銷售工作計劃書的制定方法

銷售工作計劃書的制定方法

　　面前這樣的銷售工作計劃如何制定點評：

　　其實像這類問題，主要是在沒有品牌效應(yīng)幫助的情況下銷售工作計劃如何制定的問題了。

　　第一、做好市場分析。

　　銷售計劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析。

　　第二、整理營銷思路。

　　營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)銷售計劃的“精神”綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。

　　第三、確立銷售目標(biāo)。

　　銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售工作計劃的最重要和最核心的部分。

　　第四、制定營銷策略。

　　營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障

　　第五、加強(qiáng)團(tuán)隊管理。

　　1、根據(jù)銷售需要進(jìn)行人員規(guī)劃，即根據(jù)年度工作計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計劃。

　　2、團(tuán)隊管理，明確提出打造團(tuán)隊的口號。真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強(qiáng)的“鐵血團(tuán)隊”。

　　第六、做好費用預(yù)算。

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