鬼谷子讀后感

　　最近學(xué)瑪雅后，總喜歡問人生日后小算一下。昨天有人說她不敢見我，怕被我看透，我大笑之后想：自己是不是鋒芒太露了？

　　最近也在不斷的見高人，也時(shí)常有一種被人看透的感覺。

　　于是就找出了《鬼谷子》這本書，學(xué)習(xí)做人大智慧，一方面是識(shí)人，另一方面也是展示自己想展示的一面，讓人識(shí)我。

　　鬼谷子說“口者，心之門戶也”，即語言是心靈的門戶，于是就有了“溝通從心開始”，識(shí)人，也就是識(shí)心，鬼谷子九大讀心術(shù)：

　　第九：揣情讀心術(shù)

　　原理：夫情變于內(nèi)者，形見于外；故常必以其見者，而知其隱者；此所謂測(cè)深揣情。

　　注解：心理出現(xiàn)變化，必然會(huì)在外面體現(xiàn)出來，所以必須通過察言觀色的能力獲得已經(jīng)的條件而推導(dǎo)出對(duì)方的所知所想。

　　思：5月4號(hào)，一來自名企的客戶談合作。另一個(gè)朋友說：這個(gè)人，你要防著點(diǎn)。他從口袋里掏出名片時(shí)，只有皺巴巴的一張，我猜測(cè)，他的名片是真的嗎：他不象我們這樣正正當(dāng)當(dāng)?shù)淖�在那里聽，而是東竄西竄的，所以如果我是你，先要確認(rèn)他身份的真實(shí)性。

　　悟：要多觀察身邊重點(diǎn)人物的小動(dòng)作。

　　第八：揣度讀心術(shù)

　　原理：欲說者務(wù)隱度，計(jì)事者務(wù)循順。

　　注解：想要游說就一定要心理揣度，謀劃事情一定要遵循規(guī)律。

　　思：最近經(jīng)常聽到的一個(gè)詞是：消費(fèi)者角度思考。李倩還在做消費(fèi)者練習(xí)，每天觀察一個(gè)事情，寫10條買或是不買的原因。

　　只有揣度別人，才能更好的理解別人，從而達(dá)到說服別人。

　　第七：通心讀心術(shù)

　　原理：故謀必欲周密；必?fù)衿渌�與通者說也。

　　注解：謀劃必須做到周密，必須選擇與自己心意相同的人溝通。

　　思：周密，有兩層思考。一個(gè)是說話邏輯的嚴(yán)密性；另一層是自己需要掌握更多無用的知識(shí)。從而見人說人話，見鬼說鬼話。

　　第六：象比讀心術(shù)

　　原理：象者象其事，比者比其辭也

　　注解：象就事情之象，一切事情都有象，比就是比及、對(duì)比言辭，一切言辭都有對(duì)比性。

　　思：“象”是就是個(gè)故事。一個(gè)具有話題性的故事。

　　講道理不如講故事。故事更有帶入感，也更容易讓大家記住。

　　“鑿壁借光”這個(gè)象是為了表達(dá)匡衡愛讀書，“錐刺股”是為了表現(xiàn)蘇秦的刻苦用功，或許這些事情是杜撰的，但卻能讓人們?nèi)菀捉邮堋?/p>

　　營(yíng)銷方面，三個(gè)爸爸的親子故事；55度杯的女兒脖子上燙傷疤痕的故事，都讓人記憶猶新。

　　其實(shí)營(yíng)銷也是講故事。

　　第五：反問讀心術(shù)

　　原理：言有不合者,反而求之,其應(yīng)必出。

　　注解：雙方溝通存在錯(cuò)位的時(shí)候，以反應(yīng)術(shù)而求得對(duì)方實(shí)情。

　　思：以當(dāng)對(duì)方的理念與我方理念出現(xiàn)偏差時(shí)，不妨準(zhǔn)備幾個(gè)問題，把對(duì)方引導(dǎo)到點(diǎn)上來。在溝通過程中，學(xué)會(huì)提問題，尤其是反問問題，很容易能在談判中，讀書筆記.占據(jù)主動(dòng)權(quán)。再者，當(dāng)對(duì)方的理念與己方不合的時(shí)候，不妨提供一個(gè)問題，作為圈套，讓對(duì)方上鉤，進(jìn)而讀出對(duì)方的'心思。

　　昨天討論時(shí)，曹總拋出的一系列問題，有種瞬間打通任督二脈的感覺。

　　問出好問題，才能得到好答案。

　　第四：定情讀心術(shù)

　　原理：不見其類而為之者，見逆。不得其情而說之者，見非。

　　注解：在情況還沒有明朗之前就去游說的人，定會(huì)事與愿違，在還不掌握實(shí)情的時(shí)候就去游說的人，必然失敗。

　　思：『子非魚，焉知魚之所思？』真正的溝通高手，必然懂得揣摩心理并加以分類。最近也更能了解那句話『你不是我，你不能理解為什么我會(huì)做這個(gè)選擇』。

　　很多時(shí)候，只有了解這個(gè)人的背景，才更能了解他為什么這樣說，這樣做。

　　第三：觀察讀心術(shù)

　　原理：故口者機(jī)關(guān)也，所以關(guān)閉情意也。

　　注解：所言即所思，所以需謹(jǐn)言慎行，關(guān)閉情意。

　　思：這句話應(yīng)該貼在電腦上。很多時(shí)候，會(huì)不自覺的陷入話癆的角色，愛多說話。我也知道：說的越多，錯(cuò)的越多。

　　所以想說話就必須要學(xué)會(huì)閉嘴。

　　想要讀心，自己先要學(xué)會(huì)沉默。只有少說，才有更多機(jī)會(huì)去觀察與思考。

　　第二:反應(yīng)讀心術(shù)

　　原理：反以觀往，覆以驗(yàn)來；反以知古，覆以知今；反以知彼，覆以知己。

　　注解：追溯既往，察驗(yàn)未來；考察歷史，了解當(dāng)今；洞察對(duì)方，認(rèn)識(shí)自我。

　　思：上個(gè)月聽《樞紐》時(shí)，特別有這種以古通今的感覺，了解歷史，才更能了解現(xiàn)在。了解大環(huán)境，才更能了解市場(chǎng)變化；而在溝通中，我們也要學(xué)會(huì)逆向思維的換位思考，換空間，換時(shí)間思考，能讓對(duì)方闡述心理共鳴，達(dá)到共情，才能更容易完成讀心游說的目的。

　　第一：傾聽讀心術(shù)

　　原理：人言者動(dòng)也，己默者靜也。因其言，聽其詞。

　　注解：別人說話是動(dòng)態(tài)的，自己沉默是靜態(tài)的，根據(jù)對(duì)方的言辭，讀出對(duì)方的心理。

　　思：一個(gè)真正懂得鬼谷絕學(xué)，捭闔之道的人，必然是個(gè)傾聽高手。好的傾聽者，懂得聽話聽音，能聽出弦外之音，并且加以利用。好的傾聽者明白，觀察揣摩觀察，識(shí)破人心。

　　從今天起，做一個(gè)好的聽眾。

　　10多年前，最討厭的是別人評(píng)價(jià)我聰明，今天也是如此。

　　希望我能從聰明邁向智慧……作者：妮妮

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