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22條商規(guī)讀后感
通過(guò)同學(xué)的空間狀態(tài)，看到了這本書(shū)，在圖書(shū)館里一氣呵成把它讀完了，同時(shí)還為大家?guī)?lái)了相關(guān)的讀后感，請(qǐng)看22條商規(guī)讀后感。
22條商規(guī)讀后感 篇1
簡(jiǎn)單的12條定律卻蘊(yùn)含著深?yuàn)W的知識(shí)。作者如果沒(méi)有豐富的經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有廣泛的閱歷，沒(méi)有廣播的知識(shí)，沒(méi)有透徹的分析，那么很難總結(jié)出這驚人的22條定律。就像美國(guó)某CEO所說(shuō)：真怕競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手讀到這本商界奇書(shū)。我也有同樣的感受。
沒(méi)讀幾頁(yè)我就很喜歡這本書(shū)，它有著強(qiáng)大的吸引力。它更正了我對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的看法和開(kāi)闊了創(chuàng)業(yè)的思路。
1. 成為第一勝過(guò)做的更好。充分分析市場(chǎng)，在行業(yè)中發(fā)現(xiàn)別人沒(méi)有做過(guò)的，打出自己的特色，先入為主，占領(lǐng)消費(fèi)者的心智，讓自己的產(chǎn)品成為消費(fèi)者的首選。然后，鞏固加深已有的'市場(chǎng)，專一做一件事，不要盲目擴(kuò)張，否則受傷的只能是自己。大部分消費(fèi)者只知道排名第一的，第二的卻很少知道。所以要成為第一，即使產(chǎn)品有缺點(diǎn)(缺點(diǎn)可以被大多數(shù)人接受或無(wú)法察覺(jué)，后期進(jìn)行完善即可)，但這毫不影響在市場(chǎng)的占有率。
2. “市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一場(chǎng)爭(zhēng)奪認(rèn)知而不是產(chǎn)品的戰(zhàn)爭(zhēng)，在進(jìn)入市場(chǎng)前應(yīng)率先進(jìn)入心智�！蔽乙恢闭J(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是在比價(jià)格，是在比質(zhì)量，但這些只是次要方面，源頭是要比誰(shuí)先進(jìn)入市場(chǎng)，誰(shuí)先贏得心智。比如，防蛀牙膏，第一就是佳潔士。第二個(gè)在進(jìn)入市場(chǎng)就很困難。
所以創(chuàng)新點(diǎn)可以是防牙齦出血牙膏等，一切都等待著發(fā)覺(jué)，這都要以充足的市場(chǎng)調(diào)查為前提。
3. 想創(chuàng)業(yè)，行行出狀元。每一行看似飽和，其實(shí)發(fā)展空間很大。只是有沒(méi)有一雙發(fā)現(xiàn)創(chuàng)造性的眼睛。首創(chuàng)品牌通常能保持自己的領(lǐng)先地位，原因之一是它的名字往往就成了該類品牌的代名詞。發(fā)現(xiàn)商機(jī)很重要。再次，需要資金支持，打出自己的品牌，做好營(yíng)銷(xiāo)，讓大家都知道。最后，鞏固自己地位。比如，格瓦斯，秋林的格瓦斯和娃哈哈格瓦斯，后者就是模仿，但是占據(jù)了很大的市場(chǎng)，原因就是前者在市場(chǎng)推廣上做的功夫不夠，而且沒(méi)有保護(hù)“格瓦斯”這個(gè)品牌。
22條商規(guī)讀后感 篇2
美國(guó)的Al Riesand JackTrout兩位作者以“定位”（positioning)理論而聞名商界，成為營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略大師，他們于1993年推出此書(shū)，原名為T(mén)he 22Immutable Laws of Marketing, 我看的是中文修訂版，《22條商規(guī)》讀后感。和其他西方的企業(yè)管理書(shū)籍一樣，此書(shū)有大量實(shí)證研究支持，但問(wèn)題是這些觀察結(jié)果只能事后看出來(lái)，事前往往難以按圖索騏，依樣葫蘆。對(duì)一般企業(yè)員工來(lái)說(shuō)，無(wú)論從書(shū)上得到多大感悟，是無(wú)法在現(xiàn)實(shí)中施展的，人權(quán)財(cái)權(quán)事權(quán)通通沒(méi)有，即使有也不可能單獨(dú)做這么大的'決定來(lái)影響經(jīng)營(yíng)方向。那老板又如何呢？
理解只是行動(dòng)的第一步，看到想到不等于做到，其中要考慮的因素太多，即使做了決定也有執(zhí)行難的問(wèn)題�，F(xiàn)實(shí)世界中有太多互為影響的因素了，成事或敗筆往往都在計(jì)劃之外，《22條商規(guī)》讀后感。那讀了此書(shū)有何得益呢？
首先，提升理論水平可以更好的幫助我們看清事物的本質(zhì)，撥開(kāi)迷霧。書(shū)中的心智定律，認(rèn)知定律，聚焦定律，專有定律和特性定律全都源于定位理論，清楚指出“心智決定市場(chǎng)”，營(yíng)銷(xiāo)人必須用顧客的腦袋思考，在顧客的腦袋中占一席位也就能在市場(chǎng)中占一席位。光從企業(yè)本位來(lái)考慮事情是徒勞的，許多企業(yè)在取得初步成功后無(wú)視延伸定律，把產(chǎn)品線越拉越長(zhǎng)，最后一敗涂地。成功往往是失敗的伏筆，自信搞不好變成自大，盲目擴(kuò)張的失敗案例實(shí)在太多，但站在成功巔峰的人又哪會(huì)看到下坡路就在前面？
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