[精品]發(fā)言稿格式怎么寫(xiě)模板

　　現(xiàn)如今，發(fā)言稿的使用越來(lái)越廣泛，發(fā)言稿可以起到整理演講者的思路、提示演講的內(nèi)容、限定演講的速度的作用。寫(xiě)起發(fā)言稿來(lái)就毫無(wú)頭緒？以下是小編為大家整理的[精品]發(fā)言稿格式怎么寫(xiě)模板，歡迎大家分享。

[精品]發(fā)言稿格式怎么寫(xiě)模板1

親愛(ài)的團(tuán)員朋友們：

　　大家好！首先感謝單位團(tuán)支部，特意安排了這次退團(tuán)儀式.今天是我離別共青團(tuán)的特殊時(shí)刻，面對(duì)火紅的團(tuán)旗，我的思緒真是波濤滾滾、洶涌澎湃。記得我是初中時(shí)加入共產(chǎn)主義青年團(tuán)的，一晃已經(jīng)快十個(gè)年頭了。團(tuán)員，首先意味著“年輕”。年輕的我在共青團(tuán)的隊(duì)伍里不斷地鍛煉自己，以自己的行動(dòng)實(shí)踐著一個(gè)共青團(tuán)員曾經(jīng)對(duì)組織立下的誓言。一路走來(lái)，更讓我想到了“珍惜”這個(gè)詞。在人生的道路上，有一句話：失去了才懂得去珍惜！珍惜年輕團(tuán)員的時(shí)段，因?yàn)檫@是人生中最寶貴、最黃金和最具精力的時(shí)段.曾有過(guò)這樣一句話：與其仰頭看天上的星星，不如低頭挖自己的黃金。虛無(wú)縹緲的空想就像是“天上的星星”，緊守著自己的工作陣地才有屬于“自己的黃金”。多做些實(shí)事，少發(fā)些牢騷，我想對(duì)大家而言也是有百利而無(wú)一弊的'！

　　我想每一位即將離團(tuán)的同志，也都會(huì)像我一樣心里若得若失。但是請(qǐng)團(tuán)組織、黨組織放心，相信我們會(huì)繼續(xù)發(fā)揚(yáng)共青團(tuán)員敢于拼搏，積極向上的優(yōu)良作風(fēng)，努力向黨組織靠攏，在各自的工作崗位上取得更大的成績(jī)。

　　同學(xué)們，你們是初升的太陽(yáng)，你們活潑、開(kāi)朗、富有創(chuàng)造性，希望你們珍惜年輕的美好時(shí)光，以良好的行為習(xí)慣、旺盛的求知欲望、正確的學(xué)習(xí)方法、奮發(fā)的進(jìn)取心和良好的意志品格去面對(duì)每一天的學(xué)習(xí)和生活。初二年級(jí)的所有同學(xué)們：再過(guò)一個(gè)多月，你們就要步入初三。初三是拼搏的一年，更收獲的一年！讓我們攜起手來(lái)，把握住這唯一的初三，把握住絢爛的未來(lái)，繼續(xù)以積極進(jìn)取的心去學(xué)習(xí)、生活，努力使自己成為一個(gè)優(yōu)秀的中學(xué)畢業(yè)生！謝謝大家！

[精品]發(fā)言稿格式怎么寫(xiě)模板2

尊敬的各位老師、各位新入學(xué)的師弟師妹們：

　　大家好!我是來(lái)自于新聞與傳播學(xué)院的博士研究生趙璞。今天，美麗的清華園又迎來(lái)了6000多名“清小研”。站在這里，我不由得想起五年前自己報(bào)到時(shí)的樣子，那時(shí)候新生報(bào)到還不能自行上傳ic卡的照片，于是那天凌亂的發(fā)型便永遠(yuǎn)定格在我的學(xué)生證上，成為我心中永遠(yuǎn)的痛。不管大家手中ic卡上的照片是否經(jīng)過(guò)了p圖軟件的加工處理，在拿到這張卡的一刻，我們的人生從此將與清華結(jié)緣。在這里，我代表全體在校研究生，向大家的到來(lái)表示熱烈的歡迎!

　　五年前，我也和你們中的很多人一樣，第一次走進(jìn)綜體，坐在某一個(gè)角落等待著我在清華的第一堂課。今天，我想就自己在這里學(xué)習(xí)生活的幾點(diǎn)體會(huì)，與大家一同分享。

　　我體會(huì)，清華為我們搭建了自由交流的平臺(tái)。我曾經(jīng)讀到過(guò)一篇心理學(xué)的實(shí)證研究，作者發(fā)現(xiàn)很多分子生物學(xué)領(lǐng)域的重大研究突破，并非來(lái)自于科學(xué)家在顯微鏡下埋頭苦干時(shí)的“頓悟”，而是產(chǎn)生在不同項(xiàng)目組的研究人員每周的科研討論會(huì)上，足見(jiàn)良好的交流環(huán)境對(duì)我們從事科學(xué)研究的重要意義。在清華園里，食堂的餐桌、宿舍的三角屋、荷塘旁的咖啡館、甚至情人坡的草坪，都可以成為我們與老師、同學(xué)們自由交流、碰撞思想的場(chǎng)所。在清華，如果你想要探究大數(shù)據(jù)的應(yīng)用價(jià)值，你可以隨時(shí)隨地發(fā)起一場(chǎng)專題微沙龍，邀請(qǐng)計(jì)算機(jī)系的同學(xué)共同參與討論;在清華，如果你是一名徹頭徹尾的工科男博士，卻想探討中國(guó)a股底在何處，路在何方，你可以有機(jī)會(huì)與諾獎(jiǎng)大師直面對(duì)話;在清華，如果你希望為自己的研究生生涯抹上一縷國(guó)際化的色彩，各類國(guó)際交流支持項(xiàng)目將幫助我們實(shí)現(xiàn)在海外研修的愿望。因此，我建議大家在校期間，充分利用清華提供的各類平臺(tái)資源，抓住每一個(gè)可能的學(xué)科內(nèi)、跨學(xué)科、國(guó)際化的交流機(jī)會(huì)，拓展自己的視野。

　　我體會(huì)，清華為我們營(yíng)造了追隨榜樣，形塑習(xí)慣的氛圍。去年的畢業(yè)生代表張如范師兄，在學(xué)期間包攬了“學(xué)術(shù)新秀”和特等獎(jiǎng)學(xué)金這兩項(xiàng)研究生最高學(xué)術(shù)榮譽(yù)。榮譽(yù)的背后，是他堅(jiān)持每周都寫(xiě)下自己近期的科研成果和錯(cuò)漏，畢業(yè)時(shí)他的筆記已經(jīng)有十幾本之多。特等獎(jiǎng)學(xué)金獲得者祖充，每天早上都堅(jiān)持花至少半個(gè)小時(shí)的時(shí)間閱讀本領(lǐng)域最前沿的研究，幾年下來(lái)從未間斷。其實(shí)在清華，這些優(yōu)秀的習(xí)慣并不獨(dú)屬于這些在同學(xué)們眼中“神一般的存在”：每晚在紫操上我們總能看到一些熟悉的面孔，他們堅(jiān)持每晚從實(shí)驗(yàn)室回來(lái)都要跑上3000米再睡覺(jué);每個(gè)工作日的早上我們會(huì)發(fā)現(xiàn)大師兄總是第一個(gè)到實(shí)驗(yàn)室，檢查大家昨晚的實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù);即使在每年最熱鬧喧天的校慶日，我們發(fā)現(xiàn)還是很難在老館搶到一個(gè)座位，那里靜悄悄的只能聽(tīng)到同學(xué)翻書(shū)時(shí)的沙沙聲。這些簡(jiǎn)單的習(xí)慣匯聚成榜樣的力量，共同組成了清華人的精神特質(zhì)，而這種精神特質(zhì)也在傳承中不斷激勵(lì)著我們前行。

　　我體會(huì)，清華為我們創(chuàng)造了跨越知識(shí)邊界的環(huán)境。去年化學(xué)系的張希院士在給研究生新生的入學(xué)第一課上說(shuō)過(guò)，要做到“心中有科學(xué)，眼中無(wú)學(xué)科”。作為研究生我們的任務(wù)是創(chuàng)造知識(shí)，而這種創(chuàng)造往往需要建立在對(duì)已有知識(shí)廣泛涉獵的基礎(chǔ)之上。錢鐘書(shū)先生在清華讀書(shū)時(shí)，曾發(fā)出過(guò)“掃平清華圖書(shū)館”的誓言。今天，清華這座校園所承載的知識(shí)容量不止體現(xiàn)在豐厚的藏書(shū)，更體現(xiàn)在為我們突破知識(shí)邊界，探索嶄新領(lǐng)域，提供了開(kāi)放、包容、多元的教育環(huán)境。比如，選修一門創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課程，你便有機(jī)會(huì)和來(lái)自于不同專業(yè)的'同學(xué)組成創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，利用一個(gè)學(xué)期的時(shí)間，經(jīng)歷將腦海中的粗淺想法轉(zhuǎn)化成實(shí)體產(chǎn)品的全過(guò)程;比如，參加一次到西南邊陲的社會(huì)實(shí)踐，感受鄉(xiāng)土中國(guó)的魅力與文化，豐富自己對(duì)國(guó)情的深刻理解;再比如，當(dāng)自己的研究遭遇跨專業(yè)知識(shí)缺乏的瓶頸時(shí)，嘗試預(yù)約真人圖書(shū)館中藏有的100多位各專業(yè)名師資源，他們將幫助我們打開(kāi)通往研究的另一扇門。

　　同學(xué)們，清華足夠大，這里為我們追求真理、實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想提供了優(yōu)越的環(huán)境。這片環(huán)境是百年清華人，在奮斗和實(shí)踐中一點(diǎn)一滴、不斷積淀中形成的。它代表著這個(gè)園子的歷史、精神和傳統(tǒng)。從今天開(kāi)始，你們將成為這片優(yōu)越環(huán)境的受益者，更是這片環(huán)境的維護(hù)者和創(chuàng)造者。

　　衷心地希望大家在清華收獲真知、結(jié)交摯友，在追尋理想的道路上，邁出更堅(jiān)實(shí)的一步!

　　謝謝大家!

[精品]發(fā)言稿格式怎么寫(xiě)模板3

尊敬的老師、同學(xué)們：

　　早上好!

　　良好的紀(jì)律是學(xué)好科學(xué)文化知識(shí)的保證。在一個(gè)具有良好校風(fēng)和班級(jí)精神的環(huán)境中，良好的校風(fēng)是不可避免的。集體紀(jì)律松懈，就不可能有好的學(xué)習(xí)作風(fēng)，學(xué)習(xí)也就得不到保證。

　　因此，良好的環(huán)境和秩序必須有健全的規(guī)章制度和嚴(yán)格的紀(jì)律來(lái)維持。作為一名中學(xué)生，我們應(yīng)該嚴(yán)格遵守中學(xué)生的行為準(zhǔn)則和中學(xué)生的日常行為準(zhǔn)則。

　　第一，誠(chéng)實(shí)守信，禮貌待人。

　　平等待人，善待他人，尊重他人的宗教信仰和民族風(fēng)俗習(xí)慣。同學(xué)們相互尊重，團(tuán)結(jié)互助，共同創(chuàng)造班級(jí)的團(tuán)結(jié)進(jìn)步。

　　第二，注重儀表，文明用語(yǔ)。

　　周恩來(lái)曾經(jīng)說(shuō)過(guò):“你的臉要干凈，你的頭發(fā)要剪短，你的衣服要整潔，你的鈕扣要扣好�！睂W(xué)生著裝應(yīng)樸素大方，活潑整潔，不穿奇裝異服，不燙發(fā)，不染發(fā)，不戴任何飾物，不化妝。學(xué)生說(shuō)話，不要說(shuō)臟話，態(tài)度要誠(chéng)懇、坦率。

　　第三，遵守社會(huì)公德。

　　自覺(jué)維護(hù)公共衛(wèi)生，維護(hù)公共秩序，維護(hù)美麗整潔的公共環(huán)境。遵守社會(huì)公德是衡量社會(huì)文明程度的標(biāo)志之一，我們要努力成為講文明、懂禮儀的'好學(xué)生，養(yǎng)成各種良好的行為習(xí)慣。

　　社會(huì)的繁榮取決于秩序，漢場(chǎng)的滴水不漏取決于規(guī)則。同樣的，我們應(yīng)該努力在學(xué)校取得學(xué)業(yè)上的成功，并以優(yōu)異的成績(jī)回報(bào)社會(huì)。

　　更重要的是，我們應(yīng)該遵守學(xué)校的規(guī)章制度。只有真正盡職盡責(zé)，遵守規(guī)章制度，才能把握生活的每一天，才能真正完善自己。

　　用誠(chéng)實(shí)的眼光審視自己往往是痛苦而有價(jià)值的。人不可能十全十美，沒(méi)有缺點(diǎn)。這不是最重要的。

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各位同事：

　　因?yàn)槲覀兒枚嗤�事都是新進(jìn)入公司，對(duì)公司還不是很了解，今天用半天時(shí)間和大家溝通一下，主要談四個(gè)方面內(nèi)容，第一公司簡(jiǎn)單介紹，第二、總結(jié)一下x年我們所奮斗的結(jié)果，第三、未來(lái)公司一些想法，第四促銷員在平時(shí)的一些注意點(diǎn)。

　　一、公司簡(jiǎn)單介紹

　　去年這個(gè)時(shí)侯我們剛拿到營(yíng)業(yè)執(zhí)照，今天開(kāi)會(huì)也可以說(shuō)是我們公司開(kāi)業(yè)一周年的慶祝會(huì)，公司主要業(yè)務(wù)目前主要分成兩大塊，一塊是在坐都在做的小家電的銷售，今天我主要講的也就是小家電;另一塊就是直接針對(duì)終端市場(chǎng)的中央熱水器銷售，目前我們公司是b品牌深圳、東莞、惠州、江蘇獨(dú)家總代理，是k品牌深圳、東莞、惠州代理，hx空調(diào)、冰箱深圳區(qū)總代理協(xié)議也已簽訂，春節(jié)后就開(kāi)始操作，目前我們是qj熱水器華東區(qū)代理，我們?cè)诮�蘇、上海、安徽都設(shè)有合作伙伴，我們公司并不是憑空突然出現(xiàn)，前期我們已在深圳家電市場(chǎng)做了整整七年，這為我們公司迅速在深圳小家電市場(chǎng)起來(lái)的基礎(chǔ)，我們擁有實(shí)際操作終端市場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，jz公司是一家銷售公司，所以一切以市場(chǎng)為導(dǎo)向，所謂市場(chǎng)也就是我們所有工作都是圍繞在坐各位一線促銷人員展開(kāi)，我們所代理品牌前提是質(zhì)量穩(wěn)定，公司作為一個(gè)平臺(tái)，質(zhì)量穩(wěn)定品牌經(jīng)我們這個(gè)平臺(tái)，進(jìn)入蘇寧、國(guó)美以及本土像銘可達(dá)、富佳這樣銷售渠道，最終完成到消費(fèi)者手中，我們公司是一個(gè)橋梁，連接著廠家和商場(chǎng)，但同時(shí)我們也會(huì)面臨廠家、商場(chǎng)雙重壓力，雖然剛成立一年，我們這個(gè)橋梁已基本穩(wěn)定。

　　二、過(guò)去一年總結(jié)

　　去年這個(gè)時(shí)侯公司人員還沒(méi)有超過(guò)10人，導(dǎo)購(gòu)人員只有兩名，而現(xiàn)公司深圳這邊人員已超過(guò)30名，如果加上江蘇國(guó)美、新一佳人員會(huì)超過(guò)40人，通過(guò)一年在坐各位努力，雖然離大公司還有很大差距，但公司發(fā)展速度非�？�，今年公司總計(jì)向工廠回款近300萬(wàn)，而在市場(chǎng)上表現(xiàn)出來(lái)的零售額會(huì)超過(guò)500萬(wàn)。過(guò)去一年我總結(jié)了五點(diǎn)，可以說(shuō)是在公司成立具有里程碑的意義1、確立做小家電為主，去年這個(gè)時(shí)侯拿到b品牌獨(dú)家代理，2、與hx合作拿到進(jìn)入市場(chǎng)贈(zèng)品單，到目前為止x年我公司供給hx贈(zèng)品接近200萬(wàn)，為我司商品在市場(chǎng)提高知名度具有重大意義，雖然b在深圳東莞惠州是一個(gè)從沒(méi)有人知道的雜牌，但由于hx作為贈(zèng)品進(jìn)入了蘇寧、國(guó)美等主流渠道，到處能看到，增加b品牌知名度，后來(lái)我有時(shí)到商場(chǎng)很多人都會(huì)知道b這個(gè)品牌，這為我們銷售帶來(lái)了一定鋪墊3、鞏固了與銘可達(dá)合作，并理清了合同，銘可達(dá)與我司合作進(jìn)入良性發(fā)展階段，x年我們?cè)阢懣蛇_(dá)銷售近50萬(wàn)，80%是由龍崗店完成的，我們產(chǎn)品已得到銘可達(dá)上下一致認(rèn)可，x年銘可達(dá)內(nèi)部員工在我們公司買小家電近1萬(wàn)元，4、b品牌五月一日進(jìn)入惠州蘇寧河南岸店，正式確立公司以進(jìn)入主流銷售渠道進(jìn)行零售思路，x年惠州蘇寧合作應(yīng)是最成功商場(chǎng)，x年公司在惠州市場(chǎng)零售加贈(zèng)品量超過(guò)100萬(wàn)，從五一后公司開(kāi)始啟動(dòng)、國(guó)美、東莞蘇寧、沃爾瑪渠道并取得一定成績(jī)5、代理k品牌，小家電實(shí)行雙品牌運(yùn)作，目前k、b同時(shí)運(yùn)作的蘇寧惠東店和銘可達(dá)龍崗店銷售都出現(xiàn)令人意想不到的效果，真正做到了1+1》2的銷售，這是我們沒(méi)想到的，這說(shuō)明我們走雙品牌運(yùn)作思路是對(duì)啦。公司還在起步階段，x年公司在許多方面做得很差，我也總結(jié)了5點(diǎn)：1、對(duì)導(dǎo)購(gòu)人員培訓(xùn)不夠，我們好多導(dǎo)購(gòu)人員還是第一次回公司，產(chǎn)品知識(shí)很差，根本不會(huì)銷售，直接導(dǎo)致單店銷量參差不齊，我們差的店單月銷售有1000多的，x多，3000多的，而好的門店最高銷量有8萬(wàn)多的，好多導(dǎo)購(gòu)人員認(rèn)為能賣到1萬(wàn)就不錯(cuò)啦，單店效益很差，銷售差還有一個(gè)后果就是人員不穩(wěn)定，因?yàn)楣べY太低，基本只能拿到一個(gè)底薪，2、庫(kù)存結(jié)構(gòu)沒(méi)有合理調(diào)整，我們很多導(dǎo)購(gòu)人員一有銷售就拼拿要求公司送貨，公司由于流程不是很健全，把貨發(fā)過(guò)去，最后銷售很少，一大堆庫(kù)存，大家清楚，國(guó)美蘇寧進(jìn)去簡(jiǎn)單出來(lái)難，東莞國(guó)美25萬(wàn)的庫(kù)存一個(gè)月的銷售只有5萬(wàn)，這個(gè)比例讓公司資金壓力很大，3、公司盲目做了外圍市場(chǎng)，像江蘇國(guó)美、新一佳運(yùn)作還可以，但所做的江門蘇寧導(dǎo)致全面損失，前后在江門蘇寧損失就超過(guò)十萬(wàn)，4、深圳有兩個(gè)商場(chǎng)做得很失敗一是沃爾瑪退出，公司做沃爾瑪是花了很大智力和決心才做進(jìn)去，但跟進(jìn)不到位導(dǎo)致沃爾瑪?shù)耐顺�，這為未來(lái)進(jìn)入沃爾瑪設(shè)了障礙，另一商場(chǎng)就是富佳，富佳人員不穩(wěn)定，造龍崗富佳銷售一直沒(méi)有起色，今天富佳兩位促銷員也過(guò)來(lái)啦，希望08提能把富佳做起來(lái)，你們兩個(gè)店每個(gè)月至少要做2萬(wàn)以上;5、制度執(zhí)行不到位，x年制度執(zhí)行不到位地方太多，對(duì)商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)人員有兩方面，我們要促銷人員每天報(bào)銷量，還有不少導(dǎo)購(gòu)人員不能按時(shí)報(bào)回銷量，造成公司沒(méi)法把握各商場(chǎng)庫(kù)存，另一點(diǎn)臺(tái)帳傳回時(shí)我們要求臺(tái)數(shù)銷售單價(jià)清楚，好多都是一個(gè)數(shù)量，價(jià)格有沒(méi)有打折都不清楚，x年我們要求一定要到商場(chǎng)拉單后報(bào)銷量，標(biāo)好總金額以及贈(zèng)品發(fā)放明細(xì)。

　　三、未來(lái)一年想法

　　已經(jīng)到來(lái)的x年我們將著力在x年銷售基礎(chǔ)上增加一倍銷量，也就是達(dá)到向工廠回款600萬(wàn)，市場(chǎng)銷售超過(guò)1000萬(wàn)的銷售目標(biāo)，圍繞這個(gè)目標(biāo)，我從兩方面來(lái)完成，第一方面提高單店銷售，提高單店效益，x年我們單店銷售目標(biāo)是達(dá)到每店每月平均銷售不低于2萬(wàn)，我想如果各位每個(gè)月的銷售都在2萬(wàn)以上，工資也會(huì)穩(wěn)定在x元上下，我們將通過(guò)以下4點(diǎn)來(lái)做到

　　1、k品牌同時(shí)進(jìn)入現(xiàn)在銷售b品牌渠道，實(shí)行雙品牌運(yùn)作，目前k只進(jìn)入了惠州蘇寧和深圳銘可達(dá)兩個(gè)渠道，而東莞國(guó)美和蘇寧都沒(méi)有，對(duì)于深圳富佳我們會(huì)引進(jìn)一個(gè)品牌與b配對(duì)進(jìn)行銷售，從目前來(lái)看，雙品牌運(yùn)作在旺季銷量應(yīng)在4萬(wàn)以上，大家會(huì)后可以向惠東蘇寧和龍崗銘可達(dá)促銷員了解。

　　2、強(qiáng)化銷售人員培訓(xùn)，x年公司會(huì)加強(qiáng)業(yè)務(wù)人員對(duì)終端賣場(chǎng)的走訪，及時(shí)了解情況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題，x年我們好多銷售網(wǎng)點(diǎn)一個(gè)月甚至幾個(gè)月都沒(méi)見(jiàn)到我們銷售人員，我們促銷員私下都在說(shuō)做得沒(méi)信心啦。

　　在x年我們要確保每?jī)赡昃陀泄�司業(yè)務(wù)人員去商場(chǎng)一次，我們銷售人員因?yàn)楹枚喈a(chǎn)品知識(shí)不了解損失的銷售很多，我經(jīng)常接到這樣電話，美的電磁爐比我們還低，我問(wèn)美的是白板還是黑板，促銷說(shuō)美的是白板，大家要知道我們目前所做的產(chǎn)品全部是黑晶板，一塊板的成本就要高20元。

　　3、穩(wěn)定銷售人員，增強(qiáng)銷售人員積極性，從x年起公司將對(duì)在公司工作超過(guò)一年人員辦理社會(huì)保險(xiǎn)，簽訂勞動(dòng)合同，在這里再明確一下，公司工資發(fā)入時(shí)間是，蘇寧是每個(gè)16日至20日發(fā)放工資，其它商場(chǎng)是1日至5日發(fā)工資，公司需押一個(gè)月工資，11月工資應(yīng)是在今年1月5日前發(fā)放，好多員工不明白為什么要押這么久，因?yàn)槟銈冊(cè)谏虉?chǎng)都掌握了公司資產(chǎn)，我們?cè)谏虉?chǎng)樣機(jī)都是你們保管，我們有員工離職時(shí)就存在樣機(jī)丟失情況，望各位同事理解。

　　4、加強(qiáng)終端促銷管理，從春節(jié)后公司將會(huì)有計(jì)劃推出終端促銷活動(dòng)，包括打折、買贈(zèng)、提高銷售提成，另與商場(chǎng)進(jìn)行不定期聯(lián)合促銷，x年我導(dǎo)購(gòu)人員反應(yīng)最大的就是贈(zèng)品不夠，贈(zèng)品也是商品，公司是用錢買回來(lái)的，各位要記住公司贈(zèng)品不是不發(fā)，而是要求各位要珍惜每一分促銷資源，公司后期將會(huì)采用本月按上月銷售情況發(fā)放贈(zèng)品辦法進(jìn)行管理，每位促銷人員都應(yīng)做好贈(zèng)品發(fā)放記錄，后期對(duì)于電磁爐我們會(huì)要求工廠炒鍋和湯鍋一并打包進(jìn)包裝，解決目前反應(yīng)最突出炒鍋不夠問(wèn)題。

　　另一方面為達(dá)到銷售量增加目的，我們將在深圳東莞惠州增加部分百貨銷售渠道，深圳我們將會(huì)進(jìn)入天虹或者人人樂(lè)中的一家，惠州我們將進(jìn)入麗日百貨或人人樂(lè)中的一家，東莞也將爭(zhēng)取發(fā)展一家百貨超市，提高銷量上我們還是以提高單店銷量為主，我們現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)的門店近30家，如果按計(jì)劃達(dá)到2萬(wàn)的銷售目標(biāo)，加上贈(zèng)品銷售，我們有信心達(dá)到銷售額過(guò)1000萬(wàn)的目標(biāo)，第四、我們促銷人員平時(shí)一些要求

　　1、敬業(yè)精神，我在任何時(shí)侯不管是對(duì)公司上班還是外面導(dǎo)購(gòu)人員，我們都是強(qiáng)調(diào)敬業(yè)精神，這是做工作的一個(gè)基礎(chǔ)，能力是一方面，態(tài)度很重要，到目前為止，我一直都認(rèn)為公司銷售最好的人一定是最敬業(yè)的，我記得龍崗銘可達(dá)x年賣得最好的那個(gè)月基本天天上直落，我們銷售人員應(yīng)都有這樣體會(huì)，今天我沒(méi)上班，對(duì)班的賣得很多的經(jīng)歷，我相信付出和回報(bào)是成正比的，敬業(yè)還有一點(diǎn)是你對(duì)工作的熱情，班也加啦，但銷售就是沒(méi)起色，大家再要檢討的就是你對(duì)工作有沒(méi)有熱情，你上班站在那里，消費(fèi)者來(lái)時(shí)你沒(méi)有主動(dòng)去介紹，商場(chǎng)現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)很激烈，十多米地方堆著十多個(gè)導(dǎo)購(gòu)人員，誰(shuí)第一個(gè)主動(dòng)介紹誰(shuí)就更有機(jī)會(huì)，所謂先入為主就是這個(gè)道理，你們不要怕介紹了他們不買，因?yàn)槟阍跒楣�司推薦品牌，這個(gè)品牌知道的人多啦，就是名牌，我有這種經(jīng)歷，你這個(gè)品牌說(shuō)得越多，你就會(huì)越喜歡他，銷售自然會(huì)起來(lái)，你們喜歡產(chǎn)品就會(huì)去研究它，更了解他，當(dāng)你是b、k小家電行家時(shí)你就可以做公司業(yè)務(wù)經(jīng)理啦。

　　2、一個(gè)相互理解包容的心，不管在公司內(nèi)部，還是在商場(chǎng)，大家都需理解包容，我們不倡導(dǎo)我們員工為了一臺(tái)半臺(tái)銷量與其它品牌爭(zhēng)執(zhí)，我們只說(shuō)我們產(chǎn)品的.優(yōu)點(diǎn)而不扁低其它品牌的劣勢(shì)，各位在商場(chǎng)要有你們搭檔，如果我們導(dǎo)購(gòu)人員不在上班時(shí)銷售繼續(xù)，你們就成功啦，還有就是有時(shí)公司送貨不及時(shí)這樣事，你們要知道公司是銷售公司，銷售人員是公司衣食父母，公司生存是靠在坐各商場(chǎng)銷售人員，如果有時(shí)間不送貨那不是有問(wèn)題嗎，你們知道嗎我們賀司機(jī)和小高給你們送貨有過(guò)連續(xù)四個(gè)晚上只睡五個(gè)小時(shí)嗎，公司運(yùn)作是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中大家要理解支持，有時(shí)造工資因?yàn)橐粋�(gè)導(dǎo)購(gòu)人員臺(tái)帳沒(méi)傳回誤了小許做工資單，可能工資會(huì)晚了幾天，就打電話過(guò)來(lái)吵，我認(rèn)為這些都是少了包容心。

　　3、維護(hù)公司利益，公司是大家的平臺(tái)，只有公司好大家才會(huì)好，各位在商場(chǎng)小到一個(gè)贈(zèng)品，大到批量打折，你們?cè)谏虉?chǎng)就是代表公司，有時(shí)不經(jīng)意間給公司帶來(lái)?yè)p失，上面我提到贈(zèng)品事，贈(zèng)品丟失，損失就是公司，一個(gè)紫砂內(nèi)膽不小心搞破了，公司所有內(nèi)膽全是買回來(lái)的，有些商場(chǎng)折扣你少打點(diǎn)折就是利潤(rùn)，因?yàn)槟銈兇虻舻娜�是凈利�?rùn)，有些消費(fèi)者要求打8折，爭(zhēng)取一下也就是85折，上次我們一個(gè)導(dǎo)購(gòu)和我說(shuō)，消費(fèi)者要買10臺(tái)電磁爐，要我們折扣低點(diǎn)，我問(wèn)為什么，她說(shuō)這個(gè)消費(fèi)者在商場(chǎng)買了好多其它產(chǎn)品，其實(shí)在這個(gè)時(shí)侯你們就要維護(hù)公司利潤(rùn)，我們不能犧牲我們利潤(rùn)幫助商場(chǎng)多賣其它產(chǎn)品，而是讓其它產(chǎn)品多打折，而我們產(chǎn)品不打折，我們倉(cāng)管小高每次給你們送貨時(shí)就是一個(gè)空紙箱都帶回來(lái)，公司每個(gè)月的辦公費(fèi)用賣紙皮就夠啦，你們要記住你們?cè)谌魏螘r(shí)都代表著jz公司。

　　4、售后服務(wù)一些處理，只要有銷售就會(huì)有售后，這是所有品牌都會(huì)存在的，我們?cè)诖�理品牌時(shí)一個(gè)前提就是選取質(zhì)量好，大家要對(duì)公司有信心，我們肯定會(huì)遇到消費(fèi)者拿著貨到商場(chǎng)來(lái)大吵大鬧的，這個(gè)時(shí)侯大家要冷靜處理，首先我們是為消費(fèi)者服務(wù)的，我們不可能和消費(fèi)

　　者吵，大家要分清情況，如果真是我們產(chǎn)品有問(wèn)題打一個(gè)電話回公司，可以給消費(fèi)者換一個(gè)新的，如果是消費(fèi)者人為原因只能修，特別是我們紫砂內(nèi)膽都是不包修的，我們都是用現(xiàn)金買回來(lái)的，是消費(fèi)者操作不當(dāng)必須要求消費(fèi)者買，這個(gè)需要你們?cè)谑矍耙�和消費(fèi)者講清楚，并且把使用方法和消費(fèi)者講清楚，今天我們中午吃飯就用我們紫砂飯煲煲飯，你們要會(huì)用，處理售后的原則是盡量不損傷公司利益，但不能讓消費(fèi)者在商場(chǎng)吵。

　　5、推銷中怎樣借勢(shì)，我們所做的品牌我承認(rèn)都不如美的、蘇泊爾這些品牌有知名度，但大家要有信心能在蘇寧、國(guó)美賣就是一個(gè)品牌，我們現(xiàn)在要借賣場(chǎng)影響力來(lái)推我們品牌，進(jìn)了蘇寧國(guó)美就是名牌，另外我經(jīng)常聽(tīng)到促銷員抱怨說(shuō)：蘇寧商場(chǎng)大家電、小家電到處都在送我們產(chǎn)品，影響我們銷量，其實(shí)你們可以清楚向消費(fèi)者傳遞這樣的信息，蘇寧、國(guó)美這樣專業(yè)賣場(chǎng)都把我們產(chǎn)品作為贈(zèng)品，說(shuō)明我們產(chǎn)品性價(jià)比肯定是最好的。

　　到處看到我們產(chǎn)品絕對(duì)是好事，這個(gè)月惠州我們有這么多團(tuán)購(gòu)就是因?yàn)橄�費(fèi)者看到蘇寧都送我們產(chǎn)品，肯定是好產(chǎn)品。

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尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師、食堂工友們：

　　中午好!

　　古人云：“兵馬未動(dòng)，糧草先行”可見(jiàn)后勤保障非常重要，今天，我們大家會(huì)聚一堂，就學(xué)士中學(xué)食堂進(jìn)一步規(guī)范管理，特召開(kāi)這次會(huì)議。

　　首先，我代表全校師生對(duì)食堂工作人員表示衷心感謝!感謝你們付出了辛勤的勞動(dòng)，學(xué)校工友吳志國(guó)同志年過(guò)半百，數(shù)十年如一日，辛勤工作在學(xué)校食堂崗位上。以前，既要蒸飯還要打米現(xiàn)在學(xué)校實(shí)行寄宿制，每天負(fù)責(zé)中晚餐，還要負(fù)責(zé)學(xué)生打開(kāi)水等，早出晚歸，非常辛苦。學(xué)校陳建軍老師，這也是年近半百，身體有病，經(jīng)常服藥，完全可以在家休息，但他仍心系學(xué)校，帶病堅(jiān)持在學(xué)校后勤一線，我們尊敬的黎爹，黎娭姆、王大姐，每天也起得早，睡得晚，整天忙不停，大家看得清清楚楚，可見(jiàn)后勤工作是非常辛苦，非常具體的。在此，我再一次向你們表示衷心的感謝!

　　接下來(lái)，我們一起學(xué)習(xí)學(xué)士中學(xué)食堂管理制度。

　　學(xué)校食堂管理制度可分為三部分闡述：一是學(xué)校食堂管理制度，二是學(xué)校食堂衛(wèi)生管理制度，三是食堂安全操作制度。

　�。ㄒ唬�、學(xué)校食堂管理制度

　　1、嚴(yán)格執(zhí)行《食品衛(wèi)生法》，學(xué)校食堂必須取得衛(wèi)生許可證后方可經(jīng)營(yíng)，食品從業(yè)人員每年體檢一次身體，持有效的健康證和培訓(xùn)合格證后方可上崗，凡有傳染病者，堅(jiān)決予以辭退。

　　2、進(jìn)入食堂的各種原料，全部實(shí)行定點(diǎn)采購(gòu)，確保食品質(zhì)量。

　　3、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)要經(jīng)常檢查飯菜質(zhì)量，抓好衛(wèi)生制度落實(shí)，保證學(xué)生就餐。嚴(yán)禁閑雜、生人進(jìn)入食堂。

　　4、餐后要全面清潔打掃，經(jīng)常保持室內(nèi)外地板、墻壁、天花板、灶臺(tái)、案板、飯臺(tái)、廚柜、餐具、容器清潔，用具擺放有序，防塵、防蠅、防鼠設(shè)施齊全，食堂內(nèi)無(wú)鼠、無(wú)蠅，食堂周圍無(wú)垃圾，無(wú)污染、無(wú)雜物。

　　5、定時(shí)做好餐具消毒工作，防止交叉污染;餐具做到一洗二清三消毒四保潔，食品實(shí)行“五隔離”，即主食與副食、生與熟、成品與半成品，食品與雜食，食品與鼠藥、農(nóng)藥隔離，不得混放;生、熟食刀案及冷葷配餐用具必須分開(kāi)專用。

　　6、學(xué)校每月都要對(duì)食堂管理、環(huán)境衛(wèi)生、個(gè)人衛(wèi)生、后勤服務(wù)等工作進(jìn)行一次全面督導(dǎo)檢查，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，查找不足，改進(jìn)工作。

　　7、按學(xué)校作息時(shí)間準(zhǔn)時(shí)開(kāi)飯，沒(méi)有特殊原因，不準(zhǔn)提前或推遲開(kāi)飯。

　　8、加強(qiáng)對(duì)食品從業(yè)人員的`教育，經(jīng)常進(jìn)行營(yíng)養(yǎng)、衛(wèi)生、職業(yè)道德和法治紀(jì)律教育，努力提高從業(yè)人員的政治、業(yè)務(wù)水平，樹(shù)立愛(ài)崗敬業(yè)精神。

　　(二)、食堂衛(wèi)生管理制度

　　食品衛(wèi)生

　　1、不收、不用、不做不新鮮或已腐爛變質(zhì)的原料，不吃任何腐爛變質(zhì)的食品。

　　2、洗滌整理原料時(shí)，污物雜質(zhì)和廢料必須清除干凈。

　　3、各種干、鮮原料應(yīng)按其性質(zhì)不同有秩序地在貯藏室或冰箱內(nèi)存放，不隨地亂放，以免弄臟污染。

　　4、原料的取用、發(fā)放，應(yīng)本著先進(jìn)先出先用的原則，以防止日久變質(zhì)。

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同志們：

　　大家好！

　　今天，我很高興來(lái)參加農(nóng)村實(shí)用技術(shù)系列培訓(xùn)班開(kāi)班儀式�？h委組織部、縣人才辦牽頭組織的這次農(nóng)村實(shí)用技術(shù)系列培訓(xùn)班，思路很好，縣委高度重視，縣直涉農(nóng)有關(guān)部門給予了大力支持，借此機(jī)會(huì)，向大家表示衷心感謝！下面，就舉辦農(nóng)村實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)班與農(nóng)村黨員交流下思想，談幾點(diǎn)看法。

　　一、為什么要辦班

　　從農(nóng)村黨員隊(duì)伍的現(xiàn)狀看，目前全縣現(xiàn)有農(nóng)村黨員8584人，其中60歲以下農(nóng)村黨員6491人，農(nóng)村生產(chǎn)、生活比較困難的黨員還占有部分比例。農(nóng)村60歲以下農(nóng)民黨員是農(nóng)村黨員的生力軍，是保證黨的方針政策在農(nóng)村能夠貫徹落實(shí)的重要力量，是社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的主力軍。而貧困黨員則是農(nóng)村黨員隊(duì)伍的弱勢(shì)群體，是農(nóng)村發(fā)展的薄弱環(huán)節(jié)，做好農(nóng)村中青年黨員特別是貧困黨員的實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)，意義重大深遠(yuǎn)。

　　從農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需求看，據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前全縣205個(gè)行政村（居委會(huì)）集體收入總計(jì)613萬(wàn)元，其中財(cái)政轉(zhuǎn)移支付460萬(wàn)元，其它收入150萬(wàn)元，只占25%，村級(jí)債務(wù)近1億，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展緩慢，集體經(jīng)濟(jì)薄弱。究其根源，就是農(nóng)村缺人才、缺技術(shù)、缺資金。農(nóng)村黨員只有走在了經(jīng)濟(jì)發(fā)展的前沿，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展才有可靠保障。廣大基層黨組織只有加強(qiáng)發(fā)展經(jīng)濟(jì)的能力，才能帶領(lǐng)全村群眾致富，才能樹(shù)立權(quán)威。只有富了，我們才能更好地為群眾辦好事、辦實(shí)事。我們要通過(guò)培訓(xùn)，提高中青年黨員的致富帶富能力，為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入活力。

　　從加強(qiáng)農(nóng)村基層組織建設(shè)的需要看，近幾年，我縣農(nóng)村基層黨組織為加快農(nóng)村發(fā)展不斷進(jìn)行探索，目前農(nóng)村經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)了好的勢(shì)頭，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的`步伐加快。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全縣規(guī)模畜禽養(yǎng)殖戶432家，養(yǎng)殖總量達(dá)180萬(wàn)頭（只），存欄生豬1。8萬(wàn)頭，禽類養(yǎng)殖量174萬(wàn)只；大棚蔬菜種植56家，面積達(dá)550畝，食用菌香菇420畝，年產(chǎn)干菇305噸。在產(chǎn)業(yè)調(diào)整加快的同時(shí)，在郭家河鄉(xiāng)、滸灣鄉(xiāng)出現(xiàn)了農(nóng)民經(jīng)濟(jì)合作社，通過(guò)合作社對(duì)外聯(lián)系，降低了成本，拓展了市場(chǎng)，可以說(shuō)農(nóng)村致富產(chǎn)業(yè)的龍頭，已經(jīng)舞了起來(lái)。農(nóng)村困難黨員政治覺(jué)悟高，但由于缺技術(shù)、缺資金，致富問(wèn)題一直沒(méi)有很好的解決，所以，抓好了困難黨員和中青年黨員的教育培訓(xùn)就等于抓住了農(nóng)村基層組織建設(shè)的“牛鼻子”。我們要通過(guò)培訓(xùn)，加強(qiáng)黨員隊(duì)伍教育管理，黨員隊(duì)伍強(qiáng)了，基層組織也就強(qiáng)了。

　　二、怎樣辦好班

　　今年以來(lái)，縣委不斷健全黨內(nèi)激勵(lì)、關(guān)懷和幫扶機(jī)制，在全縣城鄉(xiāng)基層黨組織深入開(kāi)展“聯(lián)、幫、促”活動(dòng)，以黨內(nèi)和諧促進(jìn)社會(huì)和諧，計(jì)劃舉辦新西蘭紅梨、杭白菊、天椒、食用菌、淮南豬、淡水養(yǎng)殖等系列農(nóng)村實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)班。怎樣組織舉辦好這些培訓(xùn)班，達(dá)到理想效果，值得我們研究、探索。

　　要面向市場(chǎng)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)必須進(jìn)入市場(chǎng)，參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，“為賣而產(chǎn)，為賺而賣”，才能增收致富。單一種糧，不可能致富。目前，縣委組織部通過(guò)終端遠(yuǎn)程教育網(wǎng)絡(luò)把社會(huì)各類信息直接送到了農(nóng)村，廣大農(nóng)村黨員要善于從捕捉市場(chǎng)信息，市場(chǎng)需要什么種什么，需要多少種多少。同時(shí)，我們舉辦實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)班，也要以市場(chǎng)為導(dǎo)向，根據(jù)市場(chǎng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求，服務(wù)相應(yīng)的實(shí)用技術(shù)。前段時(shí)間，我到新集鎮(zhèn)調(diào)研，聽(tīng)徐生祥書(shū)記介紹，彭河村蘭河阮成安種植新西蘭紅梨，產(chǎn)品供不應(yīng)求，需提前預(yù)訂，效益很好，我到現(xiàn)場(chǎng)看了，確實(shí)不錯(cuò)。我認(rèn)為這就是以市場(chǎng)為導(dǎo)向的成功例子，很好。

　　要突出特色。特色就是優(yōu)勢(shì)。對(duì)一個(gè)村來(lái)講，關(guān)鍵是要從本村實(shí)際出發(fā)，根據(jù)本村優(yōu)勢(shì)，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，發(fā)展特色經(jīng)濟(jì)；對(duì)一個(gè)黨員來(lái)講，就是結(jié)合自身?xiàng)l件，根據(jù)個(gè)人能力，發(fā)展特色產(chǎn)業(yè)。還拿新西蘭紅梨來(lái)說(shuō)，目前，新西蘭紅梨是全省要大力推廣和普及的水果新品種，在全省只有四個(gè)示范區(qū)（鄭州、新鄉(xiāng)、商丘、新縣），彭河村新西蘭紅梨示范基地就是其中之一。新西蘭紅梨經(jīng)濟(jì)價(jià)值高，見(jiàn)效快，只需三年就可以掛果，現(xiàn)在市場(chǎng)價(jià)大約每斤10元，每個(gè)平均8兩左右，每棵樹(shù)平均產(chǎn)80個(gè)，每畝地種60棵果樹(shù)，這樣算來(lái)每畝新西蘭紅梨可以收益2。5萬(wàn)元，經(jīng)濟(jì)效益相當(dāng)可觀。我們舉辦培訓(xùn)班，就是推廣應(yīng)用象新西蘭紅梨這樣具有推廣價(jià)值和競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品，建設(shè)一批特色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地，形成我們的特色。近年來(lái)，我縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境、交通條件都有了極大的改善，這都為發(fā)展特色產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造了良好的條件，關(guān)鍵是大家要找準(zhǔn)優(yōu)勢(shì)，打造特色產(chǎn)業(yè)，把區(qū)位優(yōu)勢(shì)、資源優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)。

　　要?jiǎng)?chuàng)新思路。堅(jiān)持因人因材施教，不斷創(chuàng)新培訓(xùn)方式。在培訓(xùn)內(nèi)容上，按照“干什么教什么、缺什么補(bǔ)什么、什么富傳什么”的要求，力求實(shí)際、實(shí)用，不搞形式。在培訓(xùn)方法上，針對(duì)農(nóng)村黨員基層干部的文化素質(zhì)和年齡結(jié)構(gòu)情況，因地制宜，形式多樣，實(shí)行分層次、分類別培訓(xùn)，通過(guò)典型示范，帶動(dòng)農(nóng)村黨員學(xué)技術(shù)、用技術(shù)，達(dá)到“點(diǎn)亮一盞燈，照亮一大片”的效果。在培訓(xùn)方式上，采取“送出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)”、“集中與分散”、“課堂講解與科技示范”、“遠(yuǎn)程電化教學(xué)與現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)”等多種方式，使農(nóng)村黨員易于接受，做到學(xué)用結(jié)合。

　　要搞好服務(wù)。要整合農(nóng)業(yè)、林業(yè)、水利、科技、畜牧等部門培訓(xùn)資源，形成全縣整體培訓(xùn)合力。要進(jìn)一步建立健全由縣委組織部牽頭，縣農(nóng)業(yè)局、林業(yè)局、科技局、水利局等涉農(nóng)部門具體負(fù)責(zé)，財(cái)政、金融、鄉(xiāng)、村等各級(jí)各部門共同參加的培訓(xùn)長(zhǎng)效機(jī)制。要建立信息共享平臺(tái)，縣委組織部要充分發(fā)揮全縣各終端接收站點(diǎn)黨員現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育網(wǎng)的作用，使廣大農(nóng)村黨員能夠更加方便地學(xué)習(xí)科技知識(shí)，為農(nóng)民提供更多的科技信息。縣涉農(nóng)部門要把培訓(xùn)工作任務(wù)納入本部門、本單位工作計(jì)劃，發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，充分履行職責(zé)，定期組織專業(yè)技術(shù)人員到各種養(yǎng)殖基地搞好技術(shù)服務(wù)，編寫(xiě)適合我縣實(shí)際的鄉(xiāng)土教材，包括文字資料、多媒體聲像資料等。縣農(nóng)行、農(nóng)村信用聯(lián)社等金融部門要拿出專項(xiàng)信貸資金，對(duì)全縣種養(yǎng)殖大戶給予資金扶持。

　　三、如何運(yùn)用辦班成果

　　培訓(xùn)只是手段，目的在于運(yùn)用。使大家盡快掌握實(shí)用技術(shù)，既帶頭致富，又帶領(lǐng)農(nóng)民致富。

　　要帶頭發(fā)展經(jīng)濟(jì)。培訓(xùn)能否達(dá)到目的，不僅要看大家是否學(xué)到了實(shí)用知識(shí)，更重要的是，要看大家是否做到了學(xué)以致用。要找到自己的致富項(xiàng)目，明確自己的發(fā)展方向，大膽去闖、大膽去干、大膽去實(shí)踐、大膽去應(yīng)用。要帶頭學(xué)習(xí)農(nóng)業(yè)新科技，帶頭轉(zhuǎn)變發(fā)展觀念，帶頭調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，破解發(fā)展難題，提高發(fā)展質(zhì)量。近年來(lái)，我們通過(guò)實(shí)施“金種子計(jì)劃”，每年培訓(xùn)農(nóng)民黨員1000多人次，使很多農(nóng)民黨員學(xué)會(huì)了實(shí)用技術(shù)。吳陳河鎮(zhèn)馬鞍村孔令嚴(yán)在培訓(xùn)中掌握了大棚蔬菜技術(shù)，興辦了蔬菜大棚基地；陳店鄉(xiāng)高灣村吳衛(wèi)國(guó)通過(guò)培訓(xùn)掌握了炒茶技術(shù)，興辦了茶葉基地，等等，象這樣的例子還有很多，他們掌握了技術(shù)先富起來(lái)，并帶動(dòng)周圍的群眾不斷富起來(lái)。相信不用太長(zhǎng)時(shí)間，我們還會(huì)有更多的農(nóng)村黨員，走向經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主戰(zhàn)場(chǎng)，沖刺經(jīng)濟(jì)發(fā)展的最前沿，真正成為新時(shí)期的一名新型黨員。

　　要起好示范帶動(dòng)作用。個(gè)人富了不算富，大家富了才算富。要先富帶動(dòng)后富，在群眾想富而不敢富時(shí)，要敢于起示范作用；在群眾想富又沒(méi)有致富門路和致富本領(lǐng)時(shí)，要能夠傳幫帶，毫不保留的傳授技術(shù)，帶領(lǐng)群眾共同致富。要能從本地實(shí)際出發(fā)，緊貼農(nóng)民的需要，通過(guò)各種方式和途徑，著力解決農(nóng)民群眾“想干不敢干”、“想干不會(huì)干”、“想干無(wú)力干”等問(wèn)題，尋找致富路子，確定致富項(xiàng)目，有針對(duì)性地進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)。

　　要?jiǎng)?chuàng)建產(chǎn)業(yè)區(qū)。要通過(guò)培訓(xùn)，有意識(shí)的引導(dǎo)農(nóng)民群眾調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，規(guī)模化種養(yǎng)殖，優(yōu)質(zhì)化生產(chǎn)，以種養(yǎng)殖大戶為點(diǎn)，以示范村為線，區(qū)域化布局，逐步實(shí)現(xiàn)“一村一品、一鄉(xiāng)一色”，打造特色品牌，創(chuàng)建特色產(chǎn)業(yè)區(qū)。新集鎮(zhèn)彭河村新西蘭紅梨種植就為我們帶好了頭，前幾年剛起步時(shí)，只有一戶種植，面積不過(guò)2畝，如今已發(fā)展到5戶種植，面積達(dá)130多畝，年收益10多萬(wàn)元，并呈逐年上漲趨勢(shì)，初步形成了彭河新西蘭紅梨示范區(qū)。象這樣的示范區(qū)，我們要培育、扶持、推廣，而且越多越好，形成規(guī)�；�特色產(chǎn)業(yè)。

　　同志們，希望通過(guò)農(nóng)村實(shí)用技術(shù)系列培訓(xùn)，使廣大農(nóng)村黨員，特別是困難黨員，真正學(xué)到新知識(shí)、新技術(shù)，在加快農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展上理出新思路，在“帶頭致富、帶領(lǐng)致富”方面增長(zhǎng)新本領(lǐng)，為建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村、全面建設(shè)小康社會(huì)作出新的更大貢獻(xiàn)。

　　最后，祝大家學(xué)習(xí)圓滿成功！

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