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化妝品促銷方案【推薦】
為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行,時常需要預(yù)先制定方案,方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計劃。那要怎么制定科學(xué)的方案呢?以下是小編為大家收集的化妝品促銷方案,歡迎大家分享。
化妝品促銷方案1
1.買化妝品送玫瑰花
是情人節(jié),玫瑰花就是的禮物。在節(jié),很多企業(yè)就選擇用玫瑰花最為附加禮物送出去,這樣不但可以讓女性消費(fèi)者喜歡,更能幫男士節(jié)省買玫瑰花的錢,也能讓男士有面子,一舉多得!該促銷方法,大多在化妝品專賣店進(jìn)行,消費(fèi)者更容易接受,同時很多玫瑰花放在店外還能吸引不少的顧客。
2.化妝品情人節(jié)打折
這種促銷方法大多在商場進(jìn)行,凡是情侶購買化妝品均享受8折優(yōu)惠,這也是能吸引很多情侶的參與,還能烘托情人節(jié)的氛圍。
其實(shí)這種方法也是在各大節(jié)日進(jìn)行過的,只不過在情人節(jié)更加具有目的.性,目標(biāo)人群也明確了。
3.買化妝品送巧克力一盒
這對品牌化妝品成套銷售是非常有效的,送巧克力也是情人節(jié)的一大特色。你可能會問,送巧克力會不會讓企業(yè)虧,不會的,品牌化妝品成套大概會都賣到上千元,送巧克力不但能促進(jìn)消費(fèi)者的好感還能實(shí)現(xiàn)促銷的效果。
化妝品促銷方案2
易貨促銷
先送顧客美容小飾物、小禮品,再由美容院返產(chǎn)品或療程的一種互動促銷活動。
官司促銷
也不是真正意義上的打官司,是通過事先約定的游戲規(guī)則,通過媒體或介質(zhì)來相互炒作,達(dá)到雙贏的目的,辟如用兩個一模一樣的店名或“濫用”名人形象來作為“打官司”的點(diǎn)來促銷炒作。
以舊換新促銷
顧客可把舊的化妝品到美容院換成新品,或是換護(hù)膚療程,不論舊化妝品是否開封,交換方法美容院決定,主要是達(dá)到轟動效應(yīng)。
畫畫促銷
由于很多女性對于藝術(shù)的興趣和崇拜,都希望有一張自己的速成寫或油畫,所以可在某活動促銷中對重點(diǎn)顧客給予此促銷優(yōu)惠。
賒帳促銷
只是一個名詞,不是真正意義上的賒帳,其操作方法可為:先給顧客派卡,不收費(fèi),再讓其試作三到五次之后再確定交納開卡費(fèi)用,即先試做,見效付款。
找缺點(diǎn)促銷
又稱投拆促銷?蛻舾鶕(jù)美容院各項(xiàng)情況如服務(wù),產(chǎn)品,店面等提建議和意見,對其中提出有建議性意見的顧客給予獎勵。
男人做FACIAL
在國外或是港臺,產(chǎn)品公司美容院里有男講師或男美容顧問,在做某些護(hù)理療程時,男性做出的效果比女性更好,在國內(nèi)由男性做美容時會也有轟動效應(yīng)。
極品促銷
像煙有極晶煙,酒有極晶酒一樣,大型美容院也應(yīng)有極晶消費(fèi),體現(xiàn)極品消費(fèi)是高品質(zhì)產(chǎn)品,或是全天只接待一個顧客或她一些朋友,全方位服務(wù)類似包場。
限量促銷
也是促銷的一種,與某此商家的.限量銷售原理一樣,可定員促銷,顯消費(fèi)者的身份與地位;?qū)δ撤N促銷限量,先到先得,做完為止的方式。
身份促銷
如在某大賓館之服飾要求一樣,以高門檻氣勢做形象,成為會員可享受若干優(yōu)惠,但需其學(xué)歷,職位社會地位等符合標(biāo)準(zhǔn)并交若干金額的會費(fèi)促銷形式。另外針對殘疾人等促銷也可歸于身份促銷范疇。
小偷促銷
也不是真正的小偷促銷,只不過用人愛占便宜的心理,在針對老消費(fèi)者故意通過一次少收顧客錢或給多一件商品,讓顧客有占便宜的感覺,在國家還有特別時段到商場在限定時間內(nèi)拿走多少算多少的趣味促銷,歡迎產(chǎn)品招商代理。
年齡段促銷
以年齡段來確定不同的促銷方式,具體來講就如35歲以上,每大一歲就多打0.1折。或25-35歲之間一種優(yōu)惠方式,35-45歲之間又一種促銷方式。
化妝品促銷方案3
總所周知,在金融危機(jī)通貨膨脹客觀環(huán)境下,開店創(chuàng)業(yè)不在少數(shù);瘖y品店也越開越,對本店存在競爭不在少數(shù)。
化妝品促銷活動建議
一、給商品定位。零售化妝品消費(fèi)群體集中在中青年,這一部分人對于愛美渴望是非常強(qiáng)烈,18到25歲消費(fèi)者大多喜歡日韓產(chǎn)品,對于價格雖然敏感,但沖動大于理性,上個季度彩妝銷量大過護(hù)膚產(chǎn)品!但現(xiàn)在越銷售出現(xiàn)滑坡,我認(rèn)為應(yīng)該吧重點(diǎn)放在護(hù)膚品上面,馬上進(jìn)入夏季,護(hù)膚產(chǎn)品需求量開始上升!所以我覺得應(yīng)該吧護(hù)膚產(chǎn)品作為重點(diǎn)!把消費(fèi)群體定位在18到28間!
二、我所提供促銷手段。見多無非就是產(chǎn)品做特價、加錢增購產(chǎn)品、有買有送、品牌享受折扣、周末定時限時搶購、和空瓶抵現(xiàn)換購等等。
方案一:產(chǎn)品特價促銷
可以從消費(fèi)者熟悉產(chǎn)品中挑選幾款作為特價產(chǎn)品,作為優(yōu)惠來招吸引費(fèi)者,之所以挑選大眾熟悉品牌是因?yàn)閮r格認(rèn)知度,產(chǎn)品質(zhì)量,讓大家能夠一眼看出本公司做出讓利是真實(shí)!認(rèn)知度不夠產(chǎn)品最好不做特價,因?yàn)檎J(rèn)知度關(guān)系不會有很大吸引力!
方案二:品牌折扣
正對消費(fèi)者對品牌信賴,挑選某品牌全部商品在促銷期間做出打折優(yōu)惠,銷售。聚集人氣是必然,這就是目,提高消費(fèi)者入店率。員工可在品牌打折期間做出專業(yè)銷售,將消費(fèi)者目光帶向本店未打折商品上!提高銷售利潤!
方案三:有買有送
消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈送相對應(yīng)產(chǎn)品或是其它贈品:(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買三款送一支護(hù)手霜加一個面貼膜;或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式)。贈送其它贈品以消費(fèi)者喜歡贈品為佳,針對中高端消費(fèi)者可以贈送絲巾,手袋等等時尚用品!以及消費(fèi)就送濕紙巾!
方案四:加錢增購產(chǎn)品
加錢增購是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品,增購產(chǎn)品要具有一定實(shí)用性與吸引力度,增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品成本來定。(如買滿化妝品300元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。)
方案五:周末限時搶購
限時搶購,在指定時間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠商品刺激顧客狂購,以較低價格出售促銷活動。在價格上和原價要有一定差距,才能達(dá)到搶購效果。限時搶購目,是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品銷售機(jī)會。同時通過時間段控制可以控制客流。
方案六:空瓶抵現(xiàn)
季節(jié)更替,消費(fèi)者開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了,而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品,以實(shí)現(xiàn)空瓶價值,促使顧客消費(fèi)一種手段。(如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時,抵現(xiàn)金五元或十元,抵現(xiàn)金額度需要進(jìn)行成本和利潤核算);要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶現(xiàn)金。
要提升消費(fèi)者入店率,我們還可以對消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢、抽獎活動,更好地吸引消費(fèi)者,配合店內(nèi)促銷活動,達(dá)到促銷目。
促銷活動在市場上不凡其多,促銷活動方案內(nèi)容要有活動重點(diǎn),即凝聚點(diǎn),我們可以單獨(dú)做某一個項(xiàng)目,也可以以有買有送、加錢增購為主要活動項(xiàng)目,而限時搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內(nèi)容。各種方式運(yùn)用要恰到好處,把握好
細(xì)節(jié)運(yùn)用才會有很好產(chǎn)值;顒臃绞讲豢蓙y用,要因地制宜,在商圈內(nèi)促銷活動針對性要強(qiáng),有放矢,才能真正有效果。
三:化妝品促銷活動銷量提升注意事項(xiàng):
促銷人員一定營造好現(xiàn)場消費(fèi)氛圍,熱情接待每一位入店消費(fèi)者,并不斷地重復(fù)促銷活動重點(diǎn)內(nèi)容,刺激消費(fèi)者消費(fèi)意識,通過有效溝通去提升銷量。
老顧客進(jìn)店后,促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣語言,通過直接溝通將促銷活動重點(diǎn)告知老顧客,在保證客單量基礎(chǔ)上快速成交,便于接待更多消費(fèi)者。
有新顧客進(jìn)店時,若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉,不要強(qiáng)行推銷?梢猿浞掷妹赓M(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢,通過免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝(試妝時護(hù)膚和彩妝一起上)進(jìn)行溝通并延長逗留時間,尋找機(jī)會銷售。
促銷活動火爆,消費(fèi)者人數(shù)多,促銷人員要抓住銷售重點(diǎn),面對消費(fèi)者不要過于糾纏于某一個消費(fèi)者,先成交最易成交,之后成交客單量高,其他消費(fèi)者放在之后及時溝通。
化妝品促銷方案4
活動目的:
1、圣誕節(jié)、元旦雙節(jié)將至,正是化妝品銷售的旺季,本次活動可用提高日銷量,促進(jìn)店內(nèi)的整體銷售。
2、本次活動方案用店內(nèi)整體銷售為出發(fā)點(diǎn),力求增加整體銷量。
3、本次活動對進(jìn)一步提升xx店在當(dāng)?shù)氐闹葧休^大的促進(jìn)作用,同時也會幫助該店在與其它競爭對手的力量對比中占據(jù)比較有利的地位。
4、本次活動會有利于經(jīng)銷商規(guī)劃店內(nèi)的品牌,有利于全店的精細(xì)管理。
活動對象:
xx市內(nèi)及周邊的化妝品消費(fèi)者
活動主題:
迎雙節(jié) 純美情動女人心
⑴活動方式:
xx化妝品店可采用幾店聯(lián)動的連鎖促銷方式,用四條線作為活動的有序開展模式。
具體環(huán)節(jié):
a、用迎雙節(jié)為主線,用純美情動女人心,圣誕元旦送炫禮這個主題為第一條線,突出純美化妝品店的整體特色,建議印制純美麗人儲蓄卡,只要在店內(nèi)消費(fèi)48元的顧客均可贈送本卡一張,成為本店的會員,同時獲得精美禮品一份,這樣的儲蓄卡可用建立貴店與顧客的長期合作關(guān)系,并在一定程度上打造純美化妝品店的形象。本卡可根據(jù)顧客的消費(fèi)情況抵現(xiàn)使用。
b、用 迎雙節(jié) 盛券在我為主題,兩種促銷模式
、 68元+1元=168元
購物滿68元+1元送價值100元產(chǎn)品(此產(chǎn)品用廠家或代理商免費(fèi)配送的產(chǎn)品為主,增大刺激性)
⑵ 200元=400元贈代金券
購物滿200元贈總價值200元代金券
。ù舜鹑觅徺I指定產(chǎn)品為主,在購買指定產(chǎn)品時可沖抵現(xiàn)金使用,可選擇要處理掉的產(chǎn)品為主)
c、用買贈為第二條線,突出純美化妝品店對支持和關(guān)愛的顧客朋友的真情回饋,用利益吸引消費(fèi)者進(jìn)店購物。
主打品牌的贈送用買28送8元,買98送18元為主。
d、用各品牌的獨(dú)立贈送為第三條線,各品牌可用根據(jù)自身的條件提出贈送方案,這樣可用鞏固本品牌的老顧客,也可吸引一些新顧客,但需要注意的是盡量使各品牌的贈送力度達(dá)到一個動態(tài)的平衡,這樣才能保持多品牌齊頭并進(jìn)的態(tài)勢,對于維護(hù)品牌的長期生存具有重要的作用和意義。
、拼_定刺激程度:促銷要取得成功,必須使活動具有刺激性,能刺激
目標(biāo)對象參預(yù)。刺激程度越高,促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大,但這種刺激也存在邊際效應(yīng)遞減。因此,須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
活動時間:
十二月三十日至元月四日。
廣告配合方式:
一次成功的促銷活動,需要全方位的`廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法,選擇什么樣的煤體炒作,這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
根據(jù)本次活動的情況,建議經(jīng)銷商印制dm宣傳彩頁,幅面用a4大小,雙面四色銅版為宜。dm彩頁要設(shè)計精美,更能吸引消費(fèi)者的目光。
同時建議店方在店內(nèi)將參加活動的產(chǎn)品,及贈送給消費(fèi)者的產(chǎn)品做形象堆頭,并在適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)擺放各品牌的x展架,最好用汽球、小掛件等裝飾店內(nèi)空間,為本次活動營造溫馨喜慶的購物氛圍,從消費(fèi)心理上刺激消費(fèi)者的購買欲望。
前期準(zhǔn)備:
、湃藛T安排:要人人有事做,事事有人管,各個環(huán)節(jié)都考慮清楚,無空白點(diǎn),也無交叉點(diǎn),否則就會臨陣出麻煩,顧此失彼。
、莆镔Y準(zhǔn)備:對活動需要的贈品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎用品及其它備用品要準(zhǔn)備妥當(dāng),用單子羅列出來后,按單準(zhǔn)備,確保齊全,否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。
、欠桨笇(shí)驗(yàn):本方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定的,因此有必要進(jìn)行實(shí)驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確,刺激程度是否合適,現(xiàn)有的途徑是否理想。
中期操作:
中期操作的主要內(nèi)容是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。
紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件。在方案中就對參預(yù)人員各方面的紀(jì)律做出細(xì)致的規(guī)定。
現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚,做到忙而不亂,有條不紊。同時,在實(shí)施過程中,應(yīng)及時對促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,保持對促銷方案的控制。
后期延續(xù):
鑒于其它精品店的成功經(jīng)驗(yàn),建議王姐在發(fā)展會員方面再下一番功夫,因?yàn)闀䥺T數(shù)量的多少能對貴店的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用。
活動達(dá)成銷量:
按40%的利潤點(diǎn)計算,此次活動的銷售量應(yīng)在40000元用上,那么利潤為15000元左右,用上活動方案的投入比率應(yīng)該達(dá)到利潤額的3040%。
意外防范:
每次活動都可能出現(xiàn)意外。比如天氣變化導(dǎo)致促促銷活動的無法進(jìn)行、城管等政府部門的干涉等無法繼續(xù)進(jìn)行,所用必須對各種可能出現(xiàn)的意外事件做出必要的人力、物力、財力方面的準(zhǔn)備。
效果預(yù)估:
預(yù)測這次活動達(dá)到什么樣的效果,用利于活動結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,從刺激程度、促銷時機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)。
如果各個環(huán)節(jié)配合默契,本次活動應(yīng)該能夠達(dá)到預(yù)定的銷量。
化妝品促銷方案5
一、打折售賣
“打折售賣”這是一種最為常見商品促銷形式,將某種商品進(jìn)行打折優(yōu)惠,刺激商品大批量的銷售。常用于處理商品(季末商品、清倉商品、近期商品、殘缺商品)以及新上市商品,或者節(jié)假日特別優(yōu)惠回饋顧客。
1、優(yōu)點(diǎn):真實(shí)打折力度大吸引大,不經(jīng)常打折的商品或名品牌商品在特定環(huán)境下打折,效果更為明顯。
2、缺點(diǎn):打折頻繁對商品傷害較大,打折力度過大,容易引起顧客的不信任。打折的處理品容易帶來負(fù)面影響。
二、“買一送一”
即購買某種商品免費(fèi)加送多一件同樣商品或買某種商品贈送另一件(或幾件)商品,是一種較為常用的商品促銷。贈送的商品通常以主賣品的關(guān)聯(lián)商品為佳,例如:顧客買婷美洗發(fā)水200ml送(同類型)婷美沐浴露60ml。
1、優(yōu)點(diǎn):促進(jìn)顧客的購買欲望。
2、缺點(diǎn):本活動針對的產(chǎn)品通常是新品或需處理商品,所以選擇的贈送產(chǎn)品一定要具有吸引力,贈送的產(chǎn)品最好和主賣品具有互補(bǔ)性的關(guān)聯(lián)商品或時下流行品。
三、換購
“換購”是將名牌商品或季節(jié)性敏感商品以大力度低于市場價吸引顧客換購,換購需滿足一定條件,常見的有兩種方法,一是購買指定產(chǎn)品可優(yōu)惠價換購另一產(chǎn)品,二是購滿一定金額可優(yōu)惠價換購指定產(chǎn)品。例如:顧客購物滿50元,就可以以9.9元換購指定商品(該商品市場價14.8元)
1、優(yōu)點(diǎn):有效提高購買客單價,刺激顧客消費(fèi)。“換購”顧客的接受力非常高,還可博得“價格便宜”的口碑。
2、缺點(diǎn):換購的產(chǎn)品要有吸引力,是顧客確實(shí)需要的東西。力度越大,效果越明顯。若換購產(chǎn)品顧客不感興趣則活動失敗。
四、加一元多一件
“加一元多一件”購買指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。例如:買5元紗曼婷面膜加多一元就可以免費(fèi)送(同類型)紗曼婷面膜一片。優(yōu)點(diǎn):刺激顧客購買產(chǎn)品。加一元多一件,加一元送的東西對顧客要有吸引力,所以產(chǎn)品選擇非常重要。
五、現(xiàn)金抵用券
“現(xiàn)金抵用券”是一種變相的買贈活動,在活動中顧客一次性購物滿指定金額,或者購指定商品可使用現(xiàn)金抵用券。該券可以當(dāng)場低用或第二次購物抵用,該券不兌換現(xiàn)金不設(shè)找贖。
1、優(yōu)點(diǎn):刺激顧客消費(fèi),提升銷售額,可以提高客單價,可以增加顧客購物的額外驚喜,可使用顧客重復(fù)購買。
2、缺點(diǎn):影響正常毛利。券的'使用一般設(shè)有限制,會導(dǎo)致部分顧客不滿,同時操作上容易出現(xiàn)漏洞,比如收銀員的舞弊,要有優(yōu)良的監(jiān)督。
六、抽獎/搖獎
“抽獎/搖獎”購物滿指定金額就可以免費(fèi)抽獎或搖獎,通常設(shè)置四至五個等級的獎項(xiàng),特等獎或一等獎獎品設(shè)置比較誘人,能夠調(diào)動顧客參與興趣,獎項(xiàng)吸引力越大,活動越成功?梢袁F(xiàn)場抽獎或集中在某時刻一起抽獎等方法。例如:凡在嬌蘭佳人門店一次性購物滿30元就可以免費(fèi)抽獎一次,60元兩次,最多限5次。獎項(xiàng):一等獎、二等獎、三等獎、紀(jì)念獎(歡喜獎)。
1、優(yōu)點(diǎn):增加購物的樂趣,滿足顧客“博大”的欲望,一般是規(guī)定買滿多少才可以抽獎,提高客單價;顒映晒Φ年P(guān)鍵環(huán)節(jié)是:獎品設(shè)置要有吸引力。
2、缺點(diǎn):抽獎活動各行各業(yè)都在搞,比較泛濫,顧客的信任度不高。同時操作上需要有抽獎箱、搖獎轉(zhuǎn)盤、獎券等許多道具物料。
七、刮獎
“刮獎”購物滿指定金額就可以免費(fèi)刮獎,和抽獎有異曲同工之妙。該刮獎設(shè)置苦干個獎項(xiàng)。現(xiàn)開現(xiàn)獎,刮中什么獎,現(xiàn)場就獎勵。例如:購物滿30元就可以免費(fèi)刮獎一次。獎項(xiàng):一等獎、二等獎、三等獎、安慰獎。
1、優(yōu)點(diǎn):現(xiàn)開現(xiàn)獎,顧客信任度高,增加顧客的購物樂趣。且操作簡單,這種形式顧客樂意接受。
2、缺點(diǎn):大獎送出,其消息擴(kuò)散范圍不大,影響力不大。
八、捆綁銷售
“捆綁銷售”將一種商品捆綁在另一種商品一起,再重新定價或按照以前某一商品價進(jìn)行銷售。這也是常見的商品促銷手段,和“買一送一”形式差不多。主要是針對商品單品的銷售。例如:沐浴露與沐浴球捆綁一起銷售。優(yōu)點(diǎn):可以刺激商品銷售,提高客單價。
九、限時搶購
“限時搶購”指在指定時間以特別優(yōu)惠價錢售賣商品。目的是拿名牌商品或敏感商品來吸引人氣,顯著的特點(diǎn)是:搶購的商品是大眾化知名度高的商品,差價優(yōu)惠力度要大,要根據(jù)店自身的情況選擇時間段。例如:6月5日上午10:00-11:00美寶蓮商品6折搶購。
1、優(yōu)點(diǎn):極大地吸引人氣,并能夠博得低價的口碑。
2、缺點(diǎn):搶購商品數(shù)量有限,不能滿足顧客需求,可能導(dǎo)致顧客不滿。由于讓利比較大,對利潤的損害比較大。
十、買滿就送(商品/現(xiàn)金券)
“買滿就送”指顧客消費(fèi)滿一定金額可送(商品/現(xiàn)金券),是各行各業(yè)最普遍的一種促銷方法,贈送的東西可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)情制定,也是顧客比較喜歡的一種促銷方法。例如:買滿30元送10元現(xiàn)金券、;買滿30元送護(hù)手霜一支。
1、優(yōu)點(diǎn):提高客單價,刺激消費(fèi),如果送現(xiàn)金券還可以刺激顧客二次購買。
2、缺點(diǎn):送的東西如果沒有吸引力會導(dǎo)致活動失敗,贈送現(xiàn)金券如果不是現(xiàn)場抵扣,會導(dǎo)致部分顧客不滿。
十一、免費(fèi)送
“免費(fèi)送”也是一種常用的促銷手段,多用于新店開業(yè)、節(jié)假日促銷或者新品的推廣等。免費(fèi)送通常設(shè)定一個指定時間、指定數(shù)據(jù)來吸引人氣,免費(fèi)派送。例如:每天開店前1小時到店顧客可以免費(fèi)獲得由門店派發(fā)禮品一份。
1、優(yōu)點(diǎn):吸引人氣,帶給大家免費(fèi)獲得贈品的驚喜心情。
2、缺點(diǎn):贈送的東西一般價值較小,對顧客吸引不大。
十二、憑剪角換取
“憑剪角換取”這是一種常用的在DM單或其它宣傳品上剪取指定位置一角可以獲得獎品(贈品/禮券)。
1、優(yōu)點(diǎn):能夠讓DM單或其它宣傳品變得更有價值,特別是借助報紙或雜志,會傳播較遠(yuǎn),對擴(kuò)大知名度或美譽(yù)度有較好的效果。
2、缺點(diǎn):報紙剪角實(shí)效可能較差,較遠(yuǎn)的目標(biāo)群來的可能性較小,剪角的覆蓋率較小,廣告的傳播力就較小。
十三、價隨量變
“價隨量變”是一種常用的商品價格促銷,旨在刺激商品單品的銷售,價格隨購買數(shù)量的增加而逐級遞減。例如:買某種商品1元1件,1.5元2件,2元3件。
1、優(yōu)點(diǎn):價格促銷,可以刺激顧客多購買同樣的產(chǎn)品,單品促銷力度較好。
2、缺點(diǎn):讓利力度越大效果越明顯,操作環(huán)節(jié)復(fù)雜,許多計算機(jī)沒有這個活動操作的設(shè)定,所以需要計算機(jī)軟件的相應(yīng)支持。否則容易出現(xiàn)漏洞,比如收銀員的舞弊,手工操作要有優(yōu)良的監(jiān)督。
化妝品促銷方案6
促銷策劃目的:
必須在開業(yè)氣勢上務(wù)必要一炮打響,體現(xiàn)宏大規(guī)模的特點(diǎn)。迅速提高水萊雅補(bǔ)水專家的知名度,吸引消費(fèi)者來參加開業(yè)活動。開業(yè)就有好的銷售業(yè)績。
一、促銷策劃思路:
策劃吸引消費(fèi)者的'促銷活動,讓開業(yè)時,水萊雅補(bǔ)水專家就充滿人氣。
提煉訴求賣點(diǎn),在促銷推廣中突出賣點(diǎn)來吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望。
設(shè)計有誘因的促銷活動方案,讓消費(fèi)者重復(fù)購買,提高市場競爭力,提高銷售額。
二、促銷活動方案:
1、提煉訴求(宣傳)賣點(diǎn):
補(bǔ)水養(yǎng)顏;價格低、服務(wù)好、質(zhì)量過硬
2、策劃促銷活動方案:
促銷活動方案1:開業(yè)演出及開業(yè)儀式
利用演出來吸引消費(fèi)者;全天演出。
促銷活動方案2:向消費(fèi)者告示水萊雅我的補(bǔ)水專家
突出理想也就是價格、服務(wù);用報紙向社會公告;用巨幅向社會公告。
促銷活動方案3:開業(yè)有禮,紅包多多
以5元的代金券設(shè)計成紅包的形式;開業(yè)期間,見人發(fā)一張。
促銷活動方案4:每天推出特價產(chǎn)品1款
可以長期推行要推銷售額大的,影響才會大。
化妝品促銷方案7
總所周知,在金融危機(jī)通貨膨脹的客觀環(huán)境下,開店創(chuàng)業(yè)的不在少數(shù);瘖y品店也越開越的,對本店存在競爭的不在少數(shù)。
化妝品促銷活動建議
一、給商品定位。 MISS SHOT零售的化妝品消費(fèi)群體集中在中青年,這一部分人對于愛美的渴望是非常強(qiáng)烈的,18到25歲的消費(fèi)者大多喜歡日韓產(chǎn)品,對于價格雖然敏感,但沖動大于理性,上個季度彩妝的銷量大過護(hù)膚產(chǎn)品!但現(xiàn)在越銷售出現(xiàn)滑坡,我認(rèn)為應(yīng)該吧重點(diǎn)放在護(hù)膚品上面,馬上進(jìn)入夏季,護(hù)膚產(chǎn)品的需求量開始上升!所以我覺得應(yīng)該吧護(hù)膚產(chǎn)品作為重點(diǎn)!把消費(fèi)群體定位在18到28間!
二、我所提供的促銷手段。
見的多的無非就是產(chǎn)品做特價、加錢增購產(chǎn)品、有買有送、品牌享受折扣、周末定時限時搶購、和空瓶抵現(xiàn)換購等等。
方案一:產(chǎn)品特價促銷
可以從消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品中挑選幾款作為特價產(chǎn)品,作為優(yōu)惠來招吸引費(fèi)者,之所以挑選大眾熟悉的品牌是因?yàn)閮r格的認(rèn)知度,產(chǎn)品的質(zhì)量,讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實(shí)的! 認(rèn)知度不夠的產(chǎn)品最好不做特價,因?yàn)檎J(rèn)知度的關(guān)系 不會有很大的吸引力!
·方案二:品牌折扣
正對消費(fèi)者對品牌的信賴,挑選某品牌的全部商品在促銷期間做出打折的優(yōu)惠,銷售。聚集人氣是必然的,這就是目的,提高消費(fèi)者入店率。員工可在品牌打折期間做出專業(yè)銷售,將消費(fèi)者的目光帶向本店的未打折商品上! 提高銷售利潤!
·方案三:有買有送
消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈送相對應(yīng)的`產(chǎn)品或是其它贈品:(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買三款送一支護(hù)手霜加一個面貼膜;或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式)。贈送的其它贈品以消費(fèi)者喜歡的贈品為佳,針對中高端消費(fèi)者可以贈送絲巾,手袋等等時尚用品!以及消費(fèi)就送濕紙巾!
·方案四:加錢增購產(chǎn)品
加錢增購是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品,增購產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度,增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。(如買滿化妝品300元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。) ·方案五:周末限時搶購
限時搶購,在指定時間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購,以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距,才能達(dá)到搶購效果。限時搶購的目的,是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會。同時通過時間段的控制可以控制客流。
·方案六:空瓶抵現(xiàn)
季節(jié)更替,消費(fèi)者開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了,而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品,以實(shí)現(xiàn)空瓶的價值,促使顧客消費(fèi)的一種手段。(如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時,抵現(xiàn)金五元或十元,抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤的核算);要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金。 要提升消費(fèi)者的入店率,我們還可以對消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢、抽獎活動,更好地吸引消費(fèi)者,配合店內(nèi)促銷活動,達(dá)到促銷目的。
促銷活動在市場上不凡其多,促銷活動方案的內(nèi)容要有活動重點(diǎn),即凝聚點(diǎn),我們可以單獨(dú)做某一個項(xiàng)目,也可以以有買有送、加錢增購為主要活動項(xiàng)目,而限時搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內(nèi)容。各種方式的運(yùn)用要恰到好處,把握好
細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會有很好的產(chǎn)值;顒臃绞讲豢蓙y用,要因地制宜,在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強(qiáng),有的放矢,才能真正有效果。
三:化妝品促銷活動銷量提升注意事項(xiàng):
a、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費(fèi)氛圍,熱情接待每一位入店消費(fèi)者,并不斷地重復(fù)促銷活動的重點(diǎn)內(nèi)容,刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識,通過有效的溝通去提升銷量。
b、老顧客進(jìn)店后,促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語言,通過直接的溝通將促銷活動重點(diǎn)告知老顧客,在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交,便于接待更多的消費(fèi)者。
c、有新顧客進(jìn)店時,若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉,不要強(qiáng)行推銷。可以充分利用免費(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢,通過免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝(試妝時護(hù)膚和彩妝一起上)進(jìn)行溝通并延長逗留時間,尋找機(jī)會銷售。
d、促銷活動火爆,消費(fèi)者人數(shù)多,促銷人員要抓住銷售的重點(diǎn),面對消費(fèi)者不要過于糾纏于某一個消費(fèi)者,先成交最易成交的,之后成交客單量高的,其他的消費(fèi)者放在之后及時溝通。
羅芳5月8日
化妝品促銷方案8
編號:
執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門
一、促銷主題
感恩母愛,雙重饋贈,更有大獎等您拿!
二、促銷時間
5月xx日~5月xx日,共7天。
三、促銷地點(diǎn)
xx商廈一層xx化妝品專柜。
四、促銷目標(biāo)
吸引女性顧客的注意,達(dá)到提升xx化妝品的銷售量,提高xx化妝品的'知名度。
五、促銷商品
xx化妝品。
六、促銷活動內(nèi)容
1.促銷活動一:美麗常駐。
凡在促銷期間購買xx化妝品xx元以上的客戶,憑當(dāng)日購物小票均可獲得xx化妝品試用裝一款。
2.促銷活動二:健康永遠(yuǎn)。
凡在促銷期間購買xx化妝品滿xx元以上的客戶,憑當(dāng)日購物小票均可獲贈xx美容養(yǎng)生館的美容卡免費(fèi)美容保健一次,價值xx元。
3.促銷活動三:幸運(yùn)同行。
5月xx日~xx日,凡在xx化妝品專柜購買任意一款產(chǎn)品的顧客,憑當(dāng)日購物小票均可獲得一次免費(fèi)抽獎的機(jī)會,獎品設(shè)置如下。
活動獎項(xiàng)設(shè)置表
獎項(xiàng)設(shè)置獎品價值名額
超級幸運(yùn)星戒指一款3000元1名
無敵幸運(yùn)星化妝品一套300元5名
美麗幸運(yùn)星化妝品一款50元30名
幸運(yùn)星紀(jì)念品一份10元1000名
備注:
1.本項(xiàng)活動單張小票限抽一次,小票不累計。
2.中獎?wù)弋?dāng)場領(lǐng)獎,逾期作廢,獎品數(shù)量有限,抽完為止。
七、促銷活動配合工作
(一)宣傳方式
1.活動現(xiàn)場宣傳:可采用海報、單頁、彩旗、氣球、條幅、現(xiàn)場POP等宣傳方式。
2.宣傳媒介配合。
(1)報紙媒介:初步選定在《xx晚報》、《xx日報》上刊登半版活動宣傳廣告。
。2)電視媒介:初步選擇在xx電視臺、xx市電視臺上播出本次促銷廣告。
。ǘ┤藛T安排
本次促銷活動工作人員安排如下表所示。
促銷人員安排表
項(xiàng)目負(fù)責(zé)人姓名人數(shù)工作內(nèi)容
總負(fù)責(zé)1促銷全程管理
促銷物資準(zhǔn)備3包括宣傳品、獎品、抽獎箱等
現(xiàn)場促銷10具體負(fù)責(zé)促銷事宜
抽獎臺工作2核對購物小票、指導(dǎo)填寫抽獎券
獎品發(fā)放3包括兌獎、獎品發(fā)放等
八、費(fèi)用預(yù)算
本次活動預(yù)算總額為xx萬元,具體分配如下表所示。
促銷活動預(yù)算表
預(yù)算項(xiàng)目規(guī)格/數(shù)量費(fèi)用(萬元)
現(xiàn)場宣傳材料條幅5xx
海報5xx
宣傳頁1000xx
拱形門2xx
背景板3xx
媒體宣傳xx晚報1/2版廣告(7天)xx
xx日報1/2版廣告(3天)xx
xx電視臺每日6次(30天)xx
xx市電視臺每日6次(15天)xx
獎品所有獎品xx
工作人員促銷員5人(7天)xx
宣傳頁發(fā)放人員10名(7天)xx
合計xxx
備注:在分配促銷預(yù)算時,應(yīng)預(yù)留出一部分機(jī)動資金,以應(yīng)對突發(fā)事件。
編制日期審核日期批準(zhǔn)日期
修改標(biāo)記修改處數(shù)修改日期
化妝品促銷方案9
一、免費(fèi)推廣方案的選擇方法
免費(fèi)樣品
(一)理由:
1、為了應(yīng)對類似產(chǎn)品的競爭贈送免費(fèi)樣品已經(jīng)非常普遍。鑒于這種情況,我們不應(yīng)該落后于老用戶,留住老用戶。當(dāng)競爭對手試圖通過這一興趣點(diǎn)贏得消費(fèi)者時,我們也應(yīng)該給消費(fèi)者同樣甚至更多的好處,以吸引新用戶并留住忠誠的客戶。
2、 新產(chǎn)品試用
李博士一直致力于開發(fā)護(hù)理消費(fèi)者皮膚的新產(chǎn)品。因此,他可以不時推出各種新產(chǎn)品,如近年來推出的水美白水果系列、纖維保濕瘦身系列、洗發(fā)水、沐浴露、嬰兒系列等。贈送免費(fèi)樣品可以讓消費(fèi)者試用,消除懷疑心理障礙,降低消費(fèi)風(fēng)險。讓它給李博士的品牌留下好印象。
(二)實(shí)施:
1、時間:全年周六、周日及五一、十一黃金周等消費(fèi)熱點(diǎn)時段
2、地點(diǎn):大型超市(沃爾瑪、家樂福、新藝家)和在長沙銷售李博士產(chǎn)品的專賣店,超市地點(diǎn)在柜臺附近。
3、 實(shí)施方式:指定專人負(fù)責(zé)免費(fèi)樣品的管理和發(fā)放。消費(fèi)者應(yīng)收到由專人提供的試用產(chǎn)品(10g份),并附有購物付款收據(jù)(如能夠證明購買了李博士產(chǎn)品的證明),并填寫樣本接收表(僅簡單信息:姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話和電子郵件,后兩項(xiàng)不能填寫)。
4、 人員:每個超市賣點(diǎn)分配一人,專賣店分配一名店員。
5、 步驟:
。1)發(fā)起人已到位,為活動做好準(zhǔn)備。
。2)消費(fèi)者購買李博士的產(chǎn)品。
(3)在促銷員處填寫消費(fèi)憑證。
(4)接受免費(fèi)樣品。
(5)在當(dāng)天活動結(jié)束時,促銷員統(tǒng)計免費(fèi)樣品的數(shù)量,并整理樣品登記表中的信息。交給上級,下班。
6、 操作困難:
。1)促銷員虛報樣品信息。
(2)由于步驟稍微繁瑣,消費(fèi)者的合作程度可能會降低。
。3)門店合作度可能不高。
。4)超市的信息傳播率可能不高。
。ㄈ┏杀绢A(yù)算及效果評估
1、成本預(yù)算:
(1)免費(fèi)樣品的成本。
。2)促銷人員費(fèi)用。
。3)店鋪?zhàn)饨鸺跋嚓P(guān)費(fèi)用。
2、 效果評價:由于這種方法比較普遍,不容易引起消費(fèi)者的注意。但對于那些購買李博士產(chǎn)品的消費(fèi)者來說,這是一種更好、更實(shí)惠的反饋方式,有助于建立品牌忠誠度和品牌聲譽(yù)。但是,單靠這種方式很難吸引新的消費(fèi)者,不利于市場的發(fā)展。
二、優(yōu)惠促銷方案的.選擇方法
退款
。ㄒ唬┰颍
1、處理類似產(chǎn)品之間的競爭,很少有制造商使用退款。這種方法可以讓消費(fèi)者感覺有點(diǎn)新鮮。
2、 給我們的客戶帶來好處。李博士的產(chǎn)品在中國市場上享有良好的聲譽(yù),并且被消費(fèi)者認(rèn)為具有成本效益。為了感謝消費(fèi)者,使用退款可以讓消費(fèi)者感覺負(fù)擔(dān)得起。
3、 增加銷量,優(yōu)惠促銷可以直接帶動產(chǎn)品銷售,效果比夢想好。此外,以50元換5元的策略主要是促進(jìn)李博士中檔產(chǎn)品的銷售。產(chǎn)品價格在30元到48元之間。例如,眼霜、化妝水和一些面膜套裝對日常保養(yǎng)更為重要。消費(fèi)者可以借此機(jī)會提前購買。如果你想達(dá)到50元的標(biāo)準(zhǔn),你必須添加另一種產(chǎn)品,比如洗面奶,這也是一種夢幻搭配,可以促進(jìn)彼此的銷售。
。ǘ⿲(shí)施:
1、時間:3月1日至3月8日(婦女節(jié))
2、地點(diǎn):大型超市(沃爾瑪、家樂福和新藝家),李博士的產(chǎn)品在長沙和所有專賣店均有銷售,超市位于柜臺附近。
3、 實(shí)施方式:指定專人管理和歸還現(xiàn)金。消費(fèi)者每次購買李博士產(chǎn)品50元,可憑購物付款單(如購買李博士產(chǎn)品的證明)由專人辦理5元增值退款(其中50元以上100元以下退款5元,以此類推),并填寫退款接收表(僅包括簡單信息:姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話和電子郵件,后兩項(xiàng)不能填寫)。
4、 人員:每個超市賣點(diǎn)分配一人,專賣店由店員執(zhí)行。
5、 步驟:
(1)發(fā)起人就位并準(zhǔn)備活動。
(2) 消費(fèi)者以超過50元的價格購買了李博士的產(chǎn)品。
。3)在促銷員處填寫消費(fèi)憑證,并確保記錄消費(fèi)憑證編號
。4)收到相應(yīng)金額的退款。
(5)在當(dāng)天活動結(jié)束時,發(fā)起人計算退款金額并整理退款登記表信息。交給上級,下班。
6、 操作難度:
(1)由于步驟稍微繁瑣,可能會降低消費(fèi)者的合作程度。
。2)門店合作度可能不高。
。3)超市中的信息傳輸率可能不高。
(三)費(fèi)用預(yù)算及效果評估
1、費(fèi)用預(yù)算:
。1)退款金額。
。2)促銷人員費(fèi)用。
。3)店鋪?zhàn)饨鸺跋嚓P(guān)費(fèi)用。
2、 效果評價:由于該方法沒有直接折扣等便利性,消費(fèi)者參與度可能不高,但在一定程度上可以提高產(chǎn)品銷售。
三、競賽及抽獎推廣方案的選擇方法
抽獎
。ㄒ唬├碛桑
1、能夠收集更多消費(fèi)者數(shù)據(jù)并建立信息數(shù)據(jù)庫,以促進(jìn)未來的公共關(guān)系并鞏固消費(fèi)者忠誠度。
2、 了解更多的產(chǎn)品反饋信息,從而改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu),增強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量,更好地滿足消費(fèi)者需求。
(二)實(shí)施:
1、時間:全年
2、地點(diǎn):網(wǎng)站
3、實(shí)施方式:消費(fèi)者登錄李博士官網(wǎng),填寫購買李博士產(chǎn)品的個人資料、體驗(yàn)、感受等相關(guān)信息。每個月拿出10名幸運(yùn)消費(fèi)者,郵寄李博士價值38元的產(chǎn)品包。
4、 人員:網(wǎng)絡(luò)管理人員、司法部人員、負(fù)責(zé)聯(lián)系獲獎消費(fèi)者和郵寄產(chǎn)品的人員。
5、 步驟:
。1)網(wǎng)絡(luò)源設(shè)置。
(2)該獎項(xiàng)的獎項(xiàng):冬季(12月1日、2日)頒發(fā)了李博士的補(bǔ)水面膜。主題是“潤冬潤春”(3~5),給李博士的眼影套裝、主題曲《春色公主》和《夏天》。(6月至8月)贈送一套主題為“健康”的防曬套裝;陽光美秋季水果保濕美白套裝(9月至11月),主題為真漂亮。
。3)廣告。您可以將此抽獎信息添加到各種廣告中,并在包裝上宣傳此活動。
。4)消費(fèi)者在線填寫材料。
(5)工作人員將以標(biāo)準(zhǔn)抽獎的形式隨機(jī)抽獎,中獎?wù)邔⒃诿總月初抽獎,公證人將主持公正。
(6)工作人員將聯(lián)系獲勝消費(fèi)者并確認(rèn)接收地址。
。7)工作人員將發(fā)送獎品。
(8)獲獎反饋。
。9)(定期)整理和匯總通過該方法收集的消費(fèi)者信息。
6、 操作困難:
(1)宣傳力度不夠。
。2)網(wǎng)絡(luò)營銷參與度可能不高。
。3)消費(fèi)者填寫的信息不真實(shí)。
。4)消費(fèi)者可能會因?yàn)閷Κ勂凡桓信d趣而拒絕參加活動。
。5)增加了網(wǎng)絡(luò)營銷成本。
。6)四季獎品的總價值應(yīng)相似,且不應(yīng)有顯著差異,以避免不公正。
(三)成本預(yù)算及效果評估
成本預(yù)算:
。1)獎金。
。2)網(wǎng)絡(luò)設(shè)置費(fèi)。
。3)網(wǎng)絡(luò)管理人員費(fèi)。
化妝品促銷方案10
1、會員積分禮品
此次會員積分禮品的兌換是我們引顧客來店的一個方式,顧客來店兌換禮品時我們再通過現(xiàn)場的氛圍和人員的引導(dǎo)達(dá)成銷售的目的。
會員積分禮品在兌換過程中,要注意現(xiàn)場跟蹤到位,避免出現(xiàn)積分禮品送完,致使顧客等待的現(xiàn)象。
2、活動贈品
1贈品擺放必須醒目,夸張。活動開始前2日將活動贈品分類整理,使現(xiàn)場顯得較為整齊,并且方便現(xiàn)場的銷售。
2抽獎獎品及互動游戲獎品要充足。
3注意在活動中顧客要求追加或調(diào)配贈品的現(xiàn)象。顧客要求追加或調(diào)配贈品是無法避免的,因此要提前針對這樣的情況要加強(qiáng)溝通與強(qiáng)調(diào),避免這樣的贈送量過多。過多贈送會導(dǎo)致弊端很大的,這樣就延長了顧客二次返店的時間,對日后的銷售是不利的。因此在活動中,應(yīng)盡量避免產(chǎn)品的過多贈送。
4入店送小禮物。
小禮物的作用是使得來店的.會員都不會空手而回,使顧客感覺我們做活動的目的不是僅僅想要她們消費(fèi),而是切切實(shí)實(shí)要為她們服務(wù)給她們實(shí)惠的,要給她們形成一種即使她們不消費(fèi)我們一樣很歡迎她們的印象。
化妝品促銷方案11
一、促銷主題
感恩母愛,雙重饋贈,更有大獎等您拿!
二、促銷時間
5月xx日~5月xx日,共7天。
三、促銷地點(diǎn)
xx商廈一層xx化妝品專柜。
四、促銷目標(biāo)
吸引女性顧客的注意,達(dá)到提升xx化妝品的銷售量,提高xx化妝品的`知名度。
五、促銷商品
xx化妝品。
六、促銷活動內(nèi)容
1.促銷活動一:美麗常駐。
凡在促銷期間購買xx化妝品xx元以上的客戶,憑當(dāng)日購物小票均可獲得xx化妝品試用裝一款。
2.促銷活動二:健康永遠(yuǎn)。
凡在促銷期間購買xx化妝品滿xx元以上的客戶,憑當(dāng)日購物小票均可獲贈xx美容養(yǎng)生館的美容卡免費(fèi)美容保健一次,價值xx元。
3.促銷活動三:幸運(yùn)同行。
5月xx日~xx日,凡在xx化妝品專柜購買任意一款產(chǎn)品的顧客,憑當(dāng)日購物小票均可獲得一次免費(fèi)抽獎的機(jī)會,獎品設(shè)置如下。
活動獎項(xiàng)設(shè)置表
獎項(xiàng)設(shè)置獎品價值名額
超級幸運(yùn)星戒指一款3000元1名
無敵幸運(yùn)星化妝品一套300元5名
美麗幸運(yùn)星化妝品一款50元30名
幸運(yùn)星紀(jì)念品一份10元1000名
備注:
1.本項(xiàng)活動單張小票限抽一次,小票不累計。
2.中獎?wù)弋?dāng)場領(lǐng)獎,逾期作廢,獎品數(shù)量有限,抽完為止。
七、促銷活動配合工作
。ㄒ唬┬麄鞣绞
1.活動現(xiàn)場宣傳:可采用海報、單頁、彩旗、氣球、條幅、現(xiàn)場POP等宣傳方式。
2.宣傳媒介配合。
。1)報紙媒介:初步選定在《xx晚報》、《xx日報》上刊登半版活動宣傳廣告。
(2)電視媒介:初步選擇在xx電視臺、xx市電視臺上播出本次促銷廣告。
。ǘ┤藛T安排
本次促銷活動工作人員安排如下表所示。
促銷人員安排表
項(xiàng)目負(fù)責(zé)人姓名人數(shù)工作內(nèi)容
總負(fù)責(zé)1促銷全程管理
促銷物資準(zhǔn)備3包括宣傳品、獎品、抽獎箱等
現(xiàn)場促銷10具體負(fù)責(zé)促銷事宜
抽獎臺工作2核對購物小票、指導(dǎo)填寫抽獎券
獎品發(fā)放3包括兌獎、獎品發(fā)放等。
化妝品促銷方案12
五月季節(jié)的交替,讓消費(fèi)者對化妝品的需求開始攀升,而五一小長假正好為化妝品商家準(zhǔn)備了一次促銷的良機(jī),為邁進(jìn)銷售旺季搭上了一塊跳板。那么五一化妝品促銷活動要怎樣樣做呢?在眾多的五一化妝品促銷活動中又要怎樣做才能脫穎而出呢?
五月春夏交替,愛美的人們此時對于化妝品的要求也有了更替變化,主動需求增加。精明的化妝品商家們自然不會放過這樣的促銷好時機(jī),可是到底要如何去操作五一化妝品促銷活動,才能取得好效果就值得思考了?墒怯幸稽c(diǎn)是不變的,幫商家完成商品促銷、提高銷量的是消費(fèi)者,所以,僅有把促銷做到消費(fèi)者心理去,才會取得好效果。
五一化妝品促銷活動提議
一、定位。分析自我化妝品消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平,這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營店以往同時期或相近時期店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產(chǎn)品分類,同時還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成,以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷模式、贈品等構(gòu)成。分析數(shù)據(jù)出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產(chǎn)品,以及采用何種促銷方式。
二、促銷活動手段。常用的促銷活動手段主要有產(chǎn)品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。
特價
專營店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做異常優(yōu)惠價格來吸引消費(fèi)者,挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品,價格比較度會清晰,消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價,因?yàn)橄M(fèi)者對產(chǎn)品了解不深,是沒有太大吸引力度的。
品牌折扣
應(yīng)對大家熟悉的某些品牌,異常是具有吸引力的品牌,能夠?qū)⑷盗挟a(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售。能夠迅速聚攏人氣,提升入店率,可是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的利潤率本來就不是很高,打折后利潤率則更低了,因而店內(nèi)促銷人員在進(jìn)行銷售時要學(xué)會轉(zhuǎn)移銷售,將消費(fèi)者的購買方向引導(dǎo)至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上。
買贈
消費(fèi)必須金額或是消費(fèi)必須數(shù)量能夠贈送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品:(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買三款送一支護(hù)手霜加一個面貼膜;或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式)。贈送的其它贈品以消費(fèi)者喜歡的贈品為佳,針對中高端消費(fèi)者能夠贈送絲巾,手袋等等時尚用品,而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品,(如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。
加錢增購
加錢增購是指消費(fèi)者在到達(dá)必須消費(fèi)金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品,增購產(chǎn)品要具有必須的實(shí)用性與吸引力度,增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。(如買滿化妝品100元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。)
限時搶購
限時搶購,在指定時間內(nèi)供給給顧客十分優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購,以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有必須差距,才能到達(dá)搶購效果。限時搶購的目的,是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會。同時經(jīng)過時間段的控制能夠控制客流。
空瓶抵現(xiàn)
季節(jié)更替,消費(fèi)者開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了,而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品,以實(shí)現(xiàn)空瓶的.價值,促使顧客消費(fèi)的一種手段。(如任何一個產(chǎn)品空瓶都能夠在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時,抵現(xiàn)金五元或十元,抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤的核算);要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金。
要提升消費(fèi)者的入店率,商家還能夠?qū)οM(fèi)者開展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢、抽獎活動,更好地吸引消費(fèi)者,配合店內(nèi)促銷活動,到達(dá)促銷目的。
促銷活動在市場上不凡其多,促銷活動方案的資料要有活動重點(diǎn),即凝聚點(diǎn),我們能夠單獨(dú)做某一個項(xiàng)目,也能夠以買贈、加錢增購為主要活動項(xiàng)目,而限時搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動資料。各種方式的運(yùn)用要恰到好處,把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會有很好的產(chǎn)值;顒臃绞讲豢蓙y用,要因地制宜,在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強(qiáng),有的放矢,才能真正有效果。
三、五一化妝品促銷活動
銷量提升注意事項(xiàng):
a、促銷人員必須營造好現(xiàn)場的消費(fèi)氛圍,熱情接待每一位入店消費(fèi)者,祝福節(jié)日歡樂,并不斷地重復(fù)促銷活動的重點(diǎn)資料,刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識,經(jīng)過有效的溝通去提升銷量。
b、老顧客進(jìn)店后,促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語言,經(jīng)過直接的溝通將促銷活動重點(diǎn)告知老顧客,在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交,便于接待更多的消費(fèi)者。
c、有新顧客進(jìn)店時,若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉,不要強(qiáng)行推銷。能夠充分利用免費(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢,經(jīng)過免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝(試妝時護(hù)膚和彩妝一齊上)進(jìn)行溝通并延長逗留時間,尋找機(jī)會銷售。
d、促銷活動火爆,消費(fèi)者人數(shù)多,促銷人員要抓住銷售的重點(diǎn),應(yīng)對消費(fèi)者不要過于糾纏于某一個消費(fèi)者,先成交最易成交的,之后成交客單量高的,其他的消費(fèi)者放在之后及時溝通。
那么接下來,你的五一化妝品促銷活動有譜了嗎?
化妝品促銷方案13
一、行業(yè)環(huán)境分析
1.行業(yè)環(huán)境分析
隨著社會的發(fā)展,人們生活水平日益提高消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變,日化品保持穩(wěn)定增長,天然化妝品市場備受青睞。青年化妝品市場需求巨大,前景廣闊。據(jù)我國權(quán)威機(jī)構(gòu)對中國大陸女性化妝品的調(diào)查,人們的生活正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍。崇尚美,不斷塑造魅力更崇尚文化和風(fēng)情。隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和國民收入的高
速增長,女性對化妝品的需求與日俱增。
2.消費(fèi)者分析
隨著經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高,人們的消費(fèi)水平也呈大幅度增長中。特別是青年女性,對化妝品的`需求量也隨之劇增。
3.競爭者分析
目前,化妝品的數(shù)量和種類是非常豐富的,比如說雅詩蘭黛、歐萊雅、高倩、萊尚等等,這些化妝品要么過于昂貴,很多人都消費(fèi)不起,要么金屬含量過高,對身體和皮膚不好,因此并不適用于青年女性。
二、SWOT分析
1.優(yōu)勢
“紅妝”是完全自動植物中提煉而出,純天然,對身體和皮膚都無傷害,這是非常難得的。而且傾城之戀公司是新成立的公司,對商品質(zhì)量要求極嚴(yán)格,服務(wù)態(tài)度也很好。這是很多化妝品公司做不到的。
2.劣勢
公司成立時間較短,知名度低,社會影響小,消費(fèi)者對“紅妝”的了解比較少,認(rèn)可度很低,這跟其他大的化妝品公司多不能比的。
3.機(jī)會
當(dāng)前從網(wǎng)絡(luò)銷售中躥紅的品牌并沒有多少,這就需要傾城之戀公司抓住這個機(jī)會在網(wǎng)絡(luò)上認(rèn)真經(jīng)營“紅妝”化妝品。
4.威脅
“紅妝”要面對的威脅還是比較多的,不但要防止化妝品興起的過多,淹沒了“紅妝”以及大化妝品公司對小公司的擠壓,還要以防競爭太過激烈以至于客流量過小和知名度無法提高等問題。
三、銷售戰(zhàn)略
1.廣告宣傳
廣告宣傳有很多種方法,例如在百度、搜狗等流行搜索工具中建立關(guān)鍵字,多發(fā)表有關(guān)“傾城之戀”公司和“紅妝”品牌的正面信息。以提高品牌的知名度和認(rèn)可度。
還可以在各大知名網(wǎng)絡(luò)中以及電子刊物中發(fā)表公司簡介及產(chǎn)品介紹等,使品牌的知名度得到提高;蛘邔懸恍瓣P(guān)注女性皮膚健康”、“如何讓您更美麗?”
等文章,建立相關(guān)鏈接到本品牌“紅妝”,這樣會抓住一部分女性消費(fèi)者的購買需求。效果也比較明顯。
2.合作宣傳
這點(diǎn)很重要,既然做網(wǎng)絡(luò)銷售,就要建立合作宣傳,不禁要建立公司的官方旗艦店,也要在淘寶、拍拍、京東等客流量大的購物網(wǎng)站開店經(jīng)營,使公司與網(wǎng)站有了聯(lián)系,合作后,網(wǎng)站幫公司宣傳,這樣的效果要比其他的宣傳方式要好的多。
3.銷售促銷
網(wǎng)絡(luò)銷售,價格也是極為重要的。價格不僅要固定,不能朝令夕改,那樣會顯得不正規(guī),也要多做促銷,例如節(jié)日促銷,廠家可以在三八節(jié)、國慶節(jié)、春節(jié)、情人節(jié)等多做促銷,還有網(wǎng)站的促銷日,如淘寶的雙十二、雙十一等促銷,這都是銷售的策略。
還有建立店內(nèi)VIP規(guī)定,消費(fèi)者消費(fèi)到一定金額可以得到相應(yīng)的VIP等級,從而享受不同的折扣待遇,這樣的話就能擁有一部分的固定顧客或者回頭客了,這是極好的一種銷售手段。
化妝品促銷方案14
一、促銷活動時間:
20xx-04-20至05-20
二、促銷活動方式:
。ㄒ唬┘用舜砩踢M(jìn)、訂貨優(yōu)惠活動:
1、凡是已經(jīng)加盟省市級的代理商:除了按照公司的正常加盟代理商條款外,在此促銷活動期間進(jìn)、訂貨,享受
2、凡是已經(jīng)加入極致美顏的國內(nèi)外的微商:除了按照公司的正常加盟代理商條款外,在此促銷活動期間進(jìn)、訂貨,享受
(二)擬加盟省市級代理商進(jìn)、訂貨優(yōu)惠活動:
1、擬加盟省市級代理商:在按照公司的正常加盟代理商條款外,在此促銷活動期間進(jìn)、訂貨,享受
2、擬加盟代理的微商:在按照公司的正常加盟代理商條款外,在此促銷活動期間進(jìn)、訂貨,享受
三、現(xiàn)場扶持促銷活動:
1、對華南地區(qū)、東南地區(qū)、中原地區(qū)已經(jīng)加盟的省市級代理商(經(jīng)銷商、美容院、酒吧)在本區(qū)域內(nèi)開展有意向性的下一級加盟代理活動或現(xiàn)場促銷活動,需要公司技術(shù)支持和人員扶持的代理商,可在提前5天向公司提報計劃。
2、對西北地區(qū)、西南地區(qū)、東北地區(qū)已經(jīng)加盟的省市級代理商(經(jīng)銷商、美容院、酒吧)在本區(qū)域內(nèi)開展有意向性的`下一級加盟代理活動或現(xiàn)場促銷活動,需要公司技術(shù)支持和人員扶持的代理商,可安排在第二批”“”活動期間開展現(xiàn)場扶持。
3、所有已經(jīng)加盟代理的微商,一般不作現(xiàn)場扶持活動,雙方可通過微信平臺和課件開展技術(shù)支持扶持。
四、現(xiàn)場督導(dǎo)扶持
1、對老客戶(已經(jīng)加盟代理商、經(jīng)銷商、美容院、酒吧):公司對擬前往扶持地區(qū)要保證人員、產(chǎn)品、文宣用品、優(yōu)惠政策等落實(shí)到位,根據(jù)實(shí)際狀況駐店扶持不少于三天。
2、對新加盟代理客戶(代理商、經(jīng)銷商、美容院、酒吧):公司在保證人員、產(chǎn)品、文宣用品、優(yōu)惠政策落實(shí)到位的情況下:開誠立信止於至善專業(yè)效率國際化
3、對目標(biāo)客戶(意向客戶):對正在使用產(chǎn)品的客戶或需要協(xié)同業(yè)務(wù)人員做產(chǎn)品演示時,依據(jù)實(shí)
際需要,督導(dǎo)可及時出面協(xié)助。
五、促銷活動準(zhǔn)備工作:
。20xx-04-16起始執(zhí)行)
(一)電話拜訪流程
1、拜訪前準(zhǔn)備
(1)明確拜訪的目的(例如:了解客戶銷售情況)。
。2)明確拜訪的對象(例如:XX美容院老板、代理商、經(jīng)銷商。)。
(3)明確拜訪內(nèi)容(例如:通知極致美顏公司的五一節(jié)慶促銷政策)。
。4)明確拜訪的目標(biāo)(例如:將公司的促銷優(yōu)惠活動實(shí)施到位)。
(5)準(zhǔn)備好記錄本,做好詳細(xì)記錄。
2、拜訪總結(jié):
詳細(xì)記錄并整理客戶反饋意見及要求。并對促銷活動的所有意向、促成意向結(jié)果及時上報公司。
。ǘ┑情T拜訪流程:
1、拜訪前準(zhǔn)備:
(6)明確拜訪的目的(例如:了解客戶銷售情況)。
(7)明確拜訪的對象(例如:XX地區(qū)經(jīng)銷商、代理商、美容院老板。)。
。8)明確拜訪內(nèi)容(例如:通知極致美顏公司的五一節(jié)慶促銷政策)。
。9)明確拜訪的目標(biāo)(例如:將公司的促銷優(yōu)惠活動實(shí)施到位)。
。10)電話通知客戶預(yù)約登門拜訪時間。
。11)準(zhǔn)備好拜訪前所需要的相關(guān)材料、文宣用品及物品、產(chǎn)品樣品。
2、登門拜訪:
做好感情鋪墊,充滿自信和熱情。
3、拜訪總結(jié):
做好總結(jié),及時反饋,及時解決問題。促成意向結(jié)果。
六、開好三個會:
電話拜訪、登門拜訪、邀約客戶、現(xiàn)場扶持、督導(dǎo)活動需把握以下要點(diǎn):
1、會前會:事前計劃、安排、研討實(shí)施步驟,責(zé)任人、執(zhí)行人,要達(dá)成的結(jié)果;
2、會中會:事中控制、檢查執(zhí)行情況、多方溝通互動,結(jié)果導(dǎo)向;
3、會后會:事后總結(jié),達(dá)成結(jié)果情況,改進(jìn)不足點(diǎn),發(fā)揮優(yōu)勢點(diǎn)。
化妝品促銷方案15
一、活動主題:
迎接五一
二,活動時間:
20xx年4月26日----20xx年5月5日
三:活動內(nèi)容
。ㄒ唬@喜一:
幸運(yùn)100%,金錢一把抓:
活動細(xì)則:
1:凡在活動期間進(jìn)店的女性顧客均可免費(fèi)抓金一次中獎率100%。
2:各美容院(店)及商場專柜需在前臺設(shè)抽獎箱一個,獎箱內(nèi)放糖塊一箱,每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應(yīng)的獎項(xiàng)卡片。
3:獎項(xiàng)設(shè)置為:60%為價值20元的代金券,10%為價值18元的護(hù)手霜,5%價值68元的純露,5%為價值99元的《非常6 1》超值體驗(yàn)卡,5%為價值50元代金券,3%價值100元代金券,2%價值386元的祛皺套盒,10%為其他小禮品。
4:顧客單手進(jìn)行抓金,依單手的最大容量能抓多少抓多少,原則是手能順利從獎箱中取出且不能損壞獎箱。
5:所抓獎品當(dāng)場兌換。
。ǘ@喜二:
空瓶換物
活動細(xì)則:
1:凡活動期間持某某品牌系列化裝品空瓶,均可在店內(nèi)或商場柜臺進(jìn)行相應(yīng)的.產(chǎn)品兌換,
2:兌換細(xì)則為:
一代產(chǎn)品(含同仁御顏系列)空瓶
3支空瓶可兌換價值18元的護(hù)手霜一支
5支空瓶可兌換價值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支
二代產(chǎn)品空瓶
1支可兌換價值18元的護(hù)手霜一支
3支可兌換價值68元的純露一支
5支可兌換價值145元的二代LPS專業(yè)美膚潔面乳一支
(三)驚喜三:
禮上加禮好運(yùn)連連
活動細(xì)則:
凡在活動期間進(jìn)店(柜臺)一次性消費(fèi)滿300元的顧客,均可獲贈價值300元的年終答謝抽獎卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會入場券一張,屆時可以貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會并有機(jī)會獲得千元大獎,以單次滿300元為一次機(jī)會依次類推,具體細(xì)則詳見沙龍會活動方案。
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