賣場促銷方案15篇
為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？以下是小編整理的賣場促銷方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
賣場促銷方案1
一、 手機(jī)賣場的促銷方案：表演形式+文藝匯演+購機(jī)抽獎
馬上就是一年一度的“3.15”消費者權(quán)益保護(hù)日了，為了提高我們市區(qū)專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。并且在即將來臨的淡季進(jìn)行銷售量的提升，特此以“3.15”為主題設(shè)立一種促銷方案，具體如下：
1：活動的時間：
3.8-3.15，日期為一周。
2：活動的地點：
市區(qū)，縣區(qū)的手機(jī)賣常
3：準(zhǔn)備工作：
1） 賣場內(nèi)需準(zhǔn)備好促銷的機(jī)型，價格標(biāo)簽，促銷機(jī)的功能介紹。
2） 詳細(xì)了解各廠家是否有促銷活動，這樣可以借用廠家促銷的機(jī)型做為亮點，可以有效的降低成本；
3） 營業(yè)員以及促銷員的
培訓(xùn)，對有針對性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn)，以增加活動期間的銷量；
4） 宣傳單頁（a4），促銷dm單，店面外展版/噴繪（尺寸待定），汽車促銷宣傳以及宣傳詞。
5） 賣場內(nèi)的布置：吊旗懸掛，氣拱門的安放，氣球的布置，以及促銷服裝的準(zhǔn)備，貨源的準(zhǔn)備等。
4：活動的內(nèi)容：
1） 與賣場的老板協(xié)商，投入一部分資金進(jìn)行禮品的購買：手機(jī)掛繩，屏保，環(huán)保袋等，以此吸引路過的行人，以此增加人氣。
2） 找當(dāng)?shù)氐奈乃噲F(tuán)體進(jìn)行一些提高人氣的演出以此提高人氣不旺時的補(bǔ)救工作，如：鑼鼓齊鳴，本土舞蹈等，并且可以吸引更多的路人來參加我們的活動，并為開場進(jìn)行人員的聚攏。
3） 準(zhǔn)備一些很簡單的關(guān)于3.8/3.15的問題及游戲，使消費者看到獲得獎品的希望，從而調(diào)動顧客參與積極性；
4） 針對消費者心理及習(xí)慣，設(shè)計一檔簡單好玩的游戲：請活動現(xiàn)場的各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫短信比賽，編寫“老婆，你辛苦了�！卑l(fā)送至指定號碼。以最短時間編寫者為勝，并設(shè)置其獎品；或者在現(xiàn)場設(shè)置捅氣球看紙條，并獲得獎品的形式來調(diào)動顧客的積極性。
5） 舉行店內(nèi)購機(jī)抽獎活動：購機(jī)在500元以上者（含500）即可參加抽獎，具體獎品待定。
6） 團(tuán)購機(jī)型，比如購買寶捷訊系列手機(jī)超過6部的團(tuán)體，贈送飲水機(jī)一臺等
5：活動安排：
1） 鳴炮，民間文藝團(tuán)體鑼鼓齊鳴，開場舞蹈表演。
2） 司儀講開場白并安排賣場經(jīng)理致辭，活動開始。
3） 由模特展示本次活動的促銷機(jī)型（模特需要各個年齡段都有，以此顯示手機(jī)的多樣性）
4） 現(xiàn)場的互動節(jié)目，并現(xiàn)場進(jìn)行頒獎（獎品：手機(jī)）讓消費者穩(wěn)定心態(tài)。
5） 文藝的演出。
6） 購機(jī)抽獎并由主持人大聲念出抽獎的禮品名稱。
6：活動現(xiàn)場安排：
1） 場地安排：在手機(jī)賣場門前搭建舞臺，前提是不影響店面通道。
2） 人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購機(jī)，要求交談表達(dá)力強(qiáng)；現(xiàn)場控制人員1名，保證與主持人以及文藝團(tuán)體的良好溝通；禮品保管1名，按要求指定獲獎人發(fā)放獎品；交通疏導(dǎo)1名，保證店面門前通道暢通。
3） 獎品的確定：待定
4） 經(jīng)費預(yù)算：略
7：對活
動的事前事中事后分三部分來控制，各部分應(yīng)考慮到的問題：
1） 活動前，工作人員的招聘及簡單培訓(xùn)、促銷場地的預(yù)約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費的預(yù)算申請、現(xiàn)場安全性問題、時間長度及時間點。
2） 活動中，保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。
3） 活動后，對本次活動進(jìn)行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)行促銷（如五一）。
二：鄉(xiāng)鎮(zhèn)手機(jī)店鋪的促銷方案：宣傳+重獎+價格優(yōu)惠
俗話說，酒香不怕巷子深，就是說，再好的產(chǎn)品，也需要宣傳。大凡實體小店，基本就沒有做過什么宣傳。很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)店鋪本身規(guī)模不大，就是死死地開在那，等顧客上門購機(jī)，這樣絕對不行，必須要做宣傳，必須要做活動。而且現(xiàn)在馬上就要進(jìn)入手機(jī)的一個淡季，根據(jù)我們手機(jī)的定位在二線品牌，并針對的是三四級市場，那么，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的手機(jī)店鋪就是我們的重點銷售客戶，所以我們一定要和店鋪的老板一起通過做宣傳，活動，把店鋪的人氣和氣氛搞起來，以此帶動我們手機(jī)的銷售量和知名度的提升。
1） 宣傳的噱頭：開張大吉，廠家廠慶，店鋪幾周年慶等。
2） 根據(jù)宣傳的噱頭錄制專門的光碟，在宣傳活動的前一兩天（鄉(xiāng)鎮(zhèn)不逢集的時候），找一個面包車，將促銷的內(nèi)容簡明扼要的做到一個噴繪上懸掛在車上，并在車頂放置一個喇叭，在附近的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村子去吆喝，并且在人多的地方：茶鋪，廣場等地方停留幾分鐘，把這次的促銷的機(jī)型，店鋪名稱，獎品等優(yōu)惠給老百姓喊出來，因為老百姓都喜歡買優(yōu)惠的東西，而且以此要造勢，讓附近的人提前知道，在那一天哪一個店鋪可以買手機(jī)送什么東西，可以享受到打的優(yōu)惠。
3） 店鋪的裝扮，要把活動的'氣氛弄出來。也可以讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)的鑼鼓隊來店鋪面前吹吹打打，搞搞氣氛，也可以吸引到那些不想買手機(jī)的人來湊湊熱鬧，增加店鋪的人氣。
4） 店鋪內(nèi)的手機(jī)，如果是開張，那么價格一定要便宜，非常的便宜，有的產(chǎn)品甚至可以在保本的情況下賣出，并且要用大紙條明碼標(biāo)價上去，如果是周年慶，那么把獎品要擺放在門口，并且把買手機(jī)送xx的活動印制成彩頁，到處發(fā)放，并在購機(jī)后領(lǐng)取獎品時要放鞭炮給其造勢，同時也給別人看到獎品是實實在在的，不是虛造的�？傊械氖侄危际且斐梢环N萬人搶購的浪潮。人都有一種從眾的習(xí)慣，看到別人在搶購，他也會忍不住手癢，本來不想買的，也會去買，還有本來是看熱鬧的，看到實在的獎品，他也會跟過去購買。
5） “套餐”式銷售，比如你購買我的手機(jī)，我可以送手機(jī)卡，話費，以及內(nèi)存卡等，做成套餐式的，這樣商家也可以從手機(jī)卡，配件等上可以賺錢，老百姓也認(rèn)為很實惠，一舉幾得，讓顧客在你的店鋪里同時購買幾種東西，是很重要的。
6） 宣傳的期限不能太長或者太短，一般在7-10天最好。
7） 宣傳活動時的人員安排，場面的控制，費用的預(yù)算，禮品的發(fā)放等要合理。
8） 做宣傳活動要因地制宜，因店而宜，要根據(jù)店鋪的周邊的消費人群和環(huán)境來制定具體啊宣傳內(nèi)容和促銷的機(jī)型以及獎品的確定。
9） 多多讓利給消費者，少讓利給終端。要讓顧客知道在促銷期間，終端的加價利率低于平時的加價利率，讓顧客確實感到商家是把大的實惠給了自己。這樣顧客就會心無旁慮的購買。
10） 促銷特價后的零售價格的制定：效仿超市的價格表示，突出x99，并贈送xx禮品顧客就認(rèn)為自己享受到了雙重優(yōu)惠。
賣場促銷方案2
一、賣場圣誕氛圍營造
A、門前廣場可設(shè)置這樣一個場景造型：在雪地上矗立著一座別墅市的房子，房子周圍是濃郁的圣誕樹，并有著一個美麗的花園，整個房屋透著黃色的溫暖的燈光，透過窗戶可看到一家人的身影，正在歡快忙碌著準(zhǔn)備圣誕晚會，精心布置圣誕樹，圣誕老人正悄悄爬上煙囪，悠揚的音樂從圣誕屋飄出來。整個場景靜謐而歡快，有動有靜，栩栩如生、充滿情趣。注：音樂必不可缺少的，給整個場景增加動感，可以播放一些經(jīng)典的曲子。
B、營業(yè)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費。
C、劃出圣誕商品區(qū)域，陳列各種圣誕禮品，圣誕樹排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報、音樂等來渲染圣誕氛圍，將商場變成圣誕晚會的天堂。
二、主持人節(jié)目促銷活動
(1)狂歡帽子節(jié)!展出款式新穎、色彩鮮麗的各款男女老少帽子!部分帽子、手套半價銷售!讓您在享受暖冬的同時，增添一抹靚麗的風(fēng)采!操作說明：在寒冷的冬天，帽子是不可少的御寒用品，也越來越成為時尚年輕人著裝的一大點綴。在帽子展出陳列上，可以突出紅色的圣誕帽，一方面渲染節(jié)日氛圍，另一方面也通過圣誕帽帶動其他帽子的銷售。
(2)購物送手套，還有連環(huán)大驚喜商場購物滿12元，憑購物小票，贈送一雙手套(手套價值5-1元左右)，在手套里還藏有獎券。同期可開展手套節(jié)，展出銷售不同款式的.各類手套。
獎券獎項設(shè)置(可根據(jù)實際情況定奪)：
一等獎：1名，29寸彩電一臺
二等獎：3名，VCD一臺
三等獎：2名，圣誕音樂CD一張
四等獎：1名，圣誕賀卡一張所有獎券上都應(yīng)該寫上祝福語：圣誕快樂、新年快樂。
操作說明：手套也是人們不可少的防寒用品，購物送手套，對顧客來說比較實在，將獎券藏在手套里又是一個新穎的促銷方式，跟西方的小孩在過圣誕節(jié)時在長襪子里得到禮物有異曲同工之妙。作為贈品的手套可為同一價位不同款式不同顏色的手套，顧客在選定一副手套后，不可再次挑選更換。獎券制作尺寸大小不宜太大，以方便藏在手套里不致掉出來。
注：購物贈品還可為一些時尚臺歷、圣誕禮品、平安符(平安夜贈送平安符)等。
賣場促銷方案3
一、策劃背景
1.各大品牌同區(qū)域競爭、擴(kuò)大產(chǎn)品市場迫在眉睫
安順市內(nèi)不缺乏優(yōu)勢家具品牌。然而隨著不同品牌的相繼加入，安順市的家具市場上出現(xiàn)了邂逅消費。市區(qū)的市場逐漸不能滿足各個商家對市場的需求。面對同行業(yè)的不斷競爭，每個品牌商家的市場占有率在逐漸的縮小關(guān)于家具促銷活動策劃方案關(guān)于家具促銷活動策劃方案。除此之外，各大品牌的相繼進(jìn)入安順市場，給各個商家造成不小壓力的同時也搶占了大部分的市場。面對日益激烈的同行業(yè)的競爭和資金雄厚各大品牌，擴(kuò)大安順市的家具市場迫在眉睫。
2.占領(lǐng)廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村市場勢在必行
從我們現(xiàn)有客戶資源進(jìn)行分析，鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村在家具市場的需求量也越來越大，目前這一市場尚有很大的可開發(fā)空間，各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場的客戶在采購家具用品時，大多都是到周邊的市區(qū)以及縣城進(jìn)行采購，然而;縣城的家具市場不成熟，而市區(qū)離農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)有太遠(yuǎn)，造成了這部分客戶群在采購過程中的極為不便和價格偏高等一系列的不利因素。為了達(dá)到擴(kuò)大產(chǎn)品市場，并形成一種全新、積極的多贏式營銷理念。投入地方市場的開發(fā)，并以“5.1獻(xiàn)愛心，家具送下鄉(xiāng)”為主題的活動，進(jìn)軍安順市周邊各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場。搶先占領(lǐng)各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場的主導(dǎo)權(quán)。
3.家具明碼標(biāo)價的趨勢化經(jīng)營
隨著消費者消費水平的提高和對品質(zhì)生活的迫切追求，家具消費漸漸成為繼居民購房之后的第二大家庭投資項目，但是消費者在購買家具時不耗幾天時間好像也下不了單!造成這種結(jié)果的'原因除了品牌眾多、消費者產(chǎn)品辨別能力差等特點，還有就是在家具商場等大型零售賣場都有兩個價格，一個是自定標(biāo)價，一個是廠的“最低價格”，于是所有商品的的成交價格幾乎就在這兩個價格之間進(jìn)行成交。導(dǎo)致消費者在家具市場里看看這個好，那個也好，回家開始算價格，老是感覺價格還能降，這就使消費者在購買家具的過程中，防備心理較強(qiáng)，時常保持謹(jǐn)慎的心態(tài)，防止被商家欺騙。如何改變目前這一消費狀態(tài)呢?那就是家具產(chǎn)品實行明碼標(biāo)價經(jīng)營。
4.展望未來家具市場
家具產(chǎn)品去開發(fā)農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，目的只有一個，就是掌控地方家
具市場的主導(dǎo)權(quán)。讓公司在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上形成一個講誠信、提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的家具產(chǎn)業(yè)品。更好的在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上站穩(wěn)腳跟，并結(jié)合市區(qū)家具市場，實行家具明碼標(biāo)價經(jīng)營，整合成一個龐大的家具市場，只有這樣，我們的家具市場才能有更大的發(fā)展空間。
二、活動主題：勞動節(jié)感恩回報
興偉家具下鄉(xiāng)、明碼標(biāo)價惠市民
三、活動時間：20xx年x月x日至x月x日
四、活動地點：興偉國際家具城
五、市場分析
綜合安順市周邊縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村家具市場的整體分析有以下幾點情況：
(1)各縣區(qū)，家具市場不完善，價格偏高。
(2)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場家具市場基本上處于空白狀態(tài)
(3)各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的客戶群到市區(qū)采購不方便。
(4)市區(qū)各家具賣場價格不完善，存在價格差異。
(5)再者地方消費者對于產(chǎn)品和品牌的信息來源較少。
由此可見，各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場具有極高的開發(fā)價值。
六、客戶分析
消費者主要有如下特點：
(1)消費者對產(chǎn)品價格持懷疑態(tài)度，對產(chǎn)品質(zhì)量不放心。
(2)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的廣告宣傳不雜亂，在宣傳的時候容易取得效果。
(3)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村需要一個方便實惠的購物環(huán)境。
(4)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村對市區(qū)的產(chǎn)品信任度較高。
七、創(chuàng)意方案
針對前面我們所分析商家和消費者的特點和問題，我們從兩者的角度出發(fā)，從雙贏的角度出發(fā)，特提出如下敢為人先的創(chuàng)意方案：
(1)家具送下鄉(xiāng)，讓地方消費者能享受到方便實惠的統(tǒng)一消費。
(2)實行部分商品明碼標(biāo)價式經(jīng)營，讓消費者不再為價格煩惱。
(3)抽取現(xiàn)金大獎，刺激消費者消費。
八、運作方式
1.五.一家具下鄉(xiāng)真情回饋活動
(a).進(jìn)店有禮活動
凡在活動期間光顧興偉家具城的顧客都有由興偉提供的精美禮品一份，數(shù)量有限，贈完為止關(guān)于家具促銷活動策劃方案關(guān)于家具促銷活動策劃方案。(憑農(nóng)村身份證件領(lǐng)取)
(b).家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼
買家具享受家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼：所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)、以及農(nóng)村戶口可憑有效證件最高可享受家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼10%，以最終成交價為基礎(chǔ)。(補(bǔ)貼10%的含義：活動期間所以家具上浮7個百分點，真正讓利3個百分點，共計讓利10個百分點)
(C).你購物，我買單
凡在活動期間購買任意一款商品或?qū)θ我庖豢钌唐废掠唵蔚念櫩停伎蓱{當(dāng)日購物訂貨單，報取來回車費。(按購買家具的金額來報取車費)2.商品明碼標(biāo)價、平價銷售
五.一活動期間，特設(shè)立兩個廳進(jìn)行商品明碼標(biāo)價、平價惠市民，分別是兒童及休閑專廳。
3.抽獎活動
抽獎可設(shè)為每3000元以上抽一次;8000元兩次;13000三次,以此類推。
活動設(shè)有：一等獎一名：現(xiàn)金獎5188元。
二等獎兩名：送價值3188元的休閑沙發(fā)一套(按20xx元每套成本計算)。
三等獎五名：送價值588精美衣帽架一個(按100元每套成本計算)。
幸運獎一百名：送公司提供的精美禮品一份
九、活動宣傳
1.DM單頁的發(fā)放關(guān)于家具促銷活動策劃方案投資創(chuàng)業(yè)。
2.黔中早報的宣傳。
3.車身廣告。
4.鄉(xiāng)鎮(zhèn)張掛布標(biāo)。
十、經(jīng)費預(yù)算
1、DM單頁：A3x50000份x0.28元/份=14000元
2、半版報紙廣告宣傳：20xx元/每期x2期=4000元
3、車身廣告費用：15平米/每車x4車x10元/平米=600元
4、活動獎品費用：9688元
5、布標(biāo)費用：(18個鄉(xiāng)鎮(zhèn)x2幅/鎮(zhèn)x6M/幅x6元/M)+(18幅小布標(biāo)x2M/幅x6元/M)=1512元
6、抽獎卷：500張x0.1元/張=50元
7、出差費用：出差費用：(15個地方x2人/地方x2天x50元/天)+(8個地方x2人/地方x2天x100元/天)+(1個地方x3人x2天x100元)+300=7100元
8、出差車費：1824元
合計：38674元。
賣場促銷方案4
一、活動背景
為快速提升自營廳引商入柜手機(jī)賣場在全市知名度，短期內(nèi)在廣大客戶中間形成一定影響，為打造形象好、標(biāo)準(zhǔn)高、規(guī)模大終端賣場奠定基礎(chǔ)，經(jīng)公司研究決定在全市范圍內(nèi)同步組織手機(jī)賣場開業(yè)活動。
二、活動目
通過開業(yè)造勢宣傳，迅速提升移動賣場影響力。使客戶形成“買手機(jī)到移動手機(jī)賣場”共識。
三、活動時間
20xx年1月12日——2月10日
分批次開業(yè)：
20xx年1月12日至14日 甘州區(qū)旗艦店、高臺中心廳、山丹中心廳、臨澤中心廳。
20xx年1月19日至21日 甘州區(qū)聯(lián)合賣場（海誠、興盛、盛世、八方通訊）、民樂縣中心廳及第一批次已經(jīng)開業(yè)廳店。
20xx年1月26日至28日 全市31個引商入柜自營廳同步開展。
四、活動主題
移動手機(jī)賣場盛大開業(yè) 六重豪禮大放送！
宣傳口號：移動手機(jī)賣場開業(yè)啦 六重大禮大放送!
全城最低價 全場8折起 全面大優(yōu)惠
五、活動內(nèi)容
�。ㄒ唬╅_業(yè)同樂 進(jìn)店就有禮
活動期間，凡進(jìn)店咨詢或辦理業(yè)務(wù)客戶均可免費獲贈歡樂家庭圍裙或無紡布袋一個。（徐雅寧在1月9日前清點各縣區(qū)庫存情況，并及時進(jìn)行補(bǔ)給跟分配）
�。ǘ┡浼蠓潘� 購機(jī)就有份
活動期間，賣場內(nèi)商家提前準(zhǔn)備一定數(shù)量價值30元以下手機(jī)配件用于促銷，每個商家每天贈送20個。
�。ㄈ╅_業(yè)抽大獎 千元手機(jī)等您中
各縣區(qū)在開業(yè)賣場門前開展大型現(xiàn)場抽獎活動，每天抽一等獎2名、二等獎5名、三等獎10名。
一等獎 天邁i08手機(jī)一部 （價值1000元）
二等獎 聯(lián)想TD168座機(jī)一部（價值500元）
三等獎 生物熱能毯一個（價值200元）
�。ㄋ模╅_業(yè)開門紅 禮上還有禮
活動期間，每天早上每天第一個購買手機(jī)成交客戶可獲贈價值500元MP5一個；購買手機(jī)成交第2-5名客戶可獲贈價值100元廚房七件套。（該活動盡在活動期間每天上午11:00前開展）
�。ㄎ澹┵彊C(jī)送禮包 早行動 更實惠
活動期間，每天購買手機(jī)前30名客戶可獲贈購機(jī)價格30%話費包；31至50名客戶可獲贈購機(jī)價格20%話費包。（楊儒斌負(fù)責(zé)配送話費包）
�。╅_業(yè)低價到底 手機(jī)買一送一
開業(yè)期間，客戶購買1000元以上手機(jī)再贈送TD座機(jī)1部；另外，經(jīng)銷商自采手機(jī)價格要比平時銷售價格低30到80元。
注：TD座機(jī)必須為新開戶號碼，與手機(jī)號碼合戶。
六、活動組織
成立活動小組
組長：高鐘年
總體負(fù)責(zé)賣場開業(yè)活動協(xié)調(diào)、指揮，活動準(zhǔn)備情況跟進(jìn)。
副組長：李俊勤 包雷 曹斯穎 于新龍
負(fù)責(zé)相應(yīng)縣區(qū)公司賣場開業(yè)活動開展
成員：周勛、楊儒斌、趙鵬、徐雅寧及相關(guān)縣區(qū)公司人員
周勛負(fù)責(zé)活動方案策劃及活動宣傳物料設(shè)計、制作及布置工作。
楊儒斌負(fù)責(zé)甘州區(qū)旗艦賣場及聯(lián)合賣場柜臺、手機(jī)布置、賣場內(nèi)活動組織及與商家協(xié)調(diào)工作；在活動結(jié)束后進(jìn)行活動評估總結(jié)。
趙鵬負(fù)責(zé)促銷人員、路演現(xiàn)場管理；在活動開展過程中跟蹤活動開展情況并及時反饋給公司領(lǐng)導(dǎo)。
徐雅寧負(fù)責(zé)活動所需禮品供給、分配。
縣區(qū)公司負(fù)責(zé)對自有人員及商家人員進(jìn)行活動內(nèi)容宣貫培訓(xùn)、賣場內(nèi)氛圍營造布置、環(huán)境保持、秩序維持。
七、活動流程安排
八、活動布置
布置主線圍繞“開業(yè)、新年”要求場面“喜氣”“大氣”“人氣”“財氣”
喜慶：大面積運用紅色調(diào)，包括吊旗柜臺貼、海報、背景噴繪等。 大氣：賣場內(nèi)外布置要有震撼力，賣場外借助路演舞臺、拱門等進(jìn)行襯托。
人氣：同步開展活動賣場要保證足夠現(xiàn)場促銷人員，原則上除終端銷售人員外現(xiàn)場促銷人員不少于10人，如人員不夠可招募臨時促銷人員。1月10日前各縣區(qū)公司確定促銷人員名單，并上報分公司市場部趙鵬進(jìn)行核實。
財氣：禮品區(qū)布置要足夠氣派顯示財氣才能引入顧客財源。
1、手機(jī)布置 賣場機(jī)型擺放要求豐富、價位比平時有視覺沖擊力、標(biāo)價卡注明開業(yè)價、價格數(shù)字一定要寫大。
2、吊旗布置 吊旗要一張連接一張懸吊，呈一條直線。（吊旗懸掛示：移動手機(jī)賣場盛大開業(yè) 六重豪禮大放送！）
3、海報 每個賣場粘貼2張以上于顯眼位置。
九、相關(guān)要求
1、請縣區(qū)公司提前聯(lián)系慶典公司及主持人，并與主持人提前溝通議程及串詞；
2、每縣區(qū)至少包裝兩輛宣傳車在城區(qū)巡回游街；
3、各縣區(qū)提前聯(lián)系領(lǐng)取活動涉及促銷禮品及終端；
4、分公司市場部1月9日前下發(fā)宣傳物料模板。
賣場促銷方案5
一、活動背景
為快速提升自營廳引商入柜手機(jī)賣場在全市的知名度，短期內(nèi)在廣大客戶中間形成一定影響，為打造形象好、標(biāo)準(zhǔn)高、規(guī)模大的終端賣場奠定基礎(chǔ)，經(jīng)公司研究決定在全市范圍內(nèi)同步組織手機(jī)賣場的開業(yè)活動。
二、活動目的
通過開業(yè)造勢宣傳，迅速提升移動賣場的影響力。使客戶形成“買手機(jī)到移動手機(jī)賣場”的共識。
三、活動時間
1月12日——2月10日
分批次開業(yè)：
1月12日至14日 甘州區(qū)旗艦店、高臺中心廳、山丹中心廳、臨澤中心廳。
1月19日至21日 甘州區(qū)聯(lián)合賣場（海誠、興盛、盛世、八方通訊）、民樂縣中心廳及第一批次已經(jīng)開業(yè)的廳店。
1月26日至28日 全市31個引商入柜的自營廳同步開展。
四、活動主題
移動手機(jī)賣場盛大開業(yè) 六重豪禮大放送！
宣傳口號：移動手機(jī)賣場開業(yè)啦 六重大禮大放送！
全城最低價 全場8折起 全面大優(yōu)惠
五、活動內(nèi)容
�。ㄒ唬╅_業(yè)同樂 進(jìn)店就有禮
活動期間，凡進(jìn)店咨詢或辦理業(yè)務(wù)的客戶均可免費獲贈歡樂家庭圍裙或無紡布袋一個。（徐雅寧在1月9日前清點各縣區(qū)庫存情況，并及時進(jìn)行補(bǔ)給和分配）
�。ǘ┡浼蠓潘� 購機(jī)就有份
活動期間，賣場內(nèi)商家提前準(zhǔn)備一定數(shù)量的價值30元以下的手機(jī)配件用于促銷，每個商家每天贈送20個。
（三）開業(yè)抽大獎 千元手機(jī)等您中
各縣區(qū)在開業(yè)賣場門前開展大型現(xiàn)場抽獎活動，每天抽一等獎2名、二等獎5名、三等獎10名。
一等獎 天邁i08手機(jī)一部 （價值1000元）
二等獎 聯(lián)想TD168座機(jī)一部（價值500元）
三等獎 生物熱能毯一個（價值200元）
（四）開業(yè)開門紅 禮上還有禮
活動期間，每天早上每天第一個購買手機(jī)成交的客戶可獲贈價值500元MP5一個；購買手機(jī)成交的第2—5名客戶可獲贈價值100元的廚房七件套。（該活動盡在活動期間的'每天上午11：00前開展）
�。ㄎ澹┵彊C(jī)送禮包 早行動 更實惠
活動期間，每天購買手機(jī)的前30名客戶可獲贈購機(jī)價格30%的話費包；31至50名客戶可獲贈購機(jī)價格20%的話費包。（楊儒斌負(fù)責(zé)配送話費包）
（六）開業(yè)低價到底 手機(jī)買一送一
開業(yè)期間，客戶購買1000元以上手機(jī)再贈送TD座機(jī)1部；另外，經(jīng)銷商自采手機(jī)價格要比平時銷售價格低30到80元。
注：TD座機(jī)必須為新開戶號碼，與手機(jī)號碼合戶。
六、活動組織
成立活動小組
組長：高鐘年
總體負(fù)責(zé)賣場開業(yè)活動的協(xié)調(diào)、指揮，活動準(zhǔn)備情況的跟進(jìn)。 副組長：李俊勤 包雷 曹斯穎 于新龍
負(fù)責(zé)相應(yīng)縣區(qū)公司賣場開業(yè)活動開展
成員：周勛、楊儒斌、趙鵬、徐雅寧及相關(guān)縣區(qū)公司人員
周勛負(fù)責(zé)活動方案策劃及活動宣傳物料的設(shè)計、制作及布置工作。
楊儒斌負(fù)責(zé)甘州區(qū)旗艦賣場及聯(lián)合賣場的柜臺、手機(jī)的布置、賣場內(nèi)活動組織及與商家的協(xié)調(diào)工作；在活動結(jié)束后進(jìn)行活動的評估總結(jié)。
趙鵬負(fù)責(zé)促銷人員、路演現(xiàn)場管理；在活動開展過程中跟蹤活動開展情況并及時反饋給公司領(lǐng)導(dǎo)。
徐雅寧負(fù)責(zé)活動所需禮品的供給、分配。
縣區(qū)公司負(fù)責(zé)對自有人員及商家人員進(jìn)行活動內(nèi)容的宣貫培訓(xùn)、賣場內(nèi)氛圍營造布置、環(huán)境保持、秩序維持。
七、活動布置
布置的主線圍繞“開業(yè)、新年”要求場面“喜氣”“大氣”“人氣”“財氣”
喜慶：大面積運用紅色調(diào)，包括吊旗柜臺貼、海報、背景噴繪等。 大氣：賣場內(nèi)外的布置要有震撼力，賣場外借助路演舞臺、拱門等進(jìn)行襯托。
人氣：同步開展活動的賣場要保證足夠的現(xiàn)場促銷人員，原則上除終端銷售人員外現(xiàn)場促銷人員不少于10人，如人員不夠可招募臨時促銷人員。1月10日前各縣區(qū)公司確定促銷人員名單，并上報分公司市場部趙鵬進(jìn)行核實。
財氣：禮品區(qū)的布置要足夠氣派顯示財氣才能引入顧客的財源。
1、手機(jī)布置 賣場機(jī)型擺放要求豐富、價位比平時有視覺沖擊力、標(biāo)價卡注明開業(yè)價、價格數(shù)字一定要寫大。
2、吊旗布置 吊旗要一張連接一張懸吊，呈一條直線。（吊旗懸掛示：移動手機(jī)賣場盛大開業(yè) 六重豪禮大放送�。�
3、海報 每個賣場粘貼2張以上于顯眼位置。
八、相關(guān)要求
1、請縣區(qū)公司提前聯(lián)系慶典公司及主持人，并與主持人提前溝通議程及串詞；
2、每縣區(qū)至少包裝兩輛宣傳車在城區(qū)巡回游街；
3、各縣區(qū)提前聯(lián)系領(lǐng)取活動涉及的促銷禮品及終端；
4、分公司市場部1月9日前下發(fā)宣傳物料模板。
賣場促銷方案6
一、市場現(xiàn)狀分析
由于賣場位于鄉(xiāng)鎮(zhèn)，且區(qū)域人口以外來人口為主，消費能力較差。那么不妨將這次促銷活動產(chǎn)品主要定位在手機(jī)上。原因有二：1、方正品牌電腦由于價格的因素，對外來人口來說屬于大件數(shù)碼產(chǎn)品，考慮購置的人很可能只有少部分人，當(dāng)然**區(qū)域在該鄉(xiāng)鎮(zhèn)范圍內(nèi)；提供免費的打字、上網(wǎng)等內(nèi)容培訓(xùn)。
6、延長數(shù)碼產(chǎn)品的保修期�？稍谠缺Ｐ奁诘幕A(chǔ)上增加一年或兩年時間。主要目的是提高服務(wù)品質(zhì)，留住客戶。
7、在耗材方面，可以推出特價產(chǎn)品，或者買幾送幾這樣的活動。
以上只是我想到的幾點，如果您覺得感興趣，可以再聯(lián)系我，對方案加以有針對性的修改完善。祝生意興�。�
首先明白一下幾點
你的店位于鄉(xiāng)鎮(zhèn) 客服消費能力差
對品牌的忠實度不高 所以你的產(chǎn)品應(yīng)該以外觀和使用為主 不要打品牌廣告
1，國慶中秋齊賀禮
建議可以與相近的其他類型店鋪共同舉辦，例如食品店或者超市，買電子產(chǎn)品贈送中秋賀禮或者其他。 2，考慮消費者的經(jīng)濟(jì)能力，可以選擇舉辦很常規(guī)品牌的手機(jī)，mp3mp4降價大回饋活動，這類活動最重要的是宣傳，只要宣傳到位就ok。除了一半的散發(fā)傳單等等，本人建議可以從學(xué)校的學(xué)生入手，對于mp3mp4除了降價以外，可以送給學(xué)生消費者qb卡，游戲卡等網(wǎng)絡(luò)消費的東西，這些東西網(wǎng)上均可以購買到。畢竟大部分高中生，初中生對qq以及網(wǎng)絡(luò)游戲很有興趣.
3，買一送一，針對筆記本電腦而言，買筆記本送mp3之類的。因為是鄉(xiāng)鎮(zhèn)用戶，所以筆記本相對而言比較難銷。這個要看當(dāng)?shù)氐那闆r了。
4，針對手機(jī)，低價的'品牌手機(jī)，以及國產(chǎn)山寨機(jī)可以對外宣傳為“拋售處理”，
另外可以舉辦“以舊換新 ，國產(chǎn)手機(jī)換名牌手機(jī)”，名牌手機(jī)以諾基亞，三星等老式手機(jī)為主，因為感覺鄉(xiāng)鎮(zhèn)的客服，尤其是中年人對手機(jī)的功能沒有多大要求，對外表以及實用性很在意，換購價格要盡量低，虧了就
虧點，主要目的是讓更多人知道你的店 知道你的店的產(chǎn)品質(zhì)量好。所以手機(jī)盡量選擇進(jìn)口的質(zhì)量不錯的，消費者換購至少要讓他們換購的手機(jī)使用時間長點，這樣對塑口碑是有好處的。
賣場促銷方案7
一、選擇合適的賣場。
1、店方對該產(chǎn)品較重視,有較強(qiáng)烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等。
2、人流量大，形象好，地理位置好。
3、超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的'定位、目標(biāo)消費群一致。
二、促銷策略。
1、師出有名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負(fù)面影響。
2、有效炒作：
a活動名要有吸引力、易于傳播
如：某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用，促銷命名為“青梅煮酒論英雄”
雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送（頌）” 。
b贈品價值要抬高：
如：繽紛夏日防紫外線傘
面對消費者的促銷政策要提供多種選擇。
如：買1袋/包送透明鑰匙包一個。
買2袋/包送熒光筆一支。
買5包送飛鏢玩具一套。
買1箱送T恤衫一件。
三、選擇合適的產(chǎn)品品項和廣宣品、禮品
1、廣宣品設(shè)計原則
廣宣品風(fēng)格應(yīng)與目標(biāo)消費群心理特點一致：
如：運動飲料宣傳品基調(diào)：與體育賽事結(jié)盟、活力、迅速補(bǔ)充體力。
中低價食品宣傳方向：更實惠、更大克重、更多雞蛋、更營養(yǎng)。
兒童用品宣傳風(fēng)格：產(chǎn)品好吃/好用，贈品好玩，卡通化的訴求方式。
促銷POP標(biāo)價和內(nèi)容：
促銷價與原價同時標(biāo)出，以示區(qū)別。
盡可能減少文字，使消費者在三秒之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容。
2、贈品選擇原則
盡可能是新穎的常見用品。使消費者一看就知道是否實惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引高形象，低價位。
如：掛表、圍裙、T恤、計算器等價值感較強(qiáng)，但采購成本又較抵。
最好有宣傳意義。如圍裙、T恤、口杯。
與目標(biāo)消費群的心理特點及品牌定位相符。
如:運動飲料贈奧運小紀(jì)念品。
某中低價方便面贈味精。
碳酸飲料贈變形摩絲、滑板、透明鑰匙包。
贈品價值在產(chǎn)品價值5%—20%之間，過低沒有促銷效果，過高會起負(fù)面作用。
四、注意事項
1、做出持久性，在固定的節(jié)假日做促銷。這樣會使?fàn)I業(yè)額逐年升高，也要確保促銷的時間，開始訂下幾天就幾天，不能隨意延長或縮短。
2、促銷的傳單不僅在賣場周圍發(fā)放，也要發(fā)放到附近的住宅區(qū)，確保消息的廣泛性。
賣場促銷方案8
一、選擇合適的賣場；
1、店方對該產(chǎn)品較重視,有較強(qiáng)烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等(尤對其素有砸價惡名的超市合作一定要小心)；
2、人流量大，形象好，地理位置好；
3、超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費群一致。
二、定有誘因的促銷政策；
1、師出有名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負(fù)面影響；
2、有效炒作：
(1)“活動名”要有吸引力、易于傳播：
(2)贈品綽號要響亮：
(3)贈品價值要抬高：(4)限量贈送做催化：消費者總是買漲不買落，讓消費者在活動現(xiàn)場看到贈品堆放已經(jīng)不多，旁邊贈品空箱子倒是不少，這種“晚來一步就沒有贈品”的感覺會大大促進(jìn)購買欲；
3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈（如“買二送一”），免有降價拋貨之嫌，結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費者，反而“打中了”貪便宜低收入的消費群。
4、可用成熟品牌帶動新品牌捆扎銷售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層次上（如果老品牌已面臨種種品牌危機(jī)、形象陳舊就不可�。�。
5、面對消費者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。
6、限時限量原則。
與超市合作的買贈、特價促銷，一定要注意在促銷協(xié)議中明確限時限量，否則在促銷期間出現(xiàn)贈品/特價產(chǎn)品供貨不足，會面臨罰款、清場的危險。
三、選擇合適的產(chǎn)品品項和廣宣品、禮品；
1、廣宣品設(shè)計原則
(1)廣宣品風(fēng)格應(yīng)與目標(biāo)消費群心理特點一致：
(2)促銷POP標(biāo)價和內(nèi)容：
促銷價與原價同時標(biāo)出，以示區(qū)別；
盡可能減少文字，使消費者在三秒之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容；
(3)巧寫特價：
部分城市物價局規(guī)定不準(zhǔn)在海報上標(biāo)出原價特價對比字樣、這種情況可把最不好銷的口味寫原價、其余口味寫優(yōu)惠價,消費者自然明白
(4)師出有名：冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“借口”；
(5)寫清楚限制條件：
2、贈品選擇原則
(1)盡可能是新穎的常見用品。使消費者一看就知道是否實惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引
(2)高形象，低價位；
(3)最好有宣傳意義。如圍裙、T恤、口杯；
(4)與目標(biāo)消費群的心理特點及品牌定位相符。
(5)贈品價值在產(chǎn)品價值5%之間，過低沒有促銷效果，過高會起負(fù)面作用。
四、根據(jù)活動規(guī)模確定促銷人員數(shù)量、產(chǎn)品儲備數(shù)量及物料需求；效果預(yù)估：指根據(jù)所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對產(chǎn)品流速帶來的影響，作出促銷期間銷量的預(yù)估。
費用預(yù)估：根據(jù)銷量預(yù)估配備相應(yīng)的物料：廣宣品、禮品，并根據(jù)所選超市的規(guī)模和促銷期長短，預(yù)估銷量，準(zhǔn)備相應(yīng)的促銷人員預(yù)算。
五、規(guī)定業(yè)代回訪頻率，維護(hù)活動效果；
說明：如果促銷期大于1天，那么及時補(bǔ)貨、陳列、保證場內(nèi)貨品充足、陳列整齊標(biāo)準(zhǔn)就成了很容易疏忽，也很容易出問題的工作。所以有必要在促銷案中將產(chǎn)品的'備貨、陳列、廣宣品布置等責(zé)任落實到具體人身上；促銷期內(nèi)（如：業(yè)代對促銷超市保持2天/次的回訪頻率，對超市全品項充足供貨負(fù)責(zé)；駐場促銷人員負(fù)責(zé)超市內(nèi)的陳列、明碼標(biāo)價、廣宣品推廣、贈品管控和斷貨警示工作）
六、各項人員、物料準(zhǔn)備工作有完成排期表；
實質(zhì)性的準(zhǔn)備工作需細(xì)分責(zé)任，落實到人，規(guī)定完成時間，避免某項工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進(jìn)程，
七、各崗位、各工作環(huán)節(jié)之間建立必要簡潔的信息匯報記錄工具，暢通檢核、督辦、復(fù)命渠道和增加預(yù)警危機(jī)處理功能；
1、業(yè)務(wù)代表回訪要求及工作日報表；
2、促銷小姐工作日報表；
3、促銷日報表；
4、促銷效果檢核表；
5、獎罰單、促銷費用支出單；
綜上所述，一個周密的超市促銷執(zhí)行案應(yīng)包括如下內(nèi)容：
一、背景：為什么做促銷新品推廣？節(jié)日促銷？競品攻勢？意在說服上司促銷活動的必要性。
二、策略：選擇什么樣的促銷思路？要達(dá)到什么樣的目的？
三、內(nèi)容：
1、時間：精確到小時
2、地點：具體到超市店名
3、執(zhí)行人：具體到崗位、人名
4、促銷政策：
�、俅黉N形式（選擇正確答案打勾）
a、買贈b、品嘗c、派樣d、特價e、游戲f、換購g、抽獎h、積分I、其他
②具體內(nèi)容：買贈或特價內(nèi)容細(xì)則
�、巯拗茥l件:限時限量5、廣宣方式與陳列方式手繪POP張，張貼位置；DM張，發(fā)放時間及頻率；堆頭POP張，陳列要求；
（附件：手繪POP樣圖、DM樣圖、堆頭POP樣圖、現(xiàn)場廣宣品布置效果圖、現(xiàn)場陳列效果圖等）
6、各崗位職責(zé)落實（陳列、廣宣、贈品管控、及時補(bǔ)貨等）及獎罰制度
7、信息匯報記錄工具
8、效果預(yù)估
9、費用預(yù)估超市促銷活動準(zhǔn)備要點有了明晰周密的執(zhí)行計劃，準(zhǔn)備工作就因為有條理而變得容易多了。但是在具體執(zhí)行準(zhǔn)備工作的過程中也有一些容易出現(xiàn)的陷阱和小小技巧。
一、談判技巧
�、倥星白龊贸渥銣�(zhǔn)備：
a、了解店方有關(guān)此項活動的負(fù)責(zé)人是誰，約定談判時間、地點，很客氣地告訴對方此次談判大約需要多少時間。
b、準(zhǔn)備好充足的談判工具：包括：促銷政策展示、贈品展示促銷前貴店的銷量記錄促銷后貴店的銷量預(yù)估銷量增長（預(yù)計）曲線圖利潤增長（預(yù)計）曲線圖促銷現(xiàn)場布置效果圖說明：談判是一個討價還價的過程，談判制勝的技巧是讓對方深切感受到此項活動帶給他們的利益，以上的工具就是為了達(dá)到這個效果。圖例、資料、效果圖等生動的演示工具會使談判更具說服力。
c、話術(shù)提綱包括：
談判需達(dá)到的目的：備貨、陳列、價格、廣宣布置、堆頭大小面積、促銷人員人數(shù)、工作地點、服裝等。談判前應(yīng)召集有經(jīng)驗的超市業(yè)務(wù)人員商討，店方可能提出的要求和異議，大家集思廣益作出應(yīng)答方案。
②其它技巧
注意控制自身情緒，避免出現(xiàn)急于求成，不耐煩、興奮等。狀態(tài)始終保持平靜理性的風(fēng)度；
不做超出自己職權(quán)的許諾，不要夸大其詞。我們的合作是長期的；欲擒故縱。事前了解我方可讓步的空間，對方提出的要求即使在
我方計劃之內(nèi)也不要輕易應(yīng)允，經(jīng)過“艱苦”談判之后的讓步會讓對方更喜悅，更有“成就感”。
掌握談判節(jié)奏，在向?qū)Ψ教岢鲆粋�要求時避免在對方回答之前又問另一個較低要求給對方選擇；
談判不能達(dá)到共識時可暫且擱下待會再談；
如談判要延期進(jìn)行，應(yīng)約好下次會談的時間和具體內(nèi)容；
�、鄞_認(rèn)談判結(jié)果
鑒定促銷協(xié)議，注明時間、店名、陳列方式和面積、廣宣方式（附效果圖），店方進(jìn)貨數(shù)量、貨款結(jié)算方式、促銷費用標(biāo)準(zhǔn)、支付方式、現(xiàn)場促銷人員人數(shù)、服裝、工作區(qū)等。
2、準(zhǔn)備工作需注意：
�、贉�(zhǔn)備工作責(zé)任到人，規(guī)定完成時間、檢核人，促銷前確認(rèn)各項工作到位。（如前文所述）
�、谌绻顒拥牟邉澓蛨�(zhí)行非同一個團(tuán)隊進(jìn)行，則活動前策劃人要對執(zhí)行人以口頭、書面、圖標(biāo)、現(xiàn)場演示等方式充分說明方案內(nèi)容，同時策劃方應(yīng)派人全程跟進(jìn)執(zhí)行過程予以輔導(dǎo)；
�、坳惲小⑸县�、廣宣品布置等工作盡量在前一天晚上做好，盡量避免活動當(dāng)天才去做，更不要在店方生意高峰期做生動化，以免引起現(xiàn)場混亂，造成店方不便；
④活動前應(yīng)制作相關(guān)人員通訊簿，保證通訊暢通，同時了解促銷過程中店方的聯(lián)系人（如柜組長）是誰、聯(lián)系方法以及出現(xiàn)嚴(yán)重問題店方負(fù)責(zé)人是誰（如店長、經(jīng)理），如何聯(lián)系；
⑤活動前要與店方達(dá)成禮品贈品的安全共識。超市的工作人員常常會向促銷人員索要贈品、禮品，給了其中的任何一個人，就可能招來一大堆，哪一個人都不能不給，都不能得罪。所以最好在促銷前與店方達(dá)成共識，請店方管理人員約束工作人員在促銷期間任何人不得向廠方促銷小姐索取禮品，促銷結(jié)束后可由廠方促銷負(fù)責(zé)人向店方贈送一部分禮品。
二、促銷活動的現(xiàn)場執(zhí)行注意事項：
1、促銷第一天，銷售人員/促銷負(fù)責(zé)人員和執(zhí)行人員要提早到場，再次確認(rèn)準(zhǔn)備工作到位，整理廣宣品、陳列以及標(biāo)價。當(dāng)天主管要全程跟進(jìn)，了解準(zhǔn)備不足和方案欠妥之處，以備調(diào)整改善。并對促銷人員進(jìn)行現(xiàn)場輔導(dǎo)和培訓(xùn)；
2、促銷期越長，越容易出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，必須規(guī)定銷售人員高頻回訪，檢核庫存，確保庫存安全；
3、促銷人員應(yīng)明確以下內(nèi)容：
�、俅黉N目的。
不僅僅是銷售產(chǎn)品，還包括消費者的直接/間接參與人數(shù)；
品牌形象的宣傳、與店方的互動交流、加深客情，以及對本品競品售賣信息、使用信息的反饋；了解以上目的，促銷人員才不至于成為一個單純的叫賣者，才會在促銷過程中規(guī)范自己的言行、禮儀，對所有消費者（包括未發(fā)生購買行為）熱情介紹，積極主動幫助店方營業(yè)人員做力所能及的小事，認(rèn)真填寫促銷日報表；
�、诖黉N政策，促銷產(chǎn)品、價格；
�、弁其N技巧：
4、管理
5、告知是促銷成功的關(guān)鍵：
1)消費者路過店門外就可以看到醒目的促銷信息；2)店內(nèi)購物在貨架上有促銷告知信息；
3)堆頭、促銷區(qū)的廣宣品盡可能簡潔醒目，讓消費者3秒鐘之內(nèi)獲4)知促銷內(nèi)容；
5)超市內(nèi)非本產(chǎn)品銷售區(qū)域，告知“我們今天做促銷”，并6)指明本產(chǎn)品銷售位置；
7)收款臺、出入口是必經(jīng)之地，是重點告知區(qū)域
通過以上5個告知點的布置，消費者從經(jīng)過店門口、進(jìn)店、店內(nèi)購物、在貨架前以及在非銷售本產(chǎn)品的區(qū)域、在本品的促銷堆頭前，隨時都可以接觸到本品的促銷告知信息。這本身就是最有力的促銷政策。廣泛告知是促銷成功的秘訣。五、超市促銷活動總結(jié)要點：
1、促銷前銷量與促銷期銷量的曲線圖、柱形圖對比；
2、促銷前超市利潤與促銷期超市利潤的曲線圖、柱形圖對比
3、現(xiàn)場照片；
4、活動總費用匯報、活動總銷量匯報、費用占比；
5、競品信息、消費者直接/間接參與人數(shù)、店方合作意愿以及意見、建議匯報；
6、銷售經(jīng)理攜責(zé)任業(yè)代再次拜訪賣場負(fù)責(zé)人，通過現(xiàn)場照片、前后銷量對比、利潤對比等工具“對店方做出匯報”，旨在傳輸此次活動是雙方受益，對店方帶來銷量利潤以及店頭形象改善的利益，聽取店主的意見和建議，進(jìn)一步增進(jìn)雙方的合作關(guān)系；
7、活動組召開總結(jié)會，總結(jié)此次活動的成功之處和不足的地方以及所吸取的教訓(xùn)，提出改良意見；
8、對促銷案中崗位職責(zé)、培訓(xùn)資料、準(zhǔn)備工作排期表、話術(shù)等的進(jìn)一步修改完善，為下次活動作好經(jīng)驗積累，以及對相關(guān)人員的工作效績考評和獎罰。
六、超市生動化
超市是自選購物場所，產(chǎn)品的生動化展示直接決定銷量的改善，在此專題闡述。生動化法則：
生動化的作用：刺激沖動性消費；
在公眾面前保持自己的商標(biāo)形象，起到廣告作用；讓人感受到產(chǎn)品品質(zhì)和品牌形象；生動化的意義：
沒有看到產(chǎn)品消費者就不會選你；不擺上貨架的產(chǎn)品買不出去；公司和店主都失去利潤和銷量；失去的銷售機(jī)會永遠(yuǎn)不會再來；生動化是業(yè)務(wù)人員天職，是最后的也是最重要的提升銷量和樹立品牌形象的手段；
生動化和鋪貨都做的好說明業(yè)務(wù)人員已經(jīng)盡責(zé)，銷量小不是他們的錯。反之，銷量再大，生動化和鋪貨作的不好也說明沒有盡挖潛力生動化法則貨架陳列
A、集中擺放，排面越多，銷售機(jī)會越多，銷量和排面成正比。所以產(chǎn)品排面一定要大于主競品排面；
B、優(yōu)陳優(yōu)售銷售潛力最大或正欲推廣的產(chǎn)品；
C、包裝水平，品牌垂直，上輕下重，前小后大，統(tǒng)一的包裝順序；
D、明碼標(biāo)價是最有力的廣告。同一賣場不同設(shè)備中價格必須一致；
E、每次拜訪堅持作先進(jìn)先出、避免產(chǎn)品被長期日曬、及時清潔產(chǎn)品，移走不良品、保證前線（貨架）充足度，促進(jìn)后線（超市店堂的臨時倉庫）空倉；
F、所有排面突出商標(biāo)（中文）；
G、擺在暢銷品旁邊，不要和異類放在一起；
H、用冰柜陳列時（超市）要有提醒消費者自己拿取的POP廣告，已冷凍的產(chǎn)品要放在冰柜前排；
賣場促銷方案9
我司為答謝賣場一直對本公司的支持，現(xiàn)為提升賣場銷量，共盈共利，同時回顧新老客戶，特申請在各大賣場舉辦如下活動：
一、活動時間：7月11-13日,18-20日
二.活動人員：3人，其中業(yè)務(wù)員及各品牌督導(dǎo)。
三.活動具體方案：
xx品牌(叫賣方式促銷)
1.凡在活動期間，購xx750ml洗發(fā)水或者1100ml沐浴露送防紫外線晴雨傘一把。
2.購xx白皙套盒,祛斑套盒,輕中度套裝,細(xì)致毛孔彈力眼精華,粉底液返5元現(xiàn)金。
3.購xx防曬霜送冰泉水漾面膜一合。
4.購xx和西藏紅花面膜任意一款,送價值3元單片面膜。
5.購xx產(chǎn)品，達(dá)38元者可送環(huán)保時尚購物袋一個,48元送價值38元西藏紅花面膜一盒。
清一品牌(面膜體驗式促銷)：
1.購該賣場任意產(chǎn)品皆可憑小票免費做面膜體驗一次。
2.購清一面膜買一合送價值10元西藏紅花面膜一片。
現(xiàn)代品牌(以免染為主)：
1、購現(xiàn)代任意產(chǎn)品送免染一次。
2、購彩色免費加工。
3、所有產(chǎn)品買一送一。
以上活動贈品不累計重復(fù)贈送
免費體驗活動：免費提供面膜體驗、祛死皮、祛痘、加工染發(fā)。
請賣場給予支持!
賣場促銷方案10
一、元旦，新春促銷活動
[促銷主題]
恭賀新禧喜迎新春，共慶佳節(jié)洛茲奉獻(xiàn)。新春是絢麗的，精彩的，浪漫的，時尚與激情在這個多彩的'日子里完美匯聚，洛茲男裝佳節(jié)禮相連，與您共度絢麗節(jié)日！
[促銷時間]
建議20xx年x月底至春節(jié)后一周
[促銷內(nèi)容]
1、新年新氣象，全場xx折起。
2、凡購物即送新春禮品一份。
二、店慶促銷活動
[促銷主題]：洛茲男裝店周年
[促銷時間]：自定
[建議促銷內(nèi)容]：
1、全場服飾xx折，部分商品除外；
2、活動期間來店即送精美禮品一份；
3、折后滿xx_元贈送指定服裝一件；
4、活動期間推出店慶價新款服飾；
5、可以舊換新，只需補(bǔ)足前后購衣差價。
6、消費者現(xiàn)場辦理VIP貴賓卡活動。
7、店慶當(dāng)天過生日的男士出示身份證即可以xx_折特價購買任意服飾一件。
三、單品文化月促銷活動
[促銷主題]：洛茲男裝棉褸系列文化月
[促銷時間]：自定
[建議促銷內(nèi)容]：
1、全場服飾xx折起。
2、打折后累積消費滿xx元，可獲得指定服裝一件。
主要目的：以上回饋以推廣新品為主拉動銷售力度，同時，通過贈送庫存產(chǎn)品提升銷售額。
賣場促銷方案11
活動時間：12月24日—12月25日
活動主題：相約圣誕之夜(圣誕狂歡夜、歡樂優(yōu)惠在圣誕)
活動說明：策劃風(fēng)格獨特的節(jié)日促銷，引發(fā)市民對金義百貨的強(qiáng)烈關(guān)注，為冬季旺銷鋪墊人氣。
活動地點：門前廣場
活動內(nèi)容：
一、賣場圣誕氛圍營造
A、門前廣場可設(shè)置這樣一個場景造型：在雪地上矗立著一座別墅市的房子，房子周圍是濃郁的圣誕樹，并有著一個美麗的花園，整個房屋透著黃色的溫暖的燈光，透過窗戶可看到一家人的身影，正在歡快忙碌著準(zhǔn)備圣誕晚會，精心布置圣誕樹，圣誕老人正悄悄爬上煙囪，悠揚的音樂從圣誕屋飄出來。整個場景靜謐而歡快，有動有靜，栩栩如生、充滿情趣。注：音樂必不可缺少的，給整個場景增加動感，可以播放一些經(jīng)典的曲子。
B、營業(yè)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費。
C、劃出圣誕商品區(qū)域，陳列各種圣誕禮品，圣誕樹排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報、音樂等來渲染圣誕氛圍，將商場變成圣誕晚會的天堂。
二、主持人節(jié)目促銷活動
(1)狂歡帽子節(jié)!展出款式新穎、色彩鮮麗的各款男女老少帽子!部分帽子、手套半價銷售!讓您在享受暖冬的同時，增添一抹靚麗的風(fēng)采!操作說明：在寒冷的冬天，帽子是不可少的'御寒用品，也越來越成為時尚年輕人著裝的一大點綴。在帽子展出陳列上，可以突出紅色的圣誕帽，一方面渲染節(jié)日氛圍，另一方面也通過圣誕帽帶動其他帽子的銷售。
(2)購物送手套，還有連環(huán)大驚喜商場購物滿1200元，憑購物小票，贈送一雙手套(手套價值5-10元左右)，在手套里還藏有獎券。同期可開展“手套節(jié)”，展出銷售不同款式的各類手套。
獎券獎項設(shè)置(可根據(jù)實際情況定奪)：
一等獎：1名，29寸彩電一臺
二等獎：3名，VCD一臺
三等獎：20名，圣誕音樂CD一張
四等獎：100名，圣誕賀卡一張所有獎券上都應(yīng)該寫上祝福語：圣誕快樂、新年快樂。
賣場促銷方案12
一、活動目的：
充分利用十一長假契機(jī)，整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動，更好的傳達(dá)合美嘉家具的經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，拉動產(chǎn)品銷售，實現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的`同步提升。
二、活動主題：
活動主題：5600元套裝組合家具 一元秒殺
活動口號：十一買家具 就來合美嘉
三、活動思路
充分利用中秋節(jié)和國慶節(jié)兩大契機(jī)，通過一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法，直接讓利于消費者，從而提高產(chǎn)品銷量及擴(kuò)展合美嘉的品牌影響。
四、活動時間：
20xx年9月10日—20xx年10月5日
五、 活動地點：
鄭汴路鳳凰城合美嘉家居自選商場
六、活動內(nèi)容：
1、合美嘉 一元“秒殺”更勁爆!
2、合美嘉 預(yù)訂套裝家具更驚喜!
3、合美嘉 套裝組合家具更超值!
活動一“合美嘉·一元“秒殺”更勁爆” 執(zhí)行細(xì)則
活動概述：
一元秒殺，是隨著網(wǎng)絡(luò)繁榮而興起的一個新的促銷及消費方式，鑒于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的原因，這種形式多被認(rèn)為缺乏誠信度，一元秒殺多被網(wǎng)友詬病。把一元秒殺移植到實際商業(yè)銷售中，也存在誠信的問題，正是基于這種情況，中寰創(chuàng)世建議與媒體聯(lián)動，增強(qiáng)活動公信力，借媒體的資源傳播活動、組織人員，會起到事半功倍的效果。
活動時間：
20xx年10月1日、3日、5日上午10：00和下午17：00。
活動商品：
價值5600元的套裝組合家具，全部套裝組合家具為30套。
參與顧客資格：
持有合美嘉家居自選商場·富之島套裝組合家具一元“秒殺”卡的顧客。
如何獲得活動資格：
1、9月10日—10月5日期間，至合美嘉家具自選商場認(rèn)購秒殺券;
2、10月1日—10月5日期間，在鳳凰城合美嘉一元秒殺券認(rèn)領(lǐng)處認(rèn)購;
3、9月10日—10月5日期間，撥打鄭州晚報發(fā)行熱線67655600或洽鄭州晚報發(fā)行人員認(rèn)領(lǐng)一元秒殺券;
4、9月10日—10月5日期間，預(yù)訂合美嘉套裝組合家具，獲贈一元“秒殺”券。
活動推廣：
1、地面推廣：10月1日至10月5日期間，在鳳凰城周圍布置不少于10個一元秒殺券售賣處進(jìn)行推廣;
2、入戶推廣：鄭州晚報發(fā)行隊伍，每天進(jìn)家入戶直接推廣;
3、小區(qū)推廣：合美嘉指定小區(qū)由鄭州晚報發(fā)行人員有針對性的目標(biāo)客戶推廣;
4、內(nèi)場推廣：在9月10日—10月5日期間，在鳳凰城南樓四層和合美嘉賣場內(nèi)，布置不少于5個一元秒殺卡售賣點，進(jìn)行推廣;
5、媒體推廣：合美嘉報廣、dm、大屏進(jìn)行活動推廣。
選擇與媒體合作：
合美嘉的客群主要以鄭州消費者居多，要把活動推廣好，首先要影響鄭州的人群，要影響鄭州人群就要選擇能夠影響鄭州人群的媒體。鄭州晚報主要發(fā)行鄭州市區(qū)及周邊市縣區(qū)，辦報60多年，在鄭州老百姓心目中有著良好的口碑，在鄭州市區(qū)發(fā)行覆蓋面廣，黨報性質(zhì)訂閱，讀者中事業(yè)單位中層以上領(lǐng)導(dǎo)占比多，與合美嘉客群吻合，選擇與鄭州晚報合作更適合。
媒體合作形式：
1、以“鄭州晚報·富之島套裝組合家具一元秒殺團(tuán)”成員招募形式，進(jìn)行大規(guī)模顧客召集;
2、以“預(yù)訂合美嘉套裝組合家具，送鄭州晚報和鄭州手機(jī)報”的形式進(jìn)行目標(biāo)顧客的收集。
3 、以“鄭州晚報·家具惠十一”的專題欄目形式進(jìn)行活動的推廣及活動內(nèi)容的傳達(dá)。
顧客組織：
1、鄭州晚報·富之島套裝組合家具一元秒殺團(tuán)成員招募形式，進(jìn)行大規(guī)模顧客召集;
2、合美嘉客戶信息庫，群發(fā)短信告知活動內(nèi)容進(jìn)行顧客組織;
3、合美嘉建材家居客戶信息庫，群發(fā)短信告知活動內(nèi)容進(jìn)行顧客組織;
4、活動期間，到合美嘉店咨詢或有購買意向的顧客，進(jìn)行零散客人的組織。
賣場促銷方案13
方案
名稱××大賣場夏季促銷方案受控狀態(tài)
編號
執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門
一、活動背景分析
7、8月份是一年中氣溫最高的月份。隨著氣候步入酷暑階段，人們的購物行為主要集中在早、晚兩個階段，所購商品也主要集中在日常生活用品方面，配以一定的消暑商品。7月上旬，本賣場因結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)方面的調(diào)整，銷售量下降幅度較大，為更好地加強(qiáng)品類促銷，促進(jìn)夏日商品的銷售，賣場領(lǐng)導(dǎo)特決定于7月下旬針對夏季商品做一次形式多樣的促銷活動。
二、促銷活動規(guī)劃
�。ㄒ唬┗顒幽康�
1．以部分超低驚爆價商品作為主流商品，吸引一些家庭主婦、中低檔消費群，拉動并穩(wěn)定周邊的目標(biāo)顧客群。
2．通過一些敏感商品的特價銷售、大范圍的會員專享商品以及滿額即贈等形式，迅速吸引客源，提升門店的日銷售量以及來客數(shù)。
3．迅速鎖定周邊目標(biāo)顧客群，提升客流量，最終實現(xiàn)銷售的回升。
（二）活動形式
商品超低價+滿贈促銷。
�。ㄈ┗顒訒r間
××××年7月16日～7月31日。
�。ㄋ模┗顒拥攸c
××大賣場一層、地下一層。
（五）活動主題
超低價奉獻(xiàn)+購物滿額級級贈，助你度過炎熱夏季！
三、促銷活動內(nèi)容
�。ㄒ唬┏蛢r奉獻(xiàn)
1．驚爆價、特價促銷商品。
通過部分敏感類商品的驚爆價、特價促銷，突出本期“超低價奉獻(xiàn)”的主題，迅速提升來客數(shù)，如通過早市來穩(wěn)定店內(nèi)銷售。具體分配如下表所示。
超低價奉獻(xiàn)商品列表
賣場區(qū)域商品類別舉例促銷形式
生鮮區(qū)蔬果類西瓜、綠豆、大米、雞蛋、應(yīng)季蔬菜等在盡量不做負(fù)毛利的情況下，可采取平進(jìn)平出的形式
肉類前腿肉、五花肉、冷凍肉類等可允許1支負(fù)毛利，但不進(jìn)行全天的負(fù)毛利銷售，可以采取分時段進(jìn)行售賣
熟食類涼菜、鹵菜、烤鴨等此類商品多屬于毛利較高、價格彈性比較小的商品，因此可列1支驚爆價商品，但盡量不做負(fù)毛利
面包類面包、奶油小蛋糕等此類商品多屬于毛利較高、價格彈性較低、購買率較穩(wěn)定的商品，建議可做1支驚爆價商品、1～2支特價商品
食品區(qū)糧油類米、食用油、面等此類商品屬于毛利較低、價格彈性較大、購買率較高的日常生活用品，建議做1支驚爆價商品，1～2支特價商品，同時采取平進(jìn)平出的形式
飲品類飲料、礦泉水等夏季為飲品的'銷售旺季，可選擇1支驚爆價商品
非食品區(qū)日化類防曬霜、洗面奶、面膜、洗發(fā)水、沐浴露、香皂、紙巾等為更好地配合夏季促銷，在盡量不做負(fù)毛利的情況下，選擇1支驚爆價商品，2～3支特價商品
抗蚊類殺蟲水、蚊香、電蚊香片、蚊帳等為更好地配合夏季促銷，在盡量不做負(fù)毛利的情況下，選擇1支驚爆價商品，2～3支特價商品
百貨類空調(diào)被、涼席、防曬傘等為更好地配合夏季促銷，在盡量不做負(fù)毛利的情況下，選擇1支驚爆價商品，2～3支特價商品
鞋類涼鞋、涼拖等在盡量不做負(fù)毛利的情況下，選擇1支驚爆價商品
小家電類風(fēng)扇、空調(diào)等在盡量不做負(fù)毛利的情況下，選擇1支驚爆價商品
2．會員專享商品。
為了更好地穩(wěn)定會員顧客群，特選出15～20支左右的商品以供會員專享。此類商品大多為無清晰度、無敏感度的商品，如方便面、高壓鍋、熟食、飲料等。
�。ǘ┵徫餄M額級級贈
為了能迅速地形成購買群，配合本期促銷主題，本賣場特于活動期間的周六、周日開展“購物滿額級級贈”的活動。這一活動形式較簡單、易被顧客接受，并能在短時間內(nèi)迅速聚集人氣，提升客單價。
凡于活動期間在我賣場購物滿48、58、68元、78元、88元的顧客朋友，即可憑電腦小票至客服中心領(lǐng)取相應(yīng)的贈品。
購物滿額贈品級別
消費金額贈品份數(shù)費用（元）
48元兌換1元左右贈品一份每天300份300
58元兌換2元左右贈品一份每天200份400
68元兌換3元左右贈品一份每天100份300
78元兌換4元左右贈品一份每天50份200
88元兌換5元左右贈品一份每天50份250
合計每天700份1450
四、促銷宣傳方式
賣場廣播、賣場海報、班車車身廣告。
五、促銷預(yù)算
本次促銷活動的總體預(yù)算為××萬元，具體分配情況如下表所示。
促銷預(yù)算分配表
費用項目費用額度（元）備注
“超低價奉獻(xiàn)”活動費用×××
“購物滿額級級贈”活動費用5800每天700份贈品，耗費1450元，共4天
店內(nèi)海報設(shè)計、制作費用×××10000份，每份單價××元
班車車身廣告制作費用×××
六、促銷效果預(yù)測
參照去年同期本賣場開展的同樣的促銷活動，本期促銷活動的效果預(yù)測如下表所示。
××××年7月16日～7月31日的銷售情況
品類區(qū)含稅收入占比（%）毛利額毛利率（%）
生鮮區(qū)蔬果類
肉類
熟食類
面包類
食品區(qū)糧油類
飲品類
非食品區(qū)日化類
抗蚊類
百貨類
鞋類
小家電類
全店
促銷期間，來客數(shù)應(yīng)達(dá)到××萬人/天，客單價應(yīng)為××元。
編制日期審核日期批準(zhǔn)日期
修改標(biāo)記修改處數(shù)修改日期
賣場促銷方案14
一、活動背景
為快速提升自營廳引商入柜手機(jī)賣場在全市的知名度，短期內(nèi)在廣大客戶中間形成一定影響，為打造形象好、標(biāo)準(zhǔn)高、規(guī)模大的終端賣場奠定基礎(chǔ)，經(jīng)公司研究決定在全市范圍內(nèi)同步組織手機(jī)賣場的開業(yè)活動。
二、活動目的
通過開業(yè)造勢宣傳，迅速提升移動賣場的影響力。使客戶形成“買手機(jī)到移動手機(jī)賣場”的共識。
三、活動時間
20xx年1月12日——2月10日
分批次開業(yè)：
20xx年1月12日至14日 xx區(qū)旗艦店、高臺中心廳、山丹中心廳、臨澤中心廳。
20xx年1月19日至21日 xx區(qū)聯(lián)合賣場（海誠、興盛、盛世、八方通訊）、民樂縣中心廳及第一批次已經(jīng)開業(yè)的廳店。
20xx年1月26日至28日 全市31個引商入柜的自營廳同步開展。
四、活動主題
移動手機(jī)賣場盛大開業(yè) 六重豪禮大放送！
宣傳口號：移動手機(jī)賣場開業(yè)啦 六重大禮大放送!
全城最低價 全場8折起 全面大優(yōu)惠
五、活動內(nèi)容
�。ㄒ唬╅_業(yè)同樂 進(jìn)店就有禮
活動期間，凡進(jìn)店咨詢或辦理業(yè)務(wù)的客戶均可免費獲贈歡樂家庭圍裙或無紡布袋一個。（徐cc在1月9日前清點各縣區(qū)庫存情況，并及時進(jìn)行補(bǔ)給和分配）
�。ǘ┡浼蠓潘� 購機(jī)就有份
活動期間，賣場內(nèi)商家提前準(zhǔn)備一定數(shù)量的價值30元以下的手機(jī)配件用于促銷，每個商家每天贈送20個。
（三）開業(yè)抽大獎 千元手機(jī)等您中
各縣區(qū)在開業(yè)賣場門前開展大型現(xiàn)場抽獎活動，每天抽一等獎2名、二等獎5名、三等獎10名。
一等獎 天邁i08手機(jī)一部 （價值1000元）
二等獎 聯(lián)想TD168座機(jī)一部（價值500元）
三等獎 生物熱能毯一個（價值200元）
�。ㄋ模╅_業(yè)開門紅 禮上還有禮
活動期間，每天早上每天第一個購買手機(jī)成交的客戶可獲贈價值500元MP5一個；購買手機(jī)成交的第2-5名客戶可獲贈價值100元的廚房七件套。（該活動盡在活動期間的每天上午11:00前開展）
（五）購機(jī)送禮包 早行動 更實惠
活動期間，每天購買手機(jī)的前30名客戶可獲贈購機(jī)價格30%的話費包；31至50名客戶可獲贈購機(jī)價格20%的話費包。（楊負(fù)責(zé)
配送話費包）
（六）開業(yè)低價到底 手機(jī)買一送一
開業(yè)期間，客戶購買1000元以上手機(jī)再贈送TD座機(jī)1部；另外，經(jīng)銷商自采手機(jī)價格要比平時銷售價格低30到80元。
注：TD座機(jī)必須為新開戶號碼，與手機(jī)號碼合戶。
六、活動組織
成立活動小組
組長：高
總體負(fù)責(zé)賣場開業(yè)活動的協(xié)調(diào)、指揮，活動準(zhǔn)備情況的跟進(jìn)。 副組長：李俊勤 包雷 曹斯穎 于新龍
負(fù)責(zé)相應(yīng)縣區(qū)公司賣場開業(yè)活動開展
成員：周、楊、徐cc及相關(guān)縣區(qū)公司人員
周負(fù)責(zé)活動方案策劃及活動宣傳物料的設(shè)計、制作及布置工作。
楊負(fù)責(zé)xx區(qū)旗艦賣場及聯(lián)合賣場的柜臺、手機(jī)的布置、賣場內(nèi)活動組織及與商家的協(xié)調(diào)工作；在活動結(jié)束后進(jìn)行活動的評估總結(jié)。
負(fù)責(zé)促銷人員、路演現(xiàn)場管理；在活動開展過程中跟蹤活動開展情況并及時反饋給公司領(lǐng)導(dǎo)。
徐cc負(fù)責(zé)活動所需禮品的供給、分配。
縣區(qū)公司負(fù)責(zé)對自有人員及商家人員進(jìn)行活動內(nèi)容的宣貫培訓(xùn)、賣場內(nèi)氛圍營造布置、環(huán)境保持、秩序維持。
七、活動流程安排
八、活動布置
布置的`主線圍繞“開業(yè)、新年”要求場面“喜氣”“大氣”“人氣”“財氣”
喜慶：大面積運用紅色調(diào)，包括吊旗柜臺貼、海報、背景噴繪等。 大氣：賣場內(nèi)外的布置要有震撼力，賣場外借助路演舞臺、拱門等進(jìn)行襯托。
人氣：同步開展活動的賣場要保證足夠的現(xiàn)場促銷人員，原則上除終端銷售人員外現(xiàn)場促銷人員不少于10人，如人員不夠可招募臨時促銷人員。1月10日前各縣區(qū)公司確定促銷人員名單，并上報分公司市場部進(jìn)行核實。
財氣：禮品區(qū)的布置要足夠氣派顯示財氣才能引入顧客的財源。
1、手機(jī)布置 賣場機(jī)型擺放要求豐富、價位比平時有視覺沖擊力、標(biāo)價卡注明開業(yè)價、價格數(shù)字一定要寫大。
2、吊旗布置 吊旗要一張連接一張懸吊，呈一條直線。（吊旗懸掛示：移動手機(jī)賣場盛大開業(yè) 六重豪禮大放送�。�
3、海報 每個賣場粘貼2張以上于顯眼位置。
九、相關(guān)要求
1、請縣區(qū)公司提前聯(lián)系慶典公司及主持人，并與主持人提前溝通議程及串詞；
2、每縣區(qū)至少包裝兩輛宣傳車在城區(qū)巡回游街；
3、各縣區(qū)提前聯(lián)系領(lǐng)取活動涉及的促銷禮品及終端；
4、分公司市場部1月9日前下發(fā)宣傳物料模板。
賣場促銷方案15
一、促銷目的
借開業(yè)及“中秋佳節(jié)”到來之際，以炒店的形式來提升xx路電信營業(yè)廳在商圈范圍內(nèi)知名度，并推動廳內(nèi)天翼終端與“放心打”禮包的捆綁銷售，提高營業(yè)人員的'銷售熱情。
二、促銷時間：9月19日---9月28日
三、促銷地點：xx路電信營業(yè)廳
四、活動主題：慶開業(yè) 迎國慶 十重大禮送不停
購手機(jī)送話費、送數(shù)碼禮包再送十重大禮包
五、活動內(nèi)容：
一重禮、進(jìn)店禮品免費送：
憑進(jìn)店用戶下載易信軟件并加微信關(guān)注均可獲紙抽一盒. 二重禮、存費送費再送禮：
存100送100，存200送200.
三重禮、免費送100元寬帶提速卡
開業(yè)期間，辦理寬帶均可享受優(yōu)惠價格提速，600元提速至10M，720元提速至20M，并均有禮品相贈。
活動禮品：安裝或提速至10M用戶，繳納包年費用后贈送瓶中杯一個；安裝或提速至20M用戶，繳納包年費用后贈送電腦桌一個。 四重禮、數(shù)碼禮包免費送
交499元，智能大屏雙模手機(jī)一部、送電飯煲一臺、送1200元話費、送禮品晴雨傘或桌板一個。
交999元，智能大屏雙模手機(jī)一部、送數(shù)碼像機(jī)一臺、送1700元話費、送禮品套碗或體重稱一個。
交1399元，智能大屏雙模手機(jī)一部、送數(shù)碼攝像機(jī)一臺、送2200元話費、送電腦桌一個。
交1699元，智能大屏雙模手機(jī)一部、送32寸液晶電視一臺、送2700元話費、送免蒸鍋一個。
五重禮、出游禮包免費領(lǐng)
中旅旅行社提供的”雙節(jié)”出游大禮包。
六重禮、幸運大獎100%中獎
活動流程：購機(jī)用戶現(xiàn)場抽獎（抽中獎品即可領(lǐng)獎）
獎品包括：購物藍(lán)、瓶中杯、套碗、撲克、鼠標(biāo)墊、紙巾盒、免蒸鍋、床品四件套。
七重禮、上網(wǎng)流量免費送
活動期間所有新裝及老號辦理續(xù)存3G智能機(jī)用戶均免費贈送4G的流量體驗（每月贈送1G流量體驗）
八重禮、購機(jī)免費送貼膜
全場手機(jī)購機(jī)送貼膜
九重禮、免費下軟件，加油減現(xiàn)金
活動期間進(jìn)店下載翼支付軟件，享受加油每升立減0.35元/升，并加送禮品一份
十重禮、50元換購移動電源
加50元即可換購價值199元移動電源一個。
六、活動相關(guān)說明
以上活動新號、老號（前協(xié)議期已結(jié)束）均可辦理，活動均按現(xiàn)行“放心打”禮包規(guī)定執(zhí)行，
七、活動宣傳
店外放宣傳音響，提前3天在交通廣播臺進(jìn)行開業(yè)宣傳，宣傳單20xx份，開業(yè)海報10張。
進(jìn)行本網(wǎng)短信群發(fā)宣傳，開業(yè)前9月17、18日共發(fā)2次。
【賣場促銷方案】相關(guān)文章：
賣場促銷方案10-09
賣場促銷方案03-06
手機(jī)賣場促銷方案12-04
賣場促銷活動方案10-24
服裝賣場促銷活動方案11-14
手機(jī)賣場促銷方案通用07-20
大賣場促銷活動方案11-27
手機(jī)賣場促銷活動方案11-27
手機(jī)賣場開業(yè)促銷方案11-30