)公司要求完成開支節(jié)流工作;營銷贈(zèng)品采購直接從供貨商處提取,費(fèi)用從原來的超市優(yōu)惠價(jià)談到批發(fā)價(jià),從退換貨不易受理到長(zhǎng)退短補(bǔ),作為營銷策劃室嚴(yán)格控制費(fèi)用出處;

  2、pop支架使用改革

  XX年年10月開業(yè)實(shí)施每個(gè)pop支架收取200元押金并每天扣除1元使用費(fèi),由于新型市場(chǎng)潛力正在開發(fā)中,商戶們都持有不同意見和看

  法,經(jīng)過同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商在20xx年6月開始免費(fèi)給商戶使用pop支架,導(dǎo)致支架損壞程度加劇管理難度增加。

  20xx年8月份提交并實(shí)施了【pop支架使用改革管理辦法】

  流程:每個(gè)專柜需使用pop支架向樓面提出申請(qǐng)——有樓面主管審核——樓層經(jīng)理審批——營銷策劃室開據(jù)交款小票——專柜持小票到款臺(tái)交款——營銷策劃室留有交款憑證——營銷策劃室領(lǐng)取pop支架;

  備注:pop支架租用期間交納100元押金,作為支架的安全使用保障,pop支架押金直接進(jìn)入pop管理庫區(qū),專柜可憑小票及完好的pop支架隨時(shí)退去押金。

  3、策劃、宣傳并實(shí)施全年節(jié)慶及非節(jié)慶營銷活動(dòng)

  20xx年1月1日慶元旦迎新春盼奧運(yùn)第民生新天地一屆冬季品牌服飾節(jié),推廣了20xx年我店新引進(jìn)的品牌款型,吸引了相當(dāng)?shù)目土鳎?/p>

文案策劃 篇9

  1、負(fù)責(zé)集團(tuán)與各項(xiàng)目企業(yè)文化的宣傳方案和集團(tuán)大事記文案的整理編寫工作;

  2、保證各項(xiàng)促銷方案的實(shí)用性和可行性,能促進(jìn)公司銷售和提升企業(yè)形象;

  3、在各項(xiàng)活動(dòng)實(shí)施前和實(shí)施過程中,做到有計(jì)劃、有目的;

  4、能為集團(tuán)經(jīng)營決策提供全面、有力的數(shù)據(jù)和資料;

  5、積極配合其它部門的各項(xiàng)宣傳、策劃工作;

  6、根據(jù)項(xiàng)目需要,配合完成相關(guān)工作,并能做到不斷創(chuàng)新;

  7、協(xié)助集團(tuán)完成行政管理細(xì)節(jié)落實(shí)到位;

  8、主要尋找開發(fā)具有生命力的項(xiàng)目,為集團(tuán)擴(kuò)展新利潤(rùn)渠道。

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