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業(yè)務(wù)代表的職責(zé)概述

時(shí)間:2022-12-15 18:00:44 崗位職責(zé) 我要投稿

業(yè)務(wù)代表的職責(zé)概述模板通用

業(yè)務(wù)代表的職責(zé)概述模板通用1

  1、遵守公司一切管理規(guī)章制度,通知,通告,辦法和工作程序。

  2、維護(hù)公司利益,樹立公司形象,在于客戶交往中保持誠(chéng)實(shí)可靠,不亢不卑的態(tài)度。

  3、義務(wù)實(shí)誠(chéng)信的工作態(tài)度從事本職工作,認(rèn)真及時(shí)完成公司領(lǐng)導(dǎo)和銷售部經(jīng)理(主管)下達(dá)的任務(wù)和計(jì)劃。

  4、根據(jù)銷售部經(jīng)理(主管)整體工作安排和銷售計(jì)劃,科學(xué),合理制定每月,每周,每日工作和銷售計(jì)劃,努力實(shí)現(xiàn)和超越預(yù)定目標(biāo),并及時(shí)做好相應(yīng)工作總結(jié),以便改善下一階段工作。

  5、嚴(yán)格按照銷售部經(jīng)理(主管)制定的拜訪頻率走訪客戶與客戶保持良好的客情關(guān)系,在工作中不斷提高自身業(yè)務(wù)水平和談判技巧。

  6、根據(jù)銷售部經(jīng)理(主管)要求積極開拓新市場(chǎng),縮小產(chǎn)品覆蓋的盲區(qū),不斷完善產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)。

  7、在銷售部和經(jīng)理(主管)規(guī)定的時(shí)間內(nèi),將產(chǎn)品銷入所轄區(qū)域各級(jí)市場(chǎng),各種渠道,并深度分銷。

  8、密切關(guān)注所轄區(qū)域客戶的經(jīng)營(yíng)狀況和資訊情況,并及時(shí)采取有效的防范措施,最大限度地降低公司經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)。

  9、做好所轄區(qū)各級(jí)市場(chǎng)的維護(hù)工作,按照上級(jí)要求做好產(chǎn)品陳列工作,并根據(jù)產(chǎn)品銷售狀況和客戶回款狀況控制好發(fā)貨數(shù)量。

  10、明確所轄區(qū)域商場(chǎng)對(duì)賬,結(jié)款流程和賬期,并將變更情況及時(shí)反饋給供應(yīng)商,準(zhǔn)時(shí)對(duì)賬,結(jié)款,做到準(zhǔn)確無(wú)誤,避免供應(yīng)商出現(xiàn)少款現(xiàn)象。

  11、與客戶簽訂合同時(shí)要謹(jǐn)慎,不要因出現(xiàn)文字上的漏洞而造成不必要的合同損失。

  12、在與客戶洽談業(yè)務(wù)時(shí),應(yīng)嚴(yán)格遵循公司價(jià)格政策,不得自作主張超越公司制定的標(biāo)準(zhǔn),以免出現(xiàn)市場(chǎng)價(jià)格混亂和沖貨現(xiàn)象。

  13、根據(jù)市場(chǎng)情況向經(jīng)理(主管)提出促銷申請(qǐng)和方案,在得到批準(zhǔn)后,認(rèn)真做好促銷的執(zhí)行和管理工作,以免造成公司營(yíng)銷資源的浪費(fèi)。不折不扣的完成公司和區(qū)域促銷計(jì)劃,并把效果反饋給上司。

  14、嚴(yán)格執(zhí)行《營(yíng)銷部財(cái)務(wù)管理規(guī)定》,做好營(yíng)銷費(fèi)用的使用和管理,嚴(yán)禁弄虛作假。

  15、按財(cái)務(wù)規(guī)定和合同要求收集,保管營(yíng)銷費(fèi)用原始票據(jù),航天等資料,并準(zhǔn)時(shí)上交做好營(yíng)銷費(fèi)用的核銷工作,嚴(yán)禁私自到經(jīng)銷商處借款。

  16、不得泄露和出賣公司業(yè)務(wù)機(jī)密。

  17、業(yè)務(wù)代表工作向本區(qū)域經(jīng)理(主管)負(fù)責(zé)。

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  職責(zé):

  1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在所在地區(qū)的終端銷售、客戶維護(hù)、商超維護(hù)等

  2、完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的銷量目標(biāo)及相關(guān)考核指標(biāo)。

  3、按規(guī)定要求及頻率拜訪客戶,做生動(dòng)化。

  4、開發(fā)新客戶,按時(shí)回收貨款。

  5、不斷地尋找本線路的機(jī)會(huì)點(diǎn),促進(jìn)銷量的增長(zhǎng)。

  6、正確處理顧客提出的異議及各種應(yīng)急問(wèn)題。

  條件要求:

  1、勤勞、責(zé)任心強(qiáng)。

  2、具有良好的溝通管理及協(xié)調(diào)能力。

  3、愿意從事戶外工作。

  4、具有一定的忍耐力及承受能力,能接受挑戰(zhàn)。

  5、高中(中專)以上學(xué)歷

  6、年齡35歲以下

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  職責(zé):

  1、完成公司下達(dá)的銷量目標(biāo)、訂單數(shù)、客戶數(shù)、市場(chǎng)拓展目標(biāo)和必備SKU數(shù);

  2、嚴(yán)格按照公司的要求執(zhí)行公司在終端開展的市場(chǎng)活動(dòng),及時(shí)反饋相關(guān)信息;

  3、根據(jù)公司劃定的區(qū)域,合理規(guī)劃線路、安排好拜訪頻次以及拜訪時(shí)間,嚴(yán)格按照既定的走訪路線、拜訪頻次對(duì)客戶進(jìn)行拜訪;

  4、整理上報(bào)各類表單,每天清晰記錄客戶拜訪卡,訂貨單,實(shí)時(shí)發(fā)送手機(jī)訂單,并真實(shí)完整地記錄工作內(nèi)容;

  5、每天下班前將經(jīng)/分銷商的訂單數(shù)、訂單金額確認(rèn)書帶回辦事處交由主任/經(jīng)理簽字,并認(rèn)真核對(duì)手機(jī)訂單與手工訂貨單、訂單明細(xì)發(fā)送準(zhǔn)確性;

  6、開發(fā)新客戶,提高產(chǎn)品市場(chǎng)覆蓋率和產(chǎn)品各品項(xiàng)的活躍客戶數(shù),提升高等級(jí)客戶數(shù);

  7、認(rèn)真做好售點(diǎn)產(chǎn)品生動(dòng)化工作,做好產(chǎn)品的宣傳,張貼POP。

  崗位要求:

  1、高中/中專及以上學(xué)歷,一年以上快速消費(fèi)品行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn);

  2、知識(shí)和工作能力要求:

  1)熟悉營(yíng)銷知識(shí)和當(dāng)?shù)亟K端市場(chǎng)。

  2)有良好的溝通協(xié)調(diào)及駕御客戶的能力,一定的語(yǔ)言表達(dá)能力。

  3)品貌端正、誠(chéng)實(shí),工作態(tài)度認(rèn)真,有吃苦耐勞的精神。

  4)管理時(shí)間的能力強(qiáng),善于學(xué)習(xí),樂(lè)于接受指導(dǎo)。

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  職責(zé):

  1、終端拜訪,完成所轄區(qū)域的鋪貨、陳列及客情維護(hù);

  2、負(fù)責(zé)客戶定單的下達(dá)和追蹤落實(shí)、市場(chǎng)信息的收集和反饋;

  3、負(fù)責(zé)本區(qū)域市場(chǎng)的生動(dòng)化展示與促銷活動(dòng)的執(zhí)行和監(jiān)控;

  4、負(fù)責(zé)本區(qū)域市場(chǎng)的庫(kù)存管理。

  任職要求:

  1、工作態(tài)度積極向上,抗壓能力強(qiáng),工作勤奮,有較強(qiáng)的溝通能力;

  2、對(duì)銷售工作具有濃厚興趣,并愿意長(zhǎng)期從事銷售工作;

  3、具有較強(qiáng)的敬業(yè)精神以及團(tuán)隊(duì)合作精神;

  4、身體建康,有激情,能吃苦耐勞;

  5、具有快速消費(fèi)品行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先,市場(chǎng)營(yíng)銷及相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。

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  1、服從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo),及時(shí)完成下達(dá)的銷售任務(wù)及工作指標(biāo)。

  2、在區(qū)域經(jīng)理和經(jīng)銷商的指導(dǎo)下做好終端維護(hù)工作和傳統(tǒng)流通渠道的產(chǎn)品推廣工作(每月鋪貨時(shí)間不少于15天),協(xié)助經(jīng)銷商完成銷售指標(biāo)。

  3、定期拜訪終端客戶,了解終端客戶需求,執(zhí)行銷售政策和促銷政策。

  4、搜集終端客戶詳細(xì)資料,建立終端客戶拜訪計(jì)劃并上報(bào)區(qū)域經(jīng)理。

  5、進(jìn)行日工作總結(jié),制定日工作計(jì)劃,定時(shí)向區(qū)域經(jīng)理匯報(bào),接受經(jīng)銷商和區(qū)域經(jīng)理的工作指導(dǎo)。

  6、關(guān)注經(jīng)銷商,競(jìng)爭(zhēng)品牌、終端客戶的市場(chǎng)動(dòng)向、及時(shí)將市場(chǎng)信息反饋至公司。

  7、定期了解經(jīng)銷商庫(kù)存實(shí)際數(shù)量,協(xié)助經(jīng)銷商及時(shí)訂貨。

  8、協(xié)助并監(jiān)督價(jià)格體系及經(jīng)銷商區(qū)域內(nèi)的鋪貨率,嚴(yán)禁竄貨。

  9、遵守職業(yè)道德,保守公司商業(yè)秘密。

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  職責(zé):

  1、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和需求分析;

  2、負(fù)責(zé)年度銷售的規(guī)劃,目標(biāo)的制定及分解;

  3、負(fù)責(zé)銷售渠道開發(fā)和客戶的管理;

  4、大客戶開發(fā)及維護(hù)

  任職資格:

  1、?萍耙陨蠈W(xué)歷,專業(yè)不限,對(duì)化學(xué)知識(shí)有基礎(chǔ)了解;

  2、2年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn),有市場(chǎng)開拓經(jīng)歷者優(yōu)先;

  3、具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系,業(yè)績(jī)優(yōu)秀;

  4、具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析、營(yíng)銷、推廣能力和良好的'人際溝通、協(xié)調(diào)能力,分析和解決問(wèn)題的能力;

  5、有較強(qiáng)的事業(yè)心,具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力。

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  職責(zé):

  1、對(duì)所轄區(qū)域內(nèi)項(xiàng)目進(jìn)行覆蓋,選擇目標(biāo)市場(chǎng)。

  2、針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)分析,制定實(shí)施方案,推進(jìn)產(chǎn)品應(yīng)用。

  3、拜訪目標(biāo)施工單位,促成經(jīng)銷合作。

  4、管理所轄區(qū)域內(nèi)項(xiàng)目、經(jīng)銷商與公司客情關(guān)系。

  6、完成公司或上級(jí)下達(dá)的工作任務(wù)。

  任職資格:

  1、中專以上學(xué)歷, 90后有激情、有干勁;

  2、一年以上銷售經(jīng)驗(yàn),可考慮應(yīng)屆畢業(yè)生;

  3、有建材銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先,有快消品經(jīng)驗(yàn)亦可;

  4、對(duì)銷售感興趣,勤奮、有激情、能吃苦耐勞者均可。

  5、有私家駕車,熟練駕駛;

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  職責(zé):

  1、按公司制定的銷售計(jì)劃完成個(gè)人銷售指標(biāo)。

  2、負(fù)責(zé)在指定的領(lǐng)域和區(qū)域內(nèi)開展公司產(chǎn)品的推廣活動(dòng)。

  3、最大程度地實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品的銷售增長(zhǎng)及市場(chǎng)占有率的提高。

  4、負(fù)責(zé)行業(yè)用戶的維護(hù)及開拓和發(fā)展。

  任職資格:

  1、年齡35歲以下,醫(yī)學(xué)系、醫(yī)療器械、電子工程、生物醫(yī)學(xué)工程等相關(guān)專業(yè),大專以上學(xué)歷。

  2、有一定的組織、協(xié)調(diào)能力,有強(qiáng)烈的進(jìn)取心,英文良好。

  3、具較強(qiáng)的溝通及協(xié)調(diào)能力。

  4、無(wú)醫(yī)療器械銷售經(jīng)驗(yàn)亦可。

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  職責(zé):

  1、終端門店拜訪,協(xié)助終端完成酒柜布置,陳列鋪市,物料擺放并記錄工作日志;

  2、完成區(qū)域市場(chǎng)的客戶開發(fā)和銷售任務(wù)的達(dá)成;

  3、追蹤客戶銷售情況,并按照公司相關(guān)規(guī)定做好記錄;

  4、按時(shí)完成日?qǐng)?bào)表、周報(bào)表、月報(bào)表,并協(xié)助收集、分析本競(jìng)品的終端活動(dòng)信息。

  5、加強(qiáng)對(duì)終端客戶的周期拜訪與公司產(chǎn)品活動(dòng)、政策的宣傳,同時(shí)協(xié)助客戶執(zhí)行活動(dòng)方案。

  任職要求:

  1、20-35歲,男女不限,大專及以上學(xué)歷;

  2、1年以上酒類、快消品、保險(xiǎn)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn),對(duì)白酒行業(yè)感興趣并愿意長(zhǎng)期從事銷售工作;

  3、認(rèn)真踏實(shí)、工作熱情,吃苦耐勞,溝通表達(dá)能力優(yōu)秀,學(xué)習(xí)能力強(qiáng)。

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  職責(zé):

  1、認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷售管理規(guī)定和實(shí)施細(xì)則,努力提高自身推銷業(yè)務(wù)水平;

  2、積極完成規(guī)定或承諾的銷售量指標(biāo),為客戶提供主動(dòng)、熱情、滿意、周到的服務(wù);

  3、負(fù)責(zé)與客戶簽訂銷售合同,督促合同正常如期履行;

  4、對(duì)客戶在銷售和使用過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題,幫助或聯(lián)系有關(guān)部門或單位妥善解決;

  5、填寫有關(guān)銷售表格,提交銷售分析和總結(jié)報(bào)告。

  6、負(fù)責(zé)收集相關(guān)客戶的資料和意見(jiàn),做好市場(chǎng)分析。

  任職要求:

  1、具有1年及以上大米或糧油等銷售經(jīng)驗(yàn),有駕照適應(yīng)出差;

  2、有一定的文字表達(dá)能力;

  3、性格外向、表達(dá)能力強(qiáng),具有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力及人際交往能力,良好的團(tuán)隊(duì)合作精神;

  4、具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力,良好的客戶服務(wù)意識(shí);

  5、有責(zé)任心,具備良好的職業(yè)操守,充滿激情,敢于接受挑戰(zhàn),能承受較大的工作壓力。

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  職責(zé):

  1、負(fù)責(zé)市場(chǎng)的前期調(diào)研與預(yù)測(cè);

  2、及時(shí)收集、回饋客戶信息、意見(jiàn),完善開發(fā)客戶工作中的不足;

  3、負(fù)責(zé)所屬轄區(qū)的產(chǎn)品宣傳、推廣、報(bào)價(jià)、配送、收款以及簽單等相關(guān)業(yè)務(wù);

  4、維護(hù)原有市場(chǎng)的基礎(chǔ)上開發(fā)新的市場(chǎng),并積極維護(hù)新老客戶;

  5、維護(hù)公司的利益以及形象。

  【任職要求】

  1、大專以上學(xué)歷,年齡18——30歲之間,有無(wú)經(jīng)驗(yàn)均可,可接收應(yīng)屆畢業(yè)生;

  2、形象專業(yè),有親和力,有良好的心理素質(zhì)及服務(wù)意識(shí),協(xié)作能力以及工作態(tài)度;

  3、對(duì)銷售業(yè)務(wù)有濃厚的興趣,能吃苦耐勞、有敬業(yè)精神,有高度的責(zé)任感和抗壓能力;

  4、要有敏銳的洞察力和精準(zhǔn)的判斷力,積極努力地開發(fā)新市場(chǎng)。

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