健身俱樂部創(chuàng)業(yè)計劃書

時間：2024-06-09 02:42:21 曉麗創(chuàng)業(yè)計劃書我要投稿

健身俱樂部創(chuàng)業(yè)計劃書范文（精選12篇）

　　在高速發(fā)展的現(xiàn)代社會，很多地方都會使用到創(chuàng)業(yè)計劃書，通過制定創(chuàng)業(yè)計劃書，把利弊都寫下來，逐條推敲，就能對項目有更加清晰的認識。想必許多人都在為如何制定創(chuàng)業(yè)計劃書而煩惱吧，下面是小編為大家整理的健身俱樂部創(chuàng)業(yè)計劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

健身俱樂部創(chuàng)業(yè)計劃書范文（精選12篇）

　　健身俱樂部創(chuàng)業(yè)計劃書 1

　　場地租約的事項：

　　1、場地租約費用：租金，押金，物業(yè)管理費、公攤費、水電費用等費用的核算;

　　2、場地的租約年限

　　3、場地租約的每年遞增費用

　　4、場地租約的支付方式

　　健身房場地與設(shè)施：

　　一、面積：按實際需要而定

　　通常使用面積800㎡以下為小型俱樂部，800—1500㎡為中型俱樂部，1500㎡以上為大型俱樂部。

　　二、空間要求：寬敞、明亮、空氣暢通

　　健身房的層高及柱間距離是健身俱樂部能否吸引健身者的關(guān)鍵。健身俱樂部以開放性的大空間為主，層高為3m以上才能保證良好的視覺感及訓(xùn)練空間。柱間距的大小影響健美操廳的利用效果，一般8m間距較為常見。

　　三、設(shè)施與設(shè)備

　　根據(jù)實際情況，主要考慮：健身者的行走路線，各功能區(qū)的特點等要素，還是就是安全方面的考慮(消防通道等)。在專業(yè)設(shè)計人員的配合下，了解有關(guān)方面的參數(shù)，以確定物業(yè)條件是否適合開俱樂部，這是不可缺少的過程。

　　1、俱樂部平面布局設(shè)計

　　俱樂部的平面布局及各區(qū)域的面積比例是俱樂部設(shè)計乃至今后成功經(jīng)營的.關(guān)鍵。按區(qū)域大致分為：

　�、徘芭_(服務(wù)臺)：收銀/配送/咨詢

　　⑵休閑/休息區(qū)：閱讀、下棋，內(nèi)設(shè)水吧臺、商品區(qū)。

　�、歉聟^(qū)、淋浴區(qū)、衛(wèi)生間：男、女更衣室/淋浴室/衛(wèi)生間(蒸汽房)

　　⑷器械區(qū)分為：有氧訓(xùn)練區(qū)、自由重量區(qū)、固定器械區(qū)等

　�、山∶捞購d：根據(jù)俱樂部總體面積和教學(xué)實力設(shè)一個跳操廳，⑹瑜珈室：常溫瑜珈、高溫瑜珈(可做舞蹈室)

　�、藙痈袉诬嚪�

　　2、俱樂部的設(shè)備和裝修風(fēng)格設(shè)計

　　配套設(shè)備：

　�、鸥聟^(qū)設(shè)備：配帶鎖更衣柜(儲物柜)、鞋架與長凳等。

　�、屏茉∈以O(shè)備：冷、熱水淋浴汽，(如有條件可設(shè)計蒸汽房)

　�、怯醒跤�(xùn)練設(shè)備：動感單車、跑步機、橢圓機等

　�、戎亓坑�(xùn)練設(shè)備：訓(xùn)練身體某一具體部位肌群的設(shè)備。

　�、勺杂捎�(xùn)練設(shè)備：臥推架、杠鈴、啞鈴等。

　�、式∶啦僭O(shè)備：應(yīng)有獨立音響，墊子、啞鈴、踏板、健身球等。

　�、诵菹^(qū)：水吧相應(yīng)設(shè)備、商品展示柜、電腦、電視、電話、音響等設(shè)備。

　�、虇T工服裝、醫(yī)療急救用品、會員禮品、宣傳品等。

　　⑼水、電、消防等設(shè)備

　　裝修、風(fēng)格設(shè)計：

　�、啪銟凡縇ogo的獨特設(shè)計(設(shè)在最為顯著的地方)

　　⑵招牌(以最顯著的方式方法擺設(shè)和設(shè)計)

　�、莾�(nèi)部裝飾：通過材料選擇及主要顏色確定俱樂部的風(fēng)格(利用壁畫營造健身氣氛)。并設(shè)置教練介紹欄，優(yōu)秀員工榜，健康知識欄，俱樂部注意事項及條例欄，會員信息欄，健身卡價格欄

　�、鞘┕ふ袠�(biāo)、裝修。

　　四、國內(nèi)健身俱樂部執(zhí)照辦理的程序

　　目前國內(nèi)還沒有有關(guān)營業(yè)性健身俱樂部的完備法規(guī)和行業(yè)規(guī)定，但大致可按

　　下列程序辦理。

　　1、俱樂部經(jīng)營前應(yīng)辦理消防安全檢查意見書、營業(yè)執(zhí)照、經(jīng)營許可、稅務(wù)登記等相關(guān)手續(xù)。

　　2、計算機管理軟件的應(yīng)用。

　　3、俱樂部實現(xiàn)計算機管理可完成健身卡管理(辦卡、繳費、驗卡、掛失、補卡等)、儲物柜管理、收銀管理，俱樂部的業(yè)務(wù)狀況全部在計算機信息中體現(xiàn)，管理者可以方便、快捷、準(zhǔn)確地得到一手?jǐn)?shù)據(jù)，從而便于管理者進行剛性控制柔性管理。

　　五、市場環(huán)境分析

　　1、綜合環(huán)境分析

　　2、競爭環(huán)境分析

　　健身俱樂部創(chuàng)業(yè)計劃書 2

　　健身房的位置一定要給大眾帶來方便。位置要有寬闊的地方停放車輛，交通比較適合；會所管理具有明顯的地域性，主要客戶服務(wù)區(qū)域在3—6 km左右，會所開業(yè)地點大致分為商業(yè)區(qū)、辦公區(qū)和居住區(qū)；要分析周圍的人流量和收入才能確定。

　　一、面積：根據(jù)實際需要

　　一般800㎡以內(nèi)的小會所，800—1500㎡的中型會所，1500㎡以上的大型會所。

　　二、空間要求：寬敞、明亮、空氣順暢

　　健身房的高度和柱子之間的距離是吸引健身俱樂部的關(guān)鍵。健身俱樂部以開闊、大空間為主，層高3m以上，保證良好的視覺感和訓(xùn)練空間。柱距影響健美操館的利用效果，8m間距比較常見。

　　三、設(shè)施和設(shè)備

　　根據(jù)實際情況，主要考慮的是：鍛煉者的行走路線、各功能區(qū)的特點等因素，或者是安全考慮（消防通道等）。）。在專業(yè)設(shè)計師的配合下，了解相關(guān)參數(shù)，確定物業(yè)條件是否適合開會所，是一個不可或缺的過程。

　　1、俱樂部布局設(shè)計

　　俱樂部的布局和各個區(qū)域的面積比例是俱樂部設(shè)計和未來成功運營的關(guān)鍵。按地區(qū)大致可以分為：

　�。�1）前臺：收銀/配送/咨詢

　　（2）休閑/休息區(qū)：看書下棋，帶水吧和商品區(qū)。

　�。�3）更衣區(qū)、淋浴區(qū)、衛(wèi)生間：男女更衣室/淋浴房/衛(wèi)生間（蒸汽房）

　�。�4）器材分為有氧訓(xùn)練區(qū)、自由重量區(qū)和固定器材區(qū)等

　�。�5）健美健美操館：根據(jù)俱樂部總面積和教學(xué)實力設(shè)置一個健美操館。

　　（6）瑜伽室：常溫瑜伽，高溫瑜伽（可作為舞蹈室）一次旋轉(zhuǎn)自行車房

　　2、俱樂部設(shè)備和裝修風(fēng)格設(shè)計

　　配套設(shè)備：

　�。�1）更衣區(qū)設(shè)備：帶鎖的儲物柜（柜）、鞋架、長凳。

　�。�2）淋浴房設(shè)備：冷熱水淋浴蒸汽（條件允許可設(shè)計蒸汽室）

　�。�3）有氧訓(xùn)練器材：健身車、跑步機、橢圓機等。

　�。�4）負重訓(xùn)練器械：訓(xùn)練身體特定部位肌肉群的器械。

　�。�5）免費訓(xùn)練器材：臥推、杠鈴、啞鈴等。

　�。�6）健身操器材：要有獨立音響、坐墊、啞鈴、踏板、健身球等。

　�。�7）地區(qū)：酒吧、商品展示柜、電腦、電視、電話、音響等相應(yīng)設(shè)備。

　�。�8）員工服裝、醫(yī)療急救用品、會員禮品、宣傳資料等。

　�。�9）水、電、消防等設(shè)備

　　裝修和風(fēng)格設(shè)計：

　�。�1）獨特的俱樂部標(biāo)志設(shè)計（位于最顯眼的`位置）

　�。�2）招牌（以最明顯的方式展示和設(shè)計）

　　健身俱樂部商業(yè)計劃

　　（1）室內(nèi)裝修：俱樂部的風(fēng)格是通過選材和主色調(diào)（利用壁畫營造健身氛圍）來決定的。并設(shè)立教練介紹欄、優(yōu)秀員工名單、健康知識欄、俱樂部注意事項和規(guī)定欄、會員信息欄和健身卡價格欄

　　（1）施工招標(biāo)和裝修。

　　四、國內(nèi)健身俱樂部許可手續(xù)

　　目前國內(nèi)沒有完整的商業(yè)健身俱樂部法律法規(guī)，但可以按照以下程序辦理。

　　1、俱樂部經(jīng)營前，應(yīng)當(dāng)辦理消防安全檢查意見書、營業(yè)執(zhí)照、營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記等相關(guān)手續(xù)。

　　2、計算機管理軟件的應(yīng)用。

　　3、俱樂部的電腦管理可以完成健身卡管理（辦卡、付款、驗卡、掛失、換卡等）。），儲物柜管理，收銀機管理。俱樂部的經(jīng)營狀況都體現(xiàn)在電腦信息上，管理人員可以方便、快捷、準(zhǔn)確地獲得第一手?jǐn)?shù)據(jù)，便于管理人員進行剛性控制和柔性管理。

　　五、市場環(huán)境分析

　　1、綜合環(huán)境分析

　　2、競爭環(huán)境分析

　　流程再造：改善成本結(jié)構(gòu)。比如目前健身房的私人教練課第一階段基本都是用跑步機，直到微微出汗。但是熱身一定要有跑步機嗎？從技術(shù)角度來說，熱身完全可以用低重量的力量器械結(jié)合肢體動作來代替。一臺跑步機價格上萬元，一天耗電十多度。如果少用幾個小時，每年節(jié)省下來的設(shè)備折舊和電費會是一大筆錢，尤其是分支機構(gòu)多的大型健身俱樂部。教練和銷售必須分開嗎？私人教練不用巡場？會所一定要有熱水浴裝置？私人教練課程必須遵循四大流程：熱身、力量訓(xùn)練、有氧訓(xùn)練、拉伸？俱樂部一定要有免費的有氧課程？每個過程都有連任的空間。關(guān)鍵在于我們是否有提升的頭腦，利潤的差別在于小流程。

　　如果把采購從準(zhǔn)備剝離到俱樂部運營，那么每一個采購流程都有很大的成本控制空間。在調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)，為了獲得良好的折扣，幾乎所有俱樂部都使用相同品牌的設(shè)備。問題是，你在采購的時候有沒有同時對比五家以上的設(shè)備廠商，有沒有查詢同行的最低折扣，有沒有利用互聯(lián)網(wǎng)在全球范圍內(nèi)采購設(shè)備，你的俱樂部有沒有得到最低的折扣？其實了解信息的渠道很多。雜志、報紙、互聯(lián)網(wǎng)、客戶、同行、展會甚至培訓(xùn)都會給你很多有效的信息，有效的采購數(shù)據(jù)的收集對于成本控制是極其重要的。我們也可以從以下幾個方面收集數(shù)據(jù)。

　　1、上游法

　　知道你購買的產(chǎn)品是用什么材料做的，分析所有的制造成本。

　　2、下游法

　　知道你買的產(chǎn)品用在哪里，知道這個產(chǎn)品的需求和價格，分析它在你的俱樂部是如何使用的。

　　3、并行方法

　　了解你購買的產(chǎn)品有哪些替代品，比如跑步機是否可以用橢圓形或自行車來代替，并獲得新產(chǎn)品的體質(zhì)和供應(yīng)商的詳細信息。

　　當(dāng)然，不是每一次購買都值得把握每一個細節(jié)，否則我們的人工成本和交易成本會比省下來的錢多得多。所以要對俱樂部的每一筆采購進行分類，把握主要的采購，比如設(shè)備采購，裝修材料采購等等。比如購買設(shè)備可能占俱樂部預(yù)算的60%以上，所以一定要管理好設(shè)備購買合同。需要制定標(biāo)準(zhǔn)化的采購合同，包括簽署、記錄、評審、處理、檢查等。，隨時檢查采購進度，規(guī)范采購人員的行為。記住一個原則：如果你可以從世界各地購買，不要找代理，如果你可以從多個來源購買，不要找代理。

　　健身俱樂部創(chuàng)業(yè)計劃書 3

　　第一章執(zhí)行摘要

　　1.1 創(chuàng)業(yè)背景

　　現(xiàn)在大學(xué)生越來越熱愛健身,消費觀念也逐漸提高。

　　1.2市場分析

　　沒有只針對大學(xué)生健身的健身社，隨著生活水平的提高，健身的人也越來越多。

　　1.3競爭分析

　　以大學(xué)城為中心，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

　　1.4營銷策略

　　提高服務(wù)質(zhì)量，不斷滿足游客的需求，建立完善的售后服務(wù)體系。

　　第二章產(chǎn)品介紹

　　2.1產(chǎn)品名稱，特征

　　悅動健身房是致力于學(xué)生群體的校內(nèi)健身房，我們的消費群體主要是大學(xué)生，我們健身房有普通區(qū)、老鐵區(qū)和情侶區(qū)，更加新穎。普通區(qū)以藍色燈光為主，情侶區(qū)以粉色燈光為主來區(qū)分，考慮到“狗糧”問題，第一層為普通區(qū)和老鐵區(qū)，第二層為情侶區(qū)。使同學(xué)們更感興趣。

　　2.2產(chǎn)品開發(fā)過程

　　現(xiàn)如今科技的發(fā)達，生產(chǎn)生活的自動化客觀上促進著人們的體育需要，主觀上促進著人們對回歸自然的向往，這種狀況促進了體育運動的發(fā)展。一方面因為大學(xué)生是即將步入社會的群體，大學(xué)生的身體是本錢，另一方面因為大學(xué)生是一個可以有空閑時間去鍛煉的群體，所以我們把消費群體放在了大學(xué)生身上。

　　2.3產(chǎn)品市場

　　校內(nèi)健身房比校外的方便很多也會便宜很多，畢竟學(xué)生還沒有自養(yǎng)的能力。因為基本上都是同齡人，也會有共同話題。也會有很多的“攀比”的心理，從而不會輕易的半途而廢。

　　隨著社會的發(fā)展現(xiàn)在中國體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景非常廣闊，健身房發(fā)展?jié)摿Ψ浅＞薮蟆Ｐ?nèi)健身房更甚。

　　2.4產(chǎn)品競爭

　　其實健身房的競爭力度還是很大的，畢竟現(xiàn)在是一個愛美的社會。但是校內(nèi)的并不多，所以校內(nèi)健身房競爭力度還是很小的。

　　第三章市場分析

　　3.1市場調(diào)查

　　隨著人民生活水平的的不斷提高，消費水平也在不斷提高，我們現(xiàn)在越來越重視身體健康的發(fā)展，越來越多的人參與到體育運動的浪潮中，近幾年來，我國的中產(chǎn)階級人數(shù)的增長以及可支配收入的增加，使我國健身行業(yè)正在迅速的發(fā)展。健身的人一般分為兩類，一種是年輕人，奔著增肌減脂、塑形美體的目的;另一種就是中老年人也越來越注重健身，中年人大多平日工作緊張，少有休息時間，為了身體健康，便開始注重健身運動�，F(xiàn)在的健身房已不同于往日，不僅在數(shù)量和規(guī)模上大幅發(fā)展，經(jīng)營模式也在改變，已由單向經(jīng)營發(fā)展成為連鎖經(jīng)營模式，健身項目也發(fā)展越來越多。全民健身浪潮的興起，使得健身行業(yè)同時面臨著巨大的機遇與挑戰(zhàn)，也存在著不可估量的潛力。目前國內(nèi)健身企業(yè)的運作還存在太多的產(chǎn)業(yè)鏈真空和誤區(qū)，還有很多方面存在巨大的市場空白。當(dāng)下社會，要做新的事情有創(chuàng)新的事情，做別人沒做過、沒想到的事情，僅僅照搬和模仿是遠遠不夠的。

　　3.2目標(biāo)顧客

　　我們的健身房是針對在校大學(xué)生的，根據(jù)近幾年的研究調(diào)查報告表明，大學(xué)生的體質(zhì)健康狀況不容樂觀，體質(zhì)下降，容易生病，這些問題在體質(zhì)測試的時候都非常明顯的展現(xiàn)了出來，這不僅影響了大學(xué)生對學(xué)習(xí)的積極性，對未來所從事的事業(yè)也產(chǎn)生了不可忽視的影響，近幾年來的各種比賽，例如英超聯(lián)賽等各種體育活動的席卷，激發(fā)了大學(xué)生在競技場上一展風(fēng)采的愿望。當(dāng)下大學(xué)生希望通過體育鍛煉來增強體質(zhì)。然而，學(xué)校提供的鍛煉設(shè)施比較少而且比較陳舊，且目前市場上健身俱樂部的收費標(biāo)準(zhǔn)往往超出了大學(xué)生的承受能力，因此，開辦一個校園健身房具有明朗的前景�，F(xiàn)在的我國健身娛樂市場具有多樣化的特點，主要包括全民健身體育活動場所、專項休閑運動娛樂部、有氧運動健身中心等。由于人們對于健身消費需求的劇烈膨脹，市場處于供不應(yīng)求的情況，這將刺激這一產(chǎn)業(yè)市場的壯大和發(fā)展。在校園里，接受健身俱樂部的占很大一部分，所占比例較高，可見，健身俱樂部在校園是一個很有潛力的市場。

　　3.3競爭分析

　　校園健身俱樂部的競爭對手主要為學(xué)校周邊的一些KTV，游戲廳，網(wǎng)吧等，對于大學(xué)生來說，在經(jīng)歷了一天的課程之后都會選擇一些能夠讓人放松的地方緩解一下一天的疲憊，這些地方都是很適合的，而且學(xué)生一般晚上有較多的時間，有的學(xué)生會把晚上的時間安排在圖書館里，而健身俱樂部進入校園后，他們的業(yè)余活動相對豐富了一些，但上述場所依然成為校園健身房的第一號競爭者。健身俱樂部進入校園主要針對的消費群體是廣大大學(xué)生及其教師職工，消費人群十分龐大。而且價格相對比較適中，大家普遍都可以接受，因此發(fā)展空間較大。

　　3.4核心競爭力

　　我們要打造一個別具特色的校園健身房，我們可以針對不同的人不同的健身策略，對于女生，她們更多追求的是瘦身和曲線美，我們可以向她們推出“苗條三月行”套餐，即按照我們的方案實施“苗條三步曲”，主要是通過三個方面來達到瘦身目的，即瘦身飲食套餐，瑜伽體操，跑步機、動感單車。對于男生來說，更多追求的是肌肉的鍛煉，因此我們?yōu)槟行酝瞥觥凹∪庵蓖ㄜ嚒碧撞�，在專業(yè)教練的指導(dǎo)下進行臂力，腰力的鍛煉，讓他們擁有強壯的身材。對于新加入的成員，我們按照他們的基礎(chǔ)分別制定不同的`健身方案，把進度相近的成員放在一起培訓(xùn)，易于管理和內(nèi)部的溝通。我們還可以開設(shè)一個健美操廳，可以跳交誼舞，可以練瑜伽，內(nèi)設(shè)音響，墊子等設(shè)備，在健身的過程中可以放著音樂舒緩疲憊的身體。

　　第四章校園健身房運營方案

　　4.1健身功能及分類

　　這個健身會所對于人們的健身而言，具有怎樣的健身功能，并且這些健身功能應(yīng)該要有一個科學(xué)的分類。它能使人們根據(jù)自己對健康的要求，方便人們選擇合適的健身方法和類別。

　　4.2健身器材的配備情況

　　健身的功能分類擬定好以后，然后再根據(jù)功能分類購買健身器材。健身器材配備的數(shù)量是多少，健身器材應(yīng)配備的標(biāo)準(zhǔn)又是什么。這些情況一定要預(yù)算好，以便保證投資精準(zhǔn)。

　　4.3配備工作人員情況

　　這個健身會所應(yīng)該要招聘多少工作人員？要招聘哪方面的工作人員？應(yīng)該采取何種方式去招聘工作人員？這些情況一定要計劃好，并且在實施時要力爭達到預(yù)期的目標(biāo)。

　　4.4日常管理和營業(yè)安排

　　健身會所開辦下來之后，就要進行正常運營。為保證正常運營，就要進行日常管理和進行營業(yè)安排。當(dāng)然，為保證健身會所有序、順利發(fā)展，就要制定一些切合實際的管理制度和日常運營制度。

　　4.5健身廣告宣傳和招商

　　健身廣告包括兩部分內(nèi)容，一是健身會所本身對外打的廣告，對外打廣告，要生動、形象、有趣，要抓住有利時機擴大廣告宣傳。二是健身會所引進外面的廣告，要充分利用來健身的人員多的優(yōu)勢，想方設(shè)法進行廣告招商，以便增加收入。

　　營銷理念走價格優(yōu)惠路線，專業(yè)化的咨詢團隊，量身打造健身計劃，以顧客為主的一家專業(yè)化針對大學(xué)生的健身房。

　　第五章營銷策略

　　5.1對內(nèi)的

　　5.1.1員工

　　用授課的方式提高和培養(yǎng)員工的專業(yè)道德素質(zhì)和服務(wù)水平，準(zhǔn)確判斷和處理工作中發(fā)現(xiàn)的問題。

　　5.1.2器械

　　這是健身房的主要產(chǎn)品，要對其進行維護和保養(yǎng)。

　　5.1.3飲料的供應(yīng)

　　為健身人員提供必要的運動飲料，如紅牛，黑卡等。

　　5.1.4運動裝備

　　要有一套完整的運動裝備，如體恤，手套，護膝，護肘等。

　　5.1.5預(yù)算

　　要有一定的營銷預(yù)算，減少不必要的開支。

　　5.2對外的

　　5.2.1宣傳

　　通過網(wǎng)絡(luò)，公眾號，傳單等方式進行對健身房的宣傳，能夠給人留下良好的第一印象。

　　5.2.2服務(wù)

　　以顧客為主，在服務(wù)上要有靈活性，營造安全的享受的優(yōu)雅環(huán)境。

　　5.2.3定價

　　針對不同的人群制定不同的銷售策略，如VIP，年卡，月卡，季度卡等這是定價的階梯效應(yīng)，推出打折優(yōu)惠的策略。

　　第六章發(fā)展戰(zhàn)略

　　1.成立一間健身房，以大學(xué)城為中心，顧客以附近大學(xué)的大學(xué)生為主，以及附近周圍的社會上的顧客。通過一年的時間實現(xiàn)運作正�；⒁�(guī)范化。實現(xiàn)收支平衡、實現(xiàn)各部門正常化運行，人員配備齊整。讓這些第一批客戶感受到我們良好的服務(wù)態(tài)度。

　　2.通過1--2年的正常運作，健身房客源不斷變大，擴大地產(chǎn)，增加一批健身器材，使得我們健身房名氣升高，更多的客源不斷的涌入。

　　3.通過這幾年的發(fā)展，周圍的大學(xué)也是我們可以涉獵的對象，不斷地發(fā)展，一定會將這個健身房做大做強。成為大多數(shù)人健身的不二選擇對象。

　　第七章團隊介紹

　　7.1主要人員

　　祝博華擔(dān)任學(xué)生團委副書記，班團支部書記，優(yōu)秀團員，加入學(xué)生會體育部，策劃、組織多場比賽；性格開朗，具親和力，儀表大方；有很強的溝通能力和協(xié)調(diào)能力；做事認真負責(zé)，團隊意識強，待人真誠公正；語言表達能力和人際交往能力突出。組織協(xié)作能力突出。

　　張小奇擔(dān)任學(xué)生會網(wǎng)絡(luò)部副部長，班團支部書記，優(yōu)秀團員；積極參加學(xué)校，學(xué)院活動；責(zé)任心、組織能力強，團隊協(xié)作意識強。思維開闊，意志堅定。性格開朗，為人踏實，交際能力較強；精力充沛，喜歡創(chuàng)新和接受各種挑戰(zhàn)。

　　總經(jīng)理：張曉穎。負責(zé)公司日常運轉(zhuǎn)經(jīng)營管理工作等，同時為公司提供業(yè)務(wù)信息咨詢與指導(dǎo)，帶領(lǐng)職工進一步推進公司改革，公司立足福建，面向全國，開拓創(chuàng)新，不斷發(fā)展壯大。

　　第八章公司結(jié)構(gòu)

　　8.1公司股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模

　　公司注冊資本為50萬元。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下表：

　　股本來源

　　融資

　　戰(zhàn)略伙伴入股

　　技術(shù)入股

　　資金入股

　　金額（萬元）301415

　　比例60%、28%、2%、10%

　　8.2融資方案

　　預(yù)計需求資金50萬元

　　擬出讓股份，引入融資投資伙伴，投入資金5萬元，擬出讓公司總股本10%份額；擬引入戰(zhàn)略伙伴2家左右，總出資14萬元左右，出讓公司總股本份額為14%。

　　用途：

　　運動器材，水電，辦公場地共需資金：40萬元；

　　剩余用作流動資金：10萬元

　　主要包括兩種：

　　第一，內(nèi)部交易行為。包括管理層報酬的確定，企業(yè)年度業(yè)務(wù)計劃、重大開支等敏感行為風(fēng)險資本家有審核的權(quán)利。

　　第二，直接或間接危害公司市場地位的行為：本公司管理層及核心雇員承諾，在工作期間以及退出公司兩年之內(nèi)不得從事與公司競爭的事務(wù)，以防濫用商業(yè)秘密和知識產(chǎn)權(quán)。

　　8.3盈利能力分析

　　1.短期償債能力

　　單位：（萬元）

　　第一年第二年第三年第四年第五年

　　流動資產(chǎn)10 30 50 55 58

　　運營資金40 30 40 43.5 50

　　2.投資回收期

　　動態(tài)回收期（年）1.5

　　靜態(tài)回收期（年）1.2

　　通過凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)用插值法計算，靜態(tài)回收期為0.3年，動態(tài)回收期為0.2年，投資方案可行。

　　第九章風(fēng)險評估

　　9.1商業(yè)健身俱樂部的財務(wù)風(fēng)險

　　商業(yè)健身俱樂部的財務(wù)風(fēng)險是商業(yè)健身俱樂部在各種財務(wù)活動中，由于各種難以預(yù)料和控制的因素存在，使其財務(wù)收益與預(yù)期收益有所差異的不確定性。我國商業(yè)健身俱樂部的財務(wù)風(fēng)險排在各類風(fēng)險的首位，說明作為企業(yè)性質(zhì)的商業(yè)健身俱樂部，必須對財務(wù)風(fēng)險加以高度重視。我國商業(yè)健身俱樂部的財務(wù)風(fēng)險包括外因財務(wù)風(fēng)險和內(nèi)因財務(wù)風(fēng)險。外因財務(wù)風(fēng)險主要包括投資風(fēng)險、資金回收風(fēng)險、債務(wù)風(fēng)險、稅務(wù)風(fēng)險、現(xiàn)金流量風(fēng)險和連帶財務(wù)風(fēng)險；內(nèi)因財務(wù)風(fēng)險主要包括財務(wù)決策風(fēng)險、財務(wù)預(yù)測風(fēng)險、財務(wù)控制風(fēng)險和財務(wù)管理組織設(shè)置風(fēng)險。其中，投資風(fēng)險、資金回收風(fēng)險、財務(wù)決策風(fēng)險、財務(wù)缺乏控制風(fēng)險、財務(wù)舞弊風(fēng)險和財務(wù)管理組織設(shè)置風(fēng)險最受商業(yè)健身俱樂部管理者的重視。

　　9.2商業(yè)健身俱樂部的人員風(fēng)險

　　商業(yè)健身俱樂部的人員風(fēng)險是商業(yè)健身俱樂部員工在工作過程中或者是會員在享受健身服務(wù)過程中，對商業(yè)健身俱樂部產(chǎn)生損害的可能性。商業(yè)健身俱樂部的人員風(fēng)險包括員工風(fēng)險和會員風(fēng)險。員工風(fēng)險主要包括決策者風(fēng)險、執(zhí)行者風(fēng)險、員工傷害風(fēng)險、員工道德風(fēng)險、員工能力風(fēng)險、人才流失風(fēng)險、員工不作為風(fēng)險和員工薪酬管理風(fēng)險；會員風(fēng)險主要包括會員流失風(fēng)險、會員傷害風(fēng)險和會員投訴風(fēng)險等。其中，決策者風(fēng)險、執(zhí)行者風(fēng)險、員工流失風(fēng)險、會員流失風(fēng)險和會員意外傷害風(fēng)險最受商業(yè)健身俱樂部管理者的重視。

　　9.3商業(yè)健身俱樂部的硬件風(fēng)險

　　商業(yè)健身俱樂部硬件風(fēng)險是商業(yè)健身俱樂部在對自身硬件服務(wù)設(shè)施的選擇與采購、擴展與升級、更新與維護過程中，由于各種難以預(yù)料和控制因素的存在，而使其遭受經(jīng)營損失的可能性。商業(yè)健身俱樂部的硬件風(fēng)險包括場館風(fēng)險和健身器材設(shè)備風(fēng)險。場館風(fēng)險主要包括健身場館擴展風(fēng)險、場館維護與更新風(fēng)險、健身場館選址風(fēng)險

　　9.4商業(yè)健身俱樂部的市場風(fēng)險

　　商業(yè)健身俱樂部的市場風(fēng)險包括一般市場風(fēng)險和特殊市場風(fēng)險。一般市場風(fēng)險包括市場人才競爭風(fēng)險、市場份額競爭風(fēng)險、信譽風(fēng)險、并購風(fēng)險、消費者風(fēng)險、潛在競爭者風(fēng)險和供應(yīng)商風(fēng)險；特殊市場風(fēng)險包括自然因素風(fēng)險、政治因素風(fēng)險、經(jīng)濟因素風(fēng)險和政治法規(guī)風(fēng)險。

　　9.5商業(yè)健身俱樂部的營銷風(fēng)險

　　商業(yè)健身俱樂部的營銷風(fēng)險包括產(chǎn)品風(fēng)險、價格風(fēng)險、連鎖風(fēng)險和促銷風(fēng)險。產(chǎn)品風(fēng)險包括健身產(chǎn)品與技術(shù)替代風(fēng)險、健身服務(wù)質(zhì)量風(fēng)險、健身服務(wù)設(shè)計風(fēng)險、健身服務(wù)市場定位風(fēng)險；價格風(fēng)險包括會員卡定價風(fēng)險；連鎖風(fēng)險包括俱樂部加盟連鎖風(fēng)險和俱樂部直營風(fēng)險；促銷風(fēng)險包括促銷宣傳風(fēng)險、促銷定價風(fēng)險、促銷活動安全風(fēng)險、促銷經(jīng)濟效益風(fēng)險和促銷社會效益風(fēng)險。

　　9.6商業(yè)健身俱樂部的信息風(fēng)險

　　商業(yè)健身俱樂部的信息風(fēng)險包括外部信息風(fēng)險和內(nèi)部信息風(fēng)險。外部信息風(fēng)險包括市場信息風(fēng)險、人力資源信息風(fēng)險和政策信息風(fēng)險；內(nèi)部信息風(fēng)險包括內(nèi)部營銷信息風(fēng)險、會員信息風(fēng)險、員工管理信息風(fēng)險和內(nèi)部管理制度風(fēng)險。其中，市場信息風(fēng)險、內(nèi)部營銷信息風(fēng)險和會員信息風(fēng)險最受商業(yè)健身俱樂部管理者的重視。

　　健身俱樂部創(chuàng)業(yè)計劃書 4

　　一、健身俱樂部的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢

　　隨著我國市場經(jīng)濟的發(fā)展人們的生活水平逐漸提高，人們有了“想花錢買健康”的意識，健康生活理念已經(jīng)越來越深入人心。健身俱樂部是為大眾帶給全面體育服務(wù)的經(jīng)營性組織，此刻加入健身俱樂部為自己的健康投資已成為了人們實現(xiàn)自己健康生活最佳途徑。

　　20世紀(jì)80年代以來，隨著國內(nèi)各種規(guī)模的健身俱樂部的廣泛建立，也帶給我們一種全新的健身理念，使的有氧健身操、健美項目等得以廣泛的發(fā)展，并從中派生出一些新的健身項目，如街舞、踏板操、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形體操等。這些新的健身項目不僅僅給大眾帶來了健康的體魄并且成為了一種不同年齡段的人們共同追求的時尚。

　　此刻在國內(nèi)很多城市，特別是北京、上海等大城市已經(jīng)出現(xiàn)了不少各種規(guī)模的健身俱樂部，但相對與這些城市的人口和消費水平來說此刻的俱樂部數(shù)量還遠不能滿足市場的需求，并且健身俱樂部在我國發(fā)展的時間還比較短，俱樂部的水平參差不齊，所以只要有良好的市場定位和先進的經(jīng)營管理方法，相信健身俱樂部必須會有十分好的發(fā)展?jié)摿褪袌觥?/p>

　　二、健身俱樂部的籌建

　　團對管理與項目分析

　　組建俱樂部一般分為硬件(裝修、設(shè)備購置)、軟件(指人員、特別是主要管理人員、教學(xué)人員的組建)、管理團隊是俱樂部成功的關(guān)鍵，其中總經(jīng)理、財務(wù)人員的人選及教學(xué)團隊的組建應(yīng)盡可能體現(xiàn)專業(yè)、敬業(yè)、團結(jié)。

　　教練經(jīng)理的人選是組織教練團對的關(guān)鍵

　　教學(xué)團隊指器械教練、器械服務(wù)及健美操教練，目前國內(nèi)大部分俱樂部都存在以下一些問題：

　　沒有固定的教學(xué)團隊，缺乏敬業(yè)的專業(yè)教學(xué)管理人員。

　　沒有固定的教學(xué)資料，缺乏教學(xué)評價。

　　沒有有效的培訓(xùn)體制及培訓(xùn)教師團隊。

　　從事教學(xué)人員素質(zhì)參差不齊。

　　高素質(zhì)的教學(xué)隊伍是保證俱樂部運營發(fā)展，xxx服務(wù)、xxx續(xù)會的關(guān)鍵，同時教學(xué)優(yōu)勢也是保證俱樂部競爭力的關(guān)鍵因素之一，因此應(yīng)對教學(xué)團隊，特別是對教練經(jīng)理的人選給予足夠的重視。

　　三、選取開辦俱樂部的適宜場地

　　1、位置

　　俱樂部經(jīng)營具有明顯的地域性，即俱樂部周邊3D6km范圍是其主要客戶服務(wù)區(qū)域。俱樂部開設(shè)位置大體分為商業(yè)區(qū)、辦公區(qū)、住宅區(qū)，選址應(yīng)對周邊人流、收入狀況進行分析后確定。

　　2、物業(yè)條件

　�、賵龅孛娣e

　　一般需了解使用面積，通常使用面積800以下為小型俱樂部，800D1500為中型俱樂部，1500以上為大型俱樂部。

　�、诮∩矸康目臻g

　�、劢∩矸康脑O(shè)計

　　在專業(yè)設(shè)計人員的配合下，了解有關(guān)方面的參數(shù)，以確定物業(yè)條件是否適合開俱樂部，這是不可缺少的過程。

　　四、與物業(yè)合作的方式

　　租賃

　　注意場租的支付方方式和是否包含物也費、水電費用等。

　　流水分成

　　根據(jù)俱樂部的流水收入按約定的百分比提取場地費用。

　　合資經(jīng)營

　　以場地入股的形式共同創(chuàng)辦俱樂部，按利潤獲得場地收益。以上是俱樂部與物業(yè)常見的三種合作形式，具體應(yīng)根據(jù)資金實力、對當(dāng)?shù)厥袌龅男判�、管理水平等諸多因素確定。

　　五、組織設(shè)計裝修

　　俱樂部平面布局設(shè)計

　　俱樂部的平面布局及各區(qū)域的面積比例是俱樂部設(shè)計乃至今后成功經(jīng)營的關(guān)鍵。按區(qū)域大致分為：

　　前臺

　　休息區(qū)：閱讀、商品銷售。

　　健美操廳：根據(jù)俱樂部總體面積和教學(xué)實力設(shè)一個或多個跳操廳，內(nèi)部設(shè)備應(yīng)有獨立音響、墊子、踏板等設(shè)備。

　　器械區(qū)

　　更衣區(qū)：有更衣柜、淋浴區(qū)、衛(wèi)生間。

　　俱樂部設(shè)備的設(shè)計

　　水、暖、電、空調(diào)、消防等專業(yè)設(shè)計。

　　六、俱樂部裝修風(fēng)格設(shè)計

　　第一步、通過材料選取及主要色彩確定俱樂部的風(fēng)格。

　　第二步、施工招標(biāo)、裝修。

　　第三步、內(nèi)部裝飾。利用壁畫營造健身氣氛，并設(shè)置教練介紹欄，xxx信息欄。

　　七、織購置健身設(shè)備

　　1、重量訓(xùn)練設(shè)備、包括訓(xùn)練身體某一具體部位肌群的設(shè)備。

　　2、自由訓(xùn)練設(shè)備、包括臥推架、杠鈴、啞鈴等。

　　3、健美操設(shè)備、包括墊子、啞鈴、踏板、健身球等。

　　4、電腦、電視、電話、音響等設(shè)備。

　　5、員工服裝、xxx禮品、宣傳品等。

　　八、國內(nèi)健身俱樂部執(zhí)照辦理的程序

　　1、目前國內(nèi)還沒有有關(guān)營業(yè)性健身俱樂部的.完備法規(guī)和行業(yè)規(guī)定，但大致可按下列程序辦理。

　　2、俱樂部經(jīng)營前應(yīng)辦理營業(yè)執(zhí)照、體育場館經(jīng)營許可、稅務(wù)登記、衛(wèi)生防疫登記等相關(guān)手續(xù)。

　　3、計算機管理軟件的應(yīng)用。

　　4、俱樂部實現(xiàn)計算機管理可完成健身卡管理(辦卡、繳費、驗卡、掛失、補卡等)、儲物柜管理、收銀管理，俱樂部的業(yè)務(wù)狀況全部在計算機信息中體現(xiàn)，管理者能夠方便、快捷、準(zhǔn)確地得到一手?jǐn)?shù)據(jù)，從而便于管理者進行剛性控制柔性管理。

　　九、員工招聘與培訓(xùn)

　　健身俱樂部一般人事結(jié)構(gòu)如下：

　　場館經(jīng)理銷售人員教練團隊財務(wù)人員

　　行政人員運營人員

　　招聘步驟：

　　發(fā)布招聘信息。

　　對應(yīng)聘人員進行初步的篩選。

　　對經(jīng)篩選后的人員進行相關(guān)的考核與面試。

　　商談勞資方面雙方的權(quán)利與義務(wù)。

　　簽訂相關(guān)合同。

　　招聘要求

　　一般狀況：姓名、性別、學(xué)歷、籍貫、健康狀況、工作經(jīng)歷與經(jīng)驗。

　　專業(yè)狀況：能夠分為專業(yè)知識和專業(yè)技能兩方面進行。

　　試用。要求應(yīng)聘人員參與實際工作，對其工作潛力進行考核。

　　十、人事管理

　　員工和教練培訓(xùn)：當(dāng)所需要的人員參加工作前，就應(yīng)對其進行培訓(xùn)，培訓(xùn)應(yīng)包括一下幾個方面：職業(yè)道德、專業(yè)知識、實際工作技巧、團對精神與合作精神，灌輸企業(yè)宗旨。

　　鼓勵機制。鼓勵是一種激發(fā)企業(yè)內(nèi)部員工主動精神與擴大企業(yè)效率及能量的有效手段，它主要通過管理條文與制度來體現(xiàn)的。它包括職位與待遇變化、精神獎勵、物質(zhì)獎勵等。

　　評估體現(xiàn)。對俱樂部每位員工的工作量、工作效率、工作質(zhì)量與人際關(guān)系等進行量化的評估。

　　如：建立考勤制度及表格、建立工作任務(wù)書與完成狀況評估表等，特別是健身會所客戶的評價是十分重要的。

　　十一、健身俱樂部的定位

　　(一)、健身俱樂部的價格定位

　　決定因素

　�、倬銟凡康耐顿Y回報，根據(jù)俱樂部的總投資，預(yù)期回報率，xxx發(fā)展預(yù)測來確定年卡基本價格。

　�、谕染銟凡康膬r位參考，通過調(diào)研同等規(guī)模、服務(wù)水平的俱樂部的價格來確定價格。

　�、鄹鶕�(jù)俱樂部的特色，如：教練團隊的優(yōu)秀、特殊設(shè)施等確定價格。

　　常見價格體系

　　國內(nèi)的價格體系分為xxx制和辦卡制兩種，俱樂部目前普遍采取辦卡制。

　　xxx制：務(wù)必交納必須的如會費，同時對入會的身份有所限制。

　　辦卡制：國內(nèi)近年通行xxx制實際上還是辦卡制，其中健身卡的常見設(shè)置分類：

　　按時間分類：月卡、季度卡、半年卡、年卡、記次卡等。

　　按服務(wù)期限分類：(根據(jù)享受的服務(wù)結(jié)合有效期的長短)：金卡、銀卡、翡翠卡、鉆石卡等。

　　按場地使用峰期分類：為充分利用又分為高峰期卡、非高峰期卡、單號卡、雙號卡等。

　　(二)、健身俱樂部的市場定位

　　1、根據(jù)俱樂部的硬件、軟件條件及市場狀況確定俱樂部的核心客戶群體。

　　2、在俱樂部運營中要堅持市場定的連貫性，要先知先覺而不要跟在別人之后。

　　3、不進行價格競爭，立足開拓市場。

　　4、集中力量鞏固現(xiàn)有xxx。

　　十二、健身俱樂部的預(yù)銷售策略

　　選取適宜的宣傳媒體

　　俱樂部對外的應(yīng)響及信息是依靠相關(guān)媒體進行的，他直接關(guān)系到俱樂部的生存與發(fā)展。媒體大致可分為：

　　平面媒體

　　主要時報刊、雜志與相關(guān)印刷制品。

　　電子媒體

　　主要是電視、廣播、internet為主。

　　xxx的影響

　　主要是俱樂部xxx的傳播潛力。

　　組織

　　xxx參觀俱樂部

　　主要流程：預(yù)約引導(dǎo)參觀討論健身好處約定第一次訓(xùn)練時間跟進。

　　預(yù)約

　　問候、定下基調(diào)、注意電話談話的技巧。

　　引導(dǎo)參觀

　　這是很重要的一環(huán)，來賓對俱樂部的參觀會對他們是否決定加入俱樂部產(chǎn)生直接的影響。為了讓人們深入了解俱樂部的狀況，前臺工作人員應(yīng)主動引導(dǎo)來賓參觀俱樂部的開放區(qū)域，在參觀時應(yīng)注意一下幾點：

　　在參觀前，首先應(yīng)請來賓填寫一張“客人基本狀況調(diào)查表”，如客人提出異議，應(yīng)向客人解釋填表是為針對您的具體狀況，推薦并帶給更適合您的服務(wù)或訓(xùn)練方式。

　　參觀應(yīng)遵照事先制定好的路線行走。

　　引導(dǎo)人員應(yīng)走在客人的前面。

　　當(dāng)停下來介紹時引導(dǎo)人員應(yīng)站在客人的左前方，并持續(xù)適當(dāng)?shù)木嚯x，為客人介紹場地時應(yīng)伸出左手，一手掌指示目標(biāo)。

　　在通過門時應(yīng)先為客人開門，讓客人先進，隨后跟上。

　　在客人感興趣的地方可多花一些時間。

　　不要慌慌張張，更不能看表。

　　如來賓的鞋不合乎要求，應(yīng)請之套上鞋套。

　　如未經(jīng)經(jīng)理允許，來賓不得在健身中心內(nèi)攝影照相。

　　爭取首次拜訪要求銷售向潛在的xxx展示xxx優(yōu)惠價或宣傳品。

　　討論健身好處、帶給售價。

　　主動熱情地向來賓交流健身給人帶來的益處，用心引導(dǎo)來賓思考健康投資與健康之間的聯(lián)系，適當(dāng)時機，明確說明俱樂部各個服務(wù)項目的價格，同時說明價格與價值比。

　　約定第一次運動時間

　　當(dāng)理解一位新的xxx時，應(yīng)主動了解客戶的要求，并在客戶最適宜的時間約定第一次的運動時間。

　　值得注意的是要負責(zé)人地告訴告訴客戶最佳的運動時間，同時尊重客戶的時間安排與愿望。

　　運動的跟進

　　及時得到xxx或潛在客戶第一次運動后的反饋資料，并加以分析。健身過程中如果存在問題，應(yīng)急時加以解答，堅定他們對健身的信念。在客人成為xxx后仍要與他們聯(lián)系，讓他們感決你是他們的朋友，使他們把健身融入到自己的生活中去。

　　十三、預(yù)售推廣方式:

　　俱樂部在前期推廣中，會慣用會籍推廣的有效方法，在以往的銷售經(jīng)驗中總結(jié)會籍的銷售注重“應(yīng)對面”的銷售，應(yīng)對面的銷售會到達很好的效果，展臺的銷售正好貼合會籍銷售的特性。俱樂部在布展宣傳時選取地點一般會在人員集中且貼合俱樂部消費檔次的場所，例如：商場、寫字樓、公寓等，銷售采取應(yīng)對面的銷售。

　　a、布展資料：俱樂部的平面廣告圖片以及發(fā)送文字資料，現(xiàn)場銷售俱樂部會籍。

　　b、包裝：除展板、易拉寶、桌椅、印刷品等包裝一向的俱樂部形象以外，銷售人員務(wù)必經(jīng)過嚴(yán)格的培訓(xùn)，著裝統(tǒng)一，且對俱樂部的狀況十分了解。整體效果要充分體現(xiàn)俱樂部高品質(zhì)、有特色的形象特點。

　　c、場地選取：俱樂部在前期還是會有較強的地域限制，所以經(jīng)過時常調(diào)查周邊的社區(qū)、寫字樓及商場狀況有如下可供布展的宣傳場所

　　健身俱樂部創(chuàng)業(yè)計劃書 5

　　隨著我國市場經(jīng)濟的發(fā)展人們的生活水平逐漸提高，亞健康和肥胖產(chǎn)生“三高”性的疾病給人們的生活帶來了不利。人們有了“想花錢買健康”的意識，健康生活理念已經(jīng)越來越深入人心。

　　在未來的10年里我看好了濟寧的這個市場，雖然菲特在濟寧的影響力很大！但是通過這三年的經(jīng)營存在種種問題。在服務(wù)和管理上面欠缺了一些，導(dǎo)致07年開業(yè)以來一直沒有到達盈利。所以只要有良好的市場定位和先進的經(jīng)營管理方法，相信“小區(qū)型健身會所”一定會有非常好的發(fā)展?jié)摿褪袌觥?/p>

　　健身俱樂部的籌建

　　團對管理與項目分析組建俱樂部一般分為硬件（裝修、設(shè)備購置）、軟件（指人員、特別是主要管理人員、教學(xué)人員的組建）、管理團隊是俱樂部成功的關(guān)鍵，其中總經(jīng)理、財務(wù)人員的人選及教學(xué)團隊的組建應(yīng)盡可能體現(xiàn)專業(yè)、敬業(yè)、團結(jié)。

　�。ㄒ唬┬^(qū)健身會所的'優(yōu)勢

　　1、離家近人口密集交通便利資源穩(wěn)定等。

　　2、節(jié)約房租水電等。

　　3、唯一一家專業(yè)小區(qū)會所。

　�。ǘ┻x擇開辦俱樂部的合適場地

　�、賵龅孛娣e

　　一般需了解使用面積，通常使用面積800㎡以下為小型俱樂部，800—1500㎡為中型俱樂部，1500㎡以上為大型俱樂部。

　�、诮∩矸康目臻g

　　③健身房的設(shè)計

　　在專業(yè)設(shè)計人員的配合下，了解有關(guān)方面的參數(shù)，以確定物業(yè)條件是否適合開俱樂部，這是不可缺少的過程。

　　與物業(yè)合作的方式

　　健身俱樂部的價格定位

　　1、根據(jù)俱樂部的硬件、軟件條件及市場情況確定俱樂部的核心客戶群體。

　　2、在俱樂部運營中要堅持市場定的連貫性，要先知先覺而不要跟在別人之后。

　　3、不進行價格競爭，立足開拓市場。

　　4、集中力量鞏固現(xiàn)有會員。

　　5、企業(yè)公司單位工廠醫(yī)院小區(qū)商場學(xué)校。

　　根據(jù)你給的環(huán)境和面積，考察好周邊的消費水平，來預(yù)算啟動資金！

　　我相信以我的信心，一定能達到我的人生規(guī)劃。

　　健身俱樂部創(chuàng)業(yè)計劃書 6

　　一、前言

　　伴隨著生活水平的提高及健康生活理念的深入人心，人們對于健康的關(guān)注越來越多。根據(jù)一些科學(xué)報告顯示，亞健康人群的比例伴隨著工作、生活、學(xué)習(xí)壓力的增加而提高。隨著健身意識的深入人心，人們健身消費觀念的轉(zhuǎn)變，社會上的各種健身俱樂部如雨后春筍般的出現(xiàn)。一個好的健身俱樂部可以讓人們在緊張的工作、學(xué)習(xí)后，釋放身心，緩解壓力，強身健體，陶冶情操。

　　時代的變遷推動了體育的發(fā)展，對學(xué)生提出了終身體育教育的目標(biāo)要求。全民健身計劃以全國人民為實施對象，以大學(xué)生，青少年學(xué)校體育為重點，他們的健康成長關(guān)系到國家的富強和民族的昌盛。高校體育應(yīng)把培養(yǎng)學(xué)生運動健身的基礎(chǔ)能力和科學(xué)的自我鍛煉能力，提高學(xué)生的身體素質(zhì)、團隊意識和意志品質(zhì)，作為培養(yǎng)現(xiàn)代人的社會導(dǎo)向目標(biāo)。

　　但是，部分當(dāng)代大學(xué)生對體育的認識不深，體育意識淡薄，自覺參加體育鍛煉的積極性較差，參加體育鍛煉的興趣不高。原因主要是學(xué)校組織的體育活動大部分以比賽為主，缺少了休閑，娛樂的特點。

　　健身俱樂部不同于健身房，它不是單純的鍛煉身體的場所，而是集健身、娛樂休閑及傳播健身知識于一體，能為顧客提供全方位綜合性服務(wù)的場所。在俱樂部內(nèi)，你可以盡情的釋放身心，享受幽雅動聽的音樂，科學(xué)地使用先進的訓(xùn)練器械，同時還有資深專業(yè)的老師指導(dǎo)。讓你在身心愉悅的同時，不知不覺地達到健身的目的，更重要的是通過體育運動培養(yǎng)我們的團隊意識，鍛煉我們的意志品質(zhì)，提高我們的審美情趣。一流的師資隊伍，人性化專業(yè)化的授課方式讓你樂此不疲。你可以去休閑娛樂區(qū)，浪漫溫馨的氛圍和優(yōu)雅舒適的環(huán)境，讓你留戀忘返。累了，你可以去浴室，洗去一身的疲憊和無盡煩惱。高校健身俱樂部不僅能滿足師生的健身需求，而且可以推動高校體育體制的改革，是由傳統(tǒng)的體育競技方式（注重比賽技巧，手段，結(jié)果）徹底地向全面提高身體的綜合素質(zhì)轉(zhuǎn)變。

　　二、市場分析

　　隨著人們對健康意識的重視，健身市場正逐漸成為城市消費的一大潮流。啟動的市場經(jīng)濟發(fā)展和思想的解放，為其提供了可靠的外部條件，溫飽問題的解決，家庭健身的興起，人民健身消費觀念的增強又為其奠定了發(fā)展基礎(chǔ)。根據(jù)某高校調(diào)查，56.3%的學(xué)生認為大學(xué)的健身條件差、健身形式單調(diào)是影響健身的主要的原因，65%的學(xué)生認為高校健身的教學(xué)內(nèi)容需要改進，25%的學(xué)生認為高校的健身教學(xué)方法需要改進。據(jù)北京高校的一組調(diào)查資料顯示，有近80%人喜歡羽毛球有60%的人喜歡在課余時間進行羽毛球鍛煉；另一方面數(shù)據(jù)顯示大學(xué)生的消費極不合理，許多大學(xué)生沉迷網(wǎng)吧花費大部分資金，同時他們找不到一種健康有益的休閑娛樂方式，而造成心理缺陷問題。如何提高大學(xué)生的身心健康成為人們關(guān)注的焦點，而高校健身俱樂部為其提供了健身與修身的場所。我們在北京幾所高校以調(diào)查問卷的形式進行了調(diào)查，其中包括北京信息科技大學(xué)、北京航空航天大學(xué)、北京地質(zhì)大學(xué)、北京礦業(yè)大學(xué)以及北京科技大學(xué)，其中男生92人，女生108人。通過調(diào)查顯示，如果高校中有設(shè)備齊全、環(huán)境舒適的健身俱樂部，有相當(dāng)部分的大學(xué)生愿意投資健身消費。大學(xué)生月消費700—800元的人數(shù)占調(diào)查總?cè)藬?shù)的48%，而他們愿意每月拿出60—70元用于健身消費；月消費低于500元的學(xué)生根據(jù)實際情況也樂意投入一定的資金用于健身消費；月消費高于800元的學(xué)生非常樂意高投入健身消費。調(diào)查結(jié)果表明高校健身市場潛力是很大的。

　　三、競爭分析

　　針對目前現(xiàn)狀，我們與做了一些比較分析：

　�。�1）地理位置

　　我們俱樂部選擇在校內(nèi)地理條件優(yōu)越的地方，學(xué)生活動非常便利，有效地節(jié)省了時間和解決了行走問題。相反，社會上的健身俱樂部只能選擇校外，而據(jù)我們考察，合適的地方比較偏遠，不便利，而且租金較高。

　　（2）硬件設(shè)施

　　我俱樂部針對學(xué)生及教職工專門選擇適宜的健身器材設(shè)備和相應(yīng)的服務(wù)設(shè)施等并做出長遠的規(guī)劃，確保真正地服務(wù)于學(xué)生及教職工，想他們之所想，亟他們之所需，確實滿足他們不同程度的需求。對社會上的健身俱樂部來講，他們硬件設(shè)施屬高檔水平，勢必增大他們的資金投入和開支，而相對于學(xué)生的消費水平而言，還屬于奢侈的消費品。而對于同等檔次的社會健身俱樂部來說，我們的優(yōu)勢，特別是地理優(yōu)勢明顯，不足以對我們構(gòu)成威脅。因此，學(xué)校健身俱樂部對于吸引中低消費者來說具有絕對優(yōu)勢。

　　（3）教練員的選擇

　　對于教練員的選擇，社會上的健身俱樂部有兩種選擇：

　　一是意識聘請高等教育學(xué)院的專業(yè)人士；

　　二是聘請國內(nèi)一流的教練員。

　　而這又在不同程度上增大了他們一筆不菲的`開支。我們俱樂部將充分利用學(xué)校體育教研室的部分資源，響應(yīng)國家政策，推動全民健身事業(yè)的發(fā)展。我們的教練員聘請附近各高校的體育教師。無論在體育教學(xué)研究還是在準(zhǔn)確把握、了解學(xué)生及教職工的需求等信息上，都占有優(yōu)勢，因此，我們能夠更及時調(diào)整俱樂部的管理經(jīng)營、戰(zhàn)略決策等使之更好的為廣大師生服務(wù)。另外，我們也將聘請國內(nèi)一流的教練專家，專門對我們的教練隊伍進行培訓(xùn)等，提高我俱樂部的競爭實力。

　�。�4）宣傳

　　在校內(nèi)，我俱樂部可充分利用校內(nèi)一切可利用資源，服務(wù)于學(xué)生及教職工，增強我們的宣傳，擴大我們的影響。比如，我們可以充分利用多媒體宣傳和教學(xué)等，利用空閑教室進行健身等專題講座，與學(xué)生會聯(lián)合搞活動，舉辦羽毛球、乒乓球等類的比賽，促使健身熱潮的形成，校內(nèi)有關(guān)規(guī)定及政策也將有利于我們俱樂部的發(fā)展相對我們，社會上的健身俱樂部可利用的資源屈指可數(shù)。

　　通過上述比較,我們在價格上調(diào)整占有很大的優(yōu)勢。我們將采取一系列優(yōu)惠政策吸引學(xué)生參與全民健身運動。如免費組織比賽（場地費及獲勝者獎品等一切費用都有我們俱樂部提供），平時舉辦有獎?wù)骷桨富顒樱瑢τ讷@獎?wù)呓o予健身優(yōu)惠或限時的免費等獎勵。并且，俱樂部將定期為女生舉辦“塑性班”、“瘦身班”等等。

　　當(dāng)然，在管理機制、運行機制上我俱樂部相比還不夠完善，我們堅信在客觀條件對我們?nèi)绱擞欣那闆r下，俱樂部會不斷發(fā)展壯大。

　　四、俱樂部操作計劃

　　1）選擇地點：

　　經(jīng)過全面的分析研究（包括位置的可進入性、大小、分區(qū)的限制及北京的地價等），我們選擇北京信息科技大學(xué)南校區(qū)作為建設(shè)點，這樣校外行人和車輛容易看到，且出入方便。并且位置毗鄰永泰校區(qū)，容易吸納校外顧客。優(yōu)越的地理位置是體育俱樂部為會員提供的最基本的利益之一，至于俱樂部的大小則由市場的需要而定。健身俱樂部建筑面積1000平方米，是市場滲透分析中認為該地區(qū)所需要的面積�？紤]到學(xué)校的擴招，我們俱樂部有預(yù)留面積。

　　設(shè)備的維修和建筑設(shè)施的保養(yǎng)對會員很重要。90%以上的被調(diào)查者給予這個方面最高一級考慮。維修費是一項可變支出，這一行業(yè)的平均維修費在4%-9%。我們強調(diào)預(yù)防性維修，可以使我們的費用支出保持較低水平。

　　2）產(chǎn)品和服務(wù)介紹：

　　健身俱樂部將全年開放，每天開放12小時。為滿足喜歡早起鍛煉的會員需要，我們將根據(jù)季節(jié)的變化對開放時間進行調(diào)整。常春藤健身俱樂部是一個室內(nèi)多項體育運動場館，提供以下運動設(shè)施：乒乓球場、羽毛球場、滑冰場、健身房、浴室，休閑區(qū)等。

　　3）營運：

　　俱樂部采取個人和會員及團體的形式采取計時收費、會員收費等不同的收費形式（針對不同的項目采用不同的形式）。初期我們承辦和舉辦的健美操，羽毛球，乒乓球等比賽全部免費，資金將以拉贊助，作廣告等形式獲得。同時我們還廣泛征集同學(xué)們的建議和方案，并對所采納方案的提供者予以嘉獎。調(diào)動學(xué)生的健身熱情，吸引他們的參與。

　　五、俱樂部發(fā)展戰(zhàn)略

　　俱樂部期初定位在高校市場，待發(fā)展穩(wěn)定壯大后，調(diào)整戰(zhàn)略面向國內(nèi)其他高校市場和具備中低層消費檔次的社會市場。在經(jīng)營健美操、球類（羽毛球、乒乓球）、健美保健等項目上立足自己的優(yōu)勢，發(fā)展特色服務(wù)（注重人文關(guān)懷），運用獨特的經(jīng)營理念、策略和管理方法，形成我們獨特的俱樂部文化，打造常春藤健身俱樂部這個品牌，在北京市高校及大中型企業(yè)市場上，吸引更多的學(xué)生、教職工和企業(yè)員工加入到我們俱樂部中，尋求與知名公司的長期合作。

　　前三年，我們將組織各高等院校進行健美操等大型匯演和比賽。打造健身明星、健美明星等，利用媒體等各種手段提高我們的影響力，成立培訓(xùn)班，舉辦健身專題講座等。24-5年，我們將聯(lián)合周邊大型俱樂部舉辦大學(xué)生健身比賽（此時我們已投資合適的高�；虼笾行推髽I(yè)），加強與媒體的溝通與合作，策劃一套獨特的健身節(jié)目，36-10年，加強與國家吸引更多的贊助商和投資商。并在北京開3-5家連鎖店。

　　體委、健身協(xié)會及國內(nèi)同行的雙向交流與合作，并準(zhǔn)備與國際同行業(yè)進行交流與合作。常春藤健身俱樂部模式成熟后，走出北京，向其它城市大學(xué)城拓展，力爭在五年內(nèi)開20家連鎖店。

　　總之，我們將充分利用我們的公關(guān)部和推銷部塑造我們的品牌，擴大我們的影響力，吸引更多的學(xué)校、更多的學(xué)生、教職工和企業(yè)員工和投資商加入我們的俱樂部。

　　六、俱樂部簡介

　　常春藤健身俱樂部是一家計劃創(chuàng)建的旨在向在校學(xué)生提供體育健身運動的俱樂部。它不同于目前社會存在的商業(yè)健身俱樂部，他以高校為起點為在校大學(xué)生和教職員工提供健身等團體（以班級為單位等）運動的場地，同時也為附近居民提供健身的場地與設(shè)施。俱樂部經(jīng)營初期主要面向大學(xué)生，同時俱樂部聘請健身專家為在校學(xué)生提供專業(yè)指導(dǎo)和訓(xùn)練性課程，并且我們加強推廣國際最新健身理念，竭誠為每一位學(xué)生提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，創(chuàng)造學(xué)生的健康人生之旅。

　　我們擬將俱樂部設(shè)在北京信息科技大學(xué)南校區(qū)，俱樂部的健身項目將圍繞我校學(xué)生和教職員工的興趣而設(shè)計，將會超過學(xué)生的期望。俱樂部設(shè)計建筑面積1000平方米，設(shè)有休閑服務(wù)區(qū)（水餐吧，便利臺），多功能健身房，體操房以及羽毛球場，乒乓球場等。同時我們還為女生開辦“特別減肥訓(xùn)練班”。我們根據(jù)學(xué)生不同的需求逐漸完善我們的服務(wù)項目。俱樂部場館配有先進的通風(fēng)設(shè)備，同時我聘請優(yōu)秀的教練，配置先進的健身設(shè)備為學(xué)生提供科學(xué)，合理，高效的服務(wù)。

　　七、管理團隊

　　鑒于俱樂部成立初期規(guī)模較小，我們采取直線制管理模式，結(jié)構(gòu)簡單，領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系明確，責(zé)任清楚，指揮統(tǒng)一靈活。但是這種組織形式不適于未來俱樂部的發(fā)展戰(zhàn)略要求，所以俱樂部的組織形式將隨俱樂部的發(fā)展而不斷調(diào)整。

　　1）團隊成員：

　　劉xx：企業(yè)管理專業(yè)碩士，具有良好的管理，公關(guān)能力。對俱樂部行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r以及顧客的需求進行持續(xù)的分析，制定符合市場需求的活動項目，并負責(zé)俱樂部的廣告與宣傳業(yè)務(wù)，將出任公關(guān)部主管。

　　劉xx：企業(yè)管理專業(yè)碩士，對健身事業(yè)有極大的熱情和強烈的事業(yè)心，有獨特的市場洞察力，能出奇制勝。主要負責(zé)深入了解市場走勢，制定市場戰(zhàn)略，開發(fā)銷售渠道，收集市場反饋信息，幫助俱樂部調(diào)整和適時改變營銷策略，將出任項目設(shè)計部主管。

　　郭xx：人力資源管理專業(yè)碩士，對組織行為較有研究，熟悉現(xiàn)代企業(yè)管理制度，負責(zé)俱樂部的人事管理和器材管理，同時負責(zé)制定有效的考評及激勵機制，和對人員的招聘培養(yǎng)。出任俱樂部的人事部和器材部的主管。

　　李xx：財務(wù)管理專業(yè)碩士，良好的財務(wù)專業(yè)素養(yǎng)，優(yōu)良的職業(yè)操守�？傮w負責(zé)俱樂部的財物、會計、投資活動，定期遞交財務(wù)報告，分析財務(wù)狀況。出任俱樂部的財務(wù)部主管。

　　公司股東還將包括其他投資者，總裁將定期由股東選舉，獲票數(shù)最多且不少于股東人數(shù)2/3以上者為公司總裁。

　　2）創(chuàng)業(yè)顧問：

　　劉宇:北京信息科技大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院副院長,承擔(dān)運作管理、質(zhì)量管理研究、統(tǒng)計過程控制、生產(chǎn)運作管理、質(zhì)量管理學(xué)、卓越績效管理等課程的教學(xué)工作，有著從教20年的教學(xué)經(jīng)驗。屢次在國內(nèi)外刊物上公開發(fā)表學(xué)術(shù)論文，編著出版著作4部。

　　八、銷售策略

　　1）短期策略：

　　初期，我們免費承辦和舉辦羽毛球、乒乓球等比賽，旨在調(diào)動同學(xué)們的全員加入，掀起健身熱潮，擴大俱樂部的影響。同時我們廣泛征集同學(xué)們的建議和方案，并對所采納方案的提供者予以獎金形式的嘉獎。同時俱樂部積極與周邊商家交流合作，舉辦有利于雙方發(fā)展的活動，并努力說服商家提供贊助，拓展我們的廣告業(yè)務(wù)，這樣一方面可以為商家做校內(nèi)宣傳，另一方面還可以塑造我們的社會形象，獲得資金來源及支持，還可以吸引社會上的健身愛好者加入我們的俱樂部，進一步擴大俱樂部的經(jīng)營范圍，從而實現(xiàn)學(xué)生、贊助商和俱樂部的三贏目標(biāo)和局面。

　　另外，為能在這一新興事業(yè)早期以最經(jīng)濟的手段盡可能占領(lǐng)市場，我們將直接與一些大公司取得聯(lián)系。這樣將保證健身俱樂部為他們開展聯(lián)賽及時簽署合同，同時滿足他們的具體要求。在推銷工作繁忙之時，我們將雇用臨時推銷員，經(jīng)培訓(xùn)后承擔(dān)一些推銷業(yè)務(wù)。全職雇員則負責(zé)經(jīng)常性的工作，保證不錯過任何銷售機會。

　　2）長期策略：

　　當(dāng)健身俱樂部發(fā)展穩(wěn)定后，我們將繼續(xù)做宣傳廣告，并將健身俱樂部的新聞發(fā)布信發(fā)給各協(xié)會組織（包括學(xué)校的社團組織和社會上屬于我們俱樂部目標(biāo)人群的協(xié)會組織），通過這些組織來建立俱樂部的信譽和爭取會員。我們還將利用打電話的方式與個人聯(lián)系，聯(lián)系社會上的協(xié)會組織或經(jīng)銷商，并爭取他們的贊助，增加我們的廣告收入，降低我們俱樂部的廣告成本。通過這些措施我們極力打造常春藤健身俱樂部的社會品牌，努力拓展社會市場。

　　推銷后的工作將由一位正式員工來經(jīng)營，一名臨時雇員協(xié)助處理電話，引導(dǎo)顧客參觀中心，回答各種問題。對于正式和臨時的推銷員的培訓(xùn)將是一個持續(xù)不斷的工作。這些培訓(xùn)包括：產(chǎn)品知識、經(jīng)營時間、電話交談技巧、了解會員合同以及健身中心的規(guī)章制度等。

　　3）競爭性推銷策略

　　為了保證在開放時能招夠足夠的會員，我們常春藤健身俱樂部設(shè)立了以下的競爭性推銷策略：首先，我們針對北京信息科技大學(xué)及周邊學(xué)校如北方交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院等進行廣泛宣傳，在派發(fā)宣傳單頁的同時，我們派發(fā)手機鏈（與運動有關(guān)的，如籃球模型、足球模型等）小以引起同學(xué)們的注意。其次，我們將在這些學(xué)校組織健康知識普及等活動，以使學(xué)生對健身運動產(chǎn)生興趣。另外，為了擴大會員隊伍和增加收入，健身俱樂部將在開放前進行吸收會員的促銷活動。我們一次性入會費是每人25元，我們的會員在交付入會費和月會費之后，可免費參加任何由健身中心支持贊助的聯(lián)賽活動，聯(lián)賽期間還可使用游泳池、田徑運動場、排球場及籃球場。觀眾入場費是每人8元，由于難以估計人數(shù)，不好估計實際收入。因此，這部分收入不有包括在我們的財務(wù)規(guī)劃內(nèi)。

　　九、宣傳攻勢

　�、傩�(nèi)我們充分利用海報、宣傳欄、廣播等進行宣傳，舉辦健身等專題講座，成立培訓(xùn)班，與學(xué)生會及各社團組織聯(lián)合搞活動，舉辦乒乓球、籃球等各種類型的比賽。

　　②我們聘請的教練員主要是各高校的體育老師，因此，在日常的體育課上我們通過教練員將我們俱樂部的理念、思維、教學(xué)方法想同學(xué)們進行宣傳并形成交流，以擴大我們的宣傳及影響。

　�、奂訌姾徒M織各高等院校進行健美操等大型匯演和比賽，打造健身明星、健美明星等。

　�、芾妹襟w如電視、報紙刊物及廣播等各種手段提高我們的影響力（其中我們通過商家贊助的方式獲得一定的資金來源，同時為在校學(xué)生提供勤工助學(xué)工作崗位，解決部分貧困生的困難）。

　�、菖c電視臺聯(lián)合策劃我們常春藤健身俱樂部的獨特健身欄目。

　　⑥進軍企業(yè)內(nèi)部，通過開展活動的形式開拓俱樂部的公關(guān)范圍、加強公關(guān)力度（活動資金將由企業(yè)提供，同是俱樂部為企業(yè)員工提供比賽場地）。

　　十、業(yè)務(wù)的應(yīng)變計劃

　　季節(jié)性問題是娛樂、健身行業(yè)的老問題。為了降低這個老問題帶來的負面影響，我們常春藤健身俱樂部希望通過提供多種類型的設(shè)施，以使季節(jié)性問題減少到最低限度。健身俱樂部已經(jīng)采取措施保證滑冰場和羽毛球，乒乓球場全年開放。對于季節(jié)性的現(xiàn)金流入的下降問題，將通過舉辦各種針對性的訓(xùn)練班來解決。在夏季，俱樂部將舉辦聯(lián)賽、醫(yī)療康復(fù)講演及體育講座以提高會員的技術(shù)水平，因此而來的收入將幫助調(diào)節(jié)市場需求，增加俱樂部的全年使用率和利潤率。

　　針對體育健身運動的變化趨勢：我們的建筑設(shè)計留有一定的空間以適應(yīng)變化趨勢。我們已做出了可變計劃以使我們能在大眾化的體育項目上較容易較迅速地獲利，我們將觀察全國和本地區(qū)的變化趨勢，及時提供新的服務(wù)項目來保持顧客的興趣。

　　針對未能招收足夠計劃會員的應(yīng)急：如果我們未能招收足夠數(shù)量的會員，我們將通過降低起始會員費或額外提供一些福利來吸引顧客，也可使用團體優(yōu)惠的促銷手段，直到收入可抵消短期的虧損。由于我們的主要收入是月費，這種降低會員費的促銷不會影響我們的長期收入計劃。

　　十一、財務(wù)分析

　　會員預(yù)測：據(jù)估計，綜合性體育運動俱樂部每100平方米可接29名會員。健身俱樂部擁有1，000平方米，將具有接納290名會員的能力。據(jù)調(diào)查表明，一個新建的健身設(shè)施一般需要6至24個月收滿會員，我們采取了比較保守的估計，預(yù)計需24個月收滿。根據(jù)網(wǎng)上所作的市場調(diào)查，估計預(yù)售會員資格可達總會員的2/3。根據(jù)預(yù)測，在考慮了約30%的會員退會率的情況下，四年內(nèi)仍會有平均20%的年增長率,四年后預(yù)計將按3～5％的速度增長。因此我們預(yù)計健樂部的收費選擇了下列價格：

　　健美操：20元/人、月（學(xué)生）健身：30元/人、月（學(xué)生）

　　我們總投資建筑、設(shè)備費用30萬元左右。

　　健身俱樂部創(chuàng)業(yè)計劃書 7

　　據(jù)國際權(quán)威機構(gòu)統(tǒng)計，待機能耗已占民用電力消耗的3%～13%，約占總發(fā)電量的2%。我國家電數(shù)量眾多，待機能耗總量巨大，面對日益嚴(yán)重的能源問題，節(jié)能已成為刻不容緩的應(yīng)為之舉。

　　一、公司簡介

　　根據(jù)《公司法》要求擬成立南昌同享節(jié)能插座股份制有限責(zé)任公司，主要從事電子產(chǎn)品設(shè)備的運營。本公司致力于節(jié)能產(chǎn)品這一領(lǐng)域，進行了全面、深入的市場調(diào)研，銷售便民、利民的節(jié)能電子產(chǎn)品公司。擁有一支志同道合的優(yōu)秀團隊。

　　二、產(chǎn)品介紹

　�。�1）產(chǎn)品定義：

　　定時計量插座，又稱定時器插座、定時開關(guān)插座、計量插座、插座式電表、電表插座，是以單片微處理器芯片和專用的電能計量芯片為核心，LCD顯示，配備高精度的電子電路等組成的一個具有電能計量，顯示和電源開關(guān)自動控制功能的插座。定時插座使用很廣泛，可以用在飲水機、小功率電茶壺、電熱水器等，還可以用于給電動車充電定時，增加電池使用壽命。對于某些分時段計電費的城市還能在電費便宜的時段自動接通電器，節(jié)省費用。

　�。�2）產(chǎn)品用途：

　　本產(chǎn)品可以在無人值守的情況下,自動周期性通斷電源,控制電器設(shè)備的運行,可起到節(jié)能環(huán)保,降低成本,延長電器壽命的作用。

　　1.在實行峰谷用電價差的地區(qū),可使大功率電器在低價時段自動運行。

　　2.用于控制需要定時開,關(guān)的.電器。比如熱水器,空調(diào),飲水機,電飯煲,廣告照明燈等。

　　3.用于控制通電時間長短。比如電動自行車電池,手機電池,蓄電池的充電。

　　4.需頻繁通斷的用電場合。比如花圃,草坪的間歇噴灌,魚缸的周期性增氧,過濾等。

　　使用舉例:

　　1、你不用起床，也可以讓它自動準(zhǔn)時為趕早上學(xué)或上班的人做好早餐；

　　2、你不用回家，也可以讓它自動按時為你做好午飯、熬好湯，讓你家中的老人、孩子不用做都有飯吃、有湯喝；

　　3、它可以自動控制電熱水器，讓熱水器每天在你習(xí)慣洗澡的時段自動供應(yīng)熱水給你洗澡，既為你提供方便，又為你省電；

　　4、可以用它來自動控制飲水機，讓飲水機在有人在家時才燒開水，無人在家時則停止燒水，這樣既省電，又能保護飲水機，甚至能喝到更健康的水；

　　5、如果常有未關(guān)電視就睡著覺的習(xí)慣，那么可以讓它自動幫你關(guān)；

　　6、在峰/谷按不同電價計算電費的地區(qū)，可用它來自動控制各種電器在低電價時段充電、或工作，從而節(jié)省電費；

　　7、可以用它來控制電熱毯，讓電熱毯每天在你睡覺前自動給你暖好被窩，起床后自動關(guān)掉電源；甚至控制在半夜斷斷續(xù)續(xù)地加熱電熱毯，從而節(jié)省電費；

　　8、可以用它來自動控制魚缸、或家庭小假山的燈具、抽水機、加熱器、增氧器分時段工作，既保證了觀賞效果，又省電，更有效地延長了這些設(shè)備的使用壽命；

　　9、可以用它來定時自動控制各種廣告燈、霓虹燈、路燈等設(shè)備的開和關(guān)。

　　三、市場分析

　�。�1）宏觀環(huán)境分析

　　國際方面：待機能耗問題已成為國際社會普遍關(guān)注的熱門話題。國際能源署（IEA）早在2000年就推出了節(jié)能倡議“1瓦計劃”，旨在將待機能耗降至1瓦以下，這一倡議得到了歐美、日本、澳大利亞、中國等國的積極響應(yīng)。

　　國內(nèi)方面：2002年由中標(biāo)認證中心開始執(zhí)行中國的“1瓦計劃”，目前已將產(chǎn)品種類從彩電擴展到打印機、計算機等11類產(chǎn)品。20xx年哥本哈根氣候峰會再次強調(diào)了低碳節(jié)能生活的重要性。

　　本項目順應(yīng)我國節(jié)能減排的潮流，符合我國建設(shè)節(jié)能型社會、環(huán)保型社會、和諧型社會的發(fā)展方向。

　�。�2）微觀環(huán)境分析

　　一項調(diào)查顯示，家電待機能耗占中國家庭電力消耗的10%左右。中國節(jié)能認證中心對我國家電待機能耗與節(jié)能潛力的相關(guān)調(diào)查顯示，電視、音響等視聽產(chǎn)品的待機能耗占總待機能耗的68.6%；其中電視待機能耗在家庭待機能耗中所占比重最大，平均待機功率為8.07W。

　　健身俱樂部創(chuàng)業(yè)計劃書 8

　　一、企業(yè)介紹

　　“xx陽光健身中心”是一所即將創(chuàng)建的旨在向會員提供室內(nèi)和室外體育健身運動的俱樂部。與目前已存在的大部分健康俱樂部所不同的是，“陽光健身中心”將為團隊提供排球、籃球等運動場地，同時也為個人提供健身的場地和設(shè)施。健身中心將積極推動單位和家庭的參與，并向那些有興趣提高體育技藝的人士提供專家指導(dǎo)和訓(xùn)練性課程。

　　一般來說，這個行業(yè)競爭的關(guān)鍵在于地點的選擇、活動項目的設(shè)計、服務(wù)的質(zhì)量和設(shè)備的條件。我們擬將健身中心設(shè)在南風(fēng)百貨四層，南風(fēng)廣場是人流集散地，文明街是最繁華的商業(yè)街，附近有多個居民小區(qū)，我們健身中心的活動項目都是圍繞著人們的興趣而設(shè)計的，將會超過未來會員的期望。我們所提供的設(shè)備和經(jīng)驗豐富的經(jīng)營管理人員將使健身中心的服務(wù)超過其他類似的俱樂部。

　　二、經(jīng)營管理

　　1、人員介紹

　　總經(jīng)理：張小紅

　　經(jīng)理：任舒

　　2、報酬

　　按投資金額比例分紅

　　3、創(chuàng)業(yè)所有權(quán)分配

　　健身中心最初五位創(chuàng)始人投資30萬元，其余四人每人投資20萬。分別占百分比：27.3%、18.2%、18.2%、18.2%、18.2%。

　　4、經(jīng)理人員的責(zé)任

　　總裁/推銷部：主要責(zé)任是領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的經(jīng)理人員，同時還擔(dān)負訓(xùn)練和指導(dǎo)中心的銷售人員的責(zé)任。

　　項目設(shè)計/公關(guān)：對健康俱樂部行業(yè)的發(fā)展情況以及顧客的需求進行持續(xù)的分析，制定出符合市場需求的活動項目，并負責(zé)中心的廣告和宣傳業(yè)務(wù)。

　　器材部/人事部：負責(zé)中心的器材購置、維護以及中心的雜務(wù)人員的管理。

　　財務(wù)/住處系統(tǒng)：負責(zé)管理中心的計算機系統(tǒng)以有相應(yīng)的數(shù)據(jù)、文件。

　　三、市場分析

　　1、市場的分布情況

　　健身行業(yè)的市場分割最重要的形式是其區(qū)域性，80%的會員居住在距中心周圍9公里以內(nèi)，平均車程15分鐘可視確定距離范圍的基準(zhǔn)。健身中心是一個具有獨特體育運動設(shè)施的俱樂部，由于文明街是商業(yè)街，南風(fēng)百貨內(nèi)有大型商場，周圍有KFC，國美電器，各種專賣店等，將吸引一些居住較遠的人們，估計所有會員的工作、居住地不超過13公里。健身中心之所以選址于此，其原因是因為前期的資金限制以及該地區(qū)人們對體育運動有較大的潛在需求。

　　2、可行性分析

　　市場滲透分析是對興建商業(yè)娛樂、健身設(shè)施在一定的市場范圍內(nèi)的整體市場飽和狀態(tài)的預(yù)估方法。它已被公認為重要的商業(yè)分析方法。這種方法被房地產(chǎn)評估者、金融機構(gòu)和專業(yè)顧問用于測量市場對新建健身設(shè)施的需求程度。本計劃中的計算結(jié)果是根據(jù)與目標(biāo)市場和設(shè)施建筑面積有關(guān)人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)得來的。

　　應(yīng)用這套分析方法的結(jié)果表明：以其現(xiàn)有的人口仍可建一所600平方米的多種體育運動俱樂部。這一市場滲透分析不能用于分析具體項目帶來的利弊，因而需要通過市場研究來進一步確定該項目的可行性。

　　我們的研究包括：選址分析，目標(biāo)市場調(diào)查，與一些體育組織、社團領(lǐng)導(dǎo)人、競爭對手的會員和雇員進行交談。

　　四、競爭分析

　　根據(jù)我們的調(diào)查結(jié)果得知，該片地區(qū)目前還沒有一所設(shè)施齊全，服務(wù)周到的，活動內(nèi)容豐富的健身中心，優(yōu)勢可謂得天獨厚，有著巨大的潛在市場。就目前來講，還不存在太大的競爭對手。

　　五、企業(yè)操作

　　1、選擇地點

　　經(jīng)過全面的分析研究，決定將健身中心設(shè)在文明街，這里是繁華地段，人流量大。方便的地理位置是一個體育俱樂部為會員提供的最基本的利益之一，至于俱樂部的大小則由市場的需要而定。我們所選的地點已已成為該市重要商業(yè)區(qū)，可以立即開始基建工作。

　　2、器材的配置

　　健身中心建筑面積600平方米，相對而言面積偏小，這是考慮到前期的資金以及還沒有大量的會員所做的決定。設(shè)備的維修和建筑設(shè)施的保養(yǎng)對會員很重要。90%以上的被調(diào)查者給予這個方面最高一級考慮。維修費是一項可變開銷，這一行業(yè)的平均維修費在4%-9%。我們強調(diào)預(yù)防性維修，可以使我們的`費用支出保持較低水平。

　　3、產(chǎn)品和服務(wù)介紹

　　健身中心將全年開放，每天開放14小時。為滿足喜歡早起鍛煉的會員需要，早晨六點即開始開放。健身中心將是一個室內(nèi)、室外多項體育運動中心，提供以下活動設(shè)施：跑步機、按摩椅、健身車、綜合訓(xùn)練器、橢圓機、動感單車、美腰機、登山機、舉重床、腹肌板、平板訓(xùn)練凳、啞鈴、乒乓球臺，還有一些力量器材等。

　　六、銷售策略

　　1、短期策略

　　直接郵信是我們向居民傳遞信息的一種經(jīng)濟有效的方法。很多俱樂部均采用此銷售方法，它已被證明是一種成功的方法。

　　直接推銷將被用于面向9公里以內(nèi)的組織和單位。為能在這一新興事業(yè)早期以最經(jīng)濟的手段盡可能占領(lǐng)市場，我們將直接與一些大公司取得聯(lián)系。這樣將保證健身中心為它們開展聯(lián)賽及時簽署合同，同時滿足他們的具體要求。

　　在推銷工作繁忙之時，我們將雇用臨時推銷員，經(jīng)培訓(xùn)后承擔(dān)一些推銷業(yè)務(wù)。全職雇員則負責(zé)經(jīng)常性的工作，保證不錯過任何銷售機會。

　　2、長期策略

　　當(dāng)健身中心在建設(shè)期間吸收了第一批會員之后，我們將繼續(xù)在地方報紙上登廣告，并將健身中心的新聞發(fā)布信發(fā)給各協(xié)會組織，通過這些組織來建立健身中心的信譽和爭取會員。

　　直接郵寄也是我們的長期策略之一。我們還將利用打電話的方式與個人聯(lián)系。我們還將聯(lián)系不同的協(xié)會組織，把我們的廣告夾在他們的宣傳信件中發(fā)出。

　　對于正式和臨時的推銷員的培訓(xùn)將是一個持續(xù)不斷的工作。這些培訓(xùn)包括：產(chǎn)品知識、經(jīng)營時間、電話交談技巧、了解會員合同以及健身中心的規(guī)章制度。培訓(xùn)的任務(wù)將由總裁來負責(zé)。

　　3、競爭性推銷策略

　　為了擴大會員隊伍和增加收入，健身中心將在開放前進行吸收會員的促銷活動。我們一次性入會費是每個家庭500元。我們的會員在交付入會費和月會費之后，可免費參加任何由健身中心支持贊助的聯(lián)賽活動。觀眾入場費是每人7元，由于難以估計人數(shù)，不好估計實際收入。因此，這部分收入不包括在我們的財務(wù)規(guī)劃內(nèi)。

　　七、職工

　　健身中心預(yù)計第一年需要6名全職人員，6名半職人員。全職人員包括健身指導(dǎo)、維護人員、會計師和統(tǒng)計分析。他們的工資根據(jù)不同職位將在每小時9元至14元之間，另加各種福利(如醫(yī)療、人壽保險等)及免費家庭會員證;工作滿足一年以上者，每年可享受兩周假期。半職雇員將由主管人員指導(dǎo)，工資為每小時7元，也可獲得家庭會員證。根據(jù)有關(guān)專家的經(jīng)驗，我們的工資在本地區(qū)是有競爭力的。

　　管理人員打算對雇員提供比其他俱樂部更廣泛的項目訓(xùn)練和定向訓(xùn)練。本行業(yè)的體育商業(yè)雜志強調(diào)，培養(yǎng)高素質(zhì)的雇員地保持老顧客的途徑之一。我們的雇員還將接受身體鍛煉、緊急救護和設(shè)備維護知識等方面的訓(xùn)練。我們的培訓(xùn)計劃比競爭者更為系統(tǒng)和正規(guī)。

　　八、風(fēng)險管理

　　健身中心的保險是通過中國平安保險公司購買的。資產(chǎn)保險將保險固定資產(chǎn)和私人資產(chǎn)的實際市場價值，商業(yè)意外保險保證賠償由于意外事故而關(guān)門造成的固定現(xiàn)金流損失。

　　為了防止意外事故而造成會員傷殘所引起的法律訴訟，我們還購買了一般責(zé)任保險。當(dāng)然，中心管理人同會采取有關(guān)預(yù)防措施，如提供適當(dāng)指導(dǎo)，給予必要的警告，同會員簽署無責(zé)任條款合同等。健身中心還將為主管人員購買意外死亡和傷殘保險。中心的法律事務(wù)將由W律師事務(wù)所負責(zé)處理，該事務(wù)所有豐富的經(jīng)驗和良好的信譽。

　　九、財務(wù)狀況

　　1、會員預(yù)測

　　據(jù)室運協(xié)估計，綜合性體育運動俱樂部每100平方米可接29名會員。健身中心擁有600平方米，將具有接納174名會員的能力。根據(jù)我們所作的市場調(diào)查，估計預(yù)售會員資格可達總會員的50%。據(jù)室運協(xié)的統(tǒng)計，在考慮了約30%的會員退會率的情況下，五年內(nèi)仍會有平均7%的年增長率。

　　2、會員費的制定

　　基于9公里到12公里范圍內(nèi)競爭對手的價格數(shù)據(jù)、全國健身行業(yè)的價格數(shù)據(jù)及我們的市場調(diào)查，健身中心的收費選擇了下列價格：

　　家庭會員費：首次入會費500元/年，350元/年

　　個人會員費：每月會費35元/月，20元/月

　　十、退出策略

　　1、整體出售

　　健身中心整體盤算資產(chǎn)后進行出售。

　　2、資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓、出售

　　即將部分資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓或出售給個人或企業(yè)達到退出的目的。

　　3、托管

　　指托管經(jīng)營公司與我中心所有者經(jīng)過協(xié)商，通過合同方式，以保全并增值受托資產(chǎn)為前提，我中心進行有償經(jīng)營。

　　4、關(guān)閉、破產(chǎn)、清算

　　如果一旦確認項目投資失敗活成長太慢，不能獲取預(yù)期回報，就需果斷退出，此時就要通過關(guān)閉，清算來退出。

　　健身俱樂部創(chuàng)業(yè)計劃書 9

　　健身健美行業(yè)雖是人們公認的朝陽行業(yè)。但在目前的中國健身市場，90%的健身毫無技術(shù)優(yōu)勢，缺乏最起碼的經(jīng)營理念、服務(wù)觀念和運行模式，那些毫無品牌優(yōu)勢和運行模式健身俱樂部就注定只能掙小錢或難掙、

　　第一部分：行業(yè)的市場分析

　　1、市場分析：健身健美行業(yè)雖是人們公認的朝陽行業(yè)相對其他大城市來說，湛江的經(jīng)濟并不發(fā)達。但是，近幾年來看，《廉江晚報》和網(wǎng)上數(shù)據(jù)表明：廉江市居民的財政收入和生活水平正處于穩(wěn)步提高的階段，據(jù)湛江統(tǒng)計局調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，期間，居民收入水平得到明顯提高。

　　廉江人的健身方式，由早期的跑步、打球發(fā)展到現(xiàn)在的瑜伽、跆拳道、水上運動等時尚個性運動，但是由于經(jīng)濟條件限制，在廉江有一家健身俱樂部。然而，隨著我國市場經(jīng)濟的發(fā)展人們的生活水平逐漸提高，健康生活理念已經(jīng)越來越深入人心。健身俱樂部是為大眾提供全面體育鍛煉服務(wù)的經(jīng)營性組織，加入健身俱樂部為自己的健康投資已成為了人們實現(xiàn)自己健康生活最佳途徑。所以，我就得在廉江開一個健身俱樂部是一個很有潛力的事業(yè)。

　　2、可行性分析：市場滲透分析是對興建商業(yè)娛樂、健身設(shè)施在一定的市場范圍內(nèi)的整體市金融機構(gòu)和專業(yè)顧問用于測量市場對新建健身設(shè)施的需求程度。

　　經(jīng)過查閱資料和走訪廉江市區(qū)的體育老師的結(jié)果表明：在廉江市一中旁有一家“陽光健身俱樂部”。而這所俱樂部設(shè)施比較簡陋，地理環(huán)境隱蔽。這一市場滲透分析不能用于分析具體項目帶來的利弊，因而需要通過市場研究來進一步確定該項目的可行性。我們的研究包括：選址分析，目標(biāo)市場調(diào)查，與一些體育組織、社團領(lǐng)導(dǎo)人、競爭對手的會員和雇員進行交談。

　　3、競爭對手分析：由于健身俱樂部在廉江發(fā)展的時間還比較短，而且目前只有一家，據(jù)了解，“陽光健身俱樂部的設(shè)施是比較簡單的，加上這家教練水平有限。它的最大優(yōu)勢就是會費低廉；但他們沒有全面的推出適合全民運動的設(shè)施和豐富的課程，比如現(xiàn)在流行的熱瑜伽，跆拳道，有氧操，動感單車，肚皮舞等一系列課程。他們的健身房運動設(shè)備擺放不科學(xué)，沒有利用空間構(gòu)造出更好更舒適更人性化的健身俱。

　　第二部分：STP分析

　　1、從人口狀況考慮

　　我國的健身市場可以分為高收入者、中等收入者、低收入者或者分為兒童市場、青少年市場和成人市場又或是男性市場、女性市場。像一些追求新潮的年輕人可以開設(shè)一些時尚單車、高溫瑜伽、水中有氧訓(xùn)練等項目。對于男性主要是開設(shè)一些訓(xùn)練強度較大的能起到發(fā)泄作用的健身項目，像拳擊﹑格斗﹑散打﹑跆拳道等；針對女性塑身操﹑游泳﹑較柔的舞蹈等也是非常受歡迎的項目，可以塑造女性身體的柔性美同時有美容的效果。

　　2、從消費者心理因素細分；

　　健身型：身球操，健身操，形體芭蕾、踏板操等

　　健美型：健美操等

　　減肥型：高溫瑜珈，跑步機，健身操等

　　時尚型：街舞，動感單車，有氧拉丁等

　　社交型：爵士，民族舞蹈，有氧拉丁等

　　或是根據(jù)消費高低細分為節(jié)儉型(求廉)，保守型(求美)，隨意型(求新)。

　　這種細分方法對于健身俱樂部的產(chǎn)品、價格服務(wù)等方面的準(zhǔn)確定位都有很大的影響。健身俱樂部要想獲得消費者滿意，必須了解消費者的不同需求，進行有針對性地定位營銷，才能使俱樂部更好的發(fā)展下去。

　　3﹑按消費者行為因素細分：

　　可分為早上健身型﹑中午健身型、晚上健身型。早上可以多開設(shè)一些跑步，球類等項目;晚上可以多開設(shè)瑜伽，健身操等項目。針對不同時段人群偏好的健身項目適當(dāng)多開設(shè)一些。

　　4、市場定位：

　　如果全部定位于廉江市消費群體是比較困難的。因此，我們把目標(biāo)市場鎖定在廉江廉城市區(qū)區(qū)內(nèi)。廉城的未來前景好，有相當(dāng)闊大的市場空間和機會點。

　　根據(jù)我們調(diào)查數(shù)據(jù)可知，廉江俱樂部的消費群體較為集中在附近的商業(yè)住宅的白領(lǐng)人士，從目前廉江市的人口變數(shù)以及本俱樂部的規(guī)模及檔次上來看，成年市場是最大的市場，集中在21—30歲的群體，占全消費群體的比重為56、7%，男女人士的比例平均。同時，這些白領(lǐng)人士、政府公務(wù)員、休閑一族、時尚青年、很多教師，富裕的家庭主婦和其他中等和中等以上收入階層的月收入均在3千以上。他們年輕、時尚、個性分明、崇尚自由、向往美好優(yōu)質(zhì)生活。這些人的消費能力是最大的，也是最大的消費群體。因此，從長遠來看，隨著俱樂部數(shù)量的增多，所以我們把年齡在21—30周歲的白領(lǐng)作為本俱樂部20xx年營銷目標(biāo)的主攻目標(biāo)。我們就將目標(biāo)市場定位在月所入為3000元以上的21—30歲的白領(lǐng)人士，而次要目標(biāo)消費市場是31歲以上的消費人群。

　　第三部分：SWOT分析

　　優(yōu)勢：

　　1、本俱樂部所面對的都是青年一代，在廉江市區(qū)中心未來的發(fā)展情況來看，具有一定的挑戰(zhàn)性和足夠的發(fā)展空間。

　　2、本俱樂部的經(jīng)營對象主要是年輕一代的白領(lǐng)人士，這足以是俱樂部的一個亮點。作為新時代的他們有足夠的健身認識以及一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，還具有一定的交際交往空間，也為本俱樂部帶來更多的新鮮血液。

　　3、本俱樂部在一定程度上會給予顧客一定的健身知識指導(dǎo)，指引顧客更加科學(xué)的健身。這是在健身行業(yè)的突出亮點。

　　4、本俱樂部是一間連鎖的健身俱樂部，具有廉江地區(qū)最好的品牌和形象，有利于擴大市場份額。

　　5、本俱樂部還設(shè)立了特色項目，如乒乓球室、臺球區(qū)等多項運動區(qū)域。再加上優(yōu)秀的私人教練團隊，帶給顧客超值的服務(wù)與享受

　　6、本俱樂部把健身和美容相結(jié)合，可以吸引更多顧客。

　　劣勢：

　　1、沒有固定的教學(xué)團隊缺乏敬業(yè)的專業(yè)教學(xué)管理人員。

　　2、沒有有效的教學(xué)體制及培訓(xùn)教師團隊。

　　3、資金比較缺乏，廉江的經(jīng)濟不發(fā)達，人們課可支配資金并不寬松。

　　4、比較缺乏專門的經(jīng)營人才，銷售策略不完善。

　　5、場地會有限制。

　　機會：

　　1、自后，上級領(lǐng)導(dǎo)更關(guān)注廉江經(jīng)濟的發(fā)展和體育事業(yè)，俱樂部有更多的機會去打造根基和把市場做的`更深，也會面臨更多的挑戰(zhàn)。

　　2、近幾年來，國家對全民健身業(yè)也有一定的重視和發(fā)展，加之，我國近幾年來體育事業(yè)的發(fā)展也青云直上，這也將會給本行業(yè)帶來更大的市場。

　　威脅：

　　1、的投資金額、由于隨著國家對全民健身的重視，將會出現(xiàn)一系列的體育活動。如：社區(qū)體育的發(fā)展，群眾體育的發(fā)展等等，這都將給本行業(yè)帶來一定的沖擊。

　　2、雖然說近幾年健身市場漸漸的深入人心，但是我國民眾的健身觀念還有待大大的提高，而這都不是在短時間內(nèi)能夠改變和發(fā)展起來的。

　　3、健身俱樂部是一個朝陽行業(yè)，市場的潛能巨大，加上廉江健身市場還沒有飽滿，未來進入的競爭對手越來越多，競爭程度加劇。

　　4、據(jù)廉江江的經(jīng)濟發(fā)展形勢，未來的樓房的價格還會提升，這就增加本會所。

　　SO戰(zhàn)略

　�。ǚ治觯㏒：具規(guī)模的健身美容會所，具有比較專業(yè)的教練隊伍、較齊全的健身器械，超時尚品味的環(huán)境與運動器械合理化布局

　　O：國家對全民健身的重視，廉江的經(jīng)濟迅速發(fā)展，而且將會加大對體育休閑設(shè)施的投資。（策略）：

　　擁有自身優(yōu)越的條件，以及配合未來廉江的發(fā)展前景，俱樂部將會加大公關(guān)策略，積極配合廉江紅橙節(jié)的宣傳活動，參加市區(qū)各項體育賽事等，在粵西地區(qū)里打響本俱樂部的品牌和形象，有好的口碑，對本俱樂部未來的目標(biāo)打下基礎(chǔ)，更好的開拓市場。加強自身網(wǎng)站的建成與升級其功能，方便會員的瀏覽與得到相關(guān)的信息。

　　ST戰(zhàn)略（分析）：

　　S：具規(guī)模的健身美容會所，具有比較專業(yè)的教練隊伍、較齊全的健身器械，超時尚品味的環(huán)境與運動器械合理化布局。

　　T：國家對全民健身的重視，一系列的體育活動的沖擊，關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，健身途徑多種化，不同層次的競爭對手的強勁及數(shù)量越來越多，競爭程度的加劇，投資成本將會加大，消費者自身因素的影響

　�。ú呗裕�

　　適當(dāng)?shù)拈_設(shè)一些本俱樂部特色服務(wù)以及一些專題活動來穩(wěn)定自身的競爭地位：如（免費美容咨詢，講座型的服務(wù)：如節(jié)后體脂肪檢測、春節(jié)健康飲食講座會員與員工的各類比賽等等）

　　WO戰(zhàn)略（分析）

　　W：本俱樂部作為行業(yè)界的新星兒，自身管理上的接洽不好。

　　O：本俱樂部所面對的都是青年一代，在廉江市區(qū)中心未來的發(fā)展情況來看，具有

　　一定的挑戰(zhàn)性和足夠的發(fā)展空間。

　　WT戰(zhàn)略（分析）：

　　W:本俱樂部作為行業(yè)界的新星兒，自身管理上的接洽不好。T：國家對全民健身的重視，一系列的體育活動的沖擊，關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，健身途徑多種化，不同層次的競爭對手的強勁及數(shù)量越來越多，競爭程度的加劇，投資成本將會加大，消費者自身因素的影響（策略）

　　針對員工之間的團結(jié)合作：開展員工之間的運動會、員工培訓(xùn)（以休閑旅游方式）針對會員與員之間的交流溝通：開展團體社會拓展活動、球賽，野炊等。

　　第四部分：企業(yè)操作計劃

　　1、選擇地點

　　經(jīng)過全面的分析研究(包括位置的可進入性、大小、分區(qū)的限制及廉江市區(qū)的地價等)，決定將健身中心設(shè)在愛佳超市旁，該地位于一個“白領(lǐng)階段”的公司和幾所高中初中之間，有發(fā)展商業(yè)潛力。我們選了一個交通燈的數(shù)字路口作為建設(shè)點，過街行人和四輛容易看到，且出入方便。室運協(xié)認為，方便的地理位置是一個體育俱樂部為會員提拱的最基本的利益之一，至于俱樂部的大小則由市場的需要而定。

　　2、器材的配置

　　配置器材我么可以借鑒湛江各個健身館的來做參考。器材設(shè)備的維修和建筑設(shè)施的保養(yǎng)對會員很得要。90%以上的被調(diào)查者給予這個方面最高一級考慮。維修費是一項可變開銷，這一行業(yè)的平均維修費在4%-9%。我們強調(diào)預(yù)防性維修，可以使我們的費用支出保持較低水平。

　　3、產(chǎn)品和服務(wù)介紹

　　健身中心將全年開放，每天開放14小時。為滿足喜歡早起鍛煉的會員需要，早晨6點即開始開放。健身中心將是一個室內(nèi)、室外多項體育運動中心，提供以下活動設(shè)施：

　　滑冰場

　　籃球場

　　排球場

　　游泳池

　　鍛煉室

　　市場研究結(jié)果表明：市區(qū)附近的居民對建立一個可提供各種團體比賽活動的多種體育運動中心是有要求的。僅單一一項聯(lián)賽活動就有64%以上的人參加，30%的人已表示他們有興趣加入本中心，并愿意交墳一定的押金以保證他們的健身中心的會員身份。

　　我們的市場調(diào)查顯示：43%的人認為籃球是他們參加健身中心的是基本的考慮。根據(jù)我們的研究，籃球場能更好地吸引那引起對團體比賽感興趣的人們。從最近的發(fā)展趨勢來看，利用排球?qū)⒃絹碓綖槿藗兯矏郏覀兊呐徘驁鲈O(shè)計成沙坑場即是為滿足這種要求。當(dāng)然，目前滸的排球聯(lián)賽場地是硬木地板場地，但我們的籃球場可以在需要的時候用作排球場地。產(chǎn)品和服務(wù)介紹

　　健身中心將全年開放，每天開放14小時。為滿足喜歡晨跑鍛煉的會員需要，早晨6點即開始開放，健身中心將是一個室內(nèi)、室外多項體育運動中心。

　　我們將設(shè)兩個鍛煉室，一個出租給健美操運動，一個用于其它類型的運動。30人的健美操課程需要大約150平方米的地盤，能夠達到這個標(biāo)準(zhǔn)并出租的地方每月租租金約1900元，我們可以出租一個同樣大小的場地生小時收費20元。

　　快餐小吃部

　　健身中心將設(shè)一個快餐部。中央俱樂部就設(shè)有一個快餐部并積極主動為會員提供午餐和晚餐。我們市場調(diào)查表明，60%的人希望有快餐部，這樣的快餐部年收入約為10萬。

　　健身俱樂部創(chuàng)業(yè)計劃書 10

　　在整個創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)作過程中，小組成員吳佳妮負責(zé)第十步制定現(xiàn)金流量計劃和第十一步資金來源以及第十二步企業(yè)發(fā)展計劃；徐倩影負責(zé)第三、四、五步，即環(huán)境分析、市場評估和制定市場營銷計劃；楊茹負責(zé)第六、七步即預(yù)測銷售和預(yù)測啟動資金需求；姜江負責(zé)第八步制定利潤計劃；謝連橋負責(zé)第九步制定銷售和成本計劃；而作為小組組長的我，則負責(zé)統(tǒng)籌整個創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)作過程，通過合理安排各位小組成員工作內(nèi)容，使得整個過程中各位小組成員有事可做，并且能夠在整個過程中個人能力得到體現(xiàn)和提高，知識得到豐富。最后，在這里讓我對各位小組成員工作進行總結(jié)。

　　一、目錄

　　創(chuàng)業(yè)計劃書的最前面的內(nèi)容是目錄。目錄的編排使得大家能夠在最開始就對整個創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容有一個大致的了解。一個好的脈絡(luò)清晰的目錄，往往能讓人耳目一新，使人對計劃書有個好的第一印象，激起人繼續(xù)讀下去的欲望。

　　二、企業(yè)概況

　　我們打算成立的企業(yè)為湖南長沙欣榮服裝貿(mào)易有限責(zé)任公司，是一家注冊資金65萬，其中吳佳妮出資15萬，其余五人各出資10萬，出資比例為3:2:2:2:2:2。以實體店與網(wǎng)絡(luò)店的方式經(jīng)營匡威品牌服裝貿(mào)易的`有限責(zé)任公司。公司股東以其認繳的出資額為限對公司承擔(dān)責(zé)任，公司以其全部資產(chǎn)對公司債務(wù)承擔(dān)責(zé)任的公司。公司共有股東6人,不設(shè)董事會，設(shè)執(zhí)行董事一名，2名監(jiān)事。公司法人為湖南長沙欣榮服裝貿(mào)易有限責(zé)任公司，吳佳妮公司法人代表。公司位于湖南省長沙市芙蓉區(qū)湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)旁，企業(yè)法律形態(tài)為有限責(zé)任公司。公司組織結(jié)構(gòu)由股東大會、執(zhí)行董事、監(jiān)事、經(jīng)理、實體店店長、網(wǎng)絡(luò)店店長、財務(wù)部門、采購部門組成。人員組織有全體股東，執(zhí)行董事吳佳妮，監(jiān)事謝連橋、姜江，總經(jīng)理徐倩影，網(wǎng)絡(luò)店店長姜江，實體店店長楊茹，財務(wù)總監(jiān)李剛，實體店財務(wù)會計1名，網(wǎng)絡(luò)店財務(wù)會計1名，實體店員工3名，網(wǎng)絡(luò)店員工2名，采購部門經(jīng)理1名（招聘），采購人員1人。由于公司處于創(chuàng)業(yè)初期薪酬待遇為長沙一般水平，但公司為全體職員提供五險一金。職員工資為吳佳妮2500，徐倩影2400，謝連橋、姜江、李剛、楊茹2300，采購部門經(jīng)理2300、其余員工2000。

　　三、合理明確的職位職責(zé)。

　　合理明確的職位職責(zé)能使公司職員各司其職，公司的各項工作有條不紊地進行。因此，合理明確的職位職責(zé)是一個公司合理經(jīng)營的重要前提。

　　四、環(huán)境分析

　　通過4C分析即顧客（Customer）、方便（Convenient）、溝通（Communication）、成本（Cost）和SWOT分析即S潛在優(yōu)勢（strengths）、W潛在劣勢（weaknesses）、O潛在機會（opportunities）、T潛在威脅（threats）可以使企業(yè)在未進入市場之前就能了解到市場中顧客的需要，自己的成本、優(yōu)勢、劣勢等，這樣在正式進入市場時，企業(yè)才能迅速的反應(yīng)過來。

　　五、市場評估

　　從顧客人群和競爭對手進行市場評估，了解市場需求和共計兩個方面，可以使我們做出一個正確完美的市場營銷計劃。

　　六、制定市場營銷計劃

　　一個正確完美的市場營銷計劃，能使我們的企業(yè)迅速打開市場。

　　七、預(yù)測銷售

　　進行預(yù)測銷售可以使我們對未來企業(yè)銷售量有個大概的了解，以便做出正確的經(jīng)營決定。

　　八、預(yù)測啟動資金需求

　　從投資（固定資產(chǎn)）預(yù)測和流動資金預(yù)測，使我們對企業(yè)組建初期的啟動資金需求有個大概了解。

　　九、制定利潤計劃

　　從制定銷售價格到預(yù)測銷售收入再到制定銷售和成本計劃，利潤計劃的制定讓我們掌握企業(yè)實際運轉(zhuǎn)的情況，知道企業(yè)是否在盈利。

　　十、制定現(xiàn)金流量計劃

　　現(xiàn)金流量計劃顯示每個月預(yù)計會有多少現(xiàn)金流入和流出企業(yè)。預(yù)測現(xiàn)金流量計劃將幫助我們的企業(yè)保持充足的動力，是我們的企業(yè)在任何時候都不會出現(xiàn)現(xiàn)金短缺的威脅。

　　十一、資金來源

　　1.6位股東足額繳納出資額。

　　2.申請企業(yè)借款：由于企業(yè)處于建立初期，不宜借款且公司啟動資金足夠，故決定不借款。

　　十二、企業(yè)發(fā)展計劃

　　我們本著健康關(guān)懷、人文關(guān)懷、休閑時尚的文化特色和具有休閑時尚健功能的服裝飾品產(chǎn)品特色。力圖將本企業(yè)發(fā)展成集研發(fā)創(chuàng)新與銷售為一體的具有自足品牌的休閑時尚服裝公司，并努力推廣達到引領(lǐng)服裝飾品時尚潮流。

　　健身俱樂部創(chuàng)業(yè)計劃書 11

　　一、項目背景與市場需求

　　隨著現(xiàn)代生活節(jié)奏的加快，人們對于健康和身材的追求越來越高。健身作為一種高效、科學(xué)的健康管理方式，已經(jīng)得到了越來越多人的認可。目前市場上的健身俱樂部數(shù)量雖然不少，但多數(shù)存在著服務(wù)質(zhì)量不高、設(shè)施陳舊、價格昂貴等問題，無法滿足廣大消費者的需求。因此，我們計劃開設(shè)一家全新的健身俱樂部，提供高品質(zhì)的健身服務(wù)，滿足市場的潛在需求。

　　二、項目定位與目標(biāo)客戶

　　我們的健身俱樂部將定位為中高端市場，以提供舒適、專業(yè)、個性化的健身服務(wù)為核心競爭力。目標(biāo)客戶主要包括年輕白領(lǐng)、學(xué)生、健身愛好者以及追求健康生活方式的人群。我們將根據(jù)不同客戶的需求，提供多元化的健身課程和服務(wù)，滿足不同層次的健身需求。

　　三、項目設(shè)施與服務(wù)

　　我們的健身俱樂部將配備先進的健身器材和設(shè)施，包括力量訓(xùn)練區(qū)、有氧運動區(qū)、瑜伽室、游泳池等。同時，我們還將引進專業(yè)的健身教練團隊，為客戶提供個性化的健身指導(dǎo)和咨詢服務(wù)。此外，我們還將提供營養(yǎng)餐、按摩放松等增值服務(wù)，提升客戶的健身體驗。

　　四、營銷策略與推廣

　　為了吸引更多的客戶，我們將采取多種營銷策略和推廣手段。首先，我們將通過線上線下相結(jié)合的方式，進行品牌宣傳和推廣。線上方面，我們將利用社交媒體、短視頻平臺等渠道進行廣告投放和內(nèi)容營銷；線下方面，我們將舉辦各類活動、比賽等，吸引客戶的關(guān)注和參與。其次，我們將與周邊的社區(qū)、企業(yè)等建立合作關(guān)系，提供優(yōu)惠政策和定制化服務(wù)，擴大市場份額。

　　五、財務(wù)預(yù)算與投資回報

　　根據(jù)我們的初步預(yù)估，開設(shè)一家健身俱樂部的.投資成本主要包括場地租金、裝修費用、設(shè)備采購、人員成本等方面。在運營過程中，我們需要注重成本控制和收入提升，以實現(xiàn)盈利和可持續(xù)發(fā)展。預(yù)計在前兩年內(nèi)，我們將主要通過擴大市場份額和提高客戶滿意度來實現(xiàn)盈利；在后續(xù)的發(fā)展階段，我們將逐步增加增值服務(wù)和拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域，提高盈利能力。

　　六、風(fēng)險分析與應(yīng)對措施

　　在創(chuàng)業(yè)過程中，我們可能會面臨市場競爭激烈、客戶需求變化、成本控制困難等風(fēng)險。為了應(yīng)對這些風(fēng)險，我們將采取以下措施：

　　一是密切關(guān)注市場動態(tài)和客戶需求變化，及時調(diào)整服務(wù)內(nèi)容和營銷策略；

　　二是加強成本控制和財務(wù)管理，確保經(jīng)營活動的穩(wěn)健性和可持續(xù)性；

　　三是與優(yōu)秀的合作伙伴建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，共同應(yīng)對市場挑戰(zhàn)和風(fēng)險。

　　七、總結(jié)與展望

　　通過以上的分析和規(guī)劃，我們有信心將這家健身俱樂部打造成一個高品質(zhì)、專業(yè)化、個性化的健身服務(wù)平臺。在未來的發(fā)展中，我們將繼續(xù)注重提升服務(wù)質(zhì)量和客戶滿意度，不斷拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域和市場份額，實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展和社會價值。同時，我們也期待與更多的合作伙伴和投資者攜手共進，共同推動健身產(chǎn)業(yè)的繁榮和發(fā)展。

　　健身俱樂部創(chuàng)業(yè)計劃書 12

　　一、引言

　　隨著現(xiàn)代生活節(jié)奏的加快，越來越多的人開始注重健康與身材的保持。在這樣的背景下，健身行業(yè)得到了迅猛的發(fā)展。因此，我決定創(chuàng)辦一家健身俱樂部，以滿足廣大市民對健康生活的追求。本計劃書旨在詳細闡述健身俱樂部的創(chuàng)業(yè)構(gòu)想、市場分析、運營策略及財務(wù)預(yù)測等方面，為未來的經(jīng)營奠定堅實基礎(chǔ)。

　　二、市場分析

　　目標(biāo)市場：我們的目標(biāo)市場主要為年輕人、上班族及家庭主婦等群體。他們注重生活品質(zhì)，愿意為健康投資，且具備一定的消費能力。

　　市場規(guī)模：隨著人們健康意識的提高，健身市場的需求持續(xù)增長。預(yù)計未來幾年，健身市場規(guī)模將繼續(xù)擴大。

　　競爭狀況：市場上已存在多家知名健身品牌，但仍有較大發(fā)展空間。我們將通過提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、創(chuàng)新的課程及舒適的環(huán)境，吸引更多顧客。

　　三、創(chuàng)業(yè)構(gòu)想

　　俱樂部定位：我們的健身俱樂部將以中高端市場為主，注重品質(zhì)與服務(wù)。我們將提供多樣化的健身課程，滿足不同顧客的需求。

　　場地選址：選址將考慮交通便利、人流量大及周邊環(huán)境等因素，確保顧客能夠方便到達。

　　設(shè)施配備：我們將引進先進的健身設(shè)備，確保顧客能夠享受到專業(yè)的健身體驗。同時，還將配備淋浴、更衣等配套設(shè)施，提升顧客的滿意度。

　　四、運營策略

　　營銷策略：我們將通過線上線下相結(jié)合的方式，進行品牌推廣和顧客招募。線上方面，我們將利用社交媒體、短視頻平臺等渠道進行宣傳；線下方面，我們將舉辦各類活動，吸引顧客參與。

　　會員制度：我們將設(shè)立會員制度，提供會員優(yōu)惠、積分兌換等福利，增強顧客的`黏性。

　　教練團隊：我們將組建一支專業(yè)、熱情的教練團隊，為顧客提供個性化的健身指導(dǎo)和建議。