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升學(xué)宴的營(yíng)銷方案（通用11篇）
為了確保我們的努力取得實(shí)效，常常需要預(yù)先制定方案，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。怎樣寫(xiě)方案才更能起到其作用呢？以下是小編精心整理的升學(xué)宴的營(yíng)銷方案，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
升學(xué)宴的營(yíng)銷方案 1
一年一度的高考已經(jīng)來(lái)臨，對(duì)于很多考生來(lái)說(shuō)是一生一次，一次一生。今年高考最遲將于7月20號(hào)前發(fā)布第一批重點(diǎn)本科錄取通知單，很多家長(zhǎng)非常關(guān)注高考重視高考。針對(duì)這一社會(huì)熱點(diǎn)，如何抓住“高考經(jīng)濟(jì)”，并借此提升酒店經(jīng)營(yíng)效益，經(jīng)營(yíng)策劃部特聯(lián)合餐飲部推出升學(xué)宴策劃方案。
一、主題：
金榜題名時(shí)明珠謝恩情
二、時(shí)間：
7月20日—8月30日
三、地點(diǎn)：
xx寨大酒店
四、對(duì)象：
被國(guó)家或省級(jí)正規(guī)院校錄取（含本科和�？疲⒓以谑袇^(qū)且經(jīng)濟(jì)條件比較好的考生家長(zhǎng)
五、目的：
1、緊扣社會(huì)熱點(diǎn)，抓住“高考經(jīng)濟(jì)”，特別推出升學(xué)宴策劃，借此提升酒店經(jīng)營(yíng)效益；
2、通過(guò)與眾不同的高考升學(xué)宴策劃，滿足家長(zhǎng)和考生的驕傲感和榮耀感，并感染現(xiàn)場(chǎng)的親朋好友，通過(guò)提升酒店美譽(yù)度來(lái)吸引潛在客戶，為酒店的后續(xù)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)潛在效益。
3、有效運(yùn)用“心理營(yíng)銷”，結(jié)合“情感營(yíng)銷”，通過(guò)提高服務(wù)附加值等方式，最大限度的滿足客人的心理需求和情感需求。
六、前期宣傳“納客”方式：
通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷代表前往各高中學(xué)生工作處及郵政局搜集高考被正規(guī)院校（含本科和�？疲╀浫〉膶W(xué)生資料及家長(zhǎng)資料，篩選出家在縣城、且經(jīng)濟(jì)條件比較好的家長(zhǎng)資料，營(yíng)銷代表先打電話過(guò)去代表xx寨酒店表示祝賀，并預(yù)約時(shí)間和地點(diǎn)送上酒店特制溫馨賀卡，邀請(qǐng)其前來(lái)酒店舉辦升學(xué)宴，同時(shí)告知升學(xué)宴的特別策劃及心動(dòng)優(yōu)惠政策，吸引其如約前來(lái)預(yù)訂。（賀卡詳情見(jiàn)附件一）
七、升學(xué)宴流程策劃：
為了最大限度的滿足家長(zhǎng)和考生的榮耀感與虛榮心，吸引現(xiàn)場(chǎng)所有賓客的贊美與羨慕之心，本策劃方案將在升學(xué)宴流程上做出重點(diǎn)策劃，旨在通過(guò)一系列新穎、別致的策劃活動(dòng)來(lái)提高酒店服務(wù)附加值，得到現(xiàn)場(chǎng)所有賓客的高度贊同，為考生及家長(zhǎng)留下刻骨銘心的美好回憶。同時(shí)利用“邊際效益?zhèn)鞑バ?yīng)”吸引其同學(xué)甚至現(xiàn)場(chǎng)的親朋好友在舉辦各類宴會(huì)時(shí)首先選擇我酒店。
1、17：30—17：50：宴會(huì)廳播放喜慶樂(lè)曲及歌曲，供賓客聆聽(tīng)。
4、17：50：喜宴正式開(kāi)始，考生（男生穿上黑白配燕尾服，女生穿上白色禮裙）在承情處旁就位。
5、17：55—12：05：榮譽(yù)寶座問(wèn)鼎儀式。宴會(huì)廳正中間過(guò)道鋪上紅地毯，紅地毯的盡頭設(shè)有一個(gè)小舞臺(tái)，考生站在舞臺(tái)上，前面為兩名禮儀小姐，兩人一人拿盤(pán)子端一束鮮花和一張賀卡，兩人伴著激昂的音樂(lè)走上舞臺(tái)然后將鮮花和賀卡送上舞臺(tái)給考生。
6、18：05—18：10：考生發(fā)表榮譽(yù)寶座感言，播放背景音樂(lè)《掌聲響起來(lái)》。
7、18：10—18：15：花季感恩儀式。背景音樂(lè)播放《感恩的心》，請(qǐng)考生家長(zhǎng)及兩位老師代表上臺(tái)，由考生分別為父母及老師送上慰問(wèn)鮮花及感恩賀卡，并向父母、家長(zhǎng)及現(xiàn)場(chǎng)的賓客三鞠躬，一鞠躬感謝父母的養(yǎng)育之恩，二鞠躬感謝老師的培育之恩，三鞠躬感謝現(xiàn)場(chǎng)所有親朋好友在成長(zhǎng)過(guò)程中給予的關(guān)心和支持！
8、18：15—18：20：燭光許愿儀式。禮儀小姐將蛋糕車推上主席臺(tái)，考生對(duì)著蛋糕、燭光許愿，并跟在座的親朋好友分享蛋糕。播放背景音樂(lè)《明天會(huì)更好》。
9、18：20—12：25：家長(zhǎng)開(kāi)懷感言：邀請(qǐng)考生父母上臺(tái)發(fā)表驕傲感言，與此同時(shí)播放背景音樂(lè)《明天會(huì)更好》。
10、18：30開(kāi)始午宴。
八、附加服務(wù)策劃
凡前來(lái)酒店舉辦升學(xué)宴的考生，酒店將在升學(xué)宴舉辦的當(dāng)晚免費(fèi)預(yù)訂苗都KTV包廂一晚（19：00—0：00）給其舉辦同學(xué)歡慶PARTY，包廂大小視當(dāng)天生意預(yù)定情況而定，PARTY流程由考生及其同學(xué)自主商量策劃，酒水零食費(fèi)用自理，不能外帶，最終消費(fèi)費(fèi)用一律打八折。
凡前來(lái)酒店舉辦升學(xué)宴的.家長(zhǎng)，當(dāng)晚在酒店開(kāi)房達(dá)到3間以上者，將可享受最低7。5折優(yōu)惠，3間及3間以下者不享受住房?jī)?yōu)惠政策（具體由前臺(tái)跟餐飲部聯(lián)系核實(shí)后方可打折）。
九、升學(xué)宴優(yōu)惠措施：
1、望子成龍宴（388元/席）
2、金榜題名宴（468元/席）
3、平步青云宴（568元/席）
4、前程似錦宴（668元/席）
5、鵬程萬(wàn)里宴（888元/席）
6、飛黃騰達(dá)宴（1280元/席）
注：
A、凡在酒店預(yù)訂升學(xué)宴且宴席數(shù)量達(dá)到10桌及10桌以上者，可免費(fèi)享受以下優(yōu)惠措施：
1）、免費(fèi)贈(zèng)送簽到簿1本；
2）、免費(fèi)提供宴會(huì)攝像、拍照（酒店僅提供電子版，刻碟及沖洗照片由客人自己自費(fèi)負(fù)責(zé)）；
3）、免費(fèi)預(yù)定苗都KTV大包廂給考生舉辦同學(xué)歡慶PARTY，最終費(fèi)用一律打八折；
4）、免費(fèi)提供服裝和化妝。
A類經(jīng)費(fèi)預(yù)算：考生服裝租賃100元，簽到簿30元，合計(jì)費(fèi)用130元。
B、凡在酒店店消費(fèi)金額達(dá)到20桌及20桌以上者，另可享受以下優(yōu)惠措施：
同上；
另免費(fèi)贈(zèng)送高級(jí)密碼皮箱1只。
B類經(jīng)費(fèi)預(yù)算：以上費(fèi)用再加高級(jí)密碼皮箱180元，合計(jì)費(fèi)用310元。
C、凡在酒店消費(fèi)金額達(dá)到30桌及30桌以上者，另可享受以下優(yōu)惠措施：
同上；
另免費(fèi)提供客房1間。
C類經(jīng)費(fèi)預(yù)算：以上費(fèi)用再加客房1晚30元，合計(jì)費(fèi)用340元。
D、凡在酒店消費(fèi)金額達(dá)到40桌及40桌以上者，另可享受以下優(yōu)惠措施：
同上；
同時(shí)：考入省內(nèi)學(xué)府學(xué)子憑錄取通知書(shū)贈(zèng)送省內(nèi)快巴票1張（贈(zèng)送車票僅限雷山至錄取院校所在城市，若起止站點(diǎn)不在此規(guī)定之內(nèi)，恕不贈(zèng)送），或者報(bào)銷火車硬座票1張（贈(zèng)送車票僅限雷山至錄取院校所在城市，若起止站點(diǎn)不在此規(guī)定之內(nèi)，恕不贈(zèng)送；且車票由考生自己購(gòu)買(mǎi)，憑票前來(lái)酒店報(bào)銷）；考入省外學(xué)府學(xué)子可憑錄取通知書(shū)贈(zèng)送火車硬臥票1張（贈(zèng)送車票僅限雷山至錄取院校所在城市，若起止站點(diǎn)不在此規(guī)定之內(nèi)，恕不贈(zèng)送；且車票由考生自己購(gòu)買(mǎi)，憑票前來(lái)酒店報(bào)銷，最高報(bào)銷金額為500元，超出部分由考生自理）；或者免費(fèi)為其訂購(gòu)5折優(yōu)惠飛機(jī)票1張，并報(bào)銷500元，超出部分由考生自己負(fù)擔(dān)（若折后機(jī)票金額低于500元，由酒店全額贈(zèng)送，恕不補(bǔ)差價(jià)；5折飛機(jī)票需提前15天預(yù)定，拖延期限不能訂到5折機(jī)票，酒店不負(fù)任何責(zé)任，僅報(bào)銷500元）。
D類經(jīng)費(fèi)預(yù)算：以上費(fèi)用再加3磅蛋糕40元，加車票或飛機(jī)票平均價(jià)500元，合計(jì)費(fèi)用880元。
十、本次活動(dòng)宣傳推廣方式
為了減少不必要的成本浪費(fèi)，盡可能的降低費(fèi)用支出，提高經(jīng)營(yíng)收益，本次活動(dòng)將采取有針對(duì)性且時(shí)效性較強(qiáng)的宣傳推廣方式，如：對(duì)外采取營(yíng)銷代表親自登門(mén)拜訪目標(biāo)客戶并派送邀請(qǐng)賀卡的方式，同時(shí)在市中心懸掛宣傳造勢(shì)的橫幅；內(nèi)部采取店外橫幅、大堂KT展板、電梯廣告相結(jié)合的方式。
活動(dòng)過(guò)程中的宣傳方式：在大堂設(shè)一塊金榜題名榜，張榜宣傳在酒店舉辦升學(xué)宴的考生喜訊并附上考生照片及其基本信息，借此金榜在考生之間與考生家長(zhǎng)之間互相傳播宣傳。凡在酒店于訂宴席的考生即可從預(yù)定之日起在大堂金榜題名；同時(shí)考上十大名校的學(xué)生，無(wú)論其是否前來(lái)酒店舉辦升學(xué)宴，均可在金榜上題名。
升學(xué)宴的營(yíng)銷方案 2
一、目標(biāo)市場(chǎng)分析
恩師，與學(xué)子共度一千多個(gè)日夜，給予學(xué)子終身受用的啟迪，賦予學(xué)子體諒與寬容，教育學(xué)子們樹(shù)立分秒皆準(zhǔn)的觀念。近年來(lái)“謝師宴”非常紅火。根據(jù)調(diào)查：謝師宴已經(jīng)成為普通家庭操辦喜事第二大宴席，重視程度僅次于婚宴，“謝師宴”“火”有n個(gè)理由：
理由1（學(xué)子）：別的同學(xué)都在飯店辦宴席，我不能不辦，否則很沒(méi)面子。
理由2（家長(zhǎng)）：別的家長(zhǎng)都為孩子辦了謝師宴，不謝師孩子有情緒，不能委曲孩子。
理由3（家長(zhǎng)）：謝師宴要宴請(qǐng)親朋好友，參加別人謝師宴隨了錢(qián)，為了撈回點(diǎn)也得辦。
理由4（社會(huì)）：孩子考上學(xué)是大喜事，親朋好友聚宴慶賀可增加喜慶氣氛，也可聯(lián)絡(luò)感情。
理由5（商家）：生意火了，收入漲了，能聚集人氣、喜慶氣，又能增加營(yíng)業(yè)額和酒店知名度，為啥不辦。
二、定價(jià)策略
1、謝師宴菜單制定，要考慮到將菜譜與恩師聯(lián)系起來(lái)，增加喜慶氛圍，以博得學(xué)生和家長(zhǎng)們的好感。
2、針對(duì)價(jià)格高的菜肴，建議采用減量和出新菜品想結(jié)合的辦法。
3、謝師宴（下面有說(shuō)明）的價(jià)格要分為高、中、低等檔次，合理拉大消費(fèi)層。
4、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng)（但要針對(duì)酒店的純利潤(rùn)來(lái)制定）。
三、營(yíng)銷策略
1、制作專門(mén)謝師宴套餐，可以根據(jù)實(shí)際的情況將“謝師宴”分“十年寒窗宴”XXX元一桌、“金榜題名宴”XXX一桌、“狀元及第宴”XXX元一桌三個(gè)檔次，菜名要經(jīng)過(guò)合理包裝，體現(xiàn)出濃濃的文化氛圍。
2、狀元及第宴，豪情相邀。特別邀請(qǐng)高考狀元（文、理科各1名），匯聚酒店共暢未來(lái)；贈(zèng)送每位狀元精美求學(xué)用品作紀(jì)念；金榜題名宴（請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)們充分發(fā)揮人脈關(guān)系，制作邀請(qǐng)函）。
3、商家互動(dòng)，款贈(zèng)厚禮。酒店聯(lián)合其它商家、學(xué)�；蚬⿷�(yīng)商，采用“一對(duì)一”的形式，簽訂互惠條款，共同為莘莘學(xué)子們準(zhǔn)備優(yōu)惠券。建議采用“雙贏”方式，營(yíng)銷、財(cái)務(wù)及公司積極主動(dòng)參與。
4、桌桌有禮品，場(chǎng)場(chǎng)有驚喜。
凡在酒店舉辦謝師宴的學(xué)子，不論消費(fèi)金額多少，桌桌都可以得到口子窖五年陳釀52度白酒水一瓶（價(jià)值XXX元每瓶）。
凡惠顧十桌（含十桌）以上奉送相同檔次餐標(biāo)一桌；消費(fèi)五桌（含五桌）以上奉送學(xué)生求學(xué)用紀(jì)念品等等。
5、免費(fèi)提供停車場(chǎng)地，優(yōu)先預(yù)定，免費(fèi)照相、免費(fèi)博士帽等。
6、飯后贈(zèng)送參加宴席的老師們精美小禮物一份（上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址）。
四、廣告策略
1、酒店的大門(mén)口放置一些戶外廣告（訖牌，條幅，噴繪）。
2、電視、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合。
廣告詞：“數(shù)載師恩永難忘，一杯清酒表濃情！”至此桃花李芬芳時(shí)，xx酒店隆重推出謝師宴（十年寒窗宴、金榜題名宴、狀元及第宴），表達(dá)莘莘學(xué)子一片感恩之情。
3、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告，群發(fā)的重點(diǎn)是原來(lái)飯店的老顧客，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言，主要介紹酒店的最新活動(dòng)。
4、在一些協(xié)議網(wǎng)站上做個(gè)彈除框廣告或者比較大的FLash動(dòng)畫(huà)廣告或者是banner。網(wǎng)頁(yè)動(dòng)畫(huà)和圖片的處理必須要和營(yíng)銷的內(nèi)容相符合。
5、也可采用傳單廣告，印制活動(dòng)宣傳單10000份，但傳單的制做用必須要精美，配菜品展示圖。
注意：以上的廣告可同時(shí)選擇幾種，推廣的重點(diǎn)社區(qū)或?qū)W校。
五、其它相關(guān)的策略
保安必須要保證酒店的安全；對(duì)服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵(lì)政策，調(diào)動(dòng)她們工作的積極性（以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容）；在大廳里放一些品位高的'音樂(lè)；服務(wù)語(yǔ)言技巧；上菜的速度必須要快；大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出尊師重道的人文文化。
六、效果預(yù)測(cè)
1、直接效果：如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位，月增接客100桌，平均1000元/桌，即100000元，增凈利潤(rùn)約4萬(wàn)元；總收入至少比去年同期上漲，力爭(zhēng)再次突破百萬(wàn)關(guān)。
2、間接效果：月增客1000人口碑宣傳，加上橫幅，戶外廣告，報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)媒體廣告，紀(jì)念品廣告，1萬(wàn)份宣傳單等，直接知曉人群至少達(dá)2萬(wàn)人以上，提高了品牌效應(yīng)，增加這些人群以后來(lái)酒店消費(fèi)的機(jī)會(huì)，有著長(zhǎng)期營(yíng)銷收益。
七、其它建議
1、預(yù)定部可搜尋一些重點(diǎn)顧客的資料，先在熟顧客中宣傳。
2、在爭(zhēng)取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入預(yù)定部資料庫(kù)（關(guān)鍵是顧客的名字、職務(wù)、單位和手機(jī)號(hào)碼），為以后的推廣服務(wù)（以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容）。
3、盡快做好酒店的網(wǎng)站，網(wǎng)站必須要由專業(yè)的人士制作，域名既要簡(jiǎn)單有要好記，網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)上要體現(xiàn)出酒店的特色，顏色以暖色調(diào)為主，主頁(yè)要一個(gè)大的FLash動(dòng)畫(huà)，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網(wǎng)上營(yíng)銷系統(tǒng)、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂(lè)等方面的內(nèi)容。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷（的優(yōu)勢(shì)是受眾范圍大，花費(fèi)少）增強(qiáng)酒店的知名度，增大市場(chǎng)份額。
八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
1、特約（文、理）狀元紀(jì)念品：10000×2=2000元；
2、教師紀(jì)念禮品：100×15=1500元；
3、贈(zèng)送酒水：五年陳釀52度口子窖128×100=12800元，酒水贈(zèng)送截止本月底，（口子窖供應(yīng)商提供）。
4、宣傳單：10000×0.12=1200元；
5、博士帽、照相、場(chǎng)地布置成本500元；
6、廣告費(fèi)：訖牌（或X展架）、橫幅、噴繪、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、短信等合計(jì)1000元；
合計(jì)費(fèi)用：6200元（排除酒水）
升學(xué)宴的營(yíng)銷方案 3
一、活動(dòng)時(shí)間
20xx年6月20日至8月31日
二、用餐標(biāo)準(zhǔn)
428/桌528/桌588/桌688/桌888/桌1288/桌
三、驚喜活動(dòng)如下：
1、滿10桌送高級(jí)行李箱一個(gè)，餐廳消費(fèi)劵200元（限一次使用一張），另送豪華客房標(biāo)間一間、KTV歡樂(lè)唱一間（無(wú)最低消費(fèi)）
2、滿15桌送高級(jí)行李箱一個(gè)，餐廳消費(fèi)劵300元（限一次使用一張）另送豪華客房標(biāo)間二間、KTV歡樂(lè)唱一間（無(wú)最低消費(fèi)）
3、滿20桌送高級(jí)行李箱一個(gè)，餐廳消費(fèi)劵400元（限一次使用一張），另送豪華客房標(biāo)間三間、KTV歡樂(lè)唱一間（無(wú)最低消費(fèi)）
4、滿25桌送高級(jí)行李箱一個(gè)，餐廳消費(fèi)劵500元（限一次使用一張），另送豪華客房標(biāo)間四間、KTV歡樂(lè)唱一間（無(wú)最低消費(fèi)）
滿30桌以上以此類推（詳情請(qǐng)聯(lián)系我們）
5、含十桌以上免費(fèi)現(xiàn)場(chǎng)布置，免費(fèi)提供司儀、為考生化妝打扮提供服裝。
6、免費(fèi)贈(zèng)送LED屏使用權(quán)一次。
升學(xué)宴的營(yíng)銷方案 4
活動(dòng)主題：
海闊憑魚(yú)躍天高任鳥(niǎo)飛
活動(dòng)時(shí)間：
即日起至9月30日
活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)一：
1、凡在本店預(yù)定升學(xué)宴5桌，標(biāo)準(zhǔn)達(dá)599元/席，每桌贈(zèng)送飲料兩瓶
2、贈(zèng)送啤酒兩件
活動(dòng)二：
1、凡在本店預(yù)定升學(xué)宴10桌，標(biāo)準(zhǔn)達(dá)599元/席，贈(zèng)送500元禮券大禮包一份
2、贈(zèng)送豪標(biāo)一間
3、贈(zèng)送學(xué)子洗浴禮盒一套
活動(dòng)三：
1、凡在本店預(yù)定升學(xué)宴20桌，標(biāo)準(zhǔn)達(dá)599元/席，贈(zèng)送800元禮券大禮包一份
2、另外贈(zèng)送豪標(biāo)兩間
3、贈(zèng)送學(xué)子高級(jí)密碼箱一個(gè)
備注：凡在本店舉辦升學(xué)宴的顧客，除參與以上優(yōu)惠活動(dòng)外，本店同時(shí)免費(fèi)提供以下增值服務(wù)：
1、免費(fèi)提供司儀主持
2、免費(fèi)提供電子屏，滾動(dòng)播放祝福
3、免費(fèi)提供POP站牌
4、免費(fèi)提供音箱設(shè)備
5、免費(fèi)提供簽到臺(tái)
6、免費(fèi)提供平價(jià)酒水
升學(xué)宴的營(yíng)銷方案 5
一、活動(dòng)時(shí)間
20xx年6月20日至8月31日
二、用餐標(biāo)準(zhǔn)
xx元/席xx元/席xx元/席
三、優(yōu)惠項(xiàng)目
1、餐飲：每席贈(zèng)2瓶啤酒，豆?jié){免費(fèi);
酒水按超市價(jià)提供。
2、茶樓大廳最低消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為20元/人，包間60元/6小時(shí)間;
雙機(jī)麻80元/6小時(shí)間;茶水免費(fèi)。
3、客房：一次性消費(fèi)3000元以上的贈(zèng)送標(biāo)間一間/夜;
消費(fèi)在5000元以上的贈(zèng)送數(shù)碼房一間/夜;活動(dòng)期間憑學(xué)生證及教師證入住可享受普通標(biāo)準(zhǔn)間188元/間夜、普通單人間168元/間夜的優(yōu)惠。
4、5席以上城區(qū)內(nèi)免費(fèi)往返接送，免費(fèi)贈(zèng)送背景板貼字、指示牌。
升學(xué)宴的.營(yíng)銷方案 6
活動(dòng)主題：
金榜題名，未來(lái)可期
活動(dòng)時(shí)間：
xx年xx月xx日，晚上x(chóng)點(diǎn)至x點(diǎn)
活動(dòng)地點(diǎn)：
xx酒店宴會(huì)廳
活動(dòng)內(nèi)容：
迎賓與簽到：設(shè)置簽到臺(tái)，提供來(lái)賓姓，營(yíng)造正式氛圍。
主持人開(kāi)場(chǎng)：簡(jiǎn)要介紹活動(dòng)目的和流程，并歡迎來(lái)賓。
領(lǐng)導(dǎo)致辭：邀請(qǐng)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)或教師代表致辭，表達(dá)對(duì)升學(xué)學(xué)生的.祝福。
學(xué)生代表發(fā)言：由升學(xué)學(xué)生代表上臺(tái)發(fā)言，分享學(xué)習(xí)心得和升學(xué)感悟。
敬酒儀式：升學(xué)學(xué)生及其家長(zhǎng)向在場(chǎng)來(lái)賓敬酒，表達(dá)感激之情。
文藝表演：安排學(xué)生或親友進(jìn)行文藝表演，如歌舞、相聲等。
互動(dòng)游戲：設(shè)置互動(dòng)游戲環(huán)節(jié)，如抽獎(jiǎng)、猜謎語(yǔ)等，增強(qiáng)活動(dòng)趣味性。
宴會(huì)用餐：提供豐盛的晚宴，讓來(lái)賓在輕松愉快的氛圍中享用美食。
升學(xué)宴的營(yíng)銷方案 7
一、宴會(huì)主題：
才女xx考取xx學(xué)院大學(xué)答謝宴會(huì)
二、宴會(huì)時(shí)間：
20xx年8月7日
宴會(huì)地點(diǎn)：xx國(guó)際二樓宴會(huì)廳
賓客人數(shù)：暫定
婚慶公司：xx公司
三、升學(xué)宴流程：
�。ㄩ_(kāi)場(chǎng)音樂(lè)響起，升學(xué)宴會(huì)正式開(kāi)始）（12：18）
1、主持人登場(chǎng)
2、主持人開(kāi)場(chǎng)白（背景音樂(lè)響起）（3分鐘）
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、先生、女士和小朋友們，大家中午好！
金風(fēng)送爽的八月，是一個(gè)陽(yáng)光燦爛的季節(jié)，是一個(gè)喜獲豐收的季節(jié)，在今天這個(gè)喜慶的時(shí)刻我們共同迎來(lái)了XX先生和XX女士的愛(ài)女XX升學(xué)宴會(huì)，經(jīng)過(guò)十八年寒窗苦讀，終于不負(fù)眾望，金榜題名，以優(yōu)異的成績(jī)考取了XX大學(xué)（學(xué)院）。
這是XX氏家族的榮耀，也是在座各位的光榮。首先，請(qǐng)?jiān)试S我代表XX氏家族對(duì)大家的光臨表示衷心的感謝！
第一，感謝各位多年來(lái)在工作中對(duì)XX氏家族的關(guān)心和幫助。
第二，感謝各位多年來(lái)在生活中對(duì)XX氏家族的厚愛(ài)。
第三，感謝各位多年來(lái)對(duì)XX夫婦愛(ài)女XX成長(zhǎng)中的呵護(hù)和關(guān)注。
3、才女閃亮登場(chǎng)（音樂(lè)《相信自己》）（3分鐘）
寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來(lái)。xxx同學(xué)經(jīng)過(guò)十余載的寒窗苦讀，勤奮學(xué)習(xí)，在今年的高考中，以優(yōu)異的`成績(jī)考取了xxxxx學(xué)院。
讓我們以熱烈的掌聲向她表示祝賀！同時(shí)以熱烈地掌聲有請(qǐng)今天的才女XXX閃亮登場(chǎng)。（XXX從紅地毯起步處，伴隨著歡快的背景音樂(lè)，用輕盈的步伐走向?qū)儆谧约旱娜松笪枧_(tái)，她的同學(xué)分別站在地毯的兩側(cè)，為xxx學(xué)子而鼓掌、慶祝。在這一路上有煙火施放，更能增加宴會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的隆重性。上臺(tái)后，舞臺(tái)前沿?zé)熁�、禮花施放）
4、才女發(fā)表升學(xué)感言
�。ㄒ魳�(lè)《感謝你》）（5分鐘）
XXX能夠取得如此驕人的成績(jī)，可以說(shuō)是她努力學(xué)習(xí)的結(jié)果，是她辛勤的汗水的結(jié)晶。十幾載寒窗使她的身姿更加挺拔，豐富的知識(shí)使她的目光更加睿智，前行的歲月使她的容顏更加?jì)擅�，求學(xué)的道路使她的身影更加昂揚(yáng)。不懈的努力將使xxx的前途更加光明！我想此時(shí)此刻，XXX心里一定有許多話要對(duì)她的父母和大家說(shuō)，讓我們?cè)俅我詿崃业恼坡暁g迎XXX同學(xué)發(fā)表他的升學(xué)感言！
5、父母登場(chǎng)（2分鐘）
xxx才女的成功除了自己個(gè)人的努力，還離不開(kāi)父母多年的精心養(yǎng)育。望子成龍、盼女成鳳是每位父母的共同心愿�？粗约旱膼�(ài)女即將步入大學(xué)殿堂，此時(shí)此刻他們的心中一定是美不勝收�，F(xiàn)在，讓我們以最熱烈地掌聲有請(qǐng)XXX才女的父母隆重登場(chǎng)。
�。ㄕ坡暟殡S，上臺(tái)后施放煙火、禮花。）
6、才女感恩父母（感恩的心）（3分鐘）
父母為了兒女，早起晚歸，辛勤地付出。雖然自己在一天天慢慢地變老，但興的就是看著孩子一天天地長(zhǎng)大，一點(diǎn)點(diǎn)地成熟，一次次地成功！可以說(shuō)父母所做的一切都是為了孩子。
父母十幾年的辛勤付出終于有了回報(bào)，現(xiàn)在請(qǐng)XXX和自己的父母面對(duì)面站好，面向自己的父母三鞠躬——大學(xué)求學(xué)必有成。最后和父母深深地?fù)肀?/p>
7、父母代表講話（3分鐘）
接下來(lái)讓我們用掌聲有請(qǐng)XXX才女的父母代表致答謝詞。
8、共同舉杯
請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)所有的來(lái)賓將手中的酒杯斟滿，讓我們共同舉杯慶祝才女XXX金榜題名，同時(shí)也祝愿才女XXX和她的同學(xué)前途似錦、大展宏圖！
現(xiàn)在，我宣布，才女xx的升學(xué)宴會(huì)正式開(kāi)始，大家可以拿起碗筷、端起酒杯，共同享用主人家為你們準(zhǔn)備的豐盛宴席，同時(shí)祝各位來(lái)賓在以后的日子里身體健康、心想事成、萬(wàn)事如意。
升學(xué)宴的營(yíng)銷方案 8
一、活動(dòng)主題：
金榜題名，喜慶升學(xué)
二、活動(dòng)時(shí)間：
xx年xx月xx日，晚上6點(diǎn)至9點(diǎn)
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
xx酒樓宴會(huì)廳
四、活動(dòng)流程
簽到與迎賓（5:30-6:00）：賓客簽到，領(lǐng)取小禮品，播放喜慶背景音樂(lè)。
開(kāi)場(chǎng)致辭（6:00-6:10）：主持人介紹活動(dòng)背景，邀請(qǐng)家長(zhǎng)代表發(fā)言。
宴會(huì)開(kāi)始（6:10-7:30）：享用豐盛的晚宴，期間穿插互動(dòng)游戲，如知識(shí)競(jìng)答、抽獎(jiǎng)等。
表演環(huán)節(jié)（7:30-8:00）：邀請(qǐng)學(xué)生才藝表演，如歌唱、舞蹈、朗誦等。
感恩環(huán)節(jié)（8:00-8:30）：學(xué)生上臺(tái)發(fā)言，感謝父母、老師及親朋好友的支持與幫助。
合影留念（8:30-8:45）：全體賓客合影，留下美好回憶。
活動(dòng)結(jié)束（8:45-9:00）：主持人致謝，賓客自由交流，有序離場(chǎng)。
五、預(yù)算：
根據(jù)酒樓規(guī)模和菜品選擇，預(yù)計(jì)總預(yù)算在xx元至xx元之間。
升學(xué)宴的`營(yíng)銷方案 9
一、活動(dòng)主題：
時(shí)光穿梭，未來(lái)啟航
二、活動(dòng)時(shí)間：
xx年xx月xx日，下午3點(diǎn)至晚上7點(diǎn)
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
xx多功能活動(dòng)中心
四、活動(dòng)流程
簽到與時(shí)光隧道（2:30-3:00）：賓客簽到后，通過(guò)裝飾成時(shí)光隧道的走廊，兩側(cè)展示學(xué)生成長(zhǎng)照片，營(yíng)造穿越時(shí)光的氛圍。
開(kāi)場(chǎng)視頻回顧（3:00-3:15）：播放學(xué)生成長(zhǎng)視頻，從童年到求學(xué)，再到升學(xué)，勾起賓客回憶。
主題演講（3:15-3:45）：請(qǐng)學(xué)生代表上臺(tái)，分享升學(xué)的心路歷程和未來(lái)規(guī)劃。
創(chuàng)意自助餐（3:45-4:45）：提供創(chuàng)意自助餐，菜品名稱與未來(lái)、夢(mèng)想等主題相關(guān)，如“夢(mèng)想起航”、“智慧之果”等。
互動(dòng)體驗(yàn)區(qū)（4:45-5:45）：設(shè)置多個(gè)互動(dòng)體驗(yàn)區(qū)，如VR體驗(yàn)、科技展示等，讓賓客感受科技的魅力。
未來(lái)規(guī)劃墻（5:45-6:30）：設(shè)置一面墻，讓賓客寫(xiě)下對(duì)學(xué)生或自己的.祝福與期望，共同筑夢(mèng)未來(lái)。
結(jié)束儀式與抽獎(jiǎng)（6:30-7:00）：主持人總結(jié)活動(dòng)，并進(jìn)行抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，獎(jiǎng)品可與學(xué)習(xí)、科技等相關(guān)。
五、特色亮點(diǎn)：時(shí)光隧道、創(chuàng)意自助餐、互動(dòng)體驗(yàn)區(qū)、未來(lái)規(guī)劃墻等。
升學(xué)宴的營(yíng)銷方案 10
活動(dòng)主題：
青春不散場(chǎng)，夢(mèng)想再啟航
活動(dòng)時(shí)間：
xx年xx月xx日，晚上x(chóng)點(diǎn)至x點(diǎn)
活動(dòng)地點(diǎn)：
xx戶外草坪或青年活動(dòng)中心
活動(dòng)內(nèi)容：
場(chǎng)地布置：布置充滿青春氣息的場(chǎng)地，如氣球、彩帶、海報(bào)等。
自助簽到：設(shè)置自助簽到臺(tái)，讓來(lái)賓自由簽到并領(lǐng)取紀(jì)念品。
主持人開(kāi)場(chǎng)：以輕松幽默的方式開(kāi)場(chǎng)，調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛。
學(xué)生風(fēng)采展示：通過(guò)視頻、照片等形式展示升學(xué)學(xué)生的'校園生活和學(xué)習(xí)成果。
互動(dòng)游戲：設(shè)置多種互動(dòng)游戲環(huán)節(jié)，如接力賽、拔河比賽等，增進(jìn)學(xué)生之間的友誼。
文藝表演：邀請(qǐng)學(xué)生或親友進(jìn)行文藝表演，如街舞、吉他彈唱等。
自助晚宴：提供自助晚餐，讓來(lái)賓在輕松自由的環(huán)境中享受美食。
升學(xué)宴的營(yíng)銷方案 11
一、活動(dòng)目的'：
在眾多高考生面臨升學(xué)之際，酒店全面推出“升學(xué)宴”、“狀元宴”以打造餐飲服務(wù)口碑，開(kāi)拓餐飲宴會(huì)市場(chǎng)，帶動(dòng)餐飲、房務(wù)、康體消費(fèi)，有效提高酒店經(jīng)濟(jì)效益。
二、活動(dòng)對(duì)象：
xx市各知名、重點(diǎn)學(xué)校
三、活動(dòng)主題：
“希望之星”
四、活動(dòng)日期：
七月十八日——九月十八日
五、活動(dòng)地點(diǎn)：
二樓宴會(huì)廳
六、活動(dòng)方案（內(nèi)容）：
1、凡在酒店預(yù)訂“升學(xué)宴”或婚壽宴者，免費(fèi)提供主持人1名；（要求10桌以上宴會(huì)）
2、凡在餐飲宴會(huì)一次性消費(fèi)5000元（不含5000元在內(nèi)）以上者，酒店免費(fèi)贈(zèng)送單桌同等價(jià)位晚餐1席(“升學(xué)宴”菜單)，或標(biāo)準(zhǔn)客房1間（限當(dāng)日有效）；
3、凡在酒店舉辦“升學(xué)宴”者，酒店贈(zèng)送個(gè)人“成名相冊(cè)”一本，相冊(cè)內(nèi)容由酒店收集并排版，（內(nèi)容包括其個(gè)人在就學(xué)期間參加的各項(xiàng)活動(dòng)、各項(xiàng)榮譽(yù)的留念照片，與學(xué)校老師、同學(xué)留影并涉及家族合影，其個(gè)人資料留酒店保存并備檔。）
4、酒店發(fā)行“希望之星邀請(qǐng)卡”推動(dòng)酒店消費(fèi)，其卡片發(fā)行對(duì)象與途徑：參加宴會(huì)的每一位客人，通過(guò)宴會(huì)主人發(fā)放的“禮金”或“禮品包”發(fā)放到每位顧客手中。
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