春節(jié)年貨活動(dòng)方案

時(shí)間：2023-01-07 13:34:11 方案我要投稿

春節(jié)年貨活動(dòng)方案

　　為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃。那么制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編收集整理的春節(jié)年貨活動(dòng)方案，歡迎大家分享。

春節(jié)年貨活動(dòng)方案

春節(jié)年貨活動(dòng)方案1

　　活動(dòng)安排

　　1、節(jié)目部負(fù)責(zé)編排歌舞表演，游戲、小品等節(jié)目；藝員服裝的安排；春節(jié)喜慶音樂安排(含KTV，客房，桑拿區(qū))，

　　2、營銷部負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場布置安排、指揮，

　　3、工程部負(fù)責(zé)在活動(dòng)期間節(jié)目道具的制作，安裝及用光、用電安排，活動(dòng)布場安排，

　　4、娛樂部配合策劃部及工程部做好節(jié)日場景布置工作，

　　5、康樂部配合策劃部及工程部做好節(jié)日場景布置工作，

　　6、財(cái)務(wù)部，保證春節(jié)物品采購及時(shí)到位及活動(dòng)過程獎(jiǎng)品的發(fā)放、跟蹤，準(zhǔn)備硬幣100元(1角)

　　7、總辦，整個(gè)活動(dòng)進(jìn)程的監(jiān)督和控制，

　　廣告表現(xiàn)形式

　　1、短信息傳遞

　　投放時(shí)間：1月20日—1月30日

　　特點(diǎn)：能最直接的把酒店的消息傳達(dá)給目標(biāo)客戶端。

　　預(yù)計(jì)投放金額：3000元

　　2、賀年卡、宣傳單

　　投放時(shí)間：1月10日—1月30日

　　特點(diǎn)：能最直接的把酒店的消息傳達(dá)給目標(biāo)客戶端。

　　預(yù)計(jì)投放金額：20xx元

　　經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

　　品名規(guī)格數(shù)量單價(jià)(元)合計(jì)(元)備注

　　燈籠直徑1m6個(gè)50300山莊景觀處

　　直徑30cm紙燈籠250袋3750麗200，桑50

　　直徑50cm紙燈籠17袋585麗駿會(huì)(前門8，大廳9)

　　直徑40cm燈籠590個(gè)52950外圍

　　金桔高3米2盆5001000麗駿會(huì)前門

　　高2米4盆3001800麗駿會(huì)后門1，桑拿3

　　高1.2米15盆1001500山莊景觀處

　　桃樹盆景4-5米高1盆15001500山莊景觀處

　　1.5-2.5米高1盆300300大廳吧臺(tái)

　　紅包200袋3600每棵桃樹、桔樹

　　鞭炮2.5米2盒200400麗駿會(huì)后門1，桑拿1

　　130cm左右20串501000麗駿會(huì)大廳

　　年畫大小不一10袋20400桑3、麗7

　　金粉青銅色1罐100100做泡沫用

　　毛筆排刷3個(gè)515做泡沫上色用

　　中國結(jié)直徑1.5m1個(gè)180180麗駿會(huì)大廳

　　直徑1.2m1個(gè)150150麗駿會(huì)后門

　　桃樹枝有花有葉100條5500麗駿會(huì)大廳

　　柳條2-3米長100條5500麗駿會(huì)大廳

　　立體春字直徑80-100cm1個(gè)200200麗駿會(huì)前門

　　立體春字直徑50左右10個(gè)30300麗駿會(huì)大廳

　　毛筆3大(粗)，2小5支840做泡沫上色用

　　細(xì)紅繩一卷20xx吊燈籠用

　　菊花盆景100盆101000外圍40桑25麗35

　　財(cái)神服1套150150麗駿會(huì)

　　金童服1套150150麗駿會(huì)

　　玉女服1套150150麗駿會(huì)

　　橫幅35米5165外圍桑15山莊景觀處10門口10

　　噴畫14.5平方米11160門口廣告架14.5

　　噴畫6平方米22132麗駿會(huì)前門

　　金幣朱古力100袋5500外圍桃樹上

　　KT板20張20400外圍花柱上，

　　金布80米5400外圍花柱上，

　　松節(jié)水2瓶510做泡沫上色用

　　泡沫板10cm340120外圍做字用

　　紅色貼紙60cm寬550300麗駿會(huì)

　　綠色貼紙120cm1150150麗駿會(huì)

　　尼龍繩質(zhì)量差一點(diǎn)，要粗50kg10500麗駿會(huì)

　　黃色涂料純色5kg525外圍燈籠寫字

　　白乳膠漆1桶150150做泡沫上色用

　　花瓶120CM高1個(gè)200200外圍桃樹用

　　花瓶50CM高1個(gè)8080麗駿會(huì)桃樹用

　　總計(jì)：19332元

　　總計(jì)費(fèi)用：廣告費(fèi)用：5000+場景布置費(fèi)用：19332=24332元

春節(jié)年貨活動(dòng)方案2

　　我們可以將消費(fèi)者的消費(fèi)心理歷程劃分為注意、興趣、聯(lián)想、欲望、比較、確信、決定7個(gè)階段，春節(jié)期間消費(fèi)者的消費(fèi)愿望更強(qiáng)烈，消費(fèi)決策更迅速，購物目標(biāo)和目的更明確，廣告位招商也就是說，在此期間這7個(gè)階段的消費(fèi)心理變化時(shí)間將大大縮短。有效地與消費(fèi)者溝通就是采用視覺，語言，演示的方式將春節(jié)促銷信息傳遞給消費(fèi)者，抓住消費(fèi)心理變化的瞬間，促使消費(fèi)者快速形成購買決策的過程。

　　在春節(jié)促銷期間，為避免信息傳遞的多頭、無序，雜亂，擾亂消費(fèi)者視聽，應(yīng)選擇傳遞單一簡單主題的促銷信息.抓住顧客圖吉利心理。新春佳節(jié)人人企盼來年大吉大利，春節(jié)購物也希望討個(gè)“口彩”，求富貴，祈平安。張貼春聯(lián)等各種各樣的民間活動(dòng)充分體現(xiàn)出這一文化內(nèi)涵，同時(shí)也營造出節(jié)日用品市場的繁榮（針對這次送福，送財(cái)）春節(jié)是中國人的團(tuán)圓節(jié)，擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美好情感等重要社會(huì)功能，與走親訪友、問候祝福、合家團(tuán)聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場的興旺。（禮合，洋酒，保健品，這些高利潤的商品應(yīng)該加大陳列，做效果布置）買氣氛、買感覺、買服務(wù)、買實(shí)惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費(fèi)的欲望和沖動(dòng)（也是超市銷售新特商品的好時(shí)機(jī)）

　　一：春節(jié)促銷無非是降價(jià)、捆綁、贈(zèng)送、換購等幾種形式

　　可以通過多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷售目標(biāo)：

　　1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播、電視、報(bào)紙等媒體介紹活動(dòng)和團(tuán)購內(nèi)容。媒體的`選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動(dòng)具體要求而定，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動(dòng)，是促進(jìn)消費(fèi)的第一步。

　　2.銷售生動(dòng)化。對賣場內(nèi)貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動(dòng)的信息。在銷售生動(dòng)化過程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動(dòng)的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。

　　3.人員促銷。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。在賣場內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)或直接銷售，并通過促銷人員與消費(fèi)者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為。

　　二、針對不同消費(fèi)心理階段采用不同溝通方式

　　上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn)，要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點(diǎn):

　　1.屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊等方式，將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端。

　　2.屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動(dòng)化、人員推銷方式，促使消費(fèi)者快速形成購買決策。

　　春節(jié)期間，約有近5成的消費(fèi)人群，都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因?yàn)楸仨氋徺I該類產(chǎn)品而進(jìn)入賣場的，因此，生動(dòng)化及人員推銷至關(guān)重要。

　　3.春節(jié)高利潤的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計(jì)。

　　三、認(rèn)真做好商場超市的陳列工作

　　陳列包括賣場內(nèi)所有的陳列點(diǎn)，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在春節(jié)促銷活動(dòng)中，陳列還要注意以下主要原則：

　　1.一致性原則，指的是在促銷活動(dòng)期間所有的陳列點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷活動(dòng)信息，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過時(shí)信息。

　　2.重點(diǎn)突出原則，指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動(dòng)的核心品牌、包裝。可采用集中陳列、加大陳列比例、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn)。

　　各店在實(shí)際操作過程中，應(yīng)該要認(rèn)真堅(jiān)持是做好陳列的關(guān)鍵，因?yàn)樵俸玫年惲袠?biāo)準(zhǔn)和原則都是通過實(shí)際的陳列操作來體現(xiàn)的。春節(jié)經(jīng)常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長時(shí)間就會(huì)被顧客拿光，來不及補(bǔ)貨或補(bǔ)充。

春節(jié)年貨活動(dòng)方案3

　　活動(dòng)主題:

　　歡喜購物賀新春，齊家同賀旺財(cái)年

　　活動(dòng)目的:

　　穩(wěn)定老顧客，發(fā)展新顧客，引導(dǎo)消費(fèi)者，在節(jié)日期間提高銷售

　　活動(dòng)時(shí)間:

　　1月27日—1月31日

　　活動(dòng)一:

　　迎新春，賀新年，送春聯(lián)

　　活動(dòng)時(shí)間:1月27日

　　活動(dòng)內(nèi)容:凡在本超市購物的顧客，可在賣場指定地點(diǎn)領(lǐng)取20xx年臺(tái)歷一本。限50名，送完為止。

　　操作方法:

　　1、分場在收銀處指定領(lǐng)取區(qū)域，由專人負(fù)責(zé)春聯(lián)的發(fā)放；

　　2、活動(dòng)結(jié)束后分場將春聯(lián)的發(fā)放明細(xì)統(tǒng)一整理后，注明分場號交回營銷部。

　　活動(dòng)二:

　　年到福到禮送到

　　活動(dòng)時(shí)間:1月27日—1月31日

　　活動(dòng)內(nèi)容:

　　凡在本超市一次性購物滿88元，憑單張收銀條均可在分場指定地點(diǎn)領(lǐng)取新年紅包一個(gè)，購物金額不得累計(jì)。顧客憑紅包里相應(yīng)的優(yōu)惠條款，在本超市獲得相應(yīng)的新年實(shí)惠。

　　操作方法:

　　1、卡片需加蓋分場專用章；

　　2、卡片在兌換商品后需注明已換并回收；

　　2、新年卡片設(shè)計(jì)制作(營銷部)活動(dòng)店12月24日至營銷部領(lǐng)取；

　　3、紅章制作(營銷部)活動(dòng)店12月24日至營銷部領(lǐng)取；

　　4、活動(dòng)兌換時(shí)間截止后1月12日將兌換商品明細(xì)及卡片交營銷部；

　　5、分場每天統(tǒng)計(jì)出紅章各個(gè)級別的總數(shù)。

　　活動(dòng)三:

　　慶元旦賀新春送大禮

　　活動(dòng)時(shí)間:12月31-1月18日

　　活動(dòng)內(nèi)容:凡在超市活動(dòng)店購買xx系列紙單張收銀條金額滿20元即可憑收銀小票領(lǐng)取價(jià)值2.8元的情侶皮夾面子1條，滿40元領(lǐng)取2條，單張收銀條最多領(lǐng)取2條

　　操作方法:

　　贈(zèng)品直接送到配送中心物資庫，由物資庫進(jìn)行統(tǒng)一配發(fā)至相關(guān)活動(dòng)店，并記錄所發(fā)贈(zèng)品數(shù)量分量

　　1、活動(dòng)結(jié)束，分場將收銀小票統(tǒng)計(jì)整理于1月20日返回營銷部，附換贈(zèng)明細(xì)表；

　　2、營銷部整理收銀小票明細(xì)發(fā)物資庫，物資庫按照明細(xì)表回收分場未送完贈(zèng)品，統(tǒng)一退供貨商；其中出現(xiàn)的數(shù)量短缺由分場自行承擔(dān)損失金額；

　　3、已換部分商品由營銷部提供的收銀小票報(bào)商家處進(jìn)行沖兌；

　　活動(dòng)四:

　　影樓喜連緣，百家歡喜賀新春

　　活動(dòng)時(shí)間:1月1日

　　活動(dòng)內(nèi)容:在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)，凡在本超市一次性購買金額達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，憑單張收銀條均享受

　　一次性購物滿58元免費(fèi)提供化妝、造型、服裝一次，照藝術(shù)照。送一張藝術(shù)照

　　一次性購物滿88元免費(fèi)提供化妝、造型、服裝一次，照藝術(shù)照。送兩張藝術(shù)照

　　一次性購物滿128元免費(fèi)提供化妝、造型、服裝一次，照藝術(shù)照。送四張藝術(shù)照

　　一次性購物滿218元免

　　費(fèi)照全家福一次，限3人，送兩張

　　操作方法:

　　1、超市在專版海報(bào)上宣傳活動(dòng)內(nèi)容，并宣傳影樓的特色服務(wù)。

　　2、影樓提供折扣支持和照片支持。

　　3、雙方本著互惠互利的原則，如果任何一方未能滿足方案中提出的要求，均承擔(dān)另一方的所有損失。

　　4、滿足金額的顧客的收銀條均加蓋分場章和附上影樓宣傳冊，顧客憑此據(jù)均可在影樓享受優(yōu)惠。

　　5、顧客享受優(yōu)惠時(shí)間截止到1月20日

　　7、收銀員在收款時(shí)，查看顧客是否滿足其條件，然后將收銀條加蓋章與送出宣傳冊

春節(jié)年貨活動(dòng)方案4

　　一、活動(dòng)主題

　　金虎快樂辭舊歲，五福歡騰鬧新年

　　粉紅新春嘉年華

　　二、活動(dòng)構(gòu)想

　　本次活動(dòng)不以單純的銷售為目的，最終的目標(biāo)是在提高xx國際會(huì)所消費(fèi)人氣的同時(shí)，考慮我們春節(jié)后的娛樂消費(fèi)淡場期。所以，在活動(dòng)的設(shè)計(jì)上更多想到的是如何能吸引消費(fèi)者的關(guān)注程度，讓消費(fèi)者對我們產(chǎn)生極大的興趣、好感，然后，再在此基礎(chǔ)上提高營業(yè)額。因此，本次活動(dòng)預(yù)期效果是要達(dá)到紅紅火火的鬧新年的熱烈、喜慶的氣氛。

　　三、活動(dòng)目的

　　1、利用春節(jié)的契機(jī)，提升夜總會(huì)大廳、KTV在春節(jié)、情人節(jié)期間的消費(fèi)氣氛，挖掘周邊年輕消費(fèi)者的消費(fèi)潛力；

　　2、提升客人關(guān)注程度，培養(yǎng)節(jié)后消費(fèi)者的消費(fèi)潛力，搶占市場先機(jī)。

　　四、活動(dòng)時(shí)間

　　2021年x月x日(除夕夜)—x日(元宵節(jié))

　　2021年x月x日開始春節(jié)廣告宣傳，x月x日開始情人節(jié)廣告宣傳。屆時(shí)，集團(tuán)公司旗下企業(yè)一起推出本次活動(dòng)廣告、促銷方案。

　　五、廣告訴求

　　1、媒體計(jì)劃：

　　宣傳賀卡、x展架、內(nèi)場噴畫、短信息、人員促銷

　　2、廣告詞：

　�、俳鸹⒖鞓忿o舊歲，五福歡騰鬧新年

　　②給您一個(gè)快樂、給您一個(gè)吉祥、給您一份祝愿，給您一片真情。金恭賀：新春快樂！

　�、踴x2016粉紅新春嘉年華一個(gè)繽紛四射的新年愿我們的快樂與您共享！

　　3、促銷禮品：春節(jié)的金幣巧克力、元寶、五福娃公仔。情人節(jié)的玫瑰花、心形巧克力；

　　六、促銷內(nèi)容

　　在我們傳統(tǒng)的春節(jié)期間，人人都期盼來年大吉大利，出門有個(gè)好“口彩”，求一份富貴，祈家人平安。所以，我們時(shí)刻要注意：客人來我們會(huì)所進(jìn)行娛樂消費(fèi)也是要圖個(gè)氣氛、找到感覺、玩到開心。所以，各服務(wù)部門要加強(qiáng)春節(jié)期間服務(wù)培訓(xùn)，通過一個(gè)好的“口彩”、加上我們精心制造的喜慶氣氛，就能大大加強(qiáng)客人的消費(fèi)欲望和消費(fèi)沖動(dòng)。

　　1、今年場景布置以紅色、粉紅色為主色調(diào)，突出喜慶、祥和的色彩；

　　2、KTV每間房均編排一個(gè)喜慶的別名(例如：步步高升房、花好月圓房等)圖個(gè)吉利，如客人定房，可直接按喜慶房號報(bào)給客人聽；

　　3、活動(dòng)期間，特推新年優(yōu)惠套餐，以滿足商務(wù)客戶需求，

　�、佟⒏毁F吉祥套餐：約50人價(jià)格6666元

　�、�、金玉滿堂套餐：約20人價(jià)格3333元

　�、�、良朋相聚套餐：約10人價(jià)格1288元

　　(套餐配送內(nèi)容，由KTV自行制訂，要求有明確的優(yōu)惠)

　　4、大廳節(jié)目編排：

　�、佟㈤_場一拍(30分鐘)喜慶歌舞、表演

　�、�、互動(dòng)游戲(15分鐘)獎(jiǎng)品為奧運(yùn)福娃公仔

　�、邸⒘泓c(diǎn)報(bào)時(shí)(15分鐘)歌手串燒《恭喜發(fā)財(cái)》《財(cái)神到》等；

　�、堋ANCER領(lǐng)舞要求服裝為紅色、粉紅色。