母嬰店創(chuàng)業(yè)計劃書

　　時光在流逝，從不停歇，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，該好好計劃一下接下來的工作了！計劃怎么寫才不會流于形式呢？以下是小編幫大家整理的母嬰店創(chuàng)業(yè)計劃書，僅供參考，歡迎大家閱讀。

母嬰店創(chuàng)業(yè)計劃書1

　　創(chuàng)業(yè)項目名稱：母嬰用品專賣店

　　項目所屬行業(yè)：零售業(yè)

　　一、項目介紹

　　主要經營范圍：嬰兒日用品、兒童服裝、食品、保健食品、嬰兒工藝品、紀念品、玩具、孕婦服裝、日用品、防輻射系列產品及健康培訓講座。

　　主要針對孕前期、中期、晚期的營養(yǎng)與胎兒的腦發(fā)育、母乳喂養(yǎng)的技巧、產前準備及家庭監(jiān)護以及孕期營養(yǎng)、情緒對胎兒成長及氣質形成的影響、胎教、孕婦體操、如何迎接新生兒、產后恢復、如何坐好月子的知識方面的健康課程、產品的宣傳及銷售；其次對新生兒的洗澡與撫觸；疫苗接種的選擇與護理；嬰兒、幼兒的右腦的開發(fā)與訓練、兒童的意外傷害的預防與處理、兒童營養(yǎng)食譜、早期語言訓練、預防兒童肥胖、利用玩具幫助寶寶的智力開發(fā)、在游戲中增加寶寶的智力、兒童氣質與良好人格塑造、如何對待寶寶的壞習慣、抓住寶寶學習的各階段的關鍵時期及如何讓孩子有一個健康的體格等方面的健康課程、產品的宣傳及銷售工作。

　　二、市場分析

　　目前市場上針對與這些方面屬于少數，很多家庭在孕前期、中期、晚期的胎教、營養(yǎng)免疫方面的健康常識、及生活中應注意的事項及新生兒、嬰兒、幼兒的營養(yǎng)免疫方面的健康常識、情商、智力開發(fā)及家長如何引導方面屬于盲區(qū)。通過課程的引導，使父母更加了解孩子每個成長階段的需要，關鍵時期給予關鍵培養(yǎng)，在孩子健康的體質基礎上鼓勵孩子的想象力和創(chuàng)造力開發(fā)孩子潛能，從而建立孩子的自信心。讓孩子和同伴一起玩，和父母一起玩，幫助孩子最大限度的發(fā)揮潛能。在玩的同時可以大大促進孩子智力和情感的發(fā)育，通過親子互動的形式使父母和寶寶建立良好的`親子關系；過對玩具的操作滿足寶寶的好奇心，完成對技能和智力的訓練目的；通過和同伴的交往，使寶寶建立最初的社會情感；通過對爸爸媽媽的培訓，使爸爸媽媽懂得如何做一名英明的父母。通過系統(tǒng)地引導，使父母有了收獲，讓寶寶聰明健康的成長，所以每一位熱愛自己的家庭，愿意關注孩子健康成長，想做一名成功的家長是愿意接受這種營銷方式的，因為這種方式給更多忙于工作的父母提供了太多的方便，使他們在不同的關鍵期可以得到不同知識的獲取，所以更多家長是愿意接受的。

　　三、競爭分析：

　　競爭對手的主要優(yōu)勢：

　　目前市場上的競爭對手主要是一些外資的親子樂園，他們資金實力足聘請非常有名的教授或營養(yǎng)講師做名人效應。

　　店鋪面積大，裝修環(huán)境，造型精致，場地較大，可設有大型兒童活動場及家長休息區(qū)。

　　由于資金較為充足，所以鋪天蓋地的派發(fā)廣告，在宣傳上大做文章，會員制等促銷模式搞得非常成功。

　　競爭對手的主要劣勢：由于店員較多，人員流動性較強，管理較為混亂，業(yè)務員之間為了爭取客戶互相進行降價銷售，從而擾亂企業(yè)的價格體系，降低客戶信任度。客戶交了費用后，由于后期服務跟不上，導致顧客滿意度大大降低。

　　由于外部裝修環(huán)境好，廣告力度大，所以對每個家庭的收費標準相應較高，中收入家庭只好望而卻步，而高收入家庭往往追求享受和服務，服務不到位往往降低了顧客回頭率。

　　本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：收費平民化，員工親和力強，對顧客的每次光臨可免費咨詢，免費提供育兒經驗、健康免疫、智力測評等經驗，增加與媽媽間的親密交流。

　　對每一位顧客建立顧客檔案，并對每次消費進行積分累計，定期跟蹤回訪，進行一對一的服務，并可免費上門親自指導、送貨。

　　店內播放開發(fā)兒童智力的輕音樂，消除與顧客間的陌生感。承諾不滿意可退款的信譽保證。

　　在現有場地定期舉行寶寶大賽，節(jié)假日有免費派發(fā)活動，加大顧客信任度。

　　本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：由于創(chuàng)業(yè)初期，資金實力不足，店鋪面積只有100平米、裝修較為簡單。

　　廣告力度不足，只能從社區(qū)做起，利用顧客的口碑效應進行傳播。

　　兒童活動區(qū)較小，只能利用現有場地提供中小型玩具進行兒童娛樂。

　　四、核心競爭力：

　　收費平民化，員工親和力強，對顧客的每次光臨可免費咨詢，免費提供育兒經驗、健康免疫、智力測評等經驗，增加與媽媽間的親密交流對每一位顧客建立顧客檔案，并對每次消費進行積分累計，定期跟蹤回訪，進行一對一的服務，并可免費上門親自指導、送貨。

　　五、盈利模式：

　�。�、免費進行社區(qū)宣傳講座

　�。�、每月定期促銷互動

　�。�、嬰兒紀念品組合銷售

　　４、食品銷售

　　六、資金需求：

　　預計投入５萬元，用于員工工資，租金以及購買辦公用品等。

母嬰店創(chuàng)業(yè)計劃書2

　　1.市場背景：

　　目前市場上還沒有幾家正規(guī)的，大型的母嬰用品、兒童服飾、兒童玩具等產品的專業(yè)營銷代理商。僅在超市及小規(guī)模個體私營中涉及母嬰產品及兒童用品。開一家專門的大型的營銷公司很有必要，一來可以占據大量市場空間，二來可以搶占市場份額。

　　2.市場現狀：

　　嬰兒用品店的主要消費群是年輕父母們，他們舍得為孩子花錢，因此市場潛力大。新生兒父母在年齡的下移和文化層次的提高，表現在了對孩子培養(yǎng)知識的渴求和健康意識的增強，伴之而來的是對多功能，多樣化的產品，高質量商品高品位服務的需求在國內孕嬰市場尚未形成的過渡時期，除少數大型商場，專賣店外幾乎沒有具有品牌效應的專營店面。

　　3.市場需求：

　　據國家權威結構的調查顯示：我國每年將近3000萬左右的新生兒出生，其中8-36個月的嬰幼兒約有4500萬兒童約有3.2億，加上三千萬左右的孕媽媽，每年A消費達800億人民幣。中國內地0-3歲嬰幼兒共計7000萬，這個市場是絕對巨大的。所以發(fā)展母嬰、兒童產品市場前景非常廣闊。

　　4.市場前景：

　　孕嬰兒起步前景廣闊。目前孕嬰市場仍屬啟蒙階段，市場切合仍在初見時期，雜貨鋪式的商店居多，而能夠提供規(guī)范化管理、統(tǒng)一形象、高品質的特許經營店將來是未來市場發(fā)展趨勢。供不應求，潛力巨大。如今市場整體處于一種供小于求的狀態(tài)，市場能夠提供的產品遠不能滿足需求。

　　5.可行性分析：

　　賣出去都是零碎的東西，短時間內時不會有明顯的收益，且總體聲譽不會輕易擴大，因缺少像流行物品那樣的青年傳播人群，但利潤可觀。雖然從事這個行業(yè)是需要經驗，但其產出投入產出比卻高得驚人。行業(yè)入門檻并不高，目前開嬰兒用品店有兩種方式：一是加盟知名品牌店，二是個人獨立開店，其中可以銷售各種名牌的產品。

　　6.嬰孕用品：

　　嬰兒哺乳用品系列，起居用品，健康內衣，高級服飾，孕婦保健用品及專用服飾，嬰兒益智產品，教育系列產品，護膚品，胎教用品，文化用品，紀念品，高科技產品、護膚用品、服裝一應俱全小到嬰兒用的小別針、枕頭等，都有多種樣式多種價位的商品可供選擇的經營特色，各種嬰兒的科教系列、玩具、服裝、奶粉、輔食、衣物、童車、玩具、紙尿褲專門用品如練牙器、吸鼻器、專用體溫計等商品應力求全求新。在商品的選擇上力求新，可觀察一些大型的商場或根據顧客的'反映，及時更新換代。還可依照客源、年齡段，對中高檔產品進行合理搭配。

　　7.顧客群：

　　1. 主要消費群是年輕父母們 2. 對孩子很重視的爺爺奶奶們 3. 企業(yè)的員工(如送禮等)

　　4. 出外旅行的家庭選購 5. 幼兒園或胎教機構的購物

　　8.營銷策略：

　　以代售超市加連鎖專賣店的營銷方式。(代售超市的銷售價格統(tǒng)一由銷售部經理制訂。代售超市無權干涉，僅由銷售經理定價，超市利潤由公司返回。)

　　9.合作伙伴：

　　1. 大小超市2. 幼兒園 3. KFC,麥當勞等食品提供及食品公司 4. 玩具生產廠家 5. 奶制品生產廠家

　　6. 文化品生產廠家 7.附加關于胎教方面) 8 .在各個階段加入新的合作伙伴

　　10.關鍵風險：

　　1. 資金需求比較大，且短期內很難收益

　　2. 區(qū)域市場成熟到一定程度時，如缺少擴展模式和資本，就有可能被新的模仿者分割或超越，出現惡性競爭。

　　3.開業(yè)到停業(yè)只有幾個月，進貨渠道控制不好，經營的產品比較復雜，缺乏品牌效應和差異化競爭優(yōu)勢

　　4. 50平方米左右的小區(qū)店面，開業(yè)往往要5-6個月的過渡期才能達到預期贏利。

　　5. 產品質量出現問題影響顧客的心情及信譽 6. 隨時應對新的突變和挑戰(zhàn)

　　11.收入來源：

　　1.超市營業(yè)額? 2. 專賣店營業(yè)額

　　主要支出：

　　1. 超市提成及銷售經理的工資 2. 專賣店的租金及員工的工資

　　4. 公司高層領導的工資 5. 股東分紅及投資者回報

　　6. 專賣店發(fā)貨到超市的運輸費用 7. 公司成立的注冊資金

　　8. 定期交納國稅和地稅 9. 為公司擴展聲譽做廣告和慈善事業(yè)而需資金

　　10萬元創(chuàng)業(yè)模本：

　　一、經營投入

　　1.店面租金：一般可選城市的二三類地段，50平方米左右的店面，年租金大概6萬元左右

　　2.裝修及設備投入：裝修只需突出個性和整潔明亮。加上水電、空調等必須添置的設備，共需2萬元左右

　　3.進貨資金：5萬元左右，品種多些，量可以少，盡量擺滿柜臺

　　4.初期營業(yè)員1名，500-800元/月，為節(jié)省開支，自己也需充當全職營業(yè)員

　　5.稅費：每月1000元左右。折算后，每月的固定成本在7000元以內

　　二、經營收益

　　嬰孕用品的店址選擇非常重要。嬰孕用品的主導消費者為懷孕6-10個月的"準媽媽"和剛生寶寶的"新媽媽",這兩類消費群體通常居住比較分散，行動不便，所以周邊交通應便利。

　　嬰兒用品店的利潤平均在25%左右，每月3-4萬元的銷售額基本可保本。

　　三。經營管理：

　　成立連鎖專賣店，與各超市及廠家展開合作，建立銷售公司。

　　吸納網絡營銷人才。每區(qū)配備2名高級營銷人才，優(yōu)先選用有經驗者。

　　嚴格把關，強調質量信譽，隨時調換產品，售后服務周到服務態(tài)度好，衣物采用全棉等，各種產品采用無毒材料。

　　一流的管理人才，一流的基礎設施，高級物流中心，高級的技術研發(fā)體系，連鎖超市滿足所有消費層次，品種齊全。

母嬰店創(chuàng)業(yè)計劃書3

　　一、企業(yè)概括

　　主要經營范圍：嬰兒日用品、兒童服裝、食品、保健食品、嬰兒工藝品、紀念品、玩具、孕婦服裝、日用品、防輻射系列產品及健康培訓講座。 企業(yè)類型：零售

　　二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況

　　以往的相關經驗(包括時間)： 二○xx年至二○xx年在天津市闊佬皮業(yè)有限公司企劃部工作。主要負責公司所有的廣告宣傳及市場營銷工作。 二○xx年至二○xx年在法國合生元生物制品有限公司工作。主要負責合生元益生菌的市場銷售工作，同時通過這份工作開始近距離接觸母嬰市場，詳細了解此行業(yè)的發(fā)展趨勢及市場潛力。

　　教育背景，所學習的相關課程(包括時間)： 一九xx年至一九xx年畢業(yè)于天津師范大學商務代理專業(yè)。 二○xx年在天津市婦女創(chuàng)業(yè)中心學習SYB課程，從創(chuàng)業(yè)意識到創(chuàng)業(yè)計劃參加系統(tǒng)培訓。

　　三、市場評估

　　目標顧客描述： 主要針對孕前期、中期、晚期的營養(yǎng)與胎兒的腦發(fā)育、母乳喂養(yǎng)的技巧、產前準備及家庭監(jiān)護以及孕期營養(yǎng)、情緒對胎兒成長及氣質形成的影響、胎教、孕婦體操、如何迎接新生兒、產后恢復、如何坐好月子的知識方面的健康課程、產品的宣傳及銷售;其次對新生兒的洗澡與撫觸;疫苗接種的選擇與護理;嬰兒、幼兒的右腦的開發(fā)與訓練、兒童的意外傷害的預防與處理、兒童營養(yǎng)食譜、早期語言訓練、預防兒童肥胖、利用玩具幫助寶寶的智力開發(fā)、在游戲中增加寶寶的智力、兒童氣質與良好人格塑造、如何對待寶寶的壞習慣、抓住寶寶學習的各階段的關鍵時期及如何讓孩子有一個健康的體格等方面的健康課程、產品的宣傳及銷售工作。 市場容量或本企業(yè)預計市場占有率：目前市場上針對與這些方面屬于少數，很多家庭在孕前期、中期、晚期的胎教、營養(yǎng)免疫方面的健康常識、及生活中應注意的事項及新生兒、嬰兒、幼兒的營養(yǎng)免疫方面的健康常識、情商、智力開發(fā)及家長如何引導方面屬于盲區(qū)。通過課程的引導，使父母更加了解孩子每個成長階段的需要，關鍵時期給予關鍵培養(yǎng)，在孩子健康的體質基礎上鼓勵孩子的想象力和創(chuàng)造力開發(fā)孩子潛能，從而建立孩子的自信心。讓孩子和同伴一起玩，和父母一起玩，幫助孩子最大限度的發(fā)揮潛能。在玩的同時可以大大促進孩子智力和情感的發(fā)育，通過親子互動的形式使父母和寶寶建立良好的親子關系;過對玩具的操作滿足寶寶的'好奇心，完成對技能和智力的訓練目的;通過和同伴的交往，使寶寶建立最初的社會情感;通過對爸爸媽媽的培訓，使爸爸媽媽懂得如何做一名英明的父母。通過系統(tǒng)地引導，使父母有了收獲，讓寶寶聰明健康的成長，所以每一位熱愛自己的家庭，愿意關注孩子健康成長，想做一名成功的家長是愿意接受這種營銷方式的，因為這種方式給更多忙于工作的父母提供了太多的方便，使他們在不同的關鍵期可以得到不同知識的獲取，所以更多家長是愿意接受的。

　　競爭對手的主要優(yōu)勢：

　　1、目前市場上的競爭對手主要是一些外資的親子樂園，他們資金實力足聘請非常有名的教授或營養(yǎng)講師做名人效應。

　　2、店鋪面積大，裝修環(huán)境，造型精致，場地較大，可設有大型兒童活動場及家長休息區(qū)。

　　3、由于資金較為充足，所以鋪天蓋地的派發(fā)廣告，在宣傳上大做文章，會員制等促銷模式搞得非常成功。

　　競爭對手的主要劣勢：

　　1、由于店員較多，人員流動性較強，管理較為混亂，業(yè)務員之間為了爭取客戶互相進行降價銷售，從而擾亂企業(yè)的價格體系，降低客戶信任度。

　　2、客戶交了費用后，由于后期服務跟不上，導致顧客滿意度大大降低。

　　3、由于外部裝修環(huán)境好，廣告力度大，所以對每個家庭的收費標準相應較高，中收入家庭只好望而卻步，而高收入家庭往往追求享受和服務，服務不到位往往降低了顧客回頭率。

　　本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：

　　1、收費平民化，員工親和力強，對顧客的每次光臨可免費咨詢，免費提供育兒經驗、健康免疫、智力測評等經驗，增加與媽媽間的親密交流。

　　2、對每一位顧客建立顧客檔案，并對每次消費進行積分累計，定期跟蹤回訪，進行一對一的服務，并可免費上門親自指導、送貨。

　　3、店內播放開發(fā)兒童智力的輕音樂，消除與顧客間的陌生感。承諾不滿意可退款的信譽保證。

　　4、在現有場地定期舉行寶寶大賽，節(jié)假日有免費派發(fā)活動，加大顧客信任度。

　　本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：

　　1、由于創(chuàng)業(yè)初期，資金實力不足，店鋪面積只有一百平米米、裝修較為簡單。

　　2、廣告力度不足，只能從社區(qū)做起，利用顧客的口碑效應進行傳播。

　　3、兒童活動區(qū)較小，只能利用現有場地提供中小型玩具進行兒童娛樂。

母嬰店創(chuàng)業(yè)計劃書4

　　一、企業(yè)概況

　　主要經營范圍：嬰兒日用品、兒童服裝、食品、保健食品、嬰兒工藝品、紀念品、玩具、孕婦服裝、日用品、防輻射系列產品及健康培訓講座。

　　企業(yè)類型：零售

　　二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況

　　以往的相關經驗(包括時間)：

　　XX年至XX年在天津市闊佬皮業(yè)有限公司企劃部工作。主要負責公司所有的廣告宣傳及市場營銷工作。

　　XX年至XX年在法國合生元生物制品有限公司工作。主要負責合生元益生菌的市場銷售工作，同時通過這份工作開始近距離接觸母嬰市場，詳細了解此行業(yè)的發(fā)展趨勢及市場潛力。

　　教育背景，所學習的相關課程(包括時間)：

　　1997年至1999年畢業(yè)于天津師范大學商務代理專業(yè)。

　　XX年在天津市婦女創(chuàng)業(yè)中心學習SYB課程，從創(chuàng)業(yè)意識到創(chuàng)業(yè)計劃參加系統(tǒng)培訓。

　　三、市場評估

　　目標顧客描述：

　　主要針對孕前期、中期、晚期的營養(yǎng)與胎兒的腦發(fā)育、母乳喂養(yǎng)的技巧、產前準備及家庭監(jiān)護以及孕期營養(yǎng)、情緒對胎兒成長及氣質形成的影響、胎教、孕婦體操、如何迎接新生兒、產后恢復、如何坐好月子的知識方面的健康課程、產品的宣傳及銷售;其次對新生兒的洗澡與撫觸;疫苗接種的選擇與護理;嬰兒、幼兒的右腦的開發(fā)與訓練、兒童的意外傷害的預防與處理、兒童營養(yǎng)食譜、早期語言訓練、預防兒童肥胖、利用玩具幫助寶寶的智力開發(fā)、在游戲中增加寶寶的智力、兒童氣質與良好人格塑造、如何對待寶寶的壞習慣、抓住寶寶學習的各階段的關鍵時期及如何讓孩子有一個健康的體格等方面的健康課程、產品的宣傳及銷售工作。

　　市場容量或本企業(yè)預計市場占有率：

　　目前市場上針對與這些方面屬于少數，很多家庭在孕前期、中期、晚期的胎教、營養(yǎng)免疫方面的健康常識、及生活中應注意的事項及新生兒、嬰兒、幼兒的營養(yǎng)免疫方面的健康常識、情商、智力開發(fā)及家長如何引導方面屬于盲區(qū)。通過課程的引導，使父母更加了解孩子每個成長階段的需要，關鍵時期給予關鍵培養(yǎng)，在孩子健康的體質基礎上鼓勵孩子的想象力和創(chuàng)造力開發(fā)孩子潛能，從而建立孩子的自信心。讓孩子和同伴一起玩，和父母一起玩，幫助孩子最大限度的發(fā)揮潛能。在玩的同時可以大大促進孩子智力和情感的發(fā)育，通過親子互動的形式使父母和寶寶建立良好的.親子關系;過對玩具的操作滿足寶寶的好奇心，完成對技能和智力的訓練目的;通過和同伴的交往，使寶寶建立最初的社會情感;通過對爸爸媽媽的培訓，使爸爸媽媽懂得如何做一名英明的父母。通過系統(tǒng)地引導，使父母有了收獲，讓寶寶聰明健康的成長，所以每一位熱愛自己的家庭，愿意關注孩子健康成長，想做一名成功的家長是愿意接受這種營銷方式的，因為這種方式給更多忙于工作的父母提供了太多的方便，使他們在不同的關鍵期可以得到不同知識的獲取，所以更多家長是愿意接受的。

　　競爭對手的主要優(yōu)勢：

　　1、目前市場上的競爭對手主要是一些外資的親子樂園，他們資金實力足聘請非常有名的教授或營養(yǎng)講師做名人效應。

　　2、店鋪面積大，裝修環(huán)境，造型精致，場地較大，可設有大型兒童活動場及家長休息區(qū)。

　　3、由于資金較為充足，所以鋪天蓋地的派發(fā)廣告，在宣傳上大做文章，會員制等促銷模式搞得非常成功。

　　競爭對手的主要劣勢：

　　1、由于店員較多，人員流動性較強，管理較為混亂，業(yè)務員之間為了爭取客戶互相進行降價銷售，從而擾亂企業(yè)的價格體系，降低客戶信任度。

　　2、客戶交了費用后，由于后期服務跟不上，導致顧客滿意度大大降低。

　　3、由于外部裝修環(huán)境好，廣告力度大，所以對每個家庭的收費標準相應較高，中收入家庭只好望而卻步，而高收入家庭往往追求享受和服務，服務不到位往往降低了顧客回頭率。

　　本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：

　　1、收費平民化，員工親和力強，對顧客的每次光臨可免費咨詢，免費提供育兒經驗、健康免疫、智力測評等經驗，增加與媽媽間的親密交流。

　　2、對每一位顧客建立顧客檔案，并對每次消費進行積分累計，定期跟蹤回訪，進行一對一的服務，并可免費上門親自指導、送貨。

　　3、店內播放開發(fā)兒童智力的輕音樂，消除與顧客間的陌生感。承諾不滿意可退款的信譽保證。

　　4、在現有場地定期舉行寶寶大賽，節(jié)假日有免費派發(fā)活動，加大顧客信任度。

　　本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：

　　1、由于創(chuàng)業(yè)初期，資金實力不足，店鋪面積只有100平米、裝修較為簡單。

　　2、廣告力度不足，只能從社區(qū)做起，利用顧客的口碑效應進行傳播。

　　3、兒童活動區(qū)較小，只能利用現有場地提供中小型玩具進行兒童娛樂。

　　四、市場營銷計劃

　　1、產品

　　產品或服務

　　主要特征

　　免費進行社區(qū)宣傳講座

　　每周日邀請會員朋友進行育兒講座，從而帶動產品消費。

　　每月定期促銷活動

　　針對兒童商品及課程的特點，每月定期促銷活動

　　嬰兒紀念品組合銷售

　　手腳印、胎發(fā)筆、百歲照

　　食品

　　通過課程銷售食品為媽媽寶寶提供方便

　　2.價格

　　產品或服務

　　成本價

　　銷售價

　　競爭對手的價格

　　免費進行社區(qū)宣傳講座

　　10元

　　0元

　　30---60元/次

　　每月定期促銷活動

　　200元

　　0元

　　XX元

　　嬰兒紀念品組合銷售

　　200元

　　1000元

　　1500元

　　食品

　　150元

　　200元

　　250元

　　3.地點

　　(1)選址細節(jié)：

　　地址 面積(平方米) 租金或建筑成本

　　南開區(qū)舊津保路20號 100平方米 2500元

　　(2)選擇該地址的主要原因：

　　周圍居民區(qū)較多，還有幾個新建小區(qū)，婚房較多，今年又是生育高峰，附近還有幼兒園小學，小朋友較多，而母嬰用品店在此區(qū)域屬于空白，顧客購物以及育嬰等相關方面的知識、經驗需求較大，而且本店定位服務于大眾消費群體，所以通過免費課程的引導和售后跟蹤服務，孕產婦以及家長們是非常愿意結交本店這位朋友的。

　　(3)銷售方式(選擇一項并打√)：

　　將把產品或服務銷售或提供給： √最終消費者 □零售商 □批發(fā)商

　　(4)選擇該銷售方式的原因：

　　為大多數人提供方便，并義務為父母提供關鍵時期關鍵培養(yǎng)的知識，從感情上溝通交流，把顧客當做朋友，做好跟蹤服務，以此來促進銷售。

　　4.促銷

　　人員推銷

　　2人

　　成本預測

　　1800元

　　廣告

　　宣傳海報、小禮品

　　成本預測

　　800元

　　公共關系

　　與附近醫(yī)院和幼兒園建立合作關系

　　成本預測

　　500元

　　營業(yè)推廣

　　到小區(qū)內搞義務親子育兒宣傳講座

　　成本預測

　　500元

　　五、企業(yè)組織結構

　　企業(yè)將登記注冊成：個體工商戶

　　擬議的企業(yè)名稱：天津市睿佳寶貝母嬰用品店

　　企業(yè)的員工(請附企業(yè)組織結構圖和員工工作描述)：

　　職務月薪

　　業(yè)主或經理 ：1人 1000元

　　員工：1人 800元

　　合計：2人 1800元

　　企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證：

　　類型 預計費用

　　營業(yè)執(zhí)照 200元

　　稅務登記證 200元

　　衛(wèi)生許可證 500元

　　六、固定資產

　　1、工具和設備

　　根據預測的銷售量，假設達到100%的生產能力，企業(yè)需要購買以下設備：

　　名稱

　　數量

　　單 價

　　總費用(元)

　　貨架

　　10

　　100

　　1000

　　收款機

　　1

　　XX

　　XX

　　辦公家具

　　6

　　500

　　3000

　　電腦

　　1

　　4000

　　4000

　　合計

　　10000

　　供應商名稱

　　地址

　　電話或傳真

　　雄大貨架公司

　　紅橋區(qū)大胡同

　　27261234

　　賽博電腦城

　　南開區(qū)鞍山西道

　　23311234

　　2.交通工具

　　根據交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具：

　　名 稱 數 量 單 價 總費用(元)

　　二手夏利車 1 XX0 XX0

　　供應商名稱 地址 電話或傳真

　　天津汽車制造有限公司 天津市西青區(qū) 27791234

　　3.固定資產和折舊概要

　　項 目

　　價值(元)

　　年折舊(元)

　　工具和設備

　　10000

母嬰店創(chuàng)業(yè)計劃書5

　　市場背景：

　　目前市場上還沒有幾家正規(guī)的，大型的母嬰用品、兒童服飾、兒童玩具等產品的專業(yè)營銷代理商。僅在超市及小規(guī)模個體私營中涉及母嬰產品及兒童用品。開一家專門的大型的營銷公司很有必要，一來可以占據大量市場空間，二來可以搶占市場份額。

　　市場現狀：

　　嬰兒用品店的主要消費群是年輕父母們，他們舍得為孩子花錢，因此市場潛力大。新生兒父母在年齡的下移和文化層次的提高，表現在了對孩子培養(yǎng)知識的渴求和健康意識的增強，伴之而來的是對多功能，多樣化的產品，高質量商品高品位服務的需求在國內孕嬰市場尚未形成的過渡時期，除少數大型商場，專賣店外幾乎沒有具有品牌效應的專營店面。

　　市場需求：

　　據國家權威結構的調查顯示：我國每年將近3000萬左右的新生兒出生，其中8-36個月的嬰幼兒約有4500萬兒童約有3.2億，加上三千萬左右的孕媽媽，每年A消費達800億人民幣。中國內地0-3歲嬰幼兒共計7000萬，這個市場是絕對巨大的。所以發(fā)展母嬰、兒童產品市場前景非常廣闊。

　　市場前景：

　　孕嬰兒起步前景廣闊。目前孕嬰市場仍屬啟蒙階段，市場切合仍在初見時期，雜貨鋪式的商店居多，而能夠提供規(guī)范化管理、統(tǒng)一形象、高品質的特許經營店將來是未來市場發(fā)展趨勢。供不應求，潛力巨大。如今市場整體處于一種供小于求的狀態(tài)，市場能夠提供的產品遠不能滿足需求。

　　可行性分析：

　　賣出去都是零碎的東西，短時間內時不會有明顯的收益，且總體聲譽不會輕易擴大，因缺少像流行物品那樣的青年傳播人群，但利潤可觀。雖然從事這個行業(yè)是需要經驗，但其產出投入產出比卻高得驚人。行業(yè)入門檻并不高，目前開嬰兒用品店有兩種方式：一是加盟知名品牌店，二是個人獨立開店，其中可以銷售各種名牌的產品。

　　嬰孕用品：

　　嬰兒哺乳用品系列，起居用品，健康內衣，高級服飾，孕婦保健用品及專用服飾，嬰兒益智產品，教育系列產品，護膚品，胎教用品，文化用品，紀念品，高科技產品、護膚用品、服裝一應俱全小到嬰兒用的小別針、枕頭等，都有多種樣式多種價位的商品可供選擇的經營特色，各種嬰兒的科教系列、玩具、服裝、奶粉、輔食、衣物、童車、玩具、紙尿褲專門用品如練牙器、吸鼻器、專用體溫計等商品應力求全求新。在商品的選擇上力求新，可觀察一些大型的商場或根據顧客的反映，及時更新換代。還可依照客源、年齡段，對中高檔產品進行合理搭配。

　　顧客群：

　　1.主要消費群是年輕父母們

　　2.對孩子很重視的爺爺奶奶們

　　3.企業(yè)的員工(如送禮等)

　　4.出外旅行的家庭選購

　　5.幼兒園或胎教機構的購物

　　營銷策略：

　　以代售超市加連鎖專賣店的營銷方式。(代售超市的銷售價格統(tǒng)一由銷售部經理制訂。代售超市無權干涉，僅由銷售經理定價，超市利潤由公司返回。)

　　合作伙伴：

　　1.大小超市

　　2.幼兒園

　　3. KFC,麥當勞等食品提供及食品公司

　　4.玩具生產廠家

　　5.奶制品生產廠家

　　6.文化品生產廠家

　　7.附加關于胎教方面)

　　8 .在各個階段加入新的合作伙伴

　　關鍵風險：

　　1.資金需求比較大，且短期內很難收益

　　2.區(qū)域市場成熟到一定程度時，如缺少擴展模式和資本，就有可能被新的模仿者分割或超越，出現惡性競爭。

　　3.開業(yè)到停業(yè)只有幾個月，進貨渠道控制不好，經營的產品比較復雜，缺乏品牌效應和差異化競爭優(yōu)勢

　　4. 50平方米左右的小區(qū)店面，開業(yè)往往要5-6個月的過渡期才能達到預期贏利。

　　5.產品質量出現問題影響顧客的心情及信譽

　　6.隨時應對新的突變和挑戰(zhàn)

　　收入來源：

　　1.超市營業(yè)額?

　　2.專賣店營業(yè)額

　　主要支出：

　　1.超市提成及銷售經理的工資

　　2.專賣店的租金及員工的工資

　　3.公司高層領導的工資

　　4.股東分紅及投資者回報

　　5.專賣店發(fā)貨到超市的'運輸費用

　　6.公司成立的注冊資金

　　7.定期交納國稅和地稅

　　8.為公司擴展聲譽做廣告和慈善事業(yè)而需資金

　　9.萬元創(chuàng)業(yè)模本：

　　一、經營投入

　　1.店面租金：一般可選城市的二三類地段，50平方米左右的店面，年租金大概6萬元左右

　　2.裝修及設備投入：裝修只需突出個性和整潔明亮。加上水電、空調等必須添置的設備，共需2萬元左右

　　3.進貨資金：5萬元左右，品種多些，量可以少，盡量擺滿柜臺

　　4.初期營業(yè)員1名，500-800元/月，為節(jié)省開支，自己也需充當全職營業(yè)員

　　5.稅費：每月1000元左右。折算后，每月的固定成本在7000元以內

　　二、經營收益

　　嬰孕用品的店址選擇非常重要。嬰孕用品的主導消費者為懷孕6-10個月的"準媽媽"和剛生寶寶的"新媽媽",這兩類消費群體通常居住比較分散，行動不便，所以周邊交通應便利。

　　嬰兒用品店的利潤平均在25%左右，每月3-4萬元的銷售額基本可保本。

　　三、經營管理：

　　成立連鎖專賣店，與各超市及廠家展開合作，建立銷售公司。

　　吸納網絡營銷人才。每區(qū)配備2名高級營銷人才，優(yōu)先選用有經驗者。

　　嚴格把關，強調質量信譽，隨時調換產品，售后服務周到服務態(tài)度好，衣物采用全棉等，各種產品采用無毒材料。

　　一流的管理人才，一流的基礎設施，高級物流中心，高級的技術研發(fā)體系，連鎖超市滿足所有消費層次，品種齊全。

【母嬰店創(chuàng)業(yè)計劃書】相關文章：

山店閱讀12-06

理發(fā)店教案08-14

小吃店教案08-30

快餐店教案07-29

創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)路上要經常反思09-15

我家的豆腐店作文范文09-08

方帽子店教學設計12-03

理發(fā)店_小學作文09-06

《文具店》教學反思09-02

《方帽子店》教學設計09-16