產(chǎn)品推廣策劃書

　　時間過得真快，一段時間的工作已經(jīng)告一段落了，很快就要開展新的工作了，當(dāng)然要定好新的目標(biāo)，這時候十分有必須要寫一份策劃書了。那么我們該怎么去寫策劃書呢？以下是小編幫大家整理的產(chǎn)品推廣策劃書，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

　　產(chǎn)品推廣策劃書 篇1

　　一、項(xiàng)目背景

　　武漢太白科技有限公司創(chuàng)立于20xx年3月份，本公司主營魚鱗膠原蛋白肽，另外經(jīng)營其衍生產(chǎn)品——化妝品和保健品等。作為一個市場新進(jìn)入者，市場對本企業(yè)的認(rèn)知度幾乎為零，對本公司的產(chǎn)品更是一無所知�，F(xiàn)在我公司準(zhǔn)備采取一系列新穎而有震撼力的公關(guān)策劃對本公司的一款化妝品進(jìn)行推廣，同時達(dá)到提高本公司知名度的效果。我要指出的是本公司的這款化妝品目標(biāo)顧客定位于18歲至30歲的青年男女，張揚(yáng)的是一種“我青春，我自信”的產(chǎn)品理念。

　　二、項(xiàng)目調(diào)查與分析

　　在我們的策劃開始之前，我們進(jìn)行了一定的市場調(diào)研；當(dāng)前整個宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境是全球處于金融危機(jī)的陰霾下，各國經(jīng)濟(jì)陷入困境，企業(yè)的生存面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，整個消費(fèi)形式不容樂觀，首先我們公司必須承認(rèn)這一點(diǎn)；但我們有對我們這款產(chǎn)品充滿了信心，我們調(diào)查了解到，我們的目標(biāo)客戶群是一個思想積極、消費(fèi)觀念超前、個性張揚(yáng)的群體，他們大多是大學(xué)生、剛?cè)肷鐣�的求職者、職位變更者，但由于�?dāng)前的教育狀況和經(jīng)濟(jì)環(huán)境使他們面臨嚴(yán)峻的就業(yè)形勢；我們認(rèn)為這是一個極好的契機(jī)，武漢太白科技有限公司剛成立，我們可以開展一個關(guān)于本公司這款化妝品的推廣策劃競賽，這樣不僅激起我們目標(biāo)客戶群的興趣，還可以引起各高校的重視和社會媒體的關(guān)注。

　　三、項(xiàng)目策劃

　　第一，公關(guān)目標(biāo)：

　�。�1）長期目標(biāo)：在武漢乃至全國各地區(qū)打開和打響本公司和本產(chǎn)品的知名度，通過舉辦產(chǎn)品推廣策劃競賽樹立良好的企業(yè)形象和產(chǎn)品形象，宣揚(yáng)本公司企業(yè)文化和品牌形象，并通過本次活動為公司選拔優(yōu)秀的人才。

　�。�2）短期目標(biāo)：通過本次活動，促進(jìn)本產(chǎn)品的銷售。

　　第二，整個公關(guān)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)由三大部分活動完成：

　　（1）前期宣傳，爭取各高校和媒介的支持。

　�。�2）活動本身，太白化妝品產(chǎn)品推廣策劃競賽。

　�。�3）后期善后工作。

　　四、創(chuàng)意說明

　�。ㄒ唬┗顒又黝}——我青春，我自信

　　本次活動我們將本次活動的主題定為“我青春，我自信”，一切活動將圍繞這個中心展開。首先，我們將活動參與的主體定為我們的目標(biāo)客戶——18歲至30歲青年人，他們的特點(diǎn)是，青春而富有個性，自信是他們的特色，這與我們的產(chǎn)品理念很好的契合。其次，在活動宣傳方面，不論是網(wǎng)絡(luò)宣傳、報紙宣傳，還是海報宣傳，我們都將賦予其青春自信的色彩，包括營造現(xiàn)場主題氣氛所使用的裝飾物，如答辯現(xiàn)場色調(diào)、音樂、音響等。再次，在活動的最后，我們將由獲勝者自己負(fù)責(zé)實(shí)施自己的策劃方案為我們公司策劃本次產(chǎn)品推廣活動，我們公司肯定了他們的青春，給他們創(chuàng)造自信的環(huán)境和條件。

　�。ǘ�）活動標(biāo)語：您想證明您有多強(qiáng)嗎？您想一展個人風(fēng)采嗎？來！來！來！我們的青春，我們揮灑；我們的未來，我們來書寫！舞動青春，你我有足夠的自信！

　　五、項(xiàng)目實(shí)施

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　　為了使本次公關(guān)活動順利進(jìn)行，我們必須取得武漢各高校和媒介的支持；我們將與武漢各高校進(jìn)行溝通，說明本次活動的目的，取得各高校的支持，與各高校聯(lián)合舉辦本次策劃大賽，讓各高校積極組織高校學(xué)生參與本次策劃競賽。為了能讓已經(jīng)步入社會的青年參與本次活動，我們將利用網(wǎng)絡(luò)媒介，在本公司網(wǎng)站、高校網(wǎng)站、其他網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布平臺發(fā)布策劃競賽的相關(guān)事宜，介紹本產(chǎn)品的一些狀況，并公布比賽的截止時間、比賽優(yōu)勝者的獎勵等（注：比賽優(yōu)勝者將獲得本公司和各高校聯(lián)合頒發(fā)的獎狀，并且太白科技有限公司將給有意者提供工作崗位，給在校學(xué)生提供兼職學(xué)習(xí)機(jī)會，并且我們將采納優(yōu)秀者的策劃作品，由策劃者本人來負(fù)責(zé)本公司的產(chǎn)品推廣的公關(guān)活動，為他們提供鍛煉的機(jī)會）。另外，我們將聯(lián)系好武漢各高校，做好作品評選工作的準(zhǔn)備。

　　（二）前期宣傳

　　為了提高本次活動的涉及面和影響深度，提高我們的目標(biāo)受群對本公司及本產(chǎn)品的認(rèn)識和理解，我們將為此大造聲勢。首先，我們選擇親民度最高的湖北楚天都市報，與其聯(lián)手，開展本次活動，我們將在晚報的頭版大力宣傳本次活動，歷時10天，相信這一舉動必然會引起其他媒體雜志的關(guān)注，在社會引起重大反響；其次，我們將制作200張大海報分別張貼在武漢各種公共場所；再次，我們將在網(wǎng)絡(luò)上積極宣傳本次策劃活動，引導(dǎo)網(wǎng)民情緒，激起大家對本活動的支持。

　�。ㄈ�）活動部分

　　由于本次活動采取網(wǎng)上和網(wǎng)下相結(jié)合的方式進(jìn)行，我們采取了靈活的處理方法，網(wǎng)上參與者，直接將自己的策劃作品發(fā)送到我們指定的郵箱去（注：此郵箱為武漢太白科技有限公司和武漢各高校的評委老師共有，以便評閱各策劃方案），如果不便可以不參加最后的.答辯環(huán)節(jié)，作品將由評委直接評級；網(wǎng)下的參與者同樣將作品發(fā)送到指定的郵箱，再接受初評后，通過者參加最后的答辯環(huán)節(jié)，答辯場所確定在武漢大學(xué)學(xué)術(shù)報告廳內(nèi)。

　　在收到參與者的策劃書后，我們公司與武漢各高校的評委老師將對其進(jìn)行初評，并及時通知入圍的作品的參與者做好準(zhǔn)備參加答辯環(huán)節(jié)。我們將把相關(guān)信息發(fā)送到參與者留下的郵箱里，并另外用電話進(jìn)行通知。

　　答辯賽現(xiàn)場我們將邀請各高校的一些資深教授，另外，邀請湖北省教育廳的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和合作報刊湖北楚天都市報的領(lǐng)導(dǎo)蒞臨作為本次活動的嘉賓，提高本次活動的層次，且起到增加活動轟動性的效果。

　　活動具體流程：答辯開始——→入圍者作品展示并接受專家的提問——→評委打分——→宣布獲獎?wù)呙麊巍�—→頒獎——→舉辦方致辭，評委專家致辭，嘉賓代表致辭——→活動結(jié)束。

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　　在評選活動結(jié)束后，本公司將把獲獎?wù)叩拿麊喂�布在楚天都市報的相關(guān)版面上，并兌現(xiàn)活動開始前給廣大參與者的承諾，吸收參與者中的優(yōu)秀者進(jìn)入本公司工作或兼職實(shí)習(xí)，并可利用此次機(jī)會與各高校建立定向人才輸送與培養(yǎng)計劃，將武漢太白科技有限公司作為高校實(shí)習(xí)的基地。公司將致電給參與者學(xué)校和相關(guān)單位交流本次活動的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。并邀請各高校組織學(xué)生來本公司進(jìn)行參觀學(xué)習(xí)。

　　活動結(jié)束后，公司將組織參與策劃的高校學(xué)生在各高校進(jìn)行本化妝產(chǎn)品的促銷活動和產(chǎn)品展示活動。

　　六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

　　宣傳海報：200*3=600元

　　答辯場地租借費(fèi)：600元

　　人員費(fèi)用：1000元

　　道具和會場布置費(fèi)用：1000元

　　網(wǎng)絡(luò)和報紙宣傳費(fèi)用：10000元

　　獎品：6000元

　　費(fèi)用合計：19200元

　　七、效果展望

　　該方案的目標(biāo)公眾主要是年齡在18至30歲的青年,他們年青而富有活力，他們的思想時尚而前衛(wèi)，他們渴望自我的表現(xiàn)和能力的展示，但現(xiàn)實(shí)的生活又給了他們無限的壓力和限制，特別是當(dāng)前的金融危機(jī)下，使他們面臨各種困惑。我們需要為他們創(chuàng)造一個放松的環(huán)境，給他們一個自我展示的舞臺。我們開展的這次產(chǎn)品推廣的公關(guān)策劃大賽必將激起他們的濃厚興趣，必將能實(shí)現(xiàn)本公司預(yù)期的目標(biāo)。本公司將根據(jù)本次活動產(chǎn)生的效果在后期將舉行一系列后續(xù)活動！

　　產(chǎn)品推廣策劃書 篇2

　　一、前言

　　一年一度的炎炎夏日又一次悄然而近，這對快速消費(fèi)品——方便面行業(yè)來說，無疑就是銷售淡季到來的標(biāo)志。因季節(jié)因素的影響，整個方便面市場的吸收量將明顯下降，即使是中國大陸方便面的第一品牌——“康師傅”亦是如此。這預(yù)示頂益公司第二季度的方便面銷售額將呈現(xiàn)出低谷走向的曲線態(tài)勢,但一直以“占據(jù)并擴(kuò)展高價面市場，分割平價面市場”為行動目標(biāo)，頗具方便面推廣經(jīng)驗(yàn)的頂益公司是不會輕易順從大勢的。頂益公司通過大量資料顯示及多年的策劃經(jīng)驗(yàn)分析認(rèn)為，只要能抓準(zhǔn)消費(fèi)者的心態(tài)需求，把握市場狀況并推陳出新，即使是淡季，也能掀起“康師傅”的熱潮。

　　廣告活動策劃是策劃人員根據(jù)社會組織的現(xiàn)有狀態(tài)和目標(biāo)要求，構(gòu)思和設(shè)計實(shí)現(xiàn)廣告目標(biāo)的行為和活動方案的過程。一般來說，戰(zhàn)略規(guī)劃都具有穩(wěn)定性，不可隨意變動或朝令夕改，廣告活動策劃也不例外。這便要求我們在進(jìn)行廣告活動策劃時，必須進(jìn)行深入細(xì)致的調(diào)查研究，把策劃建立在對現(xiàn)有信息的收集、分析的基礎(chǔ)上，并客觀準(zhǔn)確的評估、科學(xué)的決策�？祹煾导瘓F(tuán)廣州頂益公司企劃部的策劃隊伍對此更是深感認(rèn)同。怎樣才能找到今夏“康師傅”品牌笑傲市場的絕招，廣州頂益決定向市場要答案！

　　二、了解市場：找出機(jī)會，初定目標(biāo)

　　2.1經(jīng)驗(yàn)與調(diào)查相結(jié)合，確定推廣產(chǎn)品對象

　　以康師傅各種產(chǎn)品開發(fā)的初衷以及翔實(shí)的數(shù)據(jù)資料顯示，很明確的告訴我們,今年夏季的主推產(chǎn)品是干拌面這支新生不久的產(chǎn)品。一年前干拌面開發(fā)的基點(diǎn)就是針對夏天天氣炎熱而開發(fā)的一種沒有熱湯、吃起來不熱的快食面。其次，自廣州頂益干拌面上市以來的銷售走勢來看，夏季的銷量比冬季銷量高得多，銷量比約為5：1。整個拌面市場的銷量走勢也是在5——9月處于銷售高峰，占全年拌面銷量的85%以上，11——2月份處于銷售的低谷�？梢姼砂杳娌蛔ゾo夏季推廣，更待何時？

　　2.1.1容器面市場空間分析

　　市場調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目前拌面市場僅占整個方便面市場的0.3%，在容器面市場中也僅占2.6%的份額，所占的市場份額很小，屬于小眾市場�？梢�，干拌面的推廣空間是很大的。且從拌面近2年的發(fā)展趨勢來看，20xx年1月干拌面在容器面市場的占有率為1.2%，到20xx年4月，干拌面在整個容器面市場的占有率提升到2.6%，干拌面在整個容器面市場中呈現(xiàn)出明顯的成長趨勢。干拌面產(chǎn)品的發(fā)展?jié)摿�和能力是非常誘人的，正有待我們加緊步伐！

　　2.1.2拌面市場結(jié)構(gòu)分析

　　在整個拌面市場中，目前主要的竟品有日清的UFO、公仔炒面王、新面族、干拌面等品項(xiàng)，且拌面市場競爭狀況已由幾年前的UFO主導(dǎo)市場的局面日漸改善。到今年3月的調(diào)查數(shù)據(jù)表明，干拌面的市場份額已上升到56%。新面族與干拌面漸漸擠占更多的市場，尤其是干拌面更是異軍突起、后來居上，由占11%的拌面市場占有率上升到34%的拌面市場占有率。表明近年來，消費(fèi)者對干拌面的接受度日益提升，并有成為拌面市場主導(dǎo)者之趨勢。

　　2.1.3競爭品牌及產(chǎn)品分析

　　目前，市場上各品牌方便面競爭激烈，從整個市場的品牌知名度分析，排名前面幾名的是康師傅、統(tǒng)一、日清、華龍等。但具體到拌面（或炒面）市場其知名度排名則是以日清的UFO及公仔炒面王為高。且拌面食用率最高的品牌是日清的UFO，達(dá)68%，其次才是康師傅等品牌。

　　同時調(diào)查表明夏季里干拌式的方便面還是很受消費(fèi)者歡迎的方便食品。數(shù)據(jù)顯示，很想嘗試或很喜歡食用和較喜歡或愿意嘗試干拌面的消費(fèi)者達(dá)82%占夏季方便食品接受率達(dá)70%，且由于康師傅品牌方便面的高知名度和高美譽(yù)度，消費(fèi)者對康師傅品牌的延生產(chǎn)品——康師傅干拌面抱有好感。在口味測試中，消費(fèi)者表現(xiàn)出88%的好感度。由此可見，康師傅干拌面產(chǎn)品的消費(fèi)者品牌接受度已有較好的'基礎(chǔ)。據(jù)品牌延生和整合原則可知，順勢加強(qiáng)推廣本品不僅有利于干拌面產(chǎn)品的成長和知名度的提高，也有利于“康師傅”品牌的整合。

　　2.2初定預(yù)期目標(biāo)

　　綜合各種市場數(shù)據(jù)分析及康師傅干拌面去年同期的銷售狀況，結(jié)合上季度的銷量成長狀況，加之本次活動推廣的力度預(yù)估投放量交叉分析，廣州頂益給本品定下了在推廣期5——9月月均銷售3.6萬箱，較第一季度月均銷售成長200%的銷量目標(biāo)；及占據(jù)拌面市場64%的市場占有率，占據(jù)容器面市場2.6%的市場拓展目標(biāo)。

　　三、效果

　　無論在銷售量、銷售金額及毛利額上都創(chuàng)飲品系列上市以來本品歷史最高紀(jì)錄。

　　銷售額追蹤：PET清涼系列20xx年6月份銷售金額為378萬元、七月份為762萬元、八月份為890萬元、九月份為697萬元，無論在銷售量、銷售金額及毛利額上都創(chuàng)飲品系列上市以來本品歷史最高紀(jì)錄。

　　各項(xiàng)指標(biāo)追蹤：零售點(diǎn)鋪貨率在旺季時保持70％以上，淡季時也維持在50％左右；在市場份額上，康師傅與競品統(tǒng)一的市場占比為73。

　　市場狀況追蹤：有效實(shí)現(xiàn)了由TP包裝向PET包裝的成功轉(zhuǎn)換，奠定了PET清涼系列市場的主導(dǎo)地位，塑造了品牌形象，為20xx年銷售奠定了良好的基礎(chǔ)，也為茶系列即烏龍茶、綠茶的市場推廣打下良好的基礎(chǔ)。

　　四、總結(jié)

　　“PET清涼系列上市策劃案”大部分沿襲了食品業(yè)傳統(tǒng)的通路促銷及消費(fèi)者促銷方式，但在某些方面作了創(chuàng)新。

　　本案例的機(jī)會點(diǎn)主要有兩點(diǎn)：第一點(diǎn)即飲料市場由碳酸型飲品向非碳酸型飲品或綠色飲品轉(zhuǎn)換的趨勢，人們在飲用習(xí)慣上更注重飲品本身的自然與健康特性，PET清涼飲品系列中的酸梅湯有解暑去火之功效，是夏季首選之解暑飲品，檸檬茶在口味上則是世界普遍認(rèn)可的一種口味，新品大包裝PET的出現(xiàn)，延續(xù)了原品的功能特性又使消費(fèi)者體會到物美價廉、便于攜帶的產(chǎn)品包裝特性；另一個機(jī)會點(diǎn)則是競品統(tǒng)一所給予康師傅的一個機(jī)會，即競品在20xx年3月推出了PET瓶裝飲品，并經(jīng)過一定階段的市場培養(yǎng)，市場已有了接納該包裝形式的市場承受力，在一定意義上講，康師傅并不是該市場的先行者而是跟隨者，有一定的市場經(jīng)驗(yàn)來借鑒，但更重要的是統(tǒng)一的產(chǎn)能完全不足，它只有一條PET生產(chǎn)線來供應(yīng)全國的市場，而且其生產(chǎn)線遠(yuǎn)在昆山，而康師傅卻同時有天津、武漢、重慶、廣州四個生產(chǎn)基地來供貨，且每個生產(chǎn)廠均有四條生產(chǎn)線來生產(chǎn)，無論在市場供貨還是在調(diào)貨上均優(yōu)于統(tǒng)一。

　　本案例的創(chuàng)新在于勇敢地推出“坎級促銷”，如前所述PET清涼飲品系列上市相對較晚、行銷資源又有限，如果單純依照產(chǎn)商的力量推出新品無論在時機(jī)上還是在行銷資源上都明顯處于劣勢，因此利用坎級促銷，相對較高的返利，調(diào)動經(jīng)銷商的積極性，借助經(jīng)銷商的力量來實(shí)現(xiàn)促銷目的。但坎級促銷有一定的利弊，一方面它能快速地將產(chǎn)品推向市場，經(jīng)銷商為拿到更多的返利，會積極啟動其自有的銷售網(wǎng)絡(luò)，將產(chǎn)品推向下線銷售渠道；另一方面坎級促銷會擾亂市場價格，影響到市場價格的穩(wěn)定性。所以在推出坎級促銷后，對其弊的一面進(jìn)行彌補(bǔ)，用通報的形式告知各經(jīng)銷商最低出貨價格，并簽訂協(xié)議，如違反立即取消其進(jìn)貨資格，此舉措對于有品牌形象的產(chǎn)品來講對經(jīng)銷商有一定的威懾力，但對小品牌卻未必有效。推出之后對康師傅價格的穩(wěn)定起了一定的作用，所以管控的有效性對促銷活動執(zhí)行的成敗具有一定的影響力。

　　本案的創(chuàng)新性還在于“清涼一夏只愛它”的差異性促銷方式，傳統(tǒng)商場促銷即一個促銷臺、一至兩名促銷小姐，以促銷海報及促銷小姐的促銷活動及現(xiàn)場有競爭力的價格或有吸引力的促銷贈品來進(jìn)行宣導(dǎo)�！扒鍥鲆幌闹粣鬯�”促銷活動表面上來看與銷售并不相連，它只是請你來參加現(xiàn)場游戲，現(xiàn)場布置游戲感十足，骷髏頭、海盜船及探寶箱組成的探寶游戲，精美小贈品組成的套圈游戲吸引了大量的觀眾，尤其是小觀眾更是對此非常感興趣。與別的促銷活動不同的是參加游戲是需要買“門票”的，“門票”即購買PET清涼飲品系列任意兩瓶的小票，即可參加兩個游戲，有好玩的獎品送給你。但本促銷活動也有一個明顯劣勢，即對游戲場地要求較高，場地要足夠大，這在大部分商場是不具備的，為彌補(bǔ)這方面的不足，特選定幾家能舉辦活動的商場，在兩個月內(nèi)每個周六、日持續(xù)進(jìn)行活動，并用RD廣播來廣為告知。

　　本案例的成功關(guān)鍵點(diǎn)在于促銷活動展開的有序性、連貫性及面面俱到的營銷方式的組合。有序性、連貫性即從20xx年4月份開始全區(qū)域投放電視廣告，以TP檸檬茶與消費(fèi)者進(jìn)行溝通活動，與此同時張貼大量的POP，為PET清涼上市作前期動作；上市之后，通過經(jīng)銷商聯(lián)誼會進(jìn)行上市產(chǎn)品說明會，宣講通路促銷政策及相關(guān)行銷支持，使人氣指數(shù)迅速提升；針對經(jīng)銷商的坎級促銷與針對零售點(diǎn)的返箱皮促銷相結(jié)合，保證通路的暢通性；通路鋪貨達(dá)到一定水平后即展開大型的商場促銷活動，使推力與拉力相結(jié)合，鞏固前期促銷成效。面面俱到的營銷組合表現(xiàn)為在媒體上動用了電視廣告、公車廣告、電臺廣告、POP張貼及發(fā)布，在促銷方式上兼顧了經(jīng)銷商、零售點(diǎn)及消費(fèi)者各方面的需求；通過策劃此次上市活動，深切體會到一次成功的上市案，應(yīng)面面俱到，一個環(huán)節(jié)有遺漏，有可能全盤皆輸。

　　本案例成功的另外一點(diǎn)就是隨時根據(jù)市場狀況進(jìn)行策略調(diào)整，如第一波段的坎級推出之后，市場認(rèn)同由城區(qū)批發(fā)商（小批發(fā)商）向外延伸（大批發(fā)商開始介入），零售店也逐步認(rèn)同，銷量開始放大，在這種情況下，適時調(diào)整坎級，使坎級標(biāo)準(zhǔn)介于小批發(fā)商尚有能力去承受而對大批發(fā)商仍有吸引力（此標(biāo)準(zhǔn)來源于對市場以往銷售數(shù)據(jù)的分析），但此時最重要的是保證市場價格的穩(wěn)定性，所以馬上出臺限價通告，規(guī)定批發(fā)商傳貨價不得低于某個價格，否則予以斷貨；而最后一波段的坎級則考慮季節(jié)性因素的影響，著重于大批發(fā)商，鼓勵其存貨以備淡季時仍可推動康師傅飲品的銷售，與此同時，明令公司的限價政策，預(yù)防價盤的混亂。

　　綜上所述，一次成功的策劃案，不僅僅在于策劃案本身的創(chuàng)新，還應(yīng)在于前期準(zhǔn)備工作的充足性、各項(xiàng)活動安排的有序性、活動進(jìn)行過程中有效的掌控以及活動進(jìn)行中對策劃案的修正、活動結(jié)束時對策劃案客觀的評判以及經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)。

　　產(chǎn)品推廣策劃書 篇3

　　一、推廣目標(biāo)

　　·抓住旺季時機(jī)，加強(qiáng)終端銷售，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售。

　　·加強(qiáng)流通的覆蓋率。

　　·提升消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知度。

　　·樹立快美“紅色·時尚·創(chuàng)意”的品牌個性。

　　二、目標(biāo)市場

　　廣東一、二級市場

　　三、推廣期間

　　XX年8月-XX年12月

　　四、目標(biāo)消費(fèi)者

　　17-35歲追求時尚、個性的城市青年

　　五、費(fèi)用預(yù)算

　　合計118萬

　　六、推廣難點(diǎn)

　　·采取何種有別于競爭對手的策略來刺激產(chǎn)品的銷售

　　·如何吸引消費(fèi)者，激發(fā)她們的購買欲望

　　·如何深化快美“紅色·時尚·創(chuàng)意”形象，給消費(fèi)者一個新的染發(fā)感受，保持消費(fèi)者對品牌的新鮮感

　　七、核心策略

　　1.通過整合資源，在終端建立廠家與消費(fèi)者互動的溝通，通過roadshow、終端演示、促銷活動等形式，讓消費(fèi)者在參與的'過程中切實(shí)體會到快美獨(dú)特的產(chǎn)品形象，加深其對快美品牌的忠誠度。

　　2.整合媒體資源，統(tǒng)一宣傳主題，以配合終端推廣，互相呼應(yīng)，形成強(qiáng)大的宣傳合力。

　　3.以“快美引領(lǐng)紅色年代”作為本次推廣的主題，在所有活動中貫徹始終。

　　八、目標(biāo)支持策略

　　(一)、廣告

　　· 表現(xiàn)策略

　　1、以快美“紅色·時尚·創(chuàng)意”作為產(chǎn)品的賣點(diǎn)，在廣告中重點(diǎn)訴求。

　　2、以“快美引領(lǐng)紅色年代”作為本次推廣的主題思想,由軟文掀起“紅色為社會時尚”的風(fēng)潮，類似現(xiàn)今流行的“哈韓族”等，再與電臺、硬廣告等結(jié)合，充分展示這個主題。

　　· 投放策略

　　1、媒體組合：報紙、電臺、pop及其他宣傳物料。

　　2、將廣州、深圳、珠海作為一級市場，佛山、東莞、中山、汕頭、湛江、韶關(guān)、江門為二級市場，在廣告力度上有所區(qū)別。

　　· 具體執(zhí)行

　　1、報紙軟文

　　建議軟文炒作可分幾個階段進(jìn)行：

　　·先從時裝、太陽鏡、藝術(shù)、音樂、化妝、哈韓等時尚事物說明現(xiàn)代社會已經(jīng)進(jìn)入到紅色時代，同時發(fā)型也以紅色為最流行

　　·講述紅色發(fā)型的靚麗時尚之處及幾種自助調(diào)制方法

　　·配合“征集快美紅粉佳人”活動進(jìn)行宣傳，包括麗人心聲、快美心得、最佳獎項(xiàng)、有獎促銷等

　　2、電臺

　　在《城市之聲》電臺合辦《快美“紅色·時尚·創(chuàng)意”》節(jié)目，配合終端促銷和roadshow，以豐富品牌形象。周期為3個月，每節(jié)30分鐘。(具體操作可延伸為“征集快美紅粉佳人”活動宣傳，包括紅色發(fā)型調(diào)制，獲獎麗人傾吐心聲等，以及終端活動的宣傳促進(jìn)，roadshow的宣傳等)。

　　3.報紙

　　在《南方都市報》上刊登征集廣告，征集“快美紅粉佳人”，要求參加者將自己一張染紅發(fā)的全身相片和快美產(chǎn)品包裝貼紙，和個人資料一起寄到指定地址�？烀缹⒀�請專家評選，獲獎?wù)吒饔胁煌�獎�?xiàng)。

　　4、pop及其他宣傳物料

　　作為形象和產(chǎn)品傳播的有力補(bǔ)充，加強(qiáng)終端促銷效果。

　　(二)、促銷活動策略

　　·在各大商嘗超市針對17-35歲追求時尚的城市青年開展人員推廣、捆綁銷售、有獎銷售等活動，傳播快美“紅色·時尚·創(chuàng)意”的品牌形象，刺激消費(fèi)者即時購買，以增加銷量。

　　·以“快美引領(lǐng)紅色時代”作為本次推廣的總的傳播主題

　　活動主題一 ：快美個性迎接紅色時代

　　活動時間：8月1日-12月31日

　　活動地點(diǎn)：各大賣場

　　活動形式：店中發(fā)廊

　　操作細(xì)則：

　　1、 在各大賣場設(shè)置店中發(fā)廊。發(fā)廊特設(shè)4塊展板，上面書有關(guān)于工作、愛情、生活、休閑等內(nèi)容，其中穿插染紅發(fā)細(xì)節(jié)，反映現(xiàn)代社會與紅發(fā)時尚的緊密系，最后是染紅色的幾個建議。

　　2、 對現(xiàn)場購買者即時幫你調(diào)色、染發(fā)，并當(dāng)場贈送一瓶。

　　配套支持：

　　1、每個商場配備1名訓(xùn)練有素的推廣人員，穿著特別設(shè)計的促銷制裝。

　　2、充分利用同期舉行的“快美紅粉佳人”征集活動，進(jìn)行互動性宣傳。

　　3、制作精美物料

　　活動主題二 ：紅色快美時尚美麗袋

　　活動時間：8月1日-12月31日

　　活動地點(diǎn)：各大賣場

　　活動形式：捆綁銷售贈物

　　操作細(xì)則：

　　1、凡在指定賣場購買快美染發(fā)產(chǎn)品時，送出捆綁在產(chǎn)品上的一個“紅色快美時尚美麗袋”，袋中裝有女性時尚飾物，如散粉、文身紙、耳環(huán)、個性發(fā)卡(全部是紅色)和一本“裝飾潮流完全手冊”(內(nèi)容為如何打扮配紅色染發(fā)，星座與紅色染發(fā)，現(xiàn)代社會與染紅發(fā)緊密關(guān)系等)等，以讓顧客獲得全套的紅色時尚裝扮。

　　配套支持：

　　1、產(chǎn)品包裝與時尚美麗袋的擺放要美觀大方，引人注目。

　　2、制作精美物料。

　　活動主題三：紅色快美轉(zhuǎn)出美麗好心情

　　活動時間：8月1日-12月31日

　　活動地點(diǎn)：各大賣場

　　活動形式：促銷活動

　　操作細(xì)則：

　　1、凡在指定賣場購買快美染發(fā)產(chǎn)品時，即可參加幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤游戲活動。，轉(zhuǎn)盤有10格，每格有一個問題，如快美是那個廠家生產(chǎn)，紅色有幾種，如何正確調(diào)理等(答案都在快美產(chǎn)品包裝盒上)，轉(zhuǎn)出問題答中即中獎，獲贈五折優(yōu)惠再購買一瓶紅色快美。

　　配套支持：

　　1、每個商場配備1名訓(xùn)練有素的推廣人員，精心組織活動。

　　2、制作精美物料。

　　(三)、產(chǎn)品展示(參考roadshow策劃書)

　　運(yùn)作安排：

　　8月 廣州、東莞(繁華路段)

　　9月 佛山、江門(繁華路段)

　　10月珠海、汕頭(繁華路段)

　　11月湛江、韶關(guān) (繁華路段)

　　12月 深圳、中山 (繁華路段)

　　總結(jié)

　　整個廣告、推廣過程是按照點(diǎn)線面的策略進(jìn)行的，即由面至線，再重點(diǎn)突破的方式。其中包括兩個方面，既是時間上的分布，也是賣場的一個分布。這樣有利于快速提升快美的知名度和認(rèn)知度，真正起到促銷和樹品牌的作用，并較好的利用有限資金，取得更好的效果。

　　1 “紅色快美時尚美麗袋”促銷活動在所有終端全面展開

　　2 “快美個性迎接紅色時代”――店中發(fā)廊(示范、買一送一、快易時尚表現(xiàn)等)重點(diǎn)賣場展開

　　3 “紅色快美轉(zhuǎn)出美麗好心情”促銷活動在重點(diǎn)賣場展開

　　4 《廣州日報》軟性廣告炒作

　　5 城市之聲“快美紅色·時尚·創(chuàng)意”特約節(jié)目展開

　　6 《南方都市報》“征集快美紅粉佳人””活動

　　7 廣州、東莞roadshow展示 佛山、江門roadshow展示 珠海、汕頭roadshow展示 湛江、韶關(guān)roadshow展示 深圳、中山roadshow展示

　　產(chǎn)品推廣策劃書 篇4

　　[摘 要]

　　隨著我國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人民生活質(zhì)量不斷改善以及食品安全問題頻發(fā)，人們對于綠色，健康、營養(yǎng)的食品的需求日益增加。蒲菜作為一種純天然綠色食材存在很大發(fā)展?jié)摿Α５�由于企業(yè)產(chǎn)品定位模糊以及采取的營銷策略的失當(dāng)導(dǎo)致“淮蒲”在行業(yè)競爭中并無優(yōu)勢，存在市場占有率下降、品牌知名度不高等問題。本策劃方案的目的推廣淮安康得樂公司的產(chǎn)品，拓展其產(chǎn)品銷路，并在一定程度上提升產(chǎn)品品牌知名度。

　　[關(guān)鍵詞]“淮蒲”；品牌；推廣

　　[中圖分類號]F712 [文獻(xiàn)標(biāo)識碼]A [文章編號]1005-6432（2014）48-0093-04

　　在經(jīng)濟(jì)全球化的背景下，打造區(qū)域特色的農(nóng)業(yè)強(qiáng)勢品牌，提升農(nóng)產(chǎn)品市場競爭力，推動農(nóng)業(yè)與農(nóng)村經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，已成為我國農(nóng)業(yè)與新農(nóng)村建設(shè)進(jìn)程中不可回避的重要議題。隨著我國對外的全面開放，國外許多品牌農(nóng)產(chǎn)品紛紛進(jìn)入我國參與市場競爭，這給國內(nèi)農(nóng)業(yè)發(fā)展帶來巨大壓力�？梢哉f，農(nóng)業(yè)品牌競爭的時代已經(jīng)來臨。隨著人們收入的不斷增加、生活水平的普遍提高，對生活質(zhì)量的要求也日益凸顯。作為關(guān)乎每個人的生命、健康安全的食品衛(wèi)生、質(zhì)量無疑更被人們所重視。人們紛紛選擇綠色天然方式種植飼養(yǎng)的農(nóng)產(chǎn)品，綠色消費(fèi)成為趨勢。一些國家的綠色有機(jī)食品占其國家食品市場比重比較大，如德國在1999年便已達(dá)到 40%，美國24%，日本30%，而中國當(dāng)時還不足1%，顯然差距很大。中國人民所消費(fèi)的綠色有機(jī)食品量無論是絕對量上還是比例上，都稍有差距，而且主要原因是市場供給有限。因此，生產(chǎn)質(zhì)優(yōu)的農(nóng)產(chǎn)品并打造出綠色產(chǎn)品的品牌，勢在必行。

　　1 公司簡介――淮安康得樂食品有限公司

　　淮安康得樂食品有限公司地處淮安市淮安區(qū)建淮民營科技園，是一個以開發(fā)地方資源優(yōu)勢為主的食品加工企業(yè)，是江蘇省農(nóng)業(yè) 科技型企業(yè)，是家業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，蒲菜加工項(xiàng)目被列為國家級星火計劃。目前，企業(yè)現(xiàn)在職工60人，擁有固定資產(chǎn)500萬元。含有水生蔬菜種植專業(yè)合作社一個、生產(chǎn)加工企業(yè)一個。該公司生產(chǎn)的產(chǎn)品已進(jìn)入農(nóng)工商、易初蓮花、蘇果及樂天瑪特等大型超市和購物中心。其產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷河南、山東、湖北、安徽、上海、福建、廣東等省市。2006年10月公司“康得樂”商標(biāo)被認(rèn)定為淮安市知名商標(biāo)；公司產(chǎn)品在多次江蘇省名特優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品（上海）博覽會獲產(chǎn)品暢銷獎；該公司關(guān)于蒲菜生產(chǎn)加工技術(shù)已獲國家發(fā)明專利，是淮安蒲菜加工量最大的企業(yè)。

　　蒲菜是淮安乃至全國大部分水鄉(xiāng)中的水產(chǎn)植物之一，但并非所有蒲萊都是美味的。有人曾試圖將淮安蒲草移植廣州、西安，卻非苦即澀，均不能入撰，正如古人所云：“ 葉徒相似，實(shí)味不同。所以然者何？ 水土異也。在淮安城內(nèi)則以月湖的天妃宮、勺湖、夾城池河蒲菜為最佳，其他鄉(xiāng)產(chǎn)區(qū)都不及城區(qū)，因城區(qū)種植主要集中在地勢低洼的河蕩地區(qū)，淤泥積層較厚，一般在0.8m以上，有機(jī)質(zhì)含量達(dá)115g/kg，土壤營養(yǎng)元素豐富，十分有利于蒲菜生產(chǎn)，故所產(chǎn)的蒲菜根粗白細(xì)長、壯而不老，風(fēng)味獨(dú)特，營養(yǎng)豐富，含有人體所必需的多種營養(yǎng)素。據(jù)測定每100克 可食部分的蒲菜中含鈣53mg、磷24 mg、維生素C 6 mg、煙酸0.5mg。另外，蒲菜中蛋白質(zhì)和糖類的含量也是較為豐富的，而且是食療良藥，蒲菜有清熱涼血、利水消腫等功效。蒲菜生長的環(huán)境水、土、氣等自然條件均達(dá)到了《江蘇省無公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)要求》地方標(biāo)準(zhǔn)，生產(chǎn)的蒲菜也完全符合無公害的標(biāo)準(zhǔn)。“淮蒲”的制作完全取自這種優(yōu)質(zhì)的淮安蒲菜。

　　2 環(huán)境分析和SWOT分析

　　2.1 經(jīng)濟(jì)環(huán)境

　　從江蘇省的統(tǒng)計年鑒中得知：恩格爾系數(shù)的不斷下降，人們可支配收入的不斷提高說明人民的生活水平是不斷提高的。因而人們的需求層次也從簡單的生理需求上升到心理需求，對飲食提出更高的要求，食物不僅可以果腹還要健康有營養(yǎng)，人們對飲食的結(jié)構(gòu)內(nèi)容發(fā)生了變化。當(dāng)代社會飲食安全越來越成問題，隨之而來的疾病也越來越多，所以人們對飲食有了一定的層次上的要求，他們現(xiàn)在不是單純地吃飽、吃好，而是要吃出健康、吃得放心、吃得安全與營養(yǎng)�；雌押�有人體所必需的多種營養(yǎng)素，含有鈣、維生素C、維生素D、煙酸等，蛋白質(zhì)含量也較高，且具有清熱涼血、利水消腫等功效。

　　2.2 技術(shù)環(huán)境

　　蒲菜的原料因受季節(jié)的變化而帶來供應(yīng)的局限性很大，導(dǎo)致該原料在其他的時候不能使用。針對這種情況，我們可以借助現(xiàn)代科技對其進(jìn)行加工，適當(dāng)延長其保質(zhì)期，保持其特有的品質(zhì)，為蒲菜的食品開發(fā)解決了一個季節(jié)性的問題，康得樂食品廠現(xiàn)有冷藏保鮮設(shè)施，巴氏及高溫滅菌設(shè)備，已有一種蒲菜加工技術(shù)獲國家發(fā)明專利，專利號為ZL200710022492.4。把新鮮的蒲菜加工成半成品也可以方便食品原料的貯藏與運(yùn)輸，為原料稀缺地方使用蒲菜也提供了便捷，極大減少了蒲菜采后的滯銷、腐爛等浪費(fèi)現(xiàn)象。這樣既保持了蒲菜原本的形態(tài)和味道，并且回避了蔬果不易保存的缺點(diǎn)，有效地擴(kuò)展蒲菜供應(yīng)的時空，對擴(kuò)大蒲菜的知名度和加快蒲菜產(chǎn)業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生積極作用。同時也有利于蒲菜種植量增大，加快蒲菜產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

　　2.3 文化環(huán)境

　　中國本就是禮儀之邦，人們相互饋贈禮物，是人類社會生活中不可缺少的交往內(nèi)容。中國人一向崇尚禮尚往來�！抖Y記99曲禮上》說：“禮尚往來，往而不來，非禮也，來而不往，亦非禮也�！彪S著社會的發(fā)展，送禮所送的禮品也逐漸發(fā)生改變，送教育、送健康等新的禮品不斷展現(xiàn)，充分體現(xiàn)了現(xiàn)在社會需求的多樣性。因?yàn)槎Y品是人們進(jìn)行溝通的平臺，所以我們把盒裝蒲菜作為禮品，比如醬香蒲菜，冷碟蒲菜，這些產(chǎn)品是休閑的、時尚的、減壓的、可以用來跟人和人之間簡單溝通的一個小小的媒介，作為一種表達(dá)親情、友情的小禮品，送給親朋好友，是不錯的選擇�！盎雌选敝铝τ趯⒔】滴幕�融入人們生活，“健康”“關(guān)愛”“時尚”是康得樂食品有限公司賦予蒲菜的一個個鮮活的個性。

　　2.4 競爭環(huán)境

　　康得樂主要的競爭對手為“天妃宮”蒲菜�；窗驳胤秸�府也特別重視蒲菜的開發(fā)利用，為蒲菜注冊了品牌 “天妃宮”�！疤戾鷮m”蒲菜的食用價值較高，但它的產(chǎn)地卻有比較大的局限性，僅僅生長在萬柳池天妃宮一帶蒲菜和夾城池河一帶�！疤戾鷮m”蒲菜的銷售市場局限，雖然已經(jīng)注冊成商標(biāo)，但知名度不高，很少有人知曉�！疤戾鷮m”蒲菜的劣勢正是公司的市場機(jī)會，應(yīng)抓住市場機(jī)會，在行業(yè)中脫穎而出，建立品牌形象，提高知名度，配合營銷策略，以便取得優(yōu)良的銷售效果。

2.5 市場需求潛力

　　淮安人食用蒲菜已有多年歷史，隨著蒲菜產(chǎn)業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大、產(chǎn)品品牌的創(chuàng)建和市場占有率的提高，在上海、南京、杭州等大中城市已享有一定的知名度。蒲菜凈菜的市場價格由以往的4元錢/公斤逐漸提高到現(xiàn)在的40元/公斤，春節(jié)期間鮮菜價格可高達(dá)150元/公斤。根據(jù)分析蒲菜要滿足當(dāng)?shù)厥袌龉┣螅�至少年供�?yīng)量要在5萬噸公斤左右，要滿足周邊地區(qū)的市場需求年供應(yīng)量要在8萬噸到10萬噸，因此蒲菜生產(chǎn)有著巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　2.6 品牌SWOT分析

　　2.6.1 優(yōu)勢（S）

　　產(chǎn)品原材料――蒲菜來自天然湖泊和草蕩中，生長過程中不施肥，不治蟲，無公害，是一種純天然綠色食材。蒲菜不含防腐劑，食用安全。產(chǎn)品系列化，滿足酒店、家庭、旅行、饋贈等各種消費(fèi)群體需求�！盎雌选边@一品牌響亮，是地理標(biāo)志既是產(chǎn)地標(biāo)志，也是質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。康得樂企業(yè)品牌意識強(qiáng)，成功意識強(qiáng)，綜合素質(zhì)強(qiáng)，營銷和廣告意識強(qiáng)，有一定的社會資源，對推廣蒲菜品牌和文化有一定的優(yōu)勢。

　　2.6.2 劣勢（W）

　　“淮蒲”知名度低，原材料蒲菜的.種植要求、技術(shù)環(huán)境要求比較高。所以，相對于市場上其他食材，價格可能偏高。企業(yè)還處于起步階段，市場占有率低，沒有形成自己的營銷網(wǎng)絡(luò)，銷售渠道單一，產(chǎn)品品種需要繼續(xù)完善，沒有規(guī)模的種植基地，并且還有當(dāng)?shù)仄放啤疤戾鷮m”和其他品牌搶奪市場。因而應(yīng)做好自身產(chǎn)品組合，突出重點(diǎn)，真正走出去，形成規(guī)模效益。

　　2.6.3 機(jī)會（O）

　�。�1）現(xiàn)有的食品安全狀況，使得市場前景廣闊，市場發(fā)展空間大。

　　（2）目前市場上存在“天妃宮”、“奧斯忒”等其他品牌。在同類產(chǎn)品中，目前尚無領(lǐng)導(dǎo)品牌。

　�。�3）淮安市政府重視蒲菜的開發(fā)，將蒲菜打造成淮安的另一張名片。

　�。�4）淮安水土自然條件適合蒲菜種植與發(fā)展，借助淮安政府大力發(fā)展綠色產(chǎn)業(yè)這一有利契機(jī)，打造淮安的綠色名片；同時借助旅游熱的興起，“淮蒲”系列產(chǎn)品發(fā)展有著廣闊的空間；隨著人們生活水平不斷的提高，保健意識不斷增強(qiáng)，綠色產(chǎn)品市場前景廣闊。

　　2.6.4 威脅（T）

　　消費(fèi)者雖然都知道土特產(chǎn)，但對其文化、功效和食用方法知之甚少�，F(xiàn)在蒲菜市場品牌多打著綠色的旗號，競爭日益激烈，投入增大，營銷意識逐漸增強(qiáng)，有的已經(jīng)形成比較完善的營銷網(wǎng)絡(luò)。因門檻低，群體還會擴(kuò)大，不能保證良好的價格體系，多品牌分割市場，最終品牌才是保證。

　　總結(jié)：通過分析我們得知，環(huán)境機(jī)會大于威脅，優(yōu)勢大于劣勢，可以利用現(xiàn)有的文化環(huán)境和技術(shù)環(huán)境和競爭者的劣勢，尋找目標(biāo)顧客，發(fā)展自己的產(chǎn)品，突出“淮蒲”的特色與競爭者抗衡。

　　3 品牌創(chuàng)建

　　3.1 品牌介紹

　　品牌名稱為淮蒲，是字母與文字的組合�；雌�，突出了它的地域性，既是地理標(biāo)志，同時也代表產(chǎn)品的質(zhì)量，表現(xiàn)出在獨(dú)特的淮安水土中生長，具有獨(dú)一無二的品質(zhì)。

　　3.2 目標(biāo)市場

　　康得樂產(chǎn)品的目標(biāo)市場按消費(fèi)心理和消費(fèi)目的大致可分以下幾點(diǎn)。

　　3.2.1 個人或家庭消費(fèi)者

　　在現(xiàn)代市場，消費(fèi)者對同一種產(chǎn)品具有不同的需求。城市新興白領(lǐng)階層，具有較高的消費(fèi)能力及文化需求，應(yīng)針對性地推出具有高品質(zhì)的產(chǎn)品，并賦予濃郁的品牌文化內(nèi)涵。他們對中國的特產(chǎn)文化有自己個性的理解，我們應(yīng)針對性地推出時尚型產(chǎn)品，傳播新型的消費(fèi)及生活文化方式，有醬香蒲菜、冷碟蒲菜，可以開袋即食。應(yīng)對大眾家庭消費(fèi)，可推出大眾健康理念，我們傳播產(chǎn)品的綠色保健功能，宣傳其營養(yǎng)價值高，運(yùn)用廣泛，不但可以做菜還可以食療的功效。我們推出保鮮蒲菜和小包裝蒲菜。

　　3.2.2 禮品消費(fèi)者

　　現(xiàn)在過節(jié)送禮有送綠色、健康、特色的理念，產(chǎn)品符合回歸自然、原生態(tài)的追崇和心理需求；符合送禮送健康的心理，高端消費(fèi)不怕貴，只要特和精。因此，我們計劃推廣禮品裝，應(yīng)在包裝檔次及設(shè)計上下功夫，禮品可分為中檔和高檔兩個層次，高檔禮品價格高，在100元以上；中檔禮品價格稍低，在70～100元；家庭食用的價格普遍在50元左右差不多。在渠道上選擇專賣、專營、專柜等形式，營造優(yōu)雅的銷售環(huán)境，加強(qiáng)銷售人員的挑選及專業(yè)推銷技巧培訓(xùn)。同時在禮品的宣傳媒體選擇上與大眾品牌區(qū)分開來。

　　3.2.3 旅游消費(fèi)者

　　通常旅游購買者都是外地消費(fèi)者，影響其對當(dāng)?shù)赝撂禺a(chǎn)的購買因素主要有：以前形成的認(rèn)識；當(dāng)?shù)厥烊说耐扑]；站點(diǎn)及旅游景點(diǎn)附近的廣告及賣點(diǎn)的影響；產(chǎn)品的包裝是否體現(xiàn)當(dāng)?shù)匚幕�。還有，一般來說，很多旅游的游客購買的土特產(chǎn)大多是贈送家鄉(xiāng)的親人、朋友，因此包裝是否具有檔次也是其考慮的因素。因此，我們設(shè)計具有特色文化內(nèi)涵品牌標(biāo)識和包裝，滿足游客的購買需求。 在推廣渠道上，要選取游客出入較多的站點(diǎn)、旅游景點(diǎn)做廣告宣傳。同時，還要保證產(chǎn)品的品質(zhì)，因?yàn)樽鳛槁糜萎a(chǎn)品，更多地受到口碑效應(yīng)的影響。

　　3.2.4 團(tuán)體消費(fèi)者

　　團(tuán)體消費(fèi)指以團(tuán)體購買為主的消費(fèi)形勢，這種消費(fèi)的特點(diǎn)是消費(fèi)選擇權(quán)集中在少數(shù)人手中，而直接使用產(chǎn)品的人大多沒有選擇的機(jī)會。團(tuán)體消費(fèi)又分賓館、酒店、茶樓等公共消費(fèi)場所的消費(fèi)和辦公室消費(fèi)兩種。賓館酒店等的消費(fèi)多由專職部門負(fù)責(zé)，其消費(fèi)品種選擇除品牌、價格、品質(zhì)因素外，更存在人情和信任程度等因素。辦公室消費(fèi)一般由企業(yè)后勤人員負(fù)責(zé)，可否及時送貨上門是很重要的決定因素。所以我們將對這些部門人員進(jìn)行公關(guān)并形成長期友好的合作關(guān)系。

　　3.3 品牌定位

　　功能定位：時尚與健康結(jié)合。品牌個性：美味、健康、時尚形象定位：淮安同類產(chǎn)品中的第一品牌。

　　4 品牌推廣

　　4.1 品牌推廣目標(biāo)

　�。�1）讓更多的消費(fèi)者在最短的時間內(nèi)知道淮蒲，并了解它的功效和文化背景；

　�。�2）使消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望，并逐漸培育成淮蒲的忠實(shí)消費(fèi)者；

（3）提高銷售點(diǎn)的產(chǎn)品銷售，逐步加強(qiáng)和擴(kuò)大市場占有率創(chuàng)造更多的利潤；

　�。�4）樹立在同類產(chǎn)品的第一品牌的形象。

　　4.2 推廣手段

　　4.2.1 渠道推廣

　　超市、零售店推廣，首先要在本土市場有占有率，以點(diǎn)帶面形成自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，打造樣板市場，便于品牌推廣，成為市民認(rèn)可的知名品牌，達(dá)到旺銷的局面。 其次產(chǎn)品要進(jìn)入大型商場超市：全品進(jìn)店，占領(lǐng)中高端市場，打地堆或設(shè)專柜，借助大型商場超市的人氣和很強(qiáng)的購買力，大型商場超市也是品牌展示的理想場所。雖然大型商場超市的費(fèi)用高，但是阻止雜牌同類特產(chǎn)的有效門檻，自然把大部分競爭對手擋在了門外。大型商場超市是特產(chǎn)品牌形象提升的重要手段之一，會贏得消費(fèi)者的信賴，同時也是品牌宣傳的陣地，可以借助堆頭、生動化陳列、超市內(nèi)廣告、超市DM快報等手段，迅速提升品牌知名度和銷量。還可以在大型的零售店周圍設(shè)置淮蒲專賣店，利用大型零售店的名氣和人流量更好地來提升淮蒲的聲望和銷售。

　　4.2.2 組織公關(guān)專題活動

　�。�1）教育市場：影響蒲菜銷量的因素之一是，消費(fèi)者不明白如何食用特產(chǎn)，這大大制約了特產(chǎn)的持續(xù)銷售。企業(yè)，應(yīng)當(dāng)進(jìn)行適當(dāng)?shù)氖袌鼋逃�，解決消費(fèi)者的食用難題，培養(yǎng)消費(fèi)者的忠誠度，擴(kuò)大他們的消費(fèi)機(jī)會和食用頻次�？梢月�(lián)合高校的有關(guān)院系編制《蒲菜菜譜》，并與一些有關(guān)飲食的電視欄目合作，在社區(qū)開辦蒲菜菜譜大賽等社會活動，引導(dǎo)消費(fèi)者做出更多的以蒲菜為原料的菜肴，提高他們的使用數(shù)量和頻次。讓消費(fèi)者在做蒲菜的同時，找到生活的樂趣，從而大大提高了他們對品牌的忠誠度，直接提升了產(chǎn)品的銷量，也延長了產(chǎn)品的壽命。

　�。�2）產(chǎn)品展覽會：可以參加農(nóng)產(chǎn)品展銷，在展會上提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料，對其他客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹，這樣做的目的可以提高淮蒲的知名度，而且還可以和其他客戶進(jìn)行交流，更是一條讓媒體免費(fèi)宣傳產(chǎn)品的途徑。

　�。�3）提供贊助：在一年一度的淮安美食節(jié)，食尚蒲菜可以為美食節(jié)提供贊助，免費(fèi)提供食材。通過美食節(jié)的產(chǎn)品展銷會擴(kuò)大知名度。

　�。�4）舉辦活動：活動策劃以弘揚(yáng)淮揚(yáng)菜為名，舉辦以蒲菜為原料的烹飪大賽，并且請媒體關(guān)注報道�；顒又黝}：淮安美食任我行地點(diǎn)：淮安萬達(dá)活動環(huán)節(jié)：蒲菜知識問答、烹飪比賽、節(jié)目欣賞等�；顒油ㄖ�方式：造勢炒作吸引記者、網(wǎng)絡(luò)、廣播、派發(fā)宣傳單，使消費(fèi)者在最短時間內(nèi)了解淮蒲，吸引消費(fèi)者的目光：用印有“淮安美食任我行”特色的一次性小紙杯，在推廣點(diǎn)免費(fèi)請現(xiàn)場人員品嘗。

　�。�5）有獎?wù)魑模阂浴耙驗(yàn)橛形遥�盡享健康生活”為名，如何將蒲菜做成菜品有獎?wù)魑脑O(shè)置獎項(xiàng)如下：一等獎一名，現(xiàn)金500元，蒲菜一盒；二等獎三名，現(xiàn)金300元，菜譜一本；三等獎五名，現(xiàn)金100元，其他參與者均可獲得精美小禮品一份。

　　4.2.3 廣告

　�。�1）車身海報。在城市的公交車上貼上淮蒲的宣傳海報，這樣各路公交車走遍城市每個角落，起到一定的宣傳效果，首先要讓本地的人都知道自己的品牌，借此提高品牌知名度。

　　（2）電視廣告。在收視率較高的淮安電視臺、淮安衛(wèi)視做廣告，其獨(dú)特的資源有事和龐大的觀眾，更能符合我們產(chǎn)品的投放需求。其觀眾與我們的目標(biāo)受眾有很大的交集。因此選擇這個頻道投放廣告，能夠更好地達(dá)到我們的宣傳效果。采用感性和理性結(jié)合的訴求策略，以“把愛帶回家”為主題，配合優(yōu)美畫面，以情感打動消費(fèi)者，激起她們對品牌的注意和記憶。

　�。�3）雜志廣告。雜志也是一種印刷平面廣告媒體，盡管與報紙廣告相比，它明顯地缺乏時效性，而且覆蓋面有限，但由于它精美的印刷，具有光彩奪目的視覺效果，故深受特定受眾的喜愛。我們將選擇在專業(yè)雜志，如《食品與健康》 《現(xiàn)代養(yǎng)生》 《烹飪知識》上做廣告，擴(kuò)大知名度，并且可以利用雜志的權(quán)威性擴(kuò)大產(chǎn)品的美譽(yù)度。另外廣告對象與雜志的讀者接近，有效地爭取這些讀者成為購買對象，所以我們可以選擇在白領(lǐng)階層和家庭主婦習(xí)慣接觸的雜志上做廣告。這也為我們即將打開外地市場做了鋪墊。

　　4.2.4 網(wǎng)絡(luò)推廣

　　（1）有自己的網(wǎng)站：要想自己的產(chǎn)品為大眾所知，我們必須擁有自己的獨(dú)特網(wǎng)站并加以推廣，才能提升品牌的知名度，并在自己的特色網(wǎng)站上建立標(biāo)題欄：內(nèi)容有品牌名稱、產(chǎn)品介紹等內(nèi)容，增加在線支付功能，滿足一部分客戶網(wǎng)上查詢與采購的需要，抓住網(wǎng)絡(luò)商機(jī)。還可以加強(qiáng)客戶溝通，宣傳企業(yè)產(chǎn)品，企業(yè)可以通過網(wǎng)站建立與客戶溝通的便捷渠道，全面展示企業(yè)的所有產(chǎn)品。

　�。�2）利用淘寶銷售：很多都市中的白領(lǐng)，中午、傍晚下班后已經(jīng)不再去周邊的商廈逛街購物，而是習(xí)慣上網(wǎng)“逛街”。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，每天有近900萬人上淘寶網(wǎng)“逛街”。據(jù)新生代市場監(jiān)測機(jī)構(gòu)的調(diào)查，像沃爾瑪、家樂福這種大型大賣場，一個門店一天的平均客流量低于1.5萬人。這意味著，淘寶網(wǎng)一天的客流量相當(dāng)于近600家沃爾瑪?shù)目土髁俊Ｎ覀円�利用淘寶帶來的客流量達(dá)到旺銷的目的。

　　5 總 結(jié)

　　隨著經(jīng)濟(jì)的快速增長帶來的人們生活水平的日益提高，人們的食品消費(fèi)結(jié)構(gòu)更富營養(yǎng)、合理、科學(xué)化，健康飲食意識逐漸增強(qiáng)�；窗财巡俗鳛榧兲烊痪G色食材，符合人們的消費(fèi)心理，市場需求旺盛，前景廣闊。此次營銷策劃主要通過蒲菜當(dāng)前市場的分析的基礎(chǔ)上對“淮蒲“進(jìn)行推廣策劃，來增加“淮蒲”的銷售量，擴(kuò)大市場占有率，增強(qiáng)“淮蒲”的知名度，樹立良好的品牌形象。

　　參考文獻(xiàn)：

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　　產(chǎn)品推廣策劃書 篇5

　　第一，背景分析

　　企業(yè)成立時間短，品種規(guī)格不完善到一定程度，產(chǎn)品品牌知名度不高。

　　行業(yè)同質(zhì)化，商業(yè)模式相互模仿，客戶在選擇上對質(zhì)量和價格要求更高，選擇多樣化。市場前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善，建設(shè)接入成本過高。對商家的誠信需要逐步建立。

　　產(chǎn)品傳播概念不清，主次客戶不清，媒體資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于短時間內(nèi)被發(fā)現(xiàn)。

　　第二，目標(biāo)群體

　　企業(yè)或組織團(tuán)購:主要目標(biāo)群體

　　個人:輔助目標(biāo)群體

　　第三、消費(fèi)趨勢分析:

　　xxxx

　　第四，產(chǎn)品優(yōu)勢

　　(功能、賣點(diǎn)、興趣點(diǎn))

　　第五，動詞（verb的縮寫）產(chǎn)品定位和價格策略

　　xxxx

　　第六，產(chǎn)品質(zhì)量和營銷導(dǎo)向下的創(chuàng)新使命

　　在市場經(jīng)濟(jì)下，滿足需求的產(chǎn)品會有自己的市場，而隨著社會的發(fā)展或需求的提高而不斷追求質(zhì)量、不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品會有更大的市場。

　　營銷指導(dǎo)下的產(chǎn)品

　　首先，產(chǎn)品的主要功能要對應(yīng)目標(biāo)群體的需求，滿足目標(biāo)群體的使用；

　　其次，產(chǎn)品的宣傳和包裝形式要符合產(chǎn)品的特點(diǎn)和顧客的心理需求；

　　第三，增加產(chǎn)品附加值，滿足客戶潛在的情感需求，如服務(wù)、文化等；

　　推廣方法

　　(1)平臺推廣

　　1、記者招待會

　　當(dāng)一個新產(chǎn)品推出時，新聞媒體會被要求召開新聞發(fā)布會。借助新聞媒體和權(quán)威部門，增強(qiáng)潛在客戶對企業(yè)的'了解，提升企業(yè)形象，從而為接下來的公關(guān)工作鋪平道路。

　　2、產(chǎn)品展覽

　　做一個形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品。然而，在喜愛展示產(chǎn)品的同時，我們應(yīng)該關(guān)注當(dāng)前流行的產(chǎn)品，輔之以展示先進(jìn)但可能是新興的產(chǎn)品，以便給客戶留下他們緊跟形勢并具有高端R&D潛力的印象。產(chǎn)品展示可以一舉實(shí)現(xiàn)兩個目標(biāo)，不僅贏得了客戶的認(rèn)可，也彰顯了自身在同行領(lǐng)域的優(yōu)勢，為下一步的人才儲備奠定了基礎(chǔ)。

　　3、大型展覽

　　首先，我們可以參加技術(shù)博覽會或技術(shù)展覽會，在工業(yè)博覽會上列出我們的產(chǎn)品，并提供實(shí)物和詳細(xì)的產(chǎn)品信息。向其他客戶詳細(xì)介紹產(chǎn)品，可以提高我公司的知名度，與其他客戶交流，了解自己，贏得每一場戰(zhàn)斗。

　　4、裝貨商場展位促銷(商務(wù))

　　屬于平臺推廣領(lǐng)域。在一個消費(fèi)群體并不普及的行業(yè)，大眾廣告媒體的浪費(fèi)可能不僅僅是無法言說的50%廣告費(fèi)，成本太高，新成立的企業(yè)勢必不堪重負(fù)。找到離自己最近的商場，只會找到最大的消費(fèi)資源。一個新企業(yè)，一個比較陌生的商品，借助商場，會和品牌站在同一個競爭平臺上。

　　與商家合作最大的好處就是可以節(jié)省同期尋找、培訓(xùn)、建立維修服務(wù)站的費(fèi)用。

　　(2)信息推廣

　　資源庫營銷

　　柏拉圖的理論可以用來抓住要點(diǎn)，因?yàn)橐粋�公司80%的利潤通常來自于20%的客戶，所以我們可以對主要客戶進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，從他們那里了解到一些對我們產(chǎn)品可取的評價和要求，我們可以提供更完善的信息來滿足客戶的要求。

　　此外，我們還成立了專門的電話銷售中心(管理良好，當(dāng)然也有細(xì)致的分工)，嘗試對部分客戶進(jìn)行電話銷售，或者先做電話銷售，再派銷售代表洽談訂單事宜，或者對已經(jīng)形成合作關(guān)系的客戶進(jìn)行電話回訪，維持關(guān)系。

　　為了開拓我們的新市場和開拓新客戶，我們可以獲得一些客戶信息，如電子郵件或電話，以提供更詳細(xì)的信息，加大推廣我們產(chǎn)品的力度，并詢問對方一些要求。

　　(3)促進(jìn)獲取

　　1、零售端

　　可以在一類和二類城市設(shè)立自己的辦公室和銷售終端，具有直接靠近客戶、方便與客戶溝通、管理產(chǎn)品價格和處理質(zhì)量問題的優(yōu)勢。

　　2、網(wǎng)絡(luò)推廣和銷售

　　利用好人員銷售和廣告來滿足渠道需求，讓產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)，達(dá)到配送商品的目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中，首先要對目標(biāo)市場進(jìn)行市場調(diào)研，對市場潛力和成熟度有一定的了解，直接站上最終被整合的主要市場警察的精髓，以此為模式，以此為小中心點(diǎn)，打造點(diǎn)到面的輻射。向終端打開綠色通道，營造銷售氛圍，打造熱銷事件，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品權(quán)重，自然將產(chǎn)品推給經(jīng)銷商。另外，對于個別市場(如工廠所在地區(qū)或認(rèn)知度較高的地區(qū))來說，防御勝于進(jìn)攻，基本成熟了就應(yīng)該一舉拿下。

　　產(chǎn)品推廣策劃書 篇6

　　產(chǎn)品介紹：

　　樂呵呵原野綠茶是樂呵呵旗下的新開發(fā)的綠茶飲料品牌。樂呵呵原野綠茶以健康為理念，把滿足消費(fèi)者的需求作為自己的最重要的使命，對市場格局的發(fā)展、變化有著高度的掌控和關(guān)注。樂呵呵原野綠茶也針對市場和消費(fèi)者的需求，做著與時俱進(jìn)的改變，從呵護(hù)消費(fèi)者的心理需求入手，倡導(dǎo)積極向上的生活概念和生活態(tài)度。

　　樂呵呵原野綠茶把16—25歲的學(xué)生和年輕上班族群作為自己的目標(biāo)消費(fèi)群。因?yàn)檫@類人群普遍都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識、追求成就感和自我認(rèn)同，他們注重生活質(zhì)量，懂得享受生活、追求時尚，但從不盲目跟隨潮流。樂呵呵原野綠茶的追求的健康理念是：講求健康自然、樂觀進(jìn)取、自在不做作、親和自信、具感染力。

　　作為一個新推出的綠茶飲料品牌，樂呵呵原野綠茶承諾把的品質(zhì)帶給消費(fèi)者。每一瓶綠茶之中都包含天然蜂蜜，自然健康、潤口解渴，清新爽口的口感讓你感覺不僅是在品味綠茶飲品，更能感受到樂呵呵原野綠茶帶來的心情舒放、輕松自在和清新態(tài)度。樂呵呵原野綠茶以“給力健康”作為品牌核心價值，用綠茶飲料的自然、健康、活力和生命力，向消費(fèi)者傳遞自在輕松的感覺和健康的生活方式。喝樂呵呵原野綠茶，讓人感受綠色健康樂上的生活品質(zhì)。

　　產(chǎn)品功效與作用：

　　綠茶，又稱不發(fā)酵茶。以適宜茶樹新梢為原料，經(jīng)殺青、揉捻、干燥等典型工藝過程制成的茶葉。其干茶色澤和沖泡后的茶湯、葉底以綠色為主調(diào)，故名。

　　綠茶的特性，較多的保留了鮮葉內(nèi)的天然物質(zhì)。其中茶多酚咖啡堿保留鮮葉的85%以上，葉綠素保留50%左右，維生素?fù)p失也較少，從而形成了綠茶“清湯綠葉，滋味收斂性強(qiáng)”的特點(diǎn)。最科學(xué)研究結(jié)果表明，綠茶含有機(jī)化合物450多種、無機(jī)礦物質(zhì)15種以上，這些成分大部分都具有保健、防病的功效。綠茶中保留的天然物質(zhì)成分，對防衰老、防癌、抗癌、殺菌、消炎等均有特殊效果，為其他茶類所不及。綠茶的這些功效與作用就是樂呵呵原野綠茶推進(jìn)市場的切合點(diǎn)。

　�。ǘ�）計劃提要

　　本營銷策劃的主要目的的是：把本企業(yè)的主打產(chǎn)品——樂呵呵旗下的新開發(fā)的綠茶飲料品牌打入市場，第一階段，要在廣大的消費(fèi)群體中建立良好健康的企業(yè)文化，讓大家感受樂喝喝給我們帶來的新的享受，把的品質(zhì)帶給消費(fèi)者。

　�。ㄈ�）營銷現(xiàn)狀分析

　　1、市場形勢

　　康師傅綠茶飲料現(xiàn)在主要針對15—34歲年齡段的消費(fèi)者進(jìn)行營銷，對不同消費(fèi)者的需求上是不加區(qū)分的，包括不同年齡段的消費(fèi)者、不同收入的消費(fèi)者。

　　從目前的市場占有率來看，它已達(dá)到50。5%，占據(jù)了本行業(yè)的霸主地位，但就今年的市場競爭情況來看，康師傅茶飲料若想保住其霸主地位，它的市場規(guī)模則顯得很有限。

　　根據(jù)我們的調(diào)查報告，康師傅瓶裝綠茶在同行的瓶裝綠茶市場中，在消費(fèi)者的心目中占了主導(dǎo)的地位，而且占了60%以上的市場份額。所以，我們的競爭對手是康師傅綠茶。我們了解到，綠茶是以16—25歲的學(xué)生和年輕上班族群作為自己的.目標(biāo)消費(fèi)群，因?yàn)檫@類人群普遍都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識、追求成就感和自我認(rèn)同，他們注重生活質(zhì)量，懂得享受生活、追求時尚，但從不盲目跟隨潮流。調(diào)查結(jié)果顯示：消費(fèi)者在選購綠茶的時候，不但注重它的解渴，健康等功效，更注重它的口味。而康師傅的綠茶口味相對單一，消費(fèi)者沒有更多的選擇，不能夠滿足消費(fèi)者的多種口味的選擇。

　　因此，我們的新產(chǎn)品在推進(jìn)市場的時候，首先在口味上要有所突破

　　2、品形勢

　　康師傅盈利情況

　　康師傅20xx年盈利同比增長21%

　　20xx年業(yè)績將于20xx年3月21日公布。我們預(yù)測公司盈利同比增長21%至4.62億美元，營業(yè)收入上升31%至66億美元。飲品業(yè)務(wù)仍是推動營收增長的主要動力。此外，投入成本上升應(yīng)是導(dǎo)致盈利增長比較慢的主要原因。我們預(yù)測20xx年毛利率下降3.2個百分點(diǎn)。我們相信，原材料價格上升將推動新一輪行業(yè)整合，促使優(yōu)質(zhì)企業(yè)進(jìn)一步壯大。我們認(rèn)為，康師傅控股20xx年營業(yè)收入將繼續(xù)保持強(qiáng)勁增長，但原材料價格仍然是公司面臨的主要不確定因素。

　　3、競爭狀況

　　康師傅瓶裝綠茶在同行的瓶裝綠茶市場中，在消費(fèi)者的心目中占了主導(dǎo)的地位，而且占了60%以上的市場份額。從目前的市場占有率來看，它已達(dá)到50.5%，占據(jù)了本行業(yè)的霸主地位，但就今年的市場競爭情況來看，康師傅茶飲料若想保住其霸主地位，它的市場規(guī)模則顯得很有限。

　　4、分銷情況

　　本次瓶裝綠茶是面向大眾消費(fèi)市場的，市場的份額十分大，為了大量銷售，打響品牌的知名度，獲取相對豐厚的利潤，盡量以低價位，高質(zhì)量的銷售方針打進(jìn)消費(fèi)市場。在選擇銷售據(jù)點(diǎn)時，以中大型的超市和便利店和其他銷售店為目標(biāo)。小規(guī)模的店面行銷方式，除特殊情況外，原則上不予采用。

　　根據(jù)問卷調(diào)查的結(jié)果顯示，97.8%的目標(biāo)消費(fèi)者是屬于中青年人，所以主要的消費(fèi)據(jù)點(diǎn)主要是定在目標(biāo)消費(fèi)者集中的地點(diǎn)。

　　關(guān)于前項(xiàng)的銷售據(jù)點(diǎn)，在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務(wù)處理時，都須確實(shí)慎重行事，這樣才能鞏固本公司的營業(yè)根基。

　　與銷售店開始進(jìn)行新的交易之前，須先提出檢查，并依照規(guī)定做好調(diào)查、審議及條件的查核后才能決定進(jìn)行交易。

　　進(jìn)行多渠道銷售：包括直接渠道和間接渠道。

　　5、宏觀環(huán)境趨勢

　　我們充分利用了時間的優(yōu)勢（20xx/5/1—20xx/8/1）在五一黃金周開始推出我們企業(yè)的樂呵呵原野綠茶，天氣剛剛轉(zhuǎn)入夏季，而且大家都會利用這個難得的空閑時間去購物或者出行，這個時候，我們在各大超市的促銷會更有機(jī)會接近更多的消費(fèi)者群，夏天天氣熱，人們逛街或出行必定會又渴又累，我們就充分利用這個時間段，把我們的產(chǎn)品展示給消費(fèi)者，爭取更大的潛在消費(fèi)者。

　�。ㄋ模﹩栴}分析

　　1、機(jī)會與挑戰(zhàn)分析

　　康師傅綠茶市場的發(fā)展?jié)摿θ匀缓艽�，但與此同時，其他企業(yè)也瞄準(zhǔn)了這個市場，紛紛推出新產(chǎn)品。

　　2、優(yōu)勢與劣勢

　　產(chǎn)品自身擁有較高的品牌信譽(yù)度和較先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，這是它的優(yōu)勢；而產(chǎn)品的口味單一，包裝在眾多品牌中也不突出，是它的不足。

　　3、問題分析樂呵呵原野綠茶目標(biāo)市場所要解決的主要問題是，在口味上要有所突破，盡量以低價位，高質(zhì)量的銷售方針打進(jìn)消費(fèi)市場，擴(kuò)大目標(biāo)消費(fèi)群體，要在廣大的消費(fèi)群體中建立良好健康的企業(yè)文化，讓大家感受樂喝喝給我們帶來的新的享受，把的品質(zhì)帶給消費(fèi)者。

　�。ㄎ澹┠繕�(biāo)

　　1、財務(wù)目標(biāo)

　　樂呵呵原野綠茶，在打入市場初期，投入的廣告促銷費(fèi)用為150萬，新產(chǎn)品的研發(fā)費(fèi)用為100萬。剩下的資金用來作為資金的周轉(zhuǎn)和促銷產(chǎn)品時其他方面的用途。預(yù)計在兩個月后，促銷獲得了很好的效果，同時實(shí)現(xiàn)利潤的回升，在消費(fèi)者心目中建立好的品牌形象，獲得一定的消費(fèi)者群。

　　2、營銷目標(biāo)

　　讓銷售的相關(guān)機(jī)構(gòu)及制度朝向合理化，并得以提高受理訂貨、交貨及收款等事務(wù)的效率。

　　銷售人員在接受訂貨和收款工作時，必須和與此相關(guān)的附帶性事務(wù)處理工作分開，這樣銷售人員才能專心做他的銷售本務(wù)。因此，在銷售方面應(yīng)另訂計劃及設(shè)置�？铺幚碓撌聞�(wù)。

　　改善處理手續(xù)（步驟），設(shè)法增強(qiáng)與銷售店之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò)，提高業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率。尤其須巧妙地運(yùn)用各種帳表（傳單、日報）來提高效率。

　　計劃期的總銷售規(guī)模為10000瓶裝樂呵呵原野綠茶，市場占有率實(shí)現(xiàn)5%，產(chǎn)品市場價格目標(biāo)為：2.4元/瓶。

　�。�六）營銷策略

　　1、目標(biāo)市場

　　樂呵呵原野綠茶把16—25歲的學(xué)生和年輕上班族群作為自己的目標(biāo)消費(fèi)群。因?yàn)檫@類人群普遍都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識、追求成就感和自我認(rèn)同，他們注重生活質(zhì)量，懂得享受生活、追求時尚，但從不盲目跟隨潮流。樂呵呵原野綠茶的追求的健康理念是：講求健康自然、樂觀進(jìn)取、自在不做作、親和自信、具感染力。

　　根據(jù)產(chǎn)品本身天然、健康、解渴的特性，和我們對于市場作出的細(xì)分可以看出，生產(chǎn)不同的產(chǎn)品以吸引更多不同的消費(fèi)者，形成差異化市場，同時利用品牌優(yōu)勢和消費(fèi)者忠誠度使產(chǎn)品繼續(xù)保持其良好的發(fā)展勢頭。

　　2、產(chǎn)品計劃

　　采取產(chǎn)品品種和產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略。

　　我們提供多種口味，吸引消費(fèi)者的目光，滿足消費(fèi)者的口味多樣化。綠茶可以有多種的口味和健康功效：

　　菊花綠茶：綠茶抗輻射，防衰老，菊花清熱，降火。

　　檸檬綠茶：里面VC多多，皮膚也會變漂亮，又有減肥的功效。青梅綠茶：解渴。茉莉綠茶：淡淡的茉莉的芬芳味。

　　玫瑰綠茶：美白功效──玫瑰有凈化功效，綠茶能促進(jìn)代謝、凈化腸道和抗氧化。在采取產(chǎn)品品種和產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略的同時，改進(jìn)服務(wù)戰(zhàn)略和密集廣告戰(zhàn)略也不可少。

　　新產(chǎn)品的推出階段，我們以電視廣告的方式吸引消費(fèi)者的目光、以給力健康的宗旨引起消費(fèi)者的注意。同時結(jié)合大型超市的促銷活動。買一送一的開蓋抽獎活動，有獎問答送綠茶活動，對于購買量多的客戶，就會得到我們樂喝喝“健康之苗”——一個小的綠色盆景，充分體現(xiàn)樂喝喝品牌的健康理念。

　　3、定價計劃

　　產(chǎn)品市場價格目標(biāo)為：2。4元/瓶。

　　4。分銷計劃

　　對于間接銷售渠道，與批發(fā)商、代理商和零售商等的交易方針？

　　優(yōu)惠方針：對于交易的批發(fā)商、代理商和零售商，提供免費(fèi)送貨上門等服務(wù)

　　進(jìn)貨盡可能集中在某季節(jié)，有計劃性地做訂貨活動。交易契約的訂立除了要設(shè)法使自己有利外，也要讓對方有安全感。

　　進(jìn)貨時要設(shè)立交貨促進(jìn)制度，并按下列條件來進(jìn)行計算；對于交貨成績優(yōu)良的廠商，將采取退傭方式處理，其規(guī)定如下：

　�。�1）進(jìn)貨數(shù)量（2)交貨日期及交貨數(shù)量（3）交貨遲緩程度及數(shù)量。

　　為使進(jìn)貨業(yè)務(wù)能合理運(yùn)作，本公司每月召集由各進(jìn)貨廠商、外包商及相關(guān)人員參加的會議，借此進(jìn)行磋商、聯(lián)絡(luò)、協(xié)議。

　　5。促銷計劃

　　品牌、渠道兩手抓：一方面，在多種知名產(chǎn)品的包裝物上為您的綠茶飲料做廣告，以極低的成本為產(chǎn)品做宣傳，擴(kuò)大渠道；另外一方面，也可以在您的產(chǎn)品包裝上搭載其他知名公司的廣告，不僅可以獲得廣告費(fèi)用，與強(qiáng)者為伍，也更凸顯您的企業(yè)實(shí)力，打響知名度，建立品牌。

　　1）4億瓶大贈飲：在賣場促銷，在大中型等銷售店，實(shí)行揭蓋有獎活動：雖然這種類型的促銷活動在飲料促銷活動中數(shù)見不鮮，但是可以在獎勵方式和中獎率等方面改進(jìn)，詳細(xì)如下：

　�、倩顒拥闹饕獌�(nèi)容：揭開本活動中促銷裝（550毫升）樂呵呵健綠綠茶瓶蓋，蓋有“健綠綠茶”字樣的，即可憑該瓶蓋在現(xiàn)場免費(fèi)換取400毫升的罐裝健綠綠茶：若蓋內(nèi)刻有“礦泉水”，即可憑該瓶蓋在現(xiàn)場免費(fèi)換取500毫升的礦泉水一瓶：若刻有“謝謝惠顧”，則沒有中獎。

　�、诨顒蛹�(xì)則：

　　1。消費(fèi)者必須在活動的現(xiàn)場及時揭蓋兌獎

　　2�；顒拥漠a(chǎn)品：健綠系列綠茶

　　3。活動的中獎率為25%

　　4�；顒拥慕刂箷r間為20xx年8月1日

　　2）選取靠近公司的大學(xué)等高等院校進(jìn)行中促銷活動，引發(fā)更多潛在消費(fèi)者的需求

　�、僭趯W(xué)校的飯?zhí)酶浇�，搭建樂呵呵健綠綠茶試喝大本營

　�、诶�用海報等向消費(fèi)者介紹樂呵呵健綠綠茶的優(yōu)勢③派發(fā)宣傳單等

　�。ㄆ撸┬袆臃桨�

　　市場部在營銷中占主要的引導(dǎo)地位，同時配合客戶部、銷售部各個部門實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)。

　　企業(yè)總員工為200，市場部員工為50人，客戶部員工為15人，銷售部員工為20人，預(yù)計的費(fèi)用為350萬。本營銷策劃計劃為期三個月，20xx。5。1—20xx—8。1

　　在服務(wù)戰(zhàn)略上，我們可以通過培訓(xùn)有經(jīng)驗(yàn)受過良好訓(xùn)練的營銷和銷售人員，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和高質(zhì)量的產(chǎn)品。以滿足客戶的需求為我們服務(wù)宗旨。產(chǎn)品的研究設(shè)備是現(xiàn)代化的，符合消費(fèi)者的健康理念。

　�。ò耍�營銷預(yù)算

　　樂呵呵原野綠茶，在打入市場初期，投入的廣告促銷費(fèi)用為150萬，新產(chǎn)品的研發(fā)費(fèi)用為100萬。剩下的資金用來作為資金的周轉(zhuǎn)和促銷產(chǎn)品時其他方面的用途。預(yù)計在兩個月后，促銷實(shí)現(xiàn)了很好的效果，同時實(shí)現(xiàn)利潤的回升，在消費(fèi)者心目中建立好的品牌形象，獲得一定的消費(fèi)者群。

　　（九）控制

　　制定該方案的預(yù)計損益表，收入方列出預(yù)計銷售數(shù)量和平均實(shí)現(xiàn)價格，支出方列出設(shè)計，研究成本，實(shí)現(xiàn)分銷成本和營銷費(fèi)用，收支差即為預(yù)計利潤，報管理部門審核。批準(zhǔn)后可作為制定計劃和進(jìn)行生產(chǎn)、

　　產(chǎn)品推廣策劃書 篇7

　　一、市場背景分析及推廣目的

　　1、市場背景

　　A、該產(chǎn)品的開發(fā)才剛剛起步，在國內(nèi)外都還有很大的發(fā)展前景，而且目前還遠(yuǎn)遠(yuǎn)供不應(yīng)求。

　　B、目前荔枝酒市場還有很大的市場空白，企業(yè)如果能抓住機(jī)遇，可以很好地占領(lǐng)各地的市場。但目前的荔枝酒品牌還沒有發(fā)揮其作用，為了更好的擴(kuò)大市場，我們制定了此推廣方案。

　　2、推廣目的

　　打開市場銷路，建立企業(yè)品牌形象，增加企業(yè)的收益。

　　3、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品SWOT分析：

　　S優(yōu)勢：目前在國內(nèi)外還沒有大型、專業(yè)的荔枝酒生產(chǎn)廠（除我們之外），如果荔神荔枝酒市場鋪開，將會形成商業(yè)壟斷性的局面。

　　W劣勢：技術(shù)開發(fā)和研究還不成熟，人們對荔枝酒還沒有一個認(rèn)識。銷售渠道不暢通，企業(yè)的資金實(shí)力有限。

　　O機(jī)會：被推選為**年在北京·人民大會堂舉辦的**'中國經(jīng)濟(jì)論壇的專用指定用酒，廣東嶺南為多生命高科有限公司的投資

　　T威脅：其它已經(jīng)在市場上占領(lǐng)了市場的各類酒品的打壓。同類產(chǎn)品的競爭。

　　二、產(chǎn)品的推廣方式：

　　1、電視廣告

　　在電視上投入適當(dāng)量的電視廣告，樹立我們產(chǎn)品的一個品牌形象，讓更多的人認(rèn)識荔枝酒。

　　2、報紙雜志的廣告

　　基于目前的資金實(shí)力還不夠宏厚，才剛剛起步，利用電視媒體廣告的成本較高，而且還沒有在各地區(qū)都設(shè)有銷售網(wǎng)點(diǎn)，利用報紙雜志是最合適的，而且也在我們企業(yè)的允許的承受能力之內(nèi)。

　　3、媒體廣播

　　利用地方的媒體廣播來介紹和推廣我們的產(chǎn)品，樹立一個品牌的形象。

　　三、描述及核心利益分析

　　主要內(nèi)容：

　　1）公司的荔枝酒的口味、功能、包裝、規(guī)格、箱容、價格、毛利、目標(biāo)消費(fèi)群等要素詳細(xì)描述。

　　2）同類競品的優(yōu)勢

　　如：本品與競品進(jìn)行匿名口味測試的結(jié)果統(tǒng)計、本品在價格和通路利潤方面比競品優(yōu)勝多少？我們產(chǎn)品的那些功能是獨(dú)特的，該功能開發(fā)的可靠性。

　　3）我們的產(chǎn)品相對競品的諸多好處之中有什么特別優(yōu)勢（即：產(chǎn)品的核心利益），給荔枝酒的推廣提供有利的支持。

　　4）最后得出結(jié)論：我們有充足的理由（優(yōu)勢）會贏，我們一定能贏！

　　四、產(chǎn)品推廣上市的具體行動計劃

　　1、公司的荔枝酒的上市進(jìn)度：先在大城市中打開銷路，再延伸到中小城市，最后延伸到各個城鎮(zhèn)。

　　2、鋪貨進(jìn)度計劃：產(chǎn)品在各區(qū)域的商超、批發(fā)、零售渠道進(jìn)行鋪貨，要求各地在什么時間達(dá)到多少鋪貨家數(shù)和鋪貨率。

　　3、消費(fèi)者促銷：各地銷售人員在商超、批發(fā)、零售、家屬區(qū)等各通路，針對店方和消費(fèi)者做怎樣的促銷活動？具體的時間、地點(diǎn)、方式等細(xì)節(jié)的落實(shí)。

　　4、促銷活動：

　　針對本次荔枝酒的推廣工作，企業(yè)投入的廣告具體播放時間、頻率、各種廣宣品、助陳物的樣品和投放區(qū)域、方式及投放數(shù)字。

　　五、其他：

　　1、公司的荔枝酒銷量預(yù)估：預(yù)估產(chǎn)品一年內(nèi)每個月的銷量，至少也要預(yù)估三個月，否則生產(chǎn)單位和銷售單位沒有辦法進(jìn)行產(chǎn)銷方面的協(xié)調(diào)動作。

　　2、公司的費(fèi)用預(yù)算：產(chǎn)品推廣的廣告和促銷活動的費(fèi)用計劃，這一部分實(shí)際上是《推廣計劃》的“重中之重”，你的`老板必須要看看按照這樣的推廣計劃他要付出多大的代價、花多少錢，來決定是否批準(zhǔn)你的計劃。所以，費(fèi)用預(yù)算要盡可能的精準(zhǔn)，并適當(dāng)?shù)拇蛞恍�“富余”；否則，以后新品推廣的費(fèi)用嚴(yán)重超支的時候，你就慘啦！

　　3、公司的產(chǎn)品損益評估：規(guī)范化運(yùn)做的企業(yè)一般都特別注意財務(wù)收益的評估，因此制作一張“產(chǎn)品損益評估表”必不可少；它一般包括銷售收入、生產(chǎn)成本、毛利額、銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用、營業(yè)利潤等項(xiàng)內(nèi)容。這些數(shù)據(jù)都需要產(chǎn)品經(jīng)理在財務(wù)部門的協(xié)助下一個一個的確認(rèn)、計算。產(chǎn)品損益評估可以為你這一次的產(chǎn)品推廣計劃的實(shí)施情況提供了評估的依據(jù)。對于在推廣中需要調(diào)整的地方及時地進(jìn)行修改。

　　產(chǎn)品推廣策劃書 篇8

　　目錄：

　　一、上市的目的(前言)

　　二、市場背景分析

　　三、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品SWOT分析

　　四、新品描述及核心利益分析

　　五、新品上市進(jìn)度規(guī)劃

　　六、鋪貨進(jìn)度計劃

　　七、通路&消費(fèi)促銷 怎么樣的促銷活動?

　　八、宣傳活動

　　九、其他

　　一、前言：

　　隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們追求個性化、多元化價值觀念的消費(fèi)特點(diǎn)日益突出，目前消費(fèi)者所消費(fèi)的飲品主要包括啤酒、飲料、紅酒、果汁、礦泉水等。其中以飲料、果汁為女性消費(fèi)的主要品種。大部分女性認(rèn)為啤酒本身“口感不好，澀，不爽”的結(jié)論，在一定程度上，影響了消費(fèi)者與環(huán)境氛圍的融合。碳酸飲料解決了啤酒“澀”的問題，但是，沒有滿足“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸飲料和啤酒之間的空白地帶，解決啤酒的“澀”和飲料的“不含酒精”，同時，突出個性化和高貴、浪漫的信息，有效地吻合了目前女性消費(fèi)者的心理需求。

　　上市目標(biāo)：根據(jù)現(xiàn)代女性獨(dú)特飲酒習(xí)慣和營養(yǎng)狀況，精心研制而成的一種全新的果汁保健飲品。為了迅速占領(lǐng)市場，讓消費(fèi)者銘記，通過推廣策劃達(dá)到目的。

　　二、市場背景分析：

　　1、酒類市場的總體趨勢分析

　　我國現(xiàn)在的果酒行業(yè)發(fā)展還處在一個粗放經(jīng)營階段，很多工藝做法都還是在照搬葡萄酒、保健酒，而沒有形成獨(dú)特的產(chǎn)品。所以要發(fā)展果酒企業(yè)的話，就必須在工藝上打造自己的特色。比如我們可以根據(jù)各種水果的含糖量不同，可以做出能充分體現(xiàn)水果原味特色的不同的果酒。避免千篇一律。

　　清遠(yuǎn)酒類市場不錯，主要白酒、洋酒為主，對于紅酒市場還不是十分的打開，包括：茅臺、五糧液、古綿純、瀘州老窖、遠(yuǎn)航九江，洋酒有軒尼斯XO、人頭馬等。果酒文化還不是十分被人們所知道，所以市場潛力不錯。并且清遠(yuǎn)有許多被人們所信賴的大型超市。商業(yè)不斷的向前發(fā)展。

　　2、消費(fèi)者的分析

　　隨著人們生活水平的提高，人們在飲食方面更加注重營養(yǎng)和科學(xué)，更加講究品位和個性。在盲目消費(fèi)被理性消費(fèi)所取代的今天受眾，果酒具有非常大的發(fā)展空間，其加工應(yīng)該是不被破壞果品的營養(yǎng)，增加更多的營養(yǎng)，更便于吸收，保健功能更吸引消費(fèi)者的眼球。且果酒的質(zhì)量更是有很大的提高。從普通市民到社會高層，從小型城市到大中城市，從豐富餐桌到精品饋贈，果酒都是不錯的選擇。

　　年齡、收入、工作性質(zhì)、生活習(xí)慣、個人性格、居住城市等等因素都會影響個人消費(fèi)行為。本產(chǎn)品主要對象為女性，作為女性對于酒類產(chǎn)品大多注重其功能和口味，所以這也是我們應(yīng)當(dāng)更加注重果酒工藝改進(jìn)。

　　3、競爭者及果酒市場的區(qū)域市場占有率比較分析

　　據(jù)全國食品工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，目前，我國糧食酒的消費(fèi)量正在逐年減少，而果酒的年消費(fèi)量卻正以15%的速度遞增。因此，發(fā)展果酒市場前景十分廣闊。

　　果酒的興盛時期是在80年代末，一度轟轟烈烈，很受市場青睞。而后各大小廠家、作坊紛紛效仿，推出了各種各樣的品牌果酒，一時間大有果酒壓城城欲催之勢，市場被充斥得十分膨脹，但最終因質(zhì)量、口味等得不到消費(fèi)者的認(rèn)可，使得廠家們先后關(guān)門，不得不退出市場。

　　隨著人民生活水平的提高以及果酒生產(chǎn)者等各方面的共同努力，近些年來我國果酒業(yè)結(jié)束了長期徘徊不前的局面，果酒生產(chǎn)和消費(fèi)近年來也在快速增長，發(fā)展呈現(xiàn)出良好的態(tài)勢。浙江寧波地區(qū)建成了楊梅酒和桑椹酒生產(chǎn)基地，西北地區(qū)的枸杞酒、天津的果酒也都進(jìn)行了規(guī)�；�生產(chǎn)和管理，“寧夏紅”等果酒品牌也在市場中大出風(fēng)頭。

　　三、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品SWOT分析

　　神仙島現(xiàn)有自創(chuàng)主打產(chǎn)品是胭脂雪,此產(chǎn)品具有濃郁的、獨(dú)特的葡萄與生姜綜合陳釀香氣，具有良好的保健功能，調(diào)理氣血，增強(qiáng)免疫力，促進(jìn)血液循環(huán)，特別適宜于婦女手腳冰冷，或產(chǎn)婦飲用。

　　SWTO分析之“優(yōu)勢”：占有品牌文化優(yōu)勢，胭脂雪是本公司的主打成熟品牌，品質(zhì)好，增長迅速，彰顯出強(qiáng)大的市場競爭力，年輕時尚的女性飲酒群體里的飲酒習(xí)慣是果汁酒和葡萄酒，本公司產(chǎn)品胭脂雪則適應(yīng)了女性的需求。本公司也是提出了精細(xì)化管理的理念，所謂“精”，即是精益求精、追求極致;所謂“細(xì)”，即是注重細(xì)節(jié)，精細(xì)周密地安排每一個生產(chǎn)環(huán)節(jié)和過程;所謂“化”，即將精和細(xì)加以制度化，并逐漸成為企業(yè)員工的自覺行為。本公司產(chǎn)品就是在這樣的精細(xì)化的管理之下得以順利研發(fā)生產(chǎn)，從而在產(chǎn)品質(zhì)量上確保了對每一位消費(fèi)者的高度負(fù)責(zé)任的態(tài)度。

　　SWTO分析之“劣勢”：胭脂雪的零售價超出了一般中高端消費(fèi)者的購買心里價位，因此，這注定了胭脂雪市場銷售規(guī)模必然有限，只適合做品牌的形象產(chǎn)品，而不適合于做占有量產(chǎn)品。胭脂雪的銷售步伐也是在逐步加大，但總體而言，在清遠(yuǎn)酒類市場的銷量還是顯得太過渺小，市場銷量還不夠成氣候。同時，這也限制了在未來國內(nèi)中高端市場的拓展。

　　SWTO分析之“機(jī)會”：近來，酒類市場發(fā)展異常迅猛，中高端酒類品牌發(fā)展壯大的空間越來越大，因此。這也給了神仙島迅速發(fā)展的一個大機(jī)會。能夠迅速贏得中高端女性消費(fèi)者的青睞。通過品牌整合，集中優(yōu)勢資源，大力實(shí)施名牌戰(zhàn)略，并取得了顯著成效，內(nèi)部運(yùn)營能力因此也得到了極大的提升，而這更將給神仙倒在中高端酒類市場的迅速發(fā)展提供了一個非常堅實(shí)的后盾。

　　SWTO分析之“威脅”：來自國內(nèi)其他中高端酒類競爭產(chǎn)品的競爭。受全球金融危機(jī)的負(fù)面影響，國內(nèi)中高端酒類消費(fèi)市場也遭受了一定程度上的沖擊，中高端消費(fèi)者的消費(fèi)能力呈現(xiàn)出下降的趨勢，此外，替代品(啤酒、白酒)使得酒類的傳播和發(fā)展在一定程度上受到了限制。

　　總結(jié)：任何一個企業(yè)在發(fā)展過程中總會面臨著這樣或者那樣的問題。我們要防微杜漸。面對新的全球化競爭條件，神仙島確立全球化品牌戰(zhàn)略、啟動"創(chuàng)造資源、美譽(yù)全國"的企業(yè)精神和“人單合一、速決速勝”的工作作風(fēng)，挑戰(zhàn)自我、挑戰(zhàn)明天，為創(chuàng)出中國人自己的世界名牌而持續(xù)創(chuàng)新

　　四、新品描述及核心利益分析

　　1、新品的口味、包裝、規(guī)格、箱容、價格、目標(biāo)消費(fèi)群等要素詳細(xì)描述

　　賣得出去是因?yàn)榭蛻舭l(fā)現(xiàn)它的性能好、具有更高的價值或者是因?yàn)樗鼈儽容^獨(dú)特。因此本公司推廣出來的新產(chǎn)品胭脂雪是大眾普遍能夠接受的，經(jīng)12道傳統(tǒng)的釀造工藝，濃縮原汁并提取精華成分，經(jīng)長期密封窖藏精制而成�？诟歇�(dú)特、果香濃郁、酸中帶澀、綿甜悠長，有很高的營養(yǎng)和醫(yī)療價值。

　　包裝獨(dú)特，簡單而又不失奢華。規(guī)格：360ML

　　胭脂雪所針對的目標(biāo)消費(fèi)群體是廣大成年女性朋友，

　　現(xiàn)在市場上各種葡萄酒、草莓酒等等林林總總，令人眼花繚亂。不知內(nèi)情的人還以為果酒泛濫，市場飽和，其實(shí)不然。目前，我國的果品市場發(fā)展還不是很成熟，從事果酒生產(chǎn)的廠家也不少，但水果的加工率極低，精品就更少了。而本公司依靠精細(xì)化管理，精益求精，注重細(xì)節(jié)，追求極致將精和細(xì)加以制度化，并逐漸成為企業(yè)員工的自覺行為，在這樣的精細(xì)化的管理之下得以順利生產(chǎn)，從而在產(chǎn)品質(zhì)量上確保了對每一位消費(fèi)者的高度負(fù)責(zé)任的態(tài)度。這也將成為本公司胭脂雪的強(qiáng)勢

　　也會根據(jù)客戶認(rèn)知的需要來發(fā)現(xiàn)和了解客戶的客戶期望、消費(fèi)趨勢及消費(fèi)習(xí)慣，強(qiáng)化產(chǎn)品，使之讓更多女性消費(fèi)者所接受。

　　五、新品上市進(jìn)度規(guī)劃

　　新產(chǎn)品開發(fā)是設(shè)計的系統(tǒng)考慮，是一項(xiàng)系統(tǒng)的創(chuàng)新工程，是市場推動、管理者推動或其相結(jié)合的產(chǎn)物。在這個過程中，開發(fā)人員必須進(jìn)行充分的創(chuàng)新思維，根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展方向，準(zhǔn)確了解市場需求;根據(jù)市場需求，完整考慮產(chǎn)品定位;根據(jù)技術(shù)成熟程度，詳盡確定設(shè)計方案。只有這樣，新產(chǎn)品開發(fā)才能達(dá)到預(yù)期的.效果

　　具體說來，本公司與分銷商所承擔(dān)的工作分別界定如下：本公司工作界定：幫助分銷商開發(fā)并維護(hù)終端客戶，建立完善的終端客戶檔案，時時進(jìn)行終端“人性化管理”，包括對分銷商促銷人員的培訓(xùn);分銷商工作界定：按照所劃定的分銷區(qū)域，及時方便地為終端商配送產(chǎn)品、收好貨款，在廠家(總經(jīng)銷商)的業(yè)務(wù)員指導(dǎo)幫助下，時時對終端商進(jìn)行“親情化服務(wù)”。

　　總而言之，通過以上工作界定，最終迫使業(yè)務(wù)員、分銷商在其轄區(qū)內(nèi)實(shí)施精耕細(xì)作，同時，通過良好的利益驅(qū)動(產(chǎn)品毛利率和周轉(zhuǎn)次數(shù))+良好的客情關(guān)系(人員的終端親情化服務(wù)和終端人性化管理)，把其片區(qū)內(nèi)的所有銷售潛能最大限度地挖掘出來，最終實(shí)現(xiàn)小區(qū)域高占有。

　　六、鋪貨進(jìn)度計劃

　　1、選用經(jīng)驗(yàn)豐富的人手，并給予限定時期內(nèi)的鋪貨業(yè)績獎勵，制造鋪貨競爭力，在實(shí)際鋪貨中，熟面孔的成功率和可信度是不一樣的。

　　2、團(tuán)隊鋪貨，在實(shí)際操作中往往效果還不錯，零售商受人氣影響，一般也相對比較信任，但是對人員素質(zhì)基礎(chǔ)的要求較高。

　　3、選擇網(wǎng)點(diǎn)少量鋪貨，承諾幾天之內(nèi)不動銷就收回，然后采用另派人現(xiàn)金回購制造動銷現(xiàn)象，增強(qiáng)零售商的信心。

　　4、組織社區(qū)消費(fèi)者產(chǎn)品試用活動，并以此影響周邊零售店。

　　5、開辟新的銷售網(wǎng)點(diǎn)，開展有獎促銷鋪貨。

　　6、租用有影響力的商超場地，開展消費(fèi)者免費(fèi)贈飲和市場調(diào)查，增加消費(fèi)者信心，趁勢鋪貨。

　　7、捆綁鋪貨，很多經(jīng)銷商手上有較暢銷的品牌產(chǎn)品，把它作為新產(chǎn)品鋪貨的獎勵品出現(xiàn)，強(qiáng)制性的“搭售”，也是好方法。

　　8、找出競品暢銷的樣板小店，針對自己的優(yōu)勢進(jìn)行鋪貨，比如價格、贈品等，形成銷售上的比較優(yōu)勢。

　　要想從深度上解決這些問題，除了常規(guī)的進(jìn)貨有獎、上廣告、開展品牌和銷售推廣活動外，還可以采取以下方式：

　　①、建立樣板消費(fèi)社區(qū)，這需要一段時間的市場運(yùn)作。

　　②、搞一次“全市區(qū)金牌誠信零售店”電視競賽推廣活動，會對產(chǎn)品的鋪貨和推廣銷售起到積極的作用。

　�、�、聯(lián)合鋪貨，聯(lián)合其他相關(guān)行業(yè)的分銷商進(jìn)行聯(lián)合鋪貨、聯(lián)合促銷，既可以解決對一般單個業(yè)務(wù)代表鋪貨的淡漠態(tài)度和信任度問題，又可以促進(jìn)雙方的產(chǎn)品銷售。

　　無論哪一種方式，都要在鋪貨現(xiàn)場進(jìn)行生動化演示、陳列、布置等工作，掛吊旗，張貼pop，放臺卡和宣傳品資料等，快速現(xiàn)場生動化也是提升鋪貨可能性的一個重要因素。加快廣告宣傳步伐和力度，小規(guī)模經(jīng)銷商和零售商一般還是很看重廣告的。

　　七、通路&消費(fèi)者促銷

　　通路方面：

　　1、零售終端

　　在清遠(yuǎn)成立自己的辦事處與銷售終端，可以直接接近客戶，方便與客戶溝通，便于產(chǎn)品價格管理與質(zhì)量問題處理。

　　2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售

　　營建銷售網(wǎng)絡(luò)：借勢、共建、雙贏，與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略，爭取最有力的銷售基礎(chǔ)。也可以利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。同時也給經(jīng)銷商更高的折扣或鼓勵措施，增加他的利潤，給他更多的尊重與支持。

　　3.消費(fèi)者促銷方面

　　主導(dǎo)思想：通過消費(fèi)者促銷活動，讓更多的女性消費(fèi)者了解產(chǎn)品的口味接受度及知名度，。

　　促銷活動：特定節(jié)日前后一周內(nèi)，憑企業(yè)印刷的促銷卡，派發(fā)到女性群體中，促銷卡正面為“胭脂雪”的主題和畫面，有比較強(qiáng)的沖擊感和誘惑力。反面為本公司和產(chǎn)品的名稱和標(biāo)識。

　　企業(yè)在活動過程中需要免費(fèi)提供一部分產(chǎn)品。如代理商提供，可以根據(jù)回收的促銷卡，在貨款中予以抵扣。

　　現(xiàn)場活動：企業(yè)可以在特定銷售終端進(jìn)行“胭脂雪擲點(diǎn)比賽”和“福利彩票贈送活動”�！半僦�雪擲點(diǎn)比賽”是觀眾購買一瓶或幾瓶胭脂雪，即可以參加該項(xiàng)活動。每購買一瓶“胭脂雪”就可以獲得一次擲點(diǎn)的機(jī)會，最后誰的點(diǎn)數(shù)大，將免費(fèi)活動一定數(shù)量的“胭脂雪”和促銷品�！案＠�彩票贈送活動”是與即開式福利彩票中心聯(lián)合，或購買一定數(shù)量的即開式福利彩票。

　　八、宣傳活動

　　1、新聞發(fā)布會

　　邀請《清遠(yuǎn)時報》、《生活日報》及各電視臺、電臺“新聞熱線”，做免費(fèi)廣告及時公諸于各媒體。向個媒體展示胭脂雪的各類信息。

　　2、產(chǎn)品展示會

　　現(xiàn)場品酒活動思路：采用在城市廣場舉行露天酒會的形式，讓胭脂雪在較短時間內(nèi)為更多人所熟識。并利用特殊形式，向女性消費(fèi)者展示胭脂雪的保健美容的功效。

　　并且邀請一些新聞單位進(jìn)行現(xiàn)場報道，以達(dá)到很好的宣傳效果。并且，由《家庭生活報》社作專題報道�；顒映晒�后，將活動策劃經(jīng)過寫成案例，投稿于《中國經(jīng)營報》或《銷售與市場》，促使“海南養(yǎng)生堂”在2010年再起風(fēng)云，讓活動余熱繼續(xù)。

　　3、電視廣告

　　思路：采用蒙太奇得手法，虛擬的來表現(xiàn)胭脂雪的保健美容的功效。

　　場景：① 在一個布置得溫馨浪漫的花地世界的環(huán)境下,一個女孩手拿玫瑰花滿懷歡樂地等待男孩的到來，

　�、� 女孩子的臉色顯得有些勞累，男孩子的到來也拿著胭脂雪果酒，他拉著女孩的手跑到了一個餐桌，倒出果酒，女孩子喝了之后臉色就顯得很好，如此反復(fù)幾次

　�、� 等女孩子喝了胭脂雪果酒后，即使不透過盛果酒的杯子，女孩子的臉色也變得出奇地好了。 (畫外音)

　　拍攝重點(diǎn)：

　　(1) 場景的布置，要帶點(diǎn)夢幻浪漫的情調(diào)

　　以電視廣告為主導(dǎo)，向目標(biāo)消費(fèi)者做重點(diǎn)訴求爭取以電視廣告達(dá)到最廣泛的覆蓋面。

　　以報紙、電臺廣告為補(bǔ)充，向目標(biāo)消費(fèi)者傳達(dá)關(guān)于產(chǎn)品的更豐富的信息，同時將各種促銷活動的內(nèi)容及時告知消費(fèi)者

　　以張貼廣告(吊旗等)、郵報等形式在各大超市、商場進(jìn)行品牌宣傳。

　　用公交車體廣告進(jìn)行宣傳。

　　在超市各大門店進(jìn)行大型戶外廣告宣傳。

　　九、其他

　　監(jiān)控評估

　　監(jiān)控：

　　建立執(zhí)行審核、審計、監(jiān)督組織和系統(tǒng)

　　建立信息反饋、流通組織和系統(tǒng)

　　建立決策修正系統(tǒng)和修正方案備選資料庫

　　評估：

　　對每一個方案實(shí)行目標(biāo)與結(jié)果的吻合度測算

　　進(jìn)行年終投入產(chǎn)出比計算：投入產(chǎn)出比 =投入金額/產(chǎn)出金額

　　費(fèi)用預(yù)算：

　　1、清遠(yuǎn)市場

　　(1)市場占有率：第一年10%;第二年20%，第三年30%。

　　(2)銷量：第一年25萬瓶;第二年50萬瓶，第三年75萬瓶;

　　2、其他市場

　　第一年34萬瓶;第二年68萬瓶，第三年102萬瓶;

　　根據(jù)上面的市場預(yù)計目標(biāo)，進(jìn)行效益分析，以第一年為例。

　　銷售收入：360ML 以99元計算 合計2475萬元，

　　制造成本：360ML 100萬元，

　　管理費(fèi)用：30萬元

　　銷售費(fèi)用：(1)銷售人員工資30萬元

　　(2)促銷活動費(fèi)用 25萬元

　　(3)促銷人員提成 35萬元

　　(4)其他人員促銷 15萬元

　　(5)保管費(fèi)5萬

　　(6)包裝費(fèi)15萬

　　(7)廣告宣傳費(fèi)50萬

　　(8)運(yùn)費(fèi) 10萬元

　　(9)招待費(fèi)12萬

　　(10)其他費(fèi)用20萬

　　合計：217萬

　　產(chǎn)品推廣策劃書 篇9

　　一、活動主題

　　《好禮迎新春一元計劃》

　　美麗，健康，品質(zhì)生活是每個女性的追求和夢想。xx國際突破了傳統(tǒng)經(jīng)營理念的界限和模式，以一種全新的經(jīng)營理念，開創(chuàng)了女子美容養(yǎng)身先河，巧妙的與休閑，商務(wù)組合為一體的專業(yè)美容院，在全國已經(jīng)取得了舉世矚目的經(jīng)營奇跡，連鎖店迅速滲透到全國各城市，眾多女性已經(jīng)體會到了人生的'另一種快樂！

　　春節(jié)即將來臨之際，xx全部店面聯(lián)盟迎新春，并且隆重推出，“好禮迎新春”活動全面啟動，再次讓愛美女士享受人生的另一種快樂！

　　二、活動目的

　�。ㄒ唬┩ㄟ^此次活動，鎖定目標(biāo)客戶。

　�。ǘ�）利用促銷制造店內(nèi)人氣，氛圍，留住老顧客。

　　（三）強(qiáng)力提高品牌知名度，讓消費(fèi)者對品牌產(chǎn)生信賴感。

　　三、活動時間

　　20xx年xx月xx日至xx月xx日（建議活動時間一個星期）

　　四、促銷活動形式（活動分前，中，后三個階段進(jìn)行）

　�。ㄒ唬┰诨顒忧耙粋�星期為第一階段：在活動前一個星期通過報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、dm等媒體上刊點(diǎn)告，力度宣傳，告知消費(fèi)者活動日期，參與形式及參與范圍。通過電話，電子郵件、傳真，會員短信等形式獲取目標(biāo)顧客資料。（廣告宣傳資料詳見內(nèi)部資料。

　�。ǘ�）活動期間為第二階段：活動廣告之后，工作人員將所有的顧客資料進(jìn)行評估，分為a，b，c類顧客分析后，邀約體驗(yàn)（體驗(yàn)流程見內(nèi)部培訓(xùn)資料）

　�。ㄈ�）活動開始為第三階段：通過前面顧客的體驗(yàn)，這時候店內(nèi)有了一定的人氣，此時利用這些體驗(yàn)人看的見的效果，再次加宣傳，提高品牌知名度。然后挖掘b，c類及有潛力的顧客。

　　五、活動內(nèi)容

　　活動期間xx月xx日至xx月xx日，為了體現(xiàn)國際領(lǐng)先實(shí)力，面向市推出“好禮迎新春”活動全情啟動，從即日起憑此廣告您只需1元就可以體驗(yàn)一次面部補(bǔ)水護(hù)理。

　�。ㄒ唬┓苍诨顒悠陂g消費(fèi)500元以上的顧客，即可獲得補(bǔ)水膜一盒。價值xx元。

　�。ǘ�）凡在活動期間辦理會員卡的顧客，加一元，另可獲得一套補(bǔ)水產(chǎn)品。價值xx元

　　六、活動前期宣傳安排

　�。ㄒ唬┰诨顒忧�10日開始籌備前期活動宣傳彩頁10000——張，店門頭條幅，店內(nèi)外海報的等宣傳資料。（公司提供樣片）

　�。ǘ�）在活動前一個星期刊點(diǎn)告做前期宣傳工作，工作人員分別在美容院附近（500—800米內(nèi)）的企事業(yè)單位、寫字樓、商廈、型超市、娛樂場所等地量散發(fā)傳單，邀約顧客，建議最好是和型商場聯(lián)系，在商場專設(shè)柜臺咨詢宣傳并邀約顧客

　�。ㄈ�）現(xiàn)場咨詢和報名參加的消費(fèi)者，當(dāng)場獲得獎品。

　　七、活動中期安排：（即活動開始）

　　（一）將所有顧客資料進(jìn)行整理并評估分析，列出第一天邀約的顧客名單，電話預(yù)約。

　�。ǘ�）安排專人接待，以先后順序。接待——溝通——填寫個人檔案——參觀室內(nèi)介紹項(xiàng)目——講述活動內(nèi)容———我們能為客人做什么——客人為我們義務(wù)提供什么———免費(fèi)體驗(yàn)———安排下次體驗(yàn)計劃——叮囑客人配合事宜——電話回——電話提醒客人生活相關(guān)事項(xiàng)——二次體驗(yàn)。

　　產(chǎn)品推廣策劃書 篇10

　　活動背景：

　　隨著網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的日益加快，我們身邊每天都在發(fā)生日新月異的變化，我們也越來越多的將自己的驚嘆送給了這些不斷的驚喜。近年來，越來越多的網(wǎng)站走入了老百姓的生活中，為百姓的生活和工作提供了更多的便捷。網(wǎng)，它能作為商家與百姓之間的橋梁，更好的.為商家服務(wù)、更好的給百姓帶來實(shí)惠。所以網(wǎng)更加需要將自己的品牌深入百姓心中，形成強(qiáng)大的品牌效應(yīng)，讓百姓與商家互惠互利，達(dá)到共贏。

　　一、活動目的

　　將全民網(wǎng)品牌推廣進(jìn)入哈爾濱市，讓百姓更加了解網(wǎng)，通過網(wǎng)線上、線下進(jìn)行兌換或者折現(xiàn)。進(jìn)而映射到哈爾濱全市，在全市范圍內(nèi)提高知名度。

　　二、活動名稱

　　全民網(wǎng)以及特約商戶的品牌推廣

　　三、活動時間

　　20xx年10月1日-20xx年10月3日(可根據(jù)變化而變動，如場地等因素限制)

　　四、活動地點(diǎn)

　　凱德廣場(埃德店)

　　五、主辦單位

　　由網(wǎng)哈爾濱運(yùn)營中心主辦，各商戶協(xié)辦。

　　六、主要對象

　　主要針對有卡的消費(fèi)者。

　　七、活動形式

　　在活動現(xiàn)場展示、兌換實(shí)體商品，并由公司相關(guān)負(fù)責(zé)人員進(jìn)行產(chǎn)品的展示以及對網(wǎng)功能的解說，現(xiàn)場分發(fā)展示冊，前后張貼海報、易拉寶，并做相關(guān)意見調(diào)查反饋等。

　　八、活動分工

　　活動前：1.市場部約談相關(guān)冠名商家。2.活動開始前一周，市場部組織下發(fā)傳單，以確保宣傳的時效性。要求有一定的表達(dá)，介紹大概的活動時間與內(nèi)容。分發(fā)地點(diǎn)在各個合作商家附近，目的是讓消費(fèi)者拿到更多的卡。3.在各大論壇、貼吧、微信，發(fā)表相關(guān)的宣傳信息。4.由組織人員聯(lián)系會場、會場設(shè)備、購買產(chǎn)品、布置會場、準(zhǔn)備意見調(diào)查反饋表。5.預(yù)計好活動中可能出現(xiàn)的問題，做好準(zhǔn)備工作和解決方案。

　　活動中：1.工作人員配合布置會場，包括搭帳篷，桌椅，產(chǎn)品擺放，音響麥克調(diào)試，準(zhǔn)備展示冊以及相關(guān)表格、文件。2.發(fā)放展示冊人員應(yīng)對網(wǎng)相關(guān)功能詳盡解說，是消費(fèi)者清楚、了解、認(rèn)同網(wǎng)模式的價值，組織人員維持現(xiàn)場人員秩序，記錄產(chǎn)品兌換的品種、數(shù)量，兌換人信息、意見調(diào)查反饋、回收等面值卡，及時做好剩余產(chǎn)品盤點(diǎn)。

　　活動后：1.市場部負(fù)責(zé)清理現(xiàn)場衛(wèi)生，回收工作用具。2.統(tǒng)計產(chǎn)品兌換的品種、數(shù)量，兌換人信息、意見調(diào)查反饋、回收等面值卡，盤點(diǎn)剩余產(chǎn)品。3.整編意見調(diào)查反饋，并對意見進(jìn)行總結(jié)、分析、解決。

　　九、成本核算

　　場地費(fèi)用：商場正門門口x米xx元xx元卡置換(實(shí)際費(fèi)用xx元)——本人看到此處不得不驚嘆這位老總的思維，確實(shí)高人一等!

　　設(shè)備：四角架子，桌椅，xx元音響等xx元

　　司儀：x元

　　派單員xx名活動期間xx元活動前宣傳工資xx元

　　海報傳單畫冊xx元

　　產(chǎn)品推廣策劃書 篇11

　　一、市場背景分析

　　改革開放以來，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展變化，使得人們的生活水平和生活質(zhì)量不斷提升，市場出現(xiàn)了供求關(guān)系的改變，產(chǎn)品出現(xiàn)了供過于求的現(xiàn)狀，各地飯店、餐館的不斷的增多，顧客成了市場的主動者，對餐廳、對菜具備了選擇權(quán)。消費(fèi)者的消費(fèi)觀念也從能買到菜品開始，漸漸走過以價為主到質(zhì)量為主再到服務(wù)為主的消費(fèi)階段。如今的.一般用餐已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足于現(xiàn)代人的需求，所以要不斷追求更高質(zhì)量，更方便，更有代表性的用餐方式。

　　二、現(xiàn)有產(chǎn)品SWTO分析

　　1.優(yōu)勢

　　選擇面大，自由度高，不受價格約束;

　　品種多、選擇余地大;口味多，滿足多個消費(fèi)者偏好及禁忌;自由、輕松隨意;菜式多，健康、節(jié)約、環(huán)保。

　　2.劣勢

　　取食的衛(wèi)生隱患，個人的浪費(fèi)行為或者產(chǎn)生飲食過量;

　　3.外部機(jī)遇

　　①近年來餐飲行業(yè)的迅速發(fā)展，并其發(fā)展?jié)摿�巨�?/p>

　�、谌藗兿�費(fèi)需求的變化有利于自助餐市場的發(fā)展

　�、奂彝ヒ�(guī)模小型化做飯成本高

　�、墁F(xiàn)在的中國逐漸進(jìn)入了老齡化社會

　　⑤個人飲食需求的差異化(飲食習(xí)慣、生活方式、環(huán)保、工作壓力)

　�、揎嬍承l(wèi)生、節(jié)約觀念不斷增強(qiáng)

　　4.外部威脅

　�、亠嬍承袠I(yè)的食品的替代品越來越多(中式，西餐，風(fēng)味小吃等等)

　�、谔厣�難于形成(餐飲特色競爭強(qiáng))

　　③市場的信息風(fēng)險(固定的價格和菜品品種與消費(fèi)人數(shù)、食量之間不對稱)

　　④對自助餐觀念理解的誤區(qū)

　　三、新品描述及核心利益分析

　　1.新產(chǎn)品描述：

　　營養(yǎng)，健康，具有獨(dú)特風(fēng)味，形狀小巧精致。

　　2.核心利益分析：

　　我們的優(yōu)勢是自助餐形式，固定的價錢無限的食物供應(yīng)，而那些專營店的則是固定的價錢有限的食物供應(yīng)。利用新產(chǎn)品的顧客帶動整體的營業(yè)利潤。

　　3.新品上市進(jìn)度規(guī)劃：

　　利用試銷的方式對新產(chǎn)品進(jìn)行不斷的改進(jìn)，各區(qū)域的上市時間統(tǒng)一。首先選擇具有代表性的一個區(qū)域利用兩個星期來試銷新品，根據(jù)消費(fèi)者的不同意見與建議對新品進(jìn)行改進(jìn)，力爭新品上市能得到廣大消費(fèi)者的接受與青睞。試銷兩個星期之后就在各個區(qū)域的總分店統(tǒng)一上市。上市改進(jìn)后的新產(chǎn)品。

　　4.鋪貨進(jìn)度規(guī)劃：

　　選擇具有代表性的區(qū)域，再選擇該區(qū)域里的總店鋪進(jìn)行一個星期的試銷，之后再普及該區(qū)域所有的分店。兩個星期后再在各個區(qū)域的總店上市。一個月后力爭在各個區(qū)域的所有分店進(jìn)行普及上市。

　　四、促銷活動

　　1.試吃促銷：于分店門口擺放新菜式，吸引顧客試吃，滿意的話就可以進(jìn)去餐廳消費(fèi)，不滿意的話收集顧客信息，為下次推出更多不同口味滿足更多消費(fèi)者做調(diào)查。

　　2.聯(lián)合促銷：與美創(chuàng)意公司一起開展優(yōu)惠活動,以美創(chuàng)意公司為主，開展活動。

　　五、宣傳活動

　　1、通過電視廣告，雜志，報紙等媒體發(fā)出宣傳。

　　2、以傳單形式告知公眾。

　　3、以郵件形式發(fā)出，告知更多人。

　　六、營銷費(fèi)用預(yù)算

　　1、電視廣告，雜志，報紙等媒體打算出5萬宣傳費(fèi)用。

　　2、傳單方面打算1萬份傳單，分派各個地區(qū)，發(fā)放傳單人手以及傳單費(fèi)用共約2500塊。

　　3、郵件方面打算發(fā)出10萬份郵件，購買500塊錢的群發(fā)郵件工具。

　　產(chǎn)品推廣策劃書 篇12

　　一、分析市場

　　(一)優(yōu)勢

　　經(jīng)過近幾年來對校園市場的開拓，郵政取得的社會效應(yīng)顯著，樹立了較好的品牌形象，鞏固了與院校合作的基礎(chǔ)，培育了一定的用郵消費(fèi)群體。使用郵政業(yè)務(wù)產(chǎn)品，逐步成為幫助校方、學(xué)生解決困難的有效方式。同時，郵政營銷隊伍得到鍛煉，營銷能力有了顯著提高。

　　(二)機(jī)會

　　截至20xx年底，全省共有各級各類學(xué)校25842所，在校生1038萬人。其中：幼兒園9431所，在園幼兒145萬人;義務(wù)教育小學(xué)11633所，在校生434萬人;普通初中學(xué)校2116所，在校生200萬人;普通高中及中等職業(yè)學(xué)校1001所，在校生152萬人;高等教育，普通高等學(xué)校、獨(dú)立學(xué)院和成人高等學(xué)校96所，在學(xué)人數(shù)總規(guī)模102萬人。教育事業(yè)的蓬勃發(fā)展，為校園市場的持續(xù)繁榮奠定了基礎(chǔ)。

　　各類學(xué)校為加快發(fā)展，做大規(guī)模，急需尋找有效的形式和方法來提高其競爭能力。校園人數(shù)眾多，目標(biāo)群體集中，消費(fèi)需求旺盛、跟隨性強(qiáng)，使?fàn)I銷更具有針對性。

　　(三)劣勢

　　郵政在校園市場的營銷公關(guān)、支撐服務(wù)方面缺乏連續(xù)性、系統(tǒng)性，營銷模式相對單一，靈活性不足;郵政產(chǎn)品、宣傳、活動、優(yōu)惠等尚未對校園群體構(gòu)成深刻印象。

　　(四)威脅

　　各類商家對校園市場滲透的力度不斷加大，服務(wù)產(chǎn)品的同質(zhì)化競爭不斷加劇;市場進(jìn)入壁壘較高，部分促銷、推銷活動不允許在校園內(nèi)舉行;學(xué)生是一個無經(jīng)濟(jì)來源的群體，其消費(fèi)能力相對較弱。

　　綜上分析，校園市場具有客戶群體大、剛性需求旺、營銷效率高、從眾消費(fèi)心理強(qiáng)等特點(diǎn);而郵政擁有豐富的郵政產(chǎn)品體系、遍及城鄉(xiāng)的網(wǎng)絡(luò)資源、眾多的客戶資源、廣泛的社會關(guān)系等優(yōu)勢，通過加強(qiáng)專業(yè)聯(lián)動、創(chuàng)新產(chǎn)品及營銷模式，做好營銷策劃，充分整合產(chǎn)品資源、社會資源、企業(yè)資源，能夠大力拓展郵政校園市場，促進(jìn)郵政多項(xiàng)業(yè)務(wù)全面發(fā)展。

　　二、營銷思路

　　以客戶需求為導(dǎo)向，以郵教合作為依托，以創(chuàng)新營銷為重點(diǎn)，加強(qiáng)專業(yè)營銷策劃和聯(lián)動營銷，強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)外資源整合，豐富營銷活動，組合郵政產(chǎn)品，聚合營銷力量，強(qiáng)化項(xiàng)目經(jīng)營，加大校園市場開發(fā)的.廣度、深度、力度，提高郵政在校園市場的占有率和影響力。

　　三、目標(biāo)市場

　　1.大中專院校市場;

　　2.中小學(xué)校市場;

　　3.幼兒園市場。

　　四、營銷目標(biāo)

　　20xx年，全省力爭實(shí)現(xiàn)校園市場函件收入5000萬元，集郵收入200萬元，校園報刊補(bǔ)續(xù)訂流轉(zhuǎn)額3500萬元;大中專院校布放新型報刊亭16個;校園包裹市場占有率90%，在大中專院校建設(shè)便民服務(wù)站;代理金融代收付業(yè)務(wù)資金5億元，沉淀額市場占有率達(dá)15%;教育儲蓄1億元，基金定投1000萬元，期交保險1000萬元;綠卡開辦率80%，個人網(wǎng)銀注冊率達(dá)60%。

　　五、營銷策略

　　根據(jù)校園市場的特點(diǎn)，按大中專院校、中小學(xué)校、幼兒園三大市

　　場對“開學(xué)季、學(xué)中季、畢業(yè)季、慶典季、節(jié)日季”等五個重要時段做好重點(diǎn)項(xiàng)目開發(fā)及營銷策劃工作，具體舉措如下：

　　(一)大中專院校市場開學(xué)季

　　1.“招生信函，圓夢理想”

　　(1)營銷時點(diǎn)：6月20日至9月30日

　　(2)產(chǎn)品定義：招生數(shù)據(jù)庫商函是專為教育類機(jī)構(gòu)招生宣傳所用的一項(xiàng)新型商業(yè)信函業(yè)務(wù)，以郵件為傳播載體，將各類教育機(jī)構(gòu)概況、師資力量、就業(yè)前景等相關(guān)招生信息傳遞給目標(biāo)生源。

　　(3)產(chǎn)品形式：套封式商函。

　　(4)產(chǎn)品規(guī)格：統(tǒng)一7號、9號標(biāo)準(zhǔn)信封

　　(5)目標(biāo)市場：

　�、僦攸c(diǎn)高等院校。這類高等學(xué)校比較注重對學(xué)校的實(shí)力和知名度的宣傳介紹，通常采用寄遞學(xué)校招生簡章等形式向重點(diǎn)高中畢業(yè)生、校長、畢業(yè)班班主任、教師進(jìn)行宣傳。

　�、诙�類院校。以職業(yè)技術(shù)學(xué)院和普通本科院校獨(dú)立學(xué)院為主，目標(biāo)主要為普通高中的學(xué)生，招生信函寄遞對象為普通高中畢業(yè)生、高中校長、教師等。四是職業(yè)培訓(xùn)和資質(zhì)培訓(xùn)等。大專院校內(nèi)的各種培訓(xùn)實(shí)體及社會資質(zhì)考試培訓(xùn)對招生的需求很大。這類商函發(fā)寄對象主要為在校大學(xué)生等。

　　(5)營銷進(jìn)度安排

　　啟動階段：6月20日-9月1日，主要做好各大高校投放渠道聯(lián)系，設(shè)計素材搜集。

　　招商設(shè)計階段：6月20日-8月20日，根據(jù)目標(biāo)客戶按行業(yè)劃分，兩人一小組上門營銷。

　　印刷制作階段：7月10日-8月20日

　　投遞階段：7月30日-9月30日

　　(6)營銷組織

　　在市函件局設(shè)置商函項(xiàng)目經(jīng)理，針對目標(biāo)學(xué)校和市場情況，進(jìn)行項(xiàng)目策劃、業(yè)務(wù)培訓(xùn)和計劃分解等，具體協(xié)調(diào)省市縣工作、解決市縣客戶經(jīng)理營銷難點(diǎn)、協(xié)調(diào)郵政內(nèi)部服務(wù)部門、業(yè)務(wù)的推進(jìn)和數(shù)據(jù)的上報工作。

　　招生商函項(xiàng)目采取客戶經(jīng)理營銷制，市局采取綜合、專職和專業(yè)客戶經(jīng)理營銷，縣局采取綜合客戶經(jīng)理營銷，確�！耙灰粚�應(yīng)”，明確學(xué)校相關(guān)責(zé)任人。

　　2.《新生入學(xué)指南》手冊

　　(1)營銷時點(diǎn)：7月20日至9月5日

　　(2)產(chǎn)品定義：刊登衣、食、住、行、玩、通訊、電子數(shù)碼產(chǎn)品、圖書等信息，免費(fèi)發(fā)放給本地大中專院校的新生。

　　(3)目標(biāo)市場：新生入學(xué)前后是學(xué)生集中消費(fèi)期，郵政商函可以為各行業(yè)客戶提供準(zhǔn)確的入學(xué)新生名址信息和業(yè)務(wù)宣傳平臺。

　�、倌繕�(biāo)客戶：通信行業(yè)、金融行業(yè)、旅行社、保險公司、酒店餐飲、醫(yī)院、學(xué)習(xí)用品、票務(wù)信息、日常用品、體育運(yùn)動服裝等。

　�、谀繕�(biāo)受眾：大中專院校新生。

　　(4)產(chǎn)品內(nèi)容

　　客戶的宣傳廣告及產(chǎn)品的促銷打折信息、優(yōu)惠券等;

　　當(dāng)?shù)氐慕煌ň�路圖、生活旅游指南、名俗、學(xué)習(xí)、書店等公益信息方面的生活常識，增強(qiáng)了手冊的可讀性，有效提升了郵政的知名度和名譽(yù)度。

　　(5)產(chǎn)品形式：本冊式

　　(6)產(chǎn)品規(guī)格及價格：大度16開或大32開，封面250g覆亮膜，內(nèi)頁105g紙全彩頁印刷膠裝。

　　(7)發(fā)布范圍：各類學(xué)校新生及新生父母。

　　(8)發(fā)行方式

　�、匐S高考錄取通知書一同寄遞到考生手中。

　�、谟舌]政名址部門提供應(yīng)屆高考畢業(yè)生名址信息，或各市局與當(dāng)?shù)貙W(xué)校合作，由學(xué)校提供應(yīng)屆高考畢業(yè)生名址信息，通過名址信息寄遞到考生手中。

　�、弁ㄟ^各大中專院校統(tǒng)一派發(fā)。

　　(9)營銷進(jìn)度安排

　　①啟動階段：7月20日-8月1日，主要做好各大高校投放渠道聯(lián)系，設(shè)計素材搜集。

　�、谡猩淘O(shè)計階段：8月10日-8月20日，根據(jù)目標(biāo)客戶按行業(yè)劃分，兩人一小組上門營銷。

　�、塾∷⒅谱麟A段：8月10日-8月25日

　　④投遞階段：8月25日-9月5日。

　　3.高等院校報刊圖書

　　(1)營銷時點(diǎn)：寄送高考錄取通知書期間和9-10月份新學(xué)期收訂期。

　　(2)營銷目標(biāo)：碼洋凈增4000萬元。

　　產(chǎn)品推廣策劃書 篇13

　　廣告媒體是進(jìn)行廣告活動的物質(zhì)技術(shù)手段。廣告媒體策劃，就是對廣告媒體的恰當(dāng)選擇。廣告媒體的種類很多，有報紙、雜志、電視、廣播、錄像、影碟、網(wǎng)絡(luò)等。

　　廣告媒介不同，其廣告效果亦不同，在制定廣告媒介時，要注意以下幾個問題：

　　1、廣告媒介的收費(fèi)高與低;

　　2、廣告媒介的影響層和影響力;

　　3、廣告媒介的.發(fā)布時機(jī)和效率;

　　4、各種媒體的配合;

　　5、商品的特殊性和銷售范圍;

　　6、宣傳對象。

　　臺灣“可口可樂”廣告策劃對廣告媒介進(jìn)行了詳盡的分析，對所選擇的媒介在“理由”上進(jìn)行了詳盡的陳述，現(xiàn)轉(zhuǎn)錄如下，在策劃媒介時可作重要參考。廣告種類之選擇在地區(qū)方面，根據(jù)客戶之意見，以臺灣北部為主，中部及南部為次。在種類方面，我們根據(jù)兩項(xiàng)原則作為取舍標(biāo)準(zhǔn)。

　　第一、要能為“可口可樂”找到推銷之對象。

　　第二、能最有效地表達(dá)“可口可樂”之廣告特色及主題。

　　根據(jù)上述兩項(xiàng)原則，我們建議，“可口可樂”之推銷廣告應(yīng)綜合利用以下四類方式：

　　(一)電影：臺北市首輪西片或國語片電影院。

　　(二)電視：臺灣電視公司。

　　(三)電臺：選擇“臺北中廣電臺”及“正聲”兩電臺。

　　(四)報刊：選擇中文報三家，英文報兩家及兩份暢銷雜志。

　　第一類電影廣告以臺北市首輪電影院為“可口可樂”廣告之主干。

　　理由為：首輪電影院能吸收我們所需要之對象�！な纵嗠娪霸耗芤酝陚渲�“聲”及“光”，將“可口可樂”廣告片中之美麗色彩，活潑形象，動聽樂曲，以及廣告主題，完全表出來。故此類廣告，非但能為“可口可樂”找到所需要之上等或中等收入之家庭成員，而且綜合發(fā)揮“視覺與聽覺”之美感，直接、有效地將我們之廣告目的，傳達(dá)于觀眾，并使留有深刻印象。

　　第二類電視廣告電視與電影性質(zhì)相同，而且擁有電視之家庭，必然屬于上階層，正是我宣傳之對象。惟臺灣只有一家商業(yè)電視公司，既不能舉辦特約節(jié)目，且其廣告時間早已排滿，我們能利用者不多，故電視只能作為電影之輔助。第三類電臺廣告此類廣告優(yōu)點(diǎn)，在于能利用音響，以樂曲形式，加深聽眾對“可口可樂”廣告主題之印象，并使易于記憶。我們選擇“臺北中廣”及“正聲”兩電臺，因其聽眾較多。第四類報刊廣告以上電影、電視、電臺為“可口可樂”廣告主要方式。此外，在上市時期，再以報紙及雜志作輔助宣傳，且“可口可樂”在臺灣上市，亦屬有價值之新聞。

　　我們?yōu)槭雇鈬鴥S民及能說英語之中國人士(上等收入階層)得知“可口可樂”經(jīng)已上市，選擇英文報兩份：

　　一為中國郵報(chinapost)，每日發(fā)行額3，000份。

　　二為中國日報(chinanews)，每日發(fā)行額8，000份。

　　在中文報方面，共選三份：

　　一為中央日報，(發(fā)行額115，000份)

　　二為聯(lián)合報(發(fā)行額高達(dá)200，000份)

　　三為征信新聞(發(fā)行額130，000份)

　　此三份日報，均在全省發(fā)行，故臺灣中部及南部讀者亦能看到我們之廣告，且其擁有之讀者，大都為上等或中等收入階層。(包括商界、自由職業(yè)者、學(xué)生以及公務(wù)員等)。此外，我們亦須利用彩色印刷之優(yōu)點(diǎn)，以增強(qiáng)報刊廣告之效果。因此我們選用最暢銷之兩種雜志，即讀者文摘中文版(發(fā)行額71，000份)及臺灣電視周刊，使“可口可樂”之廣告，能進(jìn)入上等收入之家庭。

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