合作發(fā)言稿（通用10篇）
隨著社會一步步向前發(fā)展，需要使用發(fā)言稿的場合越來越多，發(fā)言稿可以按照用途、性質(zhì)等來劃分，是演講上一個(gè)重要的準(zhǔn)備工作。那么你有了解過發(fā)言稿嗎？下面是小編收集整理的合作發(fā)言稿（通用10篇），歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
合作發(fā)言稿 篇1
各位同事：
因?yàn)槲覀兒枚嗤露际切逻M(jìn)入公司，對公司還不是很了解，今天用半天時(shí)間和大家溝通一下，主要談四個(gè)方面內(nèi)容，第一公司簡單介紹，第二、總結(jié)一下XX年我們所奮斗的結(jié)果，第三、未來公司一些想法，第四促銷員在平時(shí)的一些注意點(diǎn)。
一、公司簡單介紹
去年這個(gè)時(shí)侯我們剛拿到營業(yè)執(zhí)照，今天開會也可以說是我們公司開業(yè)一周年的慶祝會，公司主要業(yè)務(wù)目前主要分成兩大塊，一塊是在坐都在做的小家電的銷售，今天我主要講的也就是小家電;另一塊就是直接針對終端市場的中央熱水器銷售，目前我們公司是b品牌深圳、東莞、惠州、江蘇獨(dú)家總代理，是k品牌深圳、東莞、惠州代理，hx空調(diào)、冰箱深圳區(qū)總代理協(xié)議也已簽訂，春節(jié)后就開始操作，目前我們是qj熱水器華東區(qū)代理，我們在江蘇、上海、安徽都設(shè)有合作伙伴，我們公司并不是憑空突然出現(xiàn)，前期我們已在深圳家電市場做了整整七年，這為我們公司迅速在深圳小家電市場起來的基礎(chǔ)，我們擁有實(shí)際操作終端市場的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，jz公司是一家銷售公司，所以一切以市場為導(dǎo)向，所謂市場也就是我們所有工作都是圍繞在坐各位一線促銷人員展開，我們所代理品牌前提是質(zhì)量穩(wěn)定，公司作為一個(gè)平臺，質(zhì)量穩(wěn)定品牌經(jīng)我們這個(gè)平臺，進(jìn)入蘇寧、國美以及本土像銘可達(dá)、富佳這樣銷售渠道，最終完成到消費(fèi)者手中，我們公司是一個(gè)橋梁，連接著廠家和商場，但同時(shí)我們也會面臨廠家、商場雙重壓力，雖然剛成立一年，我們這個(gè)橋梁已基本穩(wěn)定。
二、過去一年總結(jié)
去年這個(gè)時(shí)侯公司人員還沒有超過10人，導(dǎo)購人員只有兩名，而現(xiàn)公司深圳這邊人員已超過30名，如果加上江蘇國美、新一佳人員會超過40人，通過一年在坐各位努力，雖然離大公司還有很大差距，但公司發(fā)展速度非�？欤衲旯究傆�(jì)向工廠回款近300萬，而在市場上表現(xiàn)出來的零售額會超過500萬。過去一年我總結(jié)了五點(diǎn)，可以說是在公司成立具有里程碑的意義
1、確立做小家電為主，去年這個(gè)時(shí)侯拿到b品牌獨(dú)家代理，
2、與hx合作拿到進(jìn)入市場贈(zèng)品單，到目前為止XX年我公司供給hx贈(zèng)品接近200萬，為我司商品在市場提高知名度具有重大意義，雖然b在深圳東莞惠州是一個(gè)從沒有人知道的雜牌，但由于hx作為贈(zèng)品進(jìn)入了蘇寧、國美等主流渠道，到處能看到，增加b品牌知名度，后來我有時(shí)到商場很多人都會知道b這個(gè)品牌，這為我們銷售帶來了一定鋪墊
3、鞏固了與銘可達(dá)合作，并理清了合同，銘可達(dá)與我司合作進(jìn)入良性發(fā)展階段，XX年我們在銘可達(dá)銷售近50萬，80%是由龍崗店完成的，我們產(chǎn)品已得到銘可達(dá)上下一致認(rèn)可，XX年銘可達(dá)內(nèi)部員工在我們公司買小家電近1萬元，
4、b品牌五月一日進(jìn)入惠州蘇寧河南岸店，正式確立公司以進(jìn)入主流銷售渠道進(jìn)行零售思路，XX年惠州蘇寧合作應(yīng)是最成功商場，XX年公司在惠州市場零售加贈(zèng)品量超過100萬，從五一后公司開始啟動(dòng)、國美、東莞蘇寧、沃爾瑪渠道并取得一定成績
5、代理k品牌，小家電實(shí)行雙品牌運(yùn)作，目前k、b同時(shí)運(yùn)作的蘇寧惠東店和銘可達(dá)龍崗店銷售都出現(xiàn)令人意想不到的效果，真正做到了《1+1》2的銷售，這是我們沒想到的，這說明我們走雙品牌運(yùn)作思路是對啦。公司還在起步階段，XX年公司在許多方面做得很差，我也總結(jié)了5點(diǎn)：
�。�1）、對導(dǎo)購人員培訓(xùn)不夠，我們好多導(dǎo)購人員還是第一次回公司，產(chǎn)品知識很差，根本不會銷售，直接導(dǎo)致單店銷量參差不齊，我們差的店單月銷售有1000多的，XX多，3000多的，而好的門店最高銷量有8萬多的，好多導(dǎo)購人員認(rèn)為能賣到1萬就不錯(cuò)啦，單店效益很差，銷售差還有一個(gè)后果就是人員不穩(wěn)定，因?yàn)楣べY太低，基本只能拿到一個(gè)底薪，
（2）、庫存結(jié)構(gòu)沒有合理調(diào)整，我們很多導(dǎo)購人員一有銷售就拼拿要求公司送貨，公司由于流程不是很健全，把貨發(fā)過去，最后銷售很少，一大堆庫存，大家清楚，國美蘇寧進(jìn)去簡單出來難，東莞國美25萬的庫存一個(gè)月的銷售只有5萬，這個(gè)比例讓公司資金壓力很大，
�。�3）、公司盲目做了外圍市場，像江蘇國美、新一佳運(yùn)作還可以，但所做的江門蘇寧導(dǎo)致全面損失，前后在江門蘇寧損失就超過十萬，
（4）、深圳有兩個(gè)商場做得很失敗一是沃爾瑪退出，公司做沃爾瑪是花了很大智力和決心才做進(jìn)去，但跟進(jìn)不到位導(dǎo)致沃爾瑪?shù)耐顺�，這為未來進(jìn)入沃爾瑪設(shè)了障礙，另一商場就是富佳，富佳人員不穩(wěn)定，造龍崗富佳銷售一直沒有起色，今天富佳兩位促銷員也過來啦，希望08提能把富佳做起來，你們兩個(gè)店每個(gè)月至少要做2萬以上;
（5）、制度執(zhí)行不到位，XX年制度執(zhí)行不到位地方太多，對商場導(dǎo)購人員有兩方面，我們要促銷人員每天報(bào)銷量，還有不少導(dǎo)購人員不能按時(shí)報(bào)回銷量，造成公司沒法把握各商場庫存，另一點(diǎn)臺帳傳回時(shí)我們要求臺數(shù)銷售單價(jià)清楚，好多都是一個(gè)數(shù)量，價(jià)格有沒有打折都不清楚，XX年我們要求一定要到商場拉單后報(bào)銷量，標(biāo)好總金額以及贈(zèng)品發(fā)放明細(xì)。
三、未來一年想法
已經(jīng)到來的XX年我們將著力在XX年銷售基礎(chǔ)上增加一倍銷量，也就是達(dá)到向工廠回款600萬，市場銷售超過1000萬的銷售目標(biāo)，圍繞這個(gè)目標(biāo)，我從兩方面來完成，第一方面提高單店銷售，提高單店效益，XX年我們單店銷售目標(biāo)是達(dá)到每店每月平均銷售不低于2萬，我想如果各位每個(gè)月的銷售都在2萬以上，工資也會穩(wěn)定在XX元上下，我們將通過以下4點(diǎn)來做到
1、k品牌同時(shí)進(jìn)入現(xiàn)在銷售b品牌渠道，實(shí)行雙品牌運(yùn)作，目前k只進(jìn)入了惠州蘇寧和深圳銘可達(dá)兩個(gè)渠道，而東莞國美和蘇寧都沒有，對于深圳富佳我們會引進(jìn)一個(gè)品牌與b配對進(jìn)行銷售，從目前來看，雙品牌運(yùn)作在旺季銷量應(yīng)在4萬以上，大家會后可以向惠東蘇寧和龍崗銘可達(dá)促銷員了解。
2、強(qiáng)化銷售人員培訓(xùn)，XX年公司會加強(qiáng)業(yè)務(wù)人員對終端賣場的走訪，及時(shí)了解情況，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，XX年我們好多銷售網(wǎng)點(diǎn)一個(gè)月甚至幾個(gè)月都沒見到我們銷售人員，我們促銷員私下都在說做得沒信心啦。在XX年我們要確保每兩年就有公司業(yè)務(wù)人員去商場一次，我們銷售人員因?yàn)楹枚喈a(chǎn)品知識不了解損失的銷售很多，我經(jīng)常接到這樣電話，美的電磁爐比我們還低，我問美的是白板還是黑板，促銷說美的是白板，大家要知道我們目前所做的產(chǎn)品全部是黑晶板，一塊板的成本就要高20元。
3、穩(wěn)定銷售人員，增強(qiáng)銷售人員積極性，從XX年起公司將對在公司工作超過一年人員辦理社會保險(xiǎn)，簽訂勞動(dòng)合同，在這里再明確一下，公司工資發(fā)入時(shí)間是，蘇寧是每個(gè)16日至20日發(fā)放工資，其它商場是1日至5日發(fā)工資，公司需押一個(gè)月工資，11月工資應(yīng)是在今年1月5日前發(fā)放，好多員工不明白為什么要押這么久，因?yàn)槟銈冊谏虉龆颊莆樟斯举Y產(chǎn)，我們在商場樣機(jī)都是你們保管，我們有員工離職時(shí)就存在樣機(jī)丟失情況，望各位同事理解。
4、加強(qiáng)終端促銷管理，從春節(jié)后公司將會有計(jì)劃推出終端促銷活動(dòng)，包括打折、買贈(zèng)、提高銷售提成，另與商場進(jìn)行不定期聯(lián)合促銷，XX年我導(dǎo)購人員反應(yīng)最大的就是贈(zèng)品不夠，贈(zèng)品也是商品，公司是用錢買回來的，各位要記住公司贈(zèng)品不是不發(fā)，而是要求各位要珍惜每一分促銷資源，公司后期將會采用本月按上月銷售情況發(fā)放贈(zèng)品辦法進(jìn)行管理，每位促銷人員都應(yīng)做好贈(zèng)品發(fā)放記錄，后期對于電磁爐我們會要求工廠炒鍋和湯鍋一并打包進(jìn)包裝，解決目前反應(yīng)最突出炒鍋不夠問題。
另一方面為達(dá)到銷售量增加目的，我們將在深圳東莞惠州增加部分百貨銷售渠道，深圳我們將會進(jìn)入天虹或者人人樂中的一家，惠州我們將進(jìn)入麗日百貨或人人樂中的一家，東莞也將爭取發(fā)展一家百貨超市，提高銷量上我們還是以提高單店銷量為主，我們現(xiàn)在經(jīng)營的門店近30家，如果按計(jì)劃達(dá)到2萬的銷售目標(biāo)，加上贈(zèng)品銷售，我們有信心達(dá)到銷售額過1000萬的目標(biāo)。
四、我們促銷人員平時(shí)一些要求
1、敬業(yè)精神，我在任何時(shí)侯不管是對公司上班還是外面導(dǎo)購人員，我們都是強(qiáng)調(diào)敬業(yè)精神，這是做工作的一個(gè)基礎(chǔ)，能力是一方面，態(tài)度很重要，到目前為止，我一直都認(rèn)為公司銷售最好的人一定是最敬業(yè)的，我記得龍崗銘可達(dá)XX年賣得最好的那個(gè)月基本天天上直落，我們銷售人員應(yīng)都有這樣體會，今天我沒上班，對班的賣得很多的經(jīng)歷，我相信付出和回報(bào)是成正比的，敬業(yè)還有一點(diǎn)是你對工作的熱情，班也加啦，但銷售就是沒起色，大家再要檢討的就是你對工作有沒有熱情，你上班站在那里，消費(fèi)者來時(shí)你沒有主動(dòng)去介紹，商場現(xiàn)在競爭很激烈，十多米地方堆著十多個(gè)導(dǎo)購人員，誰第一個(gè)主動(dòng)介紹誰就更有機(jī)會，所謂先入為主就是這個(gè)道理，你們不要怕介紹了他們不買，因?yàn)槟阍跒楣就扑]品牌，這個(gè)品牌知道的人多啦，就是名牌，我有這種經(jīng)歷，你這個(gè)品牌說得越多，你就會越喜歡他，銷售自然會起來，你們喜歡產(chǎn)品就會去研究它，更了解他，當(dāng)你是b、k小家電行家時(shí)你就可以做公司業(yè)務(wù)經(jīng)理啦。
2、一個(gè)相互理解包容的心，不管在公司內(nèi)部，還是在商場，大家都需理解包容，我們不倡導(dǎo)我們員工為了一臺半臺銷量與其它品牌爭執(zhí)，我們只說我們產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)而不扁低其它品牌的劣勢，各位在商場要有你們搭檔，如果我們導(dǎo)購人員不在上班時(shí)銷售繼續(xù)，你們就成功啦，還有就是有時(shí)公司送貨不及時(shí)這樣事，你們要知道公司是銷售公司，銷售人員是公司衣食父母，公司生存是靠在坐各商場銷售人員，如果有時(shí)間不送貨那不是有問題嗎，你們知道嗎我們賀司機(jī)和小高給你們送貨有過連續(xù)四個(gè)晚上只睡五個(gè)小時(shí)嗎，公司運(yùn)作是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中大家要理解支持，有時(shí)造工資因?yàn)橐粋�(gè)導(dǎo)購人員臺帳沒傳回誤了小許做工資單，可能工資會晚了幾天，就打電話過來吵，我認(rèn)為這些都是少了包容心。
3、維護(hù)公司利益，公司是大家的平臺，只有公司好大家才會好，各位在商場小到一個(gè)贈(zèng)品，大到批量打折，你們在商場就是代表公司，有時(shí)不經(jīng)意間給公司帶來損失，上面我提到贈(zèng)品事，贈(zèng)品丟失，損失就是公司，一個(gè)紫砂內(nèi)膽不小心搞破了，公司所有內(nèi)膽全是買回來的，有些商場折扣你少打點(diǎn)折就是利潤，因?yàn)槟銈兇虻舻娜莾衾麧�，有些消費(fèi)者要求打8折，爭取一下也就是85折，上次我們一個(gè)導(dǎo)購和我說，消費(fèi)者要買10臺電磁爐，要我們折扣低點(diǎn)，我問為什么，她說這個(gè)消費(fèi)者在商場買了好多其它產(chǎn)品，其實(shí)在這個(gè)時(shí)侯你們就要維護(hù)公司利潤，我們不能犧牲我們利潤幫助商場多賣其它產(chǎn)品，而是讓其它產(chǎn)品多打折，而我們產(chǎn)品不打折，我們倉管小高每次給你們送貨時(shí)就是一個(gè)空紙箱都帶回來，公司每個(gè)月的辦公費(fèi)用賣紙皮就夠啦，你們要記住你們在任何時(shí)都代表著xx公司。
4、售后服務(wù)一些處理，只要有銷售就會有售后，這是所有品牌都會存在的，我們在代理品牌時(shí)一個(gè)前提就是選取質(zhì)量好，大家要對公司有信心，我們肯定會遇到消費(fèi)者拿著貨到商場來大吵大鬧的，這個(gè)時(shí)侯大家要冷靜處理，首先我們是為消費(fèi)者服務(wù)的，我們不可能和消費(fèi)者吵，大家要分清情況，如果真是我們產(chǎn)品有問題打一個(gè)電話回公司，可以給消費(fèi)者換一個(gè)新的，如果是消費(fèi)者人為原因只能修，特別是我們紫砂內(nèi)膽都是不包修的，我們都是用現(xiàn)金買回來的，是消費(fèi)者操作不當(dāng)必須要求消費(fèi)者買，這個(gè)需要你們在售前要和消費(fèi)者講清楚，并且把使用方法和消費(fèi)者講清楚，今天我們中午吃飯就用我們紫砂飯煲煲飯，你們要會用，處理售后的原則是盡量不損傷公司利益，但不能讓消費(fèi)者在商場吵。
5、推銷中怎樣借勢，我們所做的品牌我承認(rèn)都不如美的、蘇泊爾這些品牌有知名度，但大家要有信心能在蘇寧、國美賣就是一個(gè)品牌，我們現(xiàn)在要借賣場影響力來推我們品牌，進(jìn)了蘇寧國美就是名牌，另外我經(jīng)常聽到促銷員抱怨說：蘇寧商場大家電、小家電到處都在送我們產(chǎn)品，影響我們銷量，其實(shí)你們可以清楚向消費(fèi)者傳遞這樣的信息，蘇寧、國美這樣專業(yè)賣場都把我們產(chǎn)品作為贈(zèng)品，說明我們產(chǎn)品性價(jià)比肯定是最好的。到處看到我們產(chǎn)品絕對是好事，這個(gè)月惠州我們有這么多團(tuán)購就是因?yàn)橄M(fèi)者看到蘇寧都送我們產(chǎn)品，肯定是好產(chǎn)品。
合作發(fā)言稿 篇2
各位老板、各位同仁：
大家好!
春節(jié)快到了，每逢過年，親人和朋友都會歡聚一堂，互訴友情，祝福未來，共度美好時(shí)光。今天，奧博(國際)建材物流港舉辦這場新年聯(lián)誼會就是這個(gè)目的，因?yàn)閵W博和商戶是一家人，一家人不說兩家話。
xx的誕生，各位老板親眼目睹，一直關(guān)注。奧博的今天，各位同仁親自參與，身有體會。這些都表明奧博的發(fā)展離不開廣大商戶的積極配合和鼎力相助。奧博的明天會是什么樣子?這是廣大商戶十分關(guān)注的話題。一些老板不太清楚，還有些老板心有余悸。今天，借此機(jī)會，我向在座的各位介紹一下奧博今后的發(fā)展和運(yùn)營，講講奧博的明天。
一、理念創(chuàng)新、共謀發(fā)展
大凡在建材市場從事過經(jīng)營的老板、商戶大都有這樣的感受：市場提供場地、攤位，負(fù)責(zé)水電供應(yīng)和保潔、安保，收取各項(xiàng)費(fèi)用。商戶則租賃場地、攤位，支付租金費(fèi)用，自己做生意。市場和商戶各自為主，互不干涉。市場以收取租金和費(fèi)用為目的，不收不行。商戶做不做生意，怎么做生意是他們自己的事情，與市場互不相關(guān)。
這種關(guān)系存在的理念、方式、業(yè)態(tài)，我們稱之為傳統(tǒng)的、單一的建材市場的經(jīng)營形式。這種形式已經(jīng)存在了十幾年了，在全國四千多家家居建材市場中至今仍占到百分之八十以上。如果說當(dāng)今全國有三分之二的家居建材市場不堪重負(fù)、在掙扎中經(jīng)營，那么這種經(jīng)營業(yè)態(tài)的存在是制約我國家居建材市場創(chuàng)新發(fā)展的難題和瓶頸。這其中的原因主要有以下三點(diǎn)：
1、市場經(jīng)濟(jì)的供求關(guān)系已經(jīng)發(fā)生了根本性的變化。
2、單一的、獨(dú)立的、個(gè)體的經(jīng)濟(jì)實(shí)體很難適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的激烈競爭。
3、家居建材和裝飾材料在家裝產(chǎn)業(yè)鏈中的地位所決定的。
基于以上三點(diǎn)就足以說明，如果入駐了建材市場的商戶單靠自己的力量去打拼、去經(jīng)營，全憑自己的本事去奔波做生意，困難很大，成功很難。而作為建材市場，如果不了解商戶的情況、不考慮商戶的經(jīng)營，一味的在租金價(jià)位上做文章，不在市場與商戶的整體發(fā)展上下功夫，這樣的市場生存就困難，更不可能發(fā)展壯大。所以說，只有市場和商戶心往一處想，成為一家人，理念相同、共謀發(fā)展才能實(shí)現(xiàn)雙贏。
奧博建材市場的高層非常清醒的認(rèn)識到，市場的發(fā)展壯大離不開商戶的支持和幫助。而今天，各仁管理踏上南陽，我們相聚在這里，我可以負(fù)責(zé)任的告訴各位，奧博建材市場與其它市場最大的區(qū)別就在于奧博建材市場能夠與商戶共生存、同發(fā)展。
在新的一年里，奧博建材市場將以服務(wù)商戶、服務(wù)消費(fèi)者、服務(wù)社會這種“服務(wù)、再服務(wù)”的理念來指導(dǎo)我們的市場運(yùn)營，這種創(chuàng)新服務(wù)主要體現(xiàn)在滿足商戶經(jīng)營發(fā)展的全部需要之中，無論是商戶的經(jīng)營業(yè)務(wù)、物業(yè)保障，還是商戶的環(huán)境條件、生存發(fā)展等等，奧博建材都將作為最首要的任務(wù)來研究、部署、安排和解決。其二，面向廣大的家居建材消費(fèi)者做足文章，提供一流的服務(wù)從而擴(kuò)大消費(fèi)需求，占領(lǐng)消費(fèi)市場。將商戶與消費(fèi)者，市場與社會緊密的聯(lián)系在一起是我們首選的研究課題。
總之，當(dāng)商戶以單獨(dú)的形態(tài)入駐了市場，而市場把商戶集成在一起，并使商戶的經(jīng)營能夠增值，這種形式我們稱之為集成增值。而實(shí)現(xiàn)這一集成增值最有效的方法則是貫穿始終的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，所以，我們奧博建材的經(jīng)營目標(biāo)就是將其打造成“集成增值優(yōu)質(zhì)服務(wù)”商。
二、模式創(chuàng)新、實(shí)現(xiàn)共贏
創(chuàng)新服務(wù)是我們整個(gè)運(yùn)營工作的理念，“走出去、請進(jìn)來，市場搭臺、商戶唱戲、消費(fèi)者做觀眾”則是我們運(yùn)營模式的主要內(nèi)容之一。
在我們的運(yùn)營過程中，組織集體團(tuán)購、深入小區(qū)活動(dòng)、各項(xiàng)工程招投標(biāo)以及特點(diǎn)突出、優(yōu)勢明顯、彰顯個(gè)性的廣告、宣傳、媒體投放等等都是我們的長期工作。凡是能作為我們商戶提供經(jīng)營活動(dòng)、銷售渠道、擴(kuò)大商戶影響的事情，我們都會經(jīng)常組織、不遺余力，甚至不計(jì)成本、不取利潤，這些活動(dòng)要有我們的商戶積極配合、踴躍參加。
為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，我們奧博市場建立了一整套科學(xué)的、規(guī)范的管理體制和運(yùn)營機(jī)制。針對商戶和不同消費(fèi)群體，我們都有專門的服務(wù)部門和服務(wù)機(jī)構(gòu)。我們服務(wù)的原則是：二線服務(wù)一線，一線服務(wù)商戶;商戶服務(wù)消費(fèi)者，市場服務(wù)社會。服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)是“精細(xì)化服務(wù)、從點(diǎn)滴入手”。
三、發(fā)展創(chuàng)新、做大做強(qiáng)
今天的奧博建材市場占地300畝，展廳面積3萬㎡，倉儲5萬㎡。截止到目前，展廳使用率已達(dá)98%以上。倉庫認(rèn)租面積已超過計(jì)劃竣工面積，目前正在解決超過部分的倉儲的問題。應(yīng)該說，今天的奧博建材已經(jīng)取得了階段性的勝利，達(dá)到了預(yù)期的效果。但是，面對取得的這些成績，面對奧博建材現(xiàn)有的巨大優(yōu)勢，我們并不滿足。奧博建材市場的高層清楚的認(rèn)識到南陽未來幾年巨大的市場潛力，已經(jīng)看到全國農(nóng)運(yùn)會的舉辦給建材行業(yè)帶來的商業(yè)契機(jī)。尤其是南水北調(diào)工程、汽車客運(yùn)站的西遷、國道改迎賓大道，以奧博建材市場為中心形成的又一城市、商業(yè)圈等等。這一切使奧博建材市場的決策者已經(jīng)決定，在今年適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，啟動(dòng)市場二期工程，以家居建材一站式購物為建設(shè)目標(biāo)。以占地700畝，總面積約40多萬㎡，3.8億為投資計(jì)劃將會很快實(shí)現(xiàn)。這一切表明，奧博的明天更加輝煌、宏偉。
奧博明天的巨大成功關(guān)鍵是奧博建材市場有雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，奧博建材高層有做大做強(qiáng)的信心，有名仁管理的加盟相助，而更為重要的是有在座各位的堅(jiān)定支持和積極參與。我們有理由相信，奧博的明天是美好的，而美好的明天屬于在座的各位老板、各位同仁。
最后請?jiān)试S我在這里，代表奧博建材市場的高層領(lǐng)導(dǎo)和全體員工，代表名仁管理的團(tuán)隊(duì)成員，祝各位老板、全體同仁春節(jié)愉快、家庭幸福、生意興隆、萬事如意!
謝謝大家。
合作發(fā)言稿 篇3
各位老板、各位同仁：
近幾年來，中國建設(shè)銀行縣支行以“謀求共贏，服務(wù)地方”為宗旨，不斷加強(qiáng)銀企合作，積極服務(wù)縣域經(jīng)濟(jì)。特別是去年下半年以來，在縣內(nèi)企業(yè)受到國際金融危機(jī)沖擊的情況下，該行積極給企業(yè)提供信貸支持，為促進(jìn)縣域經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快增長作出了一點(diǎn)應(yīng)有的貢獻(xiàn)。截止去年底，該行全口徑存款余額達(dá)62611萬元，較年初增長10309萬元;貸款余額達(dá)到19531萬元，全年新發(fā)放貸款5063萬元。該行的主要做法是：
一、瞄準(zhǔn)市場，儲備項(xiàng)目。
銀行與地方的關(guān)系就如魚與水的關(guān)系，兩者息息相關(guān)。多年來，中國建設(shè)銀行縣支行在不斷吸收地方存款的同時(shí)，始終不忘服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)，盡最大努力為企業(yè)提供信貸支持。在貸款投放上，他們始終堅(jiān)持“抓大不放斜、“扶優(yōu)不忘培”，做到既搞“錦上添花”，又搞“雪中送炭”;在扶持企業(yè)發(fā)展上，做到“愛富不嫌貧”、“扶強(qiáng)又扶弱”，促進(jìn)企業(yè)整體素質(zhì)提高。幾年來，根據(jù)縣域經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)，該行組織全體員工對水電、礦產(chǎn)、林業(yè)、房地產(chǎn)、商貿(mào)、農(nóng)副產(chǎn)品加工等企業(yè)進(jìn)行走訪調(diào)查，詳細(xì)了解企業(yè)經(jīng)營狀況以及信貸資金需求。通過調(diào)查分析，對發(fā)展前景好、符合信貸政策和條件的企業(yè)，該行主動(dòng)上門銜接。去年，他們把鳳灘電廠、高灘電廠、長青礦業(yè)、礦業(yè)、眾興礦業(yè)、永鑫置業(yè)、鑫源房產(chǎn)、雄鷹房產(chǎn)、辰龍超市、家家旺超市、家潤超市等企業(yè)作為重點(diǎn)信貸支持對象，積極做好信貸項(xiàng)目儲備工作。去年下半年，受國際金融危機(jī)影響，我縣部分礦產(chǎn)企業(yè)處于停產(chǎn)或半停產(chǎn)狀態(tài)。中國建設(shè)銀行縣支行積極響應(yīng)縣委、縣政府號召，主動(dòng)上門與長青礦業(yè)、礦業(yè)進(jìn)行溝通，給予最大限度信貸支持。
二、加強(qiáng)聯(lián)系，爭取支持。
近年來，隨著國家信貸宏觀調(diào)控政策實(shí)施，上級行實(shí)行“有保有壓”信貸投放原則，縣、市級行貸款審批權(quán)限上收到省行，給企業(yè)貸款帶來了一定的困難。去年下半年，在國際金融危機(jī)下，該行積極向上級行銜接匯報(bào)，爭取信貸支持，為企業(yè)排憂解難。在進(jìn)行貸款材料匯報(bào)時(shí)，從經(jīng)營環(huán)境、政策優(yōu)勢、企業(yè)經(jīng)營狀況、發(fā)展前景入手，努力尋找突破口，爭取上級行的理解和支持。年月，縣礦業(yè)有限責(zé)任公司因經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，貨物積壓較多，流動(dòng)資金嚴(yán)重不足，特向該行申請貸款1500萬元。礦業(yè)一直以來是縣建行行大力維護(hù)和拓展的重要客戶，了解情況后，該行行長、副行長、客戶經(jīng)理一行三人先后兩下長沙、兩上懷化，反復(fù)完善貸款審批材料，苦口婆心向上級行匯報(bào)。通過該行積極爭取，上級信貸審批部門認(rèn)真評估，最終決定給予礦業(yè)信貸支持。這筆貸款于年月下旬撥付到礦業(yè)賬上，解決了企業(yè)的燃眉之急。
三、當(dāng)好參謀，優(yōu)化服務(wù)。
貸款發(fā)放到企業(yè)后，中國建設(shè)銀行縣支行積極做好跟蹤服務(wù)，改變過去那種只監(jiān)管貸款去向，而不管貸款使用效果的做法，積極主動(dòng)為企業(yè)出謀劃策。他們時(shí)刻關(guān)注國際形勢和國家政策變化，了解企業(yè)經(jīng)營情況，幫助高效使用信貸資金，實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益的最大化，最終達(dá)到銀企“雙贏”目的。譬如，該行對教師新村、龍興花城、澳門花園等房地產(chǎn)項(xiàng)目經(jīng)常性進(jìn)行走訪調(diào)查，為企業(yè)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù);為武陵山木業(yè)、力天商貿(mào)做好財(cái)務(wù)服務(wù)、規(guī)范財(cái)務(wù)賬目。幾年來，該行共營銷高灘電廠額度授信1億元、鳳發(fā)電力有限公司5200萬元、長青礦業(yè)4000萬元、礦業(yè)1500萬元、永鑫置業(yè)1500萬元、鑫源房產(chǎn)800萬元、邵東偉業(yè)1500萬元、酉能1600萬元等貸款，換扶持一批中小企業(yè)及個(gè)人貸款近5000萬元，有力地支持了中小企業(yè)發(fā)展。
20xx年是挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的一年。在新的一年里，中國建設(shè)銀行縣支行將一如既往地加強(qiáng)銀企合作，支持中小企業(yè)發(fā)展，服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)。希望通過該行的服務(wù)和支持，能為企業(yè)創(chuàng)造更好的經(jīng)營條件，創(chuàng)造更多的財(cái)富，為縣域經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展貢獻(xiàn)綿薄之力。
合作發(fā)言稿 篇4
各位老板、各位同仁：
"連雨不知春去，一晴方覺夏深"——各位來賓、朋友們，大家好！又是一年夏來到，今天很高興能和工行的同仁們再次相聚，開展這次銀證業(yè)務(wù)交流活動(dòng)。
今年是東吳證券發(fā)展的第十八個(gè)年頭，一路走來我們與工行緊密合作，相伴而行，首先讓我們對工行一如既往的支持表示感謝!20xx年為提高市場競爭力，東吳證券加速業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級推出 "牛在東吳"系列服務(wù)品牌。20xx年為進(jìn)一步提升服務(wù)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)建設(shè)"綜合金融服務(wù)的設(shè)計(jì)商和提供商"的目標(biāo)，公司成立了長三角地區(qū)首家財(cái)富管理中心，并正式推出投資顧問、財(cái)富顧問等業(yè)務(wù);同時(shí)為提高客戶資金劃轉(zhuǎn)的安全性和使捷性，推出單客戶多銀行服務(wù)業(yè)務(wù)。以誠待人、以德興業(yè)，東吳文化口口相傳;三滿意、一放心，財(cái)富家園生機(jī)盎然!
工商銀行是中國最大的商業(yè)銀行，擁有強(qiáng)大的規(guī)模優(yōu)勢和品牌效應(yīng)。工行吳江支行更是憑借本土化優(yōu)勢和一流的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)贏得了良好的口碑，我們很榮幸也很高興能和工行吳江支行成為合作伙伴，緊密溝通，優(yōu)勢互補(bǔ)。讓我們扎根吳江，共謀發(fā)展，齊心共書新篇章，協(xié)力再創(chuàng)新輝煌!最后預(yù)祝本次銀證業(yè)務(wù)交流會取得圓滿成功! 謝謝大家!
合作發(fā)言稿 篇5
尊敬的副省長、各位領(lǐng)導(dǎo)：
非常高興能夠參加這次xx省電子商務(wù)工作會議，首先我謹(jǐn)代表中國銀行股份有限公司xx省分行對此次會議的召開和xx省電子商業(yè)公共服務(wù)及交易信息平臺的啟動(dòng)表示熱烈祝賀！
二十世紀(jì)末，新經(jīng)濟(jì)浪潮席卷全球，作為新經(jīng)濟(jì)重要特征的電子商務(wù)成為經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域最熱門的話題。電子商務(wù)帶來了全球經(jīng)濟(jì)的重大變革，它改變了企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)和運(yùn)作方式，提高了生產(chǎn)效率，降低了生產(chǎn)成本，提升了集約化管理程度，實(shí)現(xiàn)了高效經(jīng)營；它改變了上下游企業(yè)之間的成本結(jié)構(gòu)，密切了上下游企業(yè)之間的戰(zhàn)略聯(lián)盟，迫使企業(yè)為提高競爭力而重組業(yè)務(wù)流程；它還改變了企業(yè)競爭方式和營銷手段，促進(jìn)企業(yè)不斷開發(fā)新產(chǎn)品和提供新型服務(wù)。同時(shí)，企業(yè)內(nèi)部財(cái)務(wù)、生產(chǎn)等的集中管理和企業(yè)間電子商務(wù)的廣泛開展，還影響到企業(yè)的結(jié)算方式，新型的結(jié)算要求呼喚銀行提供新型的服務(wù)，這給電子銀行帶來了良好的發(fā)展契機(jī)。
面對機(jī)遇和挑戰(zhàn)，中國銀行于10年前（1996年6月）在國內(nèi)率先設(shè)立網(wǎng)站，開始向社會提供網(wǎng)上銀行服務(wù)，并隨后豐富和發(fā)展了電子銀行渠道，形成了集網(wǎng)上銀行、95566客戶服務(wù)中心、atm、自助銀行、移動(dòng)設(shè)備為一體的多層面的電子銀行服務(wù)體系。
我行在實(shí)施電子銀行的過程中，始終秉承客戶資金安全至上的宗旨，致力于電子銀行安全機(jī)制和全面安全體系的建設(shè)，建立了唯一可以提供境外數(shù)字認(rèn)證服務(wù)、國際標(biāo)準(zhǔn)的ca中心，提供可靠的身份認(rèn)證、嚴(yán)密的訪問控制和全面的信息安全保證，實(shí)時(shí)監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)環(huán)境和系統(tǒng)運(yùn)行效率，力求以最完善的安全防范體系確�？蛻舻馁Y金萬無一失。
我行電子銀行服務(wù)渠道多種多樣，能滿足來自互聯(lián)網(wǎng)、專線、固定電話、移動(dòng)電話等各種電子渠道的服務(wù)要求，多層面的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)有效地彌補(bǔ)了單一網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)不足，隨時(shí)隨地的貼身服務(wù)大大方便了客戶的資金管理。
我行電子銀行服務(wù)范圍廣泛，面向所有個(gè)人和單位客戶，產(chǎn)品設(shè)計(jì)以客戶為中心，不僅能為大眾客戶提供標(biāo)準(zhǔn)化的高品質(zhì)服務(wù)，也能為大客戶定制更多個(gè)性化和人性化的金融服務(wù)。
我行電子銀行產(chǎn)品和服務(wù)也很豐富，它能為客戶提供集銀行、基金、保險(xiǎn)、證券為一體的一攬子理財(cái)服務(wù)，具體來講：它能為企業(yè)客戶提供跨地域的實(shí)時(shí)資金監(jiān)管，全國范圍的快速結(jié)算；能幫助集團(tuán)實(shí)現(xiàn)資金的集中或分散管理，以及預(yù)約、定時(shí)、批量支付的資金計(jì)劃管理；能提供各種企事業(yè)單位代收、代付業(yè)務(wù)如固話費(fèi)、移動(dòng)話費(fèi)、水電費(fèi)、煤氣費(fèi)等全方位的銀行服務(wù)。更為集團(tuán)企業(yè)定做了集資金管理、賬務(wù)管理于一身的現(xiàn)金管理平臺—企業(yè)網(wǎng)上銀行5.0，幫助企業(yè)提高集團(tuán)內(nèi)部的財(cái)務(wù)掌控和運(yùn)作效率，中國銀行因此被香港《亞洲貨幣》雜志評選為20xx年度現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)“中國最佳銀行”。
此外，針對不同行業(yè)客戶，我們還量身定做了代理財(cái)政國庫集中支付、銀稅聯(lián)網(wǎng)多元化電子繳稅、集團(tuán)企業(yè)網(wǎng)銀服務(wù)、銀證轉(zhuǎn)帳、期貨e支付、網(wǎng)上支付海關(guān)稅費(fèi)（報(bào)關(guān)即時(shí)通）、煙草貨款代收電子結(jié)算業(yè)務(wù)（金煙寶）、中銀移動(dòng)理財(cái)業(yè)務(wù)、政府采購公務(wù)pos、xx省交警高速公路罰沒款征收gprs—pos解決方案等一大批深受客戶好評的產(chǎn)品和服務(wù)。其中，我行中銀移動(dòng)理財(cái)系統(tǒng)—中銀短信寶獲得了中國人民銀行20xx年度科技發(fā)展進(jìn)步獎(jiǎng)三等獎(jiǎng)。
經(jīng)過幾年的發(fā)展，我行的電子銀行客戶數(shù)已初具規(guī)模，達(dá)到了40萬戶，今年1至5月份累計(jì)實(shí)現(xiàn)電子銀行交易額達(dá)125億元，有力地促進(jìn)了電子商務(wù)的發(fā)展。實(shí)踐證明，電子銀行渠道必將成為現(xiàn)代商業(yè)銀行經(jīng)營交易的主渠道；電子銀行業(yè)務(wù)必將有力地提升現(xiàn)代商業(yè)銀行的核心競爭力；電子銀行服務(wù)必將成為為客戶提供更優(yōu)質(zhì)、快捷的現(xiàn)代商業(yè)銀行服務(wù)方式。
20xx年6月1日，中國銀行已經(jīng)在香港成功上市，在不遠(yuǎn)的將來還將在國內(nèi)上市。作為國際資本市場的一個(gè)重要參與者，中國銀行將一如既往地關(guān)注電子商務(wù)的發(fā)展，重視電子銀行在中國銀行的應(yīng)用與推廣，始終致力于服務(wù)客戶、支持企業(yè)經(jīng)營管理信息化，在不斷創(chuàng)新、追求卓越的理念指導(dǎo)下繼續(xù)推陳出新，續(xù)寫中國銀行新的輝煌！
謝謝大家！
合作發(fā)言稿 篇6
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師、各位同仁：
非常榮幸，作為本次座談會的企業(yè)代表做這個(gè)簡短的發(fā)言。我企業(yè)創(chuàng)建于1991年9月，創(chuàng)始人為現(xiàn)任總裁羅紅。經(jīng)過多年努力，現(xiàn)已發(fā)展成為生產(chǎn)經(jīng)營蛋糕、面包、西點(diǎn)、中點(diǎn)、月餅、湯圓、粽子等產(chǎn)品為主，擁有分布于全國70多個(gè)大中型城市的近千家直營連鎖店，上萬名高素質(zhì)員工的國內(nèi)焙烤行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)。
蘇州都好食品有限企業(yè)是中國好利來集團(tuán)的華東地區(qū)生產(chǎn)基地，我企業(yè)與食品科學(xué)系自2010年以來不斷深入開展校企合作培養(yǎng)焙烤專業(yè)優(yōu)秀人才，目前已建立起“1+1+1”的教學(xué)體系。在本年度共有2010和2011級2批合計(jì)21名學(xué)生在我企業(yè)實(shí)習(xí)。
2011級學(xué)生進(jìn)行的是第二個(gè)“1”的教學(xué)，他們在企業(yè)的培訓(xùn)室進(jìn)行理論知識的學(xué)習(xí)，在企業(yè)的車間進(jìn)行實(shí)踐技能的訓(xùn)練，把教室和實(shí)驗(yàn)室移植到企業(yè)以實(shí)現(xiàn)理實(shí)一體的教學(xué)改革模式。
2012級學(xué)生目前已進(jìn)入第三個(gè)“1”的頂崗實(shí)習(xí)階段，根據(jù)企業(yè)內(nèi)部技能考核體系，2012級學(xué)生已全部通過企業(yè)的技能考核并達(dá)到C級水平，初步具備崗位獨(dú)立操作能力，根據(jù)我們校企雙方的合作培養(yǎng)計(jì)劃，他們的薪資待遇將在畢業(yè)的時(shí)候得以體現(xiàn)并大大高于應(yīng)屆畢業(yè)生的水平。
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最后請?jiān)试S我對各位領(lǐng)導(dǎo)、老師和同仁表示誠摯的感謝。祝愿我們的校企合作務(wù)實(shí)創(chuàng)新、碩果累累！
合作發(fā)言稿 篇7
各位老板、各位同仁：
一、正確認(rèn)識當(dāng)前我縣銀企合作的態(tài)勢，振奮精神
一方面是金融業(yè)發(fā)展來勢較好。具體數(shù)據(jù)略，躋身全省縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展“十快縣”行列。
另一方面是銀企合作前景看好。長株潭“兩型社會”建設(shè)綜合配套改革的全面推進(jìn)，為我縣銀企合作提供了更為寬廣的平臺；2009年，全縣完成工業(yè)總產(chǎn)值90億元，增長36.2%，規(guī)模企業(yè)達(dá)173家，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值61.2億元，增長49%，工業(yè)對GDP的貢獻(xiàn)率達(dá)到54.6%，拉動(dòng)GDP增長7.2個(gè)百分點(diǎn)，工業(yè)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，為加快銀企合作打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)；縣內(nèi)銀行、企業(yè)的觀念有新的轉(zhuǎn)變，求創(chuàng)新、求發(fā)展的愿望十分迫切，必將進(jìn)一步加快銀企合作步伐。
二、大力推進(jìn)20xx年銀企合作步伐，務(wù)求實(shí)效
今年，縣委、縣政府將繼續(xù)把加強(qiáng)銀企合作作為全縣經(jīng)濟(jì)建設(shè)的重要任務(wù)，加強(qiáng)指導(dǎo)，注重服務(wù)，務(wù)求實(shí)效，著力營造良好的金融生態(tài)環(huán)境，不遺余力地為構(gòu)筑新型銀企合作關(guān)系提供堅(jiān)強(qiáng)保障。
一是搭建合作平臺。
我們將通過開展不同形式的銀企座談會、洽談會、協(xié)調(diào)會，積極創(chuàng)造條件，做好牽線搭橋工作，為銀企雙方加強(qiáng)溝通、增進(jìn)了解、互利共贏創(chuàng)造更多機(jī)會，搭建合作平臺。
二是提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
各相關(guān)部門要充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，進(jìn)一步強(qiáng)化服務(wù)意識，切實(shí)掌握銀行的信貸投向、企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和項(xiàng)目的可行性，積極為企業(yè)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展、項(xiàng)目運(yùn)作當(dāng)好參謀，以實(shí)際行動(dòng)為金融部門的信貸活動(dòng)提供詳實(shí)可靠的參考信息，有效提高金融部門信貸資金投放的力度。
三是構(gòu)筑信用體系。
縣政府將加大對企業(yè)的信用監(jiān)管力度，對不講誠信、惡意逃避銀行債務(wù)的企業(yè)，將依法給予嚴(yán)厲打擊，切實(shí)為銀企合作創(chuàng)造良好的外部環(huán)境。今年6月份，縣政府出臺了《關(guān)于建設(shè)湘潭縣金融生態(tài)安全環(huán)境的實(shí)施方案》，規(guī)劃通過3年的努力，把我縣建設(shè)成為金融秩序穩(wěn)定、社會信用良好、金融業(yè)平穩(wěn)發(fā)展、經(jīng)營效益穩(wěn)步增長的金融安全區(qū)。
四是加強(qiáng)政策扶持。
一方面是落實(shí)政策。我們將以“兩型社會”建設(shè)為契機(jī)，認(rèn)真落實(shí)上級有關(guān)金融信貸扶持政策，協(xié)調(diào)解決金融部門工作中遇到的困難，促進(jìn)金融機(jī)構(gòu)良性發(fā)展。另一方面是加大獎(jiǎng)勵(lì)。對支持縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)較大的金融機(jī)構(gòu)，縣政府將繼續(xù)加大資金獎(jiǎng)勵(lì)，并予以表彰。
三、全力促成本次銀企合作簽約儀式，再創(chuàng)新高
在此次會議前，根據(jù)忠紅書記、束林縣長的安排，縣政府多次召集各申報(bào)項(xiàng)目主管部門負(fù)責(zé)人會議，組織項(xiàng)目發(fā)布的籌備工作，根據(jù)項(xiàng)目主管部門申報(bào)統(tǒng)計(jì)匯總，再通過詳細(xì)調(diào)研，多方斟酌，認(rèn)真評議，確定了38家符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策的'企業(yè)，進(jìn)入此次申報(bào)貸款的籠子，其中農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)9家，工業(yè)企業(yè)29家。縣內(nèi)8家銀行中，有7家銀行將在本次會上對22個(gè)意向項(xiàng)目簽訂貸款合作協(xié)議，需求貸款7.2億元。同時(shí)，縣政府還將積極促進(jìn)申報(bào)之外的企業(yè)與銀行銜接溝通，為更多企業(yè)爭取貸款資金。
經(jīng)濟(jì)決定金融，金融服務(wù)于經(jīng)濟(jì)。增強(qiáng)銀企合作的實(shí)效性，構(gòu)建銀企戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，是當(dāng)前銀行和企業(yè)必須面對和解決的課題。因此，在新形勢下，銀企一家的思想不能有絲毫動(dòng)搖，互利共贏的觀念不能有絲毫動(dòng)搖，銀企共同支撐地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的意識不能有絲毫動(dòng)搖。加快推進(jìn)我縣銀企合作步伐，要著力解決以下三個(gè)問題：
1、金融要勇于創(chuàng)新，著力解決存貸問題。
金融機(jī)構(gòu)要正確處理宏觀調(diào)控與加快發(fā)展的關(guān)系，克服“零風(fēng)險(xiǎn)”信貸意識，從縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展資金缺乏、投入不足的實(shí)際出發(fā)，用足用活國家金融調(diào)控政策，慎貸而不惜貸，致力于開辦新的業(yè)務(wù)品種。特別是對事關(guān)全局和長遠(yuǎn)的重大項(xiàng)目，對發(fā)展?jié)摿Υ蟮闹行∑髽I(yè)，要切實(shí)解決貸款抵押擔(dān)保難的問題，積極擴(kuò)大信貸投放，更好地服務(wù)于地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)。
2、企業(yè)要嚴(yán)格自律，著力解決信用問題。
企業(yè)要樹立誠信就是生產(chǎn)力的理念，嚴(yán)格按規(guī)定使用銀行借款，自覺接受銀行監(jiān)督，按時(shí)還本付息，用誠信架起銀企合作的新橋梁，用誠信開創(chuàng)銀企合作的新天地。要按照市場經(jīng)濟(jì)的要求，嚴(yán)格財(cái)務(wù)會計(jì)制度，正確處理借貸關(guān)系，糾正企業(yè)管理不規(guī)范、經(jīng)營決策隨意性大的現(xiàn)象。同時(shí)，各企業(yè)要切實(shí)加快項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度，把借貸資金用好用活，發(fā)揮資金的最大效應(yīng)。
3、政府要加強(qiáng)協(xié)調(diào)，著力解決環(huán)境問題。
一是要制定產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策。要科學(xué)制定縣域支柱產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃、高新產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)提升規(guī)劃，完善產(chǎn)業(yè)發(fā)展扶持優(yōu)惠政策，營造良好的銀企合作環(huán)境。二是制定全面的考核辦法。對銀行，主要考核月平均貸款額、年度貸款余額、兩型產(chǎn)業(yè)和縣重點(diǎn)企業(yè)的貸款額以及銀企合作項(xiàng)目的貸款進(jìn)度四項(xiàng)指標(biāo)；對企業(yè)，主要考核技術(shù)改造投入、技術(shù)創(chuàng)新投入、項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度、稅收貢獻(xiàn)四項(xiàng)指標(biāo)；對部門，主要考核服務(wù)質(zhì)量，要求各相關(guān)部門做到貼身服務(wù)、無縫銜接，切實(shí)優(yōu)化金融發(fā)展環(huán)境。
同志們、朋友們，銀企合作天地廣闊，大有可為。搞好銀企合作，共建互動(dòng)平臺，直接關(guān)系著銀行和企業(yè)的發(fā)展壯大，關(guān)系著“兩型社會”建設(shè)重大戰(zhàn)略的順利推進(jìn)，關(guān)系著縣域經(jīng)濟(jì)社會的繁榮穩(wěn)定。讓我們以這次簽約會議為新起點(diǎn)、新動(dòng)力，密切協(xié)作，攜手共進(jìn)，為構(gòu)建新型銀政、銀企關(guān)系，促進(jìn)縣域經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展做出新的更大的貢獻(xiàn)！
最后，祝本次銀企合作簽約儀式取得圓滿成功！ �？h內(nèi)企業(yè)和金融機(jī)構(gòu)珠聯(lián)璧合，碩果累累！
謝謝大家！
合作發(fā)言稿 篇8
尊敬的各位來賓，同志們、朋友們：
在這個(gè)美麗的日子，我們滿懷喜悅的心情，在這里隆重舉行行唐縣風(fēng)場開發(fā)項(xiàng)目簽約儀式，這是行唐經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展進(jìn)程中的又一件喜事。首先，我代表行唐縣委、縣人大、縣政府、縣政協(xié)以及45萬勤勞偉大的行唐人民，向遠(yuǎn)道而來的香港新能源（風(fēng)電）控股有限公司以及新聞媒體朋友們表示熱烈的歡迎！向各位朋友對行唐發(fā)展的關(guān)心和支持表示衷心的感謝！
我們行唐有5000多年的文明史和2300多年的建縣歷史（公元前291年建南行唐），是被聯(lián)合國認(rèn)定的“千年古縣”。這里歷史悠久，文化燦爛，區(qū)位優(yōu)越，交通便利，資源富集，人杰地靈，擁有“全國牛奶生產(chǎn)強(qiáng)縣”、“中國行唐大棗之鄉(xiāng)”、“中國紅棗文化之鄉(xiāng)”、“中國紀(jì)實(shí)散文之鄉(xiāng)”、“中國孝義之鄉(xiāng)”、“全國孝老敬親示范單位”、“全國科普示范縣”和“共和國60年最具投資潛力百強(qiáng)縣”等諸多美譽(yù)。近年來，行唐緊緊圍繞“實(shí)干發(fā)展，富民強(qiáng)縣”總目標(biāo)，全力唱響“全黨抓經(jīng)濟(jì)、重點(diǎn)抓工業(yè)，集中精力上項(xiàng)目”主旋律，大力實(shí)施“工業(yè)立縣、項(xiàng)目強(qiáng)縣、產(chǎn)業(yè)富民、和諧發(fā)展”戰(zhàn)略，傾力弘揚(yáng)“更快、更高、更新、更好”的行唐效率，特別是我們縱深推進(jìn)“生態(tài)行唐”建設(shè)科學(xué)發(fā)展新思路，從打造風(fēng)清氣正、凝心聚力的政治生態(tài)環(huán)境，統(tǒng)籌兼顧、迸發(fā)活力的經(jīng)濟(jì)生態(tài)環(huán)境，生活富裕、幸福和諧的社會生態(tài)環(huán)境，崇尚文明、昂揚(yáng)向上的文化生態(tài)環(huán)境和山清水秀、舒適宜居的自然生態(tài)環(huán)境入手，全方位改變行唐面貌，優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，不僅連續(xù)引進(jìn)了玉晶玻璃、明旺乳業(yè)、華牧牧業(yè)、鑫裕陶瓷、鵬海制藥、邁爾斯通電子材料等6個(gè)單體投資超10億元大項(xiàng)目，而且實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式由“兩紅一白（紅薯、紅棗、牛奶）”初級資源富民型向“兩區(qū)一園（石家莊北部工業(yè)區(qū)、中國（行唐）乳業(yè)產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)、行唐工業(yè)園）”高新產(chǎn)業(yè)強(qiáng)縣型轉(zhuǎn)變。如今，全縣上下心齊、氣順、風(fēng)正、勁足，人人思進(jìn)取，時(shí)時(shí)謀發(fā)展，形成了幫投資者發(fā)展、為投資者服務(wù)、助投資者成功的良好氛圍，行唐正在成為國內(nèi)外客商投資興業(yè)的一方新沃土。
今年是“十二五”開局之年，行唐人民在縣委、縣政府領(lǐng)導(dǎo)下，正全力搶抓“融入石家莊市東部工業(yè)突破區(qū)”新機(jī)遇，加快跨越趕超步伐，加速富民強(qiáng)縣進(jìn)程，迫切需要一批高水平的大項(xiàng)目、好項(xiàng)目來做支撐。即將正式簽約的行唐縣風(fēng)場開發(fā)項(xiàng)目，設(shè)計(jì)總裝機(jī)量20萬千瓦，預(yù)計(jì)總投資20億元，是行唐引進(jìn)的第七個(gè)投資超10億元大項(xiàng)目，標(biāo)志著行唐的重大項(xiàng)目建設(shè)又實(shí)現(xiàn)了新的突破；新能源開發(fā)是我國重點(diǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，風(fēng)場開發(fā)項(xiàng)目符合國家發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)和低碳經(jīng)濟(jì)要求，更是一個(gè)具有廣闊發(fā)展前景的好項(xiàng)目，標(biāo)志著以科學(xué)發(fā)展為主題的“生態(tài)行唐”
建設(shè)又增添了新的亮點(diǎn)。這個(gè)項(xiàng)目落戶行唐，必將有力推動(dòng)我縣經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和產(chǎn)業(yè)的提升，必將為全縣上下“實(shí)施工業(yè)突破，加快跨越趕超”提供強(qiáng)勁動(dòng)力，也必將激勵(lì)全縣干部群眾進(jìn)一步解放思想、轉(zhuǎn)變觀念，正確看待行唐獨(dú)有的資源優(yōu)勢，切實(shí)煥發(fā)“走出大山，融入東部”的沖天豪情。
今天的簽約，意味著美好的開始；意味著更加密切、更加實(shí)際的合作�？h委、縣政府將以最優(yōu)惠的政策、最優(yōu)越的環(huán)境、最優(yōu)良的服務(wù)，幫助項(xiàng)目早開工，早建設(shè)，早投產(chǎn)，早見效，全力支持香港新能源（風(fēng)電）控股有限公司在行唐的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)互利雙贏。
最后，衷心祝愿雙方合作圓滿成功！祝香港新能源（風(fēng)電）控股有限公司宏圖大展，財(cái)源興旺！祝各位來賓和同志們、朋友們身體健康，事業(yè)輝煌！
謝謝大家！
合作發(fā)言稿 篇9
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
今年以來，鎮(zhèn)黨委、政府緊緊圍繞縣委、縣政府的正確決策和部署，認(rèn)真貫徹落實(shí)全縣經(jīng)濟(jì)工作會議精神，堅(jiān)持把招商引資發(fā)展和民營經(jīng)濟(jì)作為振興司馬的戰(zhàn)略性工作來抓，堅(jiān)持創(chuàng)新招商方式，落實(shí)招商責(zé)任，廣造發(fā)展聲勢，形成了全力推進(jìn)的招商態(tài)勢。我們充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢，對外廣泛宣傳我縣的區(qū)位、交通和資源優(yōu)勢，樹立金鄉(xiāng)及司馬的良好形象；對內(nèi)著力營造招商、親商、富商、安商的濃厚氛圍，使得我鎮(zhèn)招商引資初見成效。
目前我鎮(zhèn)新引進(jìn)項(xiàng)目一個(gè)，是由江蘇射陽客商投資、由魯東大學(xué)提供技術(shù)支持的茂松食用菌項(xiàng)目，計(jì)劃投資8000萬元，資金已全部到位，目前已完成工商注冊，正在選址。在談項(xiàng)目兩個(gè)，分別是河北華戈集團(tuán)的d酸生產(chǎn)項(xiàng)目和江蘇服裝廠項(xiàng)目，正在積極對接。
在下一步工作中，我們將以這次會議為契機(jī)，按照縣委、縣政府的要求，解放思想，拓寬思路，再加力度，再提速度，把工作的著力點(diǎn)放在主攻進(jìn)園區(qū)的過億元大項(xiàng)目上，為此，我們將做到：
一、利用產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢抓招商。根據(jù)我鎮(zhèn)確定的“拉長產(chǎn)業(yè)鏈條，實(shí)施產(chǎn)業(yè)化招商”的戰(zhàn)略目標(biāo)，充分利用現(xiàn)有精煤加工、機(jī)械配件等產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，突出扶持重點(diǎn)，培植民營骨干，從政策、人才等多個(gè)方面提供全方位服務(wù)，加快企業(yè)的提檔升級、擴(kuò)能增效。在此基礎(chǔ)上，以現(xiàn)有的骨干龍頭企業(yè)、優(yōu)勢產(chǎn)品為依托，充分發(fā)揮企業(yè)負(fù)責(zé)人的作用，與國內(nèi)大企業(yè)、行業(yè)領(lǐng)頭羊加大招商對接力度，吸納更多的企業(yè)加入產(chǎn)業(yè)鏈條，搞好配套，力爭向園區(qū)落戶一批資本聚集度高、核心競爭力強(qiáng)、經(jīng)濟(jì)效益顯著的企業(yè)。目前，北汽集團(tuán)已結(jié)束對我鎮(zhèn)金獅汽配公司的實(shí)地考察，雙方已達(dá)成投資一億元做大做強(qiáng)機(jī)械加工產(chǎn)業(yè)的合作意向，計(jì)劃入駐園區(qū)。近日金獅汽配負(fù)責(zé)人將赴北京與對方簽訂合作協(xié)議。
二、優(yōu)化發(fā)展環(huán)境抓招商。下大力氣優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，積極推行優(yōu)惠政策。深入開展“優(yōu)化環(huán)境制度執(zhí)行年”活動(dòng)，以制度創(chuàng)新和制度落實(shí)為重點(diǎn)，以提高制度執(zhí)行力為抓手，樹立制度意識，嚴(yán)格制度落實(shí)，加大問責(zé)力度，深度治理懶政怠政，增強(qiáng)制度實(shí)效，全面提升干部作風(fēng)水平和行政效能，努力營造一流的發(fā)展環(huán)境。切實(shí)抓好招商引資項(xiàng)目落實(shí)工作，采取項(xiàng)目到人，跟蹤服務(wù)的措施，在服務(wù)方式上“一條龍”服務(wù)，在協(xié)作配合上“一家人”般的關(guān)懷，在組織協(xié)調(diào)上“一把手”親自抓，全程為投資商提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，直到客商滿意為止。對茂松食用菌項(xiàng)目，我們會本著對客商高度負(fù)責(zé)的精神，全力為客商解除后顧之憂，努力營造親商、安商、富商的氛圍，促成該項(xiàng)目早日落地。
三、多管齊下抓招商。一是利用走出去學(xué)、坐下來議等形式，深入研究，找準(zhǔn)癥結(jié)，突出主導(dǎo)地位，集中領(lǐng)導(dǎo)精力，傾斜政策資金，堅(jiān)定不移地抓，持之以恒地扶。二是堅(jiān)持全民招商與專業(yè)招商相結(jié)合，充分盤活人脈資源，著力加強(qiáng)招商網(wǎng)絡(luò)化建設(shè)，廣泛捕捉商業(yè)信息，精心留意投資動(dòng)向。三是堅(jiān)持“內(nèi)引與外聯(lián)相結(jié)合”的工作方式，繼續(xù)依托我鎮(zhèn)民營經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)優(yōu)勢招商，作好以商招商、以企聯(lián)商的文章。
各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們，我鎮(zhèn)的招商引資工作與縣委、縣政府的要求和自定的目標(biāo)任務(wù)還有很大的距離。為此，我們將懷著時(shí)不我待的緊迫感和危機(jī)感，緊緊咬住全年目標(biāo)任務(wù)，積極拓展新的招商門路，創(chuàng)新思路，砥礪奮進(jìn)，最大限度地挖掘我們的潛能，調(diào)動(dòng)各方有利于招商引資的積極因素，努力實(shí)現(xiàn)全鎮(zhèn)招商引資的新跨越。
合作發(fā)言稿 篇10
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓，女士們、先生們：
大家上午好！
能與各位新老朋友共同探討合作走廊沿線地區(qū)旅游合作有關(guān)事宜，我感到十分高興。首屆經(jīng)貿(mào)論壇以來，沿線各城市高度重視在旅游領(lǐng)域的合作，通過 國經(jīng)口岸赴中國內(nèi)地旅游的游客和經(jīng)口岸出境赴 旅游的游客增多。從口岸的情況看，今年 月，市共接待國內(nèi)外游客93.4萬人次，其中接待國外游客56.2萬人次，旅游總收入16億元，旅游創(chuàng)匯1.8億美元，俄羅斯公民在口岸落地簽證累計(jì)達(dá)到4000多人次，旅游合作成效正在逐步顯現(xiàn)。
隨著中三國人民生活水平不斷提高，旅游需求日趨旺盛，旅游市場發(fā)展?jié)摿α钊斯奈�。兩國自然風(fēng)光優(yōu)美，異域風(fēng)情濃郁，對中國游客有很強(qiáng)的吸引力；俄蒙公民通過口岸到中國內(nèi)地城市購物、觀光的愿望比較強(qiáng)烈。中蒙、中俄已經(jīng)成為互為旅游目的地的國家，三國政府簽訂了一系列雙邊旅游合作協(xié)議，為我們加強(qiáng)旅游合作創(chuàng)造了良好的外部環(huán)境。
當(dāng)然，從目前發(fā)展情況看，跨境旅游的發(fā)展還面臨諸多急待解決的困難和問題，比如旅游簽證手續(xù)仍很繁瑣，旅游項(xiàng)目合作開發(fā)進(jìn)展緩慢，旅游線路交通仍不便利，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)依然滯后，旅游接待能力明顯不足，游客出游成本相對偏高，等等。針對這些問題，為了推動(dòng)合作走廊沿線旅游合作的健康發(fā)展，我們對下一步的工作提出以下四點(diǎn)建議，與各位嘉賓共同探討。
一、共同打造“茶葉之路”國際旅游品牌。
盡快成立由合作走廊沿線地區(qū)政府旅游主管部門組成的工作組，考察、策劃、推介“茶葉之路”旅游線路。積極推動(dòng)大型旅游企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，整合沿線城市旅游資源，包裝“茶葉之路”旅游品牌，增加沿線旅游看點(diǎn)。加強(qiáng)旅游環(huán)境整頓，共同打擊跨境旅游中的欺詐行為，為游客出行創(chuàng)造安全、便利的旅游環(huán)境。
二、積極解決旅游交通問題。
原生態(tài)景觀令人流連忘返，等景點(diǎn)都是中國公民向往的地方，但交通的不便常常使一些游客望而卻步。比如，目前中國公民到韓國游雙飛價(jià)格約4500元人民幣，而到伊爾庫茨克需要坐3天的火車，費(fèi)用大約12000元人民幣，這種情況極大地影響了中國公民出游的積極性。為此，我們應(yīng)充分調(diào)動(dòng)有關(guān)企業(yè)參與的積極性，力爭盡快開通三國旅游包機(jī)和旅游專列，解決旅游乘車時(shí)間長、費(fèi)用高的問題。
三、努力簡化旅游證件和通關(guān)手續(xù)。
邊境一日游曾經(jīng)是很有影響的旅游品牌，但是由于中蒙兩國在中國公民旅游證件問題上沒有達(dá)成一致，已經(jīng)叫停一年，嚴(yán)重影響了、 的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。為此，我們應(yīng)共同呼吁中蒙兩國政府解決中國公民赴蒙旅游證件問題，盡快恢復(fù)口岸邊境一日游，在此基礎(chǔ)上開發(fā)—賽音山達(dá)自駕車旅游線路。此外，我們還建議沿線城市政府間加強(qiáng)合作，提高團(tuán)隊(duì)旅游的通關(guān)效率，積極探討解決中蒙、中俄團(tuán)體游互免簽證問題，促進(jìn)沿線各地旅游業(yè)的共同發(fā)展。
四、建立協(xié)調(diào)溝通機(jī)制。
建議中三方旅游部門和企業(yè)建立定期會晤制度，深入探討旅游品牌打造、推介的方式，解決跨國旅游遇到的困難和問題。通過經(jīng)貿(mào)論壇網(wǎng)站，發(fā)布各地旅游政策，介紹旅游景點(diǎn)。建立旅游需求通報(bào)制度，及時(shí)溝通旅游市場信息。建立旅游宣傳合作機(jī)制，在沿線各城市旅游資源的宣傳上加強(qiáng)相互支持，共同促進(jìn)沿線城市旅游市場開發(fā)。
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