《長(zhǎng)尾理論》讀后感（通用11篇）
看完一本名著后，相信你心中會(huì)有不少感想，需要寫一篇讀后感好好地作記錄了。那么我們?cè)撛趺慈懽x后感呢？下面是小編整理的《長(zhǎng)尾理論》讀后感，歡迎閱讀與收藏。
《長(zhǎng)尾理論》讀后感 1
長(zhǎng)尾理論的核心就是由于各個(gè)環(huán)節(jié)成本的大幅度的降低，80/20原則的理論基礎(chǔ)將會(huì)不存在，80/20是指小于20%的商品帶來了大于80%的產(chǎn)品價(jià)值或者是大于80%的商品帶來了小于20%價(jià)值。如果商家只選的熱門商品，那20%的產(chǎn)品就可能的得到更高的收益，如果選的非熱門產(chǎn)品，并由于各成本的降低，產(chǎn)品價(jià)格的下降，那么商家就可能只能虧本，不能獲取好的利益，所以商家的采購商品只為熱門商品。像這種大頭現(xiàn)象和長(zhǎng)尾現(xiàn)象，都是十分考練商家的，且長(zhǎng)尾更具盈利能力。
在商業(yè)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)發(fā)展中一個(gè)大的熱門商業(yè)市場(chǎng)后面由無數(shù)的非熱門小市場(chǎng)跟著，就像一天長(zhǎng)長(zhǎng)的尾巴雖然看起來沒啥用，但如果全結(jié)合起來，那就是一個(gè)超過熱門市場(chǎng)的超大市場(chǎng)，所以長(zhǎng)尾在市場(chǎng)中，其影響并不小，是很有潛力的…
文中說，“在一些大的商業(yè)市場(chǎng)中，大多數(shù)的非熱門產(chǎn)品都不能在沃爾瑪?shù)呢浖苌�，自己想要的產(chǎn)品有很多都在大市場(chǎng)中難尋”因此在沃爾瑪中我們很難發(fā)現(xiàn)長(zhǎng)尾，這是因?yàn)?/p>
1、沃爾瑪?shù)纳唐坟浖苁怯邢薜�，因此不能放下更多的非熱門商品。
2、非熱門商品的盈利遠(yuǎn)沒熱門商品的多，于是很少能上架。
3、顧客想要的非熱門商品很難找，找到的機(jī)遇低…
隨著時(shí)代的發(fā)展，信息化成都越來越來高，長(zhǎng)尾市場(chǎng)也將浮出水面，迎接一個(gè)屬于自己的新世界，并且也將讓人更好的認(rèn)識(shí)長(zhǎng)尾的強(qiáng)大。
文中說：“長(zhǎng)尾理論闡述的實(shí)際是豐饒經(jīng)濟(jì)學(xué)——但我門的文化中的供需瓶頸開始消失，每個(gè)人都能得到每一樣?xùn)|西的時(shí)候，長(zhǎng)尾故事便會(huì)自然發(fā)生。”網(wǎng)路的產(chǎn)生給了商家們更多的發(fā)展平臺(tái)，他們有了更多的虛擬貨架去放商品，無論是熱門的，還是非熱門的，都可以在一個(gè)平臺(tái)上進(jìn)行交易商品，并且商家可以節(jié)省大量的人力，物力，財(cái)力，生產(chǎn)成本大大下降，使商家的銷售道路更加便利，收益更多。并且顧客也可以從千千萬萬中通過網(wǎng)絡(luò)搜索自己想要的東西，方便購買。這就充分顯示出了長(zhǎng)尾的潛能，長(zhǎng)尾對(duì)商業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展起了重大貢獻(xiàn)…
長(zhǎng)尾市場(chǎng)被發(fā)掘出來不是一個(gè)偶然，它是社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展產(chǎn)生的必然結(jié)果，而要想更好的發(fā)掘出長(zhǎng)尾的價(jià)值，那就需要三種力量：“第一個(gè)是生產(chǎn)工具的普及，實(shí)現(xiàn)廉價(jià)的產(chǎn)品。第二個(gè)就是傳播工具，使?fàn)I銷成本顯著下降。第三個(gè)力量是連接供給和需求，將供求匹配服務(wù)做的更好。”并且安德森還提出了繁榮長(zhǎng)尾市場(chǎng)的三大秘訣：
一就是提供所有的產(chǎn)品，使客戶的選擇面更加充分。
二就是現(xiàn)在就開始降低價(jià)格，對(duì)在線音樂來說，通過公平定價(jià)、方便的服務(wù)、穩(wěn)定的質(zhì)量，你也能夠同免費(fèi)同行競(jìng)爭(zhēng)。
三就是幫用戶找到產(chǎn)品，長(zhǎng)尾企業(yè)真正把消費(fèi)者看作有血有肉的人，有了它們的大規(guī)模定制化系統(tǒng)，消費(fèi)者就不必再屈就于千篇一律的大眾化商品。
安德森的長(zhǎng)尾理論雖然來源于對(duì)媒體娛樂產(chǎn)業(yè)的分析，但長(zhǎng)尾理論可謂無處不在，決不止于這些領(lǐng)域，我們可以把長(zhǎng)尾理論濃縮為簡(jiǎn)單的一句話：我們的文化和經(jīng)濟(jì)重心正在加速轉(zhuǎn)移，從需求曲線頭部的少數(shù)大熱門（主流產(chǎn)品和市場(chǎng)）轉(zhuǎn)向需求曲線尾部的大量利基產(chǎn)品。
第一力量可以使長(zhǎng)尾的尾巴更長(zhǎng)，涉及更長(zhǎng)的領(lǐng)域，出現(xiàn)多樣化色彩。
生產(chǎn)工具的普及和人們的積極參與而專業(yè)和業(yè)余與生產(chǎn)者和消費(fèi)者的界限越來越模糊。比如一個(gè)天文學(xué)家發(fā)現(xiàn)了一個(gè)宇宙行星的運(yùn)動(dòng)規(guī)律，而卻有一些的業(yè)余愛好者也能發(fā)現(xiàn)一些那些天文學(xué)家沒發(fā)現(xiàn)的東西。而《百科全書》是由很多的各類科學(xué)家和學(xué)者的知識(shí)共同組織而成的，這就顯示出了其群眾力量的強(qiáng)大，就如長(zhǎng)尾市場(chǎng)一樣，它們合在一起的力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)要超過那些比自己強(qiáng)的市場(chǎng)。商業(yè)中很多商家通過使消費(fèi)者變成生產(chǎn)者，還有“”“”孤島“的例子使人們知道了大量的廉價(jià)生產(chǎn)的長(zhǎng)尾商品是無處不在的，所以生產(chǎn)長(zhǎng)尾的力量是大量存在的。
第二種力量要求我們把那個(gè)無窮盡的長(zhǎng)尾集合起來。
有形的商品我們可以用分散化倉儲(chǔ)的方法降低供應(yīng)成本。例如亞馬遜的書籍就可以放在柜架上經(jīng)行出售，而它的那些無形商品就可以放在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上進(jìn)行銷售，節(jié)約了庫存費(fèi)用，節(jié)約了運(yùn)費(fèi)，和各項(xiàng)成本，所以致使長(zhǎng)尾越來越長(zhǎng)。
第三種力量就需要我們替顧客找他們所需要的商品
在最快的時(shí)間內(nèi)找到商品，并且還要找到能給我們提供客戶所需產(chǎn)品工具來解決供應(yīng)鏈瓶頸。
文中91頁，”統(tǒng)治一切的不是內(nèi)容，而是尋找內(nèi)容的方式“當(dāng)今的'社會(huì)，隨著生活水平的提高，人們的各種需求不斷增加，而顧客想要得到自己想要的東西就比較難，因此就需要一種方式來改變這種情況，長(zhǎng)尾的存在給顧客帶來了方便，搜索引擎的出現(xiàn)就解決了這種問題，實(shí)現(xiàn)了長(zhǎng)尾的價(jià)值。
文中96頁，”長(zhǎng)尾中滿是垃圾“。沒有什么東西是十分完美的，所以長(zhǎng)尾中出現(xiàn)垃圾也是必然的，但長(zhǎng)尾中也不全是垃圾，精華也是有的，只是很少而已。當(dāng)長(zhǎng)尾更大時(shí)，精華也會(huì)增大，其作用和價(jià)值也不小。
文中96頁”任何事物都有90%的是無用渣滓“說的太絕對(duì)化了，還有文中的114頁的”80/20法則“，這是指小于20%的商品帶來了大于80%價(jià)值或者是大于80%的商品帶來了小于20%的價(jià)值。文中說”80和20是兩種不同事物的比重“這是因?yàn)樵诂F(xiàn)在的社會(huì)發(fā)展之下，80%的產(chǎn)品遠(yuǎn)遠(yuǎn)要實(shí)現(xiàn)的價(jià)值早超過20%很多了。
這本書告訴了我們：
A、在降低成本方面
1、讓存貨集中或分散。
2、讓顧客參與生產(chǎn)。
B、在考慮小市場(chǎng)方面，
1、一種傳播途徑不適合任何人。
2、一中國產(chǎn)品不適合任何人。
3、一種價(jià)格不適合任何人。
C、在擺脫控制方面，
1、分享自己的信息。
2、考慮”和“，不要考慮”或“。
3、要讓市場(chǎng)替你做事，
4、立即免費(fèi)的力量。
我想”長(zhǎng)尾理論“不僅充分的向大家展示了其力量和價(jià)值，而且也使社會(huì)商業(yè)的發(fā)展有了理論指導(dǎo)，長(zhǎng)尾，這個(gè)詞也將做到如這個(gè)詞一樣，帶著市場(chǎng)繁榮發(fā)展。那條長(zhǎng)長(zhǎng)的尾巴就是大量的市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)力和一個(gè)龐大的新型市場(chǎng)，只有實(shí)現(xiàn)了長(zhǎng)尾的最大價(jià)值，市場(chǎng)才會(huì)向一個(gè)新的階段前景。
這本書的意義和作用很大，可以說是20%的理論和80%的例子，通俗易懂，能在書中感受長(zhǎng)尾的力量和那巨大的價(jià)值…
《長(zhǎng)尾理論》讀后感 2
長(zhǎng)尾理論啟示我們，在全新的商業(yè)模式下，公司的利潤(rùn)不僅僅是依賴傳統(tǒng)的20%的”優(yōu)質(zhì)客戶“，也依賴于許許多多原先被忽視的客戶，他們數(shù)量龐大，足以讓公司掙得盆滿缽滿。從公司產(chǎn)品的角度分析，拳頭產(chǎn)品主打市場(chǎng)的老套路將趨于末路！也要重視冷門產(chǎn)品，滿足個(gè)性化的需求，將長(zhǎng)尾無線細(xì)分下去！
長(zhǎng)尾理論的提出，是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的一個(gè)重要里程碑，可以解決傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)意義上的很多約束。這也就為我們提供了更為廣泛的思路，需要說明的是：”長(zhǎng)尾“也是一種理念，一種指導(dǎo)企業(yè)自身定位以及戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)行為的思維方式，如何利用這種理念形成一種利潤(rùn)機(jī)制才是最關(guān)鍵的。
不僅僅要思考怎么利用”長(zhǎng)尾理論“，更應(yīng)該思考”長(zhǎng)尾理論“的產(chǎn)生過程。本來”長(zhǎng)尾理論“就很直接的存在我們的`生活中，生活中不是缺少美，而是缺少發(fā)現(xiàn)，很多人在自然而然地在利用”長(zhǎng)尾理論“時(shí)，并沒有人將其作為一個(gè)觀點(diǎn)進(jìn)行系統(tǒng)化上升到理論，當(dāng)克里斯。安德森（ChrisAnderson）提出這個(gè)理論，我們?cè)賮砜吹臅r(shí)候，會(huì)有一種豁然開朗的感覺，那些時(shí)時(shí)刻刻發(fā)生在我們身邊的事情，確實(shí)就是這個(gè)樣子，聯(lián)系現(xiàn)實(shí)實(shí)際去理解別人的觀點(diǎn)，這是一件并不困難的事情，但是怎么樣才能透過現(xiàn)象看到本質(zhì)，將生活中的現(xiàn)實(shí)進(jìn)行抽象和系統(tǒng)化之后形成一種自己的觀點(diǎn)并上升到理論高度，將是一件非常困難的事情。
《長(zhǎng)尾理論》——（美）克里斯。安德森（ChrisAnderson）著，中信出版社，2015年出版。
《長(zhǎng)尾理論》讀后感 3
在長(zhǎng)尾的新奇世界里遨游了兩天后，我讀完了《長(zhǎng)尾理論》。我興奮異常，急于向身邊的朋友講述一個(gè)被大家忽略的市場(chǎng)和一種不可忽視的利基文化。如果我要向別人講什么是”長(zhǎng)尾理論“，我的理解是：在大熱門的市場(chǎng)后面還許許多多非熱門的小市場(chǎng)，這些小市場(chǎng)就像長(zhǎng)長(zhǎng)的尾巴，雖然單個(gè)小市場(chǎng)看起來微不足道，但無數(shù)多個(gè)小市場(chǎng)加起來后形成的合力足以對(duì)抗大熱門市場(chǎng)。因此，長(zhǎng)尾市場(chǎng)是一個(gè)不可忽視的市場(chǎng)。
其實(shí)長(zhǎng)尾現(xiàn)象一直存在，那么為什么在我們21世紀(jì)這個(gè)時(shí)代長(zhǎng)尾現(xiàn)象才被人發(fā)現(xiàn)，并表現(xiàn)得如此突出呢？我覺得這是時(shí)代的產(chǎn)物，肯定有這個(gè)時(shí)代決定的。任何偉大的變革都離開技術(shù)和經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展。
長(zhǎng)尾市場(chǎng)被掘出之因
文中說”市場(chǎng)上的音樂產(chǎn)品有99%不能陳列在沃爾瑪?shù)呢浖苌�，絕大多數(shù)你想要的產(chǎn)品都不在你身邊的那些商店中�！拔覀�?cè)谖譅柆數(shù)曛匈I到的大多是所謂的大熱門產(chǎn)品，而那些可能我們也同樣需要的非熱門產(chǎn)品并沒有陳列在店中。因此，在沃爾瑪市場(chǎng)中我們很難發(fā)現(xiàn)長(zhǎng)尾市場(chǎng)。就算發(fā)現(xiàn)了，也只是少許，不能形成合力，更不會(huì)引起我們太多的注意。我們可以簡(jiǎn)單分析下在沃爾瑪市場(chǎng)中為什么沒有發(fā)現(xiàn)長(zhǎng)尾市場(chǎng)。
第一，沃爾瑪?shù)曛械呢浖苁怯邢薜�，并不能陳列下無窮無盡的非熱門商品。
第二，非熱門商品陳列在貨架中并不能盈利。因?yàn)椤狈菬衢T“就決定了它們的購買量少，而大量的積壓產(chǎn)生的庫存費(fèi)用使得商家很難盈利。
第三，顧客很難找到自己需要的非熱門產(chǎn)品。要知道非熱門商品存在于無窮無盡的長(zhǎng)尾世界中，如果沒有一個(gè)很好的過濾器幫助查找，顧客找到所需非熱門產(chǎn)品的機(jī)率很小的`。
但在互聯(lián)網(wǎng)席卷的這個(gè)信息時(shí)代，長(zhǎng)尾市場(chǎng)再也不能潛伏在水底之下，它終于逐漸露出了水面，它那高大的身軀，為世人所矚目。
文中說”長(zhǎng)尾理論闡述的實(shí)際上是豐饒經(jīng)濟(jì)學(xué)——當(dāng)我們文化中的供需瓶頸開始消失，每一個(gè)人都能得到每一樣?xùn)|西的時(shí)候，長(zhǎng)尾故事便會(huì)自然發(fā)生�！盎ヂ�(lián)網(wǎng)產(chǎn)生后，網(wǎng)上擁有無窮無盡的虛擬貨架，而虛擬貨架空間是沒有租金的，對(duì)那些數(shù)字產(chǎn)品（如音樂）來說，只是多了一些字節(jié)，生產(chǎn)成本可以說為零，再加上Google、Yahoo等搜索引擎的應(yīng)用，可以幫助顧客從數(shù)量繁多的非熱門產(chǎn)品中找到所需產(chǎn)品。當(dāng)一個(gè)極大極大的數(shù)（長(zhǎng)尾中的產(chǎn)品）乘以一個(gè)相對(duì)較小的數(shù)（每一種長(zhǎng)尾產(chǎn)品的銷量）仍然等于一個(gè)極大極大的數(shù)時(shí)，長(zhǎng)尾市場(chǎng)怎能不會(huì)發(fā)掘出來。
長(zhǎng)尾的價(jià)值
既然長(zhǎng)尾市場(chǎng)被我們發(fā)掘出來之后，那就要深入的去研究，利用長(zhǎng)尾市場(chǎng)去創(chuàng)造價(jià)值。
長(zhǎng)尾的產(chǎn)生的三種力量：”第一個(gè)力量是生產(chǎn)工具的普及，實(shí)現(xiàn)廉價(jià)的生產(chǎn)。第二個(gè)力量是普及傳播工具，使?fàn)I銷成本顯著下降。第三個(gè)力量是連接供給與需求，將供求匹配服務(wù)做好�！�
第一種力量可以幫著長(zhǎng)尾更長(zhǎng)，出現(xiàn)多樣化和差異化的產(chǎn)品。這需要生產(chǎn)工具的普及和大眾人民的積極參與，而專業(yè)和業(yè)余與生產(chǎn)者和消費(fèi)者的界限越來越模糊。天文學(xué)家和業(yè)余天文學(xué)愛好者共同參與發(fā)現(xiàn)了天文現(xiàn)象。而維基百科的例子讓我深刻感受到了”群眾的智慧“是不可估量的。商業(yè)中很多商家都會(huì)提供DIY服務(wù)，讓更多的消費(fèi)者變成生產(chǎn)者。還有”孤島“的例子等等都讓我感受到大量低廉生產(chǎn)的長(zhǎng)尾商品無處不在。也就是說生產(chǎn)長(zhǎng)尾產(chǎn)品的力量是大量存在的。
第二種力量要求我們要把無窮無盡的長(zhǎng)尾產(chǎn)品集合起來。對(duì)于有形產(chǎn)品，可以采取分散化倉儲(chǔ)的方法降低供應(yīng)鏈成本，比如說亞馬遜的書籍就是采用這種方法，把那庫存商品的費(fèi)用全部轉(zhuǎn)移到實(shí)體書店上了。對(duì)于無形產(chǎn)品，可以集中化存儲(chǔ)到硬盤上。由于是數(shù)字產(chǎn)品，它的庫存費(fèi)用可以為零，而它是通過寬帶網(wǎng)運(yùn)輸貨物的，運(yùn)輸成本也可以為零，利用網(wǎng)絡(luò)的搜索引擎可以提供無限的產(chǎn)品選擇。因此數(shù)字產(chǎn)品更能使長(zhǎng)尾更長(zhǎng)。
第三種力量需要我們提供能使客戶找到所需產(chǎn)品工具——過濾器，以解決供需鏈瓶頸。
尾聲
文中P91，”統(tǒng)制一切的不是內(nèi)容，而是尋找內(nèi)容的方式。“這句話用在當(dāng)今的百度和Google身上再適合不過了。在無窮無盡的長(zhǎng)尾世界中，肯定有顧客所需的產(chǎn)品，我們必需提供像Google這樣的過濾器層層篩選才能在這如此繁多產(chǎn)品找到所需。過濾器可以分為事前過濾（如唱片公司星探、營銷商、商場(chǎng)采購者等）和事后過濾（如博客、評(píng)論、推薦等）。也就是通過過濾器的幫助才能突破供需鏈的瓶頸，長(zhǎng)尾產(chǎn)品才真正創(chuàng)造價(jià)值。
文中P96”長(zhǎng)尾中滿是垃圾“。的確，不要把長(zhǎng)尾太過于完美化了。長(zhǎng)尾中有很多垃圾，這的確是事實(shí)。但在糟糕的事物中都會(huì)有精華，只是概率很小。但長(zhǎng)尾數(shù)量龐大，在小的概率乘以一個(gè)很多的數(shù)時(shí)，精華的數(shù)量也是客觀的。而介于精華和垃圾之間的東西就更多了。這需要我們善于運(yùn)用過濾器找到自己所需要的事物。
文中P96”任何事物都有90%都是無用渣滓“。這太絕對(duì)化，外延太寬。隨便找一個(gè)事物，你能說它90%都是無用渣滓。文中說”我們沒有認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)是因?yàn)樵掖蠖喽急贿^濾網(wǎng)過濾掉了“。如果要證明上面一句話完全正確，必須找出一點(diǎn)也沒被過濾掉的事物，看其中的事物是否90%的都是無用渣滓。
文中P114”80/20法則“，即20%的產(chǎn)品創(chuàng)造了80%的價(jià)值，其余80%的產(chǎn)品只創(chuàng)造了20%價(jià)值。以前也聽過這個(gè)法則。文中說”80和20是兩種不同事物的比重“，這是我前沒有想到的，它們合計(jì)不定等于100。在長(zhǎng)尾中這個(gè)法則不適用了。因?yàn)樵陂L(zhǎng)尾中以前80%的產(chǎn)品的成本大大降低了，它們創(chuàng)造了價(jià)值已經(jīng)超過以前20%的價(jià)值。
文中P137”公司失敗的例子“讓我明白了長(zhǎng)尾市場(chǎng)的成功需要大熱門的支持和強(qiáng)大的社交紐帶。
文中P157的內(nèi)容讓我知道提供更多的選擇是不夠的，還需要幫助消費(fèi)者做出選擇。否則，消費(fèi)者會(huì)在眾多的選擇中迷失自己，無法做出選擇。
最后，作者總結(jié)了以下長(zhǎng)尾法則，在降低成本方面，
法則1：讓存貨集中或分散。
法則2：讓顧客參與生產(chǎn)。
在考慮小市場(chǎng)方面，
法則3：一種傳播途徑并不適合所有人。
法則4：一種產(chǎn)品并不適合所有人。
法則5：一種價(jià)格并不適合所有人。
在擺脫控制方面，
法則6：分享信息。
法則7：考慮“和”，不要考慮“或”。
法則8：讓市場(chǎng)替你做事。
法則9：理解免費(fèi)的力量。“
我想長(zhǎng)尾九法則也是本書精華所在，只要我們把這些法則使用得當(dāng)，那么我們也能真正感受到長(zhǎng)尾給我們帶來的價(jià)值。
《長(zhǎng)尾理論》讀后感 4
在通讀《長(zhǎng)尾理論》一書后，使我對(duì)長(zhǎng)尾理論的認(rèn)識(shí)從無到有、從淺到深，作為網(wǎng)絡(luò)時(shí)代興起的一種新理論，我從以下四個(gè)方面的感受談?wù)剬?duì)該理論的認(rèn)識(shí)和理解：
首先長(zhǎng)尾理論認(rèn)為，由于成本和效率的因素，過去人們只能關(guān)注重要的人或重要的事，如果用正態(tài)分布曲線來描繪這些人或事，人們只能關(guān)注曲線的“頭部”，而將處于曲線“尾部”、需要更多的精力和成本才能關(guān)注到的大多數(shù)人或事忽略。例如，在銷售產(chǎn)品時(shí)，廠商關(guān)注的是少數(shù)幾個(gè)所謂“VIP”客戶，“無暇”顧及在人數(shù)上居于大多數(shù)的普通消費(fèi)者。而在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，由于關(guān)注的成本大大降低，人們有可能以很低的成本關(guān)注正態(tài)分布曲線的“尾部”，關(guān)注“尾部”產(chǎn)生的總體效益甚至?xí)^“頭部”。例如，某著名網(wǎng)站是世界上最大的網(wǎng)絡(luò)廣告商，它沒有一個(gè)大客戶，收入完全來自被其他廣告商忽略的中小企業(yè)。因此可以得出結(jié)論：網(wǎng)絡(luò)時(shí)代是關(guān)注“長(zhǎng)尾”，發(fā)揮“長(zhǎng)尾”效益的時(shí)代。
其次從長(zhǎng)尾理論的內(nèi)涵我們又可以看出，當(dāng)商品儲(chǔ)存流通展示的場(chǎng)地和渠道足夠?qū)拸V，商品生產(chǎn)成本急劇下降以至于個(gè)人都可以進(jìn)行生產(chǎn)，并且商品的銷售成本急劇降低時(shí)，幾乎任何以前看似需求極低的產(chǎn)品，只要有賣，都會(huì)有人買。這些需求和銷量不高的產(chǎn)品所占據(jù)的共同市場(chǎng)份額，可以和主流產(chǎn)品的市場(chǎng)份額相比，甚至更大。商業(yè)和文化的未來不在于傳統(tǒng)需求曲線上那個(gè)代表“暢銷商品”的頭部；而是那條代表“冷門商品”經(jīng)常為人遺忘的長(zhǎng)尾。舉例來說，一家大型書店通�？蓴[放10萬本書，但亞馬遜網(wǎng)絡(luò)書店的圖書銷售額中，有四分之一來自排名10萬以后的書籍。這些“冷門”書籍的`銷售比例正以高速成長(zhǎng)，預(yù)估未來可占整體書市的一半。這意味著消費(fèi)者在面對(duì)無限的選擇時(shí)，真正想要的東西、和想要取得的渠道都出現(xiàn)了重大的變化，一套嶄新的商業(yè)模式也跟著崛起。
再次在深入理解長(zhǎng)尾理論后，我又理解了為什么“長(zhǎng)尾理論”被認(rèn)為是對(duì)傳統(tǒng)的“二八定律”的徹底叛逆。盡管聽上去有些學(xué)術(shù)的味道，但事實(shí)上這不難理解——人類一直在用二八定律來界定主流，計(jì)算投入和產(chǎn)出的效率。它貫穿了整個(gè)生活和商業(yè)社會(huì)。這是1897年意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)家帕累托歸納出的一個(gè)統(tǒng)計(jì)結(jié)論，即20%的人口享有80%的財(cái)富。當(dāng)然，這并不是一個(gè)準(zhǔn)確的比例數(shù)字，但表現(xiàn)了一種不平衡關(guān)系，即少數(shù)主流的人（或事物）可以造成主要的、重大的影響。以至于在市場(chǎng)營銷中，為了提高效率，廠商們習(xí)慣于把精力放在那些有80%客戶去購買的20%的主流商品上，著力維護(hù)購買其80%商品的20%的主流客戶。在上述理論中被忽略不計(jì)的80%就是長(zhǎng)尾。就像書中Chris Anderson說：“我們一直在忍受這些最小公分母的專制統(tǒng)治……我們的思維被阻塞在由主流需求驅(qū)動(dòng)的經(jīng)濟(jì)模式下。”但是人們看到，在互聯(lián)網(wǎng)的促力下，被奉為傳統(tǒng)商業(yè)圣經(jīng)的“二八定律”開始有了被改變的可能性。這一點(diǎn)在媒體和娛樂業(yè)尤為明顯，經(jīng)濟(jì)驅(qū)動(dòng)模式呈現(xiàn)從主流市場(chǎng)向非主流市場(chǎng)轉(zhuǎn)變的趨勢(shì)。
最后長(zhǎng)尾理論無處不在！長(zhǎng)尾理論的應(yīng)用決不止于互聯(lián)網(wǎng)以及娛樂媒體產(chǎn)業(yè)。傳統(tǒng)的市場(chǎng)曲線是符合80/20鐵律的，為了搶奪那帶來80%利潤(rùn)的暢銷品市場(chǎng)，我們廝殺得天昏地暗，但是我們所謂的熱門商品正越來越名不副實(shí)，比如說黃金電視節(jié)目的收視率幾十年來一直在萎縮，若放在1970年，現(xiàn)在的一檔最佳節(jié)目恐怕連前10名之列都難以進(jìn)入。簡(jiǎn)言之，盡管我們?nèi)匀粚?duì)大熱門著迷，但它們的經(jīng)濟(jì)力量已經(jīng)今非昔比。那么，那些反復(fù)無常的消費(fèi)者們已經(jīng)轉(zhuǎn)向了什么地方？答案并非唯一。他們散向了四面八方，因?yàn)槭袌?chǎng)已經(jīng)分化成了無數(shù)不同的領(lǐng)域�；ヂ�(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)改變了這種局面，使得99%的商品都有機(jī)會(huì)進(jìn)行銷售，市場(chǎng)曲線中那條長(zhǎng)長(zhǎng)的尾部（所謂的利基產(chǎn)品）也咸魚翻身，成為我們可以寄予厚望的新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
因此從以上分析可以看出，在信息技術(shù)日益發(fā)展的今天，我們可以通過降低小規(guī)模、個(gè)性化產(chǎn)品生產(chǎn)的成本，甚至通過消費(fèi)者對(duì)于生產(chǎn)的參與，來降低產(chǎn)品的成本；可以利用數(shù)字化手段，將數(shù)量龐大的產(chǎn)品以極低的成本集合和存儲(chǔ)起來；可以利用網(wǎng)站的搜尋功能和其他信息技術(shù)，使消費(fèi)者能夠方便地在海量的選擇中發(fā)現(xiàn)和了解到自己偏好的產(chǎn)品——由此，過去那些非主流的、需求量小的商品銷量的總和，也能夠和主流的、需求量大的商品銷量相匹敵；此時(shí)，整個(gè)市場(chǎng)中所有產(chǎn)品按照銷售額多少進(jìn)行排列，所描繪的曲線就如同拖了一條長(zhǎng)長(zhǎng)的“尾巴”。
最后用一句話來歸納我在讀完《長(zhǎng)尾理論》的感受，那就是當(dāng)海平面下降后，人們會(huì)驚喜地發(fā)現(xiàn)，島嶼下面原來是綿延的山峰，曾經(jīng)隱藏在水下的東西會(huì)在剎那間顯現(xiàn)，其精彩遠(yuǎn)非水上可比。適合在山峰間旅行的是毛驢，而善于在島嶼間穿梭的是魚。對(duì)魚兒們來說，下面的世界很精彩，但是下面的世界也很無奈。
《長(zhǎng)尾理論》讀后感 5
《長(zhǎng)尾理論》是美國人克里斯安德森以他在2004年發(fā)表在《連線》雜志上的同名文章為基礎(chǔ)，寫的一本經(jīng)濟(jì)學(xué)的知識(shí)性書籍�！堕L(zhǎng)尾理論》說的是在供給的商品很多的情況下，雖然有些東西買的人不多，但還是有人買，他的用戶不會(huì)是零。
長(zhǎng)尾理論能夠成立，有三個(gè)條件：
1，產(chǎn)品很多并很廉價(jià)；
2、有各式不同需求的用戶；
3、產(chǎn)品與用戶的聯(lián)系方便快捷。
作者以唱片、電影、新聞為例，由于互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，在網(wǎng)上有各種各樣的產(chǎn)品，同時(shí)很多人都有條件上網(wǎng)，這些人就是不同的用戶，而互聯(lián)網(wǎng)就是提供用戶與產(chǎn)品之間的連接。
作者詳細(xì)分析了以前的市場(chǎng)由于貨架有限，如果一樣商品買的人不多，商家獲得的利潤(rùn)就小于成本，賣它會(huì)虧本，所以商家只能賣熱銷的商品，不能熱銷的商品無機(jī)會(huì)上架，也不會(huì)為用戶看到。同樣，用戶多只能在他周圍幾十公里內(nèi)買東西，有些個(gè)性化的需求得不到滿足，只能退而求其次買熱銷的商品。
作者寫這本書的時(shí)候，智能手機(jī)還沒有出現(xiàn)，他舉的例子是itunes和iPod，且網(wǎng)上購物才剛出現(xiàn)�？纯船F(xiàn)在的`淘寶，快手，抖音，不都是后來實(shí)現(xiàn)的例子嗎？特別是象快手和抖音，用戶就是生產(chǎn)者，生產(chǎn)的產(chǎn)品成本幾乎為0，用戶有幾億人，可以在手機(jī)上方便的找到自己感興趣的主題，所以它們?cè)诙潭痰囊粌赡甑臅r(shí)間內(nèi)就能獲得大量的用戶，這在以往是不可想象的。
長(zhǎng)尾理論是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的一種新的經(jīng)濟(jì)學(xué)理論，得益于互聯(lián)網(wǎng)和智能手機(jī)的普及，結(jié)合中國發(fā)達(dá)的快遞業(yè)和靈活的支付方式，所以在中國實(shí)踐得最好。讀后感。這給中國的創(chuàng)業(yè)者提供了無窮的商機(jī)。一方面，長(zhǎng)尾說明有些商品雖然買的人不像熱門那么火爆（利基產(chǎn)品），但只要找準(zhǔn)了用戶的特殊需求，在細(xì)分市場(chǎng)上可以大有作為。另一方面，你可以提供連接，給商品和用戶提供互相可見的便利手段，淘寶就是典型例子。
看了這本書，讓人不得不多次感嘆作者的先知先覺，除了之前提到的快手，抖音，作者還提到了通過大數(shù)據(jù)分析，向用戶精準(zhǔn)推薦廣告，這也在我們今天的電商和今日頭條這類的軟件上實(shí)現(xiàn)。還有今天的網(wǎng)紅，都是各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的熱門，都是長(zhǎng)尾理論的實(shí)現(xiàn)。
總之，這本書讓人讀了有一種相見恨晚的感覺。在互聯(lián)網(wǎng)的今天，本書不僅可為創(chuàng)業(yè)者提供發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新源泉的方法，也可為每一個(gè)人作為消費(fèi)者應(yīng)用新的消費(fèi)方式和技巧提供思路，很值得一看。
《長(zhǎng)尾理論》讀后感 6
《長(zhǎng)尾理論》在某種程度上來說，在暢銷書行列，就是一種熱門產(chǎn)品，一種全新理論，一套分析絲絲入理的遠(yuǎn)見著作。它把一種潛在的規(guī)則，恰如其分的的一層一層的剝給讀者。這種潛在的信息就是：市場(chǎng)由熱門與冷門組成，引領(lǐng)市場(chǎng)活躍的受到人們追捧的就是熱門，那些不被大眾所熟悉但是還是有部分人群想要獲取的東西就屬于冷門。那些冷門的隨著時(shí)間的積累，空間的衍生，慢慢的等待機(jī)遇，不離不棄地跟在熱門之后，就像象條長(zhǎng)長(zhǎng)的尾巴永遠(yuǎn)都不會(huì)夸到0度線。但隨著世界飛速地發(fā)展，有其是網(wǎng)絡(luò)的發(fā)達(dá)，這條尾巴中的冷門會(huì)慢慢地被關(guān)注，會(huì)因?yàn)閭�(gè)性化反而走俏并有驚人的造勢(shì)。所以冷門和熱門就是那么一個(gè)分界線，冷門可以在某個(gè)時(shí)機(jī)跨過去，同時(shí)熱門的東西會(huì)成為的冷門的幾率是必然存在的。
在這個(gè)物欲橫流的世界，網(wǎng)絡(luò)發(fā)展迅猛的社會(huì)，人們對(duì)于物質(zhì)新鮮的追求或者追求個(gè)性已經(jīng)成為大眾的一種潮流，這樣那些冷門的東西就會(huì)受到少數(shù)群體的關(guān)注和購買。這個(gè)當(dāng)中最明顯的恐怕就數(shù)歌曲的下載和電視節(jié)目的關(guān)注了，曾經(jīng)聽說過一件實(shí)事，再不起眼的歌也會(huì)有人收聽，再不出名的專輯也會(huì)有人購買，很多事物都是這樣的原理。這主要基于人們的需求各類各樣，大千世界的物品和人口的的數(shù)量存在著必然的聯(lián)系。
以下就以孔夫子舊書網(wǎng)來分析這個(gè)長(zhǎng)尾理論，我們便能很清楚的發(fā)掘其中潛在的商機(jī)。二手書存在的市場(chǎng)是空前的`巨大，尤其是在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，信息對(duì)顧客的需求起到了向?qū)ё饔�，網(wǎng)站的運(yùn)營，網(wǎng)上市場(chǎng)為顧客提供了更廣闊的購物環(huán)境。孔夫子的主要運(yùn)營產(chǎn)業(yè)是賣二手書，而二手書的價(jià)格一般低于市場(chǎng)上一般書的很多，這在價(jià)格上占了一個(gè)很大的優(yōu)勢(shì)；其次，二手書的來源和銷路變得更加的廣泛，不管什么書都可以很輕松的收集到，所以它的庫存會(huì)很廣闊，通過網(wǎng)站的形式，廣大消費(fèi)者能更方便快捷的查詢到所需的書名和一切詳細(xì)的情況。雖然二手書市場(chǎng)也存在多樣的不足，"用經(jīng)濟(jì)學(xué)的術(shù)語來說，二手教材市場(chǎng)的效率來自于超強(qiáng)的流動(dòng)性。商品種類相對(duì)較少，買家和賣家又多如牛毛，所以你以合適的價(jià)格買到中意產(chǎn)品的概率相當(dāng)大。相比之下，非學(xué)術(shù)二手書市場(chǎng)的缺陷正在于極差的流動(dòng)性——商品種類無窮無盡，買家和賣家卻數(shù)量不足。在產(chǎn)品太多、交易者不足的情況下，你找到合意產(chǎn)品的概率自然很小。"這是書中對(duì)這個(gè)行業(yè)不足的解釋，但是那條長(zhǎng)長(zhǎng)的尾巴卻為了我們彌補(bǔ)和了多空白，加起來的力量和市場(chǎng)份額是不容忽視的。
另一個(gè)，孔夫子還以特色拍賣、熱點(diǎn)拍賣等拍賣物品吸引了消費(fèi)者的眼球，雖然這一板塊來不及那些專門的拍賣網(wǎng)站，但是這樣是一個(gè)存在的空間，一條尾巴后面的尾巴，其價(jià)值和長(zhǎng)度擴(kuò)充了它的厚度�？追蜃右云湄浖懿徽嫉貏�(shì)又稱為了一大優(yōu)勢(shì)，一般的熱門類書籍必定要放在最顯眼的地方，而冷門書籍可以放任自流，不加看管，不會(huì)為它支出額外的保護(hù)費(fèi)。這個(gè)巨大的空間可以給人更加游刃的空間。
當(dāng)然，我們也不難看到，長(zhǎng)尾理論在現(xiàn)實(shí)中所遇到的困難和人民對(duì)模式的一些思考。不管是做什么商品交易，商家當(dāng)然希望自己的東西能得到大眾的親昵，隨愿意去做那么冒風(fēng)險(xiǎn)長(zhǎng)尾投資呢？很多人都會(huì)覺得《長(zhǎng)尾理論》描述的是對(duì)現(xiàn)實(shí)空間的一種美好希望，它說長(zhǎng)尾無處不在，但是在現(xiàn)實(shí)生活中長(zhǎng)尾能夠?qū)崿F(xiàn)的面有多廣了呢？這也是我們不得不面度和思考的一個(gè)問題。尤其是在這么一個(gè)商業(yè)化的社會(huì)里，看到商機(jī)還要注重成本問題在實(shí)際運(yùn)用中，有些人覺得長(zhǎng)尾有著很大的局限性，在這一點(diǎn)上，長(zhǎng)尾并沒有顛覆二八定律。也許長(zhǎng)尾理論只能在網(wǎng)絡(luò)化的社會(huì)衍生繁殖，而這正是網(wǎng)絡(luò)社會(huì)化進(jìn)程過程中的一種全新迎合。所以要很好的運(yùn)用"長(zhǎng)尾理論"就要實(shí)現(xiàn)商品的足夠化、社會(huì)網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化、法制化。才能做到兼顧"頭部"與"尾部".
信息、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境無論怎么變化，都不能改變熱門和冷門的界限，但是數(shù)字化時(shí)代為冷門產(chǎn)業(yè)提供了更廣闊的空間，這個(gè)長(zhǎng)長(zhǎng)的尾巴會(huì)被越來越多的人重視，雖然它永遠(yuǎn)在后面，但是這個(gè)給了商人很大的商機(jī)。把握合適的機(jī)會(huì)、運(yùn)用長(zhǎng)尾理論可能會(huì)開辟一條另類的成功之路。
《長(zhǎng)尾理論》讀后感 7
非常提高眼界的書，有點(diǎn)相見恨晚。美中不足的本書前200頁就已經(jīng)把理論分析的很透徹了，但后半本書無非就是幾個(gè)概念解釋來解釋去，有些累贅。
長(zhǎng)尾理論，講的不僅僅是需求曲線的長(zhǎng)尾，而且還包含了供給側(cè)的長(zhǎng)尾，像互聯(lián)網(wǎng)2.0、半專業(yè)-半業(yè)余模式等都是充分利用了供給側(cè)的長(zhǎng)尾。而且供給側(cè)的長(zhǎng)尾是實(shí)現(xiàn)需求側(cè)長(zhǎng)尾的前提條件，只有在提供了豐富乃至無限的選擇的時(shí)候，需求曲線的長(zhǎng)尾才能得到滿足。
書中微觀經(jīng)濟(jì)的視角是最引人入勝的地方，也為長(zhǎng)尾理論的數(shù)據(jù)分析提供了非常專業(yè)理論基礎(chǔ)。從冪律函數(shù)需求曲線的變動(dòng)到豐饒經(jīng)濟(jì)學(xué)概念的拋出，非常深刻地分析了長(zhǎng)尾理論蓬勃發(fā)展的土壤。此外，作者提出的聲譽(yù)經(jīng)濟(jì)概念充分地闡釋了供給側(cè)長(zhǎng)尾出現(xiàn)的原因，貨架成本的分析也讓我們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于實(shí)體經(jīng)濟(jì)的重大革命有了更微觀的理解，長(zhǎng)尾的“微結(jié)構(gòu)”刷新了對(duì)利基市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)，提高需求與轉(zhuǎn)移需求、漲價(jià)與降價(jià)的辯證分析更是讓人拍案叫絕，拍案叫絕!
接下來我想談?wù)勎以谧x書的時(shí)候思考的幾個(gè)問題：
第一，長(zhǎng)尾理論只是實(shí)現(xiàn)了渠道革命，傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)中的供給側(cè)風(fēng)險(xiǎn)仍在存在。在長(zhǎng)尾中，消費(fèi)者受益，資源整合平臺(tái)受益，但是生產(chǎn)者和供應(yīng)商卻不一定受益。書中提到“‘消費(fèi)主義’向參與性‘生產(chǎn)主義’的.轉(zhuǎn)變”的趨勢(shì)，優(yōu)勢(shì)從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)向了消費(fèi)者。但我不覺得之前的生產(chǎn)者對(duì)消費(fèi)者具有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，長(zhǎng)尾中的競(jìng)爭(zhēng)，其實(shí)在工業(yè)革命爆發(fā)沒多久就已經(jīng)開始了。
第二，由于過濾器的存在，長(zhǎng)尾中存在著一種不均衡，即成功帶來更多的成功。網(wǎng)絡(luò)的存在，使得質(zhì)量的差別被放大了成千上萬倍，也就使得市場(chǎng)變得更加殘酷。但同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)的放大器也帶來了一種更容易操控輿論導(dǎo)向的手段，包括正面的形象公關(guān)和地下的大量水軍。
第三，長(zhǎng)尾理論解釋了利基市場(chǎng)對(duì)年輕人的影響。我們常說，現(xiàn)在過年越來越?jīng)]有年味了，就是因?yàn)楝F(xiàn)在過年我們的選擇太多，過年的傳統(tǒng)項(xiàng)目的短頭被分散到了各種各樣的長(zhǎng)尾上，連春晚也淪為了聊天和搶紅包的背景音樂。一方面，供給側(cè)提供的消費(fèi)選擇越來越多，年輕人的口味也變得越來越刁鉆，各種定制服務(wù)可能使得年輕人樂享其成、眼高手低。另一方面，隨著利基市場(chǎng)的不斷細(xì)分，我們找到了自身所屬的細(xì)分市場(chǎng)，找到了志同道合的伙伴，但是卻加大了物理世界的溝通障礙，圈子變得越來越小，交際能力越來越弱，人們也開始變得越來越孤僻。
我讀本書的時(shí)候，本書已經(jīng)出版十年了，這十年間，不斷有新的利基市場(chǎng)被開拓，無論是線下的共享單車、滴滴快車、閃送，還是線上的知乎、海淘、直播，需求的長(zhǎng)尾越來越大，我們的生活也變得越來越方便、快捷、充滿活力。
《長(zhǎng)尾理論》讀后感 8
我們可以把長(zhǎng)尾理論濃縮為簡(jiǎn)單的一句話： 我們的文化和經(jīng)濟(jì)重心正在加速轉(zhuǎn)移， 從需求曲線頭部的少數(shù)大熱門（ 主流產(chǎn)品和市場(chǎng)）轉(zhuǎn)向需求曲線尾部的大量利基產(chǎn)品和市場(chǎng)。在一個(gè)沒有貨架空間的限制和其他供應(yīng)瓶頸的時(shí)代， 面向特定小群體的產(chǎn)品和服務(wù)可以和主流熱點(diǎn)具有同樣的經(jīng)濟(jì)吸引力。但唯有所有人購買、使用或以其他方式分享這些新利基產(chǎn)品， 選擇空間的大爆炸才會(huì)轉(zhuǎn)化為一種經(jīng)濟(jì)和文化力量。上述一切的發(fā)生全都少不了一個(gè)至關(guān)重要的經(jīng)濟(jì)扳機(jī)： 降低獲得利基產(chǎn)品的成本。成本為什么會(huì)降低？ 不同市場(chǎng)有不同的答案， 但原因通常與長(zhǎng)尾的三種強(qiáng)大力量有關(guān)：
第一種力量是生產(chǎn)工具的普及。這方面，最好的例子就是個(gè)人電腦。電腦可以將印刷、電影制作、音樂創(chuàng)作和其他任何事情置于任何人的'掌控之中， 它的威力意味著“生產(chǎn)者”的隊(duì)伍已經(jīng)壯大了上千倍�，F(xiàn)在， 業(yè)余愛好者們能做到短短幾年前還只有專業(yè)者會(huì)做的事， 有數(shù)百萬人有能力制作電影短片、音樂專輯或是將他們的想法發(fā)布到全世界——而且有相當(dāng)多的人確實(shí)這么做了。正因如此， 我們的選擇空間正在以前所未有的速度膨脹。這會(huì)讓長(zhǎng)尾向右延伸， 成倍擴(kuò)大可選產(chǎn)品的陣營。
第二種力量就是通過普及傳播工具降低消費(fèi)的成本。盡管每一個(gè)人都能參與創(chuàng)作， 但如果創(chuàng)作出的內(nèi)容無人欣賞， 一切便毫無意義了。個(gè)人電腦把每一個(gè)人都變成了生產(chǎn)者或出版者， 但把每一個(gè)人都變成傳播者的是互聯(lián)網(wǎng)。
最有趣的一面是， 這是一種“字節(jié)對(duì)原子”經(jīng)濟(jì)學(xué)， 奧妙在于花幾分錢在線傳送內(nèi)容和花幾美元用卡車、倉庫和貨架送貨的不同。不過， 即使對(duì)有形產(chǎn)品來說， 互聯(lián)網(wǎng)也大大降低了接觸消費(fèi)者的成本。數(shù)十年來， 沃爾瑪投入數(shù)十億美元才建立起了實(shí)際上最成熟的供應(yīng)鏈， 只為以低價(jià)格向全世界千千萬萬的消費(fèi)者提供品類齊全的商品。今天， 任何一個(gè)人只需在eBay 上開個(gè)店， 就可以接觸到毫不亞于沃爾瑪?shù)膹V闊市場(chǎng)。
互聯(lián)網(wǎng)只是降低了接觸更多人的成本， 有效地提高了長(zhǎng)尾市場(chǎng)的流動(dòng)性。這種流動(dòng)性繼而帶來了更多的消費(fèi)， 有效地抬高了銷售曲線， 擴(kuò)大了曲線之下的面積。
第三種力量就是聯(lián)結(jié)供給與需求， 將新產(chǎn)品介紹給消費(fèi)者， 推動(dòng)需求沿曲線向右移動(dòng)。這種作用的形式多種多樣， 可能是Google 的“群體智慧”搜索引擎， 可能是iTunes 的好歌推薦， 也可能是口頭傳播效應(yīng)或消費(fèi)者的博客。對(duì)消費(fèi)者來說， 這意味著尋找非主流內(nèi)容的“搜索成本”降低了。在經(jīng)濟(jì)學(xué)中， 搜索成本是指任何妨礙你尋找目標(biāo)的東西。某些成本是非貨幣性的， 如時(shí)間浪費(fèi)、爭(zhēng)論、錯(cuò)誤的時(shí)機(jī)或迷惑之處。其他一些成本則是明碼實(shí)價(jià)的， 比如錯(cuò)誤的購買，或是因?yàn)闆]有找到更便宜的選擇而被迫高價(jià)購買。只要你能更容易地找到價(jià)格和產(chǎn)品本身都讓你滿意的產(chǎn)品， 你的搜索成本就降低了。
當(dāng)個(gè)別消費(fèi)者貼出用戶評(píng)論或在博客上表達(dá)自己的喜惡時(shí)， 他們也扮演了指導(dǎo)者的角色。由于你能很輕松地獲得這類基層參考信息，你在尋找某種新產(chǎn)品的時(shí)候就更容易以更快的速度找到讓你滿意的選擇。這會(huì)鼓勵(lì)你走到你熟悉的領(lǐng)域之外去探索一番， 經(jīng)濟(jì)效果不言而喻： 推動(dòng)需求向利基市場(chǎng)轉(zhuǎn)移。
正是這些將消費(fèi)者聯(lián)結(jié)在一起的新技術(shù)推動(dòng)需求從曲線的前端走向了長(zhǎng)尾。換句話說，第三種力量進(jìn)一步擴(kuò)大了對(duì)利基市場(chǎng)的需求，讓曲線變得更加扁平， 將它的重心從中部推向了右部。三種力量中的每一種都代表著新興長(zhǎng)尾市場(chǎng)中的一系列新的機(jī)會(huì)。生產(chǎn)工具的普及使生產(chǎn)者的隊(duì)伍急劇壯大； 超高效的數(shù)字經(jīng)濟(jì)學(xué)創(chuàng)造了新的市場(chǎng)和新的交流中心；最終， 利用群體智慧聯(lián)絡(luò)供給與需求的能力帶來了嶄新的推薦和營銷方式， 本質(zhì)上扮演了新時(shí)尚領(lǐng)軍人的角色。
《長(zhǎng)尾理論》讀后感 9
劉瑜前些時(shí)間寫了一篇文章，說美國的社科論文是“精致的平庸”(劉瑜：《為什么我不喜歡學(xué)術(shù)圈子》)，流傳甚廣。也有文章作了回應(yīng)(《精致的平庸”即“民主的細(xì)節(jié)”》)。很有意思，值得一讀。
前些天有位師兄也聊到了自己的博士論文，半開玩笑說實(shí)際上十幾萬字的文章，五百字就可以說清楚了。但我當(dāng)即對(duì)這種反智觀點(diǎn)表示反對(duì)——嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)術(shù)是需要“啰嗦”的'。
某種學(xué)術(shù)觀點(diǎn)、推理論證自己明白，不等于用五百字就能讓讀者明白。寫作的目的不是為了自己欣賞，而是說服讀者、促進(jìn)學(xué)術(shù)交流、發(fā)展人類整體知識(shí)儲(chǔ)備。這個(gè)時(shí)候，準(zhǔn)確表達(dá)比言簡(jiǎn)意賅更為重要。(當(dāng)然，最佳狀態(tài)是即簡(jiǎn)潔又能完整表達(dá)。但這只存在于理想狀態(tài)。)在簡(jiǎn)潔與準(zhǔn)確完整兩者一般情況下不能兼得的情況下，學(xué)術(shù)界選擇了“精致的平庸”，一點(diǎn)一點(diǎn)緩慢地往前推進(jìn)學(xué)術(shù)研究和積累�？此品爆嵑途徛�，實(shí)則是最優(yōu)選擇。
比如我最近看的這本經(jīng)典“老新書”《長(zhǎng)尾理論》。我已經(jīng)多年來在無數(shù)的文章和場(chǎng)合中聽到這個(gè)理論，業(yè)隨意使用這個(gè)詞，但說實(shí)話從未認(rèn)真拿起這本書哪怕掃過一遍。我一直以為“長(zhǎng)尾理論”顧名思義就是將一堆的小眾市場(chǎng)的利潤(rùn)集合起來就算完事兒，是規(guī)模經(jīng)濟(jì)的一種變體。這種理解雖然也不算錯(cuò)，但實(shí)在是太過簡(jiǎn)單粗暴。這本書提出的長(zhǎng)尾理論內(nèi)涵實(shí)際上要更加豐滿。如長(zhǎng)尾市場(chǎng)并非規(guī)模經(jīng)濟(jì)而是范圍經(jīng)濟(jì)——品種多樣化，“長(zhǎng)尾”的由來，豐饒經(jīng)濟(jì)學(xué)的理論背景，等等。
這里不提書中具體內(nèi)容，但我閱讀后的感覺有二：
1、如果不是作者寫的這么“啰嗦”，我無法準(zhǔn)確從多維度“準(zhǔn)確”界定長(zhǎng)尾理論；
2、如果不是作者將其論證過程玩完整展現(xiàn)出來，我無法探知學(xué)習(xí)其思維核心與推理方法，我也就無從在學(xué)術(shù)上判斷其結(jié)論的可靠性。如果作者不那么精致而啰嗦地進(jìn)行例舉和論說，我能做的就只有“站隊(duì)”，而非學(xué)術(shù)交流、批判。所以，“精致的平庸”是學(xué)術(shù)寫作的必然與必需。
從閱讀來看，經(jīng)典文獻(xiàn)還是需要看原文，不要老是咀嚼二手貨。(關(guān)于這個(gè)問題，推薦看一篇文章《為什么一定要遠(yuǎn)離二手知識(shí)》。)
《長(zhǎng)尾理論》讀后感 10
長(zhǎng)尾理論是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代興起的一種新理論，由于成本和效率的因素，當(dāng)商品儲(chǔ)存流通展示的場(chǎng)地和渠道足夠?qū)拸V，商品生產(chǎn)成本急劇下降以至于個(gè)人都可以進(jìn)行生產(chǎn)，并且商品的銷售成本急劇降低時(shí)，幾乎任何以前看似需求極低的產(chǎn)品，只要有賣，都會(huì)有人買。
而在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，由于關(guān)注的成本大大降低，人們有可能以很低的成本關(guān)注正態(tài)分布曲線的`“尾部”，關(guān)注“尾部”產(chǎn)生的總體效益甚至?xí)^“頭部”。例如，某著名網(wǎng)站是世界上最大的網(wǎng)絡(luò)廣告商，它沒有一個(gè)大客戶，收入完全來自被其他廣告商忽略的中小企業(yè)。安德森認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代是關(guān)注“長(zhǎng)尾”、發(fā)揮“長(zhǎng)尾”效益的時(shí)代。
長(zhǎng)尾理論對(duì)于搜索引擎營銷中的關(guān)鍵詞策略非常有用。即雖然少數(shù)核心關(guān)鍵詞或通用關(guān)鍵詞可以為網(wǎng)站帶來可能超過一半的訪問量，但那些搜索人數(shù)不多然而非常明確的關(guān)鍵詞的總和——即長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞同樣能為網(wǎng)站帶來可觀的訪問量，并且這些長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞檢索所形成的顧客轉(zhuǎn)化率更高，往往也大大高于通用關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率。
長(zhǎng)尾是指經(jīng)濟(jì)學(xué)中銷量-排名表中銷量隨著排名往后迅速降低，但一直不降至零并由此形成了一條長(zhǎng)條尾巴的現(xiàn)象。
形成這種現(xiàn)象有三個(gè)前提，一是生產(chǎn)工具易得，每個(gè)消費(fèi)者其實(shí)又都是生產(chǎn)者，供貨量無限；二是信息易傳播，消費(fèi)者之間口口相傳；三是信息得到整合，消費(fèi)者可迅速篩選得到自己所需的商品信息。
長(zhǎng)尾理論顛覆了傳統(tǒng)的二八法則。根據(jù)二八法則，商品交易中20%的熱門商品將得到80%的收入和100%的利潤(rùn)，但研究表明，可能2%的大熱門產(chǎn)品能獲得1/3的利潤(rùn)，剩下8%的次熱門產(chǎn)品獲得另外1/3利潤(rùn)，而90%的非熱門產(chǎn)品-長(zhǎng)尾則可獲得剩下的1/3利潤(rùn)。長(zhǎng)尾竟三分了天下。
因而給我們的啟示就是，在物質(zhì)極度充裕，邊際生產(chǎn)成本(部分領(lǐng)域，如音樂、視頻)相當(dāng)?shù)土幕ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，與其與熱門產(chǎn)品爭(zhēng)奪極其有限的利潤(rùn)空間，不如充分整合非熱門產(chǎn)品，深入挖掘細(xì)分市場(chǎng)，其同樣可帶來豐厚的利潤(rùn)回報(bào)。
《長(zhǎng)尾理論》讀后感 11
本書是《長(zhǎng)尾理論》的作者克里斯·安德森的新作，討論當(dāng)今世界的最為成功也最令人費(fèi)解的一種商業(yè)模式——免費(fèi)。
免費(fèi)在20世紀(jì)還只是一種營銷手段（免費(fèi)派送某樣?xùn)|西，為要?jiǎng)?chuàng)造某種需求），而在21世紀(jì)卻已經(jīng)成為一種全新的商業(yè)模式，通過免費(fèi)來賺錢。這種免費(fèi)的本質(zhì)在于——不是簡(jiǎn)單的不用付錢獲得某種禮儀，而是讓錢在不同的'產(chǎn)品之間、人之間、現(xiàn)在和未來之間、貨幣市場(chǎng)與非貨幣市場(chǎng)之間轉(zhuǎn)移，也就是經(jīng)濟(jì)學(xué)上的“交叉補(bǔ)貼”。
“交叉補(bǔ)貼”有不同形式：第一種，直接交叉補(bǔ)貼，例如賣產(chǎn)品贈(zèng)服務(wù)（蘋果），賣服務(wù)贈(zèng)產(chǎn)品（開銀行賬戶送禮物），賣軟件送硬件或者賣硬件送軟件（ibm、游戲），賣手機(jī)送話費(fèi)或者賣話費(fèi)送手機(jī)，賣表演送飲料，買一贈(zèng)一（超市），免費(fèi)試用，免費(fèi)停車，免費(fèi)調(diào)味品、免運(yùn)費(fèi)。第二種，三方市場(chǎng)中一類顧客補(bǔ)貼另外一類顧客，例如廣告，贈(zèng)送免費(fèi)信用卡，銷售寫作軟件送閱讀軟件（adobe），男士門票收費(fèi)女士免費(fèi)，贈(zèng)送會(huì)員免費(fèi)試用機(jī)會(huì)但出售會(huì)員信息。第三種，免費(fèi)+收費(fèi)模式，由某一類客戶補(bǔ)貼另外一類客戶。贈(zèng)送基本信息但出售更特色更豐富的信息，贈(zèng)送基本軟件但出售更多的特色服務(wù)，贈(zèng)送內(nèi)容片段但出售書籍，贈(zèng)送虛擬旅游出售虛擬土地，贈(zèng)送音樂游戲但出售音樂專輯。
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