促銷(xiāo)的活動(dòng)方案合集15篇
為確保事情或工作順利開(kāi)展，常常需要預(yù)先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書(shū)面計(jì)劃。那么制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？下面是小編為大家整理的促銷(xiāo)的活動(dòng)方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
促銷(xiāo)的活動(dòng)方案1
一．活動(dòng)背景
每年7月，基本上會(huì)是夏裝和旅游集中消費(fèi)月，但是隨著暑假結(jié)束，無(wú)疑又是一個(gè)低迷銷(xiāo)售滑坡期，掌握不好將會(huì)給以后銷(xiāo)售造成不良，所以暑假活動(dòng)系列化應(yīng)對(duì)策略將是必須考慮，而7月份也是下半年主要銷(xiāo)售總攻期，8/9月份市場(chǎng)銷(xiāo)售前景絕對(duì)低迷，只有把7月份把握好，才有可能引領(lǐng)夏季市場(chǎng)影響力，提前吸引消費(fèi)者眼球。
二．活動(dòng)主題
炎炎酷夏、森馬送清爽��！
三�；顒�(dòng)目
提升銷(xiāo)量、清理老舊庫(kù)存和滯銷(xiāo)產(chǎn)品、主銷(xiāo)明星產(chǎn)品高利潤(rùn)空間產(chǎn)品、提高團(tuán)隊(duì)整體推廣能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力、提升品牌知名度和美譽(yù)度、加強(qiáng)品牌推廣力度、打擊競(jìng)爭(zhēng)品牌搶占市場(chǎng)份額。
四．活動(dòng)時(shí)間
20xx年7月7號(hào)———20xx年8月7號(hào)
五．活動(dòng)產(chǎn)品
短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等
六．活動(dòng)城市
南京市及各區(qū)縣
七．活動(dòng)規(guī)劃
�。ㄒ唬┗顒�(dòng)內(nèi)容
1、時(shí)間：為了迎合光消費(fèi)者需求我們促銷(xiāo)活動(dòng)將為期一個(gè)月，具體時(shí)間是從20xx年7月7日8時(shí)到20xx年8月7日18時(shí)。
2、 地點(diǎn)：南京市夫子廟森馬服飾專(zhuān)賣(mài)店及南京市各縣區(qū)專(zhuān)賣(mài)店。
3、執(zhí)行人：各個(gè)專(zhuān)賣(mài)店?duì)I銷(xiāo)人員外加青睞臨時(shí)工幫助搞促銷(xiāo)活動(dòng)。
4、 促銷(xiāo)政策：
�、� 促銷(xiāo)形式
a、買(mǎi)贈(zèng) b、派樣 c、特價(jià) d、游戲
e、換購(gòu) f、抽獎(jiǎng) g、積分 h、其他
�、� 具體內(nèi)容：將設(shè)定買(mǎi)贈(zèng)：100元以下服裝類(lèi)商品定為買(mǎi)一贈(zèng)一類(lèi)商品、
100—200元服裝類(lèi)商品定為7折優(yōu)惠類(lèi)商品、200元以上定為6折優(yōu)惠類(lèi)商品，同時(shí)設(shè)置各種抽獎(jiǎng)和和互動(dòng)小游戲。
5、 廣宣方式
主要是大量分發(fā)宣傳單、
店內(nèi)視頻廣告、
POP廣告、
還有大量網(wǎng)絡(luò)宣傳。
6、 效果預(yù)估
通過(guò)此次促銷(xiāo)活動(dòng)，預(yù)計(jì)該月銷(xiāo)售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷(xiāo)售額170%，同時(shí)森馬品牌影響力也將大增加，是更多消費(fèi)者信賴(lài)森馬。通過(guò)廣宣和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有效整合，將廣宣作用實(shí)現(xiàn)了最大化，讓森馬服飾從市場(chǎng)中脫穎而出，從而有力促進(jìn)了銷(xiāo)售。將森馬服飾產(chǎn)品概念做到了深入人心，奠定市場(chǎng)銷(xiāo)售基礎(chǔ)，通過(guò)網(wǎng)點(diǎn)完善，實(shí)現(xiàn)了傳播效果最大化和產(chǎn)品傳遞渠道最短化，充分體現(xiàn)了整合營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)功效。
7、 費(fèi)用預(yù)估
基礎(chǔ)費(fèi)用：包括POP廣告印制、宣傳單印制、及各種宣傳費(fèi)用、臨時(shí)工工資及加班費(fèi)等等。預(yù)計(jì)本月促銷(xiāo)活動(dòng)期間成本費(fèi)大概是3萬(wàn)元，以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬(wàn)元。
�。ǘ┗顒�(dòng)形式
活動(dòng)主要形式是以打折促銷(xiāo)、優(yōu)惠券促銷(xiāo)、贈(zèng)品促銷(xiāo)、抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)等等，主打打折促銷(xiāo)與贈(zèng)品促銷(xiāo)相結(jié)合模式。
�。ㄈ┭a(bǔ)充說(shuō)明
門(mén)頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷(xiāo)售終端全部。門(mén)頭與貨架等屬于品牌形象硬件部分，而陳列則屬于品牌形象軟件部分。綜觀每個(gè)品牌，都在硬件與軟件上要求達(dá)到高度統(tǒng)一，以樹(shù)立起品牌形象，塑造強(qiáng)勢(shì)銷(xiāo)售張力，以追求市場(chǎng)利潤(rùn)最大化。但為何未能達(dá)到成效，則主要是陳列上沒(méi)法做到完美。
陳列是以商品為主題，利用不同商品品種、款式、顏色、面料、特性等，通過(guò)綜合運(yùn)用藝術(shù)手法展示出來(lái)，突出貨品特色及賣(mài)點(diǎn)以吸引顧客注意，提高和加強(qiáng)顧客對(duì)商品進(jìn)一步了解、記憶和信賴(lài)程度，從而最大限度引起購(gòu)買(mǎi)欲望。這是陳列文字定位，也是陳列向消費(fèi)者展示功能。作為營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)中重要一環(huán)，如何陳列好商品，應(yīng)從以下幾點(diǎn)入手。
貨品陳列方式：作為服裝來(lái)說(shuō)，陳列一般分為疊裝與掛裝。
疊裝：一般是通過(guò)有序服裝折疊，強(qiáng)調(diào)整體協(xié)調(diào)，輪廓突出，把商品在流水臺(tái)或高架平臺(tái)上展示出來(lái)。這種方式，好處就是能有效節(jié)約有限空間，一個(gè)賣(mài)場(chǎng)，其空間是有限，如果全部以?huà)煅b形式展示商品，則賣(mài)場(chǎng)空間不夠用。此時(shí)采用疊裝，以增加有限空間陳列品數(shù)量。這是疊裝優(yōu)勢(shì)，但劣勢(shì)是無(wú)法完全展示商品，因此，它配合掛裝展示，能增加視覺(jué)趣味與擴(kuò)大空間。
掛裝：一般是以衣架把衣服掛上，這樣才全面展示商品特性，易于形成色彩視覺(jué)沖擊和渲染氣氛，使消費(fèi)者一眼就能認(rèn)識(shí)了解該商品。但在有限賣(mài)場(chǎng)，不可能過(guò)多以?huà)煅b陳列，一般是掛裝配合疊裝。這樣，一方面，能合理運(yùn)用空間，另一方面，也使整個(gè)商品陳列，有層次感。
比如整個(gè)店鋪中焦點(diǎn)即為收銀臺(tái)后形象標(biāo)志牌。焦點(diǎn)通常位于視平線(xiàn)或視平線(xiàn)上方，色彩對(duì)比強(qiáng)烈POP宣傳畫(huà)，或產(chǎn)品組合往往設(shè)定為焦點(diǎn)，它可有序引導(dǎo)，引導(dǎo)消費(fèi)者注意力，并起一定呼應(yīng)和提示作用。因此，，服裝品牌在終端形象上，重點(diǎn)塑造形象標(biāo)志牌，這種直觀宣傳，能傳達(dá)品牌商品信息，促進(jìn)銷(xiāo)售，宣傳品牌。以色彩渲染氛圍色彩運(yùn)用，對(duì)于陳列來(lái)說(shuō)，起著主導(dǎo)作用。有序色彩主題給整個(gè)賣(mài)場(chǎng)主題鮮明，井井有條視覺(jué)效果和強(qiáng)烈沖擊力，陳列中較多運(yùn)用色彩對(duì)比設(shè)定為焦點(diǎn)，或營(yíng)造貨品陳列色彩漸變效果，使顧客產(chǎn)生購(gòu)物沖動(dòng)，協(xié)調(diào)和層次感，并輕易鎖定目標(biāo)商重復(fù)效應(yīng)可營(yíng)造視覺(jué)趣味，突出連續(xù)和整塊效果，注重統(tǒng)一和對(duì)比，同時(shí)高效利用空間，形成強(qiáng)烈視覺(jué)沖擊力，此原則適用于焦點(diǎn)產(chǎn)品或新款產(chǎn)品展示。尤其應(yīng)注重實(shí)際操作中多樣重復(fù)效應(yīng)，比如，同一款服飾采用不同出樣方式，模特展示，正掛和配搭法同時(shí)運(yùn)用，達(dá)到突出重點(diǎn)，最大限度強(qiáng)化形象。
八．促銷(xiāo)價(jià)格策略
100元以下服裝類(lèi)商品定為買(mǎi)一贈(zèng)一類(lèi)商品、
100—200元服裝類(lèi)商品定為7折優(yōu)惠類(lèi)商品、
200元以上定為6折優(yōu)惠類(lèi)商品。
九．活動(dòng)終端要求
1、市場(chǎng)調(diào)研：南京市終端要做好服裝市場(chǎng)調(diào)研，以便于順利開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。
2、制訂方案：一個(gè)完整促銷(xiāo)方案包括：促銷(xiāo)目、促銷(xiāo)對(duì)象、促銷(xiāo)方式、促銷(xiāo)工具、促銷(xiāo)時(shí)限、促銷(xiāo)范圍、促銷(xiāo)預(yù)算、促銷(xiāo)預(yù)期、人員保障、執(zhí)行監(jiān)督、應(yīng)急措施等內(nèi)容。南京市幾個(gè)區(qū)縣終端要做好各自應(yīng)急方案，以便于應(yīng)對(duì)緊急情況發(fā)生。
3、溝通認(rèn)同。方案制訂后并不是要馬上執(zhí)行，而是要讓有關(guān)執(zhí)行人員充分對(duì)方案意圖、目標(biāo)、步驟等詳細(xì)了解，能夠充分理解促銷(xiāo)目和目標(biāo)、明確個(gè)人職責(zé)、掌握實(shí)施步驟，充分調(diào)動(dòng)人員積極性和主動(dòng)性。
4、人員保障。促銷(xiāo)方案是需要人來(lái)實(shí)施，而且需要多方面人員如促銷(xiāo)員、獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)員、終端理貨員、市場(chǎng)監(jiān)督員等。人員保障就是要及時(shí)讓有關(guān)人員及時(shí)到位，并地人員進(jìn)行必要前期溝通和培訓(xùn)，保證人員素質(zhì)過(guò)硬能夠勝任本職工作。
5、信息傳播。促銷(xiāo)是針對(duì)第二方，必須通過(guò)POP廣告、傳單、口送傳達(dá)等方式把促銷(xiāo)信息快速高效地傳播給促銷(xiāo)對(duì)象如終端老板、服務(wù)員或消費(fèi)者。使促銷(xiāo)對(duì)象快速反應(yīng)、積極參與到促銷(xiāo)活動(dòng)中來(lái)。
十．經(jīng)銷(xiāo)商配合內(nèi)容
經(jīng)銷(xiāo)商務(wù)必做到收貨、擺貨及時(shí)，不耽誤整個(gè)活動(dòng)進(jìn)程，同時(shí)注意整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)細(xì)節(jié)問(wèn)題。
促銷(xiāo)的活動(dòng)方案2
三八婦女節(jié)帶動(dòng)的是女性的美麗經(jīng)濟(jì)，而其中最活躍的要數(shù)38節(jié)珠寶促銷(xiāo)，離38節(jié)還有一段日子，珠寶商家們已經(jīng)專(zhuān)門(mén)針對(duì)女性朋友們?cè)O(shè)計(jì)了若干個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)，希望借此節(jié)日，再塑一個(gè)銷(xiāo)售小高峰。
三八婦女節(jié)比起春節(jié)等節(jié)日，在消費(fèi)規(guī)模上當(dāng)然要差一些，但是從另一方面來(lái)說(shuō)，38節(jié)是女性的節(jié)日，逛街逛商場(chǎng)是女性朋友的最?lèi)?ài)，同時(shí)，珠寶對(duì)于女性吸引也是不容置疑的，因此，借助三八婦女節(jié)做珠寶促銷(xiāo)，利用各種優(yōu)惠的促銷(xiāo)手法，借勢(shì)造市，必然會(huì)的掀起年初的又一次消費(fèi)小高潮。
現(xiàn)在的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)激烈，促銷(xiāo)活動(dòng)周期短，頻率高，要想在這樣的一場(chǎng)促銷(xiāo)運(yùn)動(dòng)中吸引消費(fèi)者，就要做出自己的專(zhuān)業(yè)出來(lái)。對(duì)于38節(jié)珠寶促銷(xiāo)，不妨也試著從這條路子走走。所謂的讓消費(fèi)者看到自己的專(zhuān)業(yè)，也就是把市場(chǎng)細(xì)分，找到自己的消費(fèi)群體，做針對(duì)性的促銷(xiāo)方法，效果定然會(huì)比大包大攬要好的多。怎么來(lái)做呢？三步。
第一步，針對(duì)38節(jié)的節(jié)日特點(diǎn)找促銷(xiāo)對(duì)象。
第二步，針對(duì)促銷(xiāo)對(duì)象進(jìn)行消費(fèi)習(xí)慣的調(diào)查。
第三步，針對(duì)促銷(xiāo)對(duì)象的消費(fèi)習(xí)慣確定促銷(xiāo)產(chǎn)品及促銷(xiāo)方法。
當(dāng)然，上面只是一種建議，如何來(lái)做促銷(xiāo)要根據(jù)自己的實(shí)際情況來(lái)做決定。
我們看一下菜百公司20xx年的38節(jié)珠寶促銷(xiāo)
菜百公司在38國(guó)際婦女節(jié)期間為女性顧客推出專(zhuān)門(mén)的'營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，菜百各專(zhuān)柜都會(huì)推出針對(duì)女性顧客的新款飾品。其中，翡翠專(zhuān)柜推出了“靈動(dòng)女人緣”系列翡翠手鐲，色彩斑斕，盡顯女性柔媚姿態(tài)；鉆石專(zhuān)柜限量推出了價(jià)值680元的“星月”系列鉆飾套裝，購(gòu)買(mǎi)還可贈(zèng)送18K彩金項(xiàng)鏈一條；同時(shí)，菜百公司還與國(guó)際推廣組織特別推出了38節(jié)新款飾品“唯有金，純金精品”系列、“我的鉑金 綻放”系列。
此外，菜百珠寶專(zhuān)柜還將推出紅寶石系列新款、百余款精致水晶手串。
菜百市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人表示，菜百公司還將為屬鼠的女士推出好運(yùn)鼠系列編織掛件、金瓜子系列吊墜等鼠年賀歲禮品。此外，菜百還為準(zhǔn)媽媽們準(zhǔn)備了寶寶出生金銀紀(jì)念證，為即將誕生的寶寶送上一份好禮，也是節(jié)日期間最幸福的事情。
促銷(xiāo)的活動(dòng)方案3
一、活動(dòng)背景
從以往的經(jīng)驗(yàn)看圣誕節(jié)對(duì)于藥店促銷(xiāo)來(lái)說(shuō)推動(dòng)性不是很大，但機(jī)會(huì)不可放過(guò)，將兩節(jié)合并一塊，借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度。
二、活動(dòng)目的
加強(qiáng)藥店外在形象，擴(kuò)大知名度。
三、活動(dòng)主題
送給你家一般的溫暖
四、活動(dòng)時(shí)間
12年12月24日-12年1月3日
五、活動(dòng)方式
打折、買(mǎi)贈(zèng)、義賣(mài)
六、活動(dòng)內(nèi)容
活動(dòng)一
1、凡在促銷(xiāo)期間，本店所有感冒類(lèi)藥品均九折銷(xiāo)售，會(huì)員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。
2、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張。
3、貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒（共500份）。
活動(dòng)二
本店開(kāi)展**老年人保健品義賣(mài)活動(dòng)，所得利潤(rùn)全部捐于**貧困基金，用于無(wú)錢(qián)就醫(yī)的同胞。
凡參與者都可以在愛(ài)心展板上簽名獻(xiàn)祝福。
七、活動(dòng)宣傳
宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報(bào)紙、無(wú)線(xiàn)電、電視、網(wǎng)絡(luò)。
八、活動(dòng)預(yù)算
略
九、活動(dòng)注意
1、所有營(yíng)業(yè)員、促銷(xiāo)員要做到溫暖到家的氣氛。
2、要充分利用媒體來(lái)宣傳此事，加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。
3、贈(zèng)品要提前準(zhǔn)備，統(tǒng)一定做。
最后，再次提醒，藥店的兩節(jié)活動(dòng)的準(zhǔn)備要提前，規(guī)劃到每個(gè)時(shí)間點(diǎn)，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個(gè)主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動(dòng)，結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。
【范例】
主題口號(hào)：
1、 真情回報(bào),購(gòu)物有禮,大型優(yōu)惠活動(dòng)
2、 專(zhuān)家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診 ,儀器免費(fèi)檢測(cè)
3、 會(huì)員獎(jiǎng)品大派送
時(shí) 間：11月28日——11月30日
地 址 aa大藥房
內(nèi) 容：
1、所有會(huì)員派送禮品,現(xiàn)場(chǎng)兌現(xiàn)積分獎(jiǎng)品
1）、采取宣傳
頁(yè)告知,電話(huà)逐個(gè)通知,每個(gè)會(huì)員均免費(fèi)發(fā)放精美茶杯一個(gè).
2）、會(huì)員按前期積分多少兌現(xiàn)場(chǎng)兌獎(jiǎng)
3) 、現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)辦理會(huì)員卡
2、 專(zhuān)家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診
現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)為顧客就診，免費(fèi)開(kāi)據(jù)醫(yī)藥處方，儀器免費(fèi)測(cè)量心血管,胃腸道,糖尿病,風(fēng)濕等疾病，顧客可以憑處方購(gòu)藥享受10%的優(yōu)惠。aa大藥房以真情回報(bào)顧客對(duì)aa大藥房的大力支持與關(guān)注。
3、 aa大藥房購(gòu)藥送禮、抽獎(jiǎng)大型活動(dòng)
活動(dòng)期間，顧客購(gòu)買(mǎi)商品滿(mǎn)8元可獲取禮品一份,禮品按購(gòu)買(mǎi)金額對(duì)應(yīng)提高.購(gòu)買(mǎi)商品滿(mǎn)58元可參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)一次,中獎(jiǎng)率為100%。(多買(mǎi)多抽)
促銷(xiāo)活動(dòng)的難點(diǎn):
當(dāng)前促銷(xiāo)活動(dòng)往往不被消費(fèi)者關(guān)注，消費(fèi)者參與熱情不高,容易導(dǎo)至促銷(xiāo)活動(dòng)到場(chǎng)人數(shù)不夠,活動(dòng)效果不佳.其實(shí)并不是促銷(xiāo)活動(dòng)本身不具備吸引力的問(wèn)題，而是由于當(dāng)前各種促銷(xiāo)活動(dòng)太多、太乏亂，部份活動(dòng)在宣傳中沒(méi)有將促銷(xiāo)活動(dòng)的核心利益點(diǎn)表達(dá)清楚,宣傳的執(zhí)行力度也不夠.故而，活動(dòng)宣傳單也需要進(jìn)行精心的設(shè)計(jì)和創(chuàng)意，其關(guān)鍵還在于怎樣投遞，采取什么方式投遞,投遞的范圍和密度。
常見(jiàn)的.促銷(xiāo)活動(dòng)形式:
主要有三種，即降價(jià)和打折、派送禮品、現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)促銷(xiāo)。
在具體的操作，特價(jià)和打折對(duì)一些敏感的消費(fèi)群體的影響力是最大的，特別是部份敏感藥品價(jià)格的特價(jià)極易起到事半功倍的作用。與之相對(duì)應(yīng)的是派送，會(huì)員禮品派送可以讓會(huì)員享受到其消費(fèi)者的價(jià)值，達(dá)到穩(wěn)定前其會(huì)員這個(gè)忠實(shí)消費(fèi)群的目的.現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)促銷(xiāo)是提高活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)欲望和吸引人氣的重要手段,是活動(dòng)成功的保證.
一般說(shuō)來(lái)，消費(fèi)者接受活動(dòng)信息的模式為：注意——興趣——欲望——行動(dòng)——滿(mǎn)足。
一、促銷(xiāo)活動(dòng)的目的
通過(guò)豐富的活動(dòng)形式，吸引更多消費(fèi)者和穩(wěn)定藥店基本消費(fèi)群(會(huì)員)，形成參與和購(gòu)買(mǎi)熱潮，傳播服務(wù)理念，形成口碑傳播�；顒�(dòng)以達(dá)到直接的經(jīng)濟(jì)效果和迅速擴(kuò)大占領(lǐng)市場(chǎng)的目的。
二、活動(dòng)內(nèi)容根據(jù)主題確定
活動(dòng)成功的前提就是活動(dòng)內(nèi)容要有吸引力。包括活動(dòng)前的宣傳模式,活動(dòng)內(nèi)容的特價(jià)商品、打折、會(huì)員送禮、購(gòu)藥大抽獎(jiǎng)、專(zhuān)家義診等，
都是吸引目標(biāo)人群必不可少的手段 .
三、活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作
1、信息發(fā)布
�、佟⒒顒�(dòng)信息發(fā)布可選擇在藥店周邊地采用宣傳單投遞、口碑宣傳，各家各戶(hù)高密度甩投，其宣傳單總量為1萬(wàn)份，投遞的重點(diǎn)為集市商業(yè)區(qū)、菜市嘗居住門(mén)戶(hù)、老年人娛樂(lè)活動(dòng)中心等等。 電話(huà)通知到每一位藥店會(huì)員.
�、�、從11月26日—10月27日開(kāi)始發(fā)布促銷(xiāo)活動(dòng)廣告信息。
③、在aa大藥房門(mén)口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動(dòng)主題口號(hào)，時(shí)間為11月25日—11月30日。
3、現(xiàn)場(chǎng)布置
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置得好，可以使活動(dòng)進(jìn)行的有條不紊，增加活動(dòng)氣勢(shì)和氛圍，吸引更多人參與。
�。�1） 寫(xiě)有活動(dòng)主題的橫幅。
�。�2） 突出活動(dòng)主題內(nèi)容的大幅展板和背板。
（3） 掛旗、桌牌、大幅海報(bào)、宣傳單。
（4） 咨詢(xún)臺(tái)、禮品（會(huì)員獎(jiǎng)品）發(fā)放臺(tái)、抽獎(jiǎng)箱等等。
( 5 ) 義診檢測(cè)服務(wù)臺(tái) .
人員安排
�。�1） 安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡，便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù)。
�。�2） 現(xiàn)場(chǎng)要有秩序維持人員。
（3） 現(xiàn)場(chǎng)義診人員、銷(xiāo)售員工既要分工明確又要相互配合。
四、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行要點(diǎn)
1. 人員,活動(dòng)物資準(zhǔn)備就緒.
2、宣傳人員現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)宣傳單，介紹活動(dòng)內(nèi)容，引導(dǎo)顧客進(jìn)藥店或參與義診活動(dòng)。
3、掌握好活動(dòng)節(jié)奏，維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負(fù)面效應(yīng)。
4、禮品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放,不宜太早太晚，發(fā)放時(shí)登記會(huì)員資料、簽字。
五、活動(dòng)結(jié)束總結(jié)會(huì)
1、活動(dòng)成敗的分析報(bào)告
(1)費(fèi)銷(xiāo)比的計(jì)算
(2)到店顧客人數(shù)統(tǒng)計(jì)
2、新會(huì)員注冊(cè)管理,活動(dòng)后會(huì)員優(yōu)惠政策的制定
3、顧客意見(jiàn)的整理與落實(shí)
促銷(xiāo)的活動(dòng)方案4
活動(dòng)主題：龍年買(mǎi)車(chē)，尊享保險(xiǎn)服務(wù)一條龍
活動(dòng)地點(diǎn)：公司各網(wǎng)點(diǎn)
活動(dòng)時(shí)間：20xx年x至x月份
活動(dòng)對(duì)象：凡活動(dòng)期間在我公司各網(wǎng)點(diǎn)購(gòu)車(chē)并在我公司購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的客戶(hù)
活動(dòng)內(nèi)容：
1. 凡購(gòu)買(mǎi)榮光、之光、新之光系列車(chē)型（除特價(jià)車(chē)外）的客戶(hù)，贈(zèng)200元交強(qiáng)險(xiǎn)抵用券一張，可在在我公司購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)時(shí)使用，另贈(zèng)空氣濾清器抵用券一張，可在在我公司維修保養(yǎng)時(shí)使用；購(gòu)商業(yè)險(xiǎn)，低于4000元，送駕駛員意外險(xiǎn)抵用券一張，可在在我公司購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)時(shí)使用，另贈(zèng)雨刮片一對(duì)抵用券一張，可在在我公司維修保養(yǎng)時(shí)使用；購(gòu)商業(yè)險(xiǎn)，高于4000元，玻璃單獨(dú)破碎險(xiǎn)抵用券一張，可在在我公司購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)時(shí)使用，另贈(zèng)清洗節(jié)氣門(mén)五折消費(fèi)卡一張，可在在我公司維修保養(yǎng)時(shí)使用。
2. 凡購(gòu)買(mǎi)宏光商務(wù)車(chē)（除特價(jià)車(chē)外）的客戶(hù)，在我公司購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的.客戶(hù)，購(gòu)交強(qiáng)險(xiǎn)費(fèi)用全免；購(gòu)商業(yè)險(xiǎn)，低于4000元，送駕駛員意外險(xiǎn)抵用券一張，可在在我公司購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)時(shí)使用，另贈(zèng)雨刮片一對(duì)抵用券一張，可在在我公司維修保養(yǎng)時(shí)使用；購(gòu)商業(yè)險(xiǎn)，高于4000元，玻璃單獨(dú)破碎險(xiǎn)抵用券一張，可在在我公司購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)時(shí)使用，另贈(zèng)清洗節(jié)氣門(mén)五折消費(fèi)卡一張，可在在我公司維修保養(yǎng)時(shí)使用。
促銷(xiāo)的活動(dòng)方案5
一、策劃書(shū)名稱(chēng)：空調(diào)雙十一活動(dòng)策劃書(shū)
二、活動(dòng)背景：
隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)成為一件很普遍事情。淘寶便是如今在線(xiàn)電子商務(wù)平臺(tái)一位領(lǐng)跑者，在消費(fèi)群體消費(fèi)能力與淘寶銷(xiāo)售額飛速增長(zhǎng)當(dāng)下，很多人從電商市場(chǎng)潛力中看到了商機(jī)，也被這塊公平創(chuàng)業(yè)樂(lè)土所吸引，紛紛加入到電商這個(gè)行列中來(lái)。由此帶來(lái)影響是，即便淘寶消費(fèi)市場(chǎng)足夠大，但是競(jìng)爭(zhēng)激烈程度也越來(lái)越大。
因此，在如今淘寶環(huán)境中，如果沒(méi)有促銷(xiāo)活動(dòng)帶動(dòng)，即便是品牌大店，也會(huì)很難守得住中小型網(wǎng)店價(jià)格戰(zhàn)沖擊，銷(xiāo)售數(shù)據(jù)就會(huì)很慘淡。即將到來(lái)雙十一，無(wú)疑又為一場(chǎng)電商大戰(zhàn)拉開(kāi)了帷幕，在這樣情形下，淘寶店主們要開(kāi)始繃緊神經(jīng)，細(xì)致做好排兵布陣了。
三、活動(dòng)目和意義：
在雙十一電商大促之時(shí)，利用各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)手段、吸引消費(fèi)者注意、提高網(wǎng)店流量、增加店內(nèi)銷(xiāo)售額，最終使得本店銷(xiāo)售業(yè)績(jī)與在消費(fèi)者心中印象在雙十一期間得到良好提升。
四、活動(dòng)內(nèi)容：
1、店面裝修與整體感覺(jué)：對(duì)本店首頁(yè)和寶貝內(nèi)容頁(yè)進(jìn)行美工、編排，盡量做到圖文并茂，時(shí)刻都要充滿(mǎn)雙十一大促銷(xiāo)氣氛，調(diào)動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望。裝修階段基本分為三個(gè)：
�。�1）節(jié)前：渲染雙十一氣氛，提前吸引消費(fèi)者對(duì)雙十一大促期待心理，甚至可以對(duì)一些寶貝進(jìn)行提前優(yōu)惠促銷(xiāo)，使顧客對(duì)本店持有關(guān)注；
（2）雙十一：店面要體現(xiàn)出在盡最大力度進(jìn)行促銷(xiāo)景象，針對(duì)商品推出各式各樣促銷(xiāo)方式，不管忙或不忙，為每一個(gè)顧客做好服務(wù)；
�。�3）節(jié)后：體現(xiàn)“雙十一過(guò)去，但是促銷(xiāo)余熱還未褪去”，讓遲來(lái)買(mǎi)家、或者關(guān)注本店買(mǎi)家，還能享受到雙十一帶給他們促銷(xiāo)福利，只是相較當(dāng)日，必然要有很大收斂，但是凸顯了本店以買(mǎi)家為上帝宗旨。
2、促銷(xiāo)方式：
�。�1）直接打折：原價(jià)300元，現(xiàn)價(jià)5折150元銷(xiāo)售，這種打折方式是最簡(jiǎn)單明了，消費(fèi)者也很容易理解。不管是店鋪哪一款寶貝，即便是遇上全店幾折起整店銷(xiāo)售時(shí)，就算不能在規(guī)定20款折扣價(jià)格顯示寶貝里面，但是拍下后直接改價(jià)同樣是很多消費(fèi)者較為容易接受方式。
�。�2）買(mǎi)一送一：全場(chǎng)任意選擇一款寶貝，送另外一件寶貝，以?xún)r(jià)格最高作為成交最后金額。這種促銷(xiāo)方式就看消費(fèi)者眼光了，如果精明消費(fèi)者選擇得當(dāng)，就等于是享受了差不多5折優(yōu)惠。
（3）兩件包郵：購(gòu)買(mǎi)了一件寶貝后，發(fā)現(xiàn)再買(mǎi)一件就可以享受包郵服務(wù)，必然會(huì)有再次購(gòu)買(mǎi)欲望。雖然這種折扣力度不大，但是很多消費(fèi)者還是愿意買(mǎi)單。
�。�4）滿(mǎn)就送：滿(mǎn)100元送10元優(yōu)惠券，滿(mǎn)200元送20元優(yōu)惠券，滿(mǎn)600元送80元店鋪優(yōu)惠券，這種方式就稍微有點(diǎn)講究了。比如說(shuō)這款寶貝剛好99元，不符合優(yōu)惠條件，那就必須再選擇另外一款累計(jì)起來(lái)才能享受優(yōu)惠券折扣了。
�。�5）搭配套餐：這種方式就有點(diǎn)綁架消費(fèi)者意思了。比如購(gòu)買(mǎi)全場(chǎng)任意一件寶貝，搭配37元就可以加一件100元以下寶貝，加47元就可以送一件150元以下寶貝。類(lèi)似這種方式就是以?xún)r(jià)格大帶動(dòng)價(jià)格低寶貝，更能拉動(dòng)網(wǎng)店銷(xiāo)售量。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，這個(gè)方式是最受消費(fèi)者歡迎。
3、客服：
雙十一期間消費(fèi)者流量一般都會(huì)比平時(shí)多出很多，在這個(gè)時(shí)候，就要求客服一定要把握好語(yǔ)句和回復(fù)速度，在語(yǔ)言里最好加上雙十一大促歡快信息，對(duì)買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)欲望也是一種促進(jìn)。
4、售后：
當(dāng)顧客在買(mǎi)過(guò)店里寶貝時(shí)出現(xiàn)了問(wèn)題要退貨，要及時(shí)、有禮貌，和善處理，不要給顧客留下毛病，對(duì)物品問(wèn)題做出適當(dāng)調(diào)解，是退貨還是協(xié)商，不要讓顧客找到淘寶網(wǎng)來(lái)維權(quán)。
促銷(xiāo)的活動(dòng)方案6
一、促銷(xiāo)目的：
利用五一假期，進(jìn)行大規(guī)模促銷(xiāo)活動(dòng)，提高產(chǎn)品銷(xiāo)量，消化庫(kù)存和換季產(chǎn)品，刺激渠道的活躍性，并有效掌握消費(fèi)者的顧客資料。
二、促銷(xiāo)對(duì)象：
頂瓜瓜的目標(biāo)消費(fèi)群
三、促銷(xiāo)時(shí)間：
20xx年XX月XX日到20xx年XX月XX日，根據(jù)需要可適當(dāng)提前或者延長(zhǎng)促銷(xiāo)區(qū)間，以保證促銷(xiāo)活動(dòng)最大量接觸消費(fèi)者
四、促銷(xiāo)城市：
全國(guó)頂瓜瓜零售網(wǎng)點(diǎn)。大型促銷(xiāo)活動(dòng)地點(diǎn)主要放在三級(jí)市場(chǎng)及平時(shí)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不好的城市，這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象，二是可以大幅度提高頂呱呱在當(dāng)?shù)氐匿N(xiāo)售業(yè)績(jī)和知名度。
五、促銷(xiāo)方式：
運(yùn)用強(qiáng)有效的價(jià)格利器，采用多重優(yōu)惠組合，以造成彩棉革命和大普及的氣勢(shì)，凸顯強(qiáng)勢(shì)品牌和強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)的風(fēng)范。
六、促銷(xiāo)主題：
購(gòu)物三天樂(lè)，天天都快樂(lè)
副標(biāo)題：
四重大禮送你驚喜
七、促銷(xiāo)產(chǎn)品：
DEBEST各系列特價(jià)產(chǎn)品
八、促銷(xiāo)操作：
促銷(xiāo)策略：
為完成年前庫(kù)存換季清銷(xiāo)工作，本次促銷(xiāo)活動(dòng)以向消費(fèi)者讓利為主要操作手段；為了展示DEBEST品牌產(chǎn)品線(xiàn)的完整性，向消費(fèi)者傳達(dá)一線(xiàn)品牌的全面形象，所以此次促銷(xiāo)活動(dòng)將針對(duì)所有終端銷(xiāo)售產(chǎn)品進(jìn)行，根據(jù)產(chǎn)品的庫(kù)存時(shí)間安排，庫(kù)存產(chǎn)品折扣力度放大，以產(chǎn)生足夠銷(xiāo)量，新上市產(chǎn)品適當(dāng)讓利，以與消費(fèi)者終端接觸為目的，并產(chǎn)生一定的銷(xiāo)售量；
促銷(xiāo)形式：
本次活動(dòng)考慮到在五一勞動(dòng)節(jié)期間各大商場(chǎng)會(huì)針對(duì)女性消費(fèi)者推出各種主題促銷(xiāo)低價(jià)折讓活動(dòng)，為避免與這些活動(dòng)混為一體，將采取三種促銷(xiāo)內(nèi)容疊加的，以四重大禮送你驚喜為主題副標(biāo)，以多重利益吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)：
1、曾經(jīng)買(mǎi)過(guò)，一定送�。ǖ谝恢囟Y）如果您曾經(jīng)買(mǎi)過(guò)頂瓜瓜產(chǎn)品，憑累積300元購(gòu)物票據(jù)到營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)換取彩棉襪一雙。
2、現(xiàn)在來(lái)買(mǎi)，立刻送�。ǖ诙囟Y）五一七天，指定產(chǎn)品均享受五一快樂(lè)價(jià)！新品8。8折，詳見(jiàn)吊牌五一價(jià)，購(gòu)任何頂瓜瓜產(chǎn)品滿(mǎn)200元送內(nèi)褲一條，折上再送！
3、特款特價(jià)，特別送�。ǖ谌囟Y）：公司將向經(jīng)銷(xiāo)商提供特價(jià)產(chǎn)品，特價(jià)產(chǎn)品涵蓋內(nèi)衣、線(xiàn)衫、褲類(lèi)、內(nèi)褲、家居、襯衫等。特價(jià)產(chǎn)品詳單及供貨價(jià)、市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)由客服部提供。
4、即使不買(mǎi)，還能送！（第四重禮）：用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)買(mǎi)并進(jìn)行產(chǎn)品接觸。同時(shí)用一個(gè)高價(jià)值的美容用品做為一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品加強(qiáng)促銷(xiāo)活動(dòng)與女性目標(biāo)消費(fèi)者的心理需求關(guān)聯(lián)，以此吸引消費(fèi)者進(jìn)行品牌接觸，創(chuàng)造線(xiàn)下傳播及嘗試性購(gòu)買(mǎi)的可能性。
規(guī)則設(shè)定：到頂呱呱專(zhuān)柜的即使不買(mǎi)東西只要愿意填寫(xiě)顧客資料的就可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
獎(jiǎng)品設(shè)置：一等獎(jiǎng)價(jià)值400元的美容護(hù)膚品（也可用價(jià)值比較高的頂呱呱產(chǎn)品替代）
二等獎(jiǎng)DEBEST彩棉內(nèi)褲一條或等值DEBEST產(chǎn)品
三等獎(jiǎng)DEBEST襪子一雙或等值DEBEST產(chǎn)品
注：一等獎(jiǎng)數(shù)量設(shè)置為三位，但具體執(zhí)行數(shù)量及執(zhí)行價(jià)格可根據(jù)實(shí)際情況安排。此活動(dòng)為女性消費(fèi)者參加。一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品由經(jīng)銷(xiāo)商在當(dāng)?shù)夭少?gòu)，二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)數(shù)量設(shè)置由經(jīng)銷(xiāo)商根據(jù)當(dāng)?shù)仨敼瞎掀綍r(shí)銷(xiāo)售情況預(yù)估而設(shè)定名額，抽獎(jiǎng)箱由經(jīng)銷(xiāo)商自購(gòu)，抽獎(jiǎng)用的`客戶(hù)資料卡可以做成名片大小，材質(zhì)就和名片材質(zhì)一樣即可，這由客戶(hù)自己制作。
顧客資料卡設(shè)計(jì)（抽獎(jiǎng)卡）參考：
注：購(gòu)買(mǎi)特價(jià)品不再參加買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)，購(gòu)買(mǎi)特價(jià)品和參加買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)的同樣可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。買(mǎi)贈(zèng)指買(mǎi)正品、新品達(dá)到多少金額，送內(nèi)衣或線(xiàn)衫一套/件，贈(zèng)品可從特價(jià)品中選出一部分不做特價(jià)銷(xiāo)售，專(zhuān)門(mén)用于贈(zèng)品。
對(duì)終端要求：
1、客戶(hù)活動(dòng)組織能力強(qiáng)，愿意投入、配合。
2、五一活動(dòng)前有大量備貨，活動(dòng)前有一定量的廣告宣傳。
3、嚴(yán)格按照公司制定的促銷(xiāo)價(jià)格執(zhí)行，如不能按統(tǒng)一的促銷(xiāo)價(jià)銷(xiāo)售，公司將對(duì)其進(jìn)行嚴(yán)厲處罰。
促銷(xiāo)物料準(zhǔn)備（每活動(dòng)點(diǎn)）：
1、吊旗16——20面/10平方；
2、DM宣傳單1000/點(diǎn)
3、海報(bào)1張/點(diǎn)
注：吊旗、DM單、海報(bào)公司可統(tǒng)一制作，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理需提前和客戶(hù)溝通，做好統(tǒng)計(jì)，4月15之前將各個(gè)數(shù)量報(bào)回公司客服部，以便公司及時(shí)安排印刷。
九、大型促銷(xiāo)活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、活動(dòng)期間活動(dòng)點(diǎn)派銷(xiāo)售人員在各大商場(chǎng)入口處派發(fā)活動(dòng)DM單頁(yè)；
2、活動(dòng)點(diǎn)于4月18日門(mén)店或?qū)Ｙu(mài)點(diǎn)營(yíng)業(yè)結(jié)束在門(mén)店內(nèi)或?qū)Ｙu(mài)點(diǎn)內(nèi)懸掛活動(dòng)主題吊旗，張貼海報(bào)，用于吸引消費(fèi)者駐足觀望并烘托主題活動(dòng)氛圍；
3、各專(zhuān)賣(mài)點(diǎn)醒目處放置主題背景及內(nèi)容說(shuō)明物料一個(gè)（X展架或其他物料）；
4、活動(dòng)面積至少保證50平米以上，可選擇商場(chǎng)門(mén)前或步行接的露天廣場(chǎng)，也可選擇商場(chǎng)內(nèi)的活動(dòng)廣場(chǎng)，因?yàn)槲逡桓慊顒?dòng)的品牌、廠家很多，所以場(chǎng)地要提前洽談，越早越好。
5、為加強(qiáng)活動(dòng)的吸引力和現(xiàn)場(chǎng)的氣氛，客戶(hù)可同時(shí)在活動(dòng)場(chǎng)地舉辦模特走秀、歌舞表演或當(dāng)?shù)乩习傩障矚g的特色娛樂(lè)活動(dòng)。在搞這些活動(dòng)時(shí)，準(zhǔn)備工作一定要做好，現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)的搭置、主持人的挑選，演員的確定，娛樂(lè)活動(dòng)內(nèi)容的選擇都要細(xì)致，周到。
場(chǎng)地要求：場(chǎng)地中央可搭建T型臺(tái)，后面制作的大型背景噴繪，可以走秀，表演節(jié)目，T型臺(tái)周?chē)艓讉�(gè)模特，花車(chē)10—20節(jié)圍在周?chē)Ｘ浧啡糠旁诨ㄜ?chē)與T型臺(tái)之間�，F(xiàn)場(chǎng)所有能利用的地方都要有頂呱呱的廣告噴繪，以制造良好的現(xiàn)場(chǎng)氛圍
十、人員安排：
本次活動(dòng)由各地經(jīng)銷(xiāo)商按照自行操作，為保障此次活動(dòng)的順利執(zhí)行，針對(duì)活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中的兩個(gè)細(xì)節(jié)，需要指定專(zhuān)人負(fù)責(zé)：
1、單頁(yè)派發(fā)人員
活動(dòng)期間每天在營(yíng)業(yè)時(shí)間于活動(dòng)場(chǎng)地人流量最大的通道派發(fā)DM單頁(yè)，負(fù)責(zé)向女性消費(fèi)者傳遞活動(dòng)的第一手信息，要求：形象、氣質(zhì)佳，著裝整潔，并配有DEBEST明顯標(biāo)志。
2、抽獎(jiǎng)活動(dòng)管理人員：
為保證抽獎(jiǎng)活動(dòng)有序進(jìn)行，必須指定專(zhuān)人對(duì)抽獎(jiǎng)箱、獎(jiǎng)券、獎(jiǎng)品進(jìn)行管理，避免發(fā)生不必要的糾紛，影響到品牌形象。
3、活動(dòng)檢查人員：
活動(dòng)執(zhí)行期間，DEBEST各大區(qū)派出人員進(jìn)行活動(dòng)檢查，如發(fā)現(xiàn)各地經(jīng)銷(xiāo)商操作上的一些偏差行為即刻調(diào)整，保證各地活動(dòng)的同步進(jìn)行。
促銷(xiāo)的活動(dòng)方案7
一、促銷(xiāo)主題：
“五”動(dòng)心情，清爽“一”夏，輕松競(jìng)拍。
二、促銷(xiāo)目的：
針對(duì)“五一”假期消費(fèi)，推出全品項(xiàng)促銷(xiāo)，提升店形象；
三、促銷(xiāo)時(shí)間：
20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日。
四、促銷(xiāo)方式：
風(fēng)暴商品，一元系列，五元系列，產(chǎn)品拍賣(mài)會(huì)。
五、促銷(xiāo)內(nèi)容：
1、主題主要以10個(gè)“5元”系列產(chǎn)品作為低價(jià)促銷(xiāo)。
2、主題主要以10個(gè)“1元”系列產(chǎn)品作為低價(jià)促銷(xiāo)。
3、主題主要以供應(yīng)商贊助的50支單品作為競(jìng)拍（單品為民生必需用品為主，組裝電腦一臺(tái)）。
六、版面安排：
�。ㄒ唬┓饷妫夯顒�(dòng)主題宣傳。主要突出競(jìng)拍會(huì)的'活動(dòng)內(nèi)容，結(jié)合某廠家的產(chǎn)品推廣活動(dòng)（帶演繹活動(dòng)內(nèi)容）。
1、封一、封二：“五一”主題特價(jià)專(zhuān)版。
“1元”系列產(chǎn)品15支，主要以食品，百貨，日化及日配課為主推課別。
①食品：休閑小食品2支，飲料1支，調(diào)味品1支。
�、诎儇洠翰ＡП�1支，粘鉤1支，蒼蠅拍1支，夏季涼扇1支，男女絲襪2支。
�、廴栈合阍砘蚍试�1支，牙刷1支，夏季滅蚊用品（蚊香）1支。
�、苋张洌汉醒b酸奶2支。
2、“5元”系列產(chǎn)品15支，主要以食品，百貨，日化為主推課別。
�。�1）食品：飲料1支，沖飲品1支，南北干貨類(lèi)1支，調(diào)味品1支，休閑食品類(lèi)1支。
�。�2）百貨：陶瓷用品（碗，杯類(lèi)）1支，不銹鋼廚具（鏟，勺）1支，男女內(nèi)褲1支，沙灘褲1支，薄棉襪1支，衣架1支。
（3）日化：洗滌用品（洗發(fā)水，沐浴露）2支，夏季防曬用品1支，紙制品1支。
�。ǘ┓馊荷r專(zhuān)版：
1、時(shí)令蔬菜4支單品，時(shí)令水果6支單品，限定銷(xiāo)售日期。
2、五谷雜糧單品4—5支，主要突出夏季降暑產(chǎn)品（白糖，紅豆，綠豆等）。
3、日配產(chǎn)品5—6支，湯圓，水餃等低溫食品各1支品項(xiàng)，常溫奶制品4—5支品項(xiàng)，最好以整件為主推品項(xiàng)，可推出龜苓膏產(chǎn)品作為夏季降暑品項(xiàng)。
�。ㄈ┓馑模骸懊馈笔场懊馈笨停Z油，休閑食品專(zhuān)版）。
1、糧油課：（合計(jì)17支單品）。
�。�1）食用油1支：5l或4。46l食用油，可選擇雜牌，作為內(nèi)頁(yè)放大商品，價(jià)格為60元以下。
�。�2）香油2支：鑒于夏季制作涼菜的因素，選擇2支單品，高低價(jià)格區(qū)分開(kāi)。
�。�3）醬油2支：大小包裝各1支，可選擇生抽或老抽。
�。�4）醋2支：瓶裝，袋裝各1支，袋裝可選擇1元三袋的銷(xiāo)售方式。
（5）調(diào)味醬2支：麻辣醬，芝麻醬各1支。
�。�6）速食面2支：五連包方便面，袋裝粉絲各1支。
�。�7）南北干貨類(lèi)3支：枸杞，大棗，銀耳各1支。
�。�8）袋裝大米2支：對(duì)比促銷(xiāo)，主推大包裝商品，選擇10kg和5kg各1支。
（0）掛面1支：掛面屬于自采商品，以低毛利或平價(jià)銷(xiāo)售。
2、休閑食品課：（合計(jì)16支單品）。
（1）炒貨類(lèi)2支：瓜子，花生各1支。
�。�2）糕點(diǎn)類(lèi)2支：袋裝面包，蛋黃派各1支。
�。�3）休閑小食品（蜜餞類(lèi)）2支：主要針對(duì)蜜餞類(lèi)產(chǎn)品選擇。
�。�4）膨化食品2支：薯片，鍋巴各1支。
（5）餅干2支：一般夾心餅干，威化餅干各1支。
�。�6）果凍3支：散裝果凍1支（金娃果凍折價(jià)），袋裝果凍1支（喜之郎果凍）。
�。�7）散裝食品3支：散裝餅干，散裝干貨，散裝炒貨各1支。
�。ㄋ模┓馕濉⒎饬骸皼鏊娜诊L(fēng)”（酒飲，沖調(diào)專(zhuān)版）。
酒飲課：（合計(jì)32支單品）。
（1）碳酸飲料（可口可樂(lè)，百事可樂(lè)，非�？蓸�(lè)，雪碧，檸檬汽水等）8支。
�。�2）水飲料（普通礦泉水，運(yùn)動(dòng)性礦物質(zhì)水）4支。
（3）茶飲料（綠茶，紅茶，涼茶）5支。
（4）果汁飲料（橙汁，蜜桃汁，果粒橙）3支。
促銷(xiāo)的活動(dòng)方案8
一、促銷(xiāo)目的
為迎接各高校學(xué)生返校，本超市特實(shí)施此次促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)，給大學(xué)生提供最物美價(jià)廉的各類(lèi)商品，讓同學(xué)們有一個(gè)愉快的新學(xué)期。
二、促銷(xiāo)主題
新學(xué)期，新夢(mèng)想
三、促銷(xiāo)時(shí)間
20xx年9月1號(hào)20xx年9月7號(hào)
四、促銷(xiāo)地點(diǎn)
樂(lè)天瑪特蕪湖高校園區(qū)店
五、促銷(xiāo)策略
(一)價(jià)格促銷(xiāo)
1、特價(jià)促銷(xiāo)商品，助學(xué)在行動(dòng)
(1)特價(jià)商品范圍
本項(xiàng)活動(dòng)針對(duì)寒暑假返校后的大學(xué)生開(kāi)展，包括各類(lèi)生活用品及學(xué)習(xí)用品學(xué)生本人持身份證及學(xué)生證均有優(yōu)惠，而具體商品有以下數(shù)種：
�、傧词闷罚好�、牙刷、漱口杯、洗發(fā)水、洗面奶等。
�、诩堫�(lèi)商品：衛(wèi)生紙、面紙等。
�、凼称罚号菝�、餅干、火腿腸等。
④小型電器：臺(tái)燈、插座等。
�、輰W(xué)習(xí)用品：筆、筆記本、文件夾。
(2)特價(jià)幅度
本次活動(dòng)特價(jià)商品數(shù)量多達(dá)上百種左右，其降價(jià)力度達(dá)到原銷(xiāo)售價(jià)格的5-7折。
(3)注意事項(xiàng)
本次活動(dòng)特價(jià)商品的準(zhǔn)備要高要求、嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)，禁止出現(xiàn)特價(jià)不特的情況。
(二)趣味促銷(xiāo)
促銷(xiāo)期間，雙重好禮等你拿
1、第一重好禮
凡于活動(dòng)期間每天前來(lái)購(gòu)物的前二十位(按結(jié)賬時(shí)的先后計(jì))同學(xué)，每人可獲贈(zèng)新學(xué)期大禮包(含牙膏一盒、漱口杯一個(gè)、價(jià)值10元購(gòu)物卡1張)一份。
2、第二重好禮
(1)活動(dòng)對(duì)象
凡于活動(dòng)第一天來(lái)我超市購(gòu)物的`學(xué)生，單張小票滿(mǎn)50元，即可到我超市指定地點(diǎn)參與本活動(dòng)。
(2)活動(dòng)時(shí)間
活動(dòng)第一天全天8:00-22:00，隨到隨抽
(3)活動(dòng)規(guī)則
顧客憑結(jié)賬小票參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，在預(yù)先準(zhǔn)備好的抽獎(jiǎng)箱內(nèi)放置了代表不同禮品的乒乓球，而球上印有10-60等50各不同的數(shù)字，特定不同的數(shù)字可以?xún)稉Q相應(yīng)金額的獎(jiǎng)品。
(4)活動(dòng)流程：顧客購(gòu)物滿(mǎn)額→工作人員確認(rèn)小票金額滿(mǎn)額→顧客抓取乒乓球→按乒乓球的號(hào)數(shù)發(fā)放價(jià)值相應(yīng)的禮品→工作人員蓋已兌獎(jiǎng)的章。
六、促銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施
(一)事前準(zhǔn)備
1、時(shí)間進(jìn)度
2、各部門(mén)責(zé)任分工
本次活動(dòng)有采購(gòu)部、營(yíng)銷(xiāo)部、門(mén)店三方面的人員參與與實(shí)施。
(1)采購(gòu)部
工作內(nèi)容要求：組織好參與廠家對(duì)特價(jià)產(chǎn)品你的準(zhǔn)備，提前做好本次促銷(xiāo)活動(dòng)涉及禮品、獎(jiǎng)品、道具等相關(guān)物品的落實(shí)，協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)部各方面的工作。活動(dòng)期間，采購(gòu)部的一定人員要及時(shí)觀察店內(nèi)貨架及堆碼，貨源不足時(shí)要及時(shí)補(bǔ)貨。
(2)營(yíng)銷(xiāo)部
工作內(nèi)容要求：負(fù)責(zé)本次促銷(xiāo)活動(dòng)各項(xiàng)執(zhí)行工作的指導(dǎo)、活動(dòng)宣傳材料及廣告的設(shè)計(jì)制作，而超市氛圍的營(yíng)造，管理及監(jiān)督好個(gè)部門(mén)的工作。
(二)中期操作
本次促銷(xiāo)活動(dòng)每位參與人員必須遵照流程來(lái)工作，然后遵守活動(dòng)相關(guān)規(guī)定與紀(jì)律主要各部門(mén)負(fù)責(zé)人和店長(zhǎng)要做好榜樣作用，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)采取措施或向上反映，進(jìn)行有效的促銷(xiāo)過(guò)程控制：
1、加強(qiáng)與廠商的密切合作。
提前與他們洽談好所需要的供貨數(shù)量，以及合作的方式等問(wèn)題，盡量避免低級(jí)錯(cuò)誤，如商品質(zhì)量、包裝、贈(zèng)品、貨源等造成的麻煩。
2、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)巡視監(jiān)控。
3、促銷(xiāo)人員培訓(xùn)與管理
4、促銷(xiāo)費(fèi)用管理
(三) 后期延續(xù)
本次促銷(xiāo)結(jié)束后，必須進(jìn)行顧客滿(mǎn)意度調(diào)查，了解顧客需求的變化情況，亦要適時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略，或者為以后的活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)。
(四)廣告宣傳形式
1、店內(nèi)廣播
�、� 公告特價(jià)商品信息
�、� 送上新學(xué)期祝福
2、店內(nèi)展示板、pop海報(bào)
3、門(mén)店前廣場(chǎng)的彩旗、橫幅
七、費(fèi)用預(yù)算 略
促銷(xiāo)的活動(dòng)方案9
活動(dòng)目的
1、緊緊抓住本月銷(xiāo)售高峰的來(lái)臨，通過(guò)一系列系統(tǒng)性的賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺(jué)，充分營(yíng)造良好購(gòu)物環(huán)境，提升商城對(duì)外整體社會(huì)形象；
2、通過(guò)一系列企劃活動(dòng)，吸引客流，增加人氣，直接提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。 活動(dòng)時(shí)間：10月1日——10月5日
活動(dòng)主題：
月圓中秋，禮滿(mǎn)萬(wàn)家
活動(dòng)內(nèi)容：
一、★ 購(gòu)物玩骰子，贏得好運(yùn)來(lái) ★
購(gòu)物玩骰子，好運(yùn)自然來(lái)，國(guó)慶中秋節(jié)快樂(lè)推出！
高手獎(jiǎng)：擲出六個(gè)一點(diǎn)至六個(gè)五，獎(jiǎng)價(jià)值35元以上的禮品一份；幸運(yùn)獎(jiǎng)：擲出任何六個(gè)相同的點(diǎn)，獲得價(jià)值20禮品一份；
參與獎(jiǎng)：擲出總和大于25的，獎(jiǎng)紀(jì)念品一份。
說(shuō)明：如考慮投入成本可能會(huì)高，可每日限量，先到先得，送完即止。如：頭彩獎(jiǎng)15，高手獎(jiǎng)30，依次類(lèi)推。
二、★ 您許愿，我送禮 ★
凡于活動(dòng)時(shí)間內(nèi)，顧客一次性購(gòu)物滿(mǎn)150元，在服務(wù)總臺(tái)領(lǐng)取一張?jiān)竿ǎ纯蓪⒆约核矚g的商品（需本商場(chǎng)有售，只能選一件）名稱(chēng)和本人姓名、聯(lián)系電話(huà)、身份證號(hào)碼填寫(xiě)到愿望卡上，交給服務(wù)總臺(tái)工作人員，10月3日中秋節(jié)在門(mén)口公開(kāi)抽出若干名（名額可根據(jù)抽獎(jiǎng)情況而定，商品總價(jià)值不超過(guò)100xxxx）幸運(yùn)顧客，部分幸運(yùn)的顧客即可在中秋節(jié)來(lái)臨的時(shí)候?qū)崿F(xiàn)自己美好的心愿。 說(shuō)明：此活動(dòng)可提前推出，可提高中秋節(jié)前期的日銷(xiāo)售額并有可能為中秋節(jié)當(dāng)日的人氣與銷(xiāo)量埋下伏筆。
三、★ 中秋瘋狂搶衣大比拼 ★
1、自活動(dòng)開(kāi)始到3日，凡購(gòu)物滿(mǎn)200元以上的顧客，憑購(gòu)物小票到服務(wù)總臺(tái)報(bào)名，均可以參加3日中秋之夜的“搶衣大比拼”活動(dòng)。
2、報(bào)名時(shí)間截止3日下午6點(diǎn)整。
3、3日晚18：30發(fā)號(hào)，前100名顧客憑小票參與活動(dòng)，晚19：30分正式開(kāi)始。
4、所搶商品由供應(yīng)商贊助，并于規(guī)定位置注明商品價(jià)值（如商談不妥，當(dāng)晚可實(shí)行全場(chǎng)5折，但這樣活動(dòng)力度將會(huì)降低）。
5、顧客在規(guī)定時(shí)間內(nèi)所搶商品歸顧客所有（或5折買(mǎi)走），具體時(shí)間還 需研究決定。
6、所有報(bào)名參加活動(dòng)的消費(fèi)者，均可在當(dāng)日晚上現(xiàn)場(chǎng)獲得精美紀(jì)念品一份。
7、活動(dòng)結(jié)束后，商城可繼續(xù)營(yíng)業(yè)到晚10點(diǎn)。
8、此活動(dòng)僅限二樓以上樓層的服裝類(lèi)商品。
說(shuō)明：考慮到100名顧客同時(shí)搶商品會(huì)造成混亂局面，建議分組進(jìn)行游戲�！隘偪駬屢隆被顒�(dòng)規(guī)則：
1、參加此活動(dòng)的消費(fèi)者聽(tīng)到裁判哨聲響過(guò)之后出發(fā)，在指定地點(diǎn)拿取商品，并在規(guī)定時(shí)間內(nèi)返回出發(fā)點(diǎn)。
2、在規(guī)定時(shí)間產(chǎn)生15名幸運(yùn)顧客，按先后順序排序頒獎(jiǎng)。若在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，產(chǎn)生的幸運(yùn)顧客少于15名，則按實(shí)際產(chǎn)生名額頒獎(jiǎng)。
補(bǔ)充：如考慮此活動(dòng)投入較大，可增加活動(dòng)難度。具體操作如下：
1、 當(dāng)晚電梯全部關(guān)閉，上二樓以上必須經(jīng)過(guò)步梯，到達(dá)目的地取商品時(shí)，需要與柜組營(yíng)業(yè)員猜拳（剪刀石頭布），贏者拿商品，輸者不得拿本柜組商品，但可到另一柜組拿取，但方法同上。
2、 在規(guī)定時(shí)間內(nèi)回到出發(fā)點(diǎn)的消費(fèi)者，將進(jìn)行最刺激幸運(yùn)大挑戰(zhàn)——幸運(yùn)大抽簽！如抽到笑臉圖案既免費(fèi)獲得所搶商品，若抽到哭臉圖案則不能得到所搶商品，但可獲得一份豐厚的精美禮品�。▁xxx笑臉xxxx哭臉，或經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審核后再定）
四、懸賞通緝（尋找）購(gòu)物高手
活動(dòng)期間，凡以前曾在商城購(gòu)物的消費(fèi)者，均可持所有購(gòu)物小票，到商城服務(wù)總臺(tái)報(bào)名登記，登記姓名、電話(huà)、總購(gòu)物金額。購(gòu)物總臺(tái)工作人員須在消費(fèi)者提供的購(gòu)物小票加以蓋章，以防二次使用。消費(fèi)者須一次性提供購(gòu)物小票，不得二次增加購(gòu)物小票，盡可能防止多人集中購(gòu)物小票參加活動(dòng)。4日下午根據(jù)購(gòu)物總額與報(bào)名時(shí)間評(píng)選前50名購(gòu)物最高消費(fèi)者，給于獎(jiǎng)勵(lì)。
獎(jiǎng)勵(lì)辦法：
購(gòu)物總金額超過(guò)xxxx元以上的，獎(jiǎng)勵(lì)100xxxx獎(jiǎng)金；
購(gòu)物總金額在5000-999xxxx的，獎(jiǎng)勵(lì)50xxxx獎(jiǎng)金；
購(gòu)物總金額在20xx-499xxxx的，獎(jiǎng)勵(lì)20xxxx獎(jiǎng)金；
購(gòu)物總金額在1000-199xxxx的，獎(jiǎng)勵(lì)10xxxx獎(jiǎng)金；
購(gòu)物總金額在99xxxx以下的， 獎(jiǎng)勵(lì)5 0 元獎(jiǎng)金。
說(shuō)明：所有領(lǐng)獎(jiǎng)?wù)咴陬I(lǐng)取獎(jiǎng)金時(shí)須再次出示所有購(gòu)物小票，經(jīng)工作人員審核蓋章，消費(fèi)者在購(gòu)物小票上簽字，并領(lǐng)取一份“購(gòu)物領(lǐng)取獎(jiǎng)金活動(dòng)”的協(xié)議書(shū)上簽字（此協(xié)議書(shū)一式兩分，商場(chǎng)一份，消費(fèi)者一份），以防領(lǐng)取獎(jiǎng)金后再退貨，顧客在領(lǐng)取獎(jiǎng)金后需要退貨的.，須返還所有獎(jiǎng)金后再進(jìn)行退貨服務(wù)。此活動(dòng)須靈活運(yùn)用，如顧客換價(jià)格更高的商品，則無(wú)須退還獎(jiǎng)金。
五、歡度國(guó)慶中秋 好禮相送
凡活動(dòng)期間到佳威商城，均有機(jī)會(huì)獲得精美20xx年臺(tái)歷一本。
六、喜從天降 精彩回饋
活動(dòng)期間，商城內(nèi)將有工作人員不定時(shí)拋灑商城代金券，只要您來(lái)，就有機(jī)會(huì)獲得我們?yōu)槟I(xiàn)上的精彩大禮！
由于代金券的有效使用日期截止到20xx年11月30日，所以建議此次活動(dòng)把代金券全部發(fā)放，有效提升代金券的使用率。
場(chǎng)內(nèi)布置：
一、懸掛關(guān)于中秋節(jié)的吊旗或者中秋的宣傳畫(huà)
二、一至四樓的電梯、步梯、護(hù)欄等地全部懸掛彩色閃燈；
三、 在電梯兩旁擺放關(guān)于活動(dòng)的宣傳板
場(chǎng)外布置：
一、在門(mén)口掛上關(guān)于活動(dòng)的橫幅
二、 門(mén)口兩側(cè)安排兩名身穿喜慶中秋服裝的工作人員，向顧客微笑致意并說(shuō) “歡迎光臨”；
三、 玻璃門(mén)上噴畫(huà)有關(guān)中秋的畫(huà)面和國(guó)慶中秋快樂(lè)字樣；
四、 將門(mén)前上方橫向裝飾寫(xiě)真版更換為國(guó)慶中秋快樂(lè)的圖案
五、中秋良辰美景，當(dāng)然少不了歌舞助興，可聯(lián)系一些業(yè)余歌舞組合到商場(chǎng)門(mén)口搭臺(tái)表演，以營(yíng)造出中秋熱鬧氛圍。
宣傳方式：
制作彩色傳單進(jìn)行發(fā)放
在商城報(bào)紙進(jìn)行專(zhuān)版宣傳
商城網(wǎng)站進(jìn)行專(zhuān)頁(yè)宣傳。
工作安排：
待活動(dòng)確定后再做具體安排。
促銷(xiāo)的活動(dòng)方案10
一、 促銷(xiāo)活動(dòng)目的：
○體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)：宣傳“XX”高檔皮具護(hù)理品牌，通過(guò)與消費(fèi)者互動(dòng)，讓消費(fèi)者了解和感受產(chǎn)品;
○消費(fèi)引導(dǎo)：讓更多消費(fèi)者了解皮鞋及皮具護(hù)理知識(shí)和護(hù)理方法。
○提升產(chǎn)品銷(xiāo)量，帶動(dòng)門(mén)店人氣及銷(xiāo)售。
二、 活動(dòng)具體方案：
1、供應(yīng)商派推廣專(zhuān)員1-2名，在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)貨架旁擺臺(tái)促銷(xiāo)，為顧客講解皮革制品的.保養(yǎng)和護(hù)理知識(shí)，現(xiàn)場(chǎng)演示皮革護(hù)理方法;
2、增值服務(wù):現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)為顧客護(hù)理皮具(皮鞋,皮包等);
3、無(wú)論顧客是在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)還是在賣(mài)場(chǎng)里面買(mǎi)，都有禮品贈(zèng)送(價(jià)值X元的擦鞋手套或牙刷)。
三、活動(dòng)時(shí)間：20xx年X月X日---20xx年X月N日
四、 結(jié)賬方式：
先跟門(mén)店清點(diǎn)好貨物數(shù)量，核對(duì)好;
每天下班前向門(mén)店結(jié)清當(dāng)日銷(xiāo)售所得，銷(xiāo)售收益歸門(mén)店所有。
五、 本次活動(dòng)供應(yīng)商：
XX有限公司
促銷(xiāo)的活動(dòng)方案11
一、促銷(xiāo)主題的確定。
每一次促銷(xiāo)活動(dòng)都應(yīng)該有一個(gè)確定的主題，根據(jù)這個(gè)主題再去組織相關(guān)活動(dòng)細(xì)則。三八節(jié)日的美容院促銷(xiāo)，自然需要集中在女性身上。在主題的確定上，可以用一些比較打動(dòng)人心的溫馨的文字，抓住女性愛(ài)美的心理，吸引她們的目光。
三八婦女節(jié)是女性節(jié)日，女性在社會(huì)的角色有很多種，母親，妻子，兒媳等，借助節(jié)日文化特點(diǎn)，近一步向消費(fèi)者渲染要對(duì)女人好一點(diǎn)這一促銷(xiāo)主題，利用情感共鳴來(lái)完成促銷(xiāo)。
參考主題：三·八節(jié)“專(zhuān)為女性預(yù)備的雙重厚禮”（注重促銷(xiāo)活動(dòng)中的優(yōu)惠）；美麗人生，幸福女人（抓住幸福的感覺(jué)）；為你的“她”延續(xù)情人節(jié)的浪漫
二、促銷(xiāo)內(nèi)容。
各個(gè)美容院的促銷(xiāo)形式和促銷(xiāo)內(nèi)容都大同小異：打折、買(mǎi)贈(zèng)、免費(fèi)體驗(yàn)等，美容院要利用這些促銷(xiāo)形式體現(xiàn)出新味來(lái)。
�。ㄒ唬┏楠�(jiǎng)促銷(xiāo)：
xx美容院：讓您美麗，讓您的男人心動(dòng)。
�。ǘ┌咐�1：
在1個(gè)月左右的`時(shí)間內(nèi)，在xx美容院消費(fèi)滿(mǎn)280元即可贏得各類(lèi)獎(jiǎng)品。要想贏得各類(lèi)獎(jiǎng)品，此中有上計(jì)，更有上上計(jì)，就看你有沒(méi)有棄小博大的妙計(jì)：
1、上計(jì)：
憑消費(fèi)憑證贈(zèng)高檔美白潤(rùn)膚露1支；
2、上上計(jì)：
棄小博大，放棄贈(zèng)品，參加美容院舉辦的刮卡抽獎(jiǎng)活動(dòng)，給男人心動(dòng)的驚喜，才是上上計(jì)。
3、獎(jiǎng)品分設(shè)有：
dvd，電動(dòng)剃須刀、袖珍收音機(jī)及照相機(jī)等。
4、案例點(diǎn)評(píng)：
�。�1）這是“贈(zèng)品”與“抽獎(jiǎng)”兩者選一的模式，讓消費(fèi)者在“上計(jì)”與“上上計(jì)”中做出選擇，這種心理暗示的手法，有可能使消費(fèi)者產(chǎn)生當(dāng)然應(yīng)該參加抽獎(jiǎng)的潛意識(shí)。
�。�2）整個(gè)活動(dòng)設(shè)計(jì)充滿(mǎn)刺激性、挑戰(zhàn)性。
�。�3）這種“贈(zèng)品”與“刮卡”二進(jìn)一的做法，必須在確定能得到化妝品公司與贈(zèng)品生產(chǎn)廠家的完全支持與協(xié)助的條件才能開(kāi)展，有可能“dvd”有相應(yīng)的品牌專(zhuān)賣(mài)店，能為這類(lèi)活動(dòng)的開(kāi)展提供系件，而許多日用消費(fèi)品受制于售點(diǎn)的實(shí)際情況，未必適用此種活動(dòng)方法。
�。ㄈ┌咐�2：
xx國(guó)際產(chǎn)品：三八節(jié)日—“專(zhuān)為女性預(yù)備的雙重厚禮”。
1、時(shí)間：3月8日—3月15日。
2、活動(dòng)內(nèi)容：在活動(dòng)期間內(nèi)，凡在xx國(guó)際購(gòu)買(mǎi)500元產(chǎn)品的消費(fèi)者將有機(jī)會(huì)獲得以下禮品：
�。�1）手機(jī)1臺(tái)，市值人民幣1500元左右（限1個(gè)名額）；
�。�2）手機(jī)充值卡1張，市值人民幣每張100元（限5個(gè)名額）；
�。�3）秀之顏防曬霜一支，市值人民幣68元（限54個(gè)名額）。
3、操作細(xì)則：
�。�1）首先，在明顯位置展示參加此次促銷(xiāo)活動(dòng)的獎(jiǎng)品（手機(jī)1部、充值卡10張），并把消費(fèi)者的手機(jī)號(hào)碼和獎(jiǎng)品編號(hào)一起放入抽獎(jiǎng)箱中，作為抽獎(jiǎng)數(shù)據(jù)庫(kù)；
�。�2）在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)滿(mǎn)500元產(chǎn)品時(shí)，將顧客的手機(jī)號(hào)碼填寫(xiě)在抽獎(jiǎng)卷上投入抽獎(jiǎng)箱內(nèi)；并贈(zèng)送消費(fèi)者一張記分卡作為抽獎(jiǎng)憑證。（記分卡可后期消費(fèi)積分抽獎(jiǎng)）
促銷(xiāo)的活動(dòng)方案12
活動(dòng)目的：
1、迎接五.一旺季，品牌宣傳造勢(shì)
2、提高銷(xiāo)量給客戶(hù)信心，為5月壓貨創(chuàng)造條件
3 搞好客情關(guān)系(本人4月份調(diào)到該市場(chǎng))
活動(dòng)主題：迎五一，容聲冰箱大優(yōu)惠
活動(dòng)時(shí)間：xx.4.24—25(實(shí)際操作效果好，延長(zhǎng)到4.27)
前期工作：
1、與商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)溝通具體的操作細(xì)節(jié)，主要是價(jià)格、場(chǎng)地、人員、物料的支持。
2、20日在XX市場(chǎng)做宣傳：貼海報(bào)和包裝三輪車(chē)，23日在商場(chǎng)前貼海報(bào)。
3、22日檢查庫(kù)存和現(xiàn)場(chǎng)物料
4、活動(dòng)統(tǒng)一說(shuō)辭的提煉：科龍廠家“五.一”提前做促銷(xiāo)活動(dòng)，特價(jià)銷(xiāo)售且贈(zèng)送精美禮品。
現(xiàn)場(chǎng)操作：
1、一個(gè)拱門(mén)、兩個(gè)帳篷、兩個(gè)產(chǎn)品氣模、一個(gè)“聯(lián)合國(guó)節(jié)能金獎(jiǎng)”易拉保、兩個(gè)海報(bào)牌。
2、8款樣機(jī)輸出：1款特價(jià)機(jī)163g、2款上量機(jī)108a、138a、2款新品171d、186sm、1款電腦表現(xiàn)162ay、活動(dòng)主銷(xiāo)機(jī)型209s(聯(lián)合國(guó)節(jié)能金獎(jiǎng))、1款形象機(jī)226ay3
活動(dòng)費(fèi)用：包裝三輪車(chē)(5輛)200元、運(yùn)輸費(fèi)用50元、臨時(shí)促銷(xiāo)30元/天×2＝60元，共310元(場(chǎng)地有商場(chǎng)申請(qǐng))。
活動(dòng)總結(jié)：
1、期間共銷(xiāo)售26臺(tái)，占當(dāng)月銷(xiāo)售63臺(tái)的41.2％。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)月銷(xiāo)量是47臺(tái)。
2、為“五.一”旺季做了充分的宣傳，就“五..一”七天銷(xiāo)量為79臺(tái)
3、客戶(hù)當(dāng)月提貨97臺(tái)，為歷史最高記錄。但由于估計(jì)不知和其他因素，導(dǎo)致在5月3日暢銷(xiāo)型號(hào)(290s、163g等)就開(kāi)始斷貨影響了五一的銷(xiāo)量。(該地區(qū)沒(méi)有設(shè)代理商，由南寧代理商輻射過(guò)來(lái)的。)
4、使XX市場(chǎng)的冰箱銷(xiāo)售有了更清晰的主題：節(jié)能，而且使容聲的209s。(意外收獲)
5、取得了客戶(hù)的信任。
可能許多同行在瀏覽到這里時(shí)，并沒(méi)有找到自己所想要的東西，當(dāng)然，上面所寫(xiě)的都是一般的、大方向的東西。本人認(rèn)為這場(chǎng)活動(dòng)成功的主要之處在于：1、活動(dòng)的時(shí)間選擇恰當(dāng)，五一前一個(gè)星期的周末。2、客戶(hù)支持，163g在進(jìn)價(jià)的基礎(chǔ)上加幾十元銷(xiāo)售。另外在場(chǎng)地、人員等方面都給了支持。這是溝通方面的工作，需要做好，但不要認(rèn)為客戶(hù)的目的不是為了賺錢(qián)，所有的讓利在其他機(jī)型我已保證了其滿(mǎn)意的利潤(rùn)。3、統(tǒng)一說(shuō)辭的提煉，在活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)的顧客，很多是打算等到五一再買(mǎi)的，但我們宣傳這就是科龍公司的五一的促銷(xiāo)活動(dòng)，特價(jià)又禮品。突出廠家活動(dòng)在活動(dòng)中的地位，廠家為了做宣傳而做促銷(xiāo)活動(dòng)，沒(méi)有理由不比平時(shí)優(yōu)惠，上帝喜歡“促銷(xiāo)消費(fèi)”。這時(shí)我們要做的就是：職業(yè)裝＋普通話(huà)＋名片＝廠家經(jīng)理。4、樣機(jī)的節(jié)日化輸出，立牌、pop、特價(jià)標(biāo)簽、贈(zèng)品、魚(yú)缸等把樣機(jī)打扮得“美麗動(dòng)人”。
案例升華
看過(guò)(大腕)嗎？做現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)就要想葛優(yōu)籌備那個(gè)葬禮一樣，開(kāi)始時(shí)不要去考慮結(jié)果。有多大就做多大，資源允許就做到你自己害怕為止。做了幾個(gè)“大場(chǎng)”之后，包你信心大增。在我第一次策劃現(xiàn)場(chǎng)時(shí)，那幾天都很緊張，單頁(yè)、海報(bào)等都發(fā)出去了，擔(dān)心活動(dòng)搞匝了。其實(shí)在此之前我參加了不少的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)�，F(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)其實(shí)很簡(jiǎn)單，在這里我要說(shuō)的是：做了就肯定有效果。因?yàn)榈浆F(xiàn)在我還沒(méi)有遇到過(guò)冷場(chǎng)的現(xiàn)常
現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的策劃整個(gè)過(guò)程為：
1、活動(dòng)背景分析，即活動(dòng)的目的。一般活動(dòng)目的有：新品上市、處理滯銷(xiāo)品、加大分銷(xiāo)以減輕庫(kù)存、品牌宣傳、提升銷(xiāo)量、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷(xiāo)跟進(jìn)、重大節(jié)慶日例行促銷(xiāo)。對(duì)于廠家而言，除了以上的目的，還有以下的2個(gè)隱性目的：搞好客情關(guān)系以爭(zhēng)取主推、價(jià)格管理以讓一些機(jī)型價(jià)格的透明度增加。所以每一場(chǎng)活動(dòng)的目的'必須有一個(gè)明確，但不論哪一種目的，銷(xiāo)量的提升是最初與最終目的。在這里我們要注意一個(gè)問(wèn)題，廠家與商家在追求的銷(xiāo)量的目的是一致的，但在價(jià)格的設(shè)計(jì)上卻存在矛盾，尤其是通過(guò)代理分銷(xiāo)的商品。經(jīng)銷(xiāo)上從廠家代理商進(jìn)貨，廠家提供市場(chǎng)管理和支持。當(dāng)廠家提供人力物力財(cái)力做現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)時(shí)，肯定要求經(jīng)銷(xiāo)商在價(jià)格上給予支持。這是會(huì)出現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，活動(dòng)效果很好，但經(jīng)銷(xiāo)商情緒不髙，因?yàn)闆](méi)有利潤(rùn)保證。在實(shí)際操作中我就聽(tīng)到不少的客戶(hù)在跟我談到這個(gè)問(wèn)題。所以，活動(dòng)的價(jià)格設(shè)計(jì)要虛虛假假，特價(jià)機(jī)的數(shù)量控制在2臺(tái)的以?xún)?nèi)，如果可以的話(huà)，在其他機(jī)型幫客戶(hù)調(diào)配利潤(rùn)。明確目的對(duì)于活動(dòng)創(chuàng)意設(shè)計(jì)、申請(qǐng)支持都有幫助。
2、活動(dòng)的創(chuàng)意設(shè)計(jì)。一個(gè)成功的活動(dòng)，應(yīng)該傳達(dá)一個(gè)信息——你的活動(dòng)為什么優(yōu)惠，為什么活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)就比平時(shí)便宜。對(duì)于這一步的工作的重點(diǎn)在于提煉活動(dòng)的統(tǒng)一說(shuō)辭。在很多活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的造勢(shì)可能很火爆，但由于統(tǒng)一說(shuō)辭的工作沒(méi)有做，活動(dòng)的主題沒(méi)有突出。效果肯定可想而知�；顒�(dòng)的創(chuàng)意可能就是一句話(huà)，比如：特價(jià)且送贈(zèng)品又獎(jiǎng)；節(jié)能冰箱全國(guó)巡回擂臺(tái)賽等；廠家經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)簽名售價(jià)等。一般來(lái)說(shuō)，只是要突出廠家的活動(dòng)位置，消費(fèi)者對(duì)廠家的讓利說(shuō)辭還是比較相信的。對(duì)于活動(dòng)創(chuàng)意也
可以理解為活動(dòng)的說(shuō)辭設(shè)計(jì)，不同的時(shí)段，不同的區(qū)域設(shè)計(jì)不同的活動(dòng)主題說(shuō)辭。就比如說(shuō)廠家高層簽名售機(jī)，在一級(jí)城市可能有效果，但也不能什么時(shí)間都合適，一般來(lái)說(shuō)要炒作這個(gè)主題是有一定的前提：1在重大的節(jié)慶日。2、活動(dòng)的規(guī)模大，前期造勢(shì)大，一般體現(xiàn)在要制作宣傳單頁(yè)。前段時(shí)間我遇到一個(gè)彩電廠家在一個(gè)周末做的一個(gè)以“某某彩電總經(jīng)理簽名售機(jī)”為主題的活動(dòng)，活動(dòng)出現(xiàn)冷常為什么呢？是因?yàn)闀r(shí)間、造勢(shì)配不起這個(gè)活動(dòng)主題。如果改成一般的活動(dòng)設(shè)計(jì)，廠家宣傳促銷(xiāo)，特價(jià)優(yōu)惠又送禮那不是很好嗎。
3、活動(dòng)方案撰寫(xiě)。撰寫(xiě)的目的有兩個(gè)，一是向公司申請(qǐng)資源。二是與客戶(hù)溝通活動(dòng)的支持。小型的例行促銷(xiāo)按照案例的撰寫(xiě)就足以，大型的要加上人員的分工和詳細(xì)的費(fèi)用預(yù)算。這個(gè)方案一定要在活動(dòng)的一個(gè)星期前完成。
4、與公司、客戶(hù)等有關(guān)部門(mén)溝通，申請(qǐng)支持和協(xié)調(diào)分工。用你寫(xiě)好的方案向公司申請(qǐng)贈(zèng)品、活動(dòng)費(fèi)用，并跟客戶(hù)溝通活動(dòng)操作細(xì)節(jié)。主要是特價(jià)機(jī)的價(jià)格設(shè)計(jì)、場(chǎng)地費(fèi)、現(xiàn)場(chǎng)物料(音響器材、海報(bào)牌等)、人員支持。這是的溝通結(jié)果可能會(huì)與你方案設(shè)計(jì)的有所出入，一般建議在寫(xiě)方案時(shí)申請(qǐng)場(chǎng)地費(fèi)用，除了費(fèi)用的問(wèn)題，其他的都可以自己做調(diào)整。
5、單頁(yè)、海報(bào)設(shè)計(jì)制作。突出主題，寫(xiě)好后到廣告公司跟設(shè)計(jì)人員一起完成，一般廣告公司的專(zhuān)業(yè)會(huì)有一個(gè)滿(mǎn)意的設(shè)計(jì)給你。
6、相關(guān)人員統(tǒng)一說(shuō)辭、分工培訓(xùn)。對(duì)于活動(dòng)參與人員進(jìn)行簡(jiǎn)單的交待和培訓(xùn)，內(nèi)容主要是你的活動(dòng)的創(chuàng)意說(shuō)辭。這也有利于活動(dòng)的統(tǒng)一性，傳達(dá)的信息明確。如是新品為主題的活動(dòng)，需要培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)和銷(xiāo)售技巧。很多同行都為臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)員的安排感到麻煩，我的觀點(diǎn)是，臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)員的作用是造勢(shì)宣傳、引導(dǎo)顧客和開(kāi)單。造勢(shì)宣傳就是讓臨時(shí)工作人員在接待顧客是主要是傳達(dá)活動(dòng)的主題和突出廠家在活動(dòng)位置。即是我們說(shuō)的統(tǒng)一說(shuō)辭。一般請(qǐng)不要讓臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)員參與銷(xiāo)售，除非她的能力讓你放心，要不她會(huì)給你帶來(lái)不必要的麻煩，比如在介紹產(chǎn)品功能、產(chǎn)品議價(jià)上。
7、宣傳造勢(shì)。大型的活動(dòng)單頁(yè)提前一個(gè)星期發(fā)放，可以以當(dāng)?shù)氐泥]電局聯(lián)系，跟報(bào)紙一起發(fā)放，或者跟報(bào)刊亭合作也可以。海報(bào)也是可同時(shí)張貼，在商場(chǎng)門(mén)口最好時(shí)在活動(dòng)的前2天，太早了可能影響活動(dòng)前的銷(xiāo)量。
8、檢查庫(kù)存、贈(zèng)品和現(xiàn)場(chǎng)物料。在活動(dòng)的前2天進(jìn)行。特價(jià)和主銷(xiāo)機(jī)型要求保證庫(kù)存。
9、現(xiàn)場(chǎng)操作�，F(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)，拱門(mén)、帳篷、太陽(yáng)散易拉寶等現(xiàn)場(chǎng)物料搭建，樣機(jī)產(chǎn)品線(xiàn)的設(shè)計(jì)擺設(shè)。這時(shí)的樣機(jī)需要精心打扮，讓它盡可能“，美麗動(dòng)人”。這里最關(guān)鍵的工作是銷(xiāo)售工作的配合，要突出廠家在活動(dòng)的位置，我這里有一個(gè)公式：職業(yè)打扮＋名片＋普通話(huà)＝廠家經(jīng)理�；顒�(dòng)成功的一個(gè)關(guān)鍵是有強(qiáng)有力的人員促銷(xiāo)。所以業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售能力非常重要，可在家電行業(yè)又有幾個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理還保持這份功力呢�？赡芤押苌俚揭痪�(xiàn)去了吧！
10、清理現(xiàn)場(chǎng)和總結(jié)評(píng)估，并結(jié)算各種費(fèi)用�；顒�(dòng)一結(jié)束，就清理海報(bào)和特價(jià)標(biāo)簽。結(jié)算各種費(fèi)用。最后是總結(jié)和對(duì)活動(dòng)的評(píng)估�？偨Y(jié)成功的因素，這些因素不一定就是你方案里的，完全有這個(gè)可能。所以，想要在這方面成為高手，總結(jié)是很必要的。對(duì)于活動(dòng)的評(píng)估，一般是以活動(dòng)期間的銷(xiāo)量和活動(dòng)后的一個(gè)星期的銷(xiāo)量作為參數(shù)。除了這些外可能還有以外的收獲，比如品牌區(qū)域宣傳、良好的客情關(guān)系等。
從上面的分析看，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的策劃主要體現(xiàn)在：造勢(shì)、統(tǒng)一說(shuō)辭、客戶(hù)支持、突出廠家活動(dòng)位置、強(qiáng)有力的人員促銷(xiāo)。這是一份簡(jiǎn)單但辛苦的活，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的搭建和清理并不讓人輕松。為了公司、為了工資我們還是扎扎實(shí)實(shí)的做現(xiàn)場(chǎng)吧，希望我的文稿對(duì)大家有所幫助。同時(shí)由于本人的行業(yè)、能力限制，可能有一些操作未能提及，請(qǐng)各位同行共同探討。
促銷(xiāo)的活動(dòng)方案13
一、 活動(dòng)主題：春機(jī)盛宴，學(xué)生手機(jī)特惠
二、 活動(dòng)時(shí)間：3月19日至3月25日
三、 引爆方案:折扣限量搶,
說(shuō)明:活動(dòng)期間每天早十點(diǎn)之前,舉行限量搶購(gòu)活動(dòng),搶購(gòu)的手機(jī)為身先士《待定》
配件有萬(wàn)能充5元,內(nèi)存卡 電池 商務(wù)電池,搶購(gòu)活動(dòng)每天開(kāi)業(yè)開(kāi)始,十點(diǎn)結(jié)束,上述商品恢復(fù)原價(jià)!
四、 活動(dòng)內(nèi)容：
�。ㄒ唬⿰蕵�(lè)促銷(xiāo): 開(kāi)心詞典，參與就有禮
1、無(wú)論購(gòu)機(jī)與否均可參與此活動(dòng),
2、游戲規(guī)則: 兩個(gè)游戲任選其一,
開(kāi)心詞典:答中一題既得一分,每人限猜二十題,
1) 20分無(wú)線(xiàn)藍(lán)牙耳機(jī)一臺(tái)或50元購(gòu)機(jī)代金券;
2) 19-16分手機(jī)電池一塊或40元購(gòu)機(jī)代金券;
3) 15-10分萬(wàn)能充電器一個(gè)或20元代金券;
4) 10-5分水杯一個(gè)或10元代金券;
5) 5分以下屏帖一個(gè)或5元代金券.
代金券可用于購(gòu)買(mǎi)店內(nèi)非特價(jià)手機(jī)產(chǎn)品
�。ǘ┒Y品促銷(xiāo),
1
凡購(gòu)機(jī)顧客還可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),
1) 一等獎(jiǎng) 手機(jī)一部
2) 二等獎(jiǎng) 電磁爐
3) 三等獎(jiǎng) 運(yùn)動(dòng)水壺
4) 四等獎(jiǎng) 拼圖
5) 紀(jì)念獎(jiǎng) 水杯一個(gè)
[促銷(xiāo)說(shuō)明]：
2、重點(diǎn)機(jī)型禮品配送（僅限主推機(jī)）：
�。ㄈ┨貎r(jià)產(chǎn)品促銷(xiāo)
機(jī)型：《待定》
資源機(jī)：A20xx搶購(gòu)399，5105售價(jià)499， J110售價(jià)299， S10和售價(jià)599，T608售價(jià) 1099，X828售價(jià)799，E787售價(jià) 899，Z710：999，A8：999，A615：999
流水：J100售價(jià)266，1116：269送一電一充，C139：248，W205：299，1600：348， 5300：1388，N70IE：1799，N73：2498，WN511：999，5200售價(jià)899 ，5700售價(jià)2299， 5310售價(jià)1999， 6300售價(jià)1499
國(guó)產(chǎn)機(jī)：6868：799，6588：699，HT608：799，創(chuàng)維T528：899，
物料準(zhǔn)備：
(一) 店內(nèi)美陳----柜臺(tái)內(nèi)帖,展架,活動(dòng)型像展板,主推手機(jī)每柜均配展板圖示
(二) 店內(nèi)廣播稿錄音,線(xiàn)上北斗手機(jī)網(wǎng)及哈爾濱分站同步活動(dòng)網(wǎng)頁(yè),
(三) 營(yíng)業(yè)員,促銷(xiāo)員均配帶北斗綬帶,帶活動(dòng)胸帖
(四) 單頁(yè)同步活動(dòng),周日開(kāi)始發(fā)放,在各店周?chē)肆髅芗幐咝拾l(fā)放
(五) 制做活動(dòng)抽獎(jiǎng)用代金券，購(gòu)買(mǎi)相應(yīng)禮品
促銷(xiāo)的活動(dòng)方案14
【活動(dòng)目的】:借圣誕特殊的日子,進(jìn)一步把握銷(xiāo)售旺季;乘集團(tuán)"恒愛(ài)行動(dòng)"在全國(guó)廣泛宣傳的熱潮,提升"恒源祥"品牌在消費(fèi)者心中的美譽(yù)度.并通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)展示和大力宣傳,以強(qiáng)烈的商業(yè)氣氛沖擊顧客的視覺(jué),刺激他們的購(gòu)買(mǎi)欲望,以達(dá)到提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和搶占市場(chǎng)份額.
【活動(dòng)時(shí)間】:20xx年12月15日—20xx年12月25日
【活動(dòng)地點(diǎn)】:浙江省恒源祥網(wǎng)絡(luò)終端
【活動(dòng)主題】:
①"恒"愛(ài)耀圣誕,真情暖人心
�、�"絨"情祝奧運(yùn),金句送好禮
【活動(dòng)廣告語(yǔ)】:"恒"愛(ài)耀圣誕,"絨"情祝奧運(yùn)
【活動(dòng)宣傳】:
1,通過(guò)當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái),當(dāng)?shù)厣虉?bào)針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群作信息告知;
2,與當(dāng)?shù)厥袐D女聯(lián)合會(huì)取得聯(lián)系,得知更多的孤殘兒童,孤寡老人的信息和有效宣傳;
3,通過(guò)手機(jī)短信一對(duì)一告知活動(dòng)信息,達(dá)到有效針對(duì)VIP客戶(hù);
4,通過(guò)別致的店內(nèi)外布置,使銷(xiāo)售終端氣氛隆重?zé)崃?
【活動(dòng)內(nèi)容】:
1,限時(shí)限量
2,"恒"愛(ài)耀圣誕,真情暖人心
贍養(yǎng)孤殘兒童,孤寡老人者,帶本人身份證和相關(guān)證明與贍養(yǎng)者本人一起在12月20日13:00—15:00來(lái)本店,可免費(fèi)獲得恒源祥毛線(xiàn)一斤和內(nèi)衣一套,并報(bào)銷(xiāo)來(lái)回車(chē)費(fèi)50元.若毛線(xiàn)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)織好送給孤殘兒童,孤寡老人后,可領(lǐng)取相關(guān)證件和精美禮品.(為下次策劃活動(dòng)作鋪墊)
3,"絨"情祝奧運(yùn),金句送好禮
購(gòu)羊絨衫一件,送上對(duì)北京2008年奧運(yùn)會(huì)的美好祝福,當(dāng)場(chǎng)獲贈(zèng)恒源祥精美晴雨傘一把.并將于活動(dòng)結(jié)束后由恒源祥羊絨公司評(píng)選出獲獎(jiǎng)創(chuàng)意.
最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)1名:恒源祥奧運(yùn)紀(jì)念版羊絨禮盒套裝一套
優(yōu)秀創(chuàng)意獎(jiǎng)3名:恒源祥奧運(yùn)紀(jì)念版羊絨衫一件
優(yōu)秀入圍獎(jiǎng)10名:恒源祥奧運(yùn)紀(jì)念版圍巾一條
4,"恒"愛(ài)尊會(huì)員,珍愛(ài)藏奧運(yùn)
金牌會(huì)員,可半價(jià)享受全國(guó)限量發(fā)行奧運(yùn)珍藏紀(jì)念版"羊毛衫","羊絨衫"一件或"內(nèi)衣"一套,并獲贈(zèng)精美禮品一份.
5."人"情感家人,金卡相奉獻(xiàn)
活動(dòng)期間為家人購(gòu)物滿(mǎn)( )元,送VIP金卡一張(享有購(gòu)物打8.8折的優(yōu)惠)和精美禮品一份.
【氣氛布置具體要求】:
1,店內(nèi)掛POP吊旗,店外彩旗,顧客購(gòu)物贈(zèng)送特制圣誕卡/奧運(yùn)福娃"迎迎"紀(jì)念卡等來(lái)營(yíng)造和渲染現(xiàn)場(chǎng)的'濃烈氛圍.
2,在活動(dòng)黃金時(shí)段,穿著奧運(yùn)福娃卡通服裝,身掛"慶祝恒源祥成為2008年奧運(yùn)會(huì)贊助商二周年","恒源祥恒愛(ài)行動(dòng)""恒愛(ài)耀圣誕"字樣條幅在店外宣傳,以吸引客戶(hù).
3,圣誕節(jié)當(dāng)天店內(nèi)以播放以圣誕為主題的歌曲,室外裝飾圣誕樹(shù).
4,各店活動(dòng)商品或者贈(zèng)送品必須于14號(hào)晚上前全部到位,并且將活動(dòng)細(xì)則的解釋工作落實(shí)到每位員工.
促銷(xiāo)的活動(dòng)方案15
1、活動(dòng)主題：空間·音樂(lè)·葡萄酒
2、活動(dòng)地點(diǎn)：(未定)
4、宣傳策略：
利用各專(zhuān)賣(mài)店及專(zhuān)柜ｐｏｐ、海報(bào)、宣傳單頁(yè)、車(chē)體廣告、戶(hù)外廣告等各種載體，發(fā)布新形象照片，進(jìn)行前期宣傳推廣。(具體宣傳方式略)
利用報(bào)紙、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、等其他軟性廣告擴(kuò)大產(chǎn)品新形象的宣傳力度。
5、活動(dòng)內(nèi)容：
舉辦一場(chǎng)“空間·音樂(lè)·葡萄酒”――新品形象發(fā)布及產(chǎn)品的推介會(huì)，邀請(qǐng)嘉賓到場(chǎng)，綜合各種媒介宣傳手段，以奢華浪漫的空間氛圍、高雅華麗的古典音樂(lè)與香醇熱情的葡萄美酒，營(yíng)造極致視聽(tīng)感受，為新品打造充滿(mǎn)魅力及特質(zhì)的新形象。
6、可行性分析：
通過(guò)本次活動(dòng)，可以制造轟動(dòng)效應(yīng)，樹(shù)立品牌形象。制造行業(yè)內(nèi)及社會(huì)輿論關(guān)注焦點(diǎn)，打開(kāi)市場(chǎng)的突破口，提高市場(chǎng)對(duì)新產(chǎn)品的'認(rèn)知度和接受度。通過(guò)本次活動(dòng)邀請(qǐng)有關(guān)嘉賓及家裝行業(yè)裝飾設(shè)計(jì)師參與，可以在設(shè)計(jì)領(lǐng)域與家裝業(yè)將本次活動(dòng)的影響力達(dá)到最佳效果，將””的藝術(shù)美學(xué)與專(zhuān)業(yè)品質(zhì)在業(yè)內(nèi)宣傳并推廣。
7、具體內(nèi)容(附日程表)：
作好前期準(zhǔn)備工作，選擇一處與生活家·巴洛克在風(fēng)格與形式上都較為和諧的大會(huì)所為主會(huì)場(chǎng)，確定推廣會(huì)日程與環(huán)節(jié)設(shè)置，邀請(qǐng)嘉賓與家裝公司、設(shè)計(jì)師及其它有關(guān)人員參會(huì)。以巴洛克風(fēng)格進(jìn)行會(huì)場(chǎng)布置，提供酒水、西點(diǎn)及水果。舉行嘉賓入場(chǎng)議式、簽名儀式以及””品牌的揭幕議式，然后以冷餐酒會(huì)的形式，穿插薩克斯、弦樂(lè)與鋼琴表演、并進(jìn)行葡萄酒監(jiān)賞知識(shí)與現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)欣賞禮儀以及””地板理念與專(zhuān)業(yè)知識(shí)的宣導(dǎo),講解怎樣通過(guò)個(gè)性化裝飾材料提升設(shè)計(jì)品味。寓產(chǎn)品推廣于文化宣導(dǎo)，營(yíng)造””高貴典雅與充滿(mǎn)藝術(shù)氣質(zhì)的現(xiàn)場(chǎng)氛圍，達(dá)到倡導(dǎo)新的生活理念與塑造品牌形象的雙重功效。酒會(huì)進(jìn)行中設(shè)置抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)(具體獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置待定)或游戲環(huán)節(jié)游戲項(xiàng)目(暫定)：a答題闖關(guān)在現(xiàn)場(chǎng)地面上放置由多條紙帶組成的圓環(huán)，以不超過(guò)六組選手為宜((由各裝飾公司派代表參加)，每組男女各一人站在圓環(huán)上，由主持人輪流提問(wèn)本次晚會(huì)上講述過(guò)的品酒、音樂(lè)及巴洛克地板文化及專(zhuān)業(yè)家裝知識(shí)進(jìn)行提問(wèn)，答不出或答錯(cuò)問(wèn)題即撕去一條環(huán)型紙帶，最早沒(méi)有立足之地(超出圓環(huán)范圍)的選手即被淘汰出局。最后的勝利者可以獲得獎(jiǎng)品獎(jiǎng)勵(lì)。b品酒大賽準(zhǔn)備四種葡萄酒，邀請(qǐng)嘉賓上臺(tái)品嘗，以是否能答出正確品種為準(zhǔn)進(jìn)行淘汰賽，最后留下的勝利者可以獲得獎(jiǎng)品鼓勵(lì)。(配合品酒知識(shí)環(huán)節(jié))9、本次活動(dòng)注意事項(xiàng)：會(huì)場(chǎng)選擇及布置以及禮賓人員著裝均應(yīng)以巴洛克藝術(shù)為主要基調(diào)入場(chǎng)時(shí)為每位與會(huì)者贈(zèng)送一份宣傳材料及禮品禮品與獎(jiǎng)品設(shè)置應(yīng)高檔有價(jià)值，并帶有巴洛克或好易標(biāo)識(shí)邀請(qǐng)函應(yīng)提醒與會(huì)者著正裝入場(chǎng)有關(guān)地板識(shí)的講解最好有請(qǐng)行業(yè)內(nèi)專(zhuān)業(yè)權(quán)威裝飾公司新品公關(guān)促銷(xiāo)方案曾老師
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