銷售方案崗位職責(zé)

時間：2023-03-07 20:12:39 方案我要投稿

解決方案銷售崗位職責(zé) 推薦度：
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銷售方案崗位職責(zé)

　　在現(xiàn)在社會，大家逐漸認(rèn)識到崗位職責(zé)的重要性，制定崗位職責(zé)有利于提高工作效率和工作質(zhì)量。到底應(yīng)如何制定崗位職責(zé)呢？以下是小編整理的銷售方案崗位職責(zé)，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

銷售方案崗位職責(zé)

銷售方案崗位職責(zé)1

　　崗位職責(zé)：

　　1、設(shè)計產(chǎn)品的交互界面及流程原型，撰寫產(chǎn)品需求文檔；

　　2、分析和預(yù)測銷售市場、把握市場趨勢，為決策提供準(zhǔn)確的相關(guān)信息，并提出決策方案；

　　3、跟蹤產(chǎn)品的運營數(shù)據(jù)，并根據(jù)數(shù)據(jù)改進產(chǎn)品；

　　4、負(fù)責(zé)收集銷售部門的意見，按照市場需求進行產(chǎn)品策劃、開發(fā)、優(yōu)化；

　　5、負(fù)責(zé)產(chǎn)品基礎(chǔ)功能、賣點提煉，配合銷售部門開展產(chǎn)品市場化資料整理；

　　6、跟蹤產(chǎn)品運營，收集整理客戶反饋，通過定性和定量分析，持續(xù)改善優(yōu)化產(chǎn)品；

　　7、完成公司及領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作

　　崗位要求：

　　1、具備5年以上相關(guān)工作經(jīng)驗，熟練賬務(wù)產(chǎn)品需求分析、設(shè)計技巧、對交互設(shè)計的`過程有深入的了解；

　　2、具備較強的邏輯思維能力、學(xué)習(xí)創(chuàng)新能力，數(shù)據(jù)分析能力和語言表達能力；

　　3、良好的溝通協(xié)調(diào)技巧和團隊意識，善于跨部門組織、溝通和協(xié)調(diào)資源

銷售方案崗位職責(zé)2

　　崗位職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)公司對外宣傳資料和文案的編輯；

　　2、根據(jù)業(yè)務(wù)制作各種宣傳資料，塑造良好的企業(yè)形象；

　　3、負(fù)責(zé)包括公司網(wǎng)站、微信公眾號、微博等新媒體渠道的`運營與管理；

　　4、負(fù)責(zé)公司軟文、創(chuàng)意新聞稿及網(wǎng)絡(luò)評論稿等文案的撰寫及編輯上傳工作；

　　5、負(fù)責(zé)公司對外宣傳的其他相關(guān)事務(wù)。

　　任職資格：

　　1、新聞傳播、英語、媒體、中文、文學(xué)、廣告學(xué)、市場營銷等專業(yè)大專以上學(xué)歷，有1年以上媒體、廣告或相關(guān)工作經(jīng)驗；

　　2、熟練掌握網(wǎng)站、微博等網(wǎng)絡(luò)營銷工具，并熟練運用網(wǎng)絡(luò)慣用推廣手法和套路；

　　3、有超高的文字功底，良好的文字編寫能力與傳播策劃能力；

　　4、有激情，有活力，思維活躍，善于溝通。

　　5、英語功底較好。

銷售方案崗位職責(zé)3

　　職位描述：

　　了解市場的客戶需求和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)格要求，建立與客戶在新產(chǎn)品和業(yè)務(wù)上的合作。

　　對重點大客戶的新產(chǎn)品拓展，實現(xiàn)新產(chǎn)品和新解決方案，支持新市場認(rèn)證及外部測試，管理相應(yīng)的關(guān)系。

　　協(xié)助公司新產(chǎn)品在的品牌建立。

　　制定公司宣傳推廣及面向客戶高層的'匯報材料。

　　職位要求：

　　全面深入了解電信產(chǎn)品領(lǐng)域知識，對整個電信行業(yè)有較全面的認(rèn)識，了解電信市場運作的知識和規(guī)律。能及時挖掘/整理客戶的需求。

　　較強的營銷和市場意識。

　　在以下某個領(lǐng)域豐富的經(jīng)驗：信息安全，IP，傳輸，電信業(yè)務(wù)，網(wǎng)管和運維。

　　在以下某個市場領(lǐng)域有豐富經(jīng)驗：電信、軍隊、電力、政府。

　　具備較強的對外合作與溝通能力；具備較強的組織推動、協(xié)調(diào)、監(jiān)控能力。

　　具有較強的溝通能力和業(yè)務(wù)提供能力，善于分析和解決問題，學(xué)習(xí)能力強。

　　具有良好的技術(shù)資料制作和宣講技能。

　　任職資格：

　　1、大專及以上學(xué)歷，機械設(shè)計、自動化等專業(yè)背景；

　　2、三年以上的工業(yè)自動化設(shè)備產(chǎn)品，設(shè)計的技術(shù)類工作經(jīng)驗，三年以上的工業(yè)產(chǎn)品，設(shè)備以及解決方案型銷售經(jīng)驗；

　　3、熱愛具有挑戰(zhàn)性和技術(shù)性銷售工作，熱衷于鉆研并掌握更深層次的產(chǎn)品技術(shù)與應(yīng)用知識；

　　4、積極強勢地有效爭取并利用企業(yè)內(nèi)外部資源，實現(xiàn)以結(jié)果為導(dǎo)向的目標(biāo)達成；

　　5、優(yōu)秀的時間管理能力和銷售活動計劃力；

　　6、專業(yè)的演示講解能力和商務(wù)溝通能力；

　　7、良好的自我驅(qū)動力，工作獨立且高度積極主動。

銷售方案崗位職責(zé)4

　　職位描述：

　　工作職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)政務(wù)、公共安全相關(guān)領(lǐng)域項目的可行性研究、咨詢規(guī)劃、頂層設(shè)計等；

　　2、組織完成重大項目的咨詢牽引或高層引導(dǎo)活動，了解客戶需求，落實咨詢計劃；

　　3、負(fù)責(zé)咨詢活動的項目管理、客戶交流等，并對解決方案的'拓展產(chǎn)生積極推動作用；

　　4、推動區(qū)域整體咨詢能力的提升，負(fù)責(zé)歸納、總結(jié)、梳理咨詢的核心流程、方法論、工具、知識庫、行業(yè)規(guī)則和其他需要固化的要素；

　　5、資訊類信息收集，分析，行業(yè)趨勢理解與知識傳遞。

　　任職要求：

　　業(yè)務(wù)技能要求：

　　1、熟悉可研和咨詢流程、方法論、工具、知識庫等，具備客戶拓展和咨詢交付的豐富經(jīng)驗；

　　2、英文優(yōu)秀，具備同海外政府高層深入交流能力。

　　專業(yè)知識要求：

　　1、5年以上政務(wù)或公共安全行業(yè)背景，3年以上咨詢工作經(jīng)驗；

　　2、精通1~2個政務(wù)領(lǐng)域?qū)ｎ}方向，視野開闊。

銷售方案崗位職責(zé)5

　　職位描述：

　　工作職責(zé)：

　　作為政務(wù)行業(yè)客戶群解決方案拓展人員，共同對所負(fù)責(zé)行業(yè)/客戶的經(jīng)營目標(biāo)負(fù)責(zé)。

　　1、high-touch高層客戶，進行機會點引導(dǎo)；

　　2、具有行業(yè)理解能力，深入一線，針對戰(zhàn)略/核心客戶的痛點，提出解決方案，牽引公司解決方案規(guī)劃和研發(fā)，提升公司在該領(lǐng)域的`競爭力；

　　3、主持項目整體方案設(shè)計和規(guī)劃；

　　4、參與生態(tài)鏈建設(shè)和行業(yè)營銷活動；

　　5、承擔(dān)售前規(guī)劃工作。

　　任職要求：

　　業(yè)務(wù)技能要求：

　　1、5年以上工作經(jīng)驗；

　　2、4年以上ict行業(yè)產(chǎn)品或解決方案銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。

　　專業(yè)知識要求：

　　1、有智慧城市或政務(wù)行業(yè)（信息通信、ega、財政、海關(guān)、稅務(wù)等）（如來自相關(guān)廠家、集成商或者政府行政部門）者優(yōu)先；

　　2、對智慧城市、政務(wù)云、政務(wù)網(wǎng)、電子政務(wù)信息化，財政海關(guān)和稅務(wù)等行業(yè)解決方案有較深理解者優(yōu)先(一站兩網(wǎng)四庫12金工程項目解決方案售前)。

　　其他要求：

　　英語可作為工作語言。服從全球派遣。

銷售方案崗位職責(zé)6

　　崗位概述

　　該崗位將負(fù)責(zé)跨境b2b行業(yè)相關(guān)機構(gòu)、企業(yè)合作產(chǎn)品和方案的設(shè)計，深入了解大機構(gòu)、大企業(yè)的特定需求，為其提供定制化的解決方案，并提煉出可推廣的產(chǎn)品方案，擴展跨境b2b業(yè)務(wù)范圍。

　　工作職能

　　1.解決方案和產(chǎn)品

　　-深入理解合作機構(gòu)和企業(yè)的需求，依托現(xiàn)有產(chǎn)品制定定制化解決方案或產(chǎn)品優(yōu)化。

　　-根據(jù)整體方案設(shè)計必要的服務(wù)流程、產(chǎn)品或系統(tǒng)并加以實施。

　　2.項目管理

　　-推動項目實施，制定計劃并管理相關(guān)開發(fā)工作。-跟進項目過程確保項目按時上線。

　　-撰寫高質(zhì)量的解決方案文檔。

　　3.外部合作

　　-與合作伙伴保持產(chǎn)品和需求溝通，了解客戶痛點。

　　4. 方案擴展

　　-根據(jù)定制化解決方案，結(jié)合現(xiàn)有產(chǎn)品提煉出行業(yè)可推廣的方案或標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，擴展現(xiàn)有產(chǎn)品。

　　-與團隊成員合作，持續(xù)分析優(yōu)化方案和產(chǎn)品的功能。

　　崗位要求

　　1.統(tǒng)招全日制本科及以上學(xué)歷，計算機或技術(shù)背景。

　　2.三年以上跨境電商行業(yè)工作經(jīng)驗，可以包括業(yè)務(wù)、產(chǎn)品、運營、設(shè)計等工作內(nèi)容。

　　3.較好的`英語聽說讀寫能力，能進行一定的英語溝通。

　　4.熟悉外貿(mào)行業(yè)，對支付有一定的了解。

　　5.對產(chǎn)品和互聯(lián)網(wǎng)有極高的熱情，持續(xù)關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)特別是跨境電商的動態(tài)。

　　6.富有團隊協(xié)作精神，善于與人溝通，能及時響應(yīng)及處理產(chǎn)品或用戶反饋的問題。

　　7.主動積極的工作態(tài)度，強烈的責(zé)任感和敬業(yè)精神，能承受較強的工作壓力。

　　8.善于觀察及學(xué)習(xí)，能快速接受新的知識和環(huán)境。

　　9.具備以下條件者優(yōu)先：熟悉企業(yè)間跨境貿(mào)易的全鏈條和關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程，各種支付方式、政策等；熟悉常見的跨境支付方式和機制。

銷售方案崗位職責(zé)7

　　1、負(fù)責(zé)公司解決方案型項目銷售業(yè)務(wù)，并達成公司業(yè)績指標(biāo)；

　　2、分析負(fù)責(zé)區(qū)域的行業(yè)，客戶，以及應(yīng)用，制定基于年度，季度，月度和工作周的銷售活動工作目標(biāo)和計劃；

　　3、綜合運用有效的營銷方法和技術(shù)開展目標(biāo)市場及客戶的'開發(fā)工作，豐富并優(yōu)化客戶群體；

　　4、維護客戶與公司的長期伙伴關(guān)系，提升現(xiàn)有客戶的應(yīng)用潛力和訂單潛力。

銷售方案崗位職責(zé)8

　　一、招募職位目的：

　　通過電銷以更低成本地方式，服務(wù)線上來源的中小型貨主

　　二、基本職責(zé)：

　　1、根據(jù)公司提供資源，通過電話和即時通信工具，進行客戶開發(fā)，完成訂單交易；

　　2、深度挖掘老客戶的潛在需求，不斷開發(fā)老客戶的訂單量；

　　3、保持良好的`企業(yè)形象和客戶關(guān)系，提升客戶對公司產(chǎn)品的認(rèn)知；

　　4、了解行業(yè)知識，學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品，為客戶提供顧問型方案型銷售服務(wù)。

　　三、教育背景和勝任的資質(zhì)：

　　大專及以上學(xué)歷

　　四：工作經(jīng)驗：

　　1、一年以上貿(mào)易、貨代行業(yè)貨代銷售經(jīng)驗優(yōu)先，優(yōu)秀應(yīng)屆生亦可；

　　2、具有較強的電銷能力，擅于與客戶建立良好關(guān)系，能自主開發(fā)和深挖行業(yè)客戶；

　　3、性格開朗，工作積極有韌性，熱愛銷售且富有激情，具有良好的團隊合作精神；

　　4、思維活躍，邏輯性強，分析能力和解決問題能力較強；

　　5、有較強的自我管理能力及自我學(xué)習(xí)能力，工作態(tài)度端正，有較強的抗壓能力。

銷售方案崗位職責(zé)9

　　職位描述：

　　工作職責(zé)：

　　1、制定并執(zhí)行區(qū)域公共安全行業(yè)解決方案拓展策略；

　　2、執(zhí)行機會點拓展專項行動；

　　3、負(fù)責(zé)公共安全行業(yè)客戶解決方案需求引導(dǎo)及管理；

　　4、參與策劃公共安全行業(yè)品牌規(guī)劃及營銷活動；

　　5、參與本地行業(yè)生態(tài)建設(shè)。

　　任職要求：

　　業(yè)務(wù)技能要求：

　　1、5年以上工作經(jīng)驗，2年以上ict行業(yè)產(chǎn)品或解決方案銷售經(jīng)驗者優(yōu)先；

　　2、精通1種以上ict產(chǎn)品解決方案。

　　專業(yè)知識要求：

　　1、有公共安全或政務(wù)相關(guān)行業(yè)（內(nèi)政、警察、應(yīng)急、消防、海關(guān)、稅務(wù)等）以及智慧城市從業(yè)背景者優(yōu)先；

　　2、對指揮中心、警務(wù)大數(shù)據(jù)、警務(wù)信息系統(tǒng)，視頻監(jiān)控、無線集群等行業(yè)解決方案有較深理解者優(yōu)先。

　　其他要求：

　　1、英語可作為工作語言；

　　2、成就導(dǎo)向，沖勁足，服從全球分配。

銷售方案崗位職責(zé)10

　　一、任職資格：

　　1、30—45歲，大專及以上學(xué)歷，5年以上銷售工作經(jīng)驗，辦公軟件熟練。

　　2、具備良好的溝通表達能力，商務(wù)談判能力，客戶開發(fā)和維護能力。

　　3、熟悉工業(yè)品銷售、項目方案型銷售、招標(biāo)類銷售流程。

　　4、優(yōu)秀的`銷售能力、性格堅韌、樂于接受挑戰(zhàn)，有成熟客戶資源者優(yōu)先。

　　二、薪資福利待遇：

　　1、工作時間：實行5天8小時工作制；享受國家法定假期；

　　2、所有員工入職即享有社會保險福利；

　　3、培訓(xùn)及晉升：公司安排入職、崗位、技能、綜合素質(zhì)等多種培訓(xùn)；重視對人才的培育；為人才的職業(yè)發(fā)展、晉升創(chuàng)造良好的平臺。

　　4、文娛活動：公司定期舉行各種文體健康活動；豐富員工業(yè)余生活；

　　5、正式員工在職期間結(jié)婚、生育均可享受相應(yīng)賀金。

銷售方案崗位職責(zé)11

　　崗位職責(zé):

　　1、制定所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售計劃(數(shù)通、通信、家庭娛樂產(chǎn)品),進行市場調(diào)研,篩選所轄區(qū)域各產(chǎn)品目標(biāo)客戶,并拜訪、了解需求,結(jié)合公司產(chǎn)品特點設(shè)計合作方式,并積極協(xié)調(diào)內(nèi)外資源以實施,確保銷售目標(biāo)完成;

　　2、認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷售管理規(guī)定和實施細則,努力提高自身銷售業(yè)務(wù)水平;

　　3、建立客戶關(guān)系、客戶關(guān)系管理、識別商業(yè)機會、捕捉商業(yè)機會,完成公司的銷售任務(wù);

　　4、對客戶在銷售和使用過程中出現(xiàn)的問題、須辦理的手續(xù),幫助或聯(lián)系有關(guān)部門或單位妥善解決;

　　5、收集一線營銷信息、用戶意見和客戶滿意度調(diào)查,對公司營銷策略、廣告、售后服務(wù)、產(chǎn)品改進、新產(chǎn)品開發(fā)等提出參考意見;

　　6、處理日常性事務(wù),按時、按質(zhì)、按量完成各項工作,對其它銷售方面的工作提供支持。

　　任職要求:

　　1、5年以上通信行業(yè)背景,其中2年以上硬件和軟件解決方案銷售工作經(jīng)驗;

　　2、適應(yīng)國內(nèi)出差,必要時國外短期出差。英語四級以上,能作為工作語言;

　　3、熟悉數(shù)通、通信、家庭娛樂產(chǎn)品的銷售模式,在行業(yè)客戶開拓及維護方面有豐富的經(jīng)驗;

　　4、具有敏銳思維市場需求判讀能力和問題解決能力,嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?邏輯思維能力以及較強的談判技巧;

　　6、抗壓能力強,能夠帶領(lǐng)團隊完成公司銷售收入

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