國慶活動宣傳方案

時間：2022-09-14 15:12:13 方案我要投稿

2022年國慶活動宣傳方案（通用5篇）

　　為保障活動順利開展，預(yù)先制定活動方案是必不可少的，活動方案指的是為某一次活動所制定的書面計劃，具體行動實施辦法細(xì)則，步驟等。那么大家知道活動方案怎么寫才規(guī)范嗎？以下是小編收集整理的2022年國慶活動宣傳方案（通用5篇），僅供參考，希望能夠幫助到大家。

2022年國慶活動宣傳方案（通用5篇）

　　國慶活動宣傳方案1

　　今年是中華人民共和國成立73周年。根據(jù)上級的工作要求，全區(qū)上下要圍繞“迎國慶”主題，布置節(jié)日宣傳氛圍，開展豐富多彩的群眾性文化等活動，使國慶成為培育和弘揚偉大民族精神的重要載體，激發(fā)廣大群眾的愛國熱情�，F(xiàn)將有關(guān)事項通知如下：

　　一、指導(dǎo)思想

　　圍繞迎接中華人民共和國成立73周年國慶節(jié)日，唱響共產(chǎn)黨好、社會主義好、改革開放好、各族人民好的主旋律，進一步凝聚人民的力量，激發(fā)群眾奮發(fā)向上、投身建設(shè)xx的高尚情懷，為打造全面小康社會示范城區(qū)營造濃厚的社會氛圍。

　　二、活動內(nèi)容

　　（一）營造濃厚節(jié)日氛圍。布置主要路段的節(jié)日氛圍，通過在道路兩旁懸掛國旗等方式，營造濃厚的國慶節(jié)日氛圍。區(qū)綜合行政執(zhí)法局要利用電子廣告屏等宣傳陣地，播出“熱烈慶祝中華人民共和國成立73周年”等標(biāo)語，對亮化設(shè)施進行一次檢修，確保節(jié)日期間亮化良好，按時開啟。各相關(guān)單位和各街鎮(zhèn)要結(jié)合實際、因地制宜，在轄區(qū)內(nèi)公共場所進行節(jié)日氛圍布置，通過懸掛國旗、橫幅、海報、宣傳欄等方式，營造濃厚的節(jié)日氣氛與愛國熱潮，尤其是沿街的機關(guān)、企事業(yè)單位、標(biāo)志性建筑等要結(jié)合城市精細(xì)化管理，通過潔化美化門前環(huán)境，使國慶節(jié)日喜慶深入人心，感染群眾。

　�。ǘ┥龗靽斐獓杌顒印＝逃鸵龑�(dǎo)人民群眾愛祖國，升掛國旗唱國歌，各有條件升旗的單位要選購好顏色鮮艷的國旗，嚴(yán)格按照國旗法升掛國旗，并做好日常維護保養(yǎng)工作，使我區(qū)在節(jié)日期間處處呈現(xiàn)國慶濃厚的節(jié)日氣氛，營造欣欣向榮、蒸蒸日上的景象。各單位要結(jié)合實際組織開展唱國歌或愛國歌曲大家唱活動，有針對性地在一些集會活動和升旗儀式前組織唱國歌或教唱愛國歌曲，在全區(qū)范圍內(nèi)營造人人唱好國歌和愛國歌曲，抒發(fā)熱愛偉大祖國壯志豪情。

　�。ㄈ╅_展系列文化活動�；鶎由鐓^(qū)要以“傳承文明頌國慶”為主題，結(jié)合實際組織開展形式多樣的國慶文藝匯演、茶話會、燈謎竟猜和書法、剪紙、繪畫比賽等群眾樂于參與、便于參與的文化活動，引導(dǎo)廣大群眾在活動中繼承傳統(tǒng)優(yōu)秀美德，努力營造民族團結(jié)、國家統(tǒng)一、社會和諧的節(jié)日氛圍。

　�。ㄋ模﹨⒂^愛國主義教育基地活動。組織黨員干部群眾到轄區(qū)內(nèi)烈士陵園、田塘頭革命紀(jì)念園、西坑革命紀(jì)念園等具有革命意義的舊址、重大事件的發(fā)生地、革命傳統(tǒng)教育資源地參觀學(xué)習(xí)，聆聽革命故事，追尋先烈足跡，追溯光輝歷程，堅定理想信念，讓廣大干部群眾實地接受愛國主義教育。

　　三、活動要求

　�。ㄒ唬┚慕M織。各街鎮(zhèn)、各單位要把開展國慶主題宣傳活動作為開展愛國主義教育的重要內(nèi)容，作為豐富群眾精神文化的重要抓手，加強領(lǐng)導(dǎo)，精心組織，合理安排，確�；顒佑新曈猩�。

　�。ǘ┓⻊�(wù)群眾。按照貼近實際、貼近生活、貼近群眾原則，把國慶主題活動與城市精細(xì)化管理結(jié)合起來，與公民思想道德建設(shè)結(jié)合起來，認(rèn)真組織策劃，形成自各特色，為人民群眾創(chuàng)造濃厚的節(jié)日氛圍。

　　（三）創(chuàng)新形式。要充分發(fā)揮群眾的主體作用，讓群眾成為節(jié)日活動的主角。各街鎮(zhèn)、各單位要結(jié)合實際工作，積極發(fā)動廣大居民群眾，積極創(chuàng)新節(jié)日活動形式和載體，與市民文化需求相吻合，增強活動的吸引力。

　�。ㄋ模┳⒅匦麄�。各街鎮(zhèn)要把轄區(qū)國慶主題活動情況及時報送區(qū)委宣傳部宣傳科。區(qū)級新聞媒體要對國慶主題宣傳活動進行采訪報道。

　　國慶活動宣傳方案2

　　一、活動時間

　　10月1日—10月7日，時間為一周。

　　二、活動目的

　　國慶節(jié)是一個結(jié)婚的高峰時節(jié)，因此，進入10月份又將是黃金珠寶首飾的銷售高峰！在一個收獲的季節(jié)里，結(jié)合我們公司最新的.推出的“xxxx”系列，針對目標(biāo)消費群體實行不同程度的優(yōu)惠，必將會促進銷售，提高品牌的形象！

　　三、活動內(nèi)容

　　活動方案一

　　開展“xx珠寶杯”祝福短信大獎賽

　　活動內(nèi)容：與xx或xx大客戶部聯(lián)辦此活動。短信要求：祝福內(nèi)容要活潑、幽默、朗朗上口，易于傳播。能把“xx珠寶”幾個文字嵌在祝福語中！

　　獎設(shè)：

　　1等獎1名，獎價值3000元xx鉆石戒指一枚。

　　2等獎2名，獎價值1000元xx首飾一件。

　　3等獎3名，獎價值600元xx首飾一件。

　　凡獲獎?wù)呔浰蛒x免費清洗卡1張、優(yōu)惠卡1張。

　　xx或xx大客戶部負(fù)責(zé)消息的發(fā)布、短消息的收集、整理和評獎。

　　活動方案二

　　美麗人生，天長地久

　　活動內(nèi)容：

　　1、與婚紗攝影聯(lián)動推廣活動，與當(dāng)?shù)刂囊患一蛘叨嗉抑榧啍z影樓實行資源共享，聯(lián)合促銷推廣活動，在影樓中放置“xx珠寶”的廣告資料以及促銷活動資料，并承諾凡在與xx珠寶合作的影樓中拍攝婚紗影集者，憑影樓發(fā)票均可在xx珠寶店享受打折優(yōu)惠。（具體打折優(yōu)惠由每家加盟商自己定奪）

　　2、反之，凡在xx珠寶店購滿9999元者，均可在合作的影樓中享受打折優(yōu)惠。

　�。ㄓ删哂写朔桨缚刹僮餍缘募用松毯彤�(dāng)?shù)赜皹菂f(xié)商）

　　活動方案三

　　聆聽愛情煲愛情電話粥

　　活動內(nèi)容：愛一個人是拔通電話時，忽然不知道說什么好，原來，只是想聽聽她（他）那熟悉的聲音。此時此刻，你所愛的人在你身邊嗎？想打電話給她（他）嗎？訴說你心中永久的愛情密碼吧！讓你煲一次沒完沒了的愛情電話粥！

　　凡在活動期間來本店消費情侶戒1999元，送手機充值卡100元。

　　特別企劃：愛你一萬年（參考）

　　活動地點：門前廣場

　　活動時間：預(yù)期為一個小時至一個半小時

　　活動說明：鉆戒是象征永恒的物品，在活動上推出“愛你一萬年”企劃與商品特性以及整個活動主題十分吻合。

　　活動布置：搭建一高臺，鋪上紅色地毯，用彩色紙板、海報等，圍繞“愛你一萬年”發(fā)揮想象，制作各種造型，營造溫馨活潑、充滿濃情愛意的氛圍。

　　活動現(xiàn)場音響：播放周星馳經(jīng)典電影段落臺詞：曾經(jīng)有一份愛情擺在我面前，我沒有去珍惜，……………假如要在這份愛面前加上期限的話，那我希望是一萬年，愛你一萬年。播放劉德華的歌曲《愛你一萬年》

　　活動引語：愛不是藏在心里，愛要大聲說出來，愛要用行動來明證，拿出勇氣，讓愛接受三關(guān)考驗！

　　第一關(guān)：說出你的愛

　　當(dāng)一份愛情擺在你面前的時候，也許你沒有去珍惜，也許你沒有機會向他或她坦白，現(xiàn)在給你一個機會，你就大膽勇敢的大聲說出你的愛吧！讓全世界都聽到你的愛！

　　現(xiàn)場只要有青年男女敢在現(xiàn)場大膽表白他（她）對她（他）的愛情，就算過關(guān)，上場表白時間不得短于兩分鐘，可以用歌唱、肢體語言等各種方式表白，但其中必須提到“愛你一萬年”五個字。

　　第二關(guān)：心靈默契

　　主持人現(xiàn)場提三個問題：只要雙方回答一致，就算過關(guān)。

　　問題設(shè)置如：你們第一次見面是什么地方？第一次牽手是什么時候？你女朋友最喜歡的偶像是誰？最喜歡聽的歌是什么？

　　第三關(guān)：吻

　　既然你愛我，那就用行動來表示吧。何種形式吻都算過關(guān)（推動活動進入潮）

　　獎品設(shè)置：

　　1、凡是參加活動顧客都將獲贈一份價值50元的精美禮物，禮物包括玩具、手表、禮品等，一對顧客限領(lǐng)一份。

　　2、闖過三關(guān)的顧客將獲贈一份神秘禮物，價值500元的“xx”首飾一件，限贈十份。

　　國慶活動宣傳方案3

　　為迎接國慶節(jié)的到來，增強學(xué)生的愛國意識，我校決定舉辦一年一度的國慶節(jié)活動。

　　一、活動目的

　　為了加強愛國主義教育，增強學(xué)生愛國熱情，培養(yǎng)學(xué)生良好的愛國情操。在國慶73周年到來之際，我校將組織全體少先隊員開展以“懷感恩之心，唱祖國頌歌”為主題的系列教育活動。

　　二、活動主題

　　“懷感恩之心，唱祖國贊歌”

　　三、活動日期

　　20xx年x月x日—20xx年x月x日。

　　四、活動安排

　　1.手抄報創(chuàng)作比賽活動。

　　參賽主題：以感恩祖國為主線，圍繞民族團結(jié)教育自擬主題

　　參與對象：1—6年級全體學(xué)生。(1-2年級可以上交感恩祖國的繪畫作品。)活動要求：

　　(1)各班班主任利用課外活動時間，組織學(xué)生進行“感恩祖國”手抄報創(chuàng)作活動。通過報刊、電視等媒體的報道，積極了解國內(nèi)外新聞，特別關(guān)注建國73周年以來，在民族團結(jié)上做出的努力。各班至少選擇2份優(yōu)秀作品上交。

　　(2)在8K紙上，讓學(xué)生自己設(shè)計版面，自己寫，自己畫，調(diào)動班級學(xué)生積極性，辦出特色，增強學(xué)生的美感，成為他們展示自我的平臺。上交截止時間：20xx年x月x日

　　2.感恩祖國詩歌朗誦比賽。

　　參賽主題：“感恩祖國”“感恩學(xué)�！�

　　參與對象：1—6年級每班朗誦一首詩歌，要求全班參加。

　　活動要求：各參賽班級自選詩歌，詩歌內(nèi)容必須以感恩祖國、感恩學(xué)校等為主題，時間不超過3分鐘，利用國慶放假時間練習(xí)。要求各班必須在黑板上或屏幕上出現(xiàn)本次活動主題：“感恩祖國”詩歌朗誦比賽。各班在x月x日將參賽題目報學(xué)校。

　　比賽時間：20xx年x月x日下午具體時間另定。

　　比賽地點：各班教室

　　3.“感恩祖國”主題班隊活動課。

　　主題：“感恩祖國”

　　參與對象：1—6年級全體學(xué)生活動安排：

　　一、二年級聆聽愛國故事(或觀看視頻)并進行愛國教育;

　　三~六年級舉行“我對祖國知多少”知識競賽，競賽方式：每班選2名學(xué)生參加競賽。

　　提供100道知識試題，競賽時從其中選取30道。

　　時間地點：20xx年x月x日下午

　　五、其他

　　班主任利用x月x日(周一)晨會課向?qū)W生宣傳本次活動，教育學(xué)生積極參加活動。

　　國慶活動宣傳方案4

　　一、活動目標(biāo)

　　1、提高賣場人氣，達到活動期間銷售額的大幅提高；

　　2、提高xx珠寶品牌在當(dāng)?shù)刂�，達到搶占市場份額的目的；

　　3、塑造xx珠寶的品牌形象和提高美譽度，達到長期銷售的目的。

　　二、活動主題

　　以“喜從天降”、“拍檔射箭”、“婚禮進行時”、“數(shù)字柜臺”等活動豐富國慶的文化生活，活躍市民文化氛圍。

　　三、活動時間

　　x月x日—x月x日（以國慶期間為重點）

　　四、活動內(nèi)容

　　活動一：“喜從天降”活動

　　1、準(zhǔn)備心形可爆氣球，內(nèi)置心形彩色花瓣或彩紙和中獎卡，在店內(nèi)空地或店門口或人流聚集區(qū)放飛氣球，和模特秀在同一位置進行；

　　2、當(dāng)氣球升到一定高度爆炸或從高空（二樓）撒下后在空中爆炸（或是讓非可爆氣球從高空下落由觀眾撿到后自行拍破），每天撒下100個氣球；

　　3、氣球中在空中爆出彩色花瓣和彩紙，裝點活動氣氛，觀眾從氣球中取出中獎卡（每個氣球都有獎），之后到xx店的xx專柜兌換獎品；

　　獎品設(shè)置：

　　每日x枚價值xxx元的女式手提包，法國香水，翡翠吊墜或手鐲。

　　活動二：“拍擋射箭”活動

　　凡購買xx珠寶專柜任一款首飾者即可參加“拍擋射箭”活動，活動現(xiàn)場布置如下圖所示，操作方式為一男一女為一組拍檔射箭，女握弓，男射箭，每日可分?jǐn)?shù)組先后游戲（如顧客只有一個人購買則可以一個人獨自射箭），每組共射10箭。

　　附：

　　“排擋射箭”場地布置圖（略）：

　　返利說明：

　　射中紅心幾次者即返還百分之幾的現(xiàn)金，

　　例如：某顧客購買xx首飾3000元，參加射箭返還結(jié)果如下：

　　射中紅心

　　10次者即返還3000x10%=300元；

　　射中紅心4次者即返還3000x4%=120元；

　　依次類推……

　�。ㄗⅲ罕敬位顒邮罪棡橛H情一口價，真情返利回饋消費者）

　　活動三：“婚禮進行時”抽獎

　　凡在xx珠寶專柜購買首飾2800元以上的新人憑購物發(fā)票即可參加“婚禮進行時”抽獎活動，本次抽獎活動的獎品是現(xiàn)場展示的流行婚紗和新娘中式禮服各一套，x月x日由參與活動新人現(xiàn)場抽取，后由中獎的幸運新人現(xiàn)場展示婚紗，擴大活動的宣傳效果。

　　活動四：“數(shù)字柜臺”促銷

　　把鉆石分?jǐn)?shù)的不同將柜臺分為二十五分到三十分柜臺，并賦予特殊的情感含義，從情感上吸引顧客，主要是推廣25分至30分的婚慶鉆石：

　　二十五分到三十分鉆石柜，柜臺名稱：十分愛你+十分愛我+十月新婚

　　五、活動宣傳推廣策略

　　1、活動舉辦和宣傳可聯(lián)合商場一起舉辦和進行，但不能聯(lián)合本商場的其他珠寶專柜一起進行（如本商場無其他珠寶專柜則更佳）。

　　2、在報紙、電視、廣播等媒體詳細(xì)介紹本次活動參與細(xì)則和獎勵、獎品，提起消費者的參與熱情；推薦的廣告宣傳媒介為當(dāng)?shù)厝請蠡虬l(fā)行量的報紙上做廣告及電視廣告，電視廣告以多個頻道每晚黃金時段8：00—10：00在屏幕下方同時播發(fā)移動字幕的廣告形式進行，詳述活動細(xì)則，因為移動字幕的廣告費比其他廣告便宜且效果較好；

　　3、在店前做好活動宣傳海報，在柜臺安排咨詢活動咨詢員（如有條件可設(shè)立咨詢電話）；

　　4、在活動前印制活動宣傳單頁在店前派發(fā)（有條件還可在人流匯集區(qū)及社區(qū)派發(fā)），擴大活動影響力和宣傳力度。

　　5、后期印制50元或100元的現(xiàn)金優(yōu)惠券，通過與其他強勢非珠寶類品牌經(jīng)銷商（比如同商場的家電銷售商）、酒樓、歌廳等合作，顧客在以上店面消費時即可贈送我們的現(xiàn)金券，以多方擴大顧客源。

　　6、宣傳器材及內(nèi)容：

　　（1）x展架：

　　主題：xx珠寶國慶“xx珠寶國慶有禮”

　　內(nèi)容：本次促銷活動獎品設(shè)置、報名參與辦法及xx珠寶logo、咨詢電話等內(nèi)容。

　�。�2）宣傳頁DM：

　　主題：xx珠寶國慶“三大活動三重驚喜”

　　內(nèi)容：本次促銷活動細(xì)則及獎品設(shè)置、報名參與辦法（配“拍擋射箭”場地圖片）、xx珠寶logo、xx珠寶專柜位置圖、地址、電話等。

　　六、活動控制與評估

　　1、在活動中做好顧客咨詢到達人數(shù)、活動參加人數(shù)、購買人數(shù)、銷售額等做好詳細(xì)記錄；

　　2、活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至xx珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估、總結(jié)，以便提供更好的營銷服務(wù)給加盟商。

　　七、活動經(jīng)費預(yù)算

　　1、“喜從天降”活動獎品費用：x元；

　　2、“婚姻進行時”抽獎婚紗及禮服：x元；

　　3、易拉寶：x元，POP：x元，條幅：x元；

　　4、宣傳頁（DM）：x元；

　　5、總計：x元。

　　（廣告宣傳費要根據(jù)當(dāng)?shù)孛襟w實際情況來定，故現(xiàn)暫不作預(yù)算）。

　　國慶活動宣傳方案5

　　一、活動主題：

　　“ 繽紛國慶節(jié)，五大驚喜大放送”

　　二、活動日期：

　　9 月 26 日－ 10 月 8 日

　　三、活動目的：

　　1 、利用國慶節(jié)期間活動吸引更多的新顧客進店消費，從而擴大顧客群，提高店鋪的整體營業(yè)額；

　　2 、同時通過一系列的促銷活動適當(dāng)引導(dǎo)顧客向高附加值的項目消費或多項目消費，提高客單價及利潤；

　　3 、讓顧客產(chǎn)生好感，提升品牌形象。

　　四、活動內(nèi)容：

　　驚喜一：天天前 5 名，低至 5.1 折

　　想燙就燙，活動期間每天前 5 名顧客消費原價 380 元的數(shù)碼燙可享受 5.1 折優(yōu)惠。

　　驚喜二：消費滿 168 送 51 ，消費滿 480 送 150

　　一次性消費滿 168 元（或充值 200 元）送 51 元的現(xiàn)金券；

　　一次性消費滿 480 元（或充值 500 元）元送 150 元的現(xiàn)金券。

　　驚喜三：加“ 51 元”＝“ 88 元”

　　活動期間消費 80 元（或充值 200 元），加 51 元可購買原價 88 元的產(chǎn)品，即省 37 元；購買 88 元以上其它美容 / 美發(fā)產(chǎn)品可以優(yōu)惠 37 元，詳細(xì)參與活動產(chǎn)品請向店員咨詢。

　　驚喜四：夏日套餐精選，漂亮更出色

　　1、美容超值體驗套餐：原價 519 元，體驗價 258 元（每人限體驗一次）

　　皇室 spa 松筋駐顏術(shù) （ 188 元）＋中醫(yī)經(jīng)絡(luò)祛黑眼圈（ 158 元）＋全息身體理療（ 148-188 元）＝ 258 元

　　2、xx 燙 368 元＋ xx 染 286 元＋ xx 護理 168 元＋水木年華高效潤發(fā) 58 元，原價 880 元，活動優(yōu)惠價 580 元

　　驚喜五：“新”的選擇，特惠放送

　　尚藝式皇式洗護 88 元，活動期間嘗新體驗價 48 元

　　五、活動內(nèi)容操作細(xì)則說明：

　　驚喜一解釋說明：

　　1、驚喜一主要以折扣優(yōu)惠吸引顧客入店，創(chuàng)造銷售機會；

　　2、具體 xx 燙及原價多少請根據(jù)本店實際情況設(shè)定；

　　3、本打折項目只是吸引顧客進店的吸引點，盡量不拿本店主推項目來打折，顧客入店后，只需告知顧客有此項活動，可以向顧客推薦更高端的項目或套餐，規(guī)劃方案《美容美發(fā)店國慶節(jié)活動策劃宣傳方案》。

　　注：部分生意比較差的分店可以以此方式設(shè)定有一定利潤受歡迎的項目為主推。

　　2、51 元面值的現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價項目 / 套餐，每次限用一張，不能兌現(xiàn)金，不設(shè)找贖，不能與其它優(yōu)惠活動同時使用，有效使用期： 5 月 18 日－ 7 月 18 日；

　　3、150 元面值的現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價項目 / 套餐，每次限用一張，不能兌現(xiàn)金，不設(shè)找贖，不能與其它優(yōu)惠活動同時使用，有效使用期： 5 月 18 日－ 7 月 18 日。

　　4、消費滿 168 或 480 均指顧客結(jié)帳時的金額，送券時如顧客不能接受 150 元面值的現(xiàn)金券時，可以送三張面值 51 元的現(xiàn)金券代替 150 元面值的現(xiàn)金券。顧客進店消費時接員工及時提醒顧客消費滿 168 元或充值滿 200 元可送 51 元的現(xiàn)金券，消費滿 480 元或充值 500 元送 150 元現(xiàn)金券，感激顧客消費或充值滿相應(yīng)的額度，引導(dǎo)顧客消費高利潤的項目套餐。

　　驚喜三解釋說明：

　　1、驚喜三用加 51 元的可以購買 88 元產(chǎn)品的優(yōu)惠吸引顧客，促進產(chǎn)品外賣銷售；

　　2、具體的產(chǎn)品各店根據(jù)本店情況自行設(shè)定，各分店把原價 88 元左右的產(chǎn)品放于收銀臺顯眼位置，并在產(chǎn)品包裝上貼上“ xx 元”的爆炸貼，顧客買單滿 80 元時接待人員提醒顧客可以加 51 元購買 88 元的產(chǎn)品；

　　例如：潔容卸妝潔面乳二合一潔面乳 118 元，消費滿 80 元再加 81 元即可購買；

　　玫瑰純露原 168 元，消費滿 80 元再加 131 元即可購買；

　　家居陽光乳 178 元，消費滿 80 元再加 141 元即可購買；

　　驚喜四解釋說明：

　　1、驚喜四套餐精選，以加強套餐的銷售，提高客單價或特惠套餐吸引顧客，提升營業(yè)額

　　2、具體的套餐組合及價格各店可根據(jù)自己店鋪的實際情況設(shè)定，客源充足客的分店可以推高價套餐，客源有限，客單價一直不高的分店可以推低價位套餐；

　　3、已經(jīng)上了美容項目的分店可以以美發(fā)＋美容項目套餐或美容套餐的方式進行；

　　4、套餐的設(shè)定以 2 － 3 個為相宜，套餐的設(shè)置以“夏天養(yǎng)護 / 夏天美”套餐為概念。

　　驚喜五解釋說明：