渠道業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位職責(zé)

　　隨著社會一步步向前發(fā)展，我們可以接觸到崗位職責(zé)的地方越來越多，制定崗位職責(zé)可以最大限度地實現(xiàn)勞動用工的科學(xué)配置。那么制定崗位職責(zé)真的很難嗎？下面是小編為大家整理的渠道業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位職責(zé)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

渠道業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位職責(zé)1

　　職責(zé)描述：

　　1、制定電營渠道業(yè)務(wù)與其他各渠道融合的創(chuàng)新發(fā)展規(guī)劃，包括項目創(chuàng)新方向、項目指標(biāo)及發(fā)展趨勢分析、配套資源統(tǒng)籌管理及分配等。

　　2、根據(jù)市場發(fā)展的趨勢及時調(diào)整業(yè)務(wù)策略以滿足業(yè)務(wù)發(fā)展需求，確保本部門績效指標(biāo)的達(dá)成。

　　3、統(tǒng)籌并管理本部門各創(chuàng)新項目與目標(biāo)的匹配度，對各項目進(jìn)行方向性指引，審核、檢視市場推廣項目進(jìn)度、運(yùn)作情況和效果。

　　4、負(fù)責(zé)維護(hù)與內(nèi)外部各渠道的良好關(guān)系，推動電營創(chuàng)新項目工作的順利開展。

　　5、協(xié)助上級制定本部門的預(yù)算，落實并追蹤預(yù)算實行情況，并對預(yù)算超標(biāo)/剩余時提出可行性建議。

　　任職要求：

　　1、本科或以上學(xué)歷；

　　2、有數(shù)據(jù)分析、渠道交叉、渠道項目創(chuàng)新，ai項目等經(jīng)驗優(yōu)先；

　　3、5年以上工作經(jīng)驗，其中3年以上大型互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗；

　　4、具備較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力及項目推動能力，創(chuàng)新意識強(qiáng)。

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　　職責(zé)：

　　1、熟悉公司產(chǎn)品，解答客戶問題，與客戶保持良好的溝通與聯(lián)系;

　　2、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的的招商銷售及推廣;

　　3、開拓新市場，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍;

　　4、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù);

　　5、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學(xué)歷，市場營銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先,可接受應(yīng)屆畢業(yè)生;

　　2、反應(yīng)敏捷，表達(dá)能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧，具有親和力;

　　3、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識;

　　4、有團(tuán)隊協(xié)助精神，善于挑戰(zhàn)高薪;

　　5、熟練運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)平臺及辦公軟件。

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　　崗位職責(zé)：

　　（1）對區(qū)域內(nèi)銷售進(jìn)行規(guī)劃，提升銷量，優(yōu)化產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)，完成公司的銷售目標(biāo)，確保年度目標(biāo)的完成；

　　（2）維護(hù)與開發(fā)五金網(wǎng)點(diǎn)（專賣墻、專賣區(qū)、專賣店），負(fù)責(zé)客戶的店面的建設(shè)、廣告核銷等；

　�。�3）負(fù)責(zé)流通渠道客戶的產(chǎn)品陳列規(guī)范、新品推廣，公司促銷活動傳達(dá)；

　�。�4）導(dǎo)購人員培訓(xùn)以及市場推廣、店面的建設(shè)、廣告核銷

　　崗位要求：

　　1、工作積極主動，獨(dú)立性與自律性強(qiáng)，踏實肯干，能吃苦耐勞，可承受一定工作壓力；

　　2、良好的人際交往與溝通能力，執(zhí)行力與創(chuàng)新理念較強(qiáng)；

　　3、基本的.電腦辦公軟件(Word，Excel)與上網(wǎng)操作能力；

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　　職責(zé)描述:

　　1、熟悉經(jīng)代業(yè)務(wù)操作,規(guī)劃適合渠道業(yè)務(wù)推動方案,激勵銷售

　　2、負(fù)責(zé)上海地區(qū)業(yè)務(wù)規(guī)劃與拓展

　　3、以績效及結(jié)果為導(dǎo)向,抗壓性強(qiáng)

　　任職要求:

　　1、5年以上保險營銷規(guī)劃經(jīng)驗,渠道經(jīng)營經(jīng)驗豐富

　　2、享受創(chuàng)業(yè)型公司的挑戰(zhàn)及成就感,具備靈活及高度彈性,抗壓力強(qiáng),充滿熱情

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　　崗位職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)收集裝飾公司的信息資料，負(fù)責(zé)開發(fā)維護(hù)設(shè)計師客情關(guān)系，配合設(shè)計師完成銷售；

　　2、對接裝飾公司負(fù)責(zé)人完成相關(guān)要求，配合促銷活動。

　　3、熟悉各大裝飾公司情況，并具備一定的思路和實戰(zhàn)經(jīng)驗；

　　4、家裝公司設(shè)計師關(guān)系維護(hù)，與家裝公司賬目的核對；

　　5、按時完成銷售與回款目標(biāo)。

　　任職要求：

　　1、高中以上學(xué)歷，有志從事建材行業(yè)，有一定的家裝公司設(shè)計師資源；

　　2、男女不限，有在家裝公司行業(yè)或衛(wèi)浴/瓷磚行業(yè)從事家裝工作經(jīng)驗者優(yōu)先。

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　　崗位職責(zé)：

　　1、通過與業(yè)務(wù)單位的合作維護(hù)好業(yè)務(wù)關(guān)系；

　　2、做好關(guān)系客戶維護(hù)；

　　任職資格：

　　1、形象氣質(zhì)佳，溝通能力強(qiáng)，性格外向奔放，有親和力

　　2、熟悉建材家裝公司體系，抗壓能力強(qiáng)，敢于挑戰(zhàn)高薪

　　3、有相關(guān)工作經(jīng)驗或家裝資源者優(yōu)先

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　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的客戶開發(fā)、市場管理、維護(hù)市場秩序;

　　2、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域市場開拓、產(chǎn)品銷售任務(wù);

　　3、協(xié)助負(fù)責(zé)所轄區(qū)域代理商開拓二級市場及終端客戶;

　　4、所轄區(qū)域的產(chǎn)品形象、宣傳推廣工作;

　　5、保質(zhì)保量完成好上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

　　職位要求：

　　1、大專及以上學(xué)歷，市場營銷等相關(guān)專業(yè);

　　2、 2年以上家電/建材行業(yè)工作經(jīng)驗，有渠道開發(fā)、銷售管理工作經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　3、具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系，業(yè)績優(yōu)秀;

　　4、具備較強(qiáng)的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力，分析和解決問題的能力;

　　5、有較強(qiáng)的事業(yè)心，具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力;

　　6、暖通、廚房電器、家裝建材行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先。

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　　崗位職責(zé)：

　　1、帶領(lǐng)團(tuán)隊開拓和維護(hù)與家裝公司設(shè)計師的合作關(guān)系

　　2、管理及帶領(lǐng)團(tuán)隊完成銷售目標(biāo)

　　崗位要求：

　　1、2年以上家裝渠道工作經(jīng)驗

　　2、較好的職業(yè)形象

　　3、大專以上學(xué)歷

　　4、富有親和力、溝通表達(dá)能力強(qiáng)

　　5、有建材、家裝設(shè)計公司工作經(jīng)驗優(yōu)先

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　　職責(zé)：

　　1.負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在全國渠道的拓展與客戶開發(fā)，完成市場拓展及銷售目標(biāo)。

　　2.參與制定公司各項銷售政策的制定，認(rèn)真執(zhí)行公司制定的各項銷售政策及市場開發(fā)策略。

　　3.把握市場動態(tài)，收集和分析市場信息，包括有關(guān)商場，街鋪等信息，城市規(guī)劃，所負(fù)責(zé)區(qū)域的同行信息，和市場評估潛力。

　　4.拓展并建立新的潛在的加盟，聯(lián)營關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和新的合作渠道，建立商機(jī)。

　　5維護(hù)各渠道客戶的友好關(guān)系，協(xié)調(diào)好公司產(chǎn)品和品牌的推廣，建立品牌美譽(yù)度和知名度。

　　任職要求：

　　1.大專以上學(xué)歷，23~35歲，市場營銷等專業(yè)，熟悉區(qū)域代理及特許加盟業(yè)務(wù)，了解國內(nèi)服裝和家居用品行業(yè)者優(yōu)先。

　　2.性格開朗，反應(yīng)敏捷，表達(dá)能力強(qiáng)，有較強(qiáng)的交際能力和親和力，

　　3.有責(zé)任心，勤奮，能承受一定的工作壓力，執(zhí)行力強(qiáng)。

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　　職責(zé)：

　　1、根據(jù)公司提供的客戶源，通過拜訪、電話、微信、QQ等渠道進(jìn)行溝通，給客戶銷售電腦等系列IT產(chǎn)品

　　2、與客戶進(jìn)行有效的溝通了解客戶的需求，尋找銷售的機(jī)會

　　3、收集和分析市場數(shù)據(jù)，定期反饋

　　4、負(fù)責(zé)后期顧客的跟進(jìn)工作

　　5、區(qū)域內(nèi)泛IT類客戶群體的開拓與維護(hù)，能夠短期適應(yīng)出差

　　崗位要求：

　　1、具備相關(guān)經(jīng)驗者優(yōu)先，可實習(xí)

　　2、工作態(tài)度積極，熱愛銷售工作，具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，勇于面對挑戰(zhàn)

　　3、良好的溝通表達(dá)能力，應(yīng)變能力，具備客戶服務(wù)意識和團(tuán)隊合作精神

　　4、較強(qiáng)的責(zé)任心和抗壓能力，性格活潑開朗，親和力良好

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　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)代理渠道維護(hù)及跟進(jìn)，從而了解市場及用戶的需求。

　　2、按現(xiàn)行代理政策執(zhí)行管理渠道商，并根據(jù)執(zhí)行結(jié)果、代理商調(diào)研，提出代理政策的改進(jìn)和優(yōu)化意見，以利于發(fā)展渠道。

　　3、對接同事交接過來的意向渠道商，包括提供咨詢、促成交易、簽署合同、提貨、開發(fā)票、開平臺(測試平臺、經(jīng)銷平臺)、登記卡號、產(chǎn)品使用效果、線上派單、售后等。

　　4、在產(chǎn)品銷售區(qū)域內(nèi)發(fā)展代理商、渠道商等。

　　5、渠道商考核管理：根據(jù)考核制度完成各個代理商的考核管理，并按考核結(jié)果執(zhí)行和跟進(jìn)相關(guān)的獎懲措施。

　　6、完成渠道商與公司的協(xié)調(diào)工作：收集及分析渠道商的意見和建議，以形成公司的相關(guān)事項決策依據(jù)，以適當(dāng)?shù)姆绞较蚯�道商傳達(dá)公司的決策意見，做好渠道商的溝通配合工作。

　　7、協(xié)調(diào)公司做好對渠道商的支持工作：

　　(1)產(chǎn)品培訓(xùn)。協(xié)調(diào)公司資源完成對渠道商的產(chǎn)品使用培訓(xùn)。

　　(2)為渠道商的技術(shù)支持提供服務(wù)，以及時解答渠道商遇到的技術(shù)疑問。

　　(3)協(xié)調(diào)完成產(chǎn)品宣傳資料(電子版及實物)的生產(chǎn)制作，并向渠道商提供相關(guān)宣傳資料。

　　(4)大單跟進(jìn)人員支持協(xié)調(diào)。協(xié)調(diào)公司資源，做好渠道商的大單支持工作。"

　　8、管理渠道商以及客戶關(guān)系，建立良好的供銷用關(guān)系，以便宣傳和推廣公司產(chǎn)品。

　　9、定期向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報工作，上報渠道商提貨信息、分析報告。

　　職位要求：

　　1、男女不限(22歲-35歲)

　　2、大專以上學(xué)歷。

　　3、對用戶行為變化高度敏感，關(guān)注細(xì)節(jié)，數(shù)據(jù)意識強(qiáng)，能敏銳地通過數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)問題;

　　4、邏輯能力、執(zhí)行/推動力較強(qiáng)，能夠聯(lián)合各方協(xié)作快速落地，能與產(chǎn)品經(jīng)理無縫溝通;

　　5、有突破/創(chuàng)新能力;善于與人溝通。(情商高者優(yōu)先);喜歡接受新事物，善于學(xué)習(xí)。

　　6、有二年以上渠道管理工作經(jīng)驗，戶外保險或戶外用品行業(yè)優(yōu)先。

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　　1、根據(jù)公司要求及確定的業(yè)務(wù)發(fā)展方向，建立并維護(hù)良好的客戶關(guān)系，以保證業(yè)務(wù)規(guī)模的實現(xiàn)。

　　2、負(fù)責(zé)貸款業(yè)務(wù)的受理、盡職調(diào)查等具體項目篩選工作;

　　3、維護(hù)與當(dāng)?shù)劂y行、政府和其他金融機(jī)構(gòu)的良好合作關(guān)系，以有效拓展和維護(hù)渠道資源。

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　　職責(zé):

　　1、開拓公司品牌經(jīng)銷商體系業(yè)務(wù)，完成銷售目標(biāo);

　　2、制定經(jīng)銷商活動方案，協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行動銷，庫存，品項等的管理，幫助經(jīng)銷商成長;

　　3、協(xié)調(diào)經(jīng)銷商需求對內(nèi)的溝通解決;

　　4、銷售數(shù)據(jù)收集統(tǒng)計與分析，促進(jìn)銷售業(yè)績增長。

　　任職資格:

　　1、大專及以上學(xué)歷;

　　2、有兩年以上銷售崗位工作經(jīng)驗且銷售業(yè)績優(yōu)異;

　　3、具有出色的行業(yè)開拓和公關(guān)能力，和較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)和獨(dú)立工作能力;

　　4、承壓能力強(qiáng)，能適應(yīng)出差;

　　5、有安防市場或IT行業(yè)銷售工作經(jīng)驗經(jīng)驗者優(yōu)先。

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　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)市場調(diào)研和需求分析;

　　2、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測，目標(biāo)的制定及分解;

　　3、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額;

　　4、制定銷售計劃和銷售預(yù)算;

　　5、負(fù)責(zé)銷售渠道和客戶的管理;

　　6、組建銷售隊伍，培訓(xùn)銷售人員;

　　7、評估銷售業(yè)績，建設(shè)銷售團(tuán)隊。

　　任職資格：

　　1、專科及以上學(xué)歷，市場營銷等相關(guān)專業(yè);

　　2、2年以上銷售工作經(jīng)驗，有銷售管理工作經(jīng)歷者優(yōu)先;

　　3、具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系，業(yè)績優(yōu)秀;

　　4、具備較強(qiáng)的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力，分析和解決問題的能力;

　　5、有較強(qiáng)的事業(yè)心，具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力。

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　　1、負(fù)責(zé)收集客戶需求，并組織項目對接和技術(shù)交流;

　　2、負(fù)責(zé)組織訂單按期交付和回款;

　　3、負(fù)責(zé)本部門團(tuán)隊成員的績效管理和績效改進(jìn);

　　4、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)新技術(shù)開發(fā)部，開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品;

　　5、協(xié)助上級進(jìn)行市場調(diào)查及客戶需求預(yù)測工作的實施，指定應(yīng)對準(zhǔn)備策略。

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