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KTV優(yōu)惠活動(dòng)方案

時(shí)間:2023-04-29 08:47:03 方案 我要投稿
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KTV優(yōu)惠活動(dòng)方案

  為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開展,通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,方案是書面計(jì)劃,具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢?以下是小編精心整理的KTV優(yōu)惠活動(dòng)方案,僅供參考,大家一起來看看吧。

KTV優(yōu)惠活動(dòng)方案

KTV優(yōu)惠活動(dòng)方案1

  回饋客戶,驚爆特惠

 。1)目的:吸引消費(fèi)者第一次消費(fèi)。利用現(xiàn)有音效設(shè)備、點(diǎn)歌程序、歌曲更新程度、及舒適的環(huán)境吸引消費(fèi)者再次消費(fèi)的沖動(dòng)。

  (3)顧客權(quán)利:來店歡唱,消費(fèi)滿指定包房消費(fèi)額就可以進(jìn)入無限暢飲。

  (4)宣傳方式:以DM派發(fā)為主,于活動(dòng)前1周內(nèi),在周邊居民區(qū)、街道進(jìn)行有針對性地派發(fā),主要目標(biāo)人群:16-40歲左右

 。5)DM單主要內(nèi)容:

  封面:以“嘉年華KTV 清涼一夏 無限歡唱”及KTV形象宣傳為主 封底:促銷主題及具體活動(dòng)內(nèi)容

  內(nèi)頁:隨時(shí)唱出好心情,嘉年華給你高水平,拔尖時(shí)尚好場所,嘉年華熱烈歡迎你

  歡迎來到嘉年華KTV,這充滿愉快歡唱氛圍的好地方,隨時(shí)歡迎您的光臨。 (再介紹KTV的環(huán)境特點(diǎn)、音響效果、地址、價(jià)格等)

  方案建議二:“清涼一夏,無限暢飲”——?dú)g樂勁唱

 。1)目的:這個(gè)活動(dòng)是讓消費(fèi)者得到無限暢飲的權(quán)利,以無限暢飲吸引消費(fèi)者。 無限暢飲,喝得就是本事!

 。2)操作方式: 超過包房指定消費(fèi)額或者一次性點(diǎn)滿包房指定消費(fèi)額進(jìn)入無限暢飲時(shí)間,指定啤酒隨便喝。(包房消費(fèi)有酒水才能參加本次活動(dòng))

  (指定消費(fèi)額:小房:488元 中房:688元 大房:1088元 VIP:1288元 嘉年華壹號:1888元),(指定啤酒:青島純生)

  (3)客戶權(quán)利: 喝的是本事,免費(fèi)讓您喝到您喝不下,喝到您不想喝為止。

 。4)宣傳方式及DM內(nèi)容同方案建議一

  方案建議三:會(huì)員卡專案,誰與爭鋒——集點(diǎn)大贈(zèng)送(后期執(zhí)行)。

 。1)目的:讓消費(fèi)者在嘉年華消費(fèi)就享受超值折扣,給消費(fèi)者占便宜的`感覺,吸引下次消費(fèi)。并且持有會(huì)員卡的消費(fèi)者還有可能將卡借給別人使用,帶動(dòng)新的消費(fèi)者前來消費(fèi)。

 。2)操作方式:發(fā)放會(huì)員卡,在消費(fèi)者消費(fèi)完畢后贈(zèng)送,或一次性消費(fèi)滿一定金額(500元)無償贈(zèng)送。

  (3)會(huì)員權(quán)利:

  ? 在消費(fèi)時(shí)可以享受85折優(yōu)惠,VIP客戶享有優(yōu)先訂房權(quán)。

  ? 消費(fèi)滿10元積1點(diǎn),積分滿一定數(shù)量可兌換相應(yīng)點(diǎn)數(shù)的禮物(包括MP3,u盤,照相機(jī)

  等)

  ? 會(huì)員生日當(dāng)天來消費(fèi),提前2天告知服務(wù)人員,送免費(fèi)蛋糕等。

  ? 每年年底進(jìn)行會(huì)員抽獎(jiǎng),大獎(jiǎng)為***(例如:免費(fèi)生日派對,中獎(jiǎng)客戶生日當(dāng)天所有費(fèi)

  用全免;免費(fèi)歡唱、免費(fèi)食物、或?qū)φ巯M(fèi)等)

 。4)宣傳方式及DM內(nèi)容同方案建議一

  方案建議四:悠揚(yáng)之夏,舒適唱享

 。1)目的:吸引消費(fèi)者前來消費(fèi),造成空前的人氣,并與競爭對手展開錯(cuò)位競爭。

  (2)操作方式:2個(gè)月內(nèi)促銷活動(dòng):買虎牌一件送一打

  方案建議五:嘉年華“暢飲套餐”大奉送

  暢飲套餐A:488元 (推薦6—8人適用)

  配 送:啤酒一件(24瓶)、小果一份、小吃二份;

  暢飲套餐B:688元 (推薦8—12人適用)

  配 送:指定紅酒一支、中果一份、小吃四份;

  客戶權(quán)利:可選擇用指定紅酒調(diào)換等價(jià)其他啤酒(兌換不找零,特價(jià)酒水除外)

  暢飲套餐C:1088元 (推薦12—15人適用)

  配 送:洋酒一支、中果二份、小吃六份

  客戶權(quán)利:可選擇用洋酒調(diào)換等價(jià)其他啤酒(兌換不找零,特價(jià)酒水除外) 暢飲套餐D:1288元 (15—20人適用)

  配 送:高檔紅酒二支、大果二份、小吃八份

  額外優(yōu)惠:配送紅酒可享受買2送1(所贈(zèng)送洋酒不兌換)

  客戶權(quán)利:可選擇用高檔紅酒調(diào)換等價(jià)其他酒水(兌換不找零,特價(jià)酒水除外) 暢飲套餐E:1888元 (20人以上適用)

  配 送:高檔洋酒二支、大果二份、小吃十份

  額外優(yōu)惠:配送洋酒可享受買3送2(所贈(zèng)送洋酒不兌換)

  客戶權(quán)利:可選擇用高檔洋酒調(diào)換等價(jià)其他酒水(兌換不找零,特價(jià)酒水除外)

  注:“暢飲套餐”中所配送所有物品概不退貨兌現(xiàn)。

  嘉年華KTV“清涼一夏無限暢飲”大奉送活動(dòng)最終解釋權(quán)歸嘉年華KTV所有。

KTV優(yōu)惠活動(dòng)方案2

  一、背景環(huán)境分析:

 。1)暢響ktv所建之地位于欽州學(xué)院、英華學(xué)院、職業(yè)學(xué)院三所高校附近,擁有廣大市場。

 。2)附近沒有ktv場所,暢響ktv將處于這塊市場的產(chǎn)品進(jìn)入期。

  (3)ktv已經(jīng)成為年輕一代的娛樂消費(fèi)潮流,現(xiàn)代大學(xué)生生活豐富多彩,聚餐、party等群體活動(dòng)持續(xù)不斷。

 。4)未來幾個(gè)學(xué)院的學(xué)生將以90后為主力軍,他們的消費(fèi)觀念及消費(fèi)心理將會(huì)給ktv更廣闊的發(fā)展前景。

  二、策劃目的:

 。1)讓ktv成為附近幾所高校的大學(xué)生娛樂的潮流,成為大學(xué)生們互相交流,增進(jìn)感情的紐帶。

 。2)讓暢響ktv成為80%以上的大學(xué)生聚會(huì),娛樂場所。保證暢響ktv順利建成并實(shí)現(xiàn)預(yù)期的營業(yè)目標(biāo),達(dá)到日凈利潤3000---4000元。

  三、現(xiàn)狀分析:

 。1)附近沒有任何一家針對學(xué)生消費(fèi)的ktv娛樂場所,市場前景廣闊。

 。2)附近的大排檔消費(fèi)可以提供一般的吃喝玩樂,但是設(shè)備不全面,娛樂環(huán)境差,ktv可以在這方面加以完善。

 。3)經(jīng)調(diào)查,80%以上的人認(rèn)為在學(xué)校附近開ktv始一件有益的事,而且50%的人表示,同學(xué)聚會(huì)及一般的聚餐ktv會(huì)是首選。

 。4)ktv的場所如今已經(jīng)成為大部分年輕人青睞的娛樂場所。

  四、swot分析

 。1)優(yōu)勢:區(qū)位優(yōu)勢,較市區(qū)ktv場所距離學(xué)院近,做好廣告宣傳活動(dòng)讓暢響ktv成為學(xué)生們的首選;價(jià)格實(shí)惠,主要定位為學(xué)生消費(fèi);環(huán)境優(yōu)越,提供吃喝玩樂一條龍服務(wù)。

 。2)劣勢:投資初期成本高,風(fēng)險(xiǎn)大,有淡旺季,ktv消費(fèi)對學(xué)生來說尚屬于高消費(fèi),不能保證營業(yè)額。

 。3)機(jī)會(huì):學(xué)院附近還沒有具有一定規(guī)模的ktv場所;大學(xué)生活豐富多彩,娛樂消遣已經(jīng)成為生活中必不可少的一部分;學(xué)生集中便于做宣傳;90后學(xué)生將成為這個(gè)市場的主角,引領(lǐng)更前衛(wèi)的市場;ktv娛樂已經(jīng)成為一種潮流。

 。4)威脅:學(xué)院附近有許多大排檔等休閑娛樂場所,條件不太好,但消費(fèi)卻是符合學(xué)生的身份;淡季營業(yè)額會(huì)顯著下降。

  五、營銷策略:

  (1)產(chǎn)品策略

  作為給消費(fèi)者的第一印象,需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。策劃中要注意服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。好的服務(wù)才能留住更多的老顧客顧客,并發(fā)掘潛在的新顧客。

  ①包廂的裝修要給顧客有一種休閑舒適的溫馨感,燈光全部用粉紅色,代表著溫馨浪漫,可以讓顧客徹底的放松心境。墻壁用棕色,代表著酷味十足的年輕一代。整個(gè)ktv內(nèi)設(shè)十五個(gè)包廂,每個(gè)包廂內(nèi)設(shè)有功能齊全的電子點(diǎn)歌系統(tǒng),包括點(diǎn)歌,傳呼服務(wù)員,結(jié)賬等。

 、诜⻊(wù)員全部用附近幾所高校的學(xué)生,服裝統(tǒng)一,以純色的學(xué)生裝為主代表著青春活潑,靚麗。服務(wù)質(zhì)量要做到隨叫隨到,面帶微笑,ktv設(shè)意見箱,不管是有沒有消費(fèi)的。

  ③同學(xué)或外面的顧客都可以對本ktv提出寶貴的意見,本ktv將會(huì)一個(gè)星期收集一次信息,加以改進(jìn)。

  (2)價(jià)格策略

 、僖猿杀緸榛A(chǔ),以同類ktv價(jià)格為參考。使其價(jià)格更具競爭力(在市場競爭未達(dá)到白熱化狀況時(shí),不建議采用低價(jià)格策略,若需要以價(jià)格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂)。

 、趯﹂L期顧客與提前預(yù)定的顧客給予8.8折優(yōu)惠,并鼓勵(lì)加入會(huì)員。

  ③對消費(fèi)超過4小時(shí)以上的包廂給予8.8折優(yōu)惠。

  ④周末以及黃金周消費(fèi)都給予8.8折優(yōu)惠。

  ⑤、對于第一次消費(fèi)的顧客,免費(fèi)送小吃一碟。

 。3)促銷策略

  ——活動(dòng)策略

  ①開業(yè)期間包廂k歌費(fèi)全免(不計(jì)時(shí)間),只需支付包廂酒水服務(wù)費(fèi)用,并且給予6.8折的優(yōu)惠。

  ②凡消費(fèi)600元以上的包廂,k歌所花費(fèi)的計(jì)時(shí)費(fèi)用全免(只需付酒水服務(wù)費(fèi))。

 、叟c欽州學(xué)院和英華國際學(xué)院的`各個(gè)院系舉行聯(lián)誼活動(dòng),每個(gè)院系的學(xué)生會(huì)主要成員都可以到本店免費(fèi)唱k一次,其中的酒水服務(wù)費(fèi)用一律給以半價(jià)的優(yōu)惠。(前提是:每個(gè)院系都得在學(xué)生會(huì)對本店進(jìn)行宣傳)

 、軐υ诒镜陸c祝生日的顧客包廂,我店都將上大果盤一份。(當(dāng)然,生日顧客需出示身份證在服務(wù)臺(tái)給予核對與證明)

  ——廣告宣傳策略

 、侔l(fā)傳單

  對本店旁所在的三所學(xué)校發(fā)傳單,保證每個(gè)宿舍要發(fā)至兩份傳單以上,讓更多的師生了解本店

 、趯@三所學(xué)院所舉行的各大體育競技賽給予贊助,大力的宣傳本店。

 、墼诒镜昱栽诘娜鶎W(xué)校內(nèi)提供數(shù)個(gè)以本店為名的小宣傳欄,為師生宣傳一些健康小常識。(必須經(jīng)過學(xué)院同意才能建)

 、苤饕谶@三所學(xué)院的網(wǎng)站上進(jìn)行宣傳。

  ⑤也不僅限于學(xué)院這一帶范圍,在市中心也可以適量的發(fā)傳單宣傳。

  六、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測

  遇到淡季,可以采取以下策略應(yīng)對

 、傧鳒p服務(wù)員,減少開支

 、谟斜匾獣r(shí)轉(zhuǎn)變消費(fèi)方式,改為經(jīng)營小吃為主亦可

  ③加大促銷,在低于成本范圍內(nèi),采取吸引顧客的價(jià)格、優(yōu)惠策略

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