促銷方案

時間：2023-05-28 13:00:50 方案我要投稿

【精品】促銷方案模板集錦9篇

　　為了確定工作或事情順利開展，我們需要提前開始方案制定工作，方案是在案前得出的方法計劃。那么你有了解過方案嗎？以下是小編精心整理的促銷方案9篇，歡迎閱讀與收藏。

【精品】促銷方案模板集錦9篇

促銷方案篇1

　　一、活動主題：

　　帝夢珠寶十周年慶濃情獻禮“諾愛一生”系列美鉆特價促銷，寓意：“永恒承諾鐘愛你一生一世”

　　二、活動時間：

　　20xx年12月20日至20xx年1月15日

　　三、活動說明

　　圣誕節(jié)、元旦這兩個節(jié)日沒有特定的消費群體，且活動的持續(xù)有效期較長，價格戰(zhàn)無疑是爭取消費者的最佳方法。采用節(jié)日期間推出特定款超低特價的商品增加柜臺前的人氣，從而可以吸引跟多的消費者。

　　四、貨品說明

　　“諾愛一生”系列美鉆

　　款式風格：均以經(jīng)典、高貴、簡單、優(yōu)雅、大方為主。

　　銷售對象：首飾名稱寓意非常適合新婚佳人選購，款式風格同樣也適合大眾消費者佩戴，所以適銷對象廣泛。

　　主鉆定位：10分，15分，20分，款式共10款（10分五款，15分三款，20分兩款）。

　　活動地點：

　　××珠寶全國各地專店/柜

　　三. 活動主題：

　　恒久鉆石見證美滿婚姻

　　四．活動背景及目的：

　　隨著××珠寶形象代言人、著名影星蔣雯麗主演的電視劇《中國式離婚》的熱播，人們對婚姻方面的討論越來越多，這些討論最終都集中到婚姻的寬容和信任的問題上，人們普遍認為婚姻不能持久的原因在于雙方不夠信任和寬容。

　　鉆石是恒久的，將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯(lián)系起來就構成我們新款——“信守”系列鉆飾的情感主題，同時也構成此次促銷活動的情感訴求點，我們是用帶有恒久情感內(nèi)涵的××鉆石以簽約的形式保障人們婚姻的長久，我們通過“恒久”這一宣傳點將鉆石和婚姻聯(lián)系起來，逐步形成與國際接軌的鉆石消費文化，對行業(yè)的銷售方式和消費文化也是一個創(chuàng)舉，在消費者心中及珠寶行業(yè)中擴大××珠寶的知名度和美譽度，提高××珠寶的品牌情感附加值。

　　五．活動形式：

　　1. 活動內(nèi)容：

　　（1）三年之約：

　　我們簽約的形式擔保凡購買××珠寶“信守”系列新款鉆飾的顧客在以后的

　　三年時間內(nèi)愛情甜蜜、婚姻美滿，我們將和顧客一起信守美滿婚姻的`“三年之約”。

　　如果顧客在購買后三年內(nèi)離婚，憑離婚證即可原款退還（在鉆飾無損情況下）；

　　注：離婚證日期在購買之日后的離婚證才可作為退款憑證，且經(jīng)××珠寶全國加盟店/柜在顧客居住地的民政部門調(diào)查確認后才可獲退款（在購買前協(xié)議離婚者不在退款范圍之內(nèi)）。

　　（2）牽手十年：

　　凡簽約后十年仍然相依相守的夫妻將會獲得××珠寶送出的精美婚慶紀念首飾，而且會在婚慶紀念日獲得××珠寶的祝福及精美禮物，還可經(jīng)常參加××珠寶舉辦的各種聯(lián)誼活動等等。

　　2. 造勢宣傳：

　�。�1）20xx年1月1日（元旦）、20xx年1月15日、20xx年2月5日以報紙軟文的形式炒作（1/8版-1/4版），主題是：“鉆石銷售突現(xiàn)鉆石恒久文化”，在活動開始后5日左右以新聞的形式報道此次活動以宣傳造勢；

　　（2）20xx年12月23日、20xx年1月1日（元旦）、20xx年1月15日、20xx年1月29日、20xx年2月5日在當?shù)匕l(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告（1/8版-1/4版），擴大活動的覆蓋面和影響力，主題是“××珠寶恒久鉆石保障婚姻”

　�。�3）活動期間不定期在電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做活動意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。

　　六. 活動經(jīng)費預算

　　1. x展架：65元×2＝130元，條幅：150元；

　　2. 宣傳頁（dm）：0.5元/張×1000份＝500元；

　　3. 婚慶紀念日禮物費約：30×100＝3000元；

　　3. 媒體宣傳費：5000元左右（各地不同可根據(jù)當?shù)厍闆r重新預算）；

　　4. 總計： 8780元。

　　另：

　　活動控制與推廣問題說明：

　　1. 參與本次活動加盟伙伴選擇好方案后不得在活動過程中隨意更改活動細則，如需更改須和××珠寶推廣總部聯(lián)系，取得總部認同后方可更改；

　　2. 網(wǎng)絡推廣：聯(lián)合當?shù)鼐W(wǎng)站做活動宣傳廣告、活動新聞報道等宣傳活動，以新聞事件的形式做好“造勢”宣傳；

　　3. 注意與當?shù)貓蠹埫襟w記者聯(lián)系，注意做好活動報道工作，以達到長期宣傳品牌和長期促進銷售的目的；

　　4. 在活動中做好顧客咨詢及到達人數(shù)、活動參加人數(shù)、購買人數(shù)、銷售額等做好詳細記錄；

　　5. 活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、顧客反饋意見等收集至××珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估、總結，以便提供更好的營銷服務給加盟商。

　　6. 印制50元或100元的現(xiàn)金優(yōu)惠券，同時在后期通過與其他強勢非珠寶類品牌經(jīng)銷商、酒樓、歌廳等合作，顧客在以上店面消費時即可贈送我們的現(xiàn)金券，以多方擴大顧客源

促銷方案篇2

　　一、活動主題

　　感受現(xiàn)代生活倡導綠色消費

　　二、活動目的

　　1、通過此次促銷活動，提升家福來電器的品牌形象；

　　2、通過此次促銷活動，為海爾家電創(chuàng)造良好的口碑效應；

　　3、通過此次促銷活動，同時體現(xiàn)家福來電器強大的企業(yè)實力；

　　4、通過此次促銷活動，提高海爾家電的銷量，實現(xiàn)熱銷局面。

　　三、活動思路

　　嘉信茂店攜手塘汛店,塘汛專場春季特賣會。

　　活動內(nèi)容：

　　1、家電換購

　　宣傳：換購省心、省錢、更環(huán)保

　　具體：購買海爾產(chǎn)品可以參加，家電換購（非以舊換新政策），洗衣機最高享受200元，冰箱可享受最高250元，空調(diào)最高享受300元。注：特價商品不參與換購。

　　2、全場海爾商品特價

　　宣傳：一個世界，一個海爾

　　具體細則：海爾全部商品特價（活動價）。買一送一。（送禮品）

　　3、針對春季新婚、新居用戶，推出套購套餐

　　宣傳：感受現(xiàn)代生活，獨享尊貴特權

　　具體細則：

　　（1）普通套餐用戶，在活動的基礎上，在優(yōu)惠100-1000元不等，直接升級為家福來VIP會員。

　�。�2）家庭套餐用戶，享受家庭至尊套餐，x公斤海爾洗衣機+x升海爾冰箱+xxP海爾空調(diào)=xxxxx元。

　　4、活動之外還可參加抽獎

　　宣傳：放飛春天的理想，把幸福帶回家。

　　具體細則：所有客戶，均可現(xiàn)場抽獎，幸運中大獎，家電抱回家。注：幸運獎用戶可獲得，精美小禮物（由商場分配）。

　　5、好禮，心相送

　　宣傳：你買的.不是商品，而是一份幸福。

　　具體細則：

　�。�1）單件滿500送洗衣粉一袋。

　�。�2）單件滿1500送家福來特制抱枕。

　�。�3）單件滿20xx送家福來西式套刀。

　�。�4）套餐滿10000送海爾家用電子稱。

　　注：禮品有限，送完為止。

　　四、活動流程及時間

　　1、活動準備時間：20xx年4月x日—20xx年4月x日

　　前期籌備工作：

　　制作宣傳品，如：海報、條幅、DM單等；

　　媒體整合傳播準備，如：語音廣告等媒體的宣傳；

　　活動開始前，將賣場布置好，突出活動的氛圍。

　　望這次活動在提升家福來電器塘汛店的知名度的同時，更能夠?qū)崿F(xiàn)商品的熱銷。

促銷方案篇3

　　一、市場背景：

　　對三一五本身來說，三一五是一年當中促銷大事件，在這個時期，不僅僅提升業(yè)績，提升銷量。同時也是品牌宣傳的重要時期，在整個社會，315被當做了品牌宣傳的一個最為重要的時期，同時315也是新的一年的'促銷活動，打響漂亮的第一槍對以后的活動意義重大。一、活動目的：

　　利用3.15消費者權益日這一特殊節(jié)日的銷售特點，結合薩米特20xx誠信服務推廣的優(yōu)勢，在其前后公眾效應顯著的一段時間，進行一系列有針對性的促銷推廣活動。

　　通過3.15消費者權益日從產(chǎn)品質(zhì)量到售后服務及意識形式等各方面從消費者切身實際利益出發(fā)，有效地促進了銷量提升，搶占市場份額。同也樹立了良好的品牌形象。

　　為了打響20xx年終端銷售第一個旺季最響亮的戰(zhàn)斗號角，遵循“精誠所至，金石為開”的銷售理念，響應月月有活動，天天有促銷的促銷政策，贏得良好的營銷業(yè)績。

　　二、活動主題：

　　誠信保衛(wèi)戰(zhàn)

　　薩米特陶瓷3.15優(yōu)惠大行動

　　三、活動時間：20xx年3月10日至3月17日

　　四、活動地點：xxx陶瓷各大專賣店

　　五、活動口號：誠信保衛(wèi)戰(zhàn)，與消費者同陣線！

　　六、活動內(nèi)容：

　　1、誠信保衛(wèi)戰(zhàn)之預約送大禮包，更關愛！

　　活動前交預約金200元，即可獲得價值1020元的貝佳大禮包一份，活動當天交定金2000元以上，預約金可抵扣貨款。

　　享受預約優(yōu)惠截止到3月9日，活動當天及以后均不再送預約禮品。

　　活動當天，補交齊定金2000元后，預約金即可抵作貨款。所預約產(chǎn)品為免費贈送。不補交定金的，預約金轉(zhuǎn)為購禮品的貨款； ? 預約金不退；

　　每戶客戶限預約一次，同一客戶不能預約幾次。預約幾次公司只承認其中一次有

　　效，其它預約無效；

　　定金只可用于購買薩米特品牌產(chǎn)品，不能購買其它品牌產(chǎn)品。

　　2、誠信保衛(wèi)戰(zhàn)之排隊搶購，一戰(zhàn)到底！活動當天排隊的前30名顧客，均可享受薩米特大地磚、墻磚、廚衛(wèi)小地磚全場3.15折起（不含花片、腰線、潔具，限量）。

　　前1—5名客戶享受3.15折范圍：

　　大地磚15平米，墻磚10平米，廚衛(wèi)小地磚3平米

　　第6—15名客戶享受3.15折范圍：

　　大地磚10平米，墻磚6平米，廚衛(wèi)小地磚2平米

　　第16—30名客戶享受3.15折范圍：

　　大地磚5平米，墻磚5平米，廚衛(wèi)小地磚1平米 3、誠信保衛(wèi)戰(zhàn)之驚喜315，薩米特全場3.15折起；

　　提前預約的客戶，活動當天補交定金，可享受薩米特全場產(chǎn)品任選3.15折（以交定金金額為準；如：交10000元定金*0.315=3150元，在全場按3.15折選購3150元的產(chǎn)品，余額6850元按活動優(yōu)惠價；潔具和五金件、畫片、腰線除外）

　　交陶瓷定金的基礎上購買薩米特潔具產(chǎn)品，單獨交潔具定金。享受潔具折扣為：五金件7.5折，浴室柜5.5折，科奧原價8.8折；

　　5、誠信保衛(wèi)戰(zhàn)之六星服務到你家！ 1星免費上門測量 2星免費計算 3星免費送貨上門 4星免費設計指導 5星免費鋪貼指導 6星免費退換一次

　　七、媒體投放廣告

促銷方案篇4

　　一、目的：中秋節(jié)前后的大力宣傳、渠道壓貨和終端促銷，提高品牌知名度和產(chǎn)品銷量。

　　二、時間：8月25日——9月27日

　　三、目標客戶：終端客戶

　　四、活動產(chǎn)品：

　　五、活動內(nèi)容：

　　1、首單進貨6萬元活動政策：

　　專業(yè)培訓：8月25日，8月28日，8月31日，針對店內(nèi)所有員工進行培訓。

　　葡萄酒品鑒酒會：免費提供培訓，酒會用酒免費提供，酒會講酒、侍酒免費提供

　　宣傳物料設計提供：X展架，條幅、宣傳手冊等。

　　活動期間在店內(nèi)顯著位置進行堆頭設置，并有專人負責推薦，店內(nèi)全員銷售。

　　2、針對終端客戶：

　　活動主題：“葡萄美酒中秋獻禮有買即贈活動全面開展”活動期間在店內(nèi)銷售的客戶，均可以享受有買即贈活動。

　　活動一個月期間

　　團購促銷：（名莊酒除外）購葡萄酒滿5萬元，即贈28支裝酒柜一臺，并加送ipad2一臺，加油卡1000元；立即升為本店鉑金卡會員，此后全年購買葡萄酒享受8.8折優(yōu)惠，全年免費儲酒，免費侍酒，免費送貨。

　　購葡萄酒滿2萬元，即贈12支裝酒柜一臺，并加送高檔酒杯2盒，海馬酒刀兩把；立即升為本店金卡會員，此后全年購買葡萄酒享受9折優(yōu)惠，全年免費儲酒，免費侍酒，免費送貨。

　　購葡萄酒滿5000元，高腳杯一對，海馬酒刀兩把；立即升為本店VIP會員，此后全年購買葡萄酒享受9.5折優(yōu)惠，

　　以上四種會員卡均可進行積分，每1元為一分，特價商品除外，本店定期進行積分兌換。

　　零售促銷：

　　購買**兩支，贈雙支紅酒禮盒1個；（利潤（568-288）*2-35=245元）購買***兩支，贈雙支紅酒禮盒1個；（利潤（188-80）*2-25=191元）購買波爾***兩支，贈雙支紅酒禮盒1個；（利潤（168-85）*2-25=141元）購買***兩支，贈雙支紅酒禮盒1個；（利潤（88-48）*2-25=55元）購買任意一款產(chǎn)品均可獲贈海馬酒刀1把或木禮盒1個；（海馬酒刀支出為10元，原木禮盒支出為10元）

　　3、針對店內(nèi)營業(yè)員

　　為了促進店內(nèi)銷售人員的對紅酒銷售的積極性，特舉辦全市“***葡萄酒銷售高手深度培訓班成員選拔賽”并且，對前三名的.銷售員進行獎勵，并選取其中10名進行深度培訓，并推薦進行品酒師班的學習和證書獲取。

　　六、宣傳促銷物料：高腳杯20個（300元）、海馬酒刀50把（400元）、雙支木盒100個（2500元），單只木盒50個（500元），單只皮盒10個（500元），雙支皮盒10個（600元），雙支手提袋100個、X展架三個、條幅三條、宣傳手冊100本。

　　七、促銷人員：業(yè)務人員、促銷人員（店員）

　　八、酒柜、紅酒包裝、海馬酒刀等加盟價目。

促銷方案篇5

　　又見秋江滿輪夜，最是人間團圓時，當長長的距離，長長的線，連著長長的思念時，遠遠的空間，久久的時間，也剪不斷遠方的掂念。每到中秋佳節(jié)，離開父母羽翼的子女，也會不遠萬里回來與家人團聚。在這個年年傳說著嫦娥飛天、月宮雪兔，充滿詩情畫意的節(jié)日里，您是否準備好了一份承載真情的禮物，獻給您的親朋呢？

　　一、活動目的

　　1．以歡度中秋佳節(jié)為契機，讓本次促銷活動出師有名，并通過有效促銷手段，在中秋消費市場中贏得一杯羹。

　　2．通過具有吸引力的促銷活動，擴大顧客對活動參與度，促進即時性銷量帶動永久性銷量。

　　3．通過行為促銷來整合傳播，以增加賣油翁的品牌曝光率，擴大品牌知名度，鞏固品牌忠誠度。

　　4、通過中秋的活動，帶動重陽節(jié)的促銷，并打開綠谷油翁中老年營養(yǎng)調(diào)和油市場；

　　二、活動時間

　　9月13日—9月22日，活動共計xx天（中秋節(jié)為9月22日）

　　1) 內(nèi)場時間為：9月13日—9月22日（內(nèi)場具體時間按照超市檔期而定）

　　2) 外場時間為：18日（周六）19日（周日） 18：00—21：00

　　三、活動主題

　　中秋“油”禮送不停，天倫之樂禮相隨！主題闡述：本次活動的背景是中秋節(jié)，因此主題一定是跟中秋相關聯(lián)的，在中秋佳節(jié)之夜，人們仰望天空如玉如盤的朗朗明月，自然會期盼家人團聚，遠在他鄉(xiāng)的游子，也借此寄托自己對故鄉(xiāng)和親人的思念之情，所以，中秋又稱“團圓節(jié)”。在團圓的'節(jié)日里，享天倫之樂是眾多老百姓心目中最渴望的，中秋節(jié)在中國老百姓心目中的地位僅次于春節(jié)，因此，活動的主題應突出“天倫之樂”團圓的意境�；丶姨接H的游子們，總會帶上寄托親情和孝心的禮物送給家人，因此，主題應突出一個“禮”字。而本次活動的主打產(chǎn)品為“油”，讓顧客一看到“油”字就明白商家的行為主體，因此，“中秋油禮送不停，天倫之樂禮相隨”的主體暗合了活動的主體、背景、意義和消費者心理訴求，是比較貼切的一個主題。

　　四、活動內(nèi)容及形式

　　1、場內(nèi)促銷

　　時間：9月13日—9月22日（內(nèi)場具體時間按照超市檔期而定）

　　1) 促銷賣場：、世紀聯(lián)華（朝暉、外海、江城、施家橋、大關、馬騰、華商、慶春、航海）

　　2) 促銷的產(chǎn)品：純山茶油1.5L、2.5L；中老年營養(yǎng)油500ML

　　3) 促銷方式1：創(chuàng)意地堆

　　堆頭尺寸：xx0CM*xx0CM*160CM

　　a) 設計理念解讀：

　　地堆整體色調(diào)：山茶綠色，體現(xiàn)山茶油自然健康綠色的產(chǎn)品特性；地堆主題思想突出三點：

　　一是要突出 “綠谷油翁山茶油，高檔植物油”概念，

　　二是要突出中秋送禮的概念，

　　三是要突出“1元換購”的促銷。

　　亮點一：突出綠谷油翁山茶油的品牌唯一性，表現(xiàn)形式為綠谷油翁產(chǎn)品形象代言人以放大和異型的效果出現(xiàn)，這也是區(qū)別于其他油品品牌的標志之一。

　　亮點二：地堆頂部山茶果（帶花）、油瓶、帶有純字的油滴圖形，生動演繹產(chǎn)品由來和品質(zhì)，形象地向消費者傳達綠谷油翁山茶油是山茶果榨取的高檔植物油這樣的信息；

　　亮點三：產(chǎn)品形象代言人、產(chǎn)品圖片等都采用異型形式展現(xiàn)，吸引消費者眼球； ? 亮點四：地堆上面POP海報，突出中秋、送禮、1元換購的信息，把本次促銷

　　第二個概念“中秋送禮”凸顯出來，這樣的設計不破壞地堆整體要表現(xiàn)的“綠

　　谷油翁山茶油，高檔植物油”概念。

　　b) 堆頭貨物擺放要求：

　　c) 備案

　　d) 每個超市備貨情況：（需要討論）

　　e) 產(chǎn)品二次包裝盒設計

　　設計理念解讀：

　　定義產(chǎn)品賣點:一個有歷史沉淀和文化的產(chǎn)品是消費者容易接受和認同的，松陽裕溪油茶所擁有的歷史文化是所有茶油產(chǎn)品中獨一無二的，所以“百年沉淀·源自1918”自然應成為品牌文化與賣點，并加以凸顯和陳述（側面陳述文案摘自公司畫冊“裕溪油茶歷史篇”）。

　　定義標準色：深綠外包裝和嫩綠色內(nèi)瓶貼寓意一株山茶樹，成熟穩(wěn)重的葉子包裹著嫩綠的果實，整體綠色與綠谷油翁品牌名稱相呼應，表現(xiàn)綠色健康的主題。

　　設計風格：現(xiàn)代風格與傳統(tǒng)元素的融合，背景為宋代米芾筆體的賣油翁典故，前景以“純”字作為產(chǎn)品的亮點，與綠色油滴形象結合，表現(xiàn)產(chǎn)品的精致與純粹的品質(zhì)，底部海水江牙紋樣代表具有皇室貢品的產(chǎn)品基因。

　　促銷方式2：1元換購

　　a) 換購方式：活動期間，購買綠谷油翁純山茶油1.5L、2.5L、5L加1元，均換購500ML

　　的中老年營養(yǎng)油1瓶，買2瓶換2次，多買多換，換完為止。（請憑購物小票到超市服務臺換購）

　　b) 換購流程：顧客購買綠谷油翁純山茶油→收銀臺結算→服務臺憑購物小票，加一元，換購500ML的中老年營養(yǎng)油；

　　c) 每個超市備貨：（需要討論）

　　d) 其他：每瓶中老年營養(yǎng)油附贈一本《中老年養(yǎng)生經(jīng)》

　　e) 包裝方式：500ML中老年營養(yǎng)油和《中老年養(yǎng)生經(jīng)》用透明塑料袋包裝在一起，用綠絲帶扎在一起。

　　6）內(nèi)場布置：配合效果圖和物料設計稿以創(chuàng)意地堆和POP海報為主營造中秋氣氛。

　　2、場外促銷方式

　　1) 時間及地點：18日（周六）18：00—21：00 世紀聯(lián)華華商店

　　19日（周日）18：00—21：00 西城廣場

　　2) 備選地點：運河廣場、德勝樂購、世紀聯(lián)華親親家園店

　　3) 促銷方式（外場產(chǎn)品銷售+互動）：烹飪大賽報名（我為父母做道菜）→體驗賣油翁的

　　故事（倒油競技賽）→賣油翁大轉(zhuǎn)盤；（報名參加烹飪大賽即可參加體驗“賣油翁故事”的活動（倒油競技賽），每小組前三名才有資格轉(zhuǎn)盤抽獎，在有外場售賣的前提下現(xiàn)場領獎；）

　　賣油翁烹飪大賽：

　　古語“百善孝為先”，世上唯一不能等待的就是孝敬父母，在繁忙的工作之余，為自己的父母做上一道孝心菜，帶上一瓶健康油，給父母送上一份最貼心的愛。通過“我為父母做道菜”為口號，召集更多的人參與到獻孝心的行動中來，隨著活動的開展，有利推廣品牌形象。

　　1) 主題：我為父母做道菜

　　2) 賽程設置：

　　3）宣傳報名（孝心菜征集）階段：

　　4）網(wǎng)絡報名：9月1日-9月18日；

　　5）現(xiàn)場報名：9月18日、19日（ 18：00—21：00 ）（發(fā)放宣傳單、填報名單即可）； ? 報名條件：不限籍貫、不限年齡、不限性別，報名主體以個人為單位；

　　6）宣傳策略：擬與FM93《美食地圖》欄目、杭州5套《熬燒熬燒》欄目合作（具體

　　合作形式，等媒體反饋）；網(wǎng)絡媒體和新媒體輔助宣傳，包括搜道網(wǎng)首頁廣告投放、《娛樂星勢力》電視欄目軟植入全省播出、在新浪、TOM、網(wǎng)易、搜狐、MOP、騰訊、MSN、浙江都市網(wǎng)發(fā)布活動新聞；

促銷方案篇6

　　1、情侶美容套餐——男女搭配消費

　　在七夕節(jié)當天，推出限時特別優(yōu)惠，凡是在七夕節(jié)當天購買情侶美容套餐，都可以獲得豪華大禮包抽簽的機會。

　　獲得的獎勵有美容院至尊金卡一張、玫瑰花一束、免費面部護理5次。這些能夠吸引顧客前來消費，要求男女兩人同時消費。

　　情侶套餐

　　2、足療按摩促銷——親密愛情主題

　　千里之行始于足下，好好呵護他(她)腳。你的愛情夠親密嗎?美容院新推出男友或老公現(xiàn)場為您的女友或妻子按摩足部，讓她感受你最真實的愛。

　　活動當天，進入美容院的情侶將會抽出九對愿意為對方按摩的情侶，現(xiàn)場美容院足療技師親自傳授簡單的按摩足療手法，讓她享受你最親密的心意。愛她，就為她按摩足部吧！

　　3、甜蜜之吻

　　在七夕期間，在美容院前面舉行活動，要求過往的行人舉行KISS比賽，只要在臺上KISS時間超過3分鐘，就能獲得美容院贈送的全身護理一次，玫瑰花一束。這個活動是特別為情侶而準備的。

　　活動宣傳

　　1、活動宣傳時間：七夕的'前后

　　2、宣傳辦法：

　　a、在美容院附近散發(fā)傳單。

　　b、在美容院門店掛上美容院活動主題的橫幅。

　　c、在附近可以張貼大海報，用來宣傳。

　　注意事項

　　1、活動的廣告圖必須設計的很有感染力，不然達不到吸引顧客的效果，以恢復青春為主題。

　　2、活動期間，美容院所有員工的行為舉止必須規(guī)范，占有站姿，左右坐姿，見到顧客要同時微笑問好，要凸顯美容院服務的專業(yè)性以及團隊力量。

　　3、在美容院內(nèi)部進行適當?shù)牟贾�，讓美容院充滿七夕情人節(jié)的氣息。

　　4、可以聯(lián)合附近的超市或是賣場做活動，將美容院的七夕情人節(jié)的消費券作為贈送。

促銷方案篇7

　　一、活動主題：XX廣場——國慶Mnoey送+啤酒狂歡假面舞會

　　二、活動時間安排：10月1日——10月3日

　　三、商場促銷活動具體安排

　　全力做好節(jié)日的促銷活動，作為國慶長假我們可分為前三天和后四天的兩個階段工作進行，做好連續(xù)性。

　　第一階段：國慶前三天

　　活動主題：國慶MoneyMoney密密送

　　活動時間：10.1——10.3

　　負一層超市

　　具體安排：

　　1、DM海報商品100份和海報印刷3000份

　　促銷產(chǎn)品推出“太實惠、夠低價、勁激情”促銷活動。

　　海報商品：

　　食品+生鮮為170種，非食品（含清潔、化妝品部門）為130種，其中重點特價商品、半價商品150種

　　海報內(nèi)容：

　　1.重點應季商品和學生用品的全面推薦

　　2.糧、油、蛋、奶、肉、魚的全面跟進

　　3.其他有力度商品的現(xiàn)場售賣（四—六個特價風暴區(qū)）

　　印刷版式：雙面4開

　　商品數(shù)量：300種

　　海報印數(shù)：3萬份重新制定發(fā)放計劃

　　海報主題：太實惠、夠低價、勁激情

　　賣場分布四個“特價風暴區(qū)”

　　“特價風暴一區(qū)”——“服裝+一般性服飾”；

　　“特價風暴二區(qū)”——“清潔用品+化妝品”；

　　“特價風暴三區(qū)”——“肉+熟食+蔬果”；

　　“特價風暴四區(qū)”——“糧+油+方便面”；

　　注：其他相關工作

　　1、對吸引消費者的“肉、蛋、菜、米、面、油”的老百姓生活必需品上下功夫，在大促中加強海報的商品宣傳。

　　2、對賣場布局進行初步調(diào)整；各小組加強對節(jié)前商品的不間斷比價，確保商圈內(nèi)百姓對可比商品的低價位，同時增加自采商品的種類和數(shù)量。

　　3、商品規(guī)范化管理的`全面啟動（對負毛利、負庫存、零銷售、滯銷品淘汰、新品添加、商品終止、訂貨流程、庫存管理等）

　　第二階段：國慶后四天

　　活動主題：“震撼低價二重出擊”

　　活動時間：10.4——10.7

　　A、負一層超市

　　促銷產(chǎn)品推出“震撼低價勁爆到底”促銷活動。

　　具體安排：

　　海報商品：

　　食品+生鮮為170種，非食品（含清潔、化妝品部門）為130種，其中重點特價商品、半價商品150種

　　海報內(nèi)容：

　　1.重點應季商品和學生用品的全面推薦

　　2.糧、油、蛋、奶、肉、魚的全面跟進

　　3.其他有力度商品的現(xiàn)場售賣（繼續(xù)四個特價風暴區(qū)）

　　印刷版式：雙面16開

　　商品數(shù)量：500種

　　海報活動：

　　主活動：“黃金一元”

　　時間：200*年10月3日—7日

　　購物滿38元+1元贈金魚洗滌靈1瓶500ml成本元每百元讓出2.6元

　　購物滿58元+1元贈高露潔牙膏1支160g成本元每百元讓出2.7元

　　購物滿88元+1元贈1.25L可樂1瓶1.25L成本元每百元讓出2.3元

　　購物滿118元+1元贈小金人衛(wèi)生紙1提卷成本元每百元讓出4.2元

　　B、一層為化妝品、女鞋、珠寶等商品

　　二層為男、女裝、內(nèi)衣、運動休閑等商品

　　三層為家居、床品、運動類、童裝、童玩等商品

　　具體安排：

　　10月1日完成慶國慶門店布置

　　海報商品：

　　1、重點應季商品的全面推薦

　　2、國慶外廣場設置特價花車20個

　　3、印刷版式：8面8開（裝冊）

　　4、商品數(shù)量：300種

　　5、海報印數(shù)：2萬份

　　要求各采購9月25日上午8：00以前將特價商品組織到位拍片制作海報，按期未完成將以工作失誤進行相應考核。

　　促銷活動：按照國慶MoneyMoney密密送兩種玩法

　　注：商場活動時間為10月1日——10月7日，國慶前三天營業(yè)時間延長至晚上22：00。

　　四、活動主題安排：

　　1）、國慶Money Money密密送

　　在200*年10月期間，顧客到XX廣場消費滿100元，即可參加“XX廣場MoneyMoney密密送”活動，10月1日當天在指定時間到指定服務臺換領精美面具一支+免費啤酒券一張。

　　1、玩法一：活動期間凡在XX廣場內(nèi)一次性購物滿100元上的顧客，即可憑有效購物統(tǒng)一銷售小票（購物銷售小票必須蓋有出售商品商鋪的“商鋪專用章”），在指定時間到指定服務臺換領精美面具一支+免費啤酒券一張。

　　2、玩法二：憑有效購物統(tǒng)一銷售小票，并持有“XX廣場貴賓卡”的會員一次性購物滿￥100-199元送50元現(xiàn)金代用券；購物滿￥200-299元送100元現(xiàn)金代用券；購物滿￥300-399元送150元現(xiàn)金代用券；購物滿￥400-499元以上送200元現(xiàn)金代用券；購物滿￥500元以上送250元現(xiàn)金代用券（批發(fā)及機團購買除外）；另附送精美禮品一份；活動當天換領名額僅限200人，送完即止；同時還可在指定時間到指定服務臺換領精美面具一支+免費啤酒券一張。

　　3、每次每人限換領一張銷售小票；銷售小票購物當天內(nèi)有效；

　　4、XX廣場及各商鋪從業(yè)人員不得參加本次活動，如有發(fā)現(xiàn)則作嚴肅處理；

　　5、注：此活動僅限商場，超市不作為此次活動發(fā)放現(xiàn)金券。

　　換領時間：10月1日下午17：00至19：00

　　換領地點：XX廣場服務臺前

　　咨詢電話：0579——XXXXXXXX

　　2）、活動流程：

　　地點：XX廣場外廣場

　　活動時間安排：10月1日17：30——19：30

　　參與人員：現(xiàn)場顧客、XX策劃部、主持人（DJ）、樂隊、廣告公司拍攝人員、啤酒商、服裝商

　　A、樂隊暖場17：10；

　　B、主持人宣讀活動內(nèi)容、介紹活動贊助單位：XX廣場、主持人（DJ）、領舞、啤酒商、服裝商，活動開始；

　　C、主持人（DJ）和領舞的帶領下使整個廣場沉浸在歡樂的海洋中；

　　D、18：30：模特秀/街舞；

　　E、18：50：快節(jié)奏的音樂、領舞再度出場，燃放煙花，把活動推向高潮；

　　F、19：30：時間上可視現(xiàn)場的情況作調(diào)整。

　　活動資源配合：主持人（DJ）、領舞、模特、拍攝、音響、煙花、舞臺

　　3）、期間常規(guī)柜臺促銷活動

　　A、10月1日，顧客到XX廣場消費滿100元以上即可享受國慶密密送活動，同時，當天在指定時間到指定服務臺換領精美面具一支+免費啤酒券一張。

　　B、10月2日——3日，顧客到XX廣場消費滿100元以上即可享受國慶密密送活動繼續(xù)進行中，同時憑當天的消費券還可在指定服務臺換取精美禮品一份。

　　五、活動分工細項及時間安排

　　1、9月25日現(xiàn)場工作人員的安排、以及主持人DJ、領舞和街舞、模特的聯(lián)系和確定。

　　2、9月25日——9月27日活動裝飾物的購買、贊助商的聯(lián)系并確定。

　　3、9月25日，活動單位的DM、易拉寶等所有的宣傳平臺確定。

　　4、9月26日，活動禮品的準備到位。

　　5、9月15日——9月28日，開始準備活動當天的噴繪、音響、燈光等硬件設備開始籌備。

　　媒體主導：浦江電視臺

　　媒介宣傳：

　　1、易拉寶

　　2、DM宣傳單張

　　3、戶外固定廣告噴繪

　　4、浦江電視臺

　　5、城區(qū)街道沿街橫幅

　　六、部門配合

　　策劃部：

　　前期的策劃運作都由策劃部負責以及活動布置。

　　樓層管理部：

　　做好所有商品的促銷活動信息的收集以及拍照等，以及負責商場的門面布置。

促銷方案篇8

　　一、活動目的：

　　針對市場競爭日益激烈這一現(xiàn)狀，由于佳潔士牙膏在龍巖學院的學生市場份額不高，特別是被中華牙膏、黑妹牙膏等牙膏品牌占了相當大的份額，為了提高佳潔士牙膏在龍巖學院的市場份額，阻擊、排擠中華牙膏、黑妹牙膏競爭品牌，特此開展此項促銷活動以此提升佳潔士在同學們心目中品牌認知度及美譽度，爭取未使用過本產(chǎn)品的師生們試用佳潔士牙膏；鼓勵本品牌的現(xiàn)有顧客繼續(xù)購買本品牌．把延時購買改為即時購買，提高購買頻率或購買量；配臺廣告、公關、人員推銷。

　　二、消費對象：

　　龍巖學院牙膏的主要消費群體是龍巖學大學生，當然我們也不排除其他的消費人群，如老師、食堂員工、店鋪商人等，此項促銷活動在龍巖學院整個校區(qū)內(nèi)展開，希望通過此項活動的開展，主要提高佳潔士牙膏在龍巖學院的學生市場份額，避免被其他商品排擠出學生市場；其次，在提高份額的基礎上進一步提高佳潔士牙膏在學生心目中的品牌認知度及美譽度。

　　三、活動主題：

　　想牙白買佳潔士，要快樂買佳潔士，向時尚更買佳潔士。

　　四、活動方式：

　　1、這次活動由佳潔士牙膏為贊助經(jīng)濟與管理學院前斷時間第三屆市場營銷跳蚤市場大賽的后續(xù)活動安排，在活動上，就是佳潔士牙膏龍巖分公司在龍巖學院經(jīng)濟與管理學院的協(xié)助下舉行。

　　2、實施各種手段進行促銷活動內(nèi)容:

　�、� 促銷形式：

　　A、買贈

　　例如：買了佳潔士牙膏可以贈送手機飾品，不過上面印制了“手機飾品”、“圍裙”、“T恤”有佳潔士牙膏的字樣，以至于能夠給學生留下深刻印象。

　　B、多買多送——變相折扣

　　例如：注意送的東西比如“佳潔士牙膏”可是送到的是“佳潔士牙刷”、“佳潔士口杯”其實贈送的商品是靈活的。

　　C、特價、降價加打折——給顧客雙重實惠

　　例如：“所有參加這次促銷活動的顧客滿20元可減5元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價再打折。40元若打6折，損失利潤10元”,這個力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。

　　D、抽獎百分之百中獎——折扣換成獎品

　　例：百分之百中獎只不過是小重量的'牙膏，迎合了學生的心里自豪感與虛榮心，而且實實在在的實惠讓學生得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊下，讓佳潔士牙膏收銷匪淺。

　　E、關注情侶——心心相印，用來見證愛情

　　例如：佳潔士牙膏包裝和贈送的口袋上面主意運用吸引情侶的桃心、一對鴛鴦、一對白鴿、一對兔子等形式表現(xiàn)，讓這個來見證心心相印的情侶間的愛情，可通過活動將信息傳達給顧客。

　　F、舞臺表演與抽獎、娛樂、贈品等促銷活動結合

　　例如：同時，為增強舞臺的娛樂性和參與性，在舞臺的區(qū)域均專門設計了“現(xiàn)場簽名”、“禮金發(fā)放”、“新品展示”、“新技術演示和咨詢”、“游戲”、“抽獎”等互動內(nèi)容，有趣味盎然的還有寓學于樂的，演員們精彩的表演得到了現(xiàn)場觀眾的嘖嘖贊嘆，購買和抽獎現(xiàn)場傳來陣陣歡笑，游戲節(jié)目更使消費者都躍躍欲試……使消費者在潛移默化中、在歡樂的氛圍中領略龍巖佳士潔牙膏分公司的促銷手段。

　�、� 限制條件：

　　限時、限量的買贈、特價促銷，一定要注意在促銷協(xié)議中明確限時限量，否則在促銷期間出現(xiàn)贈品、特價產(chǎn)品供貨不足，會面臨罰款、清場的危險。

　　五、活動時間：6月11日到6月12日

　　附：由于這兩天是星期六和星期天同學們都沒有上課，能偶大量吸引同學們來到現(xiàn)場參加促銷活動，而且這個時期學生的生活費也是比較充裕的時間段，學生有更多的購買能力。

　　六、活動地點：龍巖學院學生2組團食堂門前空地

　　附：該空地是一組團與三組團結合處，由于80%以上學生大都會從這里經(jīng)過，人流量特別大，促銷活動顯著。

　　七、執(zhí)行人日報表：

　　1. 促銷小姐工作日報表：

　　填表人：促銷小姐；

　　內(nèi)容：每各人當日贈品領用、消耗、退回情況；當天促銷業(yè)績；競品

　　流量反饋；其它異常信息；

　　匯報人：促銷現(xiàn)場負責人（如：促銷主管）

　　2. 促銷日報表：

　　填表人：促銷現(xiàn)場負責人（如：促銷主管）；

　　內(nèi)容：當日整體促銷業(yè)績、促銷人員考勤評分、贈品領用消耗退回數(shù)量；競品信息反饋、其它異常信息；

　　匯報人：項目經(jīng)理

　　3. 促銷效果檢核表：

　　填表人：指定促銷檢核人員（如項目經(jīng)理、銷售經(jīng)理）

　　內(nèi)容：促銷現(xiàn)場布置；促銷人員工作態(tài)度、技能與店方合作狀況等方面作出檢核記錄。

　　匯報人：銷售經(jīng)理

　　八、廣告配合方式：

　　1. 在宣傳單上宣傳；

　　2. 在各個組團食堂門前各做一塊展板，展示本次活動內(nèi)容；

　　3. 做兩條橫幅，一條掛在同心路北面路口處，一條掛在向南面路口；

　　4. 服務臺廣播宣傳；

　　5. 制作幾個廣告牌，讓幾個促銷人員在有空閑的內(nèi)，拿著廣告牌在學校里走幾圈，吸引學生的注意；

　　6. 舞臺處廣播宣傳。

　　九、前期準備：

　　1. 廣告牌設計提前進行設計，長度寬15米，高度4.5米，專業(yè)搭臺人員找到，并提前兩天完成以免在節(jié)目開始前還沒有完成。

　　2. 進行禮品制作，且制作周期3天，制作后的樣品交項目經(jīng)理審核通過，再進行全部制作。

　　3. 項目攻關經(jīng)理在學校和校外尋找舞臺表演人員以充實促銷活動的進行，以刺激人們在促銷活動的參與度。

　　4. 確認佳潔士牙膏的項目經(jīng)理能書面展示促銷政策，并就備貨、定價、提供場地、廣告宣傳布置方式、促銷人員數(shù)量素質(zhì)等進行預期估算，并獲得對應在場工作人員進行核準手續(xù)。

　　5. 項目攻關經(jīng)理與學校相關部門如保安部進行談判以爭取在學校二組團食堂錢的空地上能夠展開促銷活動。

　　6. 在學校進行人員招聘活動，招聘在學校內(nèi)促銷經(jīng)驗豐富的學生做促銷人員4名，由公司銷售部經(jīng)理進行短暫的培訓，達到熟悉佳潔士牙膏需要達到的促銷要求。

　　7. 提前讓這些學生促銷員在學校各個組團宿舍進行佳潔士牙膏在學校進行促銷活動的宣傳。

　　8. 確認準備工作已全面落實，促銷全部內(nèi)容已與學校保安部達成共識，并保證相關合同簽字蓋章確認；促銷開始前確認促銷物料齊備、陳列、廣告宣傳品都已經(jīng)準備完成；會計人員安排妥當負責收銀。

　　9. 現(xiàn)場組織人員負責舞臺表演人員開始進場舞臺表演的組織安排。

促銷方案篇9

　　前言

　　電動車行業(yè)經(jīng)歷了20xx、20xx、20xx三年的洗牌，如今競爭更趨白熱化，網(wǎng)絡終端下沉，各品牌紛紛在終端形象上下足功夫，全面提升店面形象。讓利不讓市場的策略已經(jīng)被各品牌以各種形式體現(xiàn)出來。

　　如今，我們面對嚴酷的市場競爭，經(jīng)銷商和廠家只有同舟共濟，同仇敵愾，凝成一股繩，勁往一處使，才能站住腳跟，只有在市場上有了一席之地，才有可能去拓展新的市場。為此，浙江騎士車業(yè)有限公司整合優(yōu)勢資源，突破傳統(tǒng)營銷，降低生產(chǎn)成本，提升終端形象，加大推廣力度，進而提升品牌形象，擴大市場份額。

　　一、市場分析

　　（1）消費市場狀況

　　目前國內(nèi)電動車市場可謂魚龍混雜、而其他的絕大多數(shù)品牌都缺少品牌的個性及核心竟爭力，從而市場也缺少具有領導力與生命力的優(yōu)秀品牌。

　�。�2）從目標消費群分析

　　消費者在選購電動車時，首重產(chǎn)品的質(zhì)量，包括產(chǎn)品的.性能，安全性，穩(wěn)定性，電池續(xù)航能力等，其次還關心產(chǎn)品款式，外觀。

　　（3）耐施特品牌自身狀況

　　耐施作為中德合資品牌，已將德式的嚴謹精細融于血脈，加之集團成員對電動車核心技術（電動車蓄電池，充電器）的深度掌控，以及公司雄厚的技術實力和人力資源，為耐施特問鼎電動車市場打下穩(wěn)固的根基。

　　二、活動目的

　　提高產(chǎn)品品牌知名度，增加產(chǎn)品銷售量。

　　參與公益活動，提升美譽度。

　　在長沙市人民心中，耐施特與低碳、環(huán)保、社會責任關聯(lián)，區(qū)別其他品牌，并成為大家購買的首選品牌．

　　三、品牌定位