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大學(xué)校園推廣方案
為了確保事情或工作能無(wú)誤進(jìn)行，通常會(huì)被要求事先制定方案，方案是解決一個(gè)問(wèn)題或者一項(xiàng)工程，一個(gè)課題的詳細(xì)過(guò)程。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎？以下是小編為大家收集的大學(xué)校園推廣方案，希望能夠幫助到大家。
大學(xué)校園推廣方案1
一、活動(dòng)主題
校園組裝電腦DIY
二、活動(dòng)目的
針對(duì)目前大一新生即將購(gòu)置電腦，其它年級(jí)學(xué)生也要更新電腦的契機(jī)，并且大多數(shù)學(xué)生還不懂得如何配置電腦的現(xiàn)狀，我們團(tuán)隊(duì)欲真誠(chéng)與貴公司合作，共同開(kāi)展校園組裝電腦推廣計(jì)劃。其主要目的在于能讓想擁有電腦的同學(xué)得到真正的實(shí)惠，給同學(xué)們帶來(lái)切實(shí)的方便，讓學(xué)生們買(mǎi)的放心，買(mǎi)的舒心，買(mǎi)的稱(chēng)心。正值貴公司剛在貴陽(yáng)落戶，且在廬州總公司強(qiáng)有力的帶動(dòng)下，相信一定會(huì)在貴陽(yáng)的學(xué)生市場(chǎng)中獨(dú)占鰲頭的。
三、目標(biāo)人群
主要為大學(xué)一、二年級(jí)，次要為高年級(jí)及研究生等。
四、目標(biāo)院校
貴州大學(xué)三個(gè)主要校區(qū)
五、目標(biāo)產(chǎn)品
主要為組裝電腦，其次為品牌機(jī)、筆記本電腦及其它數(shù)碼產(chǎn)品和電子產(chǎn)品。
六、推廣時(shí)間
xxxx年xx月
七、活動(dòng)內(nèi)容
校園組裝電腦DIY推廣活動(dòng)
策劃目的：針對(duì)目前大一新生即將購(gòu)置電腦，其它年級(jí)學(xué)生也要更新電腦的契機(jī)，并且大多數(shù)學(xué)生還不懂得如何配置電腦的現(xiàn)狀，我們團(tuán)隊(duì)欲真誠(chéng)與貴公司合作，共同開(kāi)展校園組裝電腦推廣計(jì)劃。主要目的在于能讓想擁有電腦的同學(xué)得到真正的實(shí)惠，給同學(xué)們帶來(lái)切實(shí)的方便，讓學(xué)生們買(mǎi)的放心，買(mǎi)的舒心，買(mǎi)的稱(chēng)心。并且樹(shù)立并提升貴公司在學(xué)生心中良好形象，形成長(zhǎng)期合作的良性循環(huán)。使貴公司在同類(lèi)產(chǎn)品中更加具有學(xué)生市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。
學(xué)生市場(chǎng)分析：根據(jù)《xx年筆記本市場(chǎng)學(xué)生消費(fèi)行為調(diào)查報(bào)告》分析來(lái)看，高端產(chǎn)品在學(xué)生市場(chǎng)推廣具有一定難度，中高端產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)于要做學(xué)生市場(chǎng)還要明白他們的想法，了解他們的需求，影響他們的文化。
對(duì)于做校園市場(chǎng)，最重要的是要貼近學(xué)生，而通常很多商業(yè)味道很濃的校園推廣活動(dòng)往往卻沒(méi)有那些旁敲側(cè)擊的，商業(yè)味道淡的活動(dòng)的效果好。
學(xué)生群體有互動(dòng)性強(qiáng)，好奇心強(qiáng)，以及新聞傳播速度快的特點(diǎn)，可以通過(guò)合作方式：暫時(shí)有兩種方案可供實(shí)施。
方案一：我們通過(guò)宣傳從而激起學(xué)生們的購(gòu)買(mǎi)熱情，進(jìn)而帶領(lǐng)欲購(gòu)買(mǎi)的同學(xué)到貴公司處購(gòu)得。貴公司以每臺(tái)電腦返利200——300元作為報(bào)酬。這樣一來(lái)，相當(dāng)于是我們僅是在為貴公司宣傳產(chǎn)品，影響范圍略小，且易打消購(gòu)買(mǎi)者的`購(gòu)買(mǎi)熱情，并不能真正的方便學(xué)生。
方案二：由我們代理貴公司的產(chǎn)品，以學(xué)校中的一間店鋪為依托，銷(xiāo)售組裝電腦的零部件，并按照學(xué)生們提出的要求組裝成整機(jī)，令客戶滿而歸。這樣一來(lái)，客人可以立等可取，方便、實(shí)惠，還可以讓客戶參與其中，可以獲得意想不到的效果。更容易在同學(xué)之間產(chǎn)生較強(qiáng)的影響力。而且由我們親身參與，與同學(xué)之間更能直接的交流，加深影響。我們更傾向于第二種合作方式。
宣傳方案：
1、在學(xué)校的主干道上懸掛橫幅
2、張貼海報(bào)
3、印發(fā)傳單
4、組織織宣傳活動(dòng)
八、活動(dòng)預(yù)算
略
大學(xué)校園推廣方案2
前言
在下沙這個(gè)郊區(qū)，我們好像與外界隔離一樣，周末除了擠著公車(chē)去市區(qū)逛下，好像沒(méi)有什么活動(dòng)了。我們大學(xué)生應(yīng)該是有著朝氣的年輕人，對(duì)于熱情好玩的我們，不希望周末在冷冷的寢室度過(guò)，不希望周末在電腦游戲中流失，不希望周末在寂寞的學(xué)校游蕩…我們希望我們?cè)诖髮W(xué)里不僅僅學(xué)到知識(shí)，還希望能留下青春的腳櫻我們想走出戶外，接觸自然，結(jié)交朋友…我們要屬于我們的青春與快樂(lè)!而大學(xué)生假期旅游俱樂(lè)部致力于推廣普及戶外運(yùn)動(dòng)，讓更多的人走進(jìn)自然，感受自然，松弛緊張的神經(jīng)，減輕工作和學(xué)習(xí)壓力，提高生活品質(zhì)。
我國(guó)旅游業(yè)起步較晚，起點(diǎn)較低，改革開(kāi)放前以外事接待為主，只具備產(chǎn)業(yè)雛形，不完全屬于產(chǎn)業(yè)范疇。旅游業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的作用有了明顯提高，特別是國(guó)內(nèi)旅游在擴(kuò)大內(nèi)需、活躍市場(chǎng)方面起了顯著作用，旅游業(yè)成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)新增長(zhǎng)點(diǎn)已成為社會(huì)共識(shí)。
關(guān)于旅游俱樂(lè)部或者說(shuō)是戶外運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部的研究很少看到，但由俱樂(lè)部組織的旅游活動(dòng)卻正異軍突起，成為旅游一種不可忽視的方式之一。旅游俱樂(lè)部的建立促進(jìn)了旅游業(yè)的發(fā)展。俱樂(lè)部的建立是細(xì)化市場(chǎng)行之有效的方法之一，即把不同偏好、不同需求的客戶分為不同群體，組建各種特色旅游俱樂(lè)部，就像在美國(guó)，俱樂(lè)部遍地開(kāi)花。建立這種群體的好處是企業(yè)提供的服務(wù)可以更有針對(duì)性，更快速準(zhǔn)確地到達(dá)旅游者，以穩(wěn)定客戶群。旅游俱樂(lè)部屬于在政府、商業(yè)機(jī)構(gòu)之外的第三種社會(huì)團(tuán)體，并不能以它盈利與否來(lái)審定它的性質(zhì)。
一、目標(biāo)市場(chǎng)定位
在一定的市場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ)上，結(jié)合俱樂(lè)部自身的特點(diǎn)，我們將俱樂(lè)部目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分如下：
(一)消費(fèi)者分析：
人群定位：18~28歲年齡段的年輕人，他們精力旺盛，興趣廣泛，充滿激情，敢于接受挑戰(zhàn)，是戶外運(yùn)動(dòng)最主要的參與人群。
第一目標(biāo)消費(fèi)人群：在校大學(xué)生
大學(xué)生族群是一個(gè)個(gè)性鮮明、特征突出的細(xì)分市場(chǎng)，這一細(xì)分市場(chǎng)年齡基本在18~25歲之間，年輕、活力充沛、好冒險(xiǎn)、敢于接受挑戰(zhàn)、并且空余時(shí)間相對(duì)豐富，是戶外運(yùn)動(dòng)理想的消費(fèi)
第二目標(biāo)消費(fèi)人群：已工作的'年輕人
這部分人群同樣年輕有活力，并且有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，但是空余時(shí)間有限，可以作為俱樂(lè)部次要目標(biāo)對(duì)象。
(二)區(qū)域定位：
主要推廣區(qū)域：下沙高教園區(qū)包括東區(qū)和西區(qū)。
其他推廣區(qū)域：杭州老校區(qū)。西湖、上城、下城、拱墅、濱江、江干六區(qū)。以及杭州各高教園區(qū)。
二、俱樂(lè)部定位策略
根據(jù)《杭州市大學(xué)生戶外運(yùn)動(dòng)狀況問(wèn)卷調(diào)查》統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告和杭州市戶外運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部發(fā)展現(xiàn)狀分析報(bào)告，對(duì)大學(xué)生假期旅游俱樂(lè)部作如下的定位：
俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)范圍：
1、組團(tuán)活動(dòng)：
據(jù)《杭州市大學(xué)生戶外運(yùn)動(dòng)現(xiàn)狀問(wèn)卷調(diào)查》統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告顯示，大學(xué)生在選擇活動(dòng)持續(xù)時(shí)間上基本為1—2天，約占51%;其次為3—4天，占34%;5天以上的活動(dòng)選擇比例僅為15%。學(xué)生一般愿意選擇短途游，基本不超過(guò)4天。
另外，在杭大學(xué)生選擇出游目的地的范圍時(shí)以其它省份和浙江省內(nèi)為最，杭州周邊地區(qū)和杭州周邊省份為次。
分析原因：
首先，在杭大學(xué)生對(duì)杭州周邊地區(qū)戶外運(yùn)動(dòng)資源的認(rèn)識(shí)存在誤區(qū)，認(rèn)為杭州周邊地區(qū)沒(méi)什么好玩的，都是開(kāi)發(fā)殆盡的景點(diǎn)。其實(shí)不然，杭州附近地區(qū)丘陵起伏，山川河流溪谷瀑布遍布，有待開(kāi)發(fā)，正是開(kāi)展戶外運(yùn)動(dòng)、野外生存拓展的理想場(chǎng)所。
其次，在校大學(xué)生敢于迎接挑戰(zhàn)，富有冒險(xiǎn)精神，渴望遠(yuǎn)行，由于杭州及其周邊省份的地理位置因素，不符合大學(xué)生心中理想的出行目的地要求。
針對(duì)這種情況，我們首先要做的就是改變目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)杭州周邊地區(qū)戶外運(yùn)動(dòng)資源的認(rèn)識(shí)，開(kāi)出符合目標(biāo)消費(fèi)者口味的杭州周邊地區(qū)短途旅行線路，這個(gè)要求主要指出游持續(xù)時(shí)間，符合大學(xué)生4日以內(nèi)的短途線路，杭州周邊地區(qū)以及周邊省份由于距離近，無(wú)疑是首眩其次，適當(dāng)開(kāi)出中長(zhǎng)途旅行線路，浙江省內(nèi)，尤其是浙東浙南浙西;其它省份西藏、青海、新疆、云南等，長(zhǎng)短線結(jié)合，滿足一部分學(xué)生遠(yuǎn)足的需要。
調(diào)查同時(shí)顯示大學(xué)生消費(fèi)群體中登山、野營(yíng)兩項(xiàng)喜好程度最高，均達(dá)到70%以上;其次為漂流、探洞和溯溪，在30%~50%之間;攀巖、潛水、徒步喜好程度在20%~30%之間;速降由于技術(shù)要求和危險(xiǎn)程度過(guò)高，選擇比例最低。
在校大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)能力決定了可以承受的活動(dòng)費(fèi)用，調(diào)查反映出大學(xué)生對(duì)不同檔次費(fèi)用的承受程度，63%的學(xué)生能夠承受250元以內(nèi);31%能夠承受251~450元的費(fèi)用;能夠承受450元以上的僅占7%。
綜合以上分析，作為俱樂(lè)部最主要的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，組團(tuán)活動(dòng)應(yīng)以短途線路為主，持續(xù)時(shí)間一般為兩天一夜、兩天兩夜，活動(dòng)內(nèi)容以登山、野營(yíng)、漂流等大學(xué)生喜好程度較高的項(xiàng)目為主，同時(shí)為滿足一部分學(xué)生中長(zhǎng)途旅行的需要，適當(dāng)開(kāi)辟省外長(zhǎng)途線路。
2、戶外用品零售出租：
調(diào)查顯示大部分在校大學(xué)生個(gè)人戶外運(yùn)動(dòng)基本用具擁有程度為一無(wú)所有，需要租或借，這一人群占58%;其次，即便擁有一些戶外運(yùn)動(dòng)用品，也因戶外運(yùn)動(dòng)基本用品的昂貴費(fèi)用而不得不擇要購(gòu)買(mǎi)，其中又以登山鞋、登山包為多;至于帳篷、睡袋、防雨衣褲等擁有者寥寥無(wú)幾。
針對(duì)上述情況，俱樂(lè)部在戶外用品零售上以中檔實(shí)用的登山鞋、登山包等大宗戶外用具為主，同時(shí)適當(dāng)經(jīng)營(yíng)一些戶外運(yùn)動(dòng)類(lèi)及休閑類(lèi)服飾。另外，由于大部分目標(biāo)消費(fèi)者個(gè)人戶外運(yùn)動(dòng)基本用具擁有程度為一無(wú)所有，需要租或借，俱樂(lè)部開(kāi)展相關(guān)戶外用具的出租，其中以帳篷、睡袋、防潮墊、地席、燒烤用具等需求較大的用具為主。
三、swot分析
1、機(jī)會(huì)/o
從預(yù)測(cè)中可以知道，大學(xué)生細(xì)分市場(chǎng)占有率高于普通旅行社，俱樂(lè)部品牌知名度達(dá)到一定程度，成為細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。武漢大學(xué)旅行社曾對(duì)4所高校進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，結(jié)果顯示，大學(xué)生出游的意愿在95%以上，近90%的大學(xué)生有出游經(jīng)歷。
2、威脅/t
說(shuō)到專(zhuān)門(mén)的戶外俱樂(lè)部，他們的經(jīng)營(yíng)方向相當(dāng)接近于旅行服務(wù)商即旅行社，所以旅行社對(duì)待他們的手段就缺少一些溫柔了……一些旅行社已經(jīng)注意到大學(xué)生存在的商機(jī)，作出一些策略，如推出適應(yīng)大學(xué)生的旅游專(zhuān)線等
3、優(yōu)勢(shì)/s
俱樂(lè)部提出的目標(biāo)，本次廣告活動(dòng)旨在提高俱樂(lè)部在杭州下沙高教園的品牌知名度，打開(kāi)大學(xué)生細(xì)分市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，并提升俱樂(lè)部品牌美譽(yù)度，培養(yǎng)目標(biāo)消費(fèi)者戶外運(yùn)動(dòng)消費(fèi)觀念。俱樂(lè)部的價(jià)格很透明，不管他們的利潤(rùn)是少是多，總之讓游客很明白我花了多少錢(qián)。是一種非正式組織，在某種程度上替代了人們出游時(shí)對(duì)于旅行社的依賴。
4、劣勢(shì)/w 旅游俱樂(lè)部在中國(guó)還是個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，雖說(shuō)俱樂(lè)部組織的旅游活動(dòng)正異軍突起，但旅行社在大家的心目中還是很重要的。俱樂(lè)部主要的線路與旅行社不同的，相對(duì)來(lái)說(shuō)有一定的風(fēng)險(xiǎn)。
四、市場(chǎng)狀況分析
旅行社在各個(gè)地方都很普遍，不僅在市區(qū)同時(shí)郊區(qū)也比比皆是。但是在下沙高教園區(qū)旅行社的推廣率還是很低，一般都由學(xué)生代理旅行社為主，同時(shí)各個(gè)學(xué)校都有關(guān)于和旅行社合作的社團(tuán)，如：陽(yáng)光旅行社、戶外休閑旅行社等。但是這些社團(tuán)還是不能很好的滿足當(dāng)代大學(xué)生旅行的要求。在市區(qū)的那部分工作的年輕人群同樣需求沒(méi)有得到滿足。因?yàn)闀r(shí)代發(fā)展的速度加快，使得需要自由的程度也越高，旅游的對(duì)象也在不斷發(fā)生變化。隨著我們的腳步踏入21世紀(jì)，人們?cè)絹?lái)越追求高品質(zhì)的生活。
五、戰(zhàn)略目標(biāo)
1、俱樂(lè)部更加方便于消費(fèi)者，有利于消費(fèi)者的溝通和交流，這樣也有利于俱樂(lè)部更加完善，吸引更多的消費(fèi)者。因?yàn)榫銟?lè)部的一系列活動(dòng)是在網(wǎng)上進(jìn)行的，因此給消費(fèi)者節(jié)省了很多時(shí)間，同時(shí)提高了俱樂(lè)部的效率。
2、俱樂(lè)部成為消費(fèi)者放松心身，釋放壓力的場(chǎng)所，在精神上得到了真正的滿足。
3、帶動(dòng)我國(guó)旅游業(yè)的發(fā)展。因?yàn)榫銟?lè)部的成立，讓旅行社有了一種無(wú)形的壓力，他們會(huì)盡一切的能力去完善自己的服務(wù)，向他們提供在預(yù)定、設(shè)計(jì)方面的專(zhuān)業(yè)服務(wù)，同時(shí)也吸納了俱樂(lè)部的大量會(huì)員，俱樂(lè)部與旅行社的合作擴(kuò)大了旅游業(yè)。
4、提高俱樂(lè)部的知名度，擴(kuò)大規(guī)模。
六、市場(chǎng)推廣方案
(一)定價(jià)策略
1、目的：
爭(zhēng)取市場(chǎng)占有率，一年內(nèi)達(dá)30%
2、定價(jià)：
鑒于大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)能力，我們?cè)诰銟?lè)部定價(jià)策略上應(yīng)以物美價(jià)廉為主旨，突出實(shí)惠性、實(shí)用性、實(shí)際性。倡導(dǎo)以中低檔次的價(jià)格享受中高檔次的產(chǎn)品。
(二)促銷(xiāo)
1、廣告：
(1)電視媒介：杭州有線電視臺(tái);
(2)報(bào)紙媒介：青年時(shí)報(bào)、都市快報(bào)、電腦報(bào);
(3)路牌、候車(chē)廳：下沙高教園的很多條路;
(4)海報(bào)、傳單：各大高校信息欄。
2、組合：
以在年輕人中覆蓋率和影響力較高的杭州有線電視臺(tái)、青年時(shí)報(bào)為主，展開(kāi)廣告攻勢(shì)，同時(shí)以路牌候車(chē)亭廣告?zhèn)葢?yīng)，以海報(bào)、傳單滲透。滲透大學(xué)生細(xì)分市場(chǎng)，短期內(nèi)提高俱樂(lè)部知名度，擴(kuò)大細(xì)分市場(chǎng)占有率。
(三)渠道策略
1、對(duì)旅游俱樂(lè)部的老會(huì)員采取優(yōu)惠的政策，不僅在參加活動(dòng)時(shí)給予支持同時(shí)在俱樂(lè)部和其他的組織聯(lián)誼時(shí)有多多的活動(dòng)。
2、老會(huì)員至少要帶一個(gè)朋友來(lái)參加俱樂(lè)部，采取會(huì)員積分的方式和回扣獎(jiǎng)勵(lì)來(lái)提高他們的積極性。
(四)公關(guān)活動(dòng)
聯(lián)合網(wǎng)站組織大型活動(dòng)。因?yàn)槲覀兩钤谏鐣?huì)中，我們最后還是要回到社會(huì)中的，如果能為社會(huì)做出點(diǎn)自己的貢獻(xiàn)，也是對(duì)自己價(jià)值的肯定。
七、杭城盛事——xx年度12月25日尖叫『西湖毅行』
(一)毅行概念
1、“毅行”是戶外運(yùn)動(dòng)的一種類(lèi)型，嚴(yán)格定義上是指結(jié)組完成一定難度線路的徒步運(yùn)動(dòng)，分隊(duì)結(jié)成小組形式，要求在規(guī)定時(shí)間內(nèi)組員協(xié)作完成徒步、穿越、攀登、涉溪等技術(shù)線路，是訓(xùn)練和體現(xiàn)戶外運(yùn)動(dòng)協(xié)作互助精神的一個(gè)方式。
2、“毅行”是公益活動(dòng)的一種類(lèi)型，和戶外運(yùn)動(dòng)緊密結(jié)合，一般參與者還需募集一些慈善款項(xiàng)，用于有價(jià)值的公益事業(yè)!
(二)毅行目的
1、推廣全民健身運(yùn)動(dòng)
2、捐助弱勢(shì)群體
3、提供戶外愛(ài)好者交流平臺(tái)
4、推廣杭州旅游資源
(三)費(fèi)用預(yù)算(略)
(四)前景預(yù)測(cè)
星空論壇是浙江電信錢(qián)塘在線的所屬俱樂(lè)部，先依托星空論壇的運(yùn)做模式推出星空大學(xué)生戶外運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部，主要針對(duì)杭州下沙高教園大學(xué)生群體展開(kāi)戶外運(yùn)動(dòng)。本次推廣的目標(biāo)是三個(gè)月的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣及廣告促銷(xiāo)活動(dòng)，使俱樂(lè)部在細(xì)分市場(chǎng)占有率提高到50%;俱樂(lè)部品牌知名度提高到80%以上，形成一定的品牌忠誠(chéng)度;會(huì)員發(fā)展規(guī)模達(dá)到500人。希望在接下來(lái)的時(shí)光中大學(xué)生假期旅游俱樂(lè)部能成長(zhǎng)的更快，為更多的大學(xué)生提供旅游資訊和旅游服務(wù)。星空大學(xué)生戶外運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部能走出下沙，走進(jìn)各個(gè)高校同時(shí)和其他的俱樂(lè)部聯(lián)合在一起，走年輕化的道路和沿國(guó)際化的路途邁進(jìn)。
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