洗發(fā)水市場調查報告4篇

　　在經濟發(fā)展迅速的今天，報告的適用范圍越來越廣泛，通常情況下，報告的內容含量大、篇幅較長。那么什么樣的報告才是有效的呢？以下是小編收集整理的洗發(fā)水市場調查報告，僅供參考，大家一起來看看吧。

洗發(fā)水市場調查報告1

　　一、調查目的：

　　此次的調研主要是對福州大學陽光學院會計⑥班的洗發(fā)水市場有關問題進行調查研究，使自己能夠系統(tǒng)的，客觀的，廣泛的從市場上收集資料，加以記錄，分析，研究與評估，了解有關消費者狀況，消費的觀念，消費態(tài)度和消費行為方面的情況，全面的了解各產品市場需求情況以及市場競爭情況等相關的信息，并對此進行分析。

　　二、調查內容：

　　洗發(fā)水行業(yè)是中國日化界的一個典型代表，隨便一個超市的洗發(fā)水貨架上擺著不下十余個洗發(fā)水品牌，洗發(fā)水行業(yè)競爭在每一個角落涌動。而如今越來越多的日化企業(yè)加入到這個行列，不僅品牌在不斷的增加，洗發(fā)水品種劃分也越來越細致，各種功能性的洗發(fā)水開始占據更多的市場份額。如“海飛絲”的口號在“去頭屑”，“潘婷”的個性在于對頭發(fā)的營養(yǎng)保健，而“飄柔”則宣稱使頭發(fā)光滑柔順，以及霸王防脫洗發(fā)水等等。

　　三、調查范圍：

　　對福州大學陽光學院的在校大學生進行調查，調查的方式通過發(fā)放調查問卷（附錄：調查問卷），調查對象大約20~30人。收集資料的主要途徑是通過網絡，以及相關書籍。

　　四、大學生洗發(fā)水消費情況的具體分析：

　　統(tǒng)計調查表中有這樣幾個主要內容，有關于大學生使用洗發(fā)水的品牌，選擇該品牌的原因，需要洗發(fā)水的功能；了解和分析大學生的購買行為；影響大學生購買的因素；大學生對洗發(fā)水品牌的偏好，是否會改換品牌以及改換品牌的原因等。人的發(fā)質都是不一樣的，對于洗發(fā)水的選擇情況也是不敬相同，不同的人傾向也不同。下面我們結果做一個具體分析：

　　1、大學生對于洗發(fā)水的使用情況

　　（1）現在使用什么品牌的洗發(fā)水：此調查顯示，大概有20人中的60%的大學生使用的是飄柔洗發(fā)水，還有舒蕾也占了一定的比例。

　　（2）大學生對于洗發(fā)水品牌的.要求：大多數人都是偶爾才更換洗發(fā)水的。這個男女生基本沒什么大的區(qū)別。只有極少部分人經常更換洗發(fā)水或從不更換洗發(fā)水的。可見大學生對洗發(fā)水的使用還是比較忠一的。

　　2、大學生洗發(fā)水使用情況

　�。�1）大學生使用洗發(fā)水的原因：大部分女生都比較傾向于具有柔順功能的洗發(fā)水，對于具有去屑功能的洗發(fā)水，男生比女生更加注重。而其他的，保濕功能，修復功能等方面就比較少人了。

　�。�2）大學生喜歡的洗發(fā)水的規(guī)格：超過一半的學生都是使用一般裝的洗發(fā)水的，差不多400ml的。學校學生的洗發(fā)水都是供個人使用，所以都比較傾向于一般包裝的。

　�。�3）大學生對于購買洗發(fā)水考慮的因素：從大部分學生考慮的問題上，學生是比較看重洗發(fā)水的功能和味道的。

　　五、討論與對策

　　通過本次調查了解到大學生對自己現在使用的洗發(fā)水超過八成是滿意的。了解到大學生對洗發(fā)水滿意與否看用得舒服與否，其次考慮能否解決頭發(fā)問題。超過八成大學生在超市購買洗發(fā)水認為安全放心。了解到大學生購買洗發(fā)水最先慮功能和味道的占有的人數比較多。消費最多的是一般裝的洗發(fā)水（200-400ml），接受價格在20 -30元之間。而最多的學生喜歡飄柔，舒蕾、潘婷、海飛絲。而對于洗發(fā)水的功能上，最多的人喜歡的是柔順系列的，男生也有一部分用去屑止癢的。所以，廠商在今后可以針對以上的調查結果更好的做出一些更好的對策。今后多向一些消費者喜歡的洗發(fā)水發(fā)展，像大多數學生都是喜歡飄柔的，我們可以在貨架上多推銷有關飄柔的一些產品。而在包裝上主要以中等的一幫包裝為主，多在功能上和味道上做出改進。以求吸引更多的消費者。

　　大學生洗發(fā)水市場調查問卷

　　1.您的性別？

　　A．男B.女2.您的月消費額大概是：

　　A：500元以下B：500-700元C：800-1000元

　　3.您最喜愛的洗發(fā)水品牌?

　　A：海飛絲B：潘婷C：飄柔D：舒蕾F：夏士蓮G：沙宣

　　4.您購買洗發(fā)水時最優(yōu)先考慮哪個因素：

　　A：價格B：品牌C：功能D：包裝E：其他

　　5.您選擇洗發(fā)水的主要目的是：

　　A：去頭屑B：柔順頭發(fā)C：止癢D：焗油E：其他

　　6.您能接受的洗發(fā)水的購買價格（注：規(guī)格為200ml的包裝）：A：10元以下B：11-30元C：31-50元D：50元以上

　　7.您購買洗發(fā)水的場所：

　　A：專賣店B：超市/商場C：雜貨店D：網購E：其他

　　8.您對目前使用的洗發(fā)水滿意度是：

　　A：很滿意B：滿意C：一般D：不滿意

　　9.您一般會選擇多少毫升的洗發(fā)水？

　　A：100ml~200mlB：200ml~400mlC：400ml~600ml

　　3：其他H

洗發(fā)水市場調查報告2

　　根據我對兩家公司旗下洗發(fā)水的市場銷售情況和受眾的調查，簡單總結聯(lián)合利華洗發(fā)水處于弱勢的原因如下：

　　1、產品集中化，試圖以一敵多的：在聯(lián)合利華的洗發(fā)水戰(zhàn)線中，我們可以看到非常濃重的與寶潔競爭的火藥味。近兩年推出的“清揚”無論在產品功能定位還是售價上都與“海飛絲”如出一轍，而“力士”則打出的是類似“潘婷”的護法旗號，“夏士蓮”的草本理念更是與“伊卡璐”相近。顯然，聯(lián)合利華似乎勢單力薄，如何以三款洗發(fā)水對抗寶潔的五大陣營呢？于是我們不難發(fā)現，聯(lián)合利華采取的是以一敵多的策略：除“清揚”外，“力士”分身成“煥然新生系列”和“柔亮系列”，一方面與“潘婷”較量，一方面要顧及“飄柔”的勢力；而“夏士蓮”更是身兼多職，除了本身的黑亮定位要與“飄柔”的焗油精華系列對抗外，也不放棄去屑、強韌等一系列能與“海飛絲”、“潘婷”競爭的功能。

　　事實上，這樣的做法沒有起到提高市場占有率的作用，因為功能如此集中化的產品反而更容易忽略自身的個性，消費者潛意識里對產品的定位也反而會不準確，不利于激發(fā)消費者對產品的購買興趣。

　　2、產品定位和界線相對模糊：從三款洗發(fā)水的標價我們就不難看出，聯(lián)合利華的洗發(fā)水定位均為中等大眾適用型，并沒有像寶潔那樣形成一個中高檔的“沙宣”加四個相對大眾化品牌的金字塔結構。同時，三個洗發(fā)水品牌都分支出許多功能交織的類別，擺出了一副囊括全部的姿態(tài)，但又沒有能明顯強調出功能的附屬產品，只有單調的精華素或護發(fā)乳，缺少專業(yè)洗發(fā)水生產商的氣勢，所以市場占有率和影響力都不高。

　　3、宣傳促銷力度低：在同一個超市里我發(fā)現，“海飛絲”、“潘婷”進行了持續(xù)近一個月的促銷，包括買一送一等活動和與網絡結合的社會化活動，而聯(lián)合利華只在短時間里進行了買與贈的促銷，顯然其市場影響力是短時間、小范圍的。

　　4、廣告代言人的選擇失誤：正如前文所述，寶潔旗下洗發(fā)水的明星代言陣勢龐大，幾乎用到了影視、歌手、主持、模特界的所有大腕兒，而且一年一換，效果不錯，且大多都是美麗時尚的`女性，而聯(lián)合利華旗下洗發(fā)水代言人卻還需要進一步斟酌。顯然，女性是洗發(fā)水行業(yè)發(fā)展的絕對推動者，在選擇明星代言時應和女性消費者的心理需求是不容忽視的。以“清揚”為例，小S潑辣性感的銀幕形象在廣大女性心中的印象遠遠不足以使人對她的秀發(fā)產生追逐欲望，而Rain、C羅納爾多等國外偶像在美容護發(fā)方面影響力也很難激起消費者的向往。

　　另一方面，寶潔旗下洗發(fā)水的多數廣告都有很生動的故事情節(jié)或是唯美的銀幕畫面，以情動人、視覺效果好；但聯(lián)合利華旗下洗發(fā)水廣告更多的是人物說理或動畫展示科技原理的形式，視覺效果和吸引力都較弱。

　　5、包裝單調，缺少吸引力：與寶潔旗下洗發(fā)水相比聯(lián)合利華的三款洗發(fā)水的外觀、無論是色彩還是瓶體形狀都顯得單調、缺少個性，這是直接降低了產品的視覺吸引力，更無法給人產品更新?lián)Q代的聯(lián)想。

洗發(fā)水市場調查報告3

　　目錄

　　一：調查目的

　　二：調查方法

　　三：調查內容

　　四：調查結果

　　五：調查結果分析

　　六：調查建議

　　七：附錄洗發(fā)水市場調查報告

　　一、調查目的

　　本次調研旨在了解目前洗發(fā)水市場的基本情況，對消費群體做一個基本分析，為生產企業(yè)提供合理建議。

　　二、調查方法

　　采用網上問卷針對不同人群進行抽樣調查。

　　三、調查內容

　　1：年齡性別

　　2：個人消費能力

　　3：洗發(fā)水了解、購買渠道

　　4：購買頻率

　　5：包裝、價格、功能、宣傳等對洗發(fā)水銷售的影響

　　6：對于各種品牌嘗試意愿

　　四：調查結果

　　1：本次調查群體男性30人，女性22人，24歲以下青少年為主體，占比67.31%，其余群體分別是25-40占比19.23%，41-50占比5.77%，50以上占比7.69%。2：受訪人群中500-1500元月消費額占多數達到61.54%，其余群體500元以下占比1.92%，1500-2500元占比21.15%，2500以上占比15.38%。

　　3：本次調查對象了解渠道主要來源于超市促銷、網絡、電視廣告。購買渠道主要源自商場占比61.54%，專賣店占比26.92%，零售店占比11.54%。

　　4：消費群體對于洗發(fā)水類實用類一月一次為主占比71.15%

　　5：消費者能接受的價格區(qū)間集中與20-40元之間，占本次調查人數的全部；而對于產品的包裝受訪群體更喜歡不透明、光滑、防滑磨砂材質；帶有打折、贈品、抽獎等宣傳手段的更受消費喜愛。

　　6：而對于同一種洗發(fā)水持續(xù)使用只有3.85%的比例做到，更多的人愿意嘗試其他品種，一種新品種的推出更是具有48.08%的比例消費群體愿意嘗試。五：調查結果分析：

　　1:、月生活費與洗發(fā)水價格區(qū)的關系：

　　由于參與調查者大部分為青少年群體，缺乏收入來源，月生活費主要在500-1500元。

　　消費者月生活費在很大程度上決定消費者對洗發(fā)水價格區(qū)間的選擇。結合數據可以看出：月生活費在500-1500元的消費者，選擇洗發(fā)水價格區(qū)間主要集中在20-40元。

　　2：洗發(fā)水規(guī)格分析

　　根據數據顯示，絕大部分消費者選擇購買不透明光滑材質的洗發(fā)水，處于消費者心理隱私、個人實用、自我欣賞，此種品類更受歡迎。

　　3：購買地點分析

　　由于目前市場上洗發(fā)水產品良莠不齊，大部分消費者為了購買到珍品，更愿意在質量有保障的超市購買。部分消費者選擇在專賣店購買，一方面是作為專賣店會員可以享受到更多優(yōu)惠，另一方面也是為了確保產品質量。當然也有一部分消費者，選擇零售店，可能是急用，或者距離較近方便購買。

　　4：促銷方式分析

　　絕大部分消費者更傾向于現場打折的方式促銷。這說明消費者能夠接受適當的降低價格，來滿足消費者的求實心理，購買到嫵媚價廉的產品。企業(yè)更傾向

　　于贈送或者家庭套裝的方式進行促銷，因為這樣有助于提高企業(yè)產品銷量，甚至幫助企業(yè)處理一些滯銷品。部分消費者也會選擇這種方式，以便減少不同產品間的選擇，提高購物效率。

　　6：洗發(fā)水滿意程度

　　根據調查數據顯示：柔順絲滑滿意度最高，其次是清潔控油、去屑止癢，防干燥，滿意度最低。一方面，絕大部分消費者為油性發(fā)質。而且油性發(fā)質不容易護理，很多消費者對洗發(fā)水的控油效果不滿意。一方面，隨著生活節(jié)奏的提高，人們來自各方面的壓力不斷增加，發(fā)質受損嚴重，護發(fā)需求提高。因此這兩幾類洗發(fā)水有很大的市場發(fā)展空間。

　　7：消費者獲取信息渠道分析

　　絕大部分消費者通過廣告獲得產品信息，其次是超市促銷和網絡。由于大部分消費者為非理性消費，很容易受到外界因素的影響。因此很多企業(yè)都投放各種廣告，增加消費者對品牌的認知度。大型商場、超市、導購點都聘用導購來引導消費者進行消費。

　　六、對企業(yè)的建議

　　1：消費者購買某種產品同時受到多種因素的影響。在產品銷售方面，任何單一的銷售手段都不可能達到最佳效果。企業(yè)要對產品進行準確的品牌、目標消費群定位，綜合利用廣告手段、公關手段、促銷手段、服務手段、價格手段等進行產品銷售。

　　2：根據消費者喜歡的質感光滑、不透明、防滑磨砂等特征，企業(yè)進行相應的比例進行生產銷售。

　　3：目前，洗發(fā)水市場格局已經基本形成。針對實力較弱的企業(yè)，應當加強同實力較強的企業(yè)的合作。例如：寶潔公司在洗發(fā)水市場上占有很大的份額。和實力較強的企業(yè)進行合作，有助于提高企業(yè)的競爭力。

　　4：完善的銷售網絡是一個企業(yè)產品能夠迅速和消費者見面的保障。一方面，企業(yè)要建立多元化銷售渠道，另一方面，零售終端尤其是大型連鎖超市越來越成為重要的'銷售渠道，企業(yè)必須注重這方面的銷售。

　　5：就目前的洗發(fā)水市場而言，生產企業(yè)不僅需要保持原有消費者的品牌。同時也要對目前的消費市場進行進一步的調研，把重點放在消費者新的需求上，增強自主研發(fā)，確保生產適合消費者需求的產品。

　　七：附錄

　　1：您的年齡段是

　　A：24歲以下B：25-40C：41-50D：51以上

　　2：您的性別是？

　　A:男B：女

　　3：您的月消費額大概是多少？

　　A：500元以下B：500-1500C：1500-2500D:2500以上

　　4：您購買洗發(fā)水的頻率是多少？

　　A：半月一次B：一月一次C：兩月一次D：三月一次

　　5：您是從那種渠道了解洗發(fā)水相關信息？

　　A：超市促銷B：網絡C：電視廣告D：他人介紹E：其他

　　6：您經常購買洗發(fā)水的地方？

　　A：商城B：專賣店C：零售店

　　7：您青睞的洗發(fā)水所能接受的價格大概是多少？

　　A：20元以下B：20-30元C：30-40D：40元以上

　　8：以下洗發(fā)水促銷方式您最喜歡那種？

　　A：現場打折B：有贈品C：家庭套裝D：抽獎活動E：其他

　　9：您喜歡怎樣的洗發(fā)水外形包裝

　　A：透明B：不透明C：光滑材質D：防滑磨砂材質

　　10：您一般更換洗發(fā)水品牌的頻率？

　　A：只用一種B：根據發(fā)質而定C：偶爾更換D經常更換

　　11：對于洗發(fā)水的購買您更青睞于那種功能？

　　A：去屑止癢B：清潔控油C：柔順絲滑D：防干燥

　　12：您喜歡洗發(fā)水的哪種打開方式？

　　A：擠壓B：揭蓋C：扭曲

　　13：您購買洗發(fā)水是最注重的因素

　　A：外形B：質量C：價格D：功能E：品牌

　　F：是洗發(fā)水就行

　　14：您對現在的洗發(fā)水使用滿意么？

　　A：非常滿意B：比較滿意C：一般D：不滿意15：如果有一新品牌上市，您是否會進行嘗試？

　　A：會B：不會C：不確定

洗發(fā)水市場調查報告4

　　從市場調查來看，寶潔公司旗下的洗發(fā)水品牌擁有相當高的市場占有率，其原因簡單分析如下：

　　1、清晰的產品定位：

　　從單個的洗發(fā)水品牌看，寶潔公司的洗發(fā)水都具有清晰的產品定位，“海飛絲”主要用于去屑、“潘婷”主要用于護發(fā)、“沙宣”主要用于專業(yè)美發(fā)、“飄柔”主要用于使發(fā)質柔順、“伊卡璐”主要以取材草本和芳香吸引人，這樣的優(yōu)勢在于強調出產品的個性來，方便消費者針對自己的頭發(fā)問題和喜好，目的明確地選擇合適的洗發(fā)水。

　　同時，寶潔旗下的洗發(fā)水具有清晰的層次定位。從售價、選擇代言人和針對受眾來分析，“沙宣”屬于較為高端的洗發(fā)水品牌、而“海飛絲”和潘婷是寶潔在頭屑和護發(fā)問題上的的標志性品牌、“飄柔”和“伊卡璐”則相對更大眾化。這樣的產品定位使公司在營銷時有明確的目的性，而且可以幫助每款洗發(fā)水找尋相對固定的消費階層。

　　2、穿插涉列，提高市場占有率：

　　從整體上來看，每個洗發(fā)水的附屬產品都具有交織重復的功效，盡管它們的著重點可能有所不同，但幾乎每一款洗發(fā)水都具有去屑、滋潤、修復、防脫等功能，這使得受眾在同一款洗發(fā)水里找到幾乎所有類型的洗發(fā)水，從而大大提高了寶潔產品的市場占有率，加強了與其他產品的競爭力。

　　3、強大的廣告宣傳：

　　寶潔旗下的`洗發(fā)水幾乎是電視廣告的常客，其明星代言的陣勢也是絕對龐大的，幾乎是用到了影視、歌手、主持、模特界的所有大腕，而且避免明星的過氣，其代言人也都是一年一換；同時它的多數廣告都有很生動的故事情節(jié)或是唯美的銀幕畫面，以情動人、視覺效果好；而在促銷上，它不僅僅停留在買與增的形式上，還衍生推廣出許多公益類型的社會活動，大大提高了產品的社會效應。

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