雙十一會員活動方案

時間：2022-11-02 11:04:04 方案我要投稿

2022年雙十一會員活動方案（通用6篇）

　　為了確�；顒尤〉脤嵭�，時常需要預(yù)先制定一份周密的活動方案，活動方案其實就是針對活動相關(guān)的因素所制定的書面計劃。我們該怎么去寫活動方案呢？以下是小編為大家整理的2022年雙十一會員活動方案（通用6篇），希望對大家有所幫助。

2022年雙十一會員活動方案（通用6篇）

　　雙十一會員活動方案1

　　一、促銷主題

　　中歐英語雙十一狂歡大放送

　　二、促銷目的

　　促進老帶新，加強知名度

　　三、促銷時間

　　20xx年11月11日

　　四、促銷對象

　　中歐英語新老學(xué)員

　　五、具體方案

　　1、①針對老帶新：老生送20個課時(翻倍送)，新生折上折；

　　2、②非老帶新當(dāng)天報名直減1000元；

　　3、③11月11日當(dāng)天報名所有新生均可贈送中歐英語一個月的特色課程。

　　特色課程每次45分鐘，可中教課外教，人數(shù)限制20人，每周，每月四次，每次主題不定

　　雙十一會員活動方案2

　　一、營銷目的：

　　利用光棍節(jié)小長假期間,進行大規(guī)模促銷活動,提高產(chǎn)品銷量與市場競爭力，擴大本農(nóng)家樂知名度,刺激消費渠道,有效掌握消費者的顧客資料.

　　二、營銷對象：

　　1.飛院轉(zhuǎn)專業(yè)成功的消費群體(請宿舍，一般4人，每人50元左右)

　　2.飛院學(xué)生會及各社團、班級年終聚會(社團10人左右，班級30人左右，每人30元左右)

　　3.飛院普通消費群體4.社會消費群體

　　三、營銷活動時間

　　20xx年11月1~20xx年11月15(根據(jù)需要可適當(dāng)提前或者延長促銷區(qū)間，以保證促銷活動最大量接觸消費者)

　　四、營銷宣傳方式

　　1.折扣宣傳：進行打折降價，運用強有效的價格利器，采用多重優(yōu)惠組合進行宣傳。

　　2. 酒水飲品宣傳：吃得好耍得好!飲料還是這邊好!

　　3.光棍節(jié)文化宣傳：利用節(jié)日活動的沖擊以造成的氣勢，凸顯強勢品牌和強勢營銷的風(fēng)范。

　　4.VIP會員卡宣傳：消費滿元或團體消費曾VIP會員卡，消費打折。

　　5.短信群發(fā)平臺宣傳：給飛院所有學(xué)生發(fā)關(guān)于活動的短信一條。

　　6.電話營銷宣傳：給飛院總校及各二級學(xué)院學(xué)生會和社團主席會長打電話進行團體聚餐推銷7.活動前一天及活動期間在人流量最大的通道(小吃街或校門口)派發(fā)傳單，負(fù)責(zé)向消費者傳遞活動的第一手信息。要求：形象、氣質(zhì)佳，著裝整潔，并配有本農(nóng)家樂明顯標(biāo)志。(建議統(tǒng)一服裝)。

　　五、營銷主題

　　宣傳單身快樂，積極向上的年輕人的態(tài)度。

　　六、促銷產(chǎn)品：

　　富豪ktv快樂水

　　七、具體營銷活動：

　　1、方式：

　　①進行飲食產(chǎn)品打折刺激消費。

　　②本活動以酒水為主打促銷產(chǎn)品，以及xx 地方特色電信，進行不同食品搭配銷售、節(jié)日禮包贈送等。

　　2、推出光棍節(jié)單身套餐，凡是個人消費者均可享折優(yōu)惠。

　　八、人員安排

　　本次活動由本農(nóng)家樂按照方案自行操作，為保障此次活動的順利執(zhí)行，針對活動執(zhí)行過程中的兩個細節(jié)，需要指定專人負(fù)責(zé)：

　　1、單頁派發(fā)人員活動期間每天在營業(yè)時間于活動場地人流量最大的通道派發(fā)傳單，負(fù)責(zé)向消費者傳遞活動的第一手信息，要求：形象、氣質(zhì)佳，著裝整潔，并配有本農(nóng)家樂明顯標(biāo)志。(建議統(tǒng)一服裝)

　　2、大賽活動管理人員：

　　為保證活動有序進行，必須指定專人對比賽材料、獎券、獎品進行管理，避免發(fā)生不必要的糾紛，影響到品牌形象。

　　雙十一會員活動方案3

　　1月11日，光棍節(jié)是一種流傳于年輕人的娛樂性節(jié)日，以慶祝自己仍是單身一族為驕傲（“光棍”的意思便是“單身”）。光棍節(jié)將要來臨，結(jié)合本酒店的實際情況和年輕人的文化習(xí)俗，為了更好的開展飯店銷售服務(wù)工作，達到經(jīng)濟效益與社會效益雙豐收，特制定此方案。

　　一、目標(biāo)市場分析

　　本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機關(guān)工作人員，但其中也有不少是私款消費，這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費者的個人利益。

　　二、定價策略

　　1、飯菜基本上可以保持原來的定價，但要考慮和光棍節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價格，可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價格的辦法。

　　2、針對價格高的飯菜，建議采用減量和減價想結(jié)合的辦法。

　　3、管滾接的套餐(下面有說明)的價格不要偏高。

　　4、其他的酒水價格和其它服務(wù)的價格可根據(jù)酒店的實際情況靈活變動，在光棍節(jié)的.前后達到最低價(但要針對酒店的純利潤來制定)。

　　三、營銷策略

　　1、制作專門針對光棍節(jié)的套餐，可以根據(jù)實際的情況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現(xiàn)年輕人單身快樂，為本店特色甜品(價格不需要太高)。

　　2、如果一家人里有一個人的生日是11月11日，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦光棍節(jié)套餐。

　　3、如果手機和固定電話號碼尾號是1111，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦光棍節(jié)套餐。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人。

　　4、由于本酒店暫時沒有住宿服務(wù)，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群，減少一些相關(guān)的費用。對這部分客戶可用專車接送，同時也建議給他們推薦光棍節(jié)套餐。

　　5、在飯后贈送一些和光棍節(jié)相關(guān)的小禮物(上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址)。

　　6、活動的時間定于農(nóng)歷8月10日-20日。

　　四、推廣策略

　　1、在酒店的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告(戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結(jié)合的形式)。

　　2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結(jié)合。

　　3、可以嘗試一下手機短信廣告，群發(fā)的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z言，主要介紹酒店的最新活動。

　　4、也可采用傳單廣告，但傳單的質(zhì)量必須要高。

　　注意：以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點在市區(qū)，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬人。

　　雙十一會員活動方案4

　　一、活動計劃

　　促銷方式

　　以全店打折為基礎(chǔ)結(jié)合多種促銷形式進行。

　　1、打折――全場5折

　　2、買贈――目前只針對0055#單品（贈品待定）

　　3、優(yōu)惠券――①無門檻無限制使用：10￥②有門檻限制使用：20￥、50￥

　　注：優(yōu)惠券在活動前發(fā)放，活動當(dāng)天只限領(lǐng)10￥面額優(yōu)惠券，其使用日期為11月15日前。

　　4、套餐優(yōu)惠搭配

　　5、秒殺

　　注：

　�、倩顒赢�(dāng)天分時間段開秒，以整點秒到免單的形式。

　　②頻率：11當(dāng)天共秒殺6次，每次1件產(chǎn)品，每次秒殺限購1件。

　�、蹠r間點、產(chǎn)品設(shè)置：

　　B、活動內(nèi)容：秒殺，

　　目的：活動氛圍的營造

　　秒殺活動費用預(yù)算：

　　二、流量計劃

　　流量構(gòu)成：

　　1、預(yù)熱期間時間：10.06―11.10

　　2、活動進行時間：11.11

　　工作內(nèi)容：

　　鉆展

　　1、投放位置：新首頁首焦、首頁banner。

　　2、流程：鉆展文案編輯―鉆展設(shè)計制作―鉆展投放測試―鉆展數(shù)據(jù)分析―鉆展優(yōu)化。

　　直通車

　　1、投放產(chǎn)品：店鋪首頁推廣。

　　2、投放地域：廣東、福建、北京、山東、海南、河南等。

　　3、直通車活動：首頁熱賣單品。

　　淘客

　　主推產(chǎn)品及傭金：主要是我們現(xiàn)有的一些資源；

　　搜索

　　1、熱搜關(guān)鍵詞查找：數(shù)據(jù)魔方、top排行、淘寶首頁；雙11、狂歡節(jié)、瘋搶節(jié)等實時性的熱門詞匯。

　　2、標(biāo)題優(yōu)化：融入到寶貝標(biāo)題里面，覆蓋到男裝消費群體的搜索習(xí)慣里。

　　店鋪聯(lián)盟

　　1、聯(lián)盟商家：有共同消費群體的商家（男性、消費年齡25―45歲、中高消費能力、追求品質(zhì)的人群。）建立獨立頁面或者友情連接方式，多方面資源共享。

　　2、商家數(shù)量：至少4家。

　　微淘

　　推廣內(nèi)容：店鋪雙11的促銷：秒殺、優(yōu)惠券、贈品等內(nèi)容。結(jié)合雙11的活動氣氛。

　　微博

　　1、推送內(nèi)容：店鋪促銷；單品促銷；

　　2、推廣方式：通過微博官方推送工具（5元/1000次展現(xiàn)）；精準(zhǔn)選擇人群推送。

　　3、廣告設(shè)計：設(shè)計發(fā)微博的產(chǎn)品廣告。（流程：活動產(chǎn)品―活動文案―促銷內(nèi)容―設(shè)計―投放）

　　三、客服及微博、微信計劃

　　（一）電話回訪

　　A、重點客戶的回訪（500元以上）

　　B、一級顧客的回訪（300―500元）

　　會對顧客進一步的分類

　　a、14――19號開始對之前購買500元金額客戶開始電話回訪（店鋪需要前臺人員的配合）

　　B、10.21―――11.1開始對一級客戶的回訪（200―500元以上）

　　內(nèi)容：（電話內(nèi)容以冬季上新為題展開，在溝通的時候以單純的問候形式再在談話內(nèi)容直接再說明冬裝上新，希望老顧客們可以前來品鑒）

　　備注：

　　1、客戶分類―――――購買的產(chǎn)品及購買的頻率分類

　　2、撥打電話短信先行（先發(fā)短信給顧客之后再電話進行溝通，消除顧客對陌生電話的疑慮與尷尬性），短信要針對編輯

　　3、11月1日前完成所有電話回訪。并針對重點客戶進行再次回訪。

　　（二）短信溝通（客服主管）

　　A、周五發(fā)（11.4）（冬裝上新短信），告知老顧客店鋪的冬裝已經(jīng)上新，前來購物我們就送兔毛圍巾一條

　　B、周三發(fā)（11.6）（慰問式短信，拉近與老顧客之間的距離，體現(xiàn)人味性）

　　C、周五發(fā)（11.8）一級顧客的短信（200―500元）

　　D、周六發(fā)（11.9）重點顧客短信（500元以上）

　　E、周日發(fā)（11.10）短信通知所有顧客凸顯店鋪活動（找準(zhǔn)合理時間點發(fā)送）

　�。ㄈ┼]件溝通（設(shè)計部）

　　A、周三發(fā)（11.6）（慰問式郵件，拉近與老顧客之間的距離，體現(xiàn)人味性）

　　B、雙11的一些信息我們的一些產(chǎn)品，店鋪內(nèi)的.相關(guān)活動。我們參與雙11的相關(guān)寶貝！

　�。ㄋ模┪⒉�

　　A、冬裝上新在微博的宣傳。

　　B、微博內(nèi)容――――怎么選款，對穿衣的要素，怎么穿衣搭配之類的。

　　C、微博―――――穿衣搭配知識的普及。

　　D、重點說明從各個側(cè)面體現(xiàn)改服裝的性價比。

　　E、雙十一店鋪活動上線預(yù)熱開始。

　　F、我們的原材料，產(chǎn)品方面的一些優(yōu)勢。

　　G、雙十一宣傳/店鋪宣傳――――――――針對優(yōu)勢產(chǎn)品的一個亮相。

　　活動主題：

　　11.11美容院打折狂歡節(jié)

　　活動時間：

　　20xx年11月08日-11日

　　活動目的：

　　1、美容院希望通過“雙11”能夠創(chuàng)造更多的消費，提高營業(yè)額。

　　2、更大程度拉近顧客對美容院的信任，來促進雙方之間的感情交流。

　　3、鞏固老顧客，拓展新客源。

　　4、提升美容院的服務(wù)、產(chǎn)品、員工的形象。

　　活動主要內(nèi)容：

　　活動一：

　　要愛要愛，請大聲說出來。

　　要愛就勇敢大聲說出來吧，如果你不想讓對方知道是誰，不妨通過美容院“紅娘”來幫你搭線吧。

　　美容院在“雙11”為廣大單身女性推出“紅娘”活動，為你大膽向心儀的那個他表白。

　　活動規(guī)則：

　　只要在“雙11”活動當(dāng)天在美容院消費滿212元的顧客，就可以獲得美容院紅娘為心儀的他準(zhǔn)備的一份驚喜禮物，此外獲得對方同意還可以一起享受免費甜蜜的晚餐哦。名額有限，只限活動前十名顧客。

　　活動二：

　　美容卡充500，送500。

　　不妨在雙11活動中，美容院可以為顧客推出“美容卡充500，送500”的更大驚喜。這種促銷不僅可以刺激顧客消費，還能進一步擴充美容卡的使用率。

　　想要在11月11日獲得美容卡充500送500的好福利，不妨早點來美容院。因為這個活動有規(guī)定名額是前12名進店的顧客，先到先得，記住每位顧客都只有一次返現(xiàn)金機會，多充了也是只有一次機會的。

　　雙十一會員活動方案5

　　雙十一成為了電商平臺上一年一度不可缺少的一環(huán)，在雙十一前后，不僅要實現(xiàn)店鋪流量大量轉(zhuǎn)化，更要通過視覺傳遞產(chǎn)品信息，通過設(shè)計讓消費者對店鋪和品牌有一定的認(rèn)知，所以，雙十一店鋪節(jié)日氣氛的營造不可缺少。

　　但是，許多商家仍存在思維誤區(qū)，把視覺設(shè)計當(dāng)作單純的美工，似乎大促視覺就是根據(jù)文案PS出若干紅紅火火的圖片。實際上，真正優(yōu)秀的視覺設(shè)計往往不是獨立成環(huán)，而是與店鋪運營、文案、產(chǎn)品、品牌、消費者心理等各個因素緊密結(jié)合，如此才能發(fā)揮最大效用，為提高點擊量和轉(zhuǎn)化率發(fā)力。

　　目前，距離雙十一只有十多天時間，賣家應(yīng)該抓緊時間做好準(zhǔn)備，從視覺設(shè)計的角度優(yōu)化店鋪，讓用戶可以在店內(nèi)“流連忘返”，并加快速度買買買呢?

　　不同階段怎么打?

　　蓄水期：9.1~10.31

　　重點：要將一切有利于提高轉(zhuǎn)化率的因素全盤優(yōu)化

　　該時期內(nèi)，店鋪的重點是推產(chǎn)品，積累銷量和人氣。同時要拓展新會員，強化品牌認(rèn)知。針對這幾個目標(biāo)，蓄水期的視覺重點是“轉(zhuǎn)化優(yōu)化”，包括雙十一專供款上新、優(yōu)化主推款潛力款、調(diào)整現(xiàn)有頁面、全店關(guān)聯(lián)、品牌強化等。

　　其中，頁面調(diào)整是指根據(jù)大促期間的消費者心理，對頁面展示邏輯和展示順序進行優(yōu)化。要突出消費者的購買需求，比如服飾類目要盡量把尺碼表調(diào)前，方便查看。其次，要將產(chǎn)品賣點進行輕重處理，把核心賣點提取出來，避免無重點地長篇幅介紹，這樣容易造成跳失。再者，要注重圖片質(zhì)量，優(yōu)化店鋪內(nèi)所有展現(xiàn)的圖片。

　　另一方面，要強調(diào)品牌。頁面可以引導(dǎo)消費者關(guān)注品牌過往成績或?qū)嵙�，也可以強調(diào)品牌故事、品牌風(fēng)格。同時，還可以強調(diào)品牌簡介及其發(fā)展歷程。擁有線下實體店的店鋪可以適當(dāng)展現(xiàn)門店圖片。品牌優(yōu)化可以增強消費者對店鋪的認(rèn)知，提高好感度，有利于沉淀大促時的主動訪問流量。

　　預(yù)熱期：11.1~11.10

　　重點：關(guān)注三大內(nèi)容，包括預(yù)熱素材、公告模塊及大促推廣圖

　　預(yù)熱素材包括預(yù)熱海報、預(yù)熱專題頁面、營銷活動板塊和營銷元素等。其中，預(yù)熱海報的作用是營造大促氛圍，因此要強調(diào)“提前預(yù)定”、“提前收藏”，也可以通過“雙十一同價位”、“比雙十一更便宜”等主題，吸引收藏關(guān)注，為大促的引爆預(yù)熱。

　　另外，預(yù)熱專題可以展示雙十一商品清單。一來方便買家提前收藏，二來可以結(jié)合收藏情況，預(yù)測商品熱度，為雙十一頁面商品排序作參考。

　　公告模塊的作用是統(tǒng)一告知和宣導(dǎo)，為消費者提供清晰便捷的購物指引。如大促購物攻略、自助購物流程、倒計時等。不過，在設(shè)計表達時，要注意邏輯清晰和簡潔美觀。

　　沖刺期：11.11

　　重點：細化促銷節(jié)點，準(zhǔn)備不同素材

　　大促當(dāng)天可以分成三個時間段：瘋搶期(0:00-3:00)、理性期(8:00-20:00)、掃尾期(20:00-24:00)。

　　瘋搶期可能出現(xiàn)部分限量商品及主推商品快速售罄的情況，也有可能是次推商品銷售情況超過主推商品。此時，需要視覺小組做好預(yù)案，及時查看數(shù)據(jù)并將熱門寶貝上移，盡量曝光貨量大的款式。

　　大促當(dāng)天，店鋪要實時檢查商品庫存，一旦售罄要立即更換或打上售罄的水印，避免出現(xiàn)無效鏈接浪費UV。在消費者理性購買期和掃尾期，不管整體銷售情況如何，都不要自我放棄，要及時做好頁面調(diào)整，把轉(zhuǎn)化效益最大化。

　　余熱期：11.11以后

　　重點：把全網(wǎng)余熱打撈起來

　　雙十一結(jié)束不代表大促結(jié)束。一般來說，后期還會有流量陸續(xù)進店，因此，店鋪可以準(zhǔn)備“答謝場”——根據(jù)前一天寶貝銷售情況及活動余溫，重新策劃主題，并對大促商品進行重新排版。同時，要制作新的促銷海報和溫馨公告，告知買家雙十一銷售數(shù)據(jù)、庫存情況、發(fā)貨情況，打造良好的售后體驗。

　　雙十一后還有雙十二，此后還有春季上新。店鋪要抓住機會，在大促結(jié)束后的10天里，繼續(xù)提升店鋪日銷能力，保住甚至提高雙十一之前的搜索坑位。

　　流量大時，咨詢量會增多，客服可能無法招架。此時，設(shè)計可以迎合消費者心理，通過優(yōu)化頁面宣傳文案減輕售前客服壓力。如制作“15分鐘內(nèi)付款有效，超時庫存不再預(yù)留”等推廣元素，強化搶購氛圍，讓消費者加速下單。此外，可以實時公布銷售數(shù)據(jù)，激化瘋搶氣氛。對一些咨詢量較多的問題，可以設(shè)計公告統(tǒng)一答疑。