微商崗位職責

時間：2022-09-05 10:42:45 崗位職責我要投稿

微商崗位職責

　　在社會發(fā)展不斷提速的今天，崗位職責對人們來說越來越重要，制定崗位職責可以有效地防止因職務重疊而發(fā)生的工作扯皮現(xiàn)象。那么崗位職責的格式，你掌握了嗎？以下是小編幫大家整理的微商崗位職責，僅供參考，大家一起來看看吧。

微商崗位職責

微商崗位職責 1

　　崗位職責：

　　1、根據(jù)公司的目標定位，全面負責制訂微商平臺的整體運營策略、計劃、推廣、銷售方案，提高代理活躍度和影響力；

　　2、善于微信溝通，可以衡量并選擇最有效的溝通方法，對用戶數(shù)據(jù)指標負責；

　　3、負責監(jiān)測、搜集、整理和分析各種相關市場信息，負責微信媒體及相關媒體的廣告投放等宣傳工作，及時了解和總結市場反饋；

　　4、負責公司微信商城運營及監(jiān)控，對微信商城相關運營結果、數(shù)據(jù)負責；

　　5、負責微商渠道總代理商或分銷商的開發(fā)工作；

　　6、協(xié)助部門內部制定營銷工作計劃，完成階段性任務目標；

　　7、負責公司自主營運的微商城平臺的銷售渠道開發(fā)及管理；

　　8、負責相關微商城平臺運營的其他工作。

　　任職資格：

　　1、從事微商操盤或微商運營2年以上，具有保健品、藥品微商從業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先考慮；

　　2、有微商社群思維，熟悉微商運營，擅長微商引流、用戶轉化；

　　3、熟悉微商營銷會的策劃和組織實施，執(zhí)行力強；

　　4、具有較好的組織能力，能對平臺營收負責；

　　5、對分銷渠道熟悉，有資源者優(yōu)先。

微商崗位職責 2

　　營銷總監(jiān)（微商）麥考林麥考林電子商務（上海）有限公司，麥考林，麥考林職位描述：

　　1、負責微商渠道招商合作、活動策劃推廣，開展各大微商團隊及相關資源的接觸、洽談、合作；

　　2、負責微商市場的開拓，合作伙伴的發(fā)展，抓住潛在客戶，跟蹤并達成銷售目標；

　　3、協(xié)助參與制定并執(zhí)行微商營銷活動，線上、線下營銷活動及跟蹤維護，有效推廣公司品牌、產(chǎn)品；

　　4、積極探索微信運營模式和發(fā)展趨勢，研究并建立推廣模式與資源渠道關系；

　　5、微商團隊業(yè)務培訓，擴大微商代理團隊，提高微商的存活率，使微商的轉化率提高，提升微商代理們的銷售額。

　　任職要求：

　　1、具備微商或直銷行業(yè)業(yè)務管理大區(qū)經(jīng)理級職以上經(jīng)驗；

　　2、豐富的微商或直銷團隊客戶資源或招商能力；

　　3、較強商務談判和獨立的市場開拓能力，具有較強的培訓能力；

　　4、業(yè)務數(shù)據(jù)分析能力。

微商崗位職責 3

　　崗位職責:

　　1、利用網(wǎng)絡進行公司產(chǎn)品的銷售及推廣。

　　2、通過網(wǎng)絡進行渠道開發(fā)和業(yè)務拓展。

　　從事微商行業(yè),有固定的微商客戶朋友圈,公司提供培訓,培訓通過可在家辦公

　　工作彈性大,時間自由。

　　任職要求:

　　1、熟悉互聯(lián)網(wǎng)或移動互聯(lián)網(wǎng)推廣。

　　2、熟悉互聯(lián)網(wǎng)營銷相關模式和推廣方式及技巧。

　　3、具備優(yōu)秀的談單技巧和客戶推廣經(jīng)驗。

微商崗位職責 4

　　崗位職責：

　　1、負責公司微商體系、團隊建設的整體規(guī)劃及運營，完成公司微商渠道銷售業(yè)績指標；

　　2、負責制定微商營銷活動策劃并執(zhí)行線上營銷活動及跟蹤維護；

　　3、負責渠道產(chǎn)品的選定、定價、銷售、客服、售后等環(huán)節(jié)的銜接整合管理；

　　4、負責銷售數(shù)據(jù)的收集、整理、分析；

　　5、監(jiān)控并分析行業(yè)動態(tài)和競爭對手市場行為并針對性的進行市場分析及制定相應策略；

　　6、分析目標用戶群和潛在用戶群，制定出切實可行的銷售方案及執(zhí)行計劃，并組織實施；

　　7、熟悉微信產(chǎn)品，對微信相關產(chǎn)品操作精通，熟悉微信及移動端營銷，跟蹤推廣效果、分析數(shù)據(jù)并跟蹤反饋及總結經(jīng)驗；

　　8、負責建設及打造高素質的銷售團隊，對團隊進行觀察指導，提高團隊技能，幫助其完成公司下達各項任務目標；

　　9、負責微商招商工作的推進，指導公司旗下代理微商日常工作；

　　10、及時完成上級安排的其他各項工作任務。

微商崗位職責 5

　　1、要明確巡訪的重點：然后再根據(jù)名店的情況，合理確定巡訪頻率，如重點終端每周至少巡訪四次、普通終端每周至少巡訪三次、其它終端至少每周兩次。這是巡訪的第一步工作。

　　2、銷售量大的商場：一般來講這樣的店，大家都比較重視，誰做得好，誰就會受益；從另外一方面，這樣的終端才是真正的戰(zhàn)場，是強者過招的地方。

　　3、銷售增長率飄浮不定的商場：了解商場最近是否有調整？對手有沒有持續(xù)的促銷活動？

　　4、導購、專柜位置、單品有調整的商場；

　　5、近期準備在部分賣場進行促銷活動，關注代理商的配合工作是否到位，我們的支持是否得到落實；

　　6、公司需要重點掌控的形象店或零售店的旗艦店，傳統(tǒng)重點店等。

　　7、其它銷售額不高，但輔射商圈質優(yōu)、可重點進行關注；

　　8、歷史交易額一直不高也無起色的店，可進行適量的拜訪，但一定要注意巡場的質量，做好導購員的思相工作，一同尋找銷售工作共同來提高銷售機會。

　　9、對于周六日容易出量的商場，應有針對性地在周五進行重點巡訪。

微商崗位職責 6

　　1、建成公司微商模式，完成公司產(chǎn)品的微商渠道建設；

　　2、發(fā)展新的微商大區(qū)，負責開發(fā)加盟商、區(qū)域代理，貫徹與執(zhí)行公司銷售政策。

　　3、組織執(zhí)行微商渠道的產(chǎn)品推廣、促銷活動，并及時匯總市場活動信息。

　　4、熟悉微商渠道的市場情況，迅速掌握市場行情動態(tài)，隨時調整營銷方向。

　　5、根據(jù)業(yè)務需要制作各種宣傳資料，塑造良好企業(yè)形象；

　　6、參與產(chǎn)品策劃工作，包括產(chǎn)品概念提煉、策劃案撰寫;

　　7、負責公司品牌傳播推廣活動創(chuàng)意、活動方案撰寫、推廣活動的執(zhí)行

　　8、與公司各部門或外界資源溝通協(xié)調;

　　任職要求

　　1、負責制訂微商平臺的整體運營策略；

　　2、協(xié)助部門總監(jiān)完成與微商相關的一切事宜；

　　3、負責定制與微商相關的推廣計劃及大型推廣活動；

　　4、能夠對微商運營相關數(shù)據(jù)進行分析和運營策略的修改及完善；

　　5、善于發(fā)現(xiàn)和挖掘銷售機會，執(zhí)行和完成公司銷售任務；

微商崗位職責 7

　　崗位職責：

　　一、微商整體運營工作：

　　1、負責龍門書局分銷系統(tǒng)總店裝修和圖書上架工作；

　　2、負責龍門書局分銷系統(tǒng)日常管理工作（訂單管理、物流管理、售后處理指導）；

　　3、負責公司產(chǎn)品在各個代理商的運營落地，線下活動方案策劃，品牌推廣、線上營銷活動的整體策劃和實施；

　　二、微商分銷管理工作：

　　1、負責誠信店的入駐管理工作，主要是邀請入駐、資格審查、業(yè)務指導；

　　2、負責入駐誠信店鋪運營培訓工作；

　　3、負責協(xié)調處理誠信店運營中的技術問題。

微商崗位職責 8

　　微商培訓師崗位職責

　　崗位職責：

　　1、熟悉了解微商運營模式，掌握微商動態(tài)及管理知識，可為各層級代理商制定培訓計劃；

　　2、針對公司現(xiàn)狀結合領導意見，完成培訓體系的規(guī)劃和建設；

　　3、負責培訓計劃的策劃及課程編寫，可主持線下培訓會；

　　4、負責開發(fā)微商培訓課程，定期規(guī)劃舉辦各類形式微課；

　　5、負責培訓相關事宜的對接工作；

　　6、培訓團隊管理，建立培訓資料庫及學員檔案。

　　任職要求：

　　1、培訓相關工作經(jīng)驗1年以上；

　　2、熟悉微商各模塊流程操作模式，能獨立負責體系搭建，課程開發(fā)；

　　3、對微商有自己的見解，了解化妝品行業(yè)；

　　4、表達能力好，思維邏輯性強，應變能力強，有良好的控場能力；

　　5、熟練運用辦公軟件，精通Excel、PPT及Word；

　　6、有講課能力，講課具有感染力；

　　7、有微信培訓經(jīng)驗、微商運營、招商、保險、直銷、營銷等相關經(jīng)驗優(yōu)先。

　　微商如何培訓如何活躍氣氛如何帶團隊

　　1、代理預審核。

　　做微商，真正能掙到錢的，不是那種沒聊兩句就問你價格的人。因為不管一個東西再便宜，價格再低，你賣不出去還是白扯。跟你一直聊產(chǎn)品，功效，怎么吸引人打廣告，怎么加人的人才可能成為你的精英代理。

　　那些一上來就跟你各種比價格，十盒都跟你砍價包郵之類的，你可以直接不用搭理了，完全是在浪費你自己的寶貴時間。招募代理一定要審核，那些整天想著問價越級的不如不要，招來1個人品差的代理，會壞了一鍋粥，把整個團隊的氛圍都會影響。

　　招募代理切記：求質量不求數(shù)量，招10個不上進的代理，不如招1個有干勁的。

　　2、活躍代理群。

　　代理群要每天互動，鼓勵大家都積極在群里交流學習探討。

　　能從天南地北匯聚在一個團隊，是非常幸福的事情，讓他們感覺到在這個群里是溫暖的。讓代理有一種歸屬感，一種家的感覺，互相團結，互相幫助。群里的活躍度等于你賺錢的速度，通過玩游戲、唱歌、講課、發(fā)紅包等活躍氣氛。

　　3、設立目標。

　　沒有目標等于失敗，一個團隊必須設定目標，每個代理必須設定目標，才能促使團隊及個人的發(fā)展。讓團隊引爆的最好方法是定目標，因為人的潛力是無限的。

　　讓代理定目標的同時，自己也要以身作則。如果連你都不定，你的代理打心底里會不服你。當然有目標就有懲罰，比如說我有一個學員，當月目標沒有完成，最后剃了光頭，不但警告自己還提醒了下面的人，起到帶頭作用。定了目標就要狠狠地執(zhí)行，不找一絲借口。如果你給自己留了后路，你這個目標說白了也就是個擺設，毫無意義。

　　可以在每月初制定目標，讓每個成員清楚的知道自己最終想要的是什么。目標會讓代理發(fā)掘你擁有的最大的潛能。沒有目標，你會讓你變成平庸。并且目標一定要詳細，月業(yè)績，周業(yè)績，日業(yè)績，代理個數(shù)，好友數(shù)量等，還要有具體方案，要達成這些目標，需要付出哪些努力，具體該怎么去執(zhí)行等。

　　寫下每天最重要的5件事，將自己的目標貼在床頭，每天激勵自己去完成。有目標就會有動力，人都是有惰性的，很少有人能每天堅持努力不懈怠。所以制定一個目標相當重要。寫的多一定能賺的多，哪怕你到不了，拼下命就能達到。不要給自己設限，很多人都安于現(xiàn)狀,找各種借口理由去說服自己和說服人家這是不可行的，產(chǎn)品是賣不出去的，不要想著障礙，你光想著你離目標還有多遠，怎么樣才能盡快完成目標就行。

　　4、積極正能量。

　　要求每位代理在群里傳播正能量，拒絕一切負面。

　　群是公眾環(huán)境，任何人不可以有負面情緒消極情緒，有任何抱怨可以找老大私聊，大家都是一個團隊，一定要積極正能量，其實就算事業(yè)不管做的怎樣，認識一群朋友也是很好。負面情緒改變不了現(xiàn)狀，而且會傳染其他人，大家一定要在群里互相鼓勵。不能在群里散播負能量，因為很容易因為你個人而影響別人的自信，心情!充滿正能量，你的心態(tài)才會越來越好，離成功越來越近。

　　比如：1個人抱怨缺貨，其他人就會跟風，我的貨也沒發(fā)。其實那個人可能也沒定多少貨，但其他人就會跟風。記住，要想成功必須改掉抱怨的毛病，遇到任何事情都不要去抱怨，因為抱怨解決不了任何問題，只會將負面情緒持續(xù)的擴散，蔓延。你的正能量會讓負面的事情大事化小，小事化了。

　　5、賞罰分明。

　　帶團隊一定要做到賞罰分明，賞要賞的他們心花怒放，罰要罰的他們膽戰(zhàn)心驚。我們出去旅游的時候，可以給他們帶禮物，讓代理們覺得我們去哪里，都是想著他們的。他們心里就會很感激。當代理月目標達成了，一定要給獎勵鼓勵下，因為他們無形之中已經(jīng)有競爭意識了，而且前3名分享完之后一定會有優(yōu)越感，第1名的當過第1名絕對不想當?shù)?，同樣的第2名一直奔著第1去想把第1超了，這樣代理就會自發(fā)的形成競爭趕超意識，共同進步。

　　記住：對于代理別一張口就是生意經(jīng)，要多多跟他們培養(yǎng)感情。你既要做到讓他們怕你，也要做到讓他們依賴你，佩服你。打個巴掌賞顆糖，罵了他們之后還要想辦法去安撫他們，說你今天說不賺錢，太負面，讓我失望了，我希望你抓緊時間完成目標，不要抱怨，不要在群里影響其他人。讓他們知道罵他是為了他好，是為了團隊好，這樣團隊才會穩(wěn)步地形成良性競爭。

　　6、扶持榜樣。

　　管理團隊一定要樹立榜樣激勵，榜樣的力量是無窮的。讓一部分人先富起來，扶持樹立幾個典型代理，會激勵其他代理奮斗。這也是我常說的，如果群里面死氣沉沉，就在群里面扶持兩三個比較活躍的，私下多教，多維護，多溝通，讓她們習慣有事都在群里說，讓活人來帶動那些沉默的僵尸們。

　　切記：重點扶持20%的精英，讓20%的精英去帶動感染其他的團隊成員。這樣團隊業(yè)績才會慢慢起來。一個團隊幾百人，全部去扶持，永遠都扶持不過來，扶持幾個榜樣，讓榜樣再去扶持下面的人就行了。

　　7、想法立即傳達。

　　一些團隊的重要通知、好的文章、實操技巧、有意義的文字圖片，一定要是在第一時間分享到代理群。好的資源，也一定要第一時間分享出去的，這樣他們有一種重視感，你對他們的關心，對他們的幫助，能夠促進感情。如果他在朋友圈里面看到了，卻不是在你這里看到的，他一定會覺得你不專業(yè)，因為你的消息不是一手的，你不能讓你的代理收到第一手資料，他們如何能夠信服你呢。同時，勁爆的消息也能提升你團隊里面的的一個活躍度，公司的最新規(guī)劃計劃，最新計劃等，也能讓你的代理更能有效的給自己設立目標。

　　8、囤貨很重要。

　　囤貨很重要，如果你連貨都不囤怎么做大，自己有貨在就會有壓力，有了壓力才會有動力，有干勁。

　　比如說30箱貨放在你家里，你每天看著心里就會慌，然后就會想著快點把產(chǎn)品賣出去。如果你一點貨也不囤，那注定你很難做大，很難把微商做好。當然這里說的囤貨是適量囤貨，根據(jù)自己的情況去囤貨，而非盲目囤貨，適量囤貨可以激發(fā)你的潛能，可以讓你快速進步。

　　可以要求代理做一個規(guī)劃，比如你現(xiàn)在定出去10盒，那你必須要備15和20盒，因為在這個不到貨的過程當中你可能就已經(jīng)銷售掉了，等到這批貨來了你這之間轉回來，再確定下一批的貨物的這樣的一個時間的話就會太漫長，就像大家在這個貨非常缺的情況下，一定要懂得代理規(guī)劃，否則你太缺貨的話會非常影響你的銷量，你等你上級到貨，再寄到你那是不是又耽誤一周時間，會浪費大量的時間。

　　9、給團隊歸屬感。

　　每個人都有自己的人格魅力，在領好團隊之前，首先要完善自己，做人要端正，自己要樹立榜樣，什么樣的人帶什么樣的團隊。自己要以身作則。你應該為團隊人員樹立榜樣，更用實實在在的業(yè)績激勵團隊人員。你本身就要面對各種各樣的團隊成員，更多的時候你無法選擇他們，就象他們也無法選擇領導或父母一樣，因此好的領導首先是一個好的心理專家。走入80、90后的心靈，多關心他們、多了解他們，多愛護他們，多與他們溝通，這才是一個合格的帶頭人。

　　私下時常和他們溝通，讓團隊感覺到，你是負責的�；〞r間檢查他們的朋友圈，業(yè)績上不去的原因，并給予解決方案。她業(yè)績那么差，你也關心她，接近她，拉她一把，這會給到團隊一種強烈的歸屬感。溝通多了，團隊成員跟你關系就變好了，就不會形成代理流失。

　　帶著團隊成長，讓團隊找到心理歸屬感，找到心理的東西是最重要的東西。讓這些小伙伴，跟著你很安心，不會為了別人低價走。你用心對你的代理，她對你特別好，特別相信你。人心都是肉長的，你對他好，他會記得并感恩你。微商本身就是通過線上建立一種關系，代理沒有歸屬感，就很難持續(xù)跟著你。

　　10、讓自己變強。

　　作為團隊老大，你要帶給她們不一樣的東西。自己給自己樹立榜樣，你要比他們強，他們才會信服你，你要提供個給她們不一樣的東西，在其他團隊得不到的東西，得不到的方法。你比她牛，你才能hold住她。

　　記住一句話：不斷的強大自己是拋棄競爭對手的唯一方法，而不是去打擊競爭對手。能力永遠是最重要的。還有一點不能讓下級超過你，總有一點要超過下級。

　　學無止境，你們必須學會自己獨立，能夠獨當一面，通過什么方法呢?就是不停的'學習，不停的把自己打造的更專業(yè)。只有把自己強大了，團隊才會強大起來;只有自己強大了，才會拋棄競爭對手。

　　11、方法共享。

　　團隊的發(fā)展離不開學習，一定要給你的團隊充電。作為團隊老大，把自己實踐的好方法，及時反饋給代理是很非常重要的，你不是每天給他們打雞血，而是實實在在的教他們怎么做，教他們怎么賺錢。一定要維護好自己跟代理的關系，一樣的條件，一樣的情況，可以直接復制，大家都不要吝嗇，你想的可能是初步的雛形，我們其他人可以幫你完善，一步步摸索出來，這才是團隊的力量。

　　記�。耗愫痛硎请p贏的關系，你不要怕他賺到錢了，他賺的越多你就賺的越多，和代理之間一定要達成這種默契。

　　安排每個代理在群內做定期的分享，分享自己的成長，自己的方法，自己的收獲等等，共同成長，共同進步!每個人既然能賣出貨，就有自己獨特的辦法，團隊有200個人，每人分享1方法就是200個方法了!每個人的經(jīng)驗加在一起力量就大了，這樣每個人都學會了很多方法和技巧，可以提升整個團隊的業(yè)績，這其實就是資源共享，資源整合。每個人都獲得分享，每個人都能獲得正能量，每個人都能獲得方法，這樣大家都是抱成團的，整個團隊都是積極向上的。要尊重別人分享的果實，你一定要去學習，并且人家把自己的最珍貴的寶貴經(jīng)驗拿出來給你分享，你也同樣要回饋人家，就像你想人家手上的那個蘋果就必須把自己的梨拿出來，既然咱們再在同一個團隊，必須要相互信任相互合作，大家一起共同進步，你一個人可以賺十萬，第二個人也是賺十萬，那兩個合在一起就能賺三十萬，如果500個人抱成團合在一起，那會是一個非�？植赖谋l(fā)，所以說大家一定要發(fā)揮這個團隊的力量，團隊的力量是無窮的，一定要抱成團。

　　12、演說能力。

　　想團隊快速發(fā)展的唯一有效辦法就是學會講課，演講的魅力太大了，你每講完一堂課都會成長很多。所以要扶持下面的代理去講課，去裂變進行批發(fā)式的銷售。

　　團隊老大一定要培養(yǎng)自己的演說能力，要用演說魅力去征服代理，自己零售不好的可以去激勵代理們去零售�？赡苡腥藭䥺枺v課很多人都會講啊，對沒錯，很多人都會講課，但是90%講課人的專業(yè)水平是不夠的。