支行扭轉(zhuǎn)公司發(fā)展被動(dòng)局面發(fā)言稿
尊敬的行長(zhǎng)、各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：
大家晚上好！
下面我就市分行公司業(yè)務(wù)發(fā)展情況及下步工作做法匯報(bào)如下：
一、數(shù)據(jù)下跌，公司業(yè)務(wù)發(fā)展進(jìn)入“探底”階段
以來，我分行公司業(yè)務(wù)發(fā)展遭遇“滑鐵盧”，由
去年年底的4.53億元不斷下挫，至3月17日，余額僅3.06億元，累計(jì)跌幅達(dá)到32%，進(jìn)入谷底盤整階段。
我分行公司業(yè)務(wù)發(fā)展給人過山車般的震撼，其主要原因在于：一是年末沖刺過多，一定程度上透支了未來成長(zhǎng)空間；二是結(jié)算存款過于集中于財(cái)政類資源，易于大進(jìn)大出；三是縣域發(fā)展緩慢，“小馬不給力，拉不動(dòng)大車”。
二、堅(jiān)定信心，努力推動(dòng)公司業(yè)務(wù)進(jìn)入復(fù)蘇軌道
為扭轉(zhuǎn)上述被動(dòng)局面，我分行唯有不言敗、不言棄，堅(jiān)定發(fā)展信心，知不足而后強(qiáng)，努力化頹勢(shì)下挫為強(qiáng)勢(shì)復(fù)蘇，實(shí)現(xiàn)彎道超車。采取的工作措施主要有：
（一）強(qiáng)化督導(dǎo)，打響“抗寒促春”攻堅(jiān)戰(zhàn)
為了消溶余額下滑這股“寒流”，我分行于2月16日下
發(fā)了《關(guān)于公司業(yè)務(wù)余額止跌回升的緊急通知》，下達(dá)了全市在3月底余額要完成3.5億元、6月底全面完成省行下達(dá)的4個(gè)億的硬性指標(biāo)任務(wù)，要求各營(yíng)銷單位務(wù)必不遺余力、不打折扣地促使公司余額回升。此后，公司余額小幅回升了3000萬元，全市公司存款達(dá)到了3個(gè)億。我分行還將繼續(xù)進(jìn)行領(lǐng)導(dǎo)分片包干地督導(dǎo)，讓各營(yíng)銷單位、業(yè)務(wù)骨干早日結(jié)束“冬眠”，緊張起來，行動(dòng)起來。
（二）立足項(xiàng)目，提速“扭負(fù)為正”工作進(jìn)程
為確保業(yè)務(wù)大逆轉(zhuǎn)，近期我分行確立了7大營(yíng)銷項(xiàng)目：
�、欧嵌惔眨�(zhēng)營(yíng)銷萬余額；
⑵國(guó)資委資產(chǎn)處置，力爭(zhēng)營(yíng)銷3000萬余額；
�、亲》抗e金開戶，力爭(zhēng)營(yíng)銷1000萬余額；
�、扔蓝▍^(qū)財(cái)政局國(guó)庫股開戶，力爭(zhēng)營(yíng)銷1000萬余額；
�、墒斜O(jiān)獄建設(shè)資金開戶，力爭(zhēng)營(yíng)銷1000萬余額；
⑹煙草開戶，力爭(zhēng)營(yíng)銷萬余額；
�。�7）武陵源醫(yī)保局開戶進(jìn)賬1000萬元，以上項(xiàng)目計(jì)劃發(fā)展公司余額1.1億。3月底之前，市國(guó)土、財(cái)政、法院三個(gè)單位已同意進(jìn)賬2300萬元，索溪浴產(chǎn)業(yè)公司、桑植財(cái)政資金可分別進(jìn)賬1000萬元，慈利財(cái)政及二個(gè)醫(yī)院可進(jìn)賬1800萬元，以上資金共可進(jìn)賬6100萬元，可確保我行公司存款余額在3月底前達(dá)到3.5億元的進(jìn)度計(jì)劃，同時(shí)市林業(yè)局育林資金、水利建設(shè)資金也正在運(yùn)作之中。
（三）引進(jìn)人才，發(fā)揮“崗位資源”拉動(dòng)效應(yīng)
我分行計(jì)劃今年引進(jìn)資源性客戶經(jīng)歷3-5人，攬收余額1.5億元，目前社保局、國(guó)土局、銀監(jiān)局、國(guó)資委、財(cái)政局相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)我行這項(xiàng)政策表現(xiàn)出極大興趣，正在采取措施組織資金。市分行三月份新引進(jìn)一位客戶經(jīng)理，預(yù)計(jì)3月底之前可引進(jìn)資金1500萬元，其他資源性客戶經(jīng)理的引進(jìn)工作也正在洽談之中，力爭(zhēng)“好中選優(yōu)”、“優(yōu)中選強(qiáng)”。
（四）強(qiáng)化市管縣職能，提升區(qū)域聯(lián)動(dòng)發(fā)展能力
長(zhǎng)期以來，縣支行公司業(yè)務(wù)的.發(fā)展是我市公司業(yè)務(wù)發(fā)展的一個(gè)短板，到今日止，我市的二個(gè)縣支行公司余額都低于3000萬元，嚴(yán)重拖累了我市公司業(yè)務(wù)的發(fā)展。為解決“二元性”窘境，我分行采取了部門領(lǐng)導(dǎo)津貼掛鉤支行的考核模式，督促市分行對(duì)口部門強(qiáng)化指導(dǎo)、培訓(xùn)、聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷，輸血送氧，雪中送炭。目前，我市正在聯(lián)動(dòng)發(fā)展的項(xiàng)目有非稅代收、土地出讓金二個(gè)項(xiàng)目，慈利已成功開立了非稅代收、土地出讓金二個(gè)賬戶，桑植縣支行、索溪浴支行相關(guān)資金的運(yùn)作也正在進(jìn)行。
尊敬的行長(zhǎng)，省行各位領(lǐng)導(dǎo)，我代表市分行在此表個(gè)態(tài)：市分行將繼續(xù)解決好制約和阻礙業(yè)務(wù)發(fā)展的短板和瓶頸問題，落實(shí)措施，全力推進(jìn)，化“危”為“機(jī)”，確保不掉隊(duì)、不拖后腿，共同經(jīng)營(yíng)好公司業(yè)務(wù)這盤大棋！
謝謝！
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