促銷方案4篇(熱)
為了確保我們的努力取得實效,時常需要預(yù)先制定一份周密的方案,方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。那要怎么制定科學(xué)的方案呢?下面是小編精心整理的促銷方案4篇,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。
促銷方案 篇1
端正愛的態(tài)度:愛自己愛家人
端正愛的方式:健康從預(yù)防開始
★粽情感恩
20xx年xx月xx日,開門前155名顧客可憑有效證件,向發(fā)放禮品的工作人員領(lǐng)取“感恩禮”——粽子1提。
。隄M60周歲以上的老人、下崗職工、殘疾人憑有效證件,如身份證、下崗證、殘疾證等,因名額有限,敬請顧客提前準(zhǔn)備好有效證件,提前排隊領(lǐng)取。)
★步步高升
x月x日-x月x日,購滿有禮,步步高升。
1、買滿38元送山楂枸杞大麥百合粥料包;
山楂枸杞大麥百合粥健脾養(yǎng)肝,明目降壓,開胃生津,微酸的口感很適合越來越熱的季節(jié),而且還適合作為涼粥
2、買滿58元送玉竹茉莉雜糧粥料包;
口味清新,帶有花香的一款滋潤、養(yǎng)顏粥,而且潤肺養(yǎng)胃、清心安神、降低膽固醇的作用。
3、買滿88元送淮山芡實蓮棗粥料包
適合男女補益的四季皆宜養(yǎng)生粥,健脾胃、緩衰老、補血安神、清火潤腸。
4、買滿188元送干貝白果腐皮粥料包
一款非常鮮美的廣式養(yǎng)生粥,口感略咸,營養(yǎng)價值高,含有豐富的.動物蛋白和植物蛋白,補肺益腎、疏通血管,而香菇還有加強機體抗癌的作用。
★孝敬老人
20xx年6月5日-20xx年6月7日,年滿60周歲及以上的老年人憑身份證,在本店購買任何產(chǎn)品均可獲贈一本價值35元的《中老年自我保健指南(大字版)》
★99套餐(保健品)
Xx系列,XX系列產(chǎn)品,99元任選三樣
★會員特享
針對老人和應(yīng)時產(chǎn)品,做會員特享 ★特惠獻老人
針對老年人,做相應(yīng)的產(chǎn)品設(shè)置,做20個左右特價
促銷方案 篇2
一、促銷時間:6 月 7 日至 22 日,共 16 天(端午節(jié):6 月 8 日)
二、促銷地點:共聯(lián)、洪梅、火煉樹、大嶺山、豐泰、樹田,共 6 店
三、促銷主題:端午粽飄香,禮獻 3 周年——熱烈慶祝樹田店 3 周年華誕 四、主題商品:粽子、糯米、糖、紅棗、綠豆、禮品、酒類、保健品、休閑食品等。
五、商品、陳列、價格策略: 粽子的陳列:兩套方案。一是由供應(yīng)商自帶展架,各自展示其商品,如龍舟、竹架等, 集中陳列在一起,形成一種氛圍。二是由我們自己包裝堆頭,用燈布圍好堆頭架。前一 個方案由商品部找供應(yīng)商談,如果談不好,就用第二方案,并請在 0809 期 dm 拍照前 告知市場部。
粽子集中陳列處要有氣氛布置。 關(guān)聯(lián)陳列:在粽子陳列的周圍,可陳列一些糯米、紅糖、紅棗、綠豆、粽葉、粽線等商 品,以滿足部分有手工包粽需求的顧
客。另外可陳列一些酒類、保健品、禮品等送禮用 的商品,以滿足部分有送禮需求的顧客。再就是休閑食品等節(jié)日休閑零食。這樣全方位 地滿足顧客的節(jié)日需求。 季節(jié)性商品:夏涼商品仍可做一些堆頭陳列,與主題商品相呼應(yīng),滿足顧客夏日季節(jié)需 求。 驚爆價商品要有醒目的標(biāo)識。 熟粽熱賣。每店準(zhǔn)備一個銻鍋和電磁爐,根據(jù)預(yù)估的銷量,每天煮熟一批粽子,當(dāng)場售 賣。這可滿足單身顧客的.需求。要有氣氛布置。
六、活動內(nèi)容:
活動一:買粽送砂糖(6 店做) 6 月 7 日至 9 日共 3 天內(nèi),凡在我店購買粽子一次性金額滿 30 元,送砂糖 0.5 斤,滿 60 元,送砂糖 1 斤,滿 90 元以上送 2 斤,最多送 6 斤。憑當(dāng)日收銀小票到服務(wù)中心領(lǐng)取。 贈品有限,送完即止。單張小票只能參加一次活動。
活動二:一“剪”雙雕好省錢(6 店做) 6 月 7 日至 9 日共 3 天內(nèi),凡持剪下的我店 dm 封面優(yōu)惠券,到我店購物有如下優(yōu)惠: 購粽子 95 折優(yōu)惠,購服裝、鞋、家電、童玩、童車 9 折優(yōu)惠,特價商品除外。單獨收銀之 專柜不參加。每人每次限用一張優(yōu)惠券。
活動三:西瓜猜“重”就歸你(6 店做) 6 月 7 日至 9 日共 3 天內(nèi),凡在我店購物一次性金額滿 20 元以上者(服裝、鞋、家電 一次性購物滿 40 元以上者) 憑當(dāng)日收銀小票到店頭活動處可參與 , “西瓜猜重就歸你” 活動。 如果顧客所報重量與西瓜的實際重量上下幅度不超過 1 兩(含 1 兩) ,西瓜立即免費贈送。 如:西瓜實重 1 斤,顧客報重 1 斤 1 兩或 9 兩,此西瓜即可歸顧客所有。贈品有限,送完即 止。單獨收銀之專柜不參加。單張小票只能參加一次活動。
活動四:逢 3 必獎樂翻天(樹田店做,其它店不做) 6 月 10 日至 11 日,凡在我店購物者,不論金額大小,只要收銀小票單號的最后一位數(shù) 是 3,即可到服務(wù)中心領(lǐng)取“華生筆記本”一個。數(shù)量有限,送完即止。單獨收銀之專柜不 參加。單張小票只能參加一次活動。
活動五:刮一刮,大獎拿 (樹田店做,其它店不做) 活動細則: 6 月 10 日、11 日,凡在我店超市區(qū)購物一次性金額滿 18 元以上者,在家電、服裝 區(qū)購物一次性金額滿 38 元以上者,憑當(dāng)日有效的收銀小票到店頭抽獎處可抽獎一 次,滿 36 元可抽 2 次,滿 54 元可抽 3 次,滿 72 元可抽 4 次,滿 90 元可抽 5 次, -最多只能抽 5 次(家電、服裝區(qū)滿 76 元抽 2 次,滿 114 元抽 3 次,滿 152 元抽 4 次,滿 190 元抽 5 次) 。小票金額零頭不計,小票不可累計。小票當(dāng)日有效,蓋章 作廢。單張小票只能參加一次活動。
單獨收銀之專柜不參加。 獎項設(shè)置: 特等獎:1 名,29 寸彩電 1 臺。 一等獎:2 名,冰箱 1 臺。
二等獎:5 名,高檔涼席 1 床。 三等獎:10 名,臺式風(fēng)扇 1 個。 四等獎:100 名,百事可樂 2 升裝 1 支。 幸運獎:1000 名,獎精美禮品一份。 即開即中,獎品當(dāng)場發(fā)放。所有獎品不得兌換成現(xiàn)金。 本次活動之最終解釋權(quán)歸華生購物廣場。
七、操作流程 活動一:買粽送砂糖 序 號 1 步驟 查驗小票 操作規(guī)定 小票當(dāng)天有效,過期作廢。 必須是購粽滿 30 元以上者 30 元-59 元為一級 59 元-89 元為一級 90 元以上為一級 2 3 4 蓋章(已贈) 登記顧客資料 送贈品 合乎條件者蓋章確認。 蓋章后 作廢。 按《贈品發(fā)放登記表》填寫 30 元-59 元送半斤裝砂糖, 每 天限 20 包,共 60 包。 60 元-89 元送 1 斤裝砂糖, 每 天限 10 包,共 30 包。 90 元以上送 2 斤裝砂糖,每 天限 5 包,共 15 包。
贈品由美工申請出店后轉(zhuǎn)交給服務(wù)中心,并做好交接手續(xù)。砂糖要按重量分別包裝好。
促銷方案 篇3
第一章:前言
端午節(jié)是春節(jié)后最重要的節(jié)日,是中國人比較看中的節(jié)日。此次活動的目的在于提高商場的人氣,擺脫現(xiàn)有的低迷銷售狀態(tài)起到比較重要的作用,同時在一定程度上增加世家廣場的`影響力
活動階段: 市場的滲入階段
市場成熟階段
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的組合
產(chǎn)品分類 比例
a類 30%
b類 40%
c類 30%
價格比例
分類 所占比例 毛利
相對特價(b c) 70% 5%
絕對特價(a) 20% 2% 活動列表
此檔期活動 活動指數(shù) 主推產(chǎn)品
端午節(jié)促銷 ★★★★★ 雞蛋 粽子 活鮮
父親節(jié)促銷 ★★★ 領(lǐng)帶 襯衣
夏季商品促銷 ★★★★ 男女裝應(yīng)季產(chǎn)品
形象文化促銷 ★★ 企業(yè)文化
第二章:市場的滲透階段
此環(huán)節(jié)是此次活動的基礎(chǔ)環(huán)節(jié),是前期的準(zhǔn)備工作。主要體現(xiàn)在海報、賣場的烘托
。.海報:應(yīng)體現(xiàn)在節(jié)日的文化性,應(yīng)收集一些有關(guān)節(jié)日的詩詞、節(jié)日的傳說、等體現(xiàn)出來。
2.賣場氣氛的烘托: 店門的出口進口插艾葉
。.超市堆頭出有一艾葉陳列(給顧客的贈品)
。.店內(nèi)廣播(體現(xiàn)節(jié)日的歌曲)
。.超市處現(xiàn)場加工的粽子
。.店外組織一些與節(jié)日有關(guān)的活動
。.店外展示一些節(jié)日的常用菜譜,魚是否考慮用特殊方式陳列(魚船)
買商品不如買文化
第三章:市場的成熟階段
有關(guān)節(jié)日的商品和與促銷有關(guān)的商品已全部選定,具體價格已確定。
節(jié)日當(dāng)天的贈品(艾葉)已全部到位(節(jié)日開始前的一天)買商品就送。
節(jié)日的軟廣告(父親節(jié)、端午節(jié))定稿開始播放。
促銷原則
簡單操作
直接導(dǎo)入商品“大進大出”“快進快出”動銷路線
切實滲透“資本”模式
以“點”連線以“線”畫“面”
任何促銷活動都應(yīng)建立在真誠的談判之上
第四章:活動的組織
主題:“端午節(jié)你我共同的節(jié)日”
——共同捍衛(wèi)端午節(jié)大型簽名活動
地點:xx廣場前
贈品:艾葉一把
條幅:長*寬
軟廣告:xx廣場將在利潤很底的 情況下拿出一部分資金交給有關(guān)部門支持中國申請端午節(jié)為“世界遺產(chǎn)”
目的:增加xx廣場在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?/p>
父親節(jié)活動:
今天你送“禮”了嗎?
——我門將為你真誠奉獻上給父親的禮物
煙、酒、營養(yǎng)品方在比較醒目的地方或以特殊方式陳列
精品主推男士用品系列。
商場廣播當(dāng)天播放關(guān)于父親的歌或短詩。
第五章:全面闡述商品準(zhǔn)入制度
什么叫商品準(zhǔn)入制度?
食品質(zhì)量安全市場準(zhǔn)入制度,是國家加強食品監(jiān)管的一種政府行為。
促銷方案 篇4
一、本次促銷目的
在年底通過主動采取促銷拉動,展開營銷上的攻勢,采用合適的營銷方案減少今年因為經(jīng)濟大環(huán)境、氣候等客觀因素造成的貨品積壓。同時在促銷活動過程中展現(xiàn)中元某名店在龍巖奢侈品市場的領(lǐng)先優(yōu)勢,獲得更多龍巖高端消費群體的青睞,在同類商家競爭中占領(lǐng)更多的市場份額。
二、明確受眾對象,確立宣傳主題
個人的生活態(tài)度,品位,興趣愛好;注重“個性”、“潮流”“高檔”、“品位”等等。
送禮者:價值的體現(xiàn),對被送者的尊重與迎合;
個人:面子,面子,還是面子;注重“面子”、“身份”、“地位”、 “尊貴”等等。
三、宣傳主題:“雙12”樂購節(jié)
促銷口號:“奢侈的犒勞自己,瘋狂的折扣享受”
主題說明:現(xiàn)在同質(zhì)化競爭,人們的消費需求不是簡單地停留在同樣的款式同樣的價格上,更體現(xiàn)在人文關(guān)懷、品牌感恩上,我們誠然知道,消費者購物是非,F(xiàn)實的,我們不能忽悠我們的上帝,我們在大方地送禮和快樂地賣產(chǎn)品的同時,也要給我們的消費者最真誠的一句關(guān)懷,主題口號就是這樣感出的!
四、促銷時間準(zhǔn)備
準(zhǔn)備階段:20xx-12-12至20xx-1-3,共23天,促銷活動期間的倉庫盤存、貨源、禮品,廣告宣傳品、報表、人員安排等;還有廣告投放地點選擇、店內(nèi)布置、活動氛圍塑造等。 促銷執(zhí)行階段,在雙12、圣誕、元旦、年前四個節(jié)點帶動新品暢銷,甩掉儲存積品。
五、促銷手段選擇
“巧借東風(fēng),強強聯(lián)合”資源共享,創(chuàng)造更多的市場吸引力 在樂購促銷節(jié)活動期間,邀約合適的兩到三家其他行業(yè)商家共同進行促銷活動,達到更好的市場影響力和銷售帶動。 行業(yè)建議:珠寶行業(yè)、名表行業(yè)、高級數(shù)碼產(chǎn)品
促銷活動建議:在店內(nèi)醒目區(qū)域擺放以上三種商家的展示禮品,或以搭配某名店促銷品,奢侈品的形式以吸引在樂購節(jié)進店的每個顧客,增加賣場氛圍,以更實際的方式回饋顧客,刺激他們的消費神經(jīng)。不同的消費總額享受不同的禮品或禮券。 促銷方式建議:
A:本次促銷活動最重點:VIP樂購卡的發(fā)放
目的:讓眾多老客戶真正體會貴賓感覺,體會專賣店對于老客戶的回饋深入人心。
高端消費群體,不能多發(fā)。
使用時間:本次9cm樂購卡只限于本次活動期間使用 使用次數(shù):在活動期間不限次數(shù)。 享受優(yōu)惠:(不同于普通進店客戶) 促銷產(chǎn)品區(qū):
使用9cm樂購卡在活動期間享受的優(yōu)惠折數(shù)和抵用券均高于普通進店客戶(例如:普通客戶活動期間購買某商品可享受8.8折,9cm樂購卡客戶可享受7.8折或選擇其他公司發(fā)放的'購物抵消券)
使用9cm樂購卡在活動期間購買店內(nèi)商品達1800元以上(只供參考)可享受9.5折貴賓優(yōu)惠的同時再享受店內(nèi)贈送的精美禮品一份
1、在9cm樂購節(jié)購買促銷品達XXXX元以上享受兩種優(yōu)惠形式由顧客自行挑選。
2、 享受X.X的直接折扣
3、 享受9cm樂購抵用券,只用于活動期間抵扣促銷名品
4:在樂購節(jié)期間當(dāng)日店內(nèi)一次性購買店商品達XXXX以上的直接贈送同樣價值的三種高端禮品由顧客自選一種
六、促銷期間店內(nèi)布置——視覺維系生活品味
本次舉行樂購節(jié),雖然是以促銷為主,但是不能因此降低店內(nèi)整體檔次,需突出促銷品的品牌文化,同時新款爆款產(chǎn)品也需要有新意的調(diào)整擺放以達到整體促銷活動期間的店內(nèi)銷售氛圍。
七、布置建議:
店內(nèi)基本宣傳物料(噴繪,單透,掛旗,展架等)突出9cm樂購節(jié)的整體氛圍,在促銷區(qū)域可放置精美畫冊,畫冊內(nèi)以本次樂購節(jié)的促銷品牌的品牌文化為主,含有重點推薦的整套搭配在年底對消費者有更大的吸引力(例如衣服、褲子、皮具、飾品等),其次單品推薦、及相關(guān)的促銷價格和促銷優(yōu)惠及回饋介紹。
可直接搭配要贈送的三種禮品,以吸引眼球,讓更多的高端消費群體產(chǎn)生購買意向,因為購買的商品自己可以穿,贈送的禮品同樣可以贈予他人且不失品味檔次,只要他們產(chǎn)生“一箭雙雕”的心理,就會帶賣場的銷售。
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