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奶茶店的營銷方案

時間:2024-01-05 08:45:12 王娟 方案 我要投稿
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奶茶店的營銷方案范文(精選16篇)

  為了確保工作或事情順利進行,時常需要預先開展方案準備工作,方案可以對一個行動明確一個大概的方向。方案應該怎么制定才好呢?下面是小編收集整理的奶茶店的營銷方案范文,希望對大家有所幫助。

奶茶店的營銷方案范文(精選16篇)

  奶茶店的營銷方案 1

  一、摘要

  近年來,珍珠奶茶的出現象一只俊秀的新軍,短短幾年便以一種不可擋的氣勢風靡中國市場。作為一個投資小、門檻低、消費人群廣、回收成本快的行業(yè),它已經以其旺盛的生命力占據個人創(chuàng)業(yè)榜首位。而且,在商機無限的現代社會,奶茶的時尚引力、繁多口味、獨特口感、健康特色注定使它繼續(xù)站穩(wěn)快銷行業(yè)的腳步,引領飲料行業(yè)消費的主流。

  1、具體說明

  對于還是在校學生的我們,資金是有限的,同時,如果考慮做加盟店,這樣產品的技術含量不高,而且,加盟費通常是比較高昂的,如果開業(yè)后收入不可觀,對于我們來說是不劃算的。選擇自己開店,這樣,既能保證資金的運作,又能保證產品隨時創(chuàng)新,總的來說還是有益于小店發(fā)展的。

  2、基本框架

  目前,在學校附近已存在幾家奶茶店,有些經營比較好,有些就相對差一些,但是,他們的奶茶店經營方式都是相同的,只提供外賣。這樣就使得經營有限。經過市場調查,這種方式雖然節(jié)省了消費者的時間,但是,有些人還是希望在店里有個舒適的座位,慢慢品嘗的。因此,我們店的奶茶不僅可以外賣,還提供店內服務。當經營達到一定的市場占有率時,考慮同時進行網上銷售。

  復合式休閑美食文化已成為餐飲界主流文化。因此,在經營奶茶的同時,我們還推出其他一些產品,比如小甜品,蛋糕之類,對于有些消費者來說,悠閑地喝著奶茶,吃著甜品,和朋友之間聊聊天,會是一種享受。而且,經過觀察,本地區(qū)奶茶的外送都有數量限制,數量不足則不予外送,正對這一情況,由于我們針對的消費群體主要是這一地區(qū)的學生,因此,本店的外送服務不受數量的限制,有求必應。

  二、公司簡介

  1、公司宗旨

  以學生為主要客戶群,專一市場經營,用更好的產品,更優(yōu)質的服務,吸引更多的客戶。

  2、經營目標

  在經營初期,我們主要目標是進入目標市場,隨著市場不斷做大,我們的目標是占據更多的市場份額。

  3、產品優(yōu)勢

  奶茶品種繁多,可供顧客選擇的空間大,又不乏特色(其中養(yǎng)生奶茶最受歡迎),制作奶茶的速度快,口感較好,價格合理,服務周到。并能根據消費群體的不同及季節(jié)差異,推出不同產品。

  4、管理團隊

  略

  三、市場分析

  1、市場情況介紹

  本地區(qū)周邊地區(qū)共有6所學校,同時,經過我們的調查,學生喜歡喝珍珠奶茶的約占總數的44%,而不喜歡的只有總數的16%,可見奶茶消費量是具有較高潛力的。

  2、目標市場分析

  進入二十一世紀,復合式休閑美食文化已成為餐飲界主流文化,人們的感性消費支出遠遠大于理性消費的支出。被認為是時尚引領者的大學生們在這一領域扮演著越來越重要的角色,其市場份額占有率也逐年攀升;作為餐飲界邊緣化的一支分流,經營學生專一市場正是立足于對這一信息的準確把握。

  作為學生消群體,她們對口味的追求越來越高,對于事物的新鮮越加敏感,對于品質的要求越來,而奶茶的口味自我創(chuàng)新不夠,難以達到消費者的各方面的需求,因此奶茶店的生意愈加難做,所以我們所要做的首先是做好消費者的數據調查分析,其次做相應的方法刺激消費。

  3、顧客需求分析

  經調查,學生對于奶茶這一行業(yè)主要的要求有兩點。一是產品;二是服務。對于某些學生來說,他們熱衷于市場現有產品,而有些消費者比較喜歡嘗試新產品,但不管是怎樣的消費者,他們更看重的是服務質量。根據季節(jié)的差異,消費者對奶茶的需求也不盡相同,夏天,人們更喜歡冷飲,冬天更傾向于熱飲。

  四、競爭分析

  ㈠優(yōu)勢分析

  1、現有的奶茶店店面裝潢簡單,給人以不干凈的印象;

  2、奶茶品種有限,口感較一般,產品開拓上沒有創(chuàng)新;

  3、廠商創(chuàng)造的系列奶茶,價格偏高,品種單一,且口感不如現做的入口,受季節(jié)限制大,在炎熱酷暑之時,其消費量會有所減少;

  4、店內銷售及外賣服務一定程度上能夠吸引更多的消費者。

  ㈡劣勢分析

  1、奶茶營業(yè)面積有限,提供服務范圍有限;

  2、新店開業(yè)部分學生對于其基本情況諸如口味等了解不多,一定程度上影響銷售額;

  3、產品創(chuàng)新對于熱衷于傳統(tǒng)奶茶產品的消費者來說,不易接受;

  4、奶茶的季節(jié)性消費較為明顯,不能達到很好的消費額度。

  ㈢機會分析

  1、市場遠未飽和,存在著較大的利潤空間及數目較為龐大的奶茶消費群,市場前景廣泛,且目前競爭對手實力及數目均有限;

  2、良好的口味、認真的服務態(tài)度,專業(yè)的操作水平在同學中樹立了好較的口碑;

  3、雖然營業(yè)面積有限,但有著優(yōu)美的`室內環(huán)境,耳濡目染中能給同學留下良好的印象(特別是跟其他奶茶店店面相比),更顯競爭優(yōu)勢;

  4、產品種類豐富,口味獨特,有一定的競爭優(yōu)勢。

 、柰{分析

  1、競爭對手有其固定范圍的消費群,且絕對不會甘心奶茶市場份額的減少,一定會采取相應措施;

  2、隨著各類食品供應種類及數目的不斷增加,消費者可供選擇的領域越來越廣,選擇余地越來越大,產品差異化不夠,飲料類諸如可樂、橙汁、椰汁、牛奶、純凈水等一定程度上瓜分了本已有限的需求市場。

  3、奶茶系高脂肪、高熱量食品。當今社會的審美觀念(苗條為美——尤指女生)及較為風行的減肥趨勢無疑讓部分奶茶消費者(尤指女性)忍痛割愛,對其說“No”。

  市場競爭策略

 、僮⒅胤⻊諔B(tài)度的培養(yǎng),盡最大努力提高服務質量;

 、诓粩噙M行產品創(chuàng)新,完善并增加奶茶種類,適應不同消費者需求;

 、鄄粩嗉訌姰a品的宣傳,增強學生對產品的忠誠度,并努力發(fā)掘潛在客戶群;

 、苓m時的進行產品促銷活動;

 、菰诘陜仍鲈O意見簿,學生有意見或建議可直接提出或書寫。

  五、市場營銷策略

  1、產品策略

  ①產品復合式經營,不僅推出奶茶這一單一的產品,還有受消費者喜愛的休閑食品的供應;

 、谳^之于其他奶茶店,推出養(yǎng)生茶飲;

 、鄹鶕M者的不同,推出不同產品;

  ④更注重服務這一隱形產品的質量。對于有消費欲望,但不愿意自己上門購買的消費者提供上門服務;

 、莓a品注重包裝,給消費者美好的享受。

  2、價格策略

 、籴槍οM者消費能力及產品類型,制定合理價格;

  ②較之于競爭者,制定相對低廉的價格。

  3、廣告策略

  廣告宣傳是必須的,我認為可以進行以下幾種宣傳方式:

 、匍_業(yè)典禮,讓學校附近的人知道我們的店面開業(yè)了;

 、诶迷趯W校的人際關系,多做宣傳;

 、劢柚诨ヂ摼W進行信息發(fā)布;

 、芾眉磿r通訊手段(QQ,飛信等),宣傳店鋪及產品。

  4、促銷策略

 、匍_業(yè)酬賓活動。開業(yè)前三天產品半價銷售;

 、诿刻焱瞥鲂缕吩囷嫽顒,宣傳新產品;

  ③積分兌換,發(fā)放代金券。對于消費不同額度的消費者不同價值的積分卡,并規(guī)定積滿一定分值給予相應積分商品;

 、馨嗉壭畔渲,投放免費廣告,對以班級為單位的銷售群體進行宣傳,老生憑學生證可以定點定時領取一杯免費的奶茶,通過口碑傳播,發(fā)揮意見領袖在顧客群中的影響力。

  六、財務計劃

  1、資金需求說明

  首先一個商店營業(yè)需要注冊相關執(zhí)照。而且,由于采取不同的經營方式,因此,在店面要求上我們的需要會大一些,且采取租房的方式。然后是基本設施的購買,最后就是產品材料采購。由于我們做的是小本生意,所以我們要努力尋找物美價廉的貨源,而且采購不到好的設備,將不僅僅是浪費幾百塊錢的事,可能會讓我們因此失掉很多的長期顧客,我們千萬不可大意。

  2、資金投入計劃

  略

  七、風險分析

  1、市場與競爭風險

  對于剛進入市場的我們來說,無疑面臨著巨大的市場與競爭風險。

  首先,如果我們的產品口感與宣傳力度不夠,很難增加產品的銷售額,進而直接影響銷售收入及整個店面的運營。其次,現有的市場競爭激烈,如果我們的產品策略及促銷手段不能吸引消費者,很可能在還未能進入市場之前就被市場淘汰。

  2、產品與技術風險

  產品的特殊性決定我們必須注重產品的質量與衛(wèi)生。但是在經營中不可避免的會有失誤,產品的質量問題會直接引發(fā)消費者對產品的滿意度,同時,對我們整個店也會有形象上的影響。

  3、管理風險

  由于創(chuàng)業(yè)者都是比較熟悉的同學,而且店面都是共同管理,就有可能在經營過程中意見有分歧,和對于剛剛成立的小公司來說,有著巨大的威脅。同時,公司的管理制度較為寬松,容易造成管理混亂。

  奶茶店的營銷方案 2

  一、背景分析

  國際經濟學家預測未來五年最具前途的九大行業(yè),快餐業(yè)和休閑業(yè)占據二個席位;休閑餐飲是21世紀餐飲業(yè)的發(fā)展方向,其市場前景,行業(yè)利潤遠遠超過傳統(tǒng)餐飲;“民以食為天,百業(yè)餐飲為王!”餐飲業(yè)是一個永遠充滿活力的行業(yè)。西式快餐將是21世紀最熱門的行業(yè)之一。

  西式快餐中最為火爆的還是奶茶店,在境外餐飲業(yè)中占據的比例是:美國35%、歐洲30%、日本20%、香港10%,而在中國,即使在廣州、深圳、上海這一比例也僅為5%,所以奶茶市場還有很大的開發(fā)潛力。新的社會環(huán)境下,大學生就業(yè)形勢已日漸嚴峻,為此,國家為鼓勵大學生創(chuàng)業(yè)出臺了一系列的優(yōu)惠政策,大大減小了投資風險。奶茶店行業(yè)投入少,見效快,收入穩(wěn)定,風險小,無技術難讀。對于剛踏入社會創(chuàng)業(yè)的大學生來說,這是一個很好的選擇。

  二、外部環(huán)境分析

  1、產品競爭者:七杯茶(工大東門店)、奶熊奶茶店(五食堂附近)和90°炭燒咖啡(二食堂附近)。

  2、競爭者4P分析:略

  三、顧客分析

 。ㄒ唬┱l是我們現有的和潛在的顧客?

  1、人口統(tǒng)計特征:性別、年齡、收入、職業(yè)等。

  現有的顧客:主要是工大的學生為主。

  潛在的顧客:工大附近小區(qū)的居民,所以得加大宣傳力度。

  2、地理特征:地段,流動人口數。

  現有的顧客:五食堂附近寢室的學生和附近其他店的店員。

  潛在顧客:五食堂是出學校的重要的餐飲地帶,所以其他要在五食堂吃飯的所有工大同學是我們的重要潛在顧客。

  3、心理與行為特征:意愿、興趣和生活方式等。

  現有的顧客:喜歡喝奶茶的學生和附近居民。

  潛在顧客:經好友介紹或者被店子名氣吸引過來的顧客。

  4、影響購買決策者:主要是個人意愿以及周邊朋友的看法。

 。ǘ╊櫩蛯ξ覀兡滩璧馁徺I:

  1、顧客的購買批量:主要是現場購買,從而獲得一定的優(yōu)惠。

  2、主要顧客與一般顧客的區(qū)別:主要顧客是經常來光顧店內生意并且會帶好友過來的,一般客戶流動性比較大,來的不頻繁,對待主要客戶,我們得采取一系列優(yōu)惠措施從而與他們保持良好的關系,建立深厚的信任感,對待一般客戶,我們得用我們的服務,把他們發(fā)展成我們的主要客戶。

 。ㄈ┪覀兊念櫩驮谀睦镔徺I我們的奶茶?

  在店內直接購買或者網購。

  (四)我們的顧客什么時候購買的奶茶?

  1、季節(jié)差異:基本沒有季節(jié)差異。

  2、促銷活動的影響:增加知名度,提高銷量。

  (五)我們的顧客為什么要購買我們的奶茶?

  1、我們和競爭者奶茶帶來的利益:奶茶是很受歡迎的一種飲品,快速、美味讓它成為大眾喜愛的飲品。

  2、在購買時,消費者的'支付方式:在店內購買時,直接付款,網上購買時,采用網上支付。

  3、消費者希望與我們或競爭者保持一種緊密聯系嗎?或者他們只喜歡一手交錢一手交貨?

 。槭裁礉撛诳蛻暨沒有購買我們的奶茶?

  1、潛在顧客哪些需求我們奶茶沒有滿足?

  知名度小、較遠地方的客戶我們采用的是達到一定價格才會送上門,所以位置離我們遠的可能沒辦法送貨上門。

  2、競爭產品有哪些特點、利益或者優(yōu)勢,使得潛在顧客選擇使用他們?

  3、在哪些方面阻礙了顧客選擇我們的產品?

  因為我們店的地理位置較好,所以租金較貴,所以我們的價格相對來說較貴一些,這可能阻礙了一部分顧客選擇我們的奶茶。

  4、有多大可能性可以使?jié)撛陬櫩唾徺I我們的產品?

  我們可以提高知名度,做好宣傳,以及通過口碑相傳,讓老顧客帶朋友過來,讓潛在顧客選擇我們的產品還是有很大的可能性的。

  四、內部環(huán)境分析

 。ㄒ唬I銷目標和業(yè)績:

  1、打開市場,提高我們店在這一塊的知名度。

  2、完成每天固定的銷售額。

  3、與客戶保持良好的聯系。

 。ǘ┪覀兊臓I銷戰(zhàn)略在銷售額、盈利能力和溝通等目標上的表現如何?

  我們的營銷戰(zhàn)略主要是前期聽過宣傳,提高知名度,吸引顧客來我們店參觀和消費,后期我們通過老客戶的口碑相傳來鞏固我們的地位,也通過他們帶來更多的新客戶。這種戰(zhàn)略有利于我們的銷售額,能很好的實現盈利,與客戶的溝通和交流更是必不可少。

 。ㄈ┡c業(yè)內競爭者相比較如何?

  略

  (四)店內現有與未來資源

  1、公司現有的資源狀況如何?

  財務:除掉之前的所有費用,還有3250元可以用來買原料。

  資本:店內現有的各種設備。

  人員:一個店長,三個店員。

  經驗:之前在其他店認真的學習過管理和經營的經驗。

  與供應商和客戶的關系:保持一個長久和緊密的合作關系。

  2、這些資源在近期會怎樣變化?會讓店變得更好還是更差?

  財務規(guī)模會越來越大,人員也會越來越多,經驗會越來越足。但是設備會越來越舊,所以對設備的愛惜和維護是我們應該注意的。

  營銷目標

  1、詳細的可測量的結果:計劃在半年內回本,共30000元,加上每個月我們的人工費,每人1000,所以每個月我們至少需要9000做的業(yè)績,平均一下,每天至少300的營業(yè)額。

  2、完成的時間:計劃在半年內完成。

  3、負責執(zhí)行的單位和個人:由我們組的幾個人一起完成和執(zhí)行。

  4、與SWOT的關系:利用SWOT矩陣,制定合理的銷售。

  五、營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術

 。ㄒ唬┠繕耸袌觯üご笠约肮ご笾苓叺貐^(qū))

  人口統(tǒng)計特征:人流量大。

  地理特征:在大學周圍,人流量大,而且固定。

  心理特征:物美價廉。

  基本需求和利益需求:主要是做主食或者飯后消遣。

  購買與惠顧特征:購買量較大,忠誠客戶較容易獲得。

  消費特征:消費水平普遍不是很大。

  對選擇這一目標市場的論證:雖然整體消費水平不是很大,但是人流量大,取得忠誠客戶較容易,地理位置較優(yōu)越,還是可行的。

  (二)營銷組合策略

  營銷組合策略(針對目標市場)

 。1)產品

  產品的主要特性與利益:我們奶茶包裝較特別,味道好,所以定價相對來說會高一些。

  與競爭產品的不同之處:

  第一,我們推出了很多款競爭者沒有的套餐。

  第二,我們有一個店面,可以讓消費者進店里面消費,并且還有其他多種水果或飲料。

  產品的各個層次和包裝:不同價格的產品在味道、包裝上面均不一樣。

 。2)價格

  產品的單位成本:一盒奶茶成本在3元到4元不等,根據不同的產品成本不同。

  定價目標:平均每盒奶茶賺5元錢左右,所以,奶茶定價在8到22元之間。

 。3)促銷

 。ㄈ┲饕櫩秃透偁幷叩姆磻

  1、顧客與競爭者對營銷組合策略可能會有什么反應?

  顧客可能會對我們的促銷策略感興趣,從而加大購買力度,競爭者肯定會采取類似的競爭策略來和我們保持競爭。

  2、營銷組合策略怎樣使我們在滿足市場需求的同時獲得競爭優(yōu)勢?

  首先,我們得用我們產品的特色來征服顧客,其次,不斷增加我們的忠誠客戶,進而口碑相傳。

  3、這些競爭優(yōu)勢是可持續(xù)的嗎?為什么?

  這些競爭優(yōu)勢是可持續(xù)的,因為忠誠客戶對我們來說是很重要的,也是新客戶的重要來源。

  六、打造品牌形象

  本餐廳將通過一系列的公關活動,處理各方面的關系,為餐廳的發(fā)展提供寬松有利的經營環(huán)境。

  1、與員工建立團結、信任一致的合作關系。在員工之間搭建起平等、便捷的溝通方式,通過發(fā)行內部刊物、免費會員提供獎勵,集體娛樂等活動增加員工的凝聚力和工作積極性。

  2、社區(qū)群眾關系。為保證充足的人力資源,獲得穩(wěn)定的顧客群,得到可靠的后勤保障,應積極參與維護社區(qū)環(huán)境、積極支持社區(qū)公益事業(yè)。尊重顧客的合法權利,提供優(yōu)質餐品和服務,正確處理顧客的要求和建議。

  七、評估與控制

  略

  奶茶店的營銷方案 3

  一、市場概況

  近年來,珍珠奶茶的出現像一只俊秀的新軍,短短幾年內便以一種銳不可當的氣勢風靡中國。其市場發(fā)展?jié)摿薮,利潤空間巨大。

  據國際權威調研機構AC-尼爾森調研數據顯示,消費者對奶茶產品的認可度非常高,從臺灣流傳到大陸已有10年之久,消費群體已非常成熟。目前,現調奶茶鋪的數量仍然直線攀升并規(guī)模連鎖化。

  小飲品、大市場,投資小、門檻低、見效快,奶茶行業(yè)以其旺盛的生命力20多年來長期占據個人創(chuàng)業(yè)榜首位。時至商機無限的20xx年,珍珠奶茶的時尚引力、繁多口味、獨特口感、健康特色注定使它繼續(xù)站穩(wěn)快消行業(yè)的腳步、引領飲料行業(yè)消費的主流。

  就當今奶茶市場現狀而言,珍珠奶茶行業(yè)接近飽和,市場上有各種各樣的品牌,其中以地下鐵,港飲之都最受消費者歡迎。而西苑諸多奶茶店主要是低端消費為主,顧客主要為在校學生。相對于地下鐵、港飲之都,銷售量明顯低于前者,口碑沒有前者的好。

  二、經營策略

  1、原料

  原材料嚴格把好質量關,選取原汁原味的天然資源,保證了口味的正宗與地道;把握恰當的奶、茶、水的比例,正是解決了選材與配比比例的問題。

  2、商品種類

  覆蓋范圍廣:珍珠奶茶口味多樣,有椰果奶茶、草莓奶茶、香芋奶茶、青蘋果奶茶、烏龍奶茶、抹茶奶茶、鴛鴦奶茶、檸檬奶茶等等眾多系列,迎合每個人的口味,廣受歡迎。此外,除奶茶外,還兼有果汁銷售。

  3、市場定位

  物美價廉、即買即走的奶茶飲品。

  4、價格

  在價格策略上,產品的價格低于或等于同行的價格,處于被動狀態(tài),定價緊跟同行業(yè)。

  5、渠道

  多采用加盟店的渠道方式。而且奶茶店加盟一直是以連鎖經營的方式出現。主要的渠道模式是:總公司——加盟店——消費者。

  6、消費者

  緊貼目標消費群體。由于西苑奶茶店的目標消費者多數是高校學生,所以其門店多分布在各大高校附近,利用各高校間的緊密聯系,口耳相傳而不斷贏得更多的知名度。

  三、促銷策略

  提高促銷力度,加強目標顧客與企業(yè)的聯系。奶茶店應該抓住奶茶市場空間較廣,有利可圖的不錯良機,迅速擴大服務范圍,增強市場占有率,由小做大,最終牢牢占據學校奶茶市場,為了實現這一目標而設計的行動方案是:

  1、盡最大努力提高服務質量,改善服務態(tài)度。

  2、不斷加強對學生的宣傳力度,增強學生對奶茶店的顧客忠誠度。

  3、不斷創(chuàng)新,完善和增加奶茶品種,適應廣大學生需求。

  4、海納百川,在店內增設意見簿,學生有意見或建議可直接提出或書寫。

  5、適時推出促銷策略。

  (1)促銷資訊公開化,網絡化。高校學生是奶茶店的目標顧客,針對年輕人經常上網的'習慣,利用信息網絡技術,建立針對各高校的信息溝通平臺,在此平臺上提供論壇區(qū)域讓學生針對企業(yè)的產品和服務提出意見和建議、及時在網絡平臺發(fā)放最新促銷資訊。

  (2)人員促銷。必要時,可以到各高校附近派發(fā)促銷傳單,這是最直接的宣傳手段。

  (3)提高重點消費者的忠誠度與重點培養(yǎng)消費者的滿意度建立加盟店,實行積分促銷。積分促銷一般設置價值一般的獎品,消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品或累積到一定分數可以得到一杯奶茶;

  (4)提供商業(yè)贊助。多參與學校的大型活動的贊助,以開發(fā)飲料市場的主要目標市場,提高在目標市場的知名度。比如贊助學校運動會、贊助一次公關演講比賽等;

  (5)折扣。定期給顧客一些優(yōu)惠,這樣消費者的購買欲望才能得到最大的激發(fā)。如:五一、十一黃金周的時候給一些價格的折扣;

  奶茶店的營銷方案 4

  一、基礎情形:

  1、企業(yè)名:飄香奶茶店

  2、行業(yè)類型:零售

  3、組織情勢:個體工商戶

  4、經營地點:濟南市章丘區(qū)工程學院

  5、創(chuàng)業(yè)者個人情況:略

  6、成員組成:操作工一名,服務員兩名

  二、破項概述:

  我是一名大學生,專業(yè)是物業(yè)設施管理,從小對經營方面感興趣。當初將要大學畢業(yè)了,憑著自己對經營的喜好和憧憬,始終盼望能夠開一家眷于自己的奶茶店,以此來增長自己的收入,是眾多的奶茶店吸引了我,我去喝奶茶時的啟發(fā),使我對此發(fā)生極大的興趣。根據自己的經驗,資金情況及對當今社會的懂得,決定要謹嚴從事,三思而行,因為這有一定的危險的,加上自己的教訓不足。隨著居民生活程度的一直進步,現在大學生的消費越來越高。尋求環(huán)保,健康的消費已成為一種生活時尚,所以我盤算要銷售一些奶茶產品,為大學生供給休閑娛樂的場合,顧客至上,這是我們的主旨。

  三、市場調查

  奶茶店就是一個資金投入低、消費人群廣、回收獲本快,而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項目,正常除了保存3個月左右的店租、人工和日常開銷外,奶茶店經營治理不必太多周轉金,非常適合小本自主創(chuàng)業(yè)。

  1、經營必需有特點。沒有特色的產品是沒有市場的。

  2、品德要好,口感是否保持一致。通過接觸眾多同行,勝利的在這方面做得比較好。

  3、小店也要專業(yè)管理。

  4、及時了解消費者消費愛好和同行產品,及時調整產品和口味。

  四、對其它奶茶店的考察

  1、店鋪硬件調查。主要包括:競爭店的選址、店鋪外觀形象、建造物結構、經營設施配置等方面的調查。

  2、店堂擺設布局調查。主要包含:競爭店的樓面形成、平面布局、面積宰割、商品陳列及店堂氛圍營造等方面的調查。

  3、商品才能調查。對競爭店奶茶種類齊全的程度、奶茶的價格帶、奶茶的品質、貨源供給等情況進行調查分析。

  4、店鋪經營管理調查。對促銷、補貨、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調查。

  五、經營策略

  1.1品牌策略

  奶茶店建設初始,我便非常器重品牌。以玫瑰為主題,源于贈人玫瑰手留余香。以奶茶的飄香與各位交友!

  1.2價錢策略

  奶茶店在原料,包裝,服務等方面力求盡如人意,努力給客戶最大限度的享受和心理知足。既走價格路線,又走質量路線,滿意不同檔次消費者的需要。

  六、奶茶店設備的選購

  因為我不是加盟別人的店,所以所有貨色都要自己親身采購。由于我做的是小本生意,所以我要盡力尋找物美價廉的貨源,而且洽購不到好的設備,將不僅僅是揮霍幾百塊錢的事,可能會讓我因而失掉好多的長期顧客,千萬不可粗心。

  1、封口機

  帶有計數器,你每封一下口,計數器都會記一下數,無論電源有不接通,是一種機械計數。其余不帶計數器的更廉價一點。封口機選購時要注意,找個杯子封一下嘗嘗,把溫度調到170度左右,按下大概一秒多鐘,掏出看有沒有封;再略微用力捏一下,看封得硬朗不結實,有沒有封得不壯實的地方,有漏氣的小孔。再要注意看封口膜切得是否整潔,有沒有沒堵截,而是拽斷的地方,也就是看上下模平不平,齒刀鋒不銳利。

  2、封口膜

  選購時要注意,封口膜不能太厚,太厚了容易封不住,而且插吸管的時候會很難插破,電子圖書網站。使勁過猛,要么把吸管插壞,要么把奶茶掉到地上,要么一不警惕把杯子插破。從用料方面斟酌,太厚的普通都不是什么好料,會很脆,一插就會裂一道大口子。

  3、杯子

 。ㄙu塑料制品、塑料袋等的店里有賣,也會賣封口膜、吸管等,賣封口機的店里也會附帶銷售)一般是2000個一箱,不單賣。杯子的價格相差不大,質量卻相差不少,而且杯子很重要,一定要多跑幾家,當真選購。選購時要首先看料的厚度,太軟的不行,用力拿會把奶茶捏出來,不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感觸一下,然后買的時候拿在手里感想一下看厚度夠不夠。還有最重要的一點是:杯沿的結實程度。杯沿要夠厚、夠結實,要害是用料要勻稱,這樣盛滿奶茶時,用手提杯沿,才不會灑掉。杯子太薄、杯沿太軟的杯子,會大大損壞顧客的心境,而且在疑惑杯子質量的同時,一定會猜忌奶茶的質量。

  4、吸管

 。ㄙu塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有賣。賣的店不是許多,要細心找,究竟是奶茶專用的,不像杯子那樣用的處所良多)一大包總共5000只,每一大包里又有100只的小包,可以買幾小包,不外會貴一點。選購的時候主要要注意用料的厚薄,不能太軟,假如你選購了過厚的封口膜和過軟的吸管,那么你的顧客將會因此丑態(tài)百出。選購的時候拿吸管的尖端往自己手指上壓一下試試,如果手還沒感到有多痛,吸管的尖已經彎了,那就是太軟了。

  5、攪拌機

  西貝樂牌的比較好。不論是資料還是運行時間等,都比九陽等烏七八糟的牌子要好一點,價格也不貴,這個沒啥多說的,最好到大商場里買,售后服務比較好。

  6、飲水機

  為了節(jié)儉本錢,我們能夠選購臺式的。因為飲水機的重要部件就是一個加熱器,所以我們沒必要買什么名牌的.,只有留神內膽是不銹鋼的,一次盛水不要太少就行。冬天的時候須要的熱水多,我本人著手做了一個另外的設備來解決。

  7、容器

  糖、奶茶粉、奶精、珍珠等,都需要適合的容器來盛,這些東西可以按自己的喜好來購置,不過要注意的是,這些容器都要有蓋子,其一這樣比較衛(wèi)生,其二,熱天、下雨天,原料都容易結塊或熔化,不用時及時蓋上蓋子會好一些,像保鮮盒、調料盒等都是不錯的取舍。

  七、奶茶店選址

  奶茶是一種疾速消費的休閑飲品,完全是一種可有可無的東西,因此,如果如果選址不好,那就沒有人會“不遠萬里”的跑去專門喝你一杯奶茶,繁華地段是最佳挑選。這是毋需考慮的事件,但繁榮地段的高成本卻是我不得不考慮的,我現在還是一名大學生,沒有太多的積蓄而且時間精神都是有限的,畢竟學習是第一位的。在簡略的考核了縣城的繁華地段后,我只好廢棄了這個主意,每年四五萬元的房租、轉讓費,讓我一點性格也沒有,于是,只好找次一點的地方。

  在學校開家奶茶店絕對而言還是不錯的,學生是主要的消費群體,跟著經濟的發(fā)展,學生的消費越來越高,一杯奶茶的錢對他們來說微不足道,甚至是每天必備的消費。學生花錢的方面很多,吃的、喝的、用的、玩的等等,雖都從那零花錢里出,但他們的零花錢卻仿佛老是花不完。學生每個周休息兩天、每年有兩個假期,這些假期里,生意會差好多。但是總的說來,還是不錯的。

  八、奶茶食譜

  略

  奶茶店的營銷方案 5

  活動名稱:

  奶茶店開業(yè)活動

  活動時間:

  5月10日、11日、12日

  活動地點:

  八一路和廣八路交匯處

  活動對象:

  主打15-25歲年輕人市場學生會是主打客群

  活動目的:

  吸引人流量,增加客單量,提高營業(yè)額,積攢大量人氣,一炮而紅。

  活動內容:

  門店開業(yè)促銷

  一、借裝修為開業(yè)造勢

  造成顧客的期待與好奇感,為即將開業(yè)造勢。做一個顯眼的大噴繪,一個臨時性的廣告,內容是即將開業(yè)的.大姆指奶茶店形象宣傳;蛘呃粋條幅,上面寫著:xx奶茶店開業(yè)還有多少天,造成來往顧客期待與好奇感,為即將開業(yè)造勢。

  二、借周末為開業(yè)造勢

  滿足顧客的從眾心理,周五與周六是開業(yè)的最佳時間,一周當中這二天是人們最有消費需求的兩天,也是人流量最多的時候,顧客有從眾心理,喜歡熱鬧人多的地方。

  三、借宣傳單為開業(yè)造勢

  以優(yōu)惠的促銷方案引客進店,xx奶茶的活動宣傳單張的內容就包含:開業(yè)酬賓措施,進店有禮,點贊積分卡,店址,聯系電話。兩名派單員身著工裝、披幅,披幅上印制店名,在附近人流量大的街道或校園門口發(fā)放宣傳單,話術:新店開業(yè)有好禮相送,請來店里品嘗。

  四、借促銷為開業(yè)造勢(可選擇)

  1、開業(yè)當天全場奶茶八折優(yōu)惠,開業(yè)三天特惠時間段買一送一(9:00-10:00、12:00-13:00、17:00-18:00)

  2、開業(yè)當天凡是進店購買奶茶的客戶拍攝店名、店內裝修、宣傳單頁并分享到朋友圈即可獲得小禮品一份。(一人僅限一份,留下姓名與手機號)

  3、開業(yè)當天凡是進店購買奶茶10元以上客戶可免費送點贊積分卡一張,往后消費一次點一個贊,集齊十個贊可以免費送奶茶一杯。

  4、開業(yè)當天凡是進店購買奶茶客戶可免費刮刮樂一次,刮刮樂內容有:抵用消費0.5元,抵用消費1元。(最高抵用消費1元,一次僅限使用一個)

  五、借氣氛為開業(yè)造勢

  1、店內張掛POP、張貼海報、產品圖片,門前或店內安排試飲用的桌子和用具,門前派單員派發(fā)宣傳單。

  2、開業(yè)當天播放動感音樂,主持人宣傳開業(yè)當天的優(yōu)惠活動,并選定吉時進行剪彩;

  3、店門口用白紫氣球拱門裝飾、店門口兩邊擺放開業(yè)花籃。

  奶茶店的營銷方案 6

  一、運營模式

  技術合作形式。結合我們是高端、奶茶專賣店,建議合作者在高檔寫字樓、CBD商圈、高科技園區(qū)、網吧、車站、電影院、碼頭或其他有市場空隙之處等地域選址;統(tǒng)一裝修風格、統(tǒng)一產品;總部提供技術支持(包括人員培訓)和產品(奶茶豆、茶)配送。

  二、產品和服務

  1、產品和服務描述

  出售奶茶、果汁、酒水、甜品等商品,并為客人提供優(yōu)良的環(huán)境和服務,讓消費者在這里展現一種品位、體驗一種文化、寄托一種情感,奶茶加盟店務休閑、情侶聚會的好場所。

  這些業(yè)務與投資場所業(yè)主的產業(yè)沒有沖突。反而可以與投資場所業(yè)主的客源優(yōu)勢互補。

  2、競爭比較

  同行競爭格局對我們有利,能更好的提升我們的知名度。相對而言,我們管理水平、產品和服務質量,都占有相當的優(yōu)勢。

  3、資源、技術

  奶茶店是要求規(guī)模和檔次的行業(yè),也是一個對產品和服務要求嚴格的行業(yè),消費者必然在意自己消費價值的充分體現。要達到這些,對投資者的資源、技術有很高的要求。投資者選擇加盟合作方式,一方面獲得了充分的資源、先進的設備和技術,一方面也避免了不少經營風險。

  三、市場分析

  1、市場需求

 。1)穩(wěn)定的老客戶資源。

  (2)寫字樓與賓館客源。

  (3)購物娛樂場所。

 。4)成熟居民小區(qū)

 。5)外企及本地區(qū)眾多的IT類企業(yè)、廣告公司等新興產業(yè)。

  (6)如本區(qū)域各種學校眾多,當中的教職工和學生情侶也是潛在客源。

  2、行業(yè)發(fā)展趨勢

 。1)奶茶消費市場發(fā)展迅速,已經成為城市消費一大潮流,市場前期培育已經結束。根據一項在12個內陸城市的調查,32%的城市居民喝奶茶。過去一年內喝過速溶奶茶(香飄飄之類)的人口比例在30%以上的地區(qū)除了上海之外,還有昆明、廈門、杭州和天津。

 。2)奶茶消費品位越來越高,文化的魅力就是市場的魅力。單純速溶奶茶己遠遠不能滿足要求了,消費者開始認知奶茶的品牌、風格和知道如何享受奶茶帶來的樂趣。

 。3)教育水準、家庭月收入和飲用奶茶的頻率相關。意味著奶茶這種西方傳入的`飲料在中國大陸是一種象征優(yōu)勢階層的生活方式。

  3、競爭分析

  (1)與強勢品牌店的間接競爭。

  目前各大城市中coco都可茶飲,以及同樣來自臺灣的快樂檸檬,源自杭州的蜜菓奶茶,都在平分秋色。

 。2)直接競爭對手

  略

 。3)營銷規(guī)劃

  利用加盟店品牌和資源優(yōu)勢,迅速建立優(yōu)勢,穩(wěn)固住老客源。

  四、推廣計劃

 。1)廣告宣傳

  針對高檔小區(qū)內的居民,可在附近購物場所的停車場內,向有車族派送精美廣告單頁(DM)和小禮品,單頁也可做成優(yōu)惠券形式。

 。2)事件營銷

  時機成熟的時候,也可以舉辦一個以“奶茶和生活”為主題的征文活動。

 。3)服務營銷

 、俳䥺T卡制度?ㄉ嫌≈茣䥺T的名字。會員卡的優(yōu)惠率并不高,如9.5折。一方面,這可以給消費者受尊重感,另一方面,也便于服務員對于消費者的稱呼。特別是如果消費者和別人在一起,而服務員又能當眾稱他(她)為先生、小姐,他們會覺得很受尊重。

  ②個性化服務。

  在桌上放一些宣傳品,內容是關于奶茶的知識、故事等,一方面可以提升品位,烘托氣氛,也增加消費者對品牌好感。

  奶茶店的營銷方案 7

  一、發(fā)展前景

  自我們入學以來就發(fā)現校區(qū)內的商業(yè)店鋪很少,緊有一家小賣部,學生平時可以在學校喝到得飲料只有小賣部里買的成品飲料,且品種單一,大大滿足不了學生們對于飲料口味方面的需要。奶茶作為一種時尚飲品,以其口味好,方便快捷的飲用方式深受廣大年輕人的喜愛,據我們調查,在長汽高專中德大部分學生想喝奶茶時都得到很遠的地方購買,極不方便,所以開奶茶店就能滿足學生購買奶茶的方便性,市場前景非常好。

  下學期,我們長汽高專即將喬遷新校區(qū),根據消息,我們學校在下學期將會擴大招生,在校學生人數保守估計可達八千人左右,這是一個很大的目標消費市場,綜上所述奶茶店奶茶店的消費市場非常好!

  二、店面簡介

  本店位于大學聚集中心地段,緊挨著學生超市,旁邊是學生食堂,離三棟學生公寓也不遠,每天人流量非常大,屬于黃金地段。我們的目標消費群體主要針對的是大學生、教師、以及學校工作人員。經營面積約為10平米左右。主要提供的各式的奶茶以及冷飲如:招牌奶茶、橙c、芒c、卡布奇諾、綠豆源、還有各式的水果沙拉、果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。

  本店采用的是現做現賣的銷售方式外帶可以送外賣,使顧客能更方便更健康的飲用我們的飲品。本店裝飾自然,時尚,符合我們青年人朝氣蓬勃的個性,我們還會在店設一個許愿墻,用便利貼的方式讓顧客在我們的許愿墻上貼上他們最美好的愿望,以增加我們店浪漫的風格。

  三、發(fā)展戰(zhàn)略

  1.本店開業(yè)之前,要作廣告宣傳,因為主要客戶群是針對學生的,而學生中信息傳遞的速度與廣度是很大的,所以宣傳上可不用費太大的力度,只需進行傳單、個人關系宣傳或多媒體(如:音響)等形式的簡單廣告即可。

  2.開業(yè)之初,我們會面對全校開展一次促銷活動,促銷內容主要是降價銷售一天,還舉辦喝奶茶贏獎品等活動,活動目的在于對本店的宣傳,讓學生知道有我們奶茶店的存在。3為了方便學生以及增大我們的銷售量,本店還將推出送外賣的服務,根據不同情況采取相應得做法。如:若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費送貨上門,單獨叫外賣的需交付一定的送貨費,這樣還有一個好處,如有一人想叫外賣,為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外賣,如此也是能增加銷量的。

  3.本店還會在特殊的日子推出特別的奶茶飲品,如:情人節(jié)我們會推出情侶奶茶,冬至日會推出溫暖冬日奶茶等等。

  4.暑假期間雖然客源會驟降,但畢竟還有部分留校學生、學校工作人員,屆時可采取減少生產量,轉移服務重點等方式,以改善暑期的經營狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個月,已減少不必要的成本支出。

  5.市場經濟是快速發(fā)展的,變化的,動態(tài)的,因此要以長遠的眼光看待一個企業(yè)的發(fā)展并進行分析,制作出長期的計劃,每過一個階段就該對經營的總體狀況進行總結,并做出下一步計劃,如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經營穩(wěn)定后,可以考慮擴大經營,增加其它服務項目,并可以尋找新的市場,做連鎖經營,并慢慢打造自己的品牌,可以往專為學生提供飲品行業(yè)發(fā)展,總之,要以長遠的眼光看待問題,如此才能有企業(yè)的未來。

  四、奶茶店管理結構

  略

  五、市場分析

  在大學中喝飲料是日常生活的一部分,而學校中所提供的飲品選擇卻遠遠沒有達到學生們的要求。飲品市場前景良好,特別是具有青年人喜愛的時尚飲品,我們開奶茶店一定會得到廣大學生們的支持。還有我們會對食品安全問題嚴格把關,做到無污染無食品添加劑的綠色飲品并且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位,幫助貧困生更好的完成學業(yè)。

  優(yōu)勢分析:本店經營解決學生飲品單一等問題,并且與超市里的成品飲料同樣方便快捷,節(jié)約時間。同時,我們還會提供送貨服務讓學生購買更方便。簡潔舒適時尚的裝修將是本店的一大特點,學生普遍喜歡在干凈、服務態(tài)度好的飲用飲料,因此令人滿意的服務也將是本店的一大特色。此外,學校食堂就在我們飲品店旁邊,多數學生在吃晚飯后想喝飲料,這部分的優(yōu)勢很明顯。劣勢分析:由于剛起步,飲品店規(guī)模較小,如服務的人力資源、服務項目等都比較有限。另一方面,因為學校假期是固定的,寒暑假期間的客源會驟降,而寒假期間會比暑期更少,這將會是一個比較難以解決的問題。

  機會分析:據我們的市場調查與分析,本店產品的市場需求是存在的,并具有一定的競爭力。而正是學生——這個最大客戶群中的一員,所以更能了解顧客需要什么樣的產品和服務,從這些方面來看,是應該是很有機會擠入該飲品市場的。

  威脅分析:餐廳的服務與產品質量的高低與經營成本又有直接和必然的聯系,如此則產品價格必然不會比競爭對手低,雖然總體上價格并不會太高,但相比之下,客戶的經濟承受能力就成為一大考驗了。并且,成本與利潤也是直接掛鉤的,盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。再者,各地風俗與飲食習慣的不同,又產生了另一個問題,即是否大多數顧客都能對產品認可或滿意呢,這也是需要接受考驗的。

  六、促銷和市場滲透

  前期宣傳:大規(guī)模,高強度,投入較大。后期宣傳:重視已有顧客關系管理,借此進行口碑營銷。定期具體活動的策劃和組織如贊助學校組織的晚會借此進行宣傳,通過活動時時提醒顧客的消費意識。針對節(jié)假日,開展有針對性的促銷策略如發(fā)傳單等。

  七、財務狀況分析

  1.據計算可初步得出店面開業(yè)啟動資金約需8000元(場地租賃費用600元,餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領費用600元,場地裝修費用1000元,飲品制作用具購置費用5000元,基本設施及其他費用等800元)。

  2.運營階段的成本主要包括:員工工資,物料采購費用,場地租賃費用,稅,水電燃料費,雜項開支等。

  3.每日經營財務預算及分析

  八、營銷組合策略

  有形化營銷策略:

  由于本餐廳的經濟實力尚弱,因此初期將采取避實就虛的營銷戰(zhàn)略,避開大量的硬廣告營銷,而采取一整套行之有效的'承諾營銷進行產品宣傳。通過菜單、海報、文化手冊、廣告、促銷活動等向消費者進行宣傳、倡導天之素的經營宗旨與理念。

  九、大力打造“綠色時尚飲品”的品牌形象

  根據飲品企業(yè)競爭激烈、模仿性強的特點,實現對企業(yè)的外顯文化和內隱文化的有機整合,加強企業(yè)的品牌保護意識與能力。圍繞“健康、綠色、時尚”為核心的品牌特征,本店通過樹立綠色形象、開發(fā)綠色產品,實行綠色包裝,采用綠色標志,加強綠色溝通,推動健康消費、打造時尚氣息來實現營銷目標。

  作為一個飲品店開展綠色、時尚營銷,我們有著天然的優(yōu)勢,本店將嚴格貫徹綠色餐廳的標準,無論從原料采購、食品加工還是衛(wèi)生環(huán)境,都將嚴格把關。努力營造出樸素典雅又不失時尚的就餐環(huán)境,通過對餐廳設計的布局、裝飾風格、溫度等,體現健康綠色時尚的理念。

  十、重視搞好一系列的企業(yè)公關活動

  1、與員工建立團結、信任一致的合作關系。在員工之間搭建起平等、便捷的溝通方式,通過發(fā)行內部刊物、免費會員提供獎勵,集體娛樂等活動增加員工的凝聚力和工作積極性。

  2、學生群眾關系。為保證充足的人力資源,獲得穩(wěn)定的顧客群,得到可靠的后勤保障,應積極參與學校開展的活動以及各個社團的活動。尊重顧客的合法權利,提供優(yōu)質餐品和服務,正確處理顧客的要求和建議。

  十一、市場風險

 。1)在本項目開發(fā)階段的風險,市場上可能會同時出現類似飲品店的開業(yè)。

 。2)項目生產經營階段的風險,項目投產后的效益取決于其產品在市場上的銷售量和其他表現,而對于本階段項目而言,最大的市場風險來源于市場上飲品業(yè)的競爭風險,如果項目投產后效益良好很可能會帶來一系列相似經營項目的誕生,從而加劇了本項目的競爭壓力。

  十二、應對措施

  1、汲取先進的生產技術與經驗,開發(fā)出自己的特色飲品。

  2、嚴格管理,定期培訓人員,建立顧客服務報告。

  3、進入市場后,認識飲品市場周期,不故步自封,積極開發(fā)更新飲品·。

  4、與原料供應商建立長期并保持長期的合作關系,保證原料資源的供給。

  十三、店面設計

  略

  奶茶店的營銷方案 8

  一、活動目的

  1、把握214情人節(jié)促銷奶茶店策劃商機,讓顧客有新鮮感,刺激其消費欲望;

  2、提升奶茶店人流量,吸納新客源;

  3、打造奶茶店的信譽度,提升顧客忠誠度;

  二、活動時間

  20xx年xx月xx日(提前十天)——20xx年xx月xx日(2.14日24:00結束)

  三、活動主題

  我愛你,絲絲心動

  四、活動對象

  針對20到30歲的女性客戶。

  五、活動內容

  “我愛你,絲絲心動”特惠活動

  買家真人秀,分享美麗贏好禮!

  1、分享即有獎。(人人有獎)

  2、幸運降臨獎(每月1名)

  3、忠誠客戶獎(年終1名)

  六、活動宣傳

  1、宣傳重點時間:活動前xx天;xx后xx天;

  2、宣傳手段:目標對象確定了,再用通過合適的途徑傳播,比如xx等等。

  七、活動促銷前工作

  1、貨源問題:確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品要采取不同的促銷方式,再者就是關于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品。促銷期間,貨品銷售會比平時快,因此,充足的備貨就是保障。

  2、做好售后服務工作:訂單量的'上升,隨之帶來的就是大量的售后服務方面的問題,充分與顧客溝通協(xié)調,力保每一為客戶的滿意。

  3、顧客人群的確定:找對消費人群,針對性的制作促銷方案。

  奶茶店的營銷方案 9

  一、簡介

  香飄飄食品有限公司創(chuàng)辦于2005年8月,位于浙江北部美麗的太湖南岸城市——湖州市,是目前中國最大的杯裝香飄飄奶茶專業(yè)制造商之一。連續(xù)五年銷售領先,香飄飄奶茶被稱為中國奶茶業(yè)發(fā)展最快的企業(yè)之一,為了滿足和適應當今人們快節(jié)奏的生活需要,公司一直致力于方便類食品的研發(fā)、生產和銷售,先后開發(fā)出“香飄飄”、“磨坊農莊”等品牌二十余種系列的奶茶、速食年糕和休閑花生產品,銷售范圍覆蓋全國所有省、市、自治區(qū)和直轄市。

  2008年4月,公司持有的“香飄飄”商標正式被認定為“中國馳名商標”。這次認定標志著香飄飄長期以來積極實施培育自主知名品牌,增強企業(yè)核心競爭優(yōu)勢,實現可持續(xù)發(fā)展的品牌戰(zhàn)略又取得了新的重大成果。由于公司業(yè)務的不斷擴大以及不斷加強產品的市場競爭力,公司于2009年4月在成都市投資組建了全資子公司----香飄飄四川食品有限公司。在新的歷史時期,香飄飄將以“做中國最好奶茶,創(chuàng)中國第一品牌”為使命,努力實現戰(zhàn)略、機制、文化和能力的突破,實現生產規(guī);、管理科學化、市場全球化,本著“誠信、雙贏”的經營理念,再展香飄飄品牌的時代魅力。

  二、市場分析

  (一)環(huán)境分析:

  固態(tài)沖泡奶茶是近年興起的一個新的休閑食品品類,最早是來自臺灣風味的奶茶店現泡的奶茶。香飄飄最早在國內推出杯裝沖泡奶茶,讓這一產品真正成為了走上貨架的商品。隨后廣東的果凍大王喜之郎、浙江的瓜子大王大好大和河北的果乳大王小洋人跟進,相繼推出優(yōu)樂美奶茶、相約奶茶和妙戀奶茶。隨后眾廠家把產品進行升級,用木薯為主料做的珍珠取代椰果果粒推出珍珠奶茶,形成珍珠奶茶和椰果奶茶兩大系列。09年福建蠟筆小新推出了差異化的谷物奶茶系列。

  然而從超市的貨架陳列和消費層次來看,奶茶這一品類還處在一個成長期,這一品類還是一個窄眾的品類,品類尚未充分裂變,市場的競爭僅僅表現在渠道、價格等較為初級的競爭狀態(tài)。目前奶茶還沒法成為和方便面、薯片、餅干等休閑食品并列成為大的休閑食品品類。但奶茶市場仍存在一些問題:

  1、競爭過于集中,產品差異化有限。

  目前杯裝奶茶的整體狀況是競爭過于集中,基本處在大品牌從渠道到終端分割市場,小品牌依靠價格優(yōu)勢填補流通市場。但在品類的縱向和橫向開發(fā)拓展上并沒有表現的特別激烈。如奶茶橫向可以開發(fā)杯裝沖泡咖啡、杯裝沖泡果乳(奶粉+果汁粉)等,縱向可以以奶茶粉為基礎,開發(fā)不同包裝的奶茶,甚至奶茶糖果、奶茶調味料等。

  整體看奶茶也是品類也如同以前的酸酸乳、小面包、瑞士卷等熱銷產品的市場狀況,產品一火,企業(yè)即亂。反映了現狀中國諸多企業(yè)的浮躁心理,跟進市場熱銷產品,價格競爭搶奪市場,不去潛心研究市場和開發(fā)屬于自己的產品。如此以來,市場競爭過度,企業(yè)利潤微薄,甚至致使企業(yè)為降低產品成本而造成產品質量問題,最后消費者沒有得到實惠的產品而是遭受假冒偽劣產品之害。

  2、廣告密集,營銷手段單一。

  目前杯裝奶茶這一產品的營銷手段過于單一,大多數企業(yè)只是注重大量廣告的投入而忽視了其他的營銷手段的創(chuàng)新。大明星代言,密集的廣告投放略顯企業(yè)營銷手段之匱乏。

  從需求分析上看,消費者購買飲用奶茶絕對不是為了滿足其簡單的解渴充饑等淺層次的生理需求。而更重要的是一種口感體驗、味覺享受,是一種休閑生活的所需,代表著一種對待生活的態(tài)度,甚至可以上升到生活的品質。行業(yè)有先入后入之時,企業(yè)有大小之分。大家叫賣的都是奶茶這一產品,然而現階段,不同的企業(yè)任務則不盡相同。

 。ǘ└偁幏治

  奶茶行業(yè)競爭格局如下:

  市場領導者——香飄飄

  市場競爭者——優(yōu)樂美

  市場追隨者——香約、妙戀等

  市場補缺者——立頓、雀巢、幽沫等

  針對華東市場的三大奶茶品牌進行簡要對比分析:

  香飄飄——奶茶第一品牌

  優(yōu)樂美——后來巨上,大有趕超香飄飄之勢

  香約——較前兩者低端品牌

  香飄飄一直致力于打造奶茶第一品牌的營銷,在消費者心目中樹立奶茶=香飄飄的觀念。香飄飄做棒冰起家,在渠道操作上有著其先天優(yōu)勢。現在香飄飄新的廣告宣傳其奶茶領軍品牌地位,一年三億多杯,繞地球一圈等在廣告?zhèn)鞑ブ邢蛳M者直觀得塑造了奶茶行業(yè)領導者品牌的形象。香飄飄的奶茶定位短期內基本上是無可撼動的。

  優(yōu)樂美是喜之郎旗下的奶茶品牌,利用其果凍多年的銷售渠道可以讓其產品瞬間鋪向全國。在產品定位上優(yōu)樂美與香飄飄有著十分鮮明的差別,香飄飄在包裝、電視廣告、平面廣告都在講產品是如何之香。奶茶是如何之好。而優(yōu)樂美的傳播之于產品幾乎只字未提,沒有去講其奶茶是多么多么好,而是進行情感傳播,利用青春偶像周杰倫在塑造了優(yōu)樂美是年輕情侶奶茶之首選。這一全新的產品定位和情感訴求讓優(yōu)樂美短期內后來居上,近年大有趕超香飄飄之勢。這個兩個產品的競爭進入了渠道、終端,而不只是品牌層面。

  相約奶茶是大好大旗下的品牌,相約與生俱來就有著定位不清晰的問題,到現在為止香約奶茶只是在賣奶茶而已,只能利用低價和渠道優(yōu)勢占有著局部市場。正如其公司的主產品一樣,大好大瓜子多年來一直競爭不過洽洽瓜子和真心瓜子。只能依靠低價、薄利、低端、大流通在二、三線市場活著。相約奶茶雖然推出了更多口味的奶茶、也推出了廉價的袋裝奶茶(奶粉裝),但是相約沒法改變其廉價低端的印象,其產品和香飄飄、優(yōu)樂美或許并無差別,甚至比之更好,但是消費者對其的認識一直是定位在低端的印象。

 。ㄈ㏒WOT分析

  優(yōu)勢:

  1、配方創(chuàng)新。香飄飄奶茶是為消費者,尤其是女孩子精心設計的一款獨特的產品,和一般的奶茶高糖分、高熱量不同的是,香飄飄奶茶改變了奶茶原來的形態(tài)。

  2、形象創(chuàng)新。香飄飄奶茶的獨特設計是插上了天使的翅膀來烘托品牌傳遞的清麗飄逸的夢幻感覺。在選擇代言人方面,憑借陳好的廣泛知名度配合動感的翅膀扮演的香飄飄仙子的形象已經深入消費者心中。

  3、吸管的革新。香飄飄奶茶大膽采用各種五顏六色,且口徑比普通吸管大出一倍以上,加速了飲用的速度,可以讓消費者品嘗到更多更美味的奶茶。

  4、方便到家。香飄飄奶茶不僅僅是開發(fā)了一款便捷的奶茶形態(tài),而是創(chuàng)造一種新的生活方式,可以隨時實地、隨心所欲的享受到“更美味、更時尚、更健康、更方便”的現代休閑生活,這是香飄飄取得成功,為消費者創(chuàng)造新價值的關鍵所在。

  劣勢:

  1、產品廣告不夠有吸引力。奶茶的主要消費群體始終是年輕一代的學生,而競爭者優(yōu)樂美以周杰倫這一為廣大青年所喜歡的明星和愛情這一經久不衰的話題牢牢抓住了年輕消費者這一主要群體,香飄飄的廣告相對就要失色不少,比較大眾化,不易讓人記住。

  2、吸引消費者的方式不夠多面化。競爭對手優(yōu)樂美很好的利用了年輕人與網絡接觸頻繁的特點,在網上運用了多重的宣傳手法;與QQ強勢聯合打造品牌網絡空間為優(yōu)樂美信息發(fā)布平臺;優(yōu)樂美奶茶成為校內網絡史上第一個商業(yè)禮品;在網上完善其新奇有趣的品牌互動空間優(yōu)樂美學院。相比較之下香飄飄宣傳方式就顯得較為單一了,除去電視廣告和冠名節(jié)目之外基本沒有別的宣傳手段,這也是香飄飄作為一大奶茶品牌應該注意的地方。

  3、品牌知名度不夠深入人心。優(yōu)樂美是果凍巨頭喜之郎旗下的品牌,喜之郎以其在果凍市場多年累積下來的聲譽,要比香飄飄更為深入人心。

  機遇:

  1、原有街邊奶茶專賣店由于受到商鋪租金成本的不斷攀升。導致奶茶價格從3元漲到了部分地區(qū)10元以上,過去以開奶茶連鎖生意的臺灣人紛紛離開該行業(yè),導致一大片市場需要填補。

  2、由于生活節(jié)奏加快,消費者,尤其是年輕女性、學生群體、青少年兒童喜歡便捷的奶茶,可以隨時隨地品嘗奶茶的幽香和美味。

  3、生活水平提升,消費者休閑的時間增加,需要更多奶茶一類的休閑飲品來滿足休閑生活。

  4、以香飄飄奶茶為首,率先打響奶茶品牌大戰(zhàn),喚起消費者味蕾和感官,刺激消費者購買欲望。

  威脅:

  1、生產同類產品的`企業(yè)數量急劇增多,全國共有300多家,企業(yè)的增多也增加了經營指標的不確定性,促使競爭進一步加劇。

  2、由于人們飲食觀念的轉變,對健康飲食越來越重視,使得奶茶業(yè)面臨極大的挑戰(zhàn)。

  3、產品缺少差異化,市場同質化嚴重,造成眾多品牌共搶一塊蛋糕的局面。

  三、策劃促銷方案

  1、產品:香飄飄奶茶有香芋口味的、麥香口味的、草莓口味的、原味的、巧克力味的、咖啡口味的,而且配方創(chuàng)新,用椰果代替了其他競品的珍珠。椰果條軟,經過特殊加工,呈條形,很筋道,有嚼頭,味道很特別,營養(yǎng)價值高而又不用擔心高熱量。

  2、價格:香飄飄奶茶的市場價一般都在2.8元左右。

  3、促銷:與消費領袖居多的有影響力的大學學會合作,以香飄飄和學會的名義聯辦社會實踐和娛樂活動,并提供香飄飄奶茶作為獎品,利用這些意見領袖的影響力將品牌放大傳播出去。還與校學生會合作組織了一批勤工儉學的學生,不定期地在校園便利店附近舉辦現場試飲促銷活動,采取了以夷制夷的心理戰(zhàn)術,有效解除了大學生們對新產品的防范心理;并利用大家的從眾效應,制造了火爆搶購的銷售場面。許多大學生根本沒有品嘗,就直接買回去了,香飄飄借勢飄進了更多的校園宿舍,隨后又引來了更多的嘗鮮者。

  4、渠道:值得一提的是,除了傳統(tǒng)渠道穩(wěn)健表現外,香飄飄奶茶采用的是KA渠道銷售模式,打響渠道爭奪戰(zhàn)。

  四、總結

  通過學習香飄飄的.價格、產品、促銷、渠道等方面的知識,讓我們對香飄飄有了更深入一層的理解,香飄飄奶茶之所以能從當年一個年銷量只有500萬銷售額的企業(yè),一躍成為銷售突破20億的品牌,也是因其在網點布局、網絡搭建方面的過人表現密不可分。香飄飄奶茶在終端陳列的位置選擇上很有講究,或者放在超市一進門的醒目處,或者在展架的中部,還有一種情況是陳列在收銀臺旁邊的展架上。香飄飄選擇將產品放在消費者方便易得的地方,是一個頗為聰明的選擇,這樣可以大大提升香飄飄奶茶無意間被購買的概率。近來,全國不少地方都出現了明顯的大風降溫天氣,天雖冷了香飄飄奶茶的銷售卻“熱”了起來。一到冬季,大部分冷飲料會進入一個相對的銷售低谷期,而香飄飄奶茶這樣的熱飲卻能契合消費者的季節(jié)消費需求,可見香飄飄奶茶做的是很成功的。

  奶茶店的營銷方案 10

  一、背景分析

  中國大陸的奶茶市場于20xx年開始進入高發(fā)展階段,隨著人們的生活質量和消費能力的不斷提高,使得他們對飲料產品的口味,時尚要求更高級,奶茶這一在全世界都流行的新口味的時尚產品,受到的消費者特別是10~30這些年輕消費群體的喜愛,已經形成了穩(wěn)定的消費習慣,它兼?zhèn)淞伺D痰臓I養(yǎng)、茶的清香和功能飲料的新口感,在滿足生理需要的同時更能滿足消費者的心里需求,小資情調、浪漫情懷、更能顯示奶茶在飲料行業(yè)中的與眾不同的獨特個性。它的出現,帶來的新消費理論、隨著學生生活水平提高,奶茶店也將目標對準了校園這個大市場,根據調查的人喜歡喝奶茶,說明大部分學生對奶茶是情有獨鐘的。把奶茶作為日常飲品選擇之一,因此奶茶在校園中具有非常大的市場前景。

  二、市場環(huán)境分析

  在激烈的市場競爭中,為了更好的生存和發(fā)展,必須要對自己的市場營銷策劃有認真的態(tài)度。

  A、地理環(huán)境分析

  從地理位置這一點來看影響奶茶店的經營狀況因素,一般情況下,在市中心,交叉路口、以及人口密度集中的地方條件較多.奶茶店大部分位置于高中,大學,旅游區(qū)。

  B、競爭分析

  在周邊范圍,存在的同類的競爭是非常多的,因為我在進行市場營銷策劃同時,必須考慮到其他奶茶店也在發(fā)展,如一地區(qū)沒有奶茶店,奶茶更早的進去校園市場,使得消費者產生一種先入為主的觀念.使得其口味獨特,速度拿下市場。同時奶茶競爭對手還包括市場上存在的.幾個知名品牌、如香飄飄,立鈍、優(yōu)樂美等、但是這種奶茶與現做奶茶的口味存在較大差異。

  C、消費者分析

  隨著經濟的發(fā)展,人們的生活質量越來越高,美食,天然,健康。成為消費者對奶茶的新要求,在消費方式上面,我們主打學生經常購買比較大,所以市場營銷策劃中強調質量好,口味好、服務態(tài)度好等。

  三、港飲市場營銷策劃分析

  A、優(yōu)勢:

  屬于自有的品牌,采用加盟店,品牌品種不受限制,選擇多有特色

  客人群體比較穩(wěn)定,主打學校。

  學生群體有非常好的口頭傳播效應。

  B、缺點:

  家庭化管理

  貨物不穩(wěn)定

  加盟店物品各店鋪參差不齊。用品不一樣。

  新品種推出較慢,或者個別店鋪沒有或沒進。

  管理矛盾巨大化,不實用。

  咖啡杯有太多的缺點,不容易打包,不容易帶。

  C、機會:

  潛在的、固定的學生群體不斷發(fā)展。

  學生愛喝奶茶越來越多,市場前比較好。

  D、威脅:

  旁邊大部分都有其他奶茶店,有一定的競爭壓力。

  其他潛在的新奶茶店威脅。

  四、奶茶店管理

  1、現場管理規(guī)范

  a、衛(wèi)生管理、確保店鋪地面整潔,時時保證設備、貨架、等的干凈、不亂貼廣告等。

  b、商品齊全,貨架豐滿,根據商品保質期,先進先出,易拿易放。

  c、要靈活補貨,訂貨,定期檢查商品貨物庫存。

  2、服務管理規(guī)范

  a、服務用語,服務語言;您好、請稍等、對不起、讓您久等了、歡迎再來等。忌用語;不知道、賣完了、不行、沒有了等。

  b、對缺貨處理,發(fā)現顧客購買商品缺貨時,首先要表示道歉,然后告知商品什么時間到貨,或主動建議其他的商品。

  c、顧客投訴。處理投訴時,禁止推卸責任,主動關心態(tài)度(出了個別個人人品問題外)不能因此搞成顧客流失。

  3、收錢,找錢

  a、顧客進店時,要表示歡迎光臨。

  b、收錢時要唱(收您多少錢、找您多少錢)

  c、顧客不多時,要主動為顧客打包等。

  d、收錢時要快,要準,要快速,對顧客時時刻刻保持微笑。

  e、要耐心的回答顧客的問題。

  f、顧客遺失物品要保管好。

  奶茶店的營銷方案 11

  活動時間:

  2月6日——15日

  活動主題:

  情人節(jié)促銷

  活動說明:

  滿就送,購物滿不同的金額送不同等次的禮品。

  1、125元————你愛我享有初戀滋味冰淇淋+中國結手機掛墜;

  2、365元————天天愛你享有冰淇淋船一份+索芙特水白晶一盒+情侶來電閃一對

  3、521元————我愛你享有雪里相思冰淇淋一份+情侶來電閃一對+池葡萄酒一瓶+索芙特水白晶一盒

  4、721元————親愛的享有伊甸園冰咖啡一份+情侶純銀對戒指一對

  5、999元————長長久久享有出水芙蓉冰淇淋一份+池精品干紅、干白各一瓶+皮帶一條

  6、1314元———一生一世享有鄭明明三件套一套+情侶來電閃一對+登喜路錢夾一個

  其他活動:

  1、情侶裝秀評選

  2月1日——7日最先報名的10對情侶可參加比賽,要求必須為情侶裝搭配。

  2、情人節(jié)免費禮品包裝處

  為了給您的情人節(jié)增添浪漫,我們將在1、2、4、6樓分別設立免費包裝處。

  3、玫瑰情緣!

  臺詞:暗香浮動,花香雋永,陽光下,一場美麗的玫瑰雨,飄飄灑灑不停,在這一個叫做愛情的日子里,攜手你的玫瑰情緣,來一趟,早春浪漫的'陽光之旅……

  導演:xx百貨·人物:愛之侶

  序曲:20xx年春夏時裝發(fā)布會:周末下午16:30~17:30,在陽光百貨一樓中央大廳舉辦xx百貨20xx春夏品牌時尚發(fā)布會。

  節(jié)目:活動期間,當日購物滿299元,就可獲取玫瑰卡一張,有機會獲得價值1600元的幸運獎或100元的紀念獎。同時獲贈情人節(jié)禮品一份(玫瑰花一束或巧克力一盒)。

  奶茶店的營銷方案 12

  一、促銷口號

  濃情二月,hold我所愛

  二、促銷時間

  20xx年xx月xx日——2月14日(情人節(jié))

  三、宣傳檔期

  20xx年xx月xx日——2月xx日(天)

  四、促銷主題

  1.示愛有道,降價有理

  2.備足禮物,讓愛情公告全世界

  五、商品促銷

  “情人節(jié)”是一個特殊的節(jié)日,是有情人贈送禮品的'節(jié)日,因此商品促銷應以“情物禮品”為主題,飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。

  各店應做好商品的創(chuàng)意陳列和突出重點陳列,以保證節(jié)日商品達到銷售。

  1、商品特價

  情人節(jié)期間,對于店內積壓商品整理歸類,設立特價區(qū),此部分產品可借此次活動之勢,保本銷售,讓銷費者感到真正實惠。

  2、主題陳列:xx月xx日——xx月xx日

  各店于正門口顯眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳列,可以充分利用廚窗擺放,如沒有廚窗的店面可陳列醒目位置。

  要求:

  a、情人節(jié)主題陳列,以店內精美飾品為主要陳列對象

  b、各店必須包裝至少份以上的“套系”用于主題陳列

  奶茶店的營銷方案 13

  一.活動主題

  “心語星愿”借浪漫的星,許下誠摯的愿,與他(她)共續(xù)前世的緣。

  二.活動目的

  1、最終目的:提高產品銷售量;

  2、直接目的:借活動提高品牌知名度和美譽度;

  三.活動時間

  1月23日-2月20日

  四.活動地點

  xx珠寶華北區(qū)各賣點

  五.主辦單位

  xx珠寶有限公司

  六.活動細節(jié)

  分三部分

  1、獻給能夠共度情人節(jié)的情人們;

  2、獻給不能共度情人節(jié)的情人們;

  3、獻給單身貴族們的。

  具體如下:

  1、獻給能夠共度情人節(jié)的情人們

  與他(她)共譜一首浪漫的詩,與他(她)共同立下一個神圣的盟約,與他(她)一同分享心靈深處的語言,今生與他(她)共牽手,共續(xù)前世的緣。

  傾情推薦:“心語”

  2、獻給不能共度情人節(jié)的情人們

  有你也有他(她),不變的真情,永恒的期待,只因為愛在我們的心中。送給他,送給你們一個共同的祝福吧,會實現的,因為它就是愛的化身。

  傾情推薦:“心!

  3、獻給單身貴族們的

  彩碟成雙的日子里,讓我們暫時放下重擔,和流星有個約會,相信它會帶著我們的心愿飛向夢想實現的地方。

  傾情推薦:“天使之吻”

  活動亮點一“心語星愿”

  對你的他(她)許下誠摯的誓言,讓流星附載著你們的真情,穿過世界的每一個角落,相信心中的夢一定可以實現。

  (目的:為情人們制造一個浪漫的.氛圍,讓他們感受到xx珠寶的與眾不同。)

  道具準備:隕石,放在精致的玻璃盒子內,代表著流星的百分之一、千分之一、萬分之一、億分之一的永恒的愛。

  活動亮點二“真情宣言大募集”

  參加者把您對他(她)的宣言填寫在我們?yōu)槟鷮iT制作的卡片上,我們將在3月3日評選出最有創(chuàng)意宣言、最感動人宣言、最浪漫的宣言。一定注意要留下您的他(她)的聯系方式哦!我們會幫您把您的深情傳達給您的他(她)。

 。康模航o情人們創(chuàng)造一個發(fā)泄感情的空間和場地,另一方面還可以借此提高品牌的知名度和美譽度。)

  為了作到評獎的公正:我們特別為填寫宣言者,準備了一個密閉性的箱子、一個信封。填寫完畢,封閉進信封內,然后由填寫者親自投入箱子內,以備評委評選。

  道具準備:活動宣傳單頁預留適當空間。另外宣傳單頁要力求做到新穎、別致、與眾不同,給人一種想認真閱讀的欲望。

  要使促銷取得成功,必須要使活動具有刺激力,能刺激目標對象參與。刺激程度越高,促進銷售的反應越大。此點即是來刺激目標對象的一點。

  活動亮點三“購物有禮”

  凡在2月14日當天購物的所有顧客,均有小禮品贈送。(鮮花)

  您還可以在我們的各大賣點為您的他(她),專門設計、加工你們的專有鉆石首飾,一定另有一番風趣哦!

  不過您一定要記得要提前定做的,才可以在情人節(jié)當天為您的他(她)獻上與眾不同的鉆石飾品。

  奶茶店的營銷方案 14

  一、概況

  1)項目名稱:

  xx奶茶店

  2)經營范圍:

  1、主打各式口味奶茶,咖啡,冷熱飲等

  2、兼營甜品等各類個性小吃?赏馑蜕祥T。

  3)項目投資:

  5萬元

  4)場地設置:

  xx街xx號(xx學校附近),面鋪大小3045平方米。

  5)企業(yè)類型:服務型;按個體工商戶登記注冊。

  二、市場分析

  1)如今奶茶店行業(yè)的競爭比較激烈,一些人流量比較多的街道平均都有三到四家的奶茶店,但是同時我們也可以看出市場的需求量是很大的。不然這些店鋪也不可能生存下來,所以只要能夠打響店鋪的聲望還是有利可尋的。根據奶茶店的規(guī)模不同盈利的情況也不同,所以由于剛起步人手不足,所以估計開始時每天能賣100杯左右,之后會有所提升。

  2)如今的奶茶店已經非常普遍,所以要想在這個市場生存下去就必須要打起自己的招牌,所以品牌效應很重要,我們要做到別人沒有的,與眾不同,這樣才能夠吸引到顧客,除了質量保證,服務態(tài)度也非常重要。我們在服務態(tài)度上面也要讓顧客滿意,讓他們愿意下一次在來消費,同時接受更多的人前來消費。這兩點是吸引顧客最為重要的因素。

  3)競爭對手的主要優(yōu)勢是開業(yè)時間長,群眾有消費慣性心里,喜歡去他熟悉的奶茶店消費,所以對于我們這些新開張的店鋪,如何能將顧客吸引過來,這是很大的挑戰(zhàn)。

  4)我們將對奶茶包裝進行創(chuàng)新,讓人有一種新鮮感,在產品方面會隨著店鋪經營發(fā)展。逐漸推出新的產品,讓顧客能持續(xù)感受到新鮮感以及我們的誠意。

  5)同時,選址位于學校附近,人流量較大,同時學生為奶茶主要消費人群,租金雖然相對較高,但有足夠的價值

  三、前期(三個月)成本預算

  1)注冊費,店面租金費1萬元

  2)裝修費5000元

  3)設備、原材料購買費1萬5千元

  4)前期推廣宣傳費5000元

  5)流動備用資金5000元

  6)員工(3名)薪酬1萬元

  四、盈利情況(預估)

  奶茶店消費方式為直接將產品或服務銷售給顧客,預估前三個月每月平均銷售收入可以達到1萬5千到1萬8千元,除開營銷費,公共事業(yè)費,維修費,折舊費,保險費等各項成本以及稅務,預計凈收入可達8000到12000元左右

  五、營業(yè)風險預估

  1)早期市場開發(fā)困難

  作為剛剛起步的企業(yè),早期市場開發(fā)是最大困難,尤其是附近競爭對手已經占據一定份額。為此,我們要制定完善的營銷計劃,進行全面營銷培訓,樹立良好的企業(yè)形象,開展周到服務,并做好思想準備,為了美好的未來而甘愿努力。

  2)缺乏專業(yè)的財務人員

  由于專業(yè)限制,成員在財務預算方面缺乏專業(yè)知識,所以經驗不足,有些論證不夠充分。

  3)團隊的穩(wěn)定性

  創(chuàng)業(yè)之初因為投資較少會出現資金困難,同時業(yè)務開展需要一個循環(huán)過程,當付出很多沒有收到效益的時候,會影響到團隊成員的穩(wěn)定性。

  4)奶茶原材料積壓

  因為在經營過程中可能出現銷售的低峰導致原材料的積壓,為此會產生原材料過期的危險。公司決定在此期間加大營銷部促銷與宣傳,采取降低價格等方式減少經營損失。

  六、相關人力配置

  初期決定招收員工人數為3名,一名主要負責奶茶、咖啡、飲品的調制以及包裝,一名主要負責為顧客送上飲品和小吃等,一名主要負責對外賣單進行登記、統(tǒng)計和外送。

  七、行業(yè)相關法律法規(guī)

  1)按照開業(yè)有關的.法律法規(guī)向相關的政府部門:工商、稅務、消防、勞動和社會保障部門辦理有關的開業(yè)手續(xù)。

  2)按照《中華人民共和國合同法》、《勞動法》等,鑒定各種相應的合同。

  八、宣傳推廣

  1)校園推廣:

  通過在校園里提供兼職的方式,讓學生分發(fā)傳單或張貼海報的方式來進行校園內推廣宣傳。并可對校內住宿學生提供外賣上門的服務,增加在學生中的品牌知名度。

  2)活動推廣:

  可以不定期開展一些優(yōu)惠活動或者返利活動,例如贈送電影票等方式來提升在顧客心中的形象和映像。

  3)分店模式:

  可以在店面經營進入正軌并在主要消費群體中有了一定的知名度,可以對周邊進行考察,并在消費群體集中區(qū)域成立分店,擴大品牌的力量,并可在此基礎上相應地擴大自己的經營范圍等。

  奶茶店的營銷方案 15

  一、前言

  安徽合肥奶茶飲品連鎖品牌卡旺卡,創(chuàng)立于2008年。十年發(fā)展,現已有近100家直營門店,主要分布在江蘇,上海,湖南,安徽等省市地區(qū)。十年來,卡旺卡始終堅持以專業(yè)經營茶飲,用最上乘的手工茶飲為顧客創(chuàng)造驚喜的理念,在茶飲業(yè)穩(wěn)扎穩(wěn)打,現已成為高人氣高口碑的連鎖茶飲品牌。

  卡旺卡,英文名稱ComeWonka,品牌名稱源自電影《查理和巧克力工廠》中的巧克力工廠的主人公——W0NKA(旺卡),他具有神奇魔法,打造出了一個夢幻甜美的巧克力魔法工廠,來傳播善與愛,鼓勵和激發(fā)每一位真誠善良的人來對這個世界表達愛,傳遞愛。卡旺卡創(chuàng)始人借鑒于此意義,起名卡旺卡,英文即COMEWONKA。意為給顧客傳達關愛與溫暖。

  二、市場狀況:

  1.中國內地奶茶的市場需求

  牛奶與茶相融合變身成為奶茶。由于奶茶具備牛奶和茶的雙重營養(yǎng),所以風靡世界,受到廣大消費者的喜愛。據網上收集到的調查數據顯示:奶茶一直深受年輕人的追捧,并且逐年遞增。并且奶茶具有去油膩,助消化,排毒,消除疲勞的功效。

  2.奶茶與其他飲品的行業(yè)競爭

 。1)與奶茶有競爭關系的飲品:

  碳酸類飲料、果蔬類飲料、功能飲料、茶類飲料、乳飲料、咖啡飲料、酒精飲料。

 。2)奶茶的優(yōu)勢:

  不但能具備香濃潤滑的口感,潮流的元素,并且還能去油膩、助消化、益思提神、消除疲勞,此外,可進行多重搭配,多重口味組合。

 。3)卡旺卡奶茶品牌與其他品牌奶茶的行業(yè)競爭

  根據中國品牌榜最新發(fā)布的奶茶行業(yè)品牌排行榜,前十位分別是喜茶、益禾堂、都可CoCo、GONGCHA四云奶蓋貢茶、奈雪の茶、happylemon快樂檸檬、蜜雪冰城、DAKASI大卡司、樂樂茶、鹿角巷奶茶。

  三、產品項目分析

  1.需求

  (1)喜愛喝奶茶的:購買奶茶頻率高,在選擇飲料類型時會優(yōu)先選擇,甚至只選擇奶茶。對口味、品牌有固定的追求,對奶茶產品也十分了解。

 。2)比較喜歡喝奶茶的:購買奶茶頻率較高,在選擇飲料產品時會優(yōu)先選擇奶茶,并且對奶茶的品種、牌子、口味有一定的追求。

 。3)一般的消費者:基本上對奶茶產品沒什么需求。只是把奶茶當做一種可選的飲料。在有其他選擇時,會有更多其他可能的選擇。

  總結:針對上面的情況,卡旺卡奶茶主要將目標人群定在第二、三領域。目前國內的奶茶市場已有一些品牌占據一定的市場份額,擁有一定的支持群體,在選擇時會購買之前習慣性購買的品牌。因此,卡旺卡奶茶將目標更多的放在二、三層次。

  2.簡介

  卡旺卡奶茶的產品種類主要分為茶飲料,冰沙飲料,甜品飲料及果茶飲料,每個種類下是精心挑選的精品,其中包括了全套奶茶、紅豆奶茶、雪糯奶茶、抹茶爽、紅豆爽、藍莓爽、木瓜爽、摩卡爽、可可爽、椰汁西米露、芝士奶芙、椰香紅豆露、濃情熱巧、檸檬果茶、藍莓果茶、鮮橘果茶。價格在8—16元之間不等。分銷點為實體門店、外賣,傳播方式以網頁投放、活動宣傳為主,電視廣告投放,平面投放較少。

  3.發(fā)展規(guī)劃

  卡旺卡產品品質有安全保證,產品研發(fā)技術精益求精,口味不斷創(chuàng)新,并根據消費群體不同,推出不同產品。隨著銷售不斷增加,在產品開拓上不斷增多,從而占據更多的市場份額。

  4.研究開發(fā)

  卡旺卡可以采用“傻瓜調配法”,避免奶茶調配人員技術差異而影響奶茶口感。同時,采用果糖定量機添加果糖,可以精確到亳克,滿足了消費者對糖分的不同要求,口味也隨心而定。用果糖代替蔗糖,低熱量,美味的同時也保證了健康。由于差的溫度對奶茶的口感起著決定性的作用,帶溫度顯示的保溫茶桶能夠讓我們時刻清晰關注到茶水的溫度,以保證沖飲奶茶的最佳口感。同時,根據消費群體的差異,推出不同產品,比如,對情侶推薦鴛鴦杯。

  產品研發(fā)上,可以在現有奶茶種類的基礎上,新增養(yǎng)生奶茶。結合中國傳統(tǒng)的中醫(yī)養(yǎng)生文化,以天然五谷雜糧為原料,融入奶茶的制作中:紅豆紅棗奶茶,燕麥芝麻奶荼,黑豆黑米奶茶,綠豆蘆奶茶,以及綜合為一體的五色養(yǎng)生奶茶,奶香濃郁,茶香沁人,谷香四溢,豆香怡人,天然美味,營養(yǎng)健康。

  當然,在推出奶茶的同時,也可以通過更多項目為本店增色。比如,七色爆米花可以突破了爆米花單一色彩的產品發(fā)展瓶頸;章魚小丸子以獨特美味的口感備受年輕人追捧;現磨咖啡、自助咖啡、花式西點等更是具備時代潮流特色的休閑食品。不斷的創(chuàng)新與突破,才能真正讓顧客品嘗到健康美味、新奇時尚的休閑食品。多種輔助項目選擇,輕松經營。

  四、目標消費者分析

  年齡在15—30歲的青少年和年輕人,女性居多,占奶茶消費群的67.5%,消費人群鎖定在以下三類人群:

  第一類為年輕白領,在經濟上擁有穩(wěn)定的收入,社交廣泛,經濟獨立自主,自信,具有較高的生活品位,能搞較快接受新鮮事物,休閑發(fā)展,為緊張快節(jié)奏的生活釋放一些壓力?ㄍ滩杳髁粱盍Φ男蜗罂梢詡鬟f時尚的感受,在美味的香醇體驗中,體驗身心的放松。

  第二類為大學生,這個階段的人群,大學的生活對她們來說是空前的自由,他們開始做決定,規(guī)劃自己的生活道路,她們樂觀開朗、自信健康,充滿朝氣與活力,對未來充滿斗志與熱情。與卡旺卡奶茶的精神不謀而合,優(yōu)質牛奶配以天然有機的茶葉,美味健康,補充身體能量的同時,倍添活力。

  第三類為青少年,追求新穎時尚。青少年大多思想解放,富于幻想,容易接受新事物,喜歡獵奇。他們購買的商品要求是“新、奇,美”的,然后才是實用,他們往往是某些新產品的首批購買者和消費帶頭人。為了追求時新,他們也會去模仿所崇拜的明星,他們之間也會相互觀察、議論、模仿,使得在消費流行中能盡量趕在前頭。而青少年不僅僅是追新逐異,而且要求在消費中反映他們的個性,喜歡購買能反映其個性的商品。注重感情和直覺,沖動性購買色彩濃烈,特別看重商品的外形、款式、顏色、牌子、商標,當直覺告訴他們商品是好的,他們就會產生積極的感情,從而迅速做出購買決策,非買到不可,至于商品的內在質量、價格、是否會很快過時等問題就較少考慮了。

  五、SWOT分析

  S:優(yōu)勢

 。1)市場尚未飽和:存在較大利潤空間以及數目較為龐大的奶茶消費群,市場前景好,競爭對手數目與實力有限。

 。2)市場口碑好:卡旺卡奶茶品牌總部一直都很注重品牌的建設與推廣,一個品牌只有把自己的口碑做好了,消費者才會慕名而來。

 。3)產品有獨特性及吸引力:店內產品線十分豐富,每一種產品都有著不少的忠實粉絲?ㄍ滩璞兄按蛟旖】挡栾嫷睦砟睢眻猿诌x用上等的原材料,用心制作,迎合了消費者對健康飲食的追求?谖逗,優(yōu)質原料品類受季節(jié)影響小,產品種類豐富,獲得消費者的一致好評。

 。4)產品研發(fā)更新速度快:主打芋泥系列,每月更新奶茶和主題甜品。

  (5)供應鏈完善,有自儲倉庫物流,原料供應完備。

 。6)品牌標識完善,有專業(yè)的攝影師和設計師,品牌外形等設計完善。

  W:劣勢

 。1)因為原料的成本很高,所以價格就會上貴于其他的奶茶,比如蜜雪冰城,一杯只需4—8元。

 。2)品牌影響力有限,影響范圍僅限于省內,國內知名度不高。

  O:機會

 。1)市場上的大部分奶茶都是奶精勾兌而成,這讓消費者望而卻步,卡旺卡而言對于原料精益求精。所有的原料都是去原產地采購回來的,如遇季節(jié)或原因下市,寧可暫停供應,精細篩選紅豆與黑米等原材,以幾近苛刻的選材標準,穩(wěn)定口感。水蜜桃奶芙強調有一整顆水蜜桃,綠豆牛奶強調是店里現煮的綠豆……

 。2)消費者品位越來越高,簡單的奶茶遠遠不能滿足要求,消費者開始認知奶茶的品牌、風格。而特殊制作能在表面現出一些可愛的小圖案的奶茶更能引起消費者,尤其是年輕女孩們的喜愛,獨特的風格和環(huán)境更能吸引人們。

  T:威脅

  (1)制作奶茶的商家漸漸多了起來,因為做工不是很復雜,所以很容易被抄襲。導致其他品牌的奶茶逐漸成長了起來,成為競爭者。

 。2)由于人們飲食觀念的轉變,越來越注重健康飲食,更加關注身材,奶茶作為高熱量高脂肪飲品,與當下風行的減肥趨勢相背而行,受到了極大的挑戰(zhàn)。

  (3)品牌缺少差異化,市場同質化嚴重,造成眾多品牌共搶一塊蛋糕的局面。

  總結:優(yōu)勢強于劣勢,機會大于威脅,卡旺卡奶茶應保證品質,與時俱進,不斷創(chuàng)新。

  六、廣告策略

  1.戰(zhàn)略調查

  通過相關調查數據分析,消費者對奶茶口感很在意;其次是優(yōu)惠活動的舉辦也會吸引消費者,還有就是有營養(yǎng),對身體有益?谖,價格,品牌的在受眾心中所占的比例較高,所以廣告應該凸顯其口感好,助健康,當有優(yōu)惠活動時應當做出相應的宣傳和介紹。

  2.廣告目的

  促進購買力度,強化品牌特征,傳播影響程度,知名——了解——信服——行動。

  3.廣告口號

  人生就像一杯奶茶,即使甜不了一輩子,但總能甜一陣子,卡旺卡,始終以提供一杯有人情味的茶飲為使命。

  4.廣告語

  送你一杯溫暖。

  5.廣告重點

 。1)陽光又充滿朝氣。體現產品的年輕化,又從另一角度表示了喝卡旺卡奶茶能夠使你更陽光。

 。2)青春又充滿活力。面對年輕的消費群體,將把產品的形象塑造成擁有青春和活力,這樣才能夠更好地迎合消費者的口味,才能夠使消費者認同我們的產品。

 。3)讓人心曠神怡。在生活節(jié)奏不斷加快的高壓的社會環(huán)境下,再加上各種的私人原因所造成的負面情緒,人們都有著各種各樣的壓力,而卡旺卡奶茶能夠讓你迅速地心情愉悅,把煩惱與憂愁通通趕走,轉而帶來的是動力,從而使他們更加全身心地投入繁忙的工作中,快樂地過著每一天。

  七、營銷策略

  1.產品策略

 。1)產品復合式經營,不僅推出奶茶這一單一的產品,還有受消費者喜愛的休閑食品的供應;

  (2)較之于其他奶茶店,推出養(yǎng)生茶飲;

 。3)根據消費者的不同特性,推出不同產品;

 。4)更注重服務這一隱形產品的質量。對于有消費欲望,但不愿意自己上門購買的消費者提供上門服務。

 。5)產品注重包裝,給消費者美好的享受。

  2.價格策眳

  針對消費者消費能力及產品類型,設置低端、中端、高端三個層次的價格,滿足顧客的不同消費水平。

  3.廣告策略

 。1)針對各階層消費者,運用不同的媒體做有效的訴求。

 。2)電視。在熱播電視劇的'廣告時段投放可以吸引大家的注意力,達到我們廣告倡導的一種奶茶是一種時尚和點綴生活的目的。

  (3)雜志。在青少年雜志和白領階層喜歡看的雜志上刊登彩頁廣告配以抒情性較強的文字說明。

 。4)網絡。網絡是一個潮流,網絡廣告會有讓人意想不到的收獲。在一些點擊率高的視頻網站如新浪、優(yōu)酷、騰訊等上播放廣告。還可以利用微博等病毒營銷的模式在網絡上宣傳。

 。5)報紙。在一些訂閱量較好的大眾性報紙紙上刊登連續(xù)性的廣告,最好能以較大的篇幅,清新的色彩吸引人們的注意力。

 。6)戶外廣告牌。在人流量大的高架路邊、車站、電話亭、燈箱上等形式進行宣傳。

 。7)制作小型日歷卡片,于節(jié)假日散發(fā)贈送,譬如置于食品店,商業(yè)區(qū),服務臺,供人隨意索取,也可夾于雜志頁內贈送讀者。

 。8)除正式大篇幅的廣告外,在報紙雜志上另可采用游擊式的策略,不定期刊登小廣告,一則省錢,二則可使大廣告出現頻次不夠多的缺失,只要設計的簡明,醒目,依舊有很大的效果。

  4.促銷策略

 。1)利用節(jié)日假期

  舉例:萬圣節(jié)活動

  線上營銷:在美團等APP上推出活動,買兩杯送杯,平常多參加一些團購的外賣平臺,利用抖音等軟件平臺為本店拍攝視頻,在微博發(fā)文章,用第三人稱的語氣發(fā),比如說安利一家奶茶店,店內裝修很精致,奶茶又非常的好喝,下面放一張店內圖片,一張奶茶圖片,拍照水平一定要高,也可以在自己的朋友圈曬照片。

  線下營銷:推出南瓜味奶茶,店員萬圣節(jié)cos或者將奶茶店辦成鬼屋那樣,做一些小禮品贈送活動,増加店里人氣,座位上要有插頭,方便顧客在里面充電,要給顧客留出拍照的地方,被稱為網紅打卡店更好,裝修一定要時尚,特別,拍照好看,服務態(tài)度要好,可以推出星座奶茶,吸引顧客。

 。2)利用各種網絡平臺

 、倭奶旃ぞ

  開通自己店鋪的微博賬號、微信公眾號,每天發(fā)送一些美食飲品圖片在自己的微博,朋友圏上,也可以發(fā)一些制作奶茶的短視頻,滿足消費者的好奇心,拉近消費者的安全感。也可以定期推出優(yōu)惠活動,比如買一送一或微博抽獎免單等,吸引消費者購買,與顧客進行有趣的互動。

  此外,在微信公眾號廣泛介紹自己產品與價格,配以前衛(wèi)與時尚的廣告語與鮮艷充滿朝氣的海報。從而使得自己在網絡上面有著積極與良好的企業(yè)形象。具體來說,主要根據李節(jié)與節(jié)日以及所處地區(qū)的情況,不分時段推出新品。廣告畫面設計應該卡通化、圖案與色彩麗化、語言對白風格時尚化。

 、谥Ц镀脚_

  利用第三方支付平臺進行顧客消費交易,并且進行一定比例的返現或打折活動,同時利用大眾點評平臺,快速擴大知名度,帶來曝光搜索打卡。比起以往的傳統(tǒng)的積分制度,如果按照天數計算,遇到特定的時期會進行定比例的返現或打折活動。比起以往的傳統(tǒng)的分制度,其按照天數計算,遇到特定的時期會進行雙倍或是多倍的返現。同時,積分促銷這一模式也同樣不可或缺。

 、弁赓u軟件

  利用美團等網絡打折,團購平臺進行外賣的銷售活動。按照設置起步派送底線,進行一定范圍的外賣銷售活動。在這一過程中,商家與美團網達成返利與優(yōu)惠等具體的商業(yè)活動。一方面推廣了自身的產品價值,另一方面也也使得自己的網絡知名度與口碑大為增強,從而使得自己在同行業(yè)中持有較高的競爭力。

 、芫上活動

  例如,推出《我可能是歌手》活動。在該活動中,微信公眾平臺的粉絲只需按鍵,發(fā)送一條超過20秒的歌唱語音,再發(fā)送一條姓名+聯系方式的文字信息即可。此次活動不PK唱功、不PK顏值、也不PK感人的經歷,只PK人氣,這就需要賽者不斷的拉票,雖然不能像電視中那些選秀活動中勝出者能獲得名譽與金錢,但是依然可以獲得錄制個人專輯的機會以及蘋果手表與自行車這樣的禮物。對于一次投資幾塊錢的奶茶來說,能有機會獲得幾千元的蘋果手表或自行車,也算是以小博大了。

 、荻桃曨l

  及時關注網絡上好玩的做法,跟隨大眾的喜好更新。比如近年來很火的抖音,以及小紅書,發(fā)一些好玩的跟自己店鋪奶茶有關的短視頻制作,推廣飲品。

 、蘩梅e分會員

  積分兌換,發(fā)放代金券。對于消費不同額度的消費者不同價值的積分卡,并規(guī)定積滿一定分值給予相應積分商品。到店或在公眾號平臺辦理會員,享受特殊優(yōu)惠,提高消費者品牌忠誠度。

 、呃酶鞣N福利

  微信抽獎平臺不定期抽獎活動,確保持續(xù)關注度,更能在中獎者體驗后獲得消費者好評。年輕消費者比較青睞于微博這樣的社交平臺,可在對官方微博曬圖、評論、點贊、關注的消費者中隨機抽取若干名免費贈送飲品。

 、嗬门c其他品牌聯名

  舉例:合肥兩大特產卡旺卡奶茶與詹記宮廷桃酥王聯名活動

  活動文案:你有沒有在吃詹記糕點的時候想喝一口奶茶?你有沒有在想喝奶茶的時候搭一塊點心?臨近端午,氣溫漸升,熾熱的驕陽,清涼的夏裝,是正式入夏的信號,也意味著又到了吃綠豆糕的季節(jié)。

  徽州超強CP:詹記×卡旺卡聯名綠豆糕+綠豆牛奶在今夏上線啦!詹記和卡旺卡的相遇,順應時令,應季而生,軟糯香甜的綠豆糕搭配清涼解膩的綠豆牛奶,讓這燥熱的夏日清涼一“夏”!

  活動福利:購買卡旺卡綠豆牛奶一杯,贈送詹記綠豆糕一份。5月15日——5月25日,卡旺卡奶茶綠豆系列餓了么、美團外賣下單,享受五折優(yōu)惠。

  奶茶店的營銷方案 16

  活動名稱:

  奶茶店開業(yè)活動

  活動時間:

  5月10日、11日、12日

  活動地點:

  八一路和廣八路交匯處

  活動對象:

  主打15—25歲年輕人市場

  學生會是主打客群

  活動目的:

  吸引人流量,增加客單量,提高營業(yè)額,積攢大量人氣,一炮而紅。

  活動內容:

  門店開業(yè)促銷

  一、借裝修為開業(yè)造勢

  造成顧客的期待與好奇感,為即將開業(yè)造勢。做一個顯眼的大噴繪,一個臨時性的廣告,內容是即將開業(yè)的大姆指奶茶店形象宣傳;蛘呃粋條幅,上面寫著:xx奶茶店開業(yè)還有多少天,造成來往顧客期待與好奇感,為即將開業(yè)造勢。

  二、借周末為開業(yè)造勢

  滿足顧客的從眾心理,周五與周六是開業(yè)的最佳時間,一周當中這二天是人們最有消費需求的兩天,也是人流量最多的時候,顧客有從眾心理,喜歡熱鬧人多的地方。

  三、借宣傳單為開業(yè)造勢

  以優(yōu)惠的`促銷方案引客進店,xx奶茶的活動宣傳單張的內容就包含:開業(yè)酬賓措施,進店有禮,點贊積分卡,店址,聯系電話。兩名派單員身著工裝、披幅,披幅上印制店名,在附近人流量大的街道或校園門口發(fā)放宣傳單,話術:新店開業(yè)有好禮相送,請來店里品嘗。

  四、借促銷為開業(yè)造勢(可選擇)

  1、開業(yè)當天全場奶茶八折優(yōu)惠,開業(yè)三天特惠時間段買一送一(9:00—10:00、12:00—13:00、17:00—18:00)

  2、開業(yè)當天凡是進店購買奶茶的客戶拍攝店名、店內裝修、宣傳單頁并分享到朋友圈即可獲得小禮品一份。(一人僅限一份,留下姓名與手機號)

  3、開業(yè)當天凡是進店購買奶茶10元以上客戶可免費送點贊積分卡一張,往后消費一次點一個贊,集齊十個贊可以免費送奶茶一杯。

  4、開業(yè)當天凡是進店購買奶茶客戶可免費刮刮樂一次,刮刮樂內容有:抵用消費0.5元,抵用消費1元。(最高抵用消費1元,一次僅限使用一個)

  五、借氣氛為開業(yè)造勢

  1、店內張掛POP、張貼海報、產品圖片,門前或店內安排試飲用的桌子和用具,門前派單員派發(fā)宣傳單。

  2、開業(yè)當天播放動感音樂,主持人宣傳開業(yè)當天的優(yōu)惠活動,并選定吉時進行剪彩;

  3、店門口用白紫氣球拱門裝飾、店門口兩邊擺放開業(yè)花籃。

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