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商品促銷活動方案通用15篇
為了確保工作或事情能高效地開展,時常需要預(yù)先制定一份周密的方案,方案可以對一個行動明確一個大概的方向。那么問題來了,方案應(yīng)該怎么寫?以下是小編精心整理的商品促銷活動方案,僅供參考,大家一起來看看吧。
商品促銷活動方案1
a.目標(biāo)性
任何一項活動都有其舉辦的動機與目的。
a).廣宣目的:建立企業(yè)知名度,提高消費者品牌形象。
b).促銷目的:立即增加營業(yè)額及來客數(shù)。
c).公關(guān)目的:建立消費者信賴與良好印象,進而間接增加業(yè)績。
d).大型活動的目的:提高連鎖企業(yè)的知名度,增加消費者及同業(yè)間的認(rèn)知度。
e).教育社會使大眾認(rèn)知達到共識的效果。任何活動之目標(biāo)、對象,更應(yīng)明確化;目標(biāo)對象達一定數(shù)量以上,才值得舉辦活動。
b.時效性
a).任何活動,都應(yīng)依其銷售對象的特性選擇在最適當(dāng)?shù)募竟?jié)、節(jié)日或重要紀(jì)念日舉辦。
b).按照要求對象、活動內(nèi)容、投入成本,可能收益等因素,來決定活動期間的長短。
c.創(chuàng)新性
a).任何活動的舉辦方法,應(yīng)力求新鮮,具獨創(chuàng)性、吸引力強,如此才能有更大的誘因招來顧客,活動的效果才能提高。
b).隨時注意社會的脈動與趨勢,掌握話題,運用事件營銷的沖擊力,提高活動效果。
d.形象性
a).任何活動都必須本著“以誠信為原則”。
b).任何活動都必須以消費者的立場來著手。
c).贈品、摸彩或抽獎既已答應(yīng)贈予即應(yīng)確保已贈出去。
d).與社會公益相結(jié)合,有助提高企業(yè)形象。
e).必須有公證單位或公證人員在場稽核時,即應(yīng)聘請。
e.績效性
任何活動都必須在成本條件與經(jīng)濟規(guī)模兩限制條件下,創(chuàng)造出的績效。
a).成本預(yù)算控制
活動的成本預(yù)算以其所增加毛利>成本為原則。公關(guān)活動所耗費的成本能夠在公司所控制之下,其有形無形利弊,能做整體性的考慮。
b).經(jīng)濟規(guī)模
新連鎖系統(tǒng)低于10家時,成本高的活動較少舉辦,全區(qū)域性的.活動也少之為宜。當(dāng)連鎖店分布區(qū)域密集,且家數(shù)達經(jīng)濟規(guī)模時,則適合以較多費用來舉辦大型活動,成效明顯。
b.活動的范圍
a.全區(qū)性活動:適合全區(qū)每一間門店同時舉辦的活動。
b.地區(qū)性活動:只適合某些地區(qū),例如為周年慶而舉辦的活動。
c.單店活動:個別單店的促銷活動,例如新門店開張促銷、為滯銷品舉辦的促銷等等。不過按一般連鎖業(yè)的規(guī)范,單店促銷活動不能與地區(qū)性活動抵觸,而地區(qū)性活動也不能與全區(qū)性活動抵觸,必須在舉辦活動前透過督導(dǎo)員向上及報備。
c.促銷的分類與方法如前所述,促銷的目的有不同的層面,但基本上仍以業(yè)績?yōu)橹行;在連鎖店的特質(zhì)中,不論是產(chǎn)銷、采銷或是加盟形態(tài)的差別,都可以把商品的進、出作為流通的主體。因此在連鎖店的促銷主體就包括了:公司內(nèi)部促銷(internalpromotion)以及消費者促銷(consumerpromotion)。
公司內(nèi)部促銷是以如何激發(fā)業(yè)績目標(biāo)達成的共識為宗旨,且經(jīng)由業(yè)務(wù)流程的管理來確保業(yè)績的達成,因此在相當(dāng)多的連鎖店企業(yè)規(guī)劃業(yè)績競賽或獎勵制度,以及業(yè)務(wù)管理的相關(guān)手冊,都有以促進銷售的經(jīng)營目的而設(shè)計,并且落實在日常業(yè)務(wù)工作,尤其是自愿加盟的連鎖形態(tài),總部對于加盟店的控制權(quán)較少,可以各店競賽、協(xié)助陳列、進貨折扣及銷售獎金等方式促進商品的銷售。消費者促銷指的是促進消費者在某特定時間內(nèi)購買的活動,這個活動包括前面所講的“全區(qū)性活動”“地區(qū)性活動”以及“單店活動”。
d.促銷廣告的相互作用營銷中的矛盾就是廣告與促銷的相反作用。廣告的目的原本是要養(yǎng)成消費者對品牌長期的忠實度,然而促銷活動(sp)卻是針對短期的營銷效果。有時sp作得太過火,反而使消費者喪失對該品牌的信心,因為消費者總認(rèn)為好的產(chǎn)品是不需要用強迫方式來推銷。因此sp反而破壞了商品的品牌形象。
雖然廣告和促銷有相反作用,但兩者間也有補充作用,例如,新商品上市時,廣告與試用品的提供,可以產(chǎn)生非常好的互補作用與相乘效果。又如:膠卷的廣告與攝影比賽,不但有短期的促銷效果,也可以提高消費者的興趣而引起他們對品牌的好感。
幾種促銷方式的相反作用及補充作用
a.特價
特價會破壞品牌的品質(zhì)印象。過多時會引起消費者的懷疑而降低品牌的忠實度。要設(shè)法降低此相反作用,特價必須要利用特殊名目,如節(jié)日、周年等,而且銷售突破100萬件的機率幾乎沒有。
b.折價券
會破壞品牌形象,盡量以特定對象及折價券本身的價值感來減少相反作用。報紙或雜志上的折價券可以提高對廣告的注目率。郵送的折價券可附帶商品信息。
c.退款券及禮券是一種減價方式要減少相反作用,需提高禮券的印刷水準(zhǔn),使具有高級感。廣告加上退款券或禮券可以鼓勵零售商進貨。
d.贈品
價值太低的贈品會引起消費者的反感,沒有創(chuàng)意的贈品會增加品牌的不良印象。贈品應(yīng)視為品牌性格的一部分來處理,以避免反作用。很難以廣告來訴求商品差別化時,可以用贈品來當(dāng)作差別化的工具。
e.抽獎
可以創(chuàng)造立即的促銷效果,但未獲獎的廣大消費者,可能產(chǎn)生挫折感,而影響對品牌的偏好。商品廣告加上令人心動的抽獎活動,確實會提高消費者對商品的了解及興趣。
f.猜謎
刮刮看對號碼等立即性的游戲主要是求短期效果,對商品形象沒能大幫助,但因其有趣味,也不會破壞形象?問答式的猜謎,可能增加對商品的了解。
g.比賽
比賽因為要使用到智力,體力或技巧,不像抽獎只憑運氣,令人有不勞而獲的感覺。但是比賽只能限于特定對象,無法普及。比賽結(jié)果的發(fā)表,可以加強商品廣告訴求(如命名比賽,可迅速為品牌提高知名度并可增進對商品的了解)
h.繼續(xù)購買獎勵
忠實愛用者不必有獎勵辦法也會繼續(xù)購買。而一般大眾比較喜歡立即報酬,因此用此方式來維系品牌忠實度,不一定比廣告有效。以廣告來提高形象目標(biāo)時(如航空公司的image廣告)可用此方法來幫助營銷(如飛航滿l萬公里可獲得一張免費機票)。
i.加值包
對新商品比較沒有反效果,但在商品衰退期使用此方式,會讓消費者有過時商品最后刺激的感覺。新商品上市,可配合廣告來刺激購買欲。
j.試用品及樣品
很少反作用,但因費用太高常會影響廣告預(yù)算的編列,故散發(fā)時必須控制數(shù)量及對象。
k.招待券
因為有文化,有娛樂和健康等正面的意義,以招待券贈送消費者不會產(chǎn)生對廣告的反作用。對品牌印象及企業(yè)的形象有提高的效果,可以和商品廣告同時進行,加強長期忠實度與短期促銷效果。
商品促銷活動方案2
一、活動背景:
我們總不吝嗇對媽媽說,我愛你,卻忽略了同樣在背后默默付出的父
親。父愛如山,大山沉默無語,堅實可靠;大愛無聲,父親用行動證明,他和母親一樣,深深的愛著我們... ...
20xx的父親節(jié),敞開心扉,于父親共度節(jié)日,不一樣的愛獻給最愛的父親。
二、活動主題:
感恩父親
三、活動時間:
20xx年7月15號
四、活動地點:
諸城市百盛商場
五、活動內(nèi)容:
活動一:六月佳禮,扮靚父親——五顏六色闖關(guān)中大獎——父親節(jié)要帶爸爸去哪里慶祝好呢?來百盛商場吧!父親節(jié)禮物精選為各位爸爸及男士們準(zhǔn)備了多種多樣的服裝及配飾!從歐美品牌的西裝到平日休閑的T恤,一個都不少!讓爸爸在這個6月成為最有型的“潮爸”哦!當(dāng)然,不僅是爸爸,各位男生們不妨也趁這個時候為自己添置點行頭吧!
活動期間,凡購買商品折后單票滿元以上者即可憑借小票
參加五顏六色闖關(guān)中大獎,為父親抽個父親節(jié)禮物活動,為父親獻上精美的父親節(jié)禮物。
一等獎:獎電風(fēng)扇一臺(參考)特等獎:任選服飾一件
二等獎:獎高級剃須刀一個(參考)一等獎:指定商品一個
三等獎:獎高級領(lǐng)帶一條(參考)二等獎:購買商品再打一折
摸獎細則:
商場某處摸獎,共2個抽獎箱,箱內(nèi)都裝著種3顏色的.乒乓
球共6個,藍色3個、黃色2個、紅色1個。
只要顧客連續(xù)兩次從兩個箱子里抓出來的顏色是一樣的即可獲得
相應(yīng)的中獎獎品。紅色一等獎,黃色二等獎,藍色三等獎
。ɑ颍涸谝恢徊煌该鞯南渥永锓帕巳齻或幾個相同的小球,球上分別寫有元,元,元”的字樣.
規(guī)定:顧客在本商場同一日內(nèi),每消費滿元,就可以在這只箱子里摸一個小球(顧客每次摸出小球看過后仍然放回箱內(nèi)攪勻),商場根據(jù)顧客摸出的小球上所標(biāo)金額就送上一份相應(yīng)的獎品.
活動二:
身份證尾號為15的爸爸,購物可享受超低折扣。
在購物袋內(nèi)放入寫有“今天別忘了打個電話給父親”、“父親的生日
是哪一天?”“六月15父親節(jié),你準(zhǔn)備好了嗎?“父親的節(jié)日只有一天”、“為父親過過生日嗎?”等等溫馨話語的紙條。下面印上百盛商場名稱及LOGO。
備注:這種宣傳方式從消費者的感情需要出發(fā),可謂細微之處見真情。很
容易引起在外工作的子女們對父親的想念,而且這種宣傳是公益性的,顧客完全不會有抵觸心理。對樹立一個有感情、有責(zé)任感的百盛商場形象有很好的作用。
六、活動宣傳:媒體宣傳
1、傳統(tǒng)媒體:電視、電臺、
2、網(wǎng)絡(luò)媒體:微博進行推廣式宣傳;微信公眾平臺實時推送活動信息針對性宣傳;本地網(wǎng)站,社區(qū)論壇,貼吧,發(fā)布活動貼,
3 、噴繪、寫真、pop,展架,放至柜臺、服務(wù)臺或異業(yè)品牌等
商品促銷活動方案3
活動主題:全球感恩節(jié),16大廈感恩日——感恩大禮送給你!
活動內(nèi)容一:感恩行動,真情搖獎,100份感恩大禮送給你!
活動時間:11月16日(每年11月的第四個星期四是感恩節(jié)--Thanksgiving Day)
11月16日——11月16日,在16大廈累計購物100元的顧客就可以換取感恩節(jié)搖獎券一張,到場11月16日感恩節(jié)當(dāng)天感恩節(jié)晚會后的搖獎活動,獎品為價值200DD20xx元不等的100份時尚感恩大禮。
獎項設(shè)置:
1、感謝母親大禮,創(chuàng)維高清電視
2、感謝父親大禮,海爾時尚冰箱
3、感謝恩人大禮,安吉爾飲水機
4、感謝丈夫大禮,飛利浦剃須刀
5、感謝妻子大禮,松下時尚洗衣機
6、感謝孩子大禮,千島時尚MP4
7、感謝親人大禮,亞都時尚加濕器
8、感謝同學(xué)大禮,格蘭仕微波爐
9、感謝朋友大禮,康寶消毒柜
10、感謝恩師大禮,三星時尚數(shù)碼相機
每項大禮各十份
活動內(nèi)容二
感恩會員,免費搖獎
11月16日,16大廈、16大廈二百、16大廈三百會員顧客憑年度積分可免費領(lǐng)取數(shù)量不等的`感恩節(jié)搖獎券。鉆石卡會員10張、金卡會員6張、10000--20xx0分積分會員4張、5000DD10000分積分會員3張、20xxDD5000分積分會員1張。
活動內(nèi)容三
感恩商品,真情巨獻
11月16日感恩節(jié),大廈各樓層充實引導(dǎo)商品節(jié)日禮品的概念,營造濃烈的感恩的消費氛圍,創(chuàng)造銷售高峰,開展一系列豐富多彩的商品營銷推廣活動。感恩節(jié)引導(dǎo)商品感恩對象為1、感謝母親;2、感謝父親;3、感謝恩人;4、感謝丈夫;5、感謝妻子;6、感謝孩子;7、感謝親人;8、感謝同學(xué);9、感謝朋友;10、感謝恩師。
活動內(nèi)容四
感恩宣言,真情演繹
1、致盤錦市民一封感恩信,通過報紙、廣播電臺等媒體及大廈內(nèi)部宣傳手段表達企業(yè)感恩節(jié)感謝顧客、感謝社會及借節(jié)表達人與人之間親情、友情、戀愛的感恩真情。
2、11月16日晚舉辦“真情愛你感恩宣言”晚會。整場節(jié)目以感恩、感謝、感激為核心,體現(xiàn)祝福、關(guān)愛、歡樂的內(nèi)容。晚會同時現(xiàn)場搖出100份感恩大禮。
3、11月16日當(dāng)天,大廈門外舉辦感恩簽名大行動,顧客可在百米長卷上留下自己對親人、友人、愛人的祝福,此長卷在樓外長廊上展出。
4、通過員工配戴特制感恩節(jié)小胸牌、商場做“感恩節(jié)快樂“的心型汽球、顧客購物贈送特制感恩卡等氛圍的營造、渲染感恩的濃烈氛圍。
5、感恩節(jié)當(dāng)天樓內(nèi)播放《感恩的心》等各種關(guān)于感恩、感謝為主題的歌曲;迎賓詞以感恩概念為主。
商品促銷活動方案4
一、活動主題
這個夏天讓你的美如花般綻放
二、活動執(zhí)行時間
20xx年x月1日至20xx年x月5日
三、活動對象
所有顧客!
四、促銷活動位置
專柜前面旁邊的位置。
五、活動宣傳方式
宣傳單、場外布置KT板、等物料宣傳。
六、活動目的.
新會員招募,品牌宣傳。
活動期間,由資深護膚師為你免費防曬,免費眼部護理,免費面部護理,讓你的皮膚輕松享受陽光的洗禮!讓你的美如花般綻放!
七、活動內(nèi)容及形式
1、凡購買xx系列任何產(chǎn)品兩瓶,即可獲贈一張刮刮卡,獲得一次100%中獎的抽獎機會;
2、凡購買xx系列任何產(chǎn)品四瓶,即可獲贈兩張刮刮卡,獲得兩次100%中獎的抽獎機會;
購買越多,中獎越多,100%中獎!
3、xxx嫩白防曬買200送100!
凡購買xxx嫩白防曬系列產(chǎn)品滿200元,返100元現(xiàn)金券用于購買xxx嫩白防曬指定產(chǎn)品。凡刮中五等獎,即免費獲得價值98元的xxx絲滑系列五件套體驗盒一盒;
會員入會特別好禮:不需購買任何產(chǎn)品只要按要求登記成為xx《愛美會》會員(必須登記資料齊全)每人可獲贈刮刮卡一張,獲得一次100%中獎的抽獎機會!
商品促銷活動方案5
一、活動主題:
紅紅火火新世紀(jì)、熱熱鬧鬧吃元宵
二、活動時間:
2月28日(正月十一)——3月4日(正月十五)
三、活動方案:
活動一:慶團圓吃元宵開門見禮送紅包
活動期間,對每天進店前100名顧客免費分發(fā)紅包,紅包內(nèi)有免費“元宵券”一張,顧客憑紅包內(nèi)元宵小票+滿10元以上的購物小票,到服務(wù)臺領(lǐng)取元宵。
活動二:過年七天樂元宵也快樂
正常商品88折后滿100元,棉鞋、棉服類5折、特價、削價品滿200元,化妝品95折滿100元(超市商品不打折滿88元(參與會員卡積分),)送4.50元湯圓1包,滿200元送2包,限單張小票,多買多送,以此類推,限量1000名。
(黃白金、名煙酒、手機不參加此次活動)
活動三:正月十五元宵燈謎會有獎燈謎猜!猜!猜!
正月十一----正月十五期間,在各樓層均開辟懸掛燈謎,來新世紀(jì)的顧客無論是否購物,均可參與猜謎,凡猜中即有獎品一份,猜中謎底的`顧客請到總服務(wù)臺按編號對證領(lǐng)取獎品。
游戲規(guī)則及兌獎辦法:
1.必須由本人將謎底貼于謎面之上。
2.按編號對證確認(rèn)后方可領(lǐng)取。
3.憑有效證件(身份證、學(xué)生證、駕駛證等)登記后方可領(lǐng)取,每證限領(lǐng)3份。賣場內(nèi)外裝飾計劃:
1.元宵節(jié)燈謎會印刷燈謎條8000-10000張
2.跨路彩虹拱門1個(紅紅火火新世紀(jì)、熱熱鬧鬧吃元宵)
3.燈謎會的布置:燈謎10000條
4.電視臺、氣象局廣告
5.手機短信(全縣用戶)
6.彩色宣傳單10000份
7.吊掛寫真看板:一樓東、圓門、南門共3塊
8.超市布置元宵節(jié)的氛圍
9.超市布置“元宵美食街”
10.條幅:
①正月十五元宵燈謎會有獎燈謎猜!猜!猜!
②慶團圓吃元宵開門見禮送紅包
③過年七天樂元宵也快樂
、軣釤狒[鬧吃元宵紅紅火火新世紀(jì)
、菸遗惆职謰寢尮湫率兰o(jì)有獎?wù)魑拇筚悾ㄕ鲁趿绩D―正月二十止)
11.活動看板:大看板2塊,小看板12塊,一拉寶10塊
12.一樓玻璃門貼紅裝飾
商品促銷活動方案6
一、促銷目的:利用五一假期,進行大規(guī)模促銷活動,提高產(chǎn)品銷量,消化庫存和換季產(chǎn)品,刺激渠道的活躍性,并有效掌握消費者的顧客資料。
二、促銷對象:XXX的目標(biāo)消費群
三、促銷時間:20xx年5月1日到5月3日,根據(jù)需要可適當(dāng)提前或者延長促銷區(qū)間,以保證促銷活動最大量接觸消費者
四、促銷城市:全國XXX零售網(wǎng)點。大型促銷活動地點主要放在三級市場及平時銷售業(yè)績不好的城市,這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象,二是可以大幅度提高XXX在當(dāng)?shù)氐匿N售業(yè)績和知名度。
五、促銷方式:運用強有效的價格利器,采用多重優(yōu)惠組合,以造成彩棉革命和大普及的氣勢,凸顯強勢品牌和強勢營銷的風(fēng)范。
六、促銷主題:購物三天樂,天天都快樂
副標(biāo)題:四重大禮送你驚喜
七、促銷產(chǎn)品:DEBEST各系列特價產(chǎn)品
八、促銷操作:
促銷策略:
為完成年前庫存換季清銷工作,本次促銷活動以向消費者讓利為主要操作手段;為了展示DEBEST品牌產(chǎn)品線的完整性,向消費者傳達一線品牌的全面形象,所以此次促銷活動將針對所有終端銷售產(chǎn)品進行,根據(jù)產(chǎn)品的庫存時間安排,庫存產(chǎn)品折扣力度放大,以產(chǎn)生足夠銷量,新上市產(chǎn)品適當(dāng)讓利,以與消費者終端接觸為目的,并產(chǎn)生一定的銷售量;
促銷形式:
本次活動考慮到在五一勞動節(jié)期間各大商場會針對女性消費者推出各種主題促銷低價折讓活動,為避免與這些活動混為一體,將采取三種促銷內(nèi)容疊加的方案,以四重大禮送你驚喜為主題副標(biāo),以多重利益吸引消費者購買:
1、曾經(jīng)買過,一定送!(第一重禮)如果您曾經(jīng)買過XXX產(chǎn)品,憑累積300元購物票據(jù)到營業(yè)網(wǎng)點換取彩棉襪一雙。
2、現(xiàn)在來買,立刻送!(第二重禮)五一七天,指定產(chǎn)品均享受五一快樂價!新品8.8折,詳見吊牌五一價,購任何頂瓜瓜產(chǎn)品滿200元送內(nèi)褲一條,折上再送!
3、特款特價,特別送!(第三重禮):公司將向經(jīng)銷商提供特價產(chǎn)品,特價產(chǎn)品涵蓋內(nèi)衣、線衫、褲類、內(nèi)褲、家居、襯衫等。特價產(chǎn)品詳單及供貨價、市場銷售價由客服部提供。
4、即使不買,還能送!(第四重禮):用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費者前來購買并進行產(chǎn)品接觸。同時用一個高價值的美容用品做為一等獎獎品加強促銷活動與女性目標(biāo)消費者的心理需求關(guān)聯(lián),以此吸引消費者進行品牌接觸,創(chuàng)造線下傳播及嘗試性購買的可能性。
規(guī)則設(shè)定:到XXX專柜的即使不買東西只要愿意填寫顧客資料的就可以參加抽獎活動。
獎品設(shè)置:一等獎價值400元的美容護膚品(也可用價值比較高的XXX產(chǎn)品替代)
二等獎DEBEST彩棉內(nèi)褲一條或等值DEBEST產(chǎn)品
三等獎DEBEST襪子一雙或等值DEBEST產(chǎn)品
注:一等獎數(shù)量設(shè)置為三位,但具體執(zhí)行數(shù)量及執(zhí)行價格可根據(jù)實際情況安排。此活動為女性消費者參加。一等獎獎品由經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)夭少,二等獎、三等獎?shù)量設(shè)置由經(jīng)銷商根據(jù)當(dāng)?shù)豖XX平時銷售情況預(yù)估而設(shè)定名額,抽獎箱由經(jīng)銷商自購,抽獎用的客戶資料卡可以做成名片大小,材質(zhì)就和名片材質(zhì)一樣即可,這由客戶自己制作。
顧客資料卡設(shè)計(抽獎卡)參考:
注:購買特價品不再參加買贈活動,購買特價品和參加買贈活動的同樣可以參加抽獎活動。買贈指買正品、新品達到多少金額,送內(nèi)衣或線衫一套/件,贈品可從特價品中選出一部分不做特價銷售,專門用于贈品。
對終端要求:
1、客戶活動組織能力強,愿意投入、配合。
2、五一活動前有大量備貨,活動前有一定量的廣告宣傳。
3、嚴(yán)格按照公司制定的促銷價格執(zhí)行,如不能按統(tǒng)一的促銷價銷售,公司將對其進行嚴(yán)厲處罰。
促銷物料準(zhǔn)備(每活動點):
1、吊旗16--20面/10平方;
2、 DM宣傳單1000/點
3、海報1張/點
注:吊旗、DM單、海報公司可統(tǒng)一制作,營銷經(jīng)理需提前和客戶溝通,做好統(tǒng)計,4月15之前將各個數(shù)量報回公司客服部,以便公司及時安排印刷。
九、大型促銷活動準(zhǔn)備:
1、活動期間活動點派銷售人員在各大商場入口處派發(fā)活動DM單頁;
2、活動點于4月18日門店或?qū)Yu點營業(yè)結(jié)束在門店內(nèi)或?qū)Yu點內(nèi)懸掛活動主題吊旗,張貼海報,用于吸引消費者駐足觀望并烘托主題活動氛圍;
3、各專賣點醒目處放置主題背景及內(nèi)容說明物料一個(X展架或其他物料);
4、活動面積至少保證50平米以上,可選擇商場門前或步行接的露天廣場,也可選擇商場內(nèi)的活動廣場,因為五一搞活動的品牌、廠家很多,所以場地要提前洽談,越早越好。
5、為加強活動的吸引力和現(xiàn)場的氣氛,客戶可同時在活動場地舉辦模特走秀、歌舞表演或當(dāng)?shù)乩习傩障矚g的特色娛樂活動。在搞這些活動時,準(zhǔn)備工作一定要做好,現(xiàn)場舞臺的搭置、主持人的挑選,演員的確定,娛樂活動內(nèi)容的選擇都要細致,周到。
場地要求:場地中央可搭建T型臺,后面制作的大型背景噴繪,可以走秀,表演節(jié)目,T型臺周圍放幾個模特,花車10-20節(jié)圍在周圍.貨品全部放在花車與T型臺之間.現(xiàn)場所有能利用的地方都要有頂呱呱的廣告噴繪,以制造良好的現(xiàn)場氛圍
十、人員安排:
本次活動由各地經(jīng)銷商按照方案自行操作,為保障此次活動的順利執(zhí)行,針對活動執(zhí)行過程中的兩個細節(jié),需要指定專人負責(zé):
1、單頁派發(fā)人員
活動期間每天在營業(yè)時間于活動場地人流量最大的通道派發(fā)DM單頁,負責(zé)向女性消費者傳遞活動的第一手信息,要求:形象、氣質(zhì)佳,著裝整潔,并配有DEBEST明顯標(biāo)志。
2、抽獎活動管理人員:
為保證抽獎活動有序進行,必須指定專人對抽獎箱、獎券、獎品進行管理,避免發(fā)生不必要的糾紛,影響到品牌形象。
3、活動檢查人員:
活動執(zhí)行期間,DEBEST各大區(qū)派出人員進行活動檢查,如發(fā)現(xiàn)各地經(jīng)銷商操作上的一些偏差行為即刻調(diào)整,保證各地活動的同步進行。
五一商品促銷活動策劃方案2
一、五一節(jié)的主力消費群體
1、婚慶消費(婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類)
2、長假旅行消費(箱包旅行包、攝影器材、旅行用品)
3、近郊春游消費(飲料類、即食品類、休閑食品類、戶外用品、運動用品、園藝用品)
4、家庭換季消費(夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季、夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調(diào)味品)
5、福利消費(夏季消夏用品團體福利消費)
我們促銷始終應(yīng)圍繞一個理念,“促銷不僅是賣我們可賣的商品,更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費心理才能成功;诖耍覀円罁(jù)五一節(jié)主要消費群體的需求,挖掘供應(yīng)商潛力,合理組織相應(yīng)的促銷商品群。
二、確定商品促銷時間:
五一節(jié)相對其它大節(jié)來講消費規(guī)模較小,商品需求面窄,所以五一的促銷期間不益太長,我們建議在8——12天之間?紤]到部分顧客五一出游,及信息傳遞至顧客所需的時間,所以促銷期應(yīng)安排在4月28日起至5月8日止為益。
三、確定促銷商品:
顧客的基本需求是能買到價格合適的商品,所以促銷商品的品項、價格是否具有吸引力將影響促銷活動的成敗。一般來說促銷商品有以下四種選擇:
1、節(jié)令性商品
2、敏感性商品:敏感性商品一般屬必需品,市場價格變化大且消費者極易感受到價格的'變化,如雞蛋、大米即是。選擇這類商品作為促銷商品,在訂價上不妨稍低于市面價格,就能很有效地吸引更多的顧客
3、眾知性商品:眾知性商品一般是指品牌知名度高、市面上隨處可見、容易取代的商品,選擇此類商品作為促銷商品往往可獲得供應(yīng)商的大力支持,門店的促銷活動與大眾傳播媒介的廣泛宣傳相結(jié)合,如化妝品、保健品、飲料、破、兒童食品等。
4、特殊性商品:主要是指超市自行開發(fā)、使用自有品牌、市面上無可比較的商品,這類商品的促銷活動主要應(yīng)體現(xiàn)商品的特殊性,價格不宜訂得太低但應(yīng)注意價格與品質(zhì)的一致性。
無論選擇何種商品作為促銷品都應(yīng)牢記兩個基本要點:一是選擇消費者真正需要的商品;二是能給消費者增添實際的利益。
四、確定促銷主題和主力商品群
促銷主題是超市向顧客的訴求重點,是引起顧客消費心理共鳴的主要工具。五一節(jié)促銷主題有幾個主流。一是以酬賓讓利為主題的低價形象訴求;二是換季購物為主題的新品推廣訴求;三是以促銷活動的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標(biāo)語化便構(gòu)成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。四是以長假休閑購物為主題;五是以春游、旅游為主題。如:
五一酬賓—喜狂購(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價,以家庭消費品為主)
勞動光榮低價有禮(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價,以家庭消費品為主)
開心度長假低價總動員(出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價)
清涼一夏低價風(fēng)暴(夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料)
歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季(夏涼家紡、家電、化妝品、飲料)
五一樂翻天購物拿大獎(有獎銷售、刮刮卡等)
購物有樂趣吃上再拿上(游戲互動促銷大規(guī)模的品嘗買贈活動)
五、確定促銷方式:
促銷方式
促銷方式從市場營銷學(xué)的角度來劃分,大體有人員促銷、廣告促銷、特種促銷、公共關(guān)系促銷、企業(yè)形象促銷五種:
1、人員促銷:人員促銷是通過推銷員口頭宣傳,說服顧客,實現(xiàn)商品銷售的一種直接促銷方式。人員促銷的特點是推銷員與顧客能進行雙向溝通,其促銷效果與促銷人員的推銷技巧密切相關(guān)。對于實施開架銷售的超市來說店員一般不必主動地進行人員促銷,這樣做反而會影響顧客的自主選購。然而店員也必須向顧客提供必要的幫助和指導(dǎo),并適當(dāng)?shù)嘏c顧客進行友好的交談,即要求店員以服務(wù)與溝通為手段來達到促銷的目的。
2、廣告促銷:廣告促銷是運用各種廣告媒體向消費者傳遞消費信息以促進銷售的一種直接促銷方式。廣告促銷的特點:企業(yè)單方面向消費者傳遞信息,屬單向溝通,所以稱之為"拉的"策略。廣告媒體有:電視、電臺、報紙、雜志;招牌;看板;路牌;招貼;交通工具;燈光;櫥窗;包裝;店內(nèi)POP;口頭宣傳或店內(nèi)廣播;演示;可視幕墻;電腦網(wǎng)絡(luò);紅布條;宣傳單;海報;DM等。
規(guī)模較大的連鎖超市可以考慮采用四大廣告媒體,但對規(guī)模較小的連鎖超市來說最常用的廣告媒體是:宣傳單、招牌、看板、燈光、海報、紅布條等。以促銷主題來劃分:
、匍_業(yè)促銷常用的媒體是:報紙、宣傳單、電臺、交通工具、戶外紅布條、海報、POP、店內(nèi)廣播、新聞稿
②年慶促銷常用的媒體是:報紙、宣傳單、DM、海報、紅布條、POP、店內(nèi)廣播
③例行性促銷常用的媒體是:宣傳單、DM、海報、紅布條、店內(nèi)廣播
④競爭性促銷所用媒體與例行性促銷相同。
3、銷售促進,也稱營業(yè)推廣。
是一種直接用利益來刺激消費需求的輔助性、臨時性的促銷方式。
特點:見效快但運用不當(dāng)也會產(chǎn)生負效應(yīng),會使顧客懷疑商品質(zhì)量、價格的真實性,貶低商品的身價。
六、確定促銷活動形式:
1、買贈(一單購物達××元贈××物品)
2、互動有獎游戲(一單購物達××元可參加游戲,積分高可得大獎)(如跳繩、綁腿跑、吊魚比賽)
3、刮刮卡(一單購物達××元贈卡一張,刮開兌獎)
4、現(xiàn)場試吃試用(請廠家多提供)
5、演藝(請演藝隊營造氣氛)
6、小鬼當(dāng)家
五一是眾多商家都十分看重的節(jié)日,這是連續(xù)三天全民休息日,非常有利于商家產(chǎn)品促銷。商家不僅不能夠錯過此節(jié)日,還必須牢牢抓住時機,在五一期間迅速展開傳播攻勢,實現(xiàn)產(chǎn)品促銷和品牌傳播雙重利好。
商品促銷活動方案7
活動背景分析:
五一節(jié)日期間,各商家比著打折讓利銷售的行為讓人擔(dān)憂,認(rèn)為從表面上看起來紅紅火火的假日銷售,只是消費者將昨天、明天或下個月的消費集中在幾天內(nèi)進行。為了引導(dǎo)消費,激發(fā)節(jié)日沖動性消費,并且要想在五一期間取得較好的銷售業(yè)績和較有影響力的社會效應(yīng),提升銀座商城的企業(yè)形象及以文經(jīng)商的特點,銀座應(yīng)該舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動,推出文化營銷,使?fàn)I銷過程與文化享受有機結(jié)合起來,使消費者在享受多元化服務(wù)的同時,增加隨機消費的`欲望。從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動假日消費,真正意義上從社會角度提升銀座的形象,樹立高層次的文化消費來吸引消費者,籠絡(luò)高層次的消費群體,展現(xiàn)名店風(fēng)范。擬策劃以下“繁花似錦五月天,歡樂假期樂無限”五一節(jié)日主題系列活動,活動方案如下:
一、系列活動主題:
1、五月購物贈大禮,歡樂假期全家游
2、心系千千結(jié),十萬愛情大展示
3、迎五一旅游大禮回饋會員
4、春季時裝周
5、打折促銷活動
6、印制銀座商城《精品購物指南》春季版一期
二、活動時間:
1、五月購物贈大禮,歡樂假期全家游:20*年5月1日——5月5日
2、心系千千結(jié),十萬愛情大展示:20*年5月1日——5月5日
3、迎五一旅游大禮回饋會員:20*年5月1日——5月7日
4、春季時裝周:20*年5月1日——5月5日
5、打折促銷活動:20*年5月1日——5月7日
三、系列活動范圍:
銀座商城及八一店、銀座購物廣場及北園店
四、系列活動內(nèi)容:
(一)五月購物贈大禮,歡樂假期全家游
活動內(nèi)容:
為在五一黃金周提升銀座商城人氣,創(chuàng)造銷售佳績,特舉辦“五月購物贈大禮,歡樂假期全家游”即購物贈五一情侶、全家旅游套票活動。
實施細則:
、5月1日——5月5日,凡當(dāng)日累計消費正價商品滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)
、诜伯(dāng)日累計消費正價商品滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票(限三人)一張。(不累計贈送)
③凡當(dāng)日累計消費正價商品滿5000元憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票(限四人)一張。(不累計贈送)
④凡當(dāng)日累計消費正價商品滿12000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)
、莘伯(dāng)日累計消費正價商品滿20000元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)
注:此次活動僅限于服裝品牌(會員卡只積分不打折),廠家自愿參加,不參加廠家需參加打折促銷活動,銀座不承擔(dān)費用。顧客旅游費用在購物3000——20000元消費金額前提下產(chǎn)生,廠家承擔(dān)費用僅相當(dāng)于商品打折額度8、5折,較通常節(jié)日打折促銷活動費用少且促銷效果顯著。(附:旅游價格表一份)
(二)心系千千結(jié),十萬愛情大展示
活動內(nèi)容:
愛情專線盡顯溫馨
五一期間,推出獨具特色的愛情專題活動,以“心系千千結(jié),十萬愛情大展示”為響亮口號,抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開放心態(tài),積極調(diào)動熱戀中情侶們自我表白的參與熱情,將寫有每對情侶愛情誓言、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接,這五彩繽紛、心心相結(jié)的“愛之物語”在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線,而形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉,與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。
實施細則:
①五一期間,活動在商城前廣場舉辦“心系千千結(jié),十萬愛情大展示”活動,用紅色軟繩連接用于懸掛手絹,每對男女顧客可現(xiàn)場領(lǐng)取手絹一塊,提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實姓名(用于抽取幸運顧客)、祝福等內(nèi)容,凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上,后一對顧客接著前一對顧客用手絹打結(jié)連接,以次類推,掛滿為止。
②每日抽取一對幸運情侶,可獲贈五一期間*近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運顧客名單在網(wǎng)站公布,次日憑有效證件領(lǐng)取贈票。
注:此活動需營運部管理人員協(xié)助進行,手絹初步預(yù)算5000塊,0、5元/塊×5000=2500元;紅色尼龍繩:50m×5元/m=250元;情侶旅游套票價值200×5=1000元;宣傳活動X展架,總計3750元,由商城承擔(dān)活動費用。
。ㄈ┯逡宦糜未蠖Y回饋會員
活動范圍:銀座商城
為感謝銀座會員多年來對銀座的支持,截止至20*年5月7日,會員卡累計購物積分排名前三名的銀座會員,于20*年5月1日——5月7日期間,可憑銀座會員卡、及身份證到總臺登記并領(lǐng)取相應(yīng)的旅游套票獎勵。(過期不候,排名情況于五一結(jié)束后統(tǒng)計在網(wǎng)站及各大報紙公布)
第一名的銀座會員憑銀座會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取幸福之家(限三人)豪華旅游套票一張。
第二名的銀座會員憑銀座會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取情侶豪華旅游套票一張。第三名的銀座會員憑銀座會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取*近郊家庭旅游套票(限三人)一張。
注:此活動幸福之家豪華旅游套票價值1000元/人×3=3000元;情侶豪華旅游套票價值:1000×2=20xx元;*近郊家庭旅游套票(限三人)價值:100×3=300元,總計5300元,由商城承擔(dān)活動費用。(附:旅游價格表)
(四)銀座20*春季服裝周
活動時間:20*年5月1日—5月7日
活動主題:
每天推出一個或兩個品牌服飾在商城地下一層中廳舉辦精品靜態(tài)展及現(xiàn)場時裝秀,參展品牌可在T型臺的南側(cè)設(shè)立自己的形象展位,介紹品牌歷史、服飾風(fēng)格,營造時裝周的氛圍;
活動期間,讓觀眾、消費者投票選出我較喜愛的品牌服裝,觀眾可有機會參加抽獎。獎品為銀座撲克牌等小獎品;
。ㄎ澹┪逡簧唐反蛘鄞黉N
①限時搶購
活動時間:20*年5月1日——5月7日
活動內(nèi)容:
每天不定時,部分穿著類、床品舉行5—6折限時搶購,每次搶購時間限定一個小時。品牌由各商場聯(lián)系廠家,與4月26日之前報策劃部統(tǒng)一安排。
、谖逡淮蛘鄞黉N
活動時間:20*年5月1日——5月7日
活動內(nèi)容:
不參加“五月購物贈大禮,歡樂假期全家游”活動的廠家應(yīng)參加節(jié)日打折促銷活動,即:穿著類、床品全場7折起。
注:1、打折商品繼續(xù)積分,打折價格低于會員優(yōu)惠的不再享受會員折扣;
2、要求廠商全部參加打折活動,特殊商品不參加的要報總經(jīng)理批準(zhǔn)。
3、銀座不承擔(dān)費用。
。┯≈沏y座商城《精品購物指南》春季版一期
印制銀座商城《精品購物指南》春季版一期
為迎接五一旅游旺季的到來,為向全省前來省城旅游觀光的顧客更多的介紹銀座,提升商城人氣,更好的樹立銀座在全省的形象,突出銀座商城新品、獨有品牌的魅力,引導(dǎo)時尚消費,印制《精品購物指南》春季版一期。
。ㄆ撸┭娱L節(jié)日期間營業(yè)時間
因五一節(jié)日期間為旅游黃金周,來濟旅游顧客較多,在節(jié)日購物高峰到來之際,為抓住商業(yè)黃金時機創(chuàng)造銷售佳績,營業(yè)時間延長至晚10:00,進一步提升銀座引領(lǐng)時尚消費的經(jīng)營特色。
五、系列活動費用預(yù)算:
。薄ⅰ靶南登ЫY(jié),十萬愛情大展示”活動幸運情侶五一期間*近郊旅游兩人情侶套票費用(商城承擔(dān)):手絹初步預(yù)算5000塊,0、5元/塊×5000=2500元;紅色尼龍繩:50m×5元/m=250元;*近郊情侶旅游套票價值200×5=1000元,總計約3750元。
。、“迎五一旅游大禮回饋會員”活動,幸福之家豪華旅游套票價值1000元/人×3=3000元;情侶豪華旅游套票價值:1000×2=20xx元;*近郊家庭旅游套票(限三人)價值:100×3=300元,總計5300元。
商品促銷活動方案8
一、活動目的:
充分利用十一長假契機,整合資源,有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動,更好的傳達xx家具的經(jīng)營理念,提升企業(yè)品牌形象,拉動產(chǎn)品銷售,實現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的'同步提升。
二、活動主題:
活動主題:5600元套裝組合家具 一元秒殺
活動口號:十一買家具 就來xx
三、活動思路
充分利用中秋節(jié)和國慶節(jié)兩大契機,通過一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法,直接讓利于消費者,從而提高產(chǎn)品銷量及擴展xx的品牌影響。
四、活動時間:
20xx年9月10日—20xx年10月5日
五、 活動地點:
鄭汴路鳳凰城xx家居自選商場
六、活動內(nèi)容:
1、xx 一元“秒殺”更勁爆!
2、xx 預(yù)訂套裝家具更驚喜!
3、xx 套裝組合家具更超值!
活動一“xx·一元“秒殺”更勁爆” 執(zhí)行細則
活動概述:
一元秒殺,是隨著網(wǎng)絡(luò)繁榮而興起的一個新的促銷及消費方式,鑒于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的原因,這種形式多被認(rèn)為缺乏誠信度,一元秒殺多被網(wǎng)友詬病。把一元秒殺移植到實際商業(yè)銷售中,也存在誠信的問題,正是基于這種情況,中寰創(chuàng)世建議與媒體聯(lián)動,增強活動公信力,借媒體的資源傳播活動、組織人員,會起到事半功倍的效果。
活動時間:
20xx年10月1日、3日、5日上午10:00和下午17:00。
活動商品:
價值5600元的套裝組合家具,全部套裝組合家具為30套。
參與顧客資格:
持有xx家居自選商場·xx套裝組合家具一元“秒殺”卡的顧客。
如何獲得活動資格:
1、9月10日—10月5日期間,至xx家具自選商場認(rèn)購秒殺券;
2、10月1日—10月5日期間,在鳳凰城xx一元秒殺券認(rèn)領(lǐng)處認(rèn)購;
3、9月10日—10月5日期間,撥打xx晚報發(fā)行熱線67xxxxxx或洽xx晚報發(fā)行人員認(rèn)領(lǐng)一元秒殺券;
4、9月10日—10月5日期間,預(yù)訂xx套裝組合家具,獲贈一元“秒殺”券。
活動推廣:
1、地面推廣:10月1日至10月5日期間,在鳳凰城周圍布置不少于10個一元秒殺券售賣處進行推廣;
2、入戶推廣:xx晚報發(fā)行隊伍,每天進家入戶直接推廣;
3、小區(qū)推廣:xx指定小區(qū)由xx晚報發(fā)行人員有針對性的目標(biāo)客戶推廣;
4、內(nèi)場推廣:在9月10日—10月5日期間,在鳳凰城南樓四層和xx賣場內(nèi),布置不少于5個一元秒殺卡售賣點,進行推廣;
5、媒體推廣:xx報廣、dm、大屏進行活動推廣。
選擇與媒體合作:
xx的客群主要以xx消費者居多,要把活動推廣好,首先要影響xx的人群,要影響xx人群就要選擇能夠影響xx人群的媒體。xx晚報主要發(fā)行xx市區(qū)及周邊市縣區(qū),辦報60多年,在xx老百姓心目中有著良好的口碑,在xx市區(qū)發(fā)行覆蓋面廣,黨報性質(zhì)訂閱,讀者中事業(yè)單位中層以上領(lǐng)導(dǎo)占比多,與xx客群吻合,選擇與xx晚報合作更適合。
媒體合作形式:
1、以“xx晚報·xx套裝組合家具一元秒殺團”成員招募形式,進行大規(guī)模顧客召集;
2、以“預(yù)訂xx套裝組合家具,送xx晚報和xx手機報”的形式進行目標(biāo)顧客的收集。
3 、以“xx晚報·家具惠十一”的專題欄目形式進行活動的推廣及活動內(nèi)容的傳達。
顧客組織:
1、xx晚報·xx套裝組合家具一元秒殺團成員招募形式,進行大規(guī)模顧客召集;
2、xx客戶信息庫,群發(fā)短信告知活動內(nèi)容進行顧客組織;
3、xx建材家居客戶信息庫,群發(fā)短信告知活動內(nèi)容進行顧客組織;
4、活動期間,到xx店咨詢或有購買意向的顧客,進行零散客人的組織。
商品促銷活動方案9
一、活動主題:
這個夏天讓你的美如花般綻放
二、活動執(zhí)行時間:
20xx年5月1日至20xx年5月5日
三、活動對象:
所有顧客!
四、促銷活動位置:
專柜及玉蘭油前面旁邊的位置。
五、活動宣傳方式:
宣傳單、場外布置KT板、等物料宣傳。
六、活動目的:
新會員招募,品牌宣傳。
活動期間,由資深護膚師為你免費防曬,免費眼部護理,免費面部護理,讓你的皮膚輕松享受陽光的洗禮!讓你的美如花般綻放!
七、活動內(nèi)容及形式:
1、凡購買丸美系列任何產(chǎn)品兩瓶,即可獲贈一張刮刮卡,獲得一次100%中獎的抽獎機會;
2、凡購買丸美系列任何產(chǎn)品四瓶,即可獲贈兩張刮刮卡,獲得兩次100%中獎的抽獎機會;
購買越多,中獎越多,100%中獎!
3、丸美(金沙海藍)嫩白防曬買200送100!
凡購買丸美(金沙海藍)嫩白防曬系列產(chǎn)品滿200元,
返100元現(xiàn)金券用于購買丸美(金沙海藍)嫩白防曬指定產(chǎn)品。
■凡刮中五等獎,即免費獲得價值98元的丸美巧克力絲滑系列五件套體驗盒一盒;
巧克力絲滑潔面乳5ml
巧克力絲滑水7ml
巧克力絲滑乳5ml
巧克力絲滑精華2ml
巧克力絲滑眼乳霜2ml
■凡刮中四等獎,即免費獲得價值168元的丸美高機能激白系列精致四件套禮盒一盒;
高機能激白潔面乳XXml
高機能激白培養(yǎng)水XXml
高機能激白日霜10g
高機能激白隔離霜5ml
■凡刮中三等獎,即免費獲得價值308元的丸美小黑瓶EGF修護
液一瓶
■凡刮中二等獎,即免費獲得價值794元的丸美彈力蛋白精華系
列(三件套)禮盒一套;
彈力蛋白潔面精華120ml/188
彈力蛋白特潤精華20ml/318
彈力蛋白晚霜50g/288
■凡刮中一等獎,即免費獲得價值1098元的'丸美金沙海藍OL專
業(yè)防曬(六件套)禮盒一套;
金沙海藍冰河洗顏泥100ml148
金沙海藍冰河保濕噴霧60mlXX8
金沙海藍冰河修護凝露60ml208
金沙海藍眼部防曬乳XXmlSPF19218
金沙海藍嫩白防曬乳45mlSPF18PA 168
金沙海藍激白防曬精華隔離乳45mlSPF30PA 198
會員入會特別好禮:不需購買任何產(chǎn)品只要按要求登記成為丸美《愛美會》會員(必須登記資料齊全)每人可獲贈刮刮卡一張,獲得一次100%中獎的抽獎機會!
注:必須是精品店其他化妝品品牌VIP女性會員。
■凡刮中紀(jì)念獎,即免費獲得丸美日本膠原緊致系列試用裝1袋;
■凡刮中三等獎,即免費獲得XXml丸美巧克力絲滑潔面乳一支或5ml巧克力絲滑隔離霜一瓶;
■凡刮中二等獎,即免費獲得價值98元的丸美巧克力絲滑系列五件套
體驗盒一盒;
■凡刮中一等獎,即免費獲得價值168元的丸美高機能激白精華系列精致四件套禮盒一盒;
商品促銷活動方案10
一、 該活動主題:迎新三步曲,店慶四吉祥
二、 主題活動時間:20xx年12月24日—1月15日
三、 主題活動內(nèi)容:
第一曲:
(一)主題:圣誕狂歡夜 鈴兒響叮鐺
(二)時間:20xx年12月24日晚18時—12月26日晚21時
(三)促銷內(nèi)容:不叮購不停
活動期間,商城將在三個時間段推出不同品牌的超低折扣商品,限時購買。(商品最好可以低于4折以下)
操作辦法:
①、活動期間,當(dāng)圣誕歌曲《鈴兒響叮鐺》響起,即意味著限時購物活動的開始,當(dāng)聽到“!钡'提示音時,限時購物活動則結(jié)束。
、凇①徫飼r間段由商城統(tǒng)一制訂,每日所推出的三個時間段與商品品牌都不會相同,要根據(jù)賣場即時顧客情況而定。
、、每個時間段的購物時間為10分鐘。
、堋(dāng)限時購物活動結(jié)束提示音響起時,參與活動的指定品牌購物活動必須結(jié)束,不得以任何原因進行拖延。
⑤、活動由24日晚18時開始,當(dāng)日限時購時間段可設(shè)為兩個。
、蕖⒉糠植粎⒓踊顒訉9裨斠姷陜(nèi)標(biāo)識。
、、活動期間vip卡停止使用。
、、顧客參與限時購物活動所購商品,營業(yè)員須在購物小票上進行標(biāo)注不予退換字樣。
⑨、活動時所購商品不退不換。
(四)文娛內(nèi)容:
圣誕狂歡夜
把酒賀新年:12月24日當(dāng)天,所有來店的顧客無論購物與否均可報名參加于當(dāng)晚20:00開始的喝啤酒大賽,大賽產(chǎn)生的冠、亞、季軍將得到不同價值的圣誕大禮一份。(賽制安排及比賽規(guī)則另附)
第二曲:
(一)主題:盛世xx星光閃耀四周年慶 縱情回報顧客情
(二)時間:20xx年12月27日—12月28日
(三)促銷內(nèi)容:
1、打折:活動期間,全場商品全部打折出售,折扣方案由各專柜自行制定。(方案制定后須上報至經(jīng)營部)
2、換購:活動期間,凡當(dāng)日累計購物滿以下金額的顧客均可參加超值換購活動
a、 滿100—300元的顧客,加15元可換購x美佳居價值38元精美米箱一個;
b、滿300—600元,加20元可換購x美佳居價值58元高檔浴巾一條;
c、 滿600—900元,加30元可換購x美佳居價值87元米奇套巾一套;
d、 滿900—20xx元,加70元可換購x美佳居價值138元高級拖布一把;
e、 滿3000元以上,加150元可換購x美佳居價值420元純毛地毯一張。
3、換購方法及地點
顧客憑當(dāng)日購物小票及電腦水單至六層總服務(wù)臺,由工作人員開據(jù)所需換購商品附加金額小票至收銀臺交款,再由總服務(wù)臺工作人員在小票及電腦水單上加蓋“已領(lǐng)取”印章后,方可領(lǐng)取換購商品。
商品促銷活動方案11
第一部份 商品要求
1、年貨一條街要求:
1)x年1月8日起開始銷售, x年1月15日完成全部年貨進場工作。
2)應(yīng)季推出各種年貨、煙酒、禮品、禮籃、南北干貨、茶葉、糖果、餅干、保健品等。
3)x年1月10日前完成年貨禮籃一條街。
2、禮籃要求:
1)以銷售自選禮籃為主,門店自行設(shè)定好名稱和品項組合的捆綁式禮籃包裝,并重點陳列。
2)指定禮籃推出高檔(1000元以上),中檔(300—800元),低檔(80—198元)。采購部指定禮籃數(shù)8種左右。 (根據(jù)堆頭大小指定)
3)空禮籃建議售價10元,采購部準(zhǔn)備3款包裝空禮籃。
4)自選禮籃商品價值180元以上可免費贈送10元禮籃。
3、煙酒要求:
1)主推的煙酒,采購部須要求供應(yīng)商提供空盒(每店一個)。
2)主推禮品必須突出陳列,亦可陳列于“年貨、禮籃”一條街當(dāng)中。
3)煙酒促銷商品:長城紅、人頭馬、各式紅酒、諸葛亮、百年糊涂、其他白酒、紅塔山、555、中華、玉溪、芙蓉王
4、南北干貨
1)南北干貨為年貨重點,可現(xiàn)金采購散裝南北干貨用于包裝成中英自有品牌。
2)主要海味特產(chǎn)、香菇、發(fā)菜、紅棗等。
3)多選禮盒裝的南北干貨。
5、保健品
1)隨著新品種大量引進,各店增加保健品陳列位置,規(guī)劃保健品專區(qū)
2)保證以下知名品牌在所有賣場內(nèi)都有銷售
——萬基、康富來、喜悅、鷹牌、天成、太太系列等
6、沖飲、茶葉
沖飲、茶葉同樣是送禮佳品,也要有較多特價支持及大量陳列。每期促銷品種數(shù)不少于10個。 建議促銷商品:雀巢系列
7、糖果、餅干、曲奇餅
1)糖果、餅干、曲奇在新春時期銷售也將有較大幅度的提高。也需要在此類商品中選出20款商品做促銷。
2)糖果、餅干、曲奇促銷商品可選藍罐曲奇、嘉頓糖果、徐福記、雅克、金莎朱古力、德芙巧克力等
8、糧油、調(diào)味品,
糧油系列過年食品重中之中
,每期糧油均要求有深度特價商品推出,深度特價糧油且毛利率控制在5%以上。
調(diào)味品建議推出海天(或其他)系列專版,要求支持特價
建議:金龍魚、花旗、金象米、海天系列等
9、日常用用、清潔用品、家雜正常特價
重點做清潔用品
10、水果要求:
1)重點做進口水果,新春期間要求引進大量進口水果
2)不斷推出水果特價銷售,突出量感,如蘋果、梨、新奇士橙、柿子、紅提。
3)做水果禮籃商品推介,選擇外型較為美觀的水果,主要為:橙、西蘭果、青蘋果、李、黑美人西瓜、香蕉等。
(以上水果可不做特價或做少量特價)
4)生鮮部提前和供應(yīng)商做好溝通工作,,要求供應(yīng)商提供外型與質(zhì)量最
好的水果,以保證水果禮籃包裝的.質(zhì)量。 5)門店要加強禮籃水果的驗收。
6)市場部將專門訂做水果包裝禮盒,打“中英水果”
11、其他生鮮商品要求:
1)蔬菜可推出超低價,可考慮低單價蔬菜負毛利銷售;
2)鮮肉類商品建議每期推出一個;(必須有絕對優(yōu)勢才推出)
3)雞蛋可執(zhí)行春節(jié)長期低價;
4)水產(chǎn)需有特價支持,建議:河蝦、鱸魚。
第二部份 促銷安排
I、鼠官送財之買年貨大抽獎!再送新年禮籃!
目的:促進年貨銷售,增加購買量。
時間:x年1月15日---2月25日 1月26日---2月7日
內(nèi)容:
年貨您買了嗎?x人人都發(fā)!只要在中英買年貨買滿68元以上就可得到抽獎券1張,136元2張,以此類推!多買多送!
得到獎券就有機會發(fā)財了!
獎項設(shè)置:
一等獎1名,獎名牌冰箱1臺+現(xiàn)金20xx元+10元禮籃1個+利是封20個
二等獎2名,獎彩電1臺+現(xiàn)金200.8元+10元禮籃1個+利是封10個
三等獎5名,獎微波爐1臺+10元禮籃1個+利是封10個
四等獎18名,獎名酒2瓶+10元禮籃1個+利是封10個
幸運獎60名,獎10元禮籃1個
安排事宜:
1、 獎品陳列在服務(wù)中心前面,并標(biāo)明獎品的價值。
2、 獎品外包裝貼獎字和標(biāo)明幾等獎。
3、 禮籃要噴字《中英禮籃,賀年x》或加中英標(biāo)志
4、 獎品旁貼活動噴繪
5、 宣傳到位:賣場內(nèi)掛畫20張,場外噴繪,活動巨幅,dm宣傳等
6、 抽獎注意事項:1-4等獎念出全部號碼,幸運獎是一等獎的后兩位號碼,只要號碼中含有一等獎的后兩位號碼,即可中的幸運獎。
7、 獎品為雙份,分兩次進行。
II、鼠官送財之服裝滿100送20現(xiàn)金!再抽獎!
目的:增進服裝銷售。
時間:x年1月15日---2月15日 (抽獎時間同上)
內(nèi)容:
買服裝送現(xiàn)金,滿100元以上送20元,200元以上送40元,100元以上不足200元送20元,其他以此類推。多買多送!
100元加送獎券1張,200元2張!多買多送!
獎項設(shè)置同上。
安排事宜:
1、 獎券準(zhǔn)備。送獎券由服裝收銀贈送。
2、 送現(xiàn)金登記表準(zhǔn)備
3、 送現(xiàn)金負責(zé)人:服裝部,防損監(jiān)督。
4、 賣場宣傳掛畫20張。
III、鼠官送財之購物送財神!
時間:x年2月1日---6日
內(nèi)容:
凡在中英商場購物前100名顧客,均送財神畫1張,早來早送!鼠年好運氣!
安排事宜:
購買財神畫600張
IV、鼠官送財之全家逛中英,免費拍照全家福! 每天送出前100個家庭
時間:2月1日---9日
內(nèi)容:
新年好運全家福到!中英祝廣大市民新年好運福祿雙收。只要您在活動期間全家來到中英可得到超大全家福1張,現(xiàn)場免費拍照。2天后到服務(wù)中心領(lǐng)取,購物滿68元贈送精美鏡框1個。龍年好運全家有福,叫你的全家快來吧!
全家福要求:最少人數(shù)3人,夫妻攜帶1名小孩,最多人數(shù)不限。
每戶1張,無底板,可拷貝數(shù)碼照片。
? 安排事宜:
1、 拍照背景:正門旁,設(shè)計“喜慶中國年!吉祥x!中英巨獻!”字樣和底圖
2、 廣告公司相紙數(shù)碼噴繪,35元/㎡,每張高16CM*長25CM,每平米25張,每張1.4元
3、A4過塑膜準(zhǔn)備。
4、 輔助裝飾準(zhǔn)備,恭喜發(fā)財小掛畫,財源廣進小掛畫,大元寶準(zhǔn)備。
5、 負責(zé)人:企劃部
V、鼠官送財之大年初一送現(xiàn)金利是!內(nèi)有1個百元大鈔!第一個消費者優(yōu)先得到100元。
時間:2月7日
內(nèi)容:
恭喜發(fā)財!紅包拿來!大年初一來到中英購物廣場消費任意金額,可得到現(xiàn)金利是1個,注意:第一個得到的是100元利是哦!其余的利是全部小于100元!先到先得!快來呀!
限前100名有效。
1、 利是安排200個,第一個裝100元,其余10元2個,5元5個,2元10個,1元82個
2、 送出地點:廣場
3、 負責(zé)人:財務(wù)部
4、 場內(nèi)掛畫20張
5、 宣傳:巨幅、dm、噴繪、掛畫。
VI、兔官送財之吉祥x萬件好禮送萬家文藝演出!
時間:x年2月3、4、5、7、8、9
內(nèi)容:
演出精彩和新年,雜技魔術(shù),勁舞狂歌,精彩紛呈!盡在中英開心大舞臺!6天精彩匯演!萬件禮物免費派發(fā)!明星歌舞團加盟演出!陣容強大!有精彩不要錯過!
? 安排事宜:
1、 演出團體需列出演出節(jié)目表。
2、 如有大型供應(yīng)商演出,可在初一以后演出。
VII、兔官送財之大宗團購低價,送錢!再抽獎!
時間:x年1月15日—2月7日
內(nèi)容:
凡任何公司憑單位工作證或工牌,購物滿下列金額,可享受如下優(yōu)惠。
購物滿1000元以上送現(xiàn)金80元,送獎券2張
購物滿20xx元以上送現(xiàn)金160元,送獎券8張
購物滿3000元以上送現(xiàn)金240元,送獎券20張
購物滿5000元以上送現(xiàn)金400元,送獎券30張
安排事宜:
1、 單頁宣傳,業(yè)務(wù)電話聯(lián)系,單頁傳真發(fā)送各團體和公司
商品促銷活動方案12
一、促銷目的
以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售,以賣場的形象激活月餅的銷售。預(yù)計日均銷量在促銷期間增長10%―20%。
二、促銷內(nèi)容
1、買中秋月餅送可口可樂,買90元以上中秋月餅送355ML可口可樂2聽。(價值3.6元)買200元以上中秋月餅送1250ML可口可樂2瓶。(價值9.2元)買300元以上中秋月餅送20xxML可口可樂2瓶。(價值13.6元)
2、禮籃:分別為298元、198元、98元三個檔次。298元禮籃:七星香煙+加州樂事+價值80元中秋月餅+腦白金,198元禮籃:雙喜香煙+豐收干紅+價值60元中秋月餅+腦輕松,98元禮籃:價值40元中秋月餅+20元茶葉+加州西梅。
3、在促銷期間,在賣場凡購滿300元者,均可獲贈一盒精美月餅(價值20元/盒)。
4、在x月xx日的“教師節(jié)”,進行面向教師的促銷:凡x月x―xx日兩天在xx購物與消費的教師,憑教師證可領(lǐng)取一份精美月餅或禮品(價值20元左右的)。
三、整合促銷
1、媒體
在音樂交通頻道,隔天滾動播出促銷廣告。
2、購物指南
積極推出各類的促銷信息。
3、店內(nèi)廣播
從賣場的上午開業(yè)到打烊,每隔兩個小時就播一次相關(guān)促銷信息的廣播。
4、賣場布置
。1)場外,在免費寄包柜的上方,制作中秋宣傳;在防護架上,對墻柱進行包裝,貼一些節(jié)日的彩頁來造勢;在廣場,有可能的可懸掛汽球,拉豎幅;在入口,掛“xx購物廣場禧中秋”的'橫幅。
(2)場內(nèi),在主通道,斜坡的墻上,用自貼紙等來裝飾增強節(jié)日的氣氛;整個賣場的上空,懸掛可口可樂公司提供的掛旗;在月餅區(qū),背景與兩個柱上布“千禧月送好禮”的宣傳;兩邊貼上可口可樂的促銷宣傳;月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠。
5、其他支持
保健品進行讓利15%的特價銷售。
團體購滿3000元或購買月餅數(shù)量達20盒,可享受免費送貨。
四、促銷費用
媒體廣告費:1.2萬元。
可口可樂系列贈品:6萬。
場內(nèi)、場外的布置費:0.6萬。
月餅費用:6萬。
共計:13.8萬人民幣。
五、具體作業(yè)
1、交通頻道的15秒廣告,由公司委托xx廣告制作,在廣告合同中應(yīng)當(dāng)明確不同階段的廣告內(nèi)容;預(yù)定在8月報16日完成。
2、購物指南由采購部負責(zé)擬出商品清單,市場部負責(zé)與xx晚報印刷廠聯(lián)系制作;具體見該期的制作時間安排。
3、場內(nèi)廣播的廣播稿由市場部來提供,共三份促銷廣播稿,每份均應(yīng)提前兩天交到廣播室。
4、場內(nèi)、外布置的具體設(shè)計應(yīng)市場部、美工組負責(zé),公司可以制作的,由美工組負責(zé),無能力制作的,由美工組聯(lián)系外單位制作,最終的布置由美工組來完成。行政部做好采購協(xié)調(diào)工作;預(yù)定場內(nèi)布置在8月18日完成。
5、采購部負責(zé)引進月餅廠家,每個廠家收取500元以上的促銷費。同時負責(zé)制訂月餅價格及市場調(diào)查計劃,在8月5日前完成相關(guān)計劃。
6、工程部安排人員負責(zé)對現(xiàn)場相關(guān)電源安排及燈光的安裝,要求于8月10日前完成。
7、防損部負責(zé)賣場防損及防盜工作。
8、生鮮部負責(zé)自制精美月餅的制作。
六、注意事項
1、若場外促銷的布置與市容委在協(xié)調(diào)上有困難的,場外就僅選擇擇在免費寄包柜的上方,制作中秋宣傳。
2、若在交通頻道上的宣傳不能達到效果時,可選擇在報紙等其他媒體上進行補充宣傳。
3、市場部應(yīng)進行嚴(yán)格的跟蹤,對出現(xiàn)的任何異樣及時進行糾正。
商品促銷活動方案13
一、前言
由于x從x地區(qū)穿過,歷x就是傳統(tǒng)的木建材交易市場。近年來,隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展,x地區(qū)的市場規(guī)模有了進一步的擴大,但同時也面臨著嚴(yán)峻的市場競爭形勢。
環(huán)顧x,裝飾城比比皆是:北有江北的x、x為首的十家市場群;x路有金x(現(xiàn)改為x燈具市場);西有x;東有x以及新開張的x。x周邊的x的x等地裝飾城也在崛起。因此,x建材貿(mào)易區(qū)要在激烈的市場競爭中立于不敗之地,必須優(yōu)化x貿(mào)易區(qū)的市場環(huán)境,增強整體競爭力,樹立具有自我特色的形象,打出x的品牌。
二、市場概況
1、建材消費市場的一般研究。
裝潢建材消費是住宅消費的重要內(nèi)容之一,而住宅消費是深化城鎮(zhèn)住房制度改革的需要。國家住房改革的目標(biāo)是:到x年,每個城市家庭都擁有自己的住房,人均居住面積達15x18平方米。x省城鎮(zhèn)人均居住面積目標(biāo)是10平方米以上,要達到此目標(biāo)必須促進住宅消費。因此作為住宅消費的重要內(nèi)容之一,裝潢建材的消費在未來幾年將是一個很大的市場。
同時,隨著經(jīng)濟發(fā)展和人口素質(zhì)的提高,講究生活品質(zhì)越來越成為人們特別是都市人的時尚?梢灶A(yù)見,家居裝潢布置在家庭支出中將會占越來越大的比重。
因此,就整個建材市場的消費而言,前景是非常樂觀的。
2、競爭對手研究。
就x及周邊地區(qū)而言,如前言所述,x面臨的市場競爭是十分激烈的。x裝飾城是一家極具規(guī)模的、實力的材料裝飾城,在x的競爭對手中具有典型性。現(xiàn)以金盛裝飾城為例,分析競爭對手的一些具體情況。
、俚乩砦恢茫
位于x市河西重點開發(fā)區(qū)第一路x路上,周邊有x等多個住宅小區(qū),交通方便,x路公交車可達,使得金盛近可覆蓋河西地區(qū),遠可輻射整個x地區(qū)。
②營業(yè)概況:
經(jīng)營燈飾、木業(yè)、陶器、五金、鎖具、潔具、墻紙、窗簾、油漆、涂料、廚具、石材等,目前已匯聚六萬多種中高檔裝飾材料,占地22萬平方米,營業(yè)面積18萬平方米,營業(yè)間出租率達100%?梢姡瑇不僅產(chǎn)品品種多樣齊全,給消費者更多的選擇,而且人氣旺盛,具有極強的實力。
③配套服務(wù):
提供汽車配送、電話訂購、專家咨詢、質(zhì)量跟蹤、商務(wù)中心、銀行業(yè)務(wù)、飯店旅游、裝飾參謀、技術(shù)監(jiān)督、集團電話、背景音樂等多項服務(wù)?梢娊鹗⒉粌H硬件實力強,而且軟件服務(wù)也是一流的,多方為消費者著想。
、苷w管理:
金盛采用場地出租、集團管理的模式,獲得管理及服務(wù)質(zhì)量iso9002質(zhì)量認(rèn)證。室內(nèi)購物環(huán)境舒適,展廳間設(shè)有服務(wù)廳,免費贈送精美購物指南,另有保安維持秩序,保潔員維持購物環(huán)境的整潔。定期地出版內(nèi)部刊物,溝通管理者與業(yè)主,業(yè)主與消費者。一流的管理必將帶來一流的`效益。
、轄I銷宣傳:
凸顯整體形象,不定期在揚子晚報等報紙上做廣告,但主要以路牌、燈箱廣告為主,并在其他裝飾城(競爭對手)附近打出金盛巨幅廣告。業(yè)主個體形象通過內(nèi)部刊物、精品導(dǎo)購等方式展現(xiàn)。上述方式能以集體的力量參與市場競爭,收到更好的廣告效果。
三、消費者研究
1、裝修新房的消費者
x年x城鎮(zhèn)居民人均年收入為x元,以戶均人口x人計,年均家庭收入x萬。按國際流行的房價收入比,一般房價為家庭年收入的3x6倍,則房價以x萬為宜。而南京地區(qū)房屋平均價格(每平方米)為:城區(qū)x,新區(qū)x,經(jīng)濟適用房為x。按每平方米x元計,一套60平方米的住房也需15萬,超出一般家庭的承受能力。由此可見,購買新房后立即裝修,一般居民有心無力。
2、裝修已有住房的消費者
資料顯示,x年x市民儲蓄余額為x億,戶均x萬元左右。聯(lián)系近年經(jīng)濟形式及醫(yī)療制度改革、社會保障改革、子女教育問題等,一般居民傾向于保留儲蓄。這也是近年我國整個消費市場內(nèi)需不足的原因。此類家庭若需裝修,必以中低價位為主。
3、集團消費者
此類消費者大多委托裝潢公司代理,裝潢公司為獲得較大利潤,必然努力降低成本,而建材價格是其成本構(gòu)成中的重要因素。
4、綜述
由以上分析可得,目前及最近幾年,建材消費仍以中低價位為主。x要在競爭中勝出,準(zhǔn)確的市場定位是必要的。為謀求長遠發(fā)展,在中低價位的同時,產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量必須有一定的保證。
四、x研究
1、優(yōu)勢
、贇v史傳統(tǒng):
歷,x地區(qū)就是傳統(tǒng)的木建材交易市場。這一點使得x在建材市場中具有一種無形的優(yōu)勢。同時由于這一歷史原因,x在南京地區(qū)早已具有一定的知名度。
②地理位置:
位于南京城區(qū)南部秦淮河畔,附近有鐵路,貨運方便。另有x等公交車到達,消費者交通方便。x整個地區(qū)x萬平方公里,有很大的開發(fā)空間。若規(guī)模形成,能量巨大,可輻射整個華東地區(qū),甚至于全國。
、壅撸
x市政府把x橋地區(qū)作為x十大貿(mào)易區(qū)之一,x區(qū)委、區(qū)政府非常重視,努力營造x的區(qū)位優(yōu)勢。這為x地區(qū)的發(fā)展提供了良好的政策環(huán)境。
2、劣勢
①營業(yè)概況:
現(xiàn)有大中型建材市場,如x等12家,零散建材門市80余戶,經(jīng)營結(jié)構(gòu)有國有、聯(lián)營、股份、個體經(jīng)濟等。這一方面活躍了x地區(qū)市場,另一方面也給管理,特別是整體形象塑造帶來了極大的困難。就經(jīng)營品種而言,有木材、板材、油漆、五金、陶瓷等,與其他裝飾城雷同。就檔次而言,沒有金盛之類的競爭對手完備。
、谂涮追⻊(wù):
配套服務(wù)少且差。今年,管委會對該地區(qū)實行“統(tǒng)一管理”、“統(tǒng)一收費”、“統(tǒng)一宣傳”、“統(tǒng)一優(yōu)惠政策”。但服務(wù)對象僅為業(yè)主,消費者受惠少。商家各自為戰(zhàn),消費者享受的服務(wù)無法與金盛同日而語。
③整體管理:
這是x最薄弱的一環(huán)。該地區(qū)特色市場由歷史自然形成,而非有計劃地規(guī)模形成,管理難度大。各業(yè)主沒有整體觀念,管理者也只起到服務(wù)者的作用。大型裝飾商場和諸多臨街單個門面互相競爭,沒有形成互補互動的利益共同體。整個地區(qū)環(huán)境嘈雜,較臟亂差,無法給人愉悅的感覺。
、軤I銷宣傳:
缺乏現(xiàn)代整體營銷觀念。大多業(yè)主仍停留在市場經(jīng)濟初期的水平,營銷手段單一,以廣告為主,且投入不均,效果不佳。
商品促銷活動方案14
20xx年12月底至20xx年1月、2月、3月初,將是禮品、滋補品銷售高峰,在此期間的12月22日,是中國傳統(tǒng)冬至佳節(jié),25日是西方最為隆重的圣誕節(jié),元月1日是20xx年的開始,也是國家法定節(jié)假日,2月14日是西方情人節(jié),20xx年2月19日是中國傳統(tǒng)春節(jié),3月5日是春節(jié)的截止日——元宵節(jié)。
以禮品、保健品、營養(yǎng)品為主要打折對象的“健康禮品季”大型促銷活動,融歲末促銷、元旦促銷、新年促銷、春節(jié)促銷于一體,除了要圍繞既定目標(biāo)顧客群體展開促銷外,還需要針對單位團購、家庭等展開特別的促銷。
同時在舉辦各種商品促銷活動的同時,也需要通過舉辦一些公益活動來提升形象、吸引人氣、渲染新年氛圍。
一、活動安排總體情況
1、活動目的
提升*****大藥房的市場美譽度;增加銷售額和毛利額;擴大市場占有率。
2、活動時間
(總計23天)
20xx年12月21日——20xx年元月3日,共計14天
20xx年2月13、14日,共計2天
20xx年2月17日至22日,共計6天
20xx年3月5日,共計1天
其中,12月24日晚7點—25日晚8點在*****和***** “超級義賣90000秒”
3、活動組織部門
總部營運部、采購部
4、活動實施門店
a店、b店、c店、d店、f店
5、目標(biāo)
此次促銷只設(shè)定保健品、參茸、營養(yǎng)品促銷目標(biāo),分別為:
a店:23萬(保健品,含阿膠、21金維他等藥準(zhǔn)字滋補性藥品,以下同)、10萬(參茸)、10萬(營養(yǎng)品);其中,超級9萬秒義賣要突破2萬元。
b店:12萬(保健品)、5萬(參茸);3萬(營養(yǎng)品,12月25日后)
c店:14萬(保健品)、5萬(參茸)、5萬(營養(yǎng)品);
d店:10萬(保健品)、3萬(參茸)、3萬(營養(yǎng)品);
其中,超級9萬秒義賣要突破1萬元
f店:12萬(保健品)、6萬(參茸)、5萬(營養(yǎng)品)。
6、獎罰
按照上述指標(biāo)的完成情況,同比例兌現(xiàn)期間門店提成額。
7、主題
總主題:健康禮品季,溫暖家人心。
副主題:
1、冬至團聚,必備健康!(20xx年12月21日—22日)
2、歡樂圣誕,健康有禮!(20xx年12月23日—25日)
3、新年伊始,健康護航!(20xx年12月26日—20xx年元月3日)
4、相親相愛,健康相伴!(20xx年2月13日—14日)
5、馬去羊來,健康常在!(20xx年2月17日—22日)
6、元宵回家,健康隨手!(20xx年3月5日)以上副主題要求在上述規(guī)定的時間內(nèi),在三處以上的地方用pop進行標(biāo)注,****負責(zé)與****進行聯(lián)系,由其xx幫忙撰寫。
二、活動主要內(nèi)容
(一)活動1 節(jié)日不斷,歡喜連連 活動時間:
12月21日至20xx年1月3日(跨冬至、圣誕節(jié)、元旦)
活動說明:
12月22日,是中國冬至,部分地區(qū)的群眾還保留有一家人團聚共度冬至的傳統(tǒng);每年的'12月25日,是基督教徒紀(jì)念耶穌誕生的日子,稱為圣誕節(jié),是西方國家一年中最盛大的節(jié)日,可以和新年相提并論,類似我國過春節(jié)。
具體內(nèi)容:
1、保健品營養(yǎng)學(xué)專業(yè)知識培訓(xùn)
15日開始每個門店安排營業(yè)員集中學(xué)習(xí)贏在藥店《秋冬季重點產(chǎn)品關(guān)聯(lián)銷售營養(yǎng)健康養(yǎng)生寶典》課程,確保每位營業(yè)員充分掌握保健品銷售關(guān)鍵點,
營業(yè)學(xué)等專業(yè)知識!
2、 賣場圣誕氛圍營造
a)大門口:
入口兩邊各放1個2米高的沖氣圣誕老人,和2棵2.5米高圣誕樹等。具體由****與****聯(lián)系,根據(jù)現(xiàn)有規(guī)格確定,底線是至少要有一個圣誕老人和一個圣誕樹。預(yù)算每家門店在150元左右,但是此項開始為****門店要求的統(tǒng)一配置,整個物資在12月19日前布置到位。
b)大門門框:
做圣誕噴繪。圖案由各參與活動門店自行購買、噴制,營運部提供技術(shù)支持,主要為圣誕老人頭像、雪花等。在12月19日前布置到位。預(yù)算藥超面積較大20元,其他門店每家門店10元,總計60元
c)賣場布置:
收銀臺上方掛拉花和圓花環(huán),當(dāng)班營業(yè)人員、收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子,襯托節(jié)日氣氛,刺激顧客消費。共計準(zhǔn)備35個,每個3.5元,總計122.5元。20日,營運部組織檢查,活動門店未進行布置的,督促現(xiàn)場立即整改并處罰店長50元。營運部做好相應(yīng)支持工作。
3、進店有禮,驚喜連連!
驚喜①:海報換禮品,開心圣誕節(jié)!
凡12月24日晚6點后—25日晚9:30,顧客只需在****醫(yī)藥活動門店購物(金額不限)即可憑dm單中“健康禮品季,溫暖家人心”部分和購物電腦小票大門口處圣誕老人手中換得精美禮品一份。主要是蘋果、糖果等。
換領(lǐng)方法:
顧客憑海報印有“健康禮品季,溫暖家人心”部分的剪角至本藥店大門口的圣誕老人手中可換得禮品一份。禮品數(shù)量有限,先到先得,送完即止!藥超按照400份準(zhǔn)備。其他活動藥店300份。按照每份1元計算,預(yù)計開支400+300*4=1600元。
驚喜②:瘋狂超低賣! 活動時間:
20xx年12月21日至20xx年1月3日止
活動內(nèi)容:
主要是將禮盒裝保健品、參茸、日化用品等等以超低價格銷售。主要禮品見附表1健康禮品季低價促銷商品。
采購部在12月13日前從上述廠家爭取一些特殊政策,以求盡量在不降低銷售價格的情況下,通過贈品的方式增加吸引力,擴大銷售。營運部根據(jù)采購部最后爭取的政策,于14日確定最終的銷售價格和銷售政策。
同時,在14日前,營運部確定活動期間主要推銷利潤商品清單和促銷措施、促銷政策,并報送采購部進行備貨。15日前,營運部確定主要推銷利潤商品的推銷技巧,并于20日前完成在活動門店的培訓(xùn)工作。20日,營運部在促銷前的檢查中進行抽查,凡不能記住推銷技巧的,每人處罰10元。
操作細節(jié):
要根據(jù)購買者的情況,適時進行品種的替換。驚喜③:購滿就有禮!
滿38元送90g高露潔牙膏1支;
滿78元送814g雕牌洗衣粉或10元現(xiàn)金券一張;
滿128元送1.28升海天金標(biāo)醬油;
滿198元送454g太太樂雞精或20元現(xiàn)金券;
滿288元送香滿園珍珠大米一袋(5kg)或30元現(xiàn)金券。
滿398元送金龍魚調(diào)和油一桶(2.5升)或40元現(xiàn)金券。僅限單張小票,特價除外。
操作時,直接由收銀員發(fā)放。門外主要陳列空包裝盒。營運部負責(zé)與食品超市聯(lián)系,在12月19日前,將空包裝盒到位。 整個預(yù)算為銷售額的10%。
促銷工具:
1.在海報上刊登本次活動
2.在大門口做一塊展板,展示本次活動內(nèi)容
3.橫幅或電子屏宣傳。宣傳用語見附件2“健康禮品季宣傳用語”
4.服務(wù)臺廣播宣傳
5.營業(yè)員和收銀員的口頭宣傳。要求在活動前兩天開始,所有人員必須向客戶介紹我們即將進行“健康禮品季”促銷活動,營運部將進行暗訪,如發(fā)現(xiàn)有人未介紹,每次處罰該人10元
(二)活動2 “超級義賣90000秒” 活動時間:
12月24日晚7點—25日晚8點
活動地點:
*****、*****
活動操作規(guī)則:
在21日活動開始后,即進行該活動的宣傳,同時在****中心地帶用知名禮盒(帶政策的),如腦白金等進行堆砌大型造型,盡量捆綁到總額500元以上,凡在指定時間購買上述禮品達到500元以上的,其貨款將全部捐獻給*****市慈善總會;同時*****醫(yī)藥將其姓名在各****藥店愛心榜進行公示;
12月26日,****醫(yī)藥將把活動中籌集的資金全額捐獻給****市慈善總會,并接受新聞媒體的采訪。
促銷工具:
1.在海報
上刊登本次活動;
2.營業(yè)員在現(xiàn)場進行宣傳引導(dǎo);
3.服務(wù)臺廣播宣傳。
(三)活動3
歡樂情人節(jié),浪漫情侶玫瑰香
1.活動時間:20xx年2月14日
2.活動內(nèi)容:歡樂情人節(jié),浪漫情侶海港玫瑰香
3.操作說明:凡2月14日當(dāng)天在****和****藥店的情侶,一次性購物滿100元的均可憑電腦小票領(lǐng)取玫瑰花一支。與花店聯(lián)系好,去花店去取。
(四)活動4
馬去羊來,健康常在!
1、新春大吉,現(xiàn)金送您!
活動時間:
20xx年2月17日至22日。
具體內(nèi)容:
顧客凡在****醫(yī)藥各活動門店購物滿100元,可扎破氣球一個,在氣球內(nèi)藏有利是封。滿200元扎兩個,以此類推。
獎項設(shè)置:
本次活動為100%中獎,獎品為現(xiàn)金
一等獎:現(xiàn)金100元(每天限5名)
二等獎:現(xiàn)金50元(每天限10名)
三等獎:現(xiàn)金20元(每天限20名)
四等獎:現(xiàn)金10元(每天限30名)
安慰獎:現(xiàn)金5元(每天400名)
本次活動費用預(yù)算:
每日獎項費用:3700元
汽球費用:80元
利是封費用:50元
本次活動總費用:6*3830=22980元,銷售額預(yù)計保底465*100*6=279000。
具體操作說明:
在藥店內(nèi)中廳圈定一個區(qū)域,在里面擺放各種顏色的氣球,(氣球內(nèi)裝有利是封,每天開門前安排人員裝好利是封和打好汽球)顧客憑購物小票進內(nèi)扎氣球,僅限單張小票。以上為藥超的名額,其他活動藥店獎項名額按照標(biāo)準(zhǔn)的80%配備名額;二等獎和一等獎的要登記姓名和身份證號碼,聯(lián)系方式,并在第二天用pop進行公示。
促銷工具:
1.在海報上刊登本次活動
2.在大門口做一塊展板,展示本次活動內(nèi)容
3.橫幅或電子屏宣傳。宣傳用語見附件2“健康禮品季宣傳用語”
4.服務(wù)臺廣播宣傳
5.營業(yè)員和收銀員的口頭宣傳。要求在活動前兩天開始,所有人員必須向客戶介紹我們即將進行“健康禮品季”促銷活動,營運部將進行暗訪,如發(fā)現(xiàn)有人未介紹,每次處罰該人10元
6、pop和陳列突出禮品盒裝保健品和化妝品,將其用最明顯的堆頭擺放。例:上海美臣、蘇州新興、蘇州協(xié)和等護膚品和主要禮盒和按照每廠家陳列一個系列,一個專堆。
7、dm增量派發(fā),派發(fā)地點明確定好,深入住宅區(qū)內(nèi),分早晨7:30分一班派發(fā),晚上7:30分一班派發(fā)。
(五)活動5 燈迎鼓禮鬧元宵 活動時間:
20xx年3月5日
活動內(nèi)容:
購滿額猜燈謎驚喜多多
操作說明:
凡3月5日元宵節(jié)當(dāng)天在****醫(yī)藥活動門店購買禮盒裝保健品、營養(yǎng)品、參茸的(金額不限),均可憑電腦小票參加現(xiàn)場猜燈謎活動,猜中獎禮品一份。(禮品送完即止)禮品為前期活動剩余的禮品及****超市的元宵票。
促銷工具:
*.pop用最簡單的字眼標(biāo)明出原價和現(xiàn)價,讓顧客能在三秒鐘內(nèi)看懂其內(nèi)容
*.派發(fā)地點明確定好,深入居民區(qū)內(nèi),分早晨7:30分一班派發(fā),晚上7:30分一班派發(fā)。
*.大門口展板展出特價的商品內(nèi)容
*.服務(wù)臺每天廣播超低價商品
(六)活動6 新年驚喜團購折 活動說明:
此活動主要針對單位、團購、家庭等展開的特別促銷。
活動時間:
20xx年元月26日至3月5日止
活動內(nèi)容:
凡在**活動門店購物滿200元,送20元的現(xiàn)金券;購物滿1000元,送120元的現(xiàn)金卷;購物滿20xx元,送260元的現(xiàn)金券。
操作說明:
限單張小票,憑購物小票至收銀臺領(lǐng)取現(xiàn)金券,并在小票上蓋章以示無效,憑現(xiàn)金券可以在本藥店內(nèi)購買任何商品,F(xiàn)金券使用時間限在20xx年3月29日前。
促銷工具:
1.在海報上刊登本次活動
2.在大門口做一塊展板,展示本次活動內(nèi)容
3.盡可能的聯(lián)系一些工廠的采購員,成立一個年貨洽談隊,專門去拜訪一些大小型工廠、學(xué)校等。
4.服務(wù)臺廣播宣傳
三、其他事項
1、dm單要求在20xx年14日完成初步設(shè)計。15日定稿。18日早上到達總部,并配送到各活動門店。
2、廣播。15日前完成文稿的撰寫。18
日開始在*****電視臺和廣播站進行播放。
3、內(nèi)部播音。17日前完成文稿。18日制作完畢并下發(fā)活動門店。
4、其他門店的活動由各門店根據(jù)現(xiàn)有贈品情況開展買贈活動,在12月15日前由****確定買贈規(guī)格,并發(fā)布公告。
5、20xx年元月8日進行捐贈儀式。
四,總結(jié)方案優(yōu)缺點。
商品促銷活動方案15
一、活動名稱
xx酒店圣誕狂歡節(jié)
二、活動時間
20xx年12月24日、25日(周六、周日)
三、活動地點
xx酒店
四、活動宣傳語
一樣的圣誕節(jié),不一樣的快樂
圣誕年年有,橫店大不同,快樂橫店為你制造不一樣的快樂。
快樂一:與明星共度圣誕節(jié);
快樂二:巨型另類圣誕老人表演秀;
快樂三:激情奔放假面篝火狂歡;
快樂四:影視特技震撼體驗;
快樂五:中西美味“平安夜自助大餐”;
快樂六:濃情浪漫圣誕party;
快樂七:大獎多多幸運圣誕。
五、活動內(nèi)容
。ㄒ唬⿻r間:12月24日
(二)地點:xxxx
1、環(huán)境營造:酒店重營造西方本位的、充滿童話色彩、浪漫溫馨的圣誕街景,顧客進入大門便進入了“酒店”的繽紛圣誕節(jié),美麗的歐式城堡,琳瑯滿目的圣誕禮品,裝點繽紛的圣誕樹,白雪皚皚的小木屋,掛滿鈴鐺的游覽車,人群中穿梭的圣誕老人,教堂里傳來的圣誕頌歌,香港街到處是歡樂的海洋、節(jié)日的色彩。
重點布置景區(qū)門口及街面;設(shè)置圣誕許愿樹,讓顧客“寄”卡祝愿;設(shè)置淘氣堡氣模,成為孩子們的歡樂場;設(shè)置圣誕市場,出售各式各樣的圣誕小禮物;引進一些攤點飲食,融入各種葡萄酒、香檳酒、巧克力、鮮花、蠟燭和圣誕節(jié)大蛋糕(零售);全景區(qū)播放圣誕音樂。
2、皇后廣場的舞臺:安排異域風(fēng)情歌舞秀項目,有精彩的卡門舞蹈、印度舞蹈、銳舞表演及與游客之間互動的節(jié)目和游戲等,成為此次活動的主場;
3、互動小游戲:小丑的'表演(帶著圣誕禮帽、身著華麗的禮服、臉上掛著“卓別林”笑容的兩個小丑從游客中穿梭而過,嘻笑打鬧聲在游客中此起彼伏;)、童話故事短劇表演(七個造型不同的小矮人保護著純情的白雪公主從美麗的城堡里跑出來,后面緊跟著手持皮鞭的惡毒皇后,游客們目瞪口呆的看著眼前不可思議的一切)、圣誕老人駕著有杉樹枝點綴的紅色雪橇沿街散發(fā)精美的圣誕禮品等。
4、浪漫圣誕婚禮:與xx婚紗攝影機構(gòu)和各市場部為各地的新人舉辦“浪漫圣誕婚禮”活動,新人漫步香港的皇后大道、踏入繽紛的圣誕樂園、參加精心準(zhǔn)備的中式及西式婚禮活動、在酒店大堂聆聽主的見證。
5、酒店圣誕超級購物市場:圣誕氛圍濃厚的酒店賣場琳瑯滿目的擺設(shè)著圣誕禮品,有圣誕禮帽、圣誕服飾、圣誕西點及一些圣誕節(jié)的旅游工藝品,酒店賣場變成了一個圣誕節(jié)大型的超級購物市場,如果你想購到酒店一年一度最價優(yōu)物美的旅游產(chǎn)品,那圣誕節(jié)就一定要到xx酒店。
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