營銷方案[集錦4篇]
為了確保事情或工作扎實(shí)開展,通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,方案是書面計(jì)劃,具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。方案要怎么制定呢?下面是小編為大家整理的營銷方案4篇,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
營銷方案 篇1
活動主題: 感恩母親,母愛永恒。
活動目的:
一.在母親節(jié)期間,向顧客宣傳品牌文化內(nèi)涵,讓人們知道有這樣一家中老年服飾專賣店,推廣品牌,提高品牌知名度和美譽(yù)度.
二.帶動銷售,吸引人氣.為后期的經(jīng)營造勢.
活動時(shí)間(5.5----5.11)
活動預(yù)熱
大多數(shù)人沒有過“母親節(jié)”的習(xí)慣, [感恩的心]本身知名度也不高,直接對整體活動“冷啟動”就存在風(fēng)險(xiǎn)。為了保證活動產(chǎn)生更大的效果,必須進(jìn)行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動,為“母親節(jié)”活動的正式開展做好鋪墊工作。告知公眾“今年5月11日是母親節(jié)”,以及[感恩的心]在“母親節(jié)”當(dāng)天要做的活動內(nèi)容以及活動期間的`承諾,引起消費(fèi)者參與活動的欲望。
預(yù)熱時(shí)間:可定在主題活動的前一個星期5.3---5.5三天.
活動內(nèi)容:
一. 可在店門口寫上一塊招牌,上寫“今天距世界母親節(jié)還有____天”,以此來提醒過往行人,母親節(jié)即將來臨.得好好為母親過個節(jié)日準(zhǔn)備了.
二. 活動期間,可主推某一款或幾款服飾,通過導(dǎo)購員向顧客詳細(xì)介紹
三. 可提前制作好以母親為主題目的pop,宣傳畫等,在店內(nèi)適當(dāng)位置進(jìn)行張貼或者懸掛. 宣傳方式有以下幾種,可根據(jù)各個店的具體情況具體對待:
到街頭,鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動細(xì)則.
將賣場的電話定為“感恩熱線”,歡迎顧客進(jìn)行咨詢.接線員可在電話中明確告訴顧客,凡來店中參加活動的都有好禮贈送.
為每一位在店中留下了電話的朋友,在母親節(jié)的前一天若是還沒有來參加活動,可主動給其發(fā)去感恩祝福,祝福其母親節(jié)快樂.
活動期間,每天來店中的前十位購衣的中老年人送上一朵康乃馨,并送上一聲節(jié)日快樂.
購衣就能參加抽獎.設(shè)定購物達(dá)到多少元就設(shè)定不同的獎品.獎品為針對中老年朋友的食用油,大米,洗衣粉等.
另外,可針對具體的顧客,送不現(xiàn)的好禮:
a孝心禮:高檔木梳;
b青春禮:鮮艷康乃馨;
c長壽禮:精美生日禮品
營銷方案 篇2
一、淘寶內(nèi)推廣
1、關(guān)鍵詞優(yōu)化
買家搜索寶貝時(shí)會再搜索欄輸入寶貝的關(guān)鍵詞,每個人輸入的關(guān)鍵詞都不一樣。所有寶貝名稱寫的越全越好,利用好熱門關(guān)鍵詞,也就是要做好搜索引擎優(yōu)化,那樣寶貝貝搜索到的機(jī)率才會大。
2、阿里旺旺的推廣
A、個性簽名中加入店鋪鏈接
B、旺旺狀態(tài)設(shè)置:如“今天新款促銷”,“新款上市”等。設(shè)置旺旺自動回復(fù)(加上網(wǎng)店鏈接或?qū)氊惤榻B)
3、淘寶個人空間
多發(fā)些文章,可以穿插廣告,多謝經(jīng)驗(yàn)分享,可引起顧客的共鳴等。
4、泡論壇
泡淘寶論壇,多寫些精品貼。在別人的精品貼后面跟帖,回帖,發(fā)鏈接
5、積極參加社區(qū)商城舉辦的促銷活動,提高活躍度。
6、淘寶活動推廣
如“一元拍”,“49包郵”,“團(tuán)購”等。圖的事廣告效應(yīng),增加店鋪的點(diǎn)擊率和曝光率,最好選在高峰時(shí)段上架。
7、打造人氣寶貝
A、店鋪推薦寶貝
B、櫥窗推薦寶貝
C、淘寶社區(qū)首頁圖片推薦(需用銀幣搶購)
D、論壇右邊文字推薦位,站內(nèi)信推薦位等(需用銀幣搶購)
二、淘寶付費(fèi)推廣
1、淘寶直通車
2、淘客推廣
淘客推廣是專為賣家打造,按成交計(jì)費(fèi)的推廣模式。淘客從阿里媽媽拿到賣家待推廣的商品鏈接,在聊天,論壇,博客中或者個人網(wǎng)站幫賣家推廣,成交了才需付傭金。
3、購買淘寶旺鋪
每月幾十元的費(fèi)用,購買了可以隨心所欲的裝修店鋪,讓廣告效果發(fā)揮的淋漓盡致。
4、淘寶廣告
一般收費(fèi)比較高昂,適合強(qiáng)大經(jīng)濟(jì)實(shí)力的'賣家。
三、淘寶外推廣
1、聊天工具推廣
QQ,QQ群,旺旺群,MSN,百度hi等,在個性簽名,空間里加店鋪鏈接,或者做一些店鋪及產(chǎn)品的介紹。
2、論壇社區(qū)推廣
論壇發(fā)帖回帖。沭陽吧論壇,西祠,天涯,人人等
3、登陸搜索引擎
用戶在搜索相關(guān)信息的時(shí)候會搜到你的網(wǎng)店鏈接,加大網(wǎng)店被搜索到的概率。
以下是登錄幾個重要搜索引擎的網(wǎng)站登錄入口地址:
百度:
Google:
中國雅虎:
微軟:
網(wǎng)易-有道:
Google英文:
SOSO:
搜狗:
4、貼吧(百度貼吧 百度知道),微博(新浪,騰訊),
5、58同城,趕集網(wǎng),百姓網(wǎng),列表網(wǎng),大眾點(diǎn)評網(wǎng)等網(wǎng)站注冊,然后發(fā)布信息
6、商貿(mào)網(wǎng)站注冊,發(fā)布信息(慧聰網(wǎng),環(huán)球經(jīng)貿(mào)網(wǎng),商國互聯(lián)等)
營銷方案 篇3
一、 活動背景
越來越多的群眾傾向于網(wǎng)上購物,網(wǎng)絡(luò)購物送貨上門,便宜,并且可以買到本地沒有的東西,相比于傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)購物而言,效率高,品種繁多;
當(dāng)然更多的新青年也越來越傾向于自己開網(wǎng)店,微店相比于淘寶而言具有注冊簡單、無需押金、不用擔(dān)心貨源等優(yōu)點(diǎn)。
微店的普及定會在消費(fèi)者與生產(chǎn)者之間引發(fā)另一股熱潮。
二、活動主題
在大連海事大學(xué)推廣微店優(yōu)菜網(wǎng),既要達(dá)到宣傳的目的,又要為比賽取得名次
三、活動目的及意義
現(xiàn)大賽在即,如何確保首戰(zhàn)必勝是所有參與大學(xué)的首要問題,開始時(shí)的推廣積極性決定了比賽的結(jié)果。為了確保首戰(zhàn)必勝,所必須克服的癥結(jié)問題是:既要有轟動的'場面,又要有實(shí)實(shí)在在的營業(yè)額,而要使經(jīng)常發(fā)生矛盾的兩者兼具,就要求助于前期的廣告渲染。對宣傳來講,首戰(zhàn)是否能大獲全勝給人以耳目一新并最終一炮打響。
四、活動項(xiàng)目時(shí)間安排
五、 活動地點(diǎn)安排
社團(tuán)內(nèi)部----------網(wǎng)絡(luò)平臺-----------校園定點(diǎn)---------宣講會
六、 活動對象
主要面對想要自主創(chuàng)業(yè)及傾向網(wǎng)購的大學(xué)生
七、 活動流程
1. 預(yù)熱階段:
由于我們都身在社團(tuán),所以我們先在內(nèi)部展開宣傳推廣,盡最大努力全面推廣,并以每個人為軸在自己的朋友圈進(jìn)行推廣宣傳。
2. 前期階段:
為了提高知名度,我們會在微信,qq等網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行推廣,并設(shè)計(jì)成網(wǎng)絡(luò)接力活動;
制作微店宣傳投影片,傍晚在各大宿舍前播放; 自帶移動APP在餐廳里拉注冊量,并有小禮品相贈; 宣傳板畫,易拉寶,傳單,條幅等形式。
3. 中期階段:
在校園人多的地方進(jìn)行定點(diǎn)宣傳,注冊一次便會有一次抽獎機(jī)會,或進(jìn)行集字活動現(xiàn)場給紅包或現(xiàn)場小禮品等,這時(shí)可以同步做賣草莓的活動。
4. 活動后期
達(dá)到一定知名度,進(jìn)行宣講會,宣講會會以贈送小禮品方式誘惑,并且打著大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的名頭,“你開店,我給資金”“零壓金”等。
八.活動人員安排。
九.獎項(xiàng)設(shè)施。
十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
營銷方案 篇4
一、 前言
當(dāng)今的服裝市場是品牌競爭的時(shí)代,公司新品牌的進(jìn)入就像往大海里投入一顆石頭,激起大海里的浪花,從而達(dá)到品牌在消費(fèi)者中的知名度,是公司在廣告策劃中希望達(dá)到的效果。
從國外的訂單轉(zhuǎn)型到做國內(nèi)的服裝的市場,品牌的建立、科學(xué)的規(guī)劃、有效的推廣、統(tǒng)一的管理、效益的延伸等,不容忽視的一個環(huán)節(jié),是重復(fù)、簡單、重復(fù)、積累。
回形針品牌策劃群與大家共同探討,創(chuàng)造新品牌,維護(hù)新品牌,制造品牌影響力,在時(shí)尚界,獨(dú)樹一幟。
二、 市場分析(略)
三、 廣告定位
1、市場定位:
2、商品定位:
3、廣告定位:
4、廣告對象定位:
四、 營銷建議
為了配合消費(fèi)者的購買習(xí)慣,在營銷上必須將零售店的工作列為首位,只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷售的基礎(chǔ)。工作如下開展:
1、對店員全面、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓(xùn);
2、制定一些對店員的獎勵制度,提高其積極性;
3、不定期舉辦時(shí)裝展示活動或與其他類品牌舉行聯(lián)合促銷活動;
4、參加服裝展,并召開新聞發(fā)布會,邀請各類媒體和潛在經(jīng)銷商參。
五、 廣告策略
1、廣告目的:經(jīng)過今年秋冬的廣告攻勢,在消費(fèi)者心目中,初步建立公司品牌的知名度和好感度,并且能夠在市場中站穩(wěn)腳跟,實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)。并且以此為中心,吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。
2、廣告分期:
①引導(dǎo)期:
·主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對品牌的認(rèn)識和接受;
·展示品牌的獨(dú)特魅力和產(chǎn)品特色;
·初步樹立品牌的形象。
、诩訌(qiáng)期:
·深度引導(dǎo)消費(fèi)者,塑造對產(chǎn)品和品牌的信賴感和好感,搶占市場;
·由點(diǎn)帶面,吸引其周邊市場的經(jīng)銷商。
、垩a(bǔ)充期:
以各種SP、促進(jìn)銷售,使品牌形象及產(chǎn)品銷售走向平穩(wěn)和發(fā)展,進(jìn)一步吸引經(jīng)銷商對加盟品牌的信心。
3、訴求重點(diǎn):
·時(shí)尚、優(yōu)雅的'歐陸風(fēng)格
·自由如風(fēng)
·高貴品位的低價(jià)產(chǎn)品
4、策略建議:
、、報(bào)紙雜志廣告:設(shè)計(jì)一系列的報(bào)紙廣告,以供隨時(shí)使用(軟性文章和硬性招商廣告);
、、拍攝并制作高檔次的畫冊;
、、設(shè)計(jì)制作精美的加盟手冊;
、堋⒉邉、編寫詳細(xì)的店員培訓(xùn)手冊、產(chǎn)品推廣手冊,并在實(shí)施過程中嚴(yán)格執(zhí)行;
、、主力辦好服裝展,可以花較少的錢讓更多的經(jīng)銷商了解產(chǎn)品和品牌;
、蕖⒋黉N活動:
引導(dǎo)期:
·幾個銷售終端的建立
·VIP卡的免費(fèi)派送
·開業(yè)活動
加強(qiáng)期:結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌,?shí)行聯(lián)合促銷、招商會
補(bǔ)充期:在各種節(jié)假日實(shí)行SP活動
六、 行動方案細(xì)節(jié):(附費(fèi)用預(yù)算)
1、廣告媒體策略:(見附件1)
2、畫冊制作策劃
·宗旨:高檔次的、時(shí)尚的
·風(fēng)格:田園風(fēng)情、朋克、普希米亞、嘻哈等
·模特:專業(yè)模特2名,
·攝影師:北京或上海時(shí)尚攝影師
·設(shè)計(jì)制作:大16K;40page;1500本;180—350 剛古紙
注:費(fèi)用預(yù)算:15萬元
3、展會策劃
·展會地點(diǎn):深圳香港 北京 上海
·展會時(shí)間:
·活動目的
—展示公司品牌形象
—利用專業(yè)服裝展會這個平臺向市場推廣產(chǎn)品和品牌
—吸引全國各地的經(jīng)銷商
·定位:直接對經(jīng)銷商公關(guān):利用全國各地經(jīng)銷商聚集的機(jī)會,用良好的品牌形象、先進(jìn)的管理理念和優(yōu)惠的加盟條件吸引經(jīng)銷商的合作。
·展示主題:以高檔、簡潔的風(fēng)格重點(diǎn)展示品牌形象,產(chǎn)品展示作為輔助性
·廣告:會刊廣告一版(16K) / 《中國服飾報(bào)》 / 《時(shí)尚》 《服飾商情》
·準(zhǔn)備宣傳資料:手提袋 / 加盟手冊 / 產(chǎn)品畫冊 / 媒體邀請函 / 商家邀請函
·會場人員配置:3—4人(負(fù)責(zé)接待,發(fā)放邀請函、品牌和產(chǎn)品講解)
·裝修設(shè)計(jì)及施工:
·工作日程及人員安排
工作項(xiàng)目 負(fù)責(zé)部門/職責(zé) 完成時(shí)間 備注
參展確認(rèn)、簽訂合同 總經(jīng)理
落實(shí)設(shè)計(jì)公司或人員 策劃部
確認(rèn)設(shè)計(jì)方案 策劃和營銷部
展廳布置 策劃部
營銷部門的配合 人員的配合、產(chǎn)品的配合
開發(fā)部門的配合 展示產(chǎn)品的挑選
財(cái)務(wù)部門的配合 資金的支持
資金預(yù)算:展廳租金:200000元
裝修:180000元
會刊廣告一版:120000元
手提袋:20xx個 人民幣:7000元
加盟手冊:3000份 人民幣:8000元
媒體邀請函:50份 人民幣:1000元
商家邀請函:500份 人民幣:2000元
人員費(fèi)用:15000元
合計(jì):人民幣:533000元
4、新品牌(產(chǎn)品)新聞發(fā)布會(即招商、訂貨會)策劃
·會議主題:品牌新聞發(fā)布
·會議地址:星級酒店
·與會人員:媒體記者(各類服裝專業(yè)報(bào)刊、雜志;全國性時(shí)尚、消費(fèi)報(bào)刊雜志;全國性商業(yè)報(bào)刊雜志;主要報(bào)刊、雜志、電視媒體);20—60個經(jīng)銷商(關(guān)系邀請、展會邀請、自愿參加)
·時(shí)間安排:
·活動:產(chǎn)品發(fā)布會、記者招待會、經(jīng)銷商招商會
費(fèi)用預(yù)算:
場地租金:8000元/半天
請媒體:20000元
請模特:6000元(5個)
就餐費(fèi):10000元
其他費(fèi):6000元
合計(jì):50000元
5、加盟手冊: (省略)
6、店員培訓(xùn)手冊: (省略)
7、促銷活動規(guī)劃: (省略)
8、品牌平面視覺策劃費(fèi)合計(jì):150000元
七、 費(fèi)用總預(yù)算:合計(jì)人民幣:88萬
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