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銷(xiāo)售員工資薪酬方案(通用6篇)
為了確定工作或事情順利開(kāi)展,常常需要預(yù)先準(zhǔn)備方案,方案是闡明具體行動(dòng)的時(shí)間,地點(diǎn),目的,預(yù)期效果,預(yù)算及方法等的企劃案。那要怎么制定科學(xué)的方案呢?下面是小編為大家整理的銷(xiāo)售員工資薪酬方案,歡迎大家借鑒與參考,希望對(duì)大家有所幫助。
銷(xiāo)售員工資薪酬方案 1
銷(xiāo)售是市場(chǎng)策略的核心,而銷(xiāo)售人員又是銷(xiāo)售策略的執(zhí)行者,銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī)直接關(guān)系到公司的生存與發(fā)展。為吸引和留住優(yōu)秀人才,公司制定出針對(duì)銷(xiāo)售人員的激勵(lì)薪酬方案,以激勵(lì)銷(xiāo)售人員創(chuàng)造佳績(jī)。
一、新員工激勵(lì)制度
1、開(kāi)門(mén)紅獎(jiǎng):新員工在入職一個(gè)月內(nèi)能新簽合同,并且合同總金額達(dá)到3(含)萬(wàn)元以上可以獲得“開(kāi)門(mén)紅獎(jiǎng)”,現(xiàn)金500元;
2、開(kāi)拓者獎(jiǎng):新員工在入職一個(gè)月內(nèi),業(yè)務(wù)員拜訪量最多者(100個(gè)為基數(shù)),獎(jiǎng)勵(lì)車(chē)補(bǔ)200元;業(yè)務(wù)主管拜訪量最多者(120個(gè)為基數(shù)),獎(jiǎng)勵(lì)車(chē)補(bǔ)300元;
3、千里馬獎(jiǎng):新員工在入職二個(gè)月內(nèi),業(yè)績(jī)第一名且合同金額能達(dá)到10萬(wàn)以上者,可以獲得“千里馬獎(jiǎng)”,現(xiàn)金1000元。
4、晉升獎(jiǎng):公司根據(jù)市場(chǎng)的調(diào)控需要,新入職的業(yè)務(wù)員在2-3個(gè)月的時(shí)間內(nèi),業(yè)績(jī)名列前茅,考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)主管;新入職的主管在2-3個(gè)月的時(shí)間內(nèi),業(yè)績(jī)名列前茅,考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)經(jīng)理。
二、月業(yè)績(jī)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)制度
1、每月團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)合同金額(以團(tuán)隊(duì)任務(wù)為基數(shù))第一名的`團(tuán)隊(duì),獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金1000元,發(fā)流動(dòng)紅旗;
2、團(tuán)隊(duì)成員集體合影,張貼在冠軍榜風(fēng)采欄里。
三、月、季度和全年業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)制度
1、每月業(yè)績(jī)前3名者,且當(dāng)月底線(xiàn)合同金額在任務(wù)線(xiàn)以上,分別給予300元、200元、100元的獎(jiǎng)勵(lì);
2、每季度業(yè)績(jī)前3名者,且合同金額在任務(wù)線(xiàn)以上,分別給予800元、600元、400元的獎(jiǎng)勵(lì),并和總經(jīng)理共進(jìn)晚餐;
3、年度業(yè)績(jī)前3名者,且完成了年度任務(wù),分別給予不低于5000元、3000元、xx元以上的獎(jiǎng)勵(lì)。
四、重大業(yè)績(jī)重獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)
1、在規(guī)定的期限內(nèi),超額完成指標(biāo)的團(tuán)隊(duì)或個(gè)人,給予重獎(jiǎng)(根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況而定);
2、銷(xiāo)售額創(chuàng)下歷年度當(dāng)月紀(jì)錄的個(gè)人給予重獎(jiǎng)(不低于現(xiàn)金1000元)。
3、業(yè)績(jī)突出,考核結(jié)果優(yōu)秀的人員,作為儲(chǔ)備人員優(yōu)先給予晉升。
五、長(zhǎng)期服務(wù)激勵(lì)獎(jiǎng)金
服務(wù)滿(mǎn)二年的銷(xiāo)售人員(合同內(nèi))每年提取總業(yè)績(jī)的 0.5%存入其長(zhǎng)期賬戶(hù),至其離職時(shí)一次性支付,根據(jù)其服務(wù)年限,可支付的賬戶(hù)總額的比例如下。
檔次 服務(wù)年限 可支取賬戶(hù)比例(%) 備注
六、增員獎(jiǎng)金
銷(xiāo)售人員任職二個(gè)月后可以引進(jìn)銷(xiāo)售人員,經(jīng)公司考核后一經(jīng)聘用,老員工可獲取以下增員獎(jiǎng)金。
1.被引進(jìn)的銷(xiāo)售人員進(jìn)入公司后能達(dá)到轉(zhuǎn)正條件,并轉(zhuǎn)正后,老員工可獲取增員獎(jiǎng)300元(分三個(gè)月付清,100元/月)。
2.老員工可獲取所引進(jìn)人員第一年業(yè)績(jī)總和的 0.5%作為伯樂(lè)獎(jiǎng)。
七、銷(xiāo)售人員福利
1、合同銷(xiāo)售人員轉(zhuǎn)正后可享受100元為底數(shù)的基本商業(yè)保險(xiǎn)。
2、入職后根據(jù)職務(wù)不同,享受每月不低于200元的交通補(bǔ)助,不低于100元的電話(huà)補(bǔ)助。
4、經(jīng)理級(jí)別以上人員可享受公司規(guī)定的自備汽車(chē)用車(chē)補(bǔ)助。
5、入職后可享受公司安排資助的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)。
6、銷(xiāo)售人員季度業(yè)績(jī)超過(guò)當(dāng)季度任務(wù)20%,享受旅游表彰:即國(guó)內(nèi)旅行一次,旅行補(bǔ)助xx元。
7、銷(xiāo)售人員年度業(yè)績(jī)超過(guò)當(dāng)年總?cè)蝿?wù)的20%,享受旅游表彰:即國(guó)外旅行一次,旅行補(bǔ)助5000元。
8、表現(xiàn)優(yōu)秀的員工,可享受總經(jīng)理特別關(guān)愛(ài)金。(比如:?jiǎn)T工結(jié)婚、直系親屬去世,以及總經(jīng)理認(rèn)可的其它情況)
銷(xiāo)售員工資薪酬方案 2
一、目的
1、為了公司銷(xiāo)售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),激發(fā)員工的工作積極性,建立與員工雙贏的局面。
2、體現(xiàn)員工的績(jī)效,貫徹多勞多得的思想。
3、促進(jìn)部門(mén)內(nèi)部有序的競(jìng)爭(zhēng)。
二、原則
1、實(shí)事求是的原則。
2、體現(xiàn)績(jī)效的原則。
3、公平性原則。
4、公開(kāi)性原則。
三、薪資構(gòu)成
1、銷(xiāo)售人員的薪酬由基本工資、績(jī)效工資、獎(jiǎng)勵(lì)薪資及其他組成。
2、基本工資每月定額發(fā)放,績(jī)效工資按公司《績(jī)效考核管理規(guī)定》發(fā)放。
3、銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)薪資可分為:
(1)銷(xiāo)售提成獎(jiǎng)勵(lì)(簡(jiǎn)稱(chēng)提成):根據(jù)公司設(shè)定的銷(xiāo)售目標(biāo),對(duì)超出目標(biāo)之外的部分,公司予以獎(jiǎng)勵(lì)。其款項(xiàng)以實(shí)際到帳為依據(jù),按比例提取在每月15日發(fā)放。
(2)銷(xiāo)售費(fèi)用控制獎(jiǎng)勵(lì):根據(jù)地理區(qū)域及其他的不同特征,以銷(xiāo)售收入(財(cái)務(wù)到帳)金額的一定比例(具體在銷(xiāo)售責(zé)任書(shū)上明確),作為銷(xiāo)售費(fèi)用,以所節(jié)約費(fèi)用的一定比例進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。每季度的最后一個(gè)工作日為結(jié)算日,次月的15日發(fā)放。
四、銷(xiāo)售費(fèi)用定義
銷(xiāo)售費(fèi)用是指差旅費(fèi)、通訊費(fèi)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)和各種公關(guān)費(fèi)用等(展會(huì)除外)。
五、銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)薪資計(jì)算方法
1、銷(xiāo)售提成獎(jiǎng)勵(lì)
(1)市場(chǎng)部經(jīng)理銷(xiāo)售提成獎(jiǎng)勵(lì)
時(shí)間,項(xiàng)目類(lèi)別,計(jì)劃提成比例
計(jì)劃完成85%,計(jì)劃完成90%,計(jì)劃完成100%
(2)銷(xiāo)售員銷(xiāo)售提成獎(jiǎng)勵(lì)
項(xiàng)目類(lèi)別
提成金額(元/人)
四級(jí)銷(xiāo)售員
三級(jí)銷(xiāo)售員
二級(jí)銷(xiāo)售員
一級(jí)銷(xiāo)售員
經(jīng)理級(jí)銷(xiāo)售員
注:所有新進(jìn)銷(xiāo)售人員的級(jí)別核定為四級(jí),以后按照其業(yè)績(jī)對(duì)其進(jìn)行考核,每三個(gè)月進(jìn)行一次,對(duì)業(yè)績(jī)達(dá)到上一級(jí)別者予以晉升級(jí)別。
2、銷(xiāo)售費(fèi)用控制獎(jiǎng)勵(lì)
(1)公司根據(jù)各區(qū)域的實(shí)際情況,對(duì)銷(xiāo)售費(fèi)用按銷(xiāo)售責(zé)任書(shū)規(guī)定進(jìn)行核定。
(2)費(fèi)用控制獎(jiǎng)勵(lì)的計(jì)算
a)按項(xiàng)目的銷(xiāo)售實(shí)際到帳收入的額度,以預(yù)先確定的比例記作銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算額度。
b)銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售費(fèi)用包括:差旅、交通、補(bǔ)貼、通訊、業(yè)務(wù)招待等費(fèi)用。
c)至結(jié)算日尚未進(jìn)行報(bào)銷(xiāo)的,其借款額暫記為銷(xiāo)售費(fèi)用進(jìn)行結(jié)算,與實(shí)際報(bào)銷(xiāo)額的差額在下次結(jié)算時(shí)進(jìn)行補(bǔ)差。
d)銷(xiāo)售費(fèi)用額度在扣除銷(xiāo)售實(shí)際發(fā)生費(fèi)用后,剩余部分獎(jiǎng)勵(lì)額為剩余額度的30%,每月25日結(jié)算一次。
e)根據(jù)到款額計(jì)算銷(xiāo)售費(fèi)用超過(guò)額度的,公司在銷(xiāo)售責(zé)任人的`獎(jiǎng)勵(lì)或薪資中以超額部分的30%的比例予以扣除,每月25日結(jié)算一次。
六、費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)
1、銷(xiāo)售人員的差旅費(fèi)按公司標(biāo)準(zhǔn)報(bào)銷(xiāo)。
2、電話(huà)費(fèi)和出租車(chē)費(fèi)、出差補(bǔ)貼按責(zé)任書(shū)定額確定,每月結(jié)算。
3、招待費(fèi)使用應(yīng)電話(huà)請(qǐng)示并獲得許可,否則不予報(bào)銷(xiāo),費(fèi)用自擔(dān)。
七、其他規(guī)定
1、年度結(jié)算截止日為12月25日,新年度重新計(jì)算。
2、員工個(gè)人所得稅由個(gè)人自理。
3、員工對(duì)自己的薪酬必須保密,違者將按辭退處理。
4、員工自己辭職的,在辭職之日尚未進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放的,不再發(fā)放。
5、公司辭退的,在辭退之日尚未進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)結(jié)算的或已進(jìn)行結(jié)算但尚未發(fā)放的,公司將在發(fā)放日按規(guī)定繼續(xù)發(fā)放。
6、因違反公司相關(guān)制度規(guī)定,進(jìn)行銷(xiāo)售責(zé)任人更換的,按本條第5款的規(guī)定發(fā)放。
7、銷(xiāo)售人員應(yīng)嚴(yán)格按公司的銷(xiāo)售政策及管理規(guī)定執(zhí)行,否則公司有權(quán)取消其激勵(lì)薪資。
8、銷(xiāo)售人員連續(xù)一個(gè)季度未完成公司銷(xiāo)售指標(biāo)的,公司有權(quán)對(duì)其降薪。
八、附則
1、本方案的解釋權(quán)屬于公司人力資源部,修改時(shí)亦同。
2、本方案如有未盡事宜,從其公司相關(guān)的管理規(guī)定。
3、本方案自頒布之日起開(kāi)始執(zhí)行。
銷(xiāo)售員工資薪酬方案 3
一、考核時(shí)間
每年xx月
二、考核適用范圍
績(jī)效考評(píng)主要是對(duì)銷(xiāo)售員工進(jìn)行的定期考評(píng),適合公司所有已轉(zhuǎn)正的正式銷(xiāo)售人員。新進(jìn)銷(xiāo)售實(shí)習(xí)員工、見(jiàn)習(xí)員工、轉(zhuǎn)崗、晉升、降職等特殊階段員工的考評(píng)另行制定,不適合此考評(píng),但可以引用績(jī)效考評(píng)結(jié)果的客觀數(shù)據(jù)信息,作為決策的依據(jù)。
第x年銷(xiāo)售人員安排計(jì)劃全年所需銷(xiāo)售人員數(shù)為xx人,其中銷(xiāo)售主管2人,銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員xx人。
三、考核目的
1、為了更好的引導(dǎo)員工行為,加強(qiáng)員工的自我管理,提高工作績(jī)效,發(fā)掘員工潛能,同時(shí)實(shí)現(xiàn)員工與上級(jí)更好的溝通,創(chuàng)建一個(gè)具有發(fā)展?jié)摿蛣?chuàng)造力的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì),推動(dòng)公司總體戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
2、為了更確切的了解員工隊(duì)伍的工作態(tài)度、個(gè)性、能力狀況、工作績(jī)效等基本狀況,為公司的人員選拔、崗位調(diào)動(dòng)、獎(jiǎng)懲、培訓(xùn)及職業(yè)規(guī)劃等提供信息依據(jù)。
四、適用范圍
績(jī)效考評(píng)主要是對(duì)銷(xiāo)售員工進(jìn)行的定期考評(píng),適合公司所有已轉(zhuǎn)正的正式銷(xiāo)售人員。新進(jìn)銷(xiāo)售實(shí)習(xí)員工、見(jiàn)習(xí)員工、轉(zhuǎn)崗、晉升、降職等特殊階段員工的考評(píng)另行制定,不適合此考評(píng),但可以引用績(jī)效考評(píng)結(jié)果的客觀數(shù)據(jù)信息,作為決策的依據(jù)。
五、考評(píng)分類(lèi)及考評(píng)內(nèi)容
1、工作態(tài)度考評(píng)(占績(jī)效考評(píng)總成績(jī)的15%)
遲到、早退、事假、加班等考評(píng)員工出勤、加班情況;每一次扣一分或每請(qǐng)事假一天扣一分,病假不扣分,為更好地完成工作主動(dòng)加班一次加1分,任勞任怨服從計(jì)劃外工作安排一次加1分。
合作精神非曲直各項(xiàng)工作任務(wù)協(xié)作配合性尤其是臨時(shí)性工作任務(wù)主動(dòng)積極承擔(dān)加1分,無(wú)故推卸減1分(典型事件加減分,或定期進(jìn)行民主評(píng)議)
2、基礎(chǔ)能力考評(píng)(占績(jī)效考評(píng)總成績(jī)的15%)
3、業(yè)務(wù)熟練程度考評(píng)(占績(jī)效考評(píng)總成績(jī)的20%)
4、責(zé)任感考評(píng)(占績(jī)效考評(píng)總成績(jī)的25%)
5、星級(jí)服務(wù)規(guī)范履行情況、顧客意見(jiàn)調(diào)查結(jié)果匯總考評(píng)員工服務(wù)行為,顧客表?yè)P(yáng)加分,顧客投訴扣分。
6、協(xié)調(diào)性考評(píng)(占績(jī)效考評(píng)總成績(jī)的25%)
六、績(jī)效管理和績(jī)效考評(píng)應(yīng)該達(dá)到的效果
1、辨認(rèn)出杰出的品行和杰出的績(jī)效,辨認(rèn)出較差的品行和較差的績(jī)效,對(duì)員工進(jìn)行甄別與區(qū)分,使優(yōu)秀人才脫穎而出;
2、了解組織中每個(gè)人的品行和績(jī)效水平并提供建設(shè)性的`反饋,讓銷(xiāo)售人員清楚公司對(duì)他工作的評(píng)價(jià),知道上司對(duì)他的期望和要求,知道公司優(yōu)秀員工的標(biāo)準(zhǔn)和要求是什么?
3、幫助管理者們強(qiáng)化下屬人員已有的正確行為,促進(jìn)上級(jí)和下屬員工的有效持續(xù)的溝通,提高管理績(jī)效;
4、了解員工培訓(xùn)和教育的需要,為公司的培訓(xùn)發(fā)展計(jì)劃提供依據(jù)。
5、公司的薪酬決策、員工晉升降職、崗位調(diào)動(dòng)、獎(jiǎng)金等提供確切有用的依據(jù);
6、加強(qiáng)各部門(mén)和各員工的工作計(jì)劃和目標(biāo)明確性,從粗放管理向可監(jiān)控考核的方向轉(zhuǎn)變,有利于促進(jìn)公司整體績(jī)效的提高,有利于推動(dòng)公司總體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
七、附則
1、本制度的解釋權(quán)歸人力資源部。
2、本制度的最終實(shí)施權(quán)歸銷(xiāo)售部。
3、本制度生效時(shí)間為20xx年。
銷(xiāo)售員工資薪酬方案 4
首先,我們要做的是培養(yǎng)良好的職業(yè)習(xí)慣,因?yàn)楹玫牧?xí)慣是開(kāi)啟成功之門(mén)的鑰匙,壞的習(xí)慣會(huì)把我們引向失敗之路;其次,是要不斷的積累和你工作事業(yè)發(fā)展相關(guān)的知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能,不斷地刷新知識(shí)結(jié)構(gòu);第三,是要在工作中積累資源,包括你的經(jīng)驗(yàn)、人脈資源和客戶(hù)資源,如果你是努力去做了這些,那么你的價(jià)值就會(huì)隨著你工作時(shí)間的增長(zhǎng)不斷的提升,伴隨你機(jī)會(huì)的把握,你的前途會(huì)越來(lái)越光明。
銷(xiāo)售人員的職業(yè)發(fā)展前景,除了在很大的程度上決定于個(gè)人的努力之外,還決定你周?chē)娜,在你周(chē)艹蔀椴畼?lè)的人有:企業(yè)的老板、人力資源總監(jiān)、銷(xiāo)售總監(jiān);你的直接上司有時(shí)也有可能成為伯樂(lè),有時(shí)也許成為你提升的障礙,有的領(lǐng)導(dǎo)不愿自己最優(yōu)秀的下屬離開(kāi)自己,這多半是從自身利益考慮的。
企業(yè)是實(shí)現(xiàn)個(gè)人抱負(fù)的平臺(tái),如何才能在自己的企業(yè)內(nèi)迅速成長(zhǎng),快速實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)理想呢?有如下的方法和手段。
1、做最好的自己,盡早地成為業(yè)務(wù)骨干,這是提高自己含金量的手段。
在銷(xiāo)售圈子中,一定要從業(yè)務(wù)員開(kāi)始做起。業(yè)務(wù)員是執(zhí)行公司的營(yíng)銷(xiāo)政策,完成公司下達(dá)銷(xiāo)售任務(wù)的最直接、最基層的人員,直接代表公司與客戶(hù)進(jìn)行談判,達(dá)成銷(xiāo)售協(xié)議、簽訂銷(xiāo)售合同,建立和維護(hù)公司品牌形象,這是最鍛煉人和提高人的方面。
對(duì)于一個(gè)執(zhí)行者來(lái)說(shuō),業(yè)績(jī)就是一切。作為業(yè)務(wù)員是有壓力的,經(jīng)過(guò)這種壓力的磨練,才能知道如何與公司領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)明市場(chǎng)的情況,爭(zhēng)取公司的支持,為客戶(hù)爭(zhēng)取到應(yīng)有的利益和資源,并站在公司的利益上,為公司管好、利用好這種資源。
2、提高個(gè)人聲譽(yù)。
在公司乃至于行業(yè)中,要讓同行和自己的客戶(hù)(包括目標(biāo)消費(fèi)者)知道自己的價(jià)值和特長(zhǎng)。爭(zhēng)取在專(zhuān)業(yè)雜志等媒體上發(fā)表自己的文章,或可在一些門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的論壇上發(fā)表自己的專(zhuān)述,參加公司和行業(yè)各類(lèi)活動(dòng)。提高個(gè)人聲譽(yù)也是提升個(gè)人品牌的一個(gè)方面。
3、了解自己,掌控市場(chǎng)。
作為一個(gè)有抱負(fù)的職業(yè)銷(xiāo)售人,要知道自己能做什么?做到什么程度?需要時(shí)刻關(guān)注行業(yè)的動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),要了解更多的信息,能準(zhǔn)確判斷行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和市場(chǎng)的變化趨勢(shì),并能根據(jù)這些變化提交新的.營(yíng)銷(xiāo)方案,同時(shí)為自己提供更為豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
4、有針對(duì)性的充實(shí)自己。
參加相關(guān)職業(yè)的培訓(xùn),豐富自己的知識(shí)結(jié)構(gòu),為提升做好理論上的準(zhǔn)備,同時(shí)為自己積累各種資源,網(wǎng)絡(luò)資源、人脈資源等。
如果營(yíng)銷(xiāo)人員能夠向經(jīng)營(yíng)企業(yè)一樣經(jīng)營(yíng)自己,做到有夢(mèng)想,有規(guī)劃,有步驟,有追求,最后將這些賦予行動(dòng),一個(gè)未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的誕生就為期不遠(yuǎn)了。
希望自己的工作能做得更好,渴望有成就,是銷(xiāo)售人職業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ),除了個(gè)人努力奮斗之外,所處的環(huán)境也很重要,有時(shí)一個(gè)良好的環(huán)境或好的上司能給自己帶來(lái)很好的發(fā)展機(jī)遇,可是這樣客觀的環(huán)境和氛圍不是由你可選的,但是需要有這樣的判斷能力,一個(gè)讓你快速成長(zhǎng)的團(tuán)隊(duì),一個(gè)能幫助你成長(zhǎng)的上司,往往有如下基本特征:
1、集體和個(gè)人的成就及境界很高;
2、是你學(xué)習(xí)和模仿的對(duì)象;
3、他能看到你的潛能;
4、他關(guān)心你的成長(zhǎng);
5、他愿意協(xié)助你成長(zhǎng);
6、他對(duì)你的期望很高;
7、他會(huì)對(duì)你說(shuō)老實(shí)話(huà);
8、和他在一起你會(huì)感覺(jué)有很大的壓力。
綜上所述,如果我們想成為一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售員,我們就應(yīng)該具備以上所說(shuō)的各方面,通過(guò)學(xué)習(xí)和實(shí)踐提高自己的知識(shí)、技能和品質(zhì),并且不斷地補(bǔ)充和完善。使我們最終成為合格的銷(xiāo)售員、成為卓越的銷(xiāo)售人才。
銷(xiāo)售員工資薪酬方案 5
根據(jù)我國(guó)20xx年勞社部發(fā)[20xx]20號(hào)文《企業(yè)年金試行辦法》的規(guī)定,企業(yè)年金是指企業(yè)及其職工在依法參加基本養(yǎng)老保險(xiǎn)的基礎(chǔ)上,自愿建立的補(bǔ)充養(yǎng)老保障制度。它是員工工作期間所得勞動(dòng)報(bào)酬的延期支付,是員工福利的重要組成部分。因此,作為對(duì)員工的一項(xiàng)重要的福利激勵(lì)機(jī)制,是企業(yè)吸引人才、穩(wěn)定人才、激勵(lì)人才的一種重要手段。
一、企業(yè)年金長(zhǎng)效激勵(lì)的靈活性
企業(yè)年金的靈活性表現(xiàn)在兩個(gè)方面:其一,企業(yè)選擇的靈活性;其二,企業(yè)內(nèi)部繳交對(duì)像選擇的靈活性。首先,企業(yè)年金作為一項(xiàng)補(bǔ)充養(yǎng)老保險(xiǎn)制度,不同于基本養(yǎng)老保險(xiǎn)金,企業(yè)年金是以激勵(lì)為目標(biāo)的福利,繳費(fèi)金額具有很大的自主性。其次,企業(yè)內(nèi)部繳納對(duì)象是可以區(qū)別對(duì)待,所以企業(yè)年金計(jì)劃可以根據(jù)雇員的資歷和地位來(lái)決定其企業(yè)年金繳納多少,這在一定程度可以保持員工隊(duì)伍的穩(wěn)定。
企業(yè)年金是企業(yè)激勵(lì)機(jī)制中一個(gè)活躍并深得雇主和雇員贊譽(yù)的激勵(lì)方式,企業(yè)年金的這一獨(dú)特性使得企業(yè)年金在企業(yè)員工長(zhǎng)期激勵(lì)中發(fā)揮著不可替代的作用。
二、構(gòu)建長(zhǎng)效激勵(lì)企業(yè)年金方案
1.企業(yè)年金方案的參加人員范圍
為使企業(yè)年金更具長(zhǎng)效激勵(lì)作用,首先應(yīng)設(shè)定相應(yīng)的選擇條件,凡符合以下條件的員工方可申請(qǐng)加入計(jì)劃:①在年金方案的實(shí)施期內(nèi)已與本企業(yè)簽訂一年期及以上勞動(dòng)合同的在崗員工或企業(yè)內(nèi)退員工;②考核試用期滿(mǎn);③需參加基本養(yǎng)老保險(xiǎn)。將內(nèi)退員工列入?yún)⒓尤藛T范圍,是為了體現(xiàn)年金的保障性原則。
2.資金籌集渠道及繳費(fèi)方法
企業(yè)年金計(jì)劃一般采取繳費(fèi)確定型模式,所需費(fèi)用由企業(yè)和職工個(gè)人共同承擔(dān)。為最大限度地發(fā)揮企業(yè)年金的激勵(lì)機(jī)制,繳納比例采取全部由企業(yè)承擔(dān)的模式,但考慮到企業(yè)年金管理規(guī)定,可以從應(yīng)繳納的金額中分離出一部分歸為員工個(gè)人繳納。這樣一方面可以滿(mǎn)足管理規(guī)定,另一方面也可以最大限度地發(fā)揮激勵(lì)作用,所以企業(yè)年金方案的繳交方式可以采取基于工齡和崗位級(jí)別的年金繳納金額等級(jí)制度。在具體實(shí)施時(shí),將技能等級(jí)、崗位等級(jí)、企業(yè)外工齡、企業(yè)內(nèi)工齡設(shè)置為權(quán)變因素。然后設(shè)定每個(gè)技能等級(jí)、崗位等級(jí)及工齡長(zhǎng)短對(duì)應(yīng)的系數(shù)。根據(jù)每個(gè)人每項(xiàng)的系數(shù)計(jì)算出總的年金系數(shù),得到每個(gè)人的最后年金系數(shù)值,再設(shè)置一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)值作為計(jì)算年金金額的標(biāo)準(zhǔn)。具體計(jì)算如下:年金級(jí)別=技能等級(jí)+崗位等級(jí)年金金額=[(企業(yè)內(nèi)工齡×0.2+企業(yè)外工齡×0.1)+年金級(jí)別]×標(biāo)準(zhǔn)值。
3.企業(yè)年金賬戶(hù)管理
企業(yè)的年金計(jì)劃所募集的企業(yè)年金基金需實(shí)行個(gè)人賬戶(hù)完全積累,需由受托人委托賬戶(hù)管理人負(fù)責(zé)管理企業(yè)年金賬戶(hù),賬戶(hù)管理人以開(kāi)立企業(yè)賬戶(hù)和個(gè)人賬戶(hù)。企業(yè)賬戶(hù)用于歸集企業(yè)繳費(fèi)、未歸屬權(quán)益基金及其對(duì)應(yīng)的投資凈收益,而個(gè)人賬戶(hù)則用于歸集員工個(gè)人繳費(fèi)、企業(yè)基本繳費(fèi)和對(duì)應(yīng)的投資凈收益。企業(yè)繳費(fèi)應(yīng)當(dāng)按照企業(yè)年金方案規(guī)定比例計(jì)算的數(shù)額計(jì)入員工企業(yè)年金個(gè)人賬戶(hù);員工個(gè)人繳費(fèi)額計(jì)入本人企業(yè)年金個(gè)人賬戶(hù)。企業(yè)年金基金投資運(yùn)營(yíng)收益,按凈收益率計(jì)入企業(yè)年金個(gè)人賬戶(hù)。計(jì)入個(gè)人賬戶(hù)的企業(yè)和個(gè)人繳費(fèi)完全歸入個(gè)人賬戶(hù),由企業(yè)年金管理委員會(huì)統(tǒng)一制定投資運(yùn)營(yíng)策略,并委托專(zhuān)業(yè)投資機(jī)構(gòu)投資運(yùn)營(yíng)。
4.權(quán)益歸屬和待遇支付
方案設(shè)計(jì)個(gè)人賬戶(hù)用于參加人個(gè)人繳費(fèi)部分和投資收益歸集,個(gè)人賬戶(hù)中的交費(fèi)余額歸屬個(gè)人,但對(duì)于個(gè)人賬戶(hù)企業(yè)繳費(fèi)部分及其投資收益的歸屬部分,為使企業(yè)年金能起到長(zhǎng)效激勵(lì)的作用,則根據(jù)員工的企業(yè)內(nèi)工齡的長(zhǎng)短來(lái)確定不同的歸屬比例,這種歸屬制度在提高員工穩(wěn)定性、長(zhǎng)期激勵(lì)方面發(fā)揮的重要作用。員工的企業(yè)內(nèi)工齡越長(zhǎng),獲得的歸屬比例就越高。因此,工作的時(shí)間越長(zhǎng),獲得的企業(yè)繳費(fèi)賬戶(hù)劃給個(gè)人部分的規(guī)模將會(huì)以更快的速度增長(zhǎng)。而員工辭職將失去全部或部分這種企業(yè)繳費(fèi)賬戶(hù)劃給個(gè)人的部分。這部分企業(yè)繳費(fèi)賬戶(hù)劃給個(gè)人的部分的規(guī)模越大,員工辭職時(shí)損失越高。這樣,就從制度安排上促使員工在企業(yè)長(zhǎng)期踏實(shí)工作,從而起到了長(zhǎng)效激勵(lì)的作用。
但退休、退休前身故、參軍或因組織調(diào)動(dòng)調(diào)離本企業(yè)的,權(quán)益歸屬100%.而對(duì)于離職、升學(xué)或出國(guó)定居的員工,按照該員工企業(yè)內(nèi)工齡的長(zhǎng)短確定其權(quán)益歸屬比例,原則上參加年金計(jì)劃不滿(mǎn)3年的員工不歸屬,3年以上的'員工方可開(kāi)始享受企業(yè)繳費(fèi)部分的歸屬,5年內(nèi)歸屬完畢。退休員工可從本人企業(yè)年金個(gè)人賬戶(hù)中一次或定期領(lǐng)取企業(yè)年金。員工或退休人員死亡后,其企業(yè)年金個(gè)人賬戶(hù)余額將按照相關(guān)法律規(guī)定由其指定的受益人或法定繼承人一次性領(lǐng)取。而出境定居人員的企業(yè)年金個(gè)人賬戶(hù)資金,可根據(jù)本人要求一次性支付給本人。職工變動(dòng)工作單位時(shí),企業(yè)年金個(gè)人賬戶(hù)資金可以隨同轉(zhuǎn)移。職工升學(xué)、參軍、失業(yè)期間或新就業(yè)單位沒(méi)有實(shí)行企業(yè)年金制度的,其企業(yè)年金個(gè)人賬戶(hù)可與由原管理機(jī)構(gòu)協(xié)商管理。
5.企業(yè)年金的組織管理及爭(zhēng)議解決機(jī)制
企業(yè)需成立年金管理委員會(huì),委員會(huì)成員由企業(yè)代表、工會(huì)負(fù)責(zé)人和員工代表等組成,委員會(huì)下設(shè)企業(yè)年金管委會(huì)辦公室,管理企業(yè)年金事務(wù)日常工作,辦公室設(shè)在人力資源部。企業(yè)年金實(shí)施方案需提交職代會(huì)審議通過(guò),通過(guò)后方可實(shí)施,還必須以書(shū)面形式在當(dāng)?shù)貏趧?dòng)保障行政部門(mén)備案?jìng)洳。企業(yè)或年金計(jì)劃參加人如對(duì)年金方案的個(gè)別章節(jié)條款產(chǎn)生歧義或發(fā)生糾紛時(shí),應(yīng)由企業(yè)與計(jì)劃參加人協(xié)商解決,協(xié)商不成,提交勞動(dòng)爭(zhēng)議仲裁部門(mén)進(jìn)行仲裁。
6.企業(yè)年金方案的修改和終止管理機(jī)制
企業(yè)年金在實(shí)施過(guò)程中如出現(xiàn)下列情況之一時(shí)將進(jìn)入修改程序:
①企業(yè)年金計(jì)劃參加人有半數(shù)以上提議進(jìn)行方案的修改;
②企業(yè)年金管委會(huì)2/3以上成員提議對(duì)年金方案進(jìn)行修改。修改方案應(yīng)當(dāng)由企業(yè)與職代會(huì)采取集體協(xié)商制定,修改后的方案草案經(jīng)職代會(huì)討論通過(guò)。
企業(yè)年金方案在實(shí)施過(guò)程中當(dāng)出現(xiàn)以下情況之一時(shí),年金方案將終止:
、賲⒓尤税霐(shù)以上反對(duì)本方案的繼續(xù)實(shí)施;
、谄髽I(yè)破產(chǎn)或被兼并;
③由于相關(guān)法律法規(guī)發(fā)生重大變化,致使方案無(wú)法在新情況下繼續(xù)實(shí)施。企業(yè)決定修改或終止年金方案須報(bào)當(dāng)?shù)貏趧?dòng)保障行政部門(mén)備案,并以書(shū)面形式通知每個(gè)計(jì)劃參加人和企業(yè)年金管理機(jī)構(gòu)。
三、構(gòu)建企業(yè)年金長(zhǎng)效激勵(lì)機(jī)制應(yīng)處理好幾個(gè)關(guān)系
1.處理好不同層次員工利益關(guān)系
企業(yè)崗位大致可以分為關(guān)鍵崗位和一般崗位兩種。工作重要、責(zé)任重、技術(shù)資格要求高的崗位為關(guān)鍵崗位。在現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展中,一般崗位員工能否保持良好的工作態(tài)度,能否提高工作效率對(duì)企業(yè)同樣重要。建立公平、公正的管理制度,防止出現(xiàn)企業(yè)年金管理歧視現(xiàn)象。因此,要處理好關(guān)鍵崗位管理人員與一般員工的利益關(guān)系,找到二者利益分配合理的結(jié)合點(diǎn)。
2.處理好新老員工企業(yè)年金分配關(guān)系
企業(yè)年金以工齡長(zhǎng)短作為繳費(fèi)及分配收益時(shí),必須考慮到員工的年齡和工齡的差異。年輕員工未來(lái)的工作年限較長(zhǎng),比較看重現(xiàn)金形式的薪資和福利;老員工由于面臨退休,對(duì)企業(yè)年金之類(lèi)的養(yǎng)老儲(chǔ)蓄的需求比較大。因此,均衡新老員工企業(yè)年金利益需要充分認(rèn)識(shí)到新老員工群體的不同養(yǎng)老需求,力求做到“對(duì)癥下藥”。
3.建立與之配套的人力資源管理系統(tǒng)
首先,建立一整套行之有效的人力資源管理體系是建立企業(yè)年金等級(jí)制度之必須。
其次,由于存在部分企業(yè)的內(nèi)部治理結(jié)構(gòu)不合理,需建立現(xiàn)代企業(yè)管理制度。
最后,注重加強(qiáng)工會(huì)等組織參與建立企業(yè)年金的積極性,以及加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)。
銷(xiāo)售員工資薪酬方案 6
一、目的
為了激勵(lì)銷(xiāo)售人員的工作積極性,提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī),同時(shí)保證公司的利潤(rùn)和可持續(xù)發(fā)展,特制定本工資薪酬方案。
二、適用范圍
本方案適用于公司所有銷(xiāo)售人員。
三、薪酬構(gòu)成
銷(xiāo)售人員的薪酬由基本工資、績(jī)效工資、提成和獎(jiǎng)金四部分構(gòu)成。
。ㄒ唬┗竟べY
根據(jù)銷(xiāo)售人員的工作經(jīng)驗(yàn)、學(xué)歷、技能等因素確定,每月固定發(fā)放,以保障員工的基本生活需求。
。ǘ┛(jī)效工資
根據(jù)銷(xiāo)售人員每月的.工作表現(xiàn)和業(yè)績(jī)完成情況進(jìn)行考核評(píng)定,考核指標(biāo)包括銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成率、客戶(hù)滿(mǎn)意度、新客戶(hù)開(kāi)發(fā)數(shù)量等?(jī)效工資在每月績(jī)效考核結(jié)束后發(fā)放。
。ㄈ┨岢
按照銷(xiāo)售人員實(shí)際完成的銷(xiāo)售額或銷(xiāo)售利潤(rùn)的一定比例計(jì)算,提成比例根據(jù)不同的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)類(lèi)型進(jìn)行設(shè)定。提成在相關(guān)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)完成并收到款項(xiàng)后發(fā)放。
(四)獎(jiǎng)金
1.特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng):對(duì)于在銷(xiāo)售工作中有突出貢獻(xiàn)的銷(xiāo)售人員,如成功開(kāi)拓重大客戶(hù)、完成超額銷(xiāo)售任務(wù)等,給予特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)金。
2.年終獎(jiǎng)金:根據(jù)公司全年的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和銷(xiāo)售人員個(gè)人的年度綜合表現(xiàn)發(fā)放年終獎(jiǎng)金。
四、具體計(jì)算方式
(一)基本工資
基本工資 = 固定金額(元/月)
(二)績(jī)效工資
績(jī)效工資 = 績(jī)效工資基數(shù) × 績(jī)效考核系數(shù)
績(jī)效考核系數(shù)根據(jù)以下等級(jí)確定:
1. 優(yōu)秀(90 分及以上):1.2
2. 良好(80 - 89 分):1.1
3. 合格(60 - 79 分):1.0
4. 不合格(60 分以下):0.8
。ㄈ┨岢
提成 = 銷(xiāo)售額 × 提成比例 或 銷(xiāo)售利潤(rùn) × 提成比例
。ㄋ模┆(jiǎng)金
1. 特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng):根據(jù)具體貢獻(xiàn)情況,由管理層決定獎(jiǎng)金金額。
2. 年終獎(jiǎng)金:年終獎(jiǎng)金 = 個(gè)人年度銷(xiāo)售額 × 年終獎(jiǎng)金比例
五、發(fā)放方式
1. 基本工資和績(jī)效工資:每月固定日期發(fā)放。
2. 提成:每月或每季度結(jié)算發(fā)放,具體根據(jù)公司財(cái)務(wù)流程和銷(xiāo)售業(yè)務(wù)周期確定。
3. 獎(jiǎng)金:特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)在貢獻(xiàn)發(fā)生后的次月發(fā)放,年終獎(jiǎng)金在年底核算后次年年初發(fā)放。
六、其他福利
1. 社會(huì)保險(xiǎn):按照國(guó)家規(guī)定為銷(xiāo)售人員繳納社會(huì)保險(xiǎn)。
2. 帶薪休假:銷(xiāo)售人員享受法定節(jié)假日、年假、病假等帶薪休假。
3. 培訓(xùn)與發(fā)展:提供定期的銷(xiāo)售培訓(xùn)和職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì),幫助銷(xiāo)售人員提升業(yè)務(wù)能力。
七、附則
1. 本方案的解釋權(quán)歸公司人力資源部所有。
2. 公司有權(quán)根據(jù)市場(chǎng)情況、公司經(jīng)營(yíng)狀況和員工工作表現(xiàn)對(duì)本方案進(jìn)行調(diào)整和修訂,但需提前通知銷(xiāo)售人員。
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