長尾理論讀后感

　　讀完某一作品后，你有什么領(lǐng)悟呢？不妨坐下來好好寫寫讀后感吧。那么我們該怎么去寫讀后感呢？以下是小編為大家收集的長尾理論讀后感，希望對大家有所幫助。

　　我們可以把長尾理論濃縮為簡單的一句話：我們的文化和經(jīng)濟(jì)重心正在加速轉(zhuǎn)移，從需求曲線頭部的少數(shù)大熱門（主流產(chǎn)品和市場）轉(zhuǎn)向需求曲線尾部的大量利基產(chǎn)品和市場。在一個沒有貨架空間的限制和其他供應(yīng)瓶頸的時代，面向特定小群體的產(chǎn)品和服務(wù)可以和主流熱點(diǎn)具有同樣的經(jīng)濟(jì)吸引力。但唯有所有人購買、使用或以其他方式分享這些新利基產(chǎn)品，選擇空間的大爆炸才會轉(zhuǎn)化為一種經(jīng)濟(jì)和文化力量。上述一切的發(fā)生全都少不了一個至關(guān)重要的經(jīng)濟(jì)扳機(jī)：降低獲得利基產(chǎn)品的成本。成本為什么會降低？不同市場有不同的答案，但原因通常與長尾的三種強(qiáng)大力量有關(guān)：

　　第一種力量是生產(chǎn)工具的普及。

　　這方面，最好的例子就是個人電腦。電腦可以將印刷、電影制作、音樂創(chuàng)作和其他任何事情置于任何人的掌控之中，它的威力意味著“生產(chǎn)者”的隊(duì)伍已經(jīng)壯大了上千倍�，F(xiàn)在，業(yè)余愛好者們能做到短短幾年前還只有專業(yè)者會做的事，有數(shù)百萬人有能力制作電影短片、音樂專輯或是將他們的想法發(fā)布到全世界，而且有相當(dāng)多的人確實(shí)這么做了。正因如此，我們的選擇空間正在以前所未有的速度膨脹。這會讓長尾向右延伸，成倍擴(kuò)大可選產(chǎn)品的陣營。

　　第二種力量就是通過普及傳播工具降低消費(fèi)的成本。

　　盡管每一個人都能參與創(chuàng)作，但如果創(chuàng)作出的內(nèi)容無人欣賞，一切便毫無意義了。個人電腦把每一個人都變成了生產(chǎn)者或出版者，但把每一個人都變成傳播者的是互聯(lián)網(wǎng)。

　　最有趣的一面是，這是一種“字節(jié)對原子”經(jīng)濟(jì)學(xué)，奧妙在于花幾分錢在線傳送內(nèi)容和花幾美元用卡車、倉庫和貨架送貨的不同。不過，即使對有形產(chǎn)品來說，互聯(lián)網(wǎng)也大大降低了接觸消費(fèi)者的成本。數(shù)十年來，沃爾瑪投入數(shù)十億美元才建立起了實(shí)際上最成熟的供應(yīng)鏈，只為以低價格向全世界千千萬萬的消費(fèi)者提供品類齊全的商品。今天，任何一個人只需在eBay上開個店，就可以接觸到毫不亞于沃爾瑪?shù)膹V闊市場。

　　互聯(lián)網(wǎng)只是降低了接觸更多人的成本，有效地提高了長尾市場的流動性。這種流動性繼而帶來了更多的消費(fèi)，有效地抬高了銷售曲線，擴(kuò)大了曲線之下的面積。

　　第三種力量就是聯(lián)結(jié)供給與需求，將新產(chǎn)品介紹給消費(fèi)者，推動需求沿曲線向右移動。

　　這種作用的形式多種多樣，可能是Google的“群體智慧”搜索引擎，可能是iTunes的好歌推薦，也可能是口頭傳播效應(yīng)或消費(fèi)者的博客。對消費(fèi)者來說，這意味著尋找非主流內(nèi)容的“搜索成本”降低了。在經(jīng)濟(jì)學(xué)中，搜索成本是指任何妨礙你尋找目標(biāo)的東西。某些成本是非貨幣性的，如時間浪費(fèi)、爭論、錯誤的時機(jī)或迷惑之處。其他一些成本則是明碼實(shí)價的，比如錯誤的購買，或是因?yàn)闆]有找到更便宜的選擇而被迫高價購買。只要你能更容易地找到價格和產(chǎn)品本身都讓你滿意的產(chǎn)品，你的搜索成本就降低了。

　　當(dāng)個別消費(fèi)者貼出用戶評論或在博客上表達(dá)自己的喜惡時，他們也扮演了指導(dǎo)者的角色。由于你能很輕松地獲得這類基層參考信息，你在尋找某種新產(chǎn)品的時候就更容易以更快的速度找到讓你滿意的選擇。這會鼓勵你走到你熟悉的領(lǐng)域之外去探索一番，經(jīng)濟(jì)效果不言而喻：推動需求向利基市場轉(zhuǎn)移。

　　正是這些將消費(fèi)者聯(lián)結(jié)在一起的新技術(shù)推動需求從曲線的前端走向了長尾。換句話說，第三種力量進(jìn)一步擴(kuò)大了對利基市場的需求，讓曲線變得更加扁平，將它的重心從中部推向了右部。三種力量中的每一種都代表著新興長尾市場中的一系列新的機(jī)會。生產(chǎn)工具的普及使生產(chǎn)者的隊(duì)伍急劇壯大；超高效的數(shù)字經(jīng)濟(jì)學(xué)創(chuàng)造了新的市場和新的交流中心；最終，利用群體智慧聯(lián)絡(luò)供給與需求的能力帶來了嶄新的推薦和營銷方式，本質(zhì)上扮演了新時尚領(lǐng)軍人的角色。

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