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銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)

時間:2023-06-19 14:56:12 崗位職責(zé) 我要投稿

銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)15篇

  在我們平凡的日常里,人們運用到崗位職責(zé)的場合不斷增多,崗位職責(zé)是組織考核的依據(jù)。想必許多人都在為如何制定崗位職責(zé)而煩惱吧,下面是小編為大家收集的銷售總監(jiān)的崗位職責(zé),希望能夠幫助到大家。

銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)15篇

銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)1

  任職要求。

  1、協(xié)助決策層制定公司年度發(fā)展戰(zhàn)略,國外營銷策略和銷售目標,負責(zé)銷售部國外銷售管理工作;

  2、負責(zé)完成國外年度銷售任務(wù)和回款任務(wù),實現(xiàn)公司年度決策和戰(zhàn)略,對公司整體銷售績效的完成提供保障,并為公司中長期目標的達成奠定堅實基礎(chǔ);

  3、負責(zé)根據(jù)內(nèi)外環(huán)境的變化,適時制定國外銷售管理制度,設(shè)置銷售目標、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎勵計劃等,分解落實到各區(qū)域、各銷售人員,加強目標管理和時間管理,提高團隊整體績效,協(xié)助各團隊、各員工完成年度銷售任務(wù);

  4、建立和管理國外銷售隊伍,規(guī)范國外銷售流程,組織定期召開銷售會議,加強過程督導(dǎo),提高風(fēng)險控制能力,及時指導(dǎo)銷售團隊工作,協(xié)助完成銷售目標;及時催收帳款。

  5、負責(zé)安排公司國外或與國外相關(guān)展會計劃及實施,以及產(chǎn)品宣傳工作,拓展市場,開拓渠道,發(fā)展建立新客戶新營銷模式;

  6、負責(zé)開發(fā)和維護公司國外重點客戶,建立完善客戶體系,提高客戶滿意度,提升公司市場占有率和競爭力;

  7、負責(zé)提交國外年度銷售報告,分析新的和原有分銷體系或銷售渠道的市場潛力、銷售數(shù)據(jù)和費用,測算盈虧情況、團隊建設(shè)等,為新市場新模式的建立提供數(shù)據(jù)支持;

  8、負責(zé)國外銷售人員培訓(xùn)工作,倡導(dǎo)建立學(xué)習(xí)型團隊,定期組織培訓(xùn)學(xué)習(xí),加強經(jīng)驗分享,提高專業(yè)能力,提升團隊員工整體素養(yǎng);

  9、完成領(lǐng)導(dǎo)交付的其它工作任務(wù)。

  任職條件:

  1.市場營銷、國際貿(mào)易、電子商務(wù)、英語等相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷;英語聽、說、寫流利;

  2.具有5年以上外貿(mào)銷售經(jīng)驗,3年以上團隊管理經(jīng)驗,具有豐富得營銷經(jīng)驗;

  3.熟悉汽配行業(yè)狀況和發(fā)展趨勢,能合理利用和保障公司資源;

  4.能熟練操作辦公軟件,具有較強的`工作抗壓能力;

  5.優(yōu)秀的海外市場拓展能力、談判協(xié)調(diào)能力,高度認可公司戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)規(guī)劃。

  1、大專以上學(xué)歷,英語熟練,英語聽說讀寫流利。男女不限,熟悉進出口業(yè)務(wù)流程,熟悉外貿(mào)進出口法律條規(guī),具備貿(mào)易管理專業(yè)知識和相關(guān)技能。

  2、能利用網(wǎng)絡(luò)搜索和挖掘客戶,熟悉外貿(mào)出口流程.

  3、能夠承受一定的壓力,足夠的耐心和任性,不斷的自我激勵.

  4、有較強的語言組織及溝通能力,有志于國際電子商務(wù)行業(yè)。

  5、有較強的管理團隊能力,有開發(fā)直接客戶和經(jīng)銷商的經(jīng)驗。

  崗位職責(zé)

  1、制定并推進實施全面的銷售戰(zhàn)略、銷售方案,有效管理客戶,建立完善的海外營銷體系;

  2、負責(zé)外貿(mào)訂單的洽談、簽約、單證審核、訂單管理、運輸、報關(guān)、收匯等;

  3、負責(zé)對外貿(mào)定單和業(yè)務(wù)流程的評估、跟蹤、管理和風(fēng)險控制;

  4、主導(dǎo)外貿(mào)部門重點客戶訂單操作,及督促下屬按規(guī)定處理客戶訂單(報價單,合同,任務(wù)單,出運單等),確保所有訂單處理無差錯;

  5、依據(jù)市場信息,參與及協(xié)助部門成員與潛在及現(xiàn)有重點客戶談判,跟蹤落實后續(xù)訂單操作,做好訂單銜接,確保重點客戶成功率和簽約客戶滿意率;

  6、依照業(yè)務(wù)團隊能力現(xiàn)狀,協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)制定部門培訓(xùn)計劃,并落實培訓(xùn)的開展,提升團隊業(yè)務(wù)能力,促進業(yè)務(wù)增長;

  7、按照上級領(lǐng)導(dǎo)要求,完成交代的其他任務(wù)。

銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)2

  1、了解通信行業(yè)市場動態(tài)、掌握通信行業(yè)政策與動向。負責(zé)帶領(lǐng)市場部實施客戶關(guān)系拓展、建立和管理客戶資源,市場渠道拓展,新業(yè)務(wù)銷售拓展。

  2、完成公司下達的`市場銷售指標,配合完成項目談判與合同簽訂。

  3、結(jié)合市場動態(tài)和經(jīng)營目標,制定相應(yīng)的市場計劃并組織實施。

  4、分析客戶需求,協(xié)助制作招投標方案等。

  5、配合交付部門進行項目實施中關(guān)鍵問題的協(xié)調(diào)和處理,配合完成項目回款工作。

銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)3

  1.依據(jù)公司整體戰(zhàn)略、組織制度、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃,組織華北市場銷售推廣工作。

  2.規(guī)劃公司的銷售系統(tǒng)的'整體運營、業(yè)務(wù)方向、領(lǐng)導(dǎo)團隊建設(shè)。

  3.建立健全各項規(guī)章制度,推動公司銷售系統(tǒng)管理的規(guī)范化、科學(xué)化和不斷進步。

  4.依據(jù)公司整體銷售目標,提交銷售規(guī)劃方案,監(jiān)督實施銷售全過程,完成銷售任務(wù)。

  5.制定市場的經(jīng)營前景規(guī)劃和市場設(shè)計工作,并塑造企業(yè)形象。

  6.制定和貫徹企業(yè)的產(chǎn)品策略和政策。

  7.培訓(xùn)市場營銷人員,建立和管理高素質(zhì)的營銷團隊,指導(dǎo)其完成公司年度銷售計劃,市場營銷任務(wù)。

銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)4

  崗位職責(zé):

  1、負責(zé)公司渠道體系建設(shè),開拓渠道合作,實施渠道銷售全過程,完成銷售任務(wù);

  2、拓展和建立軟件解決方案的合作伙伴

  3、建立戰(zhàn)略合作,拓展戰(zhàn)略合作伙伴,完成戰(zhàn)略合作任務(wù)。

  崗位要求:

  1、本科及以上學(xué)歷,10年以上軟件解決方案的'渠道銷售經(jīng)驗,以上銷售業(yè)績突出,工作穩(wěn)定性較強;

  2、溝通表達能力強,思路清晰,抗壓能力強,具有優(yōu)秀的團隊合作精神;

  3、對ai行業(yè)有興趣,對新興的科技有熱情。

銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)5

  1、制定銷售戰(zhàn)略和銷售計劃,帶領(lǐng)銷售團隊完成所在區(qū)域的.銷售目標;

  2、招募、培訓(xùn)、激勵、考核、以及協(xié)助銷售團隊成員完成公司下達的任務(wù)指標;

  3、控制銷售預(yù)算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發(fā)展;

  4、協(xié)助制定企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)品牌推廣方案,樹立良好品牌形象,并監(jiān)督執(zhí)行。

  5、提供銷售數(shù)據(jù)、報表及分析報告,妥當(dāng)處理客戶投訴事件,以及接待客戶的來訪。

銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)6

  崗位職責(zé):

  1、負責(zé)帶領(lǐng)團隊搜集新客戶的資料并進行溝通,開發(fā)新客戶;

  2、協(xié)作總經(jīng)理制定各類電話銷售管理制定及服務(wù)標準;

  3、負責(zé)對電話銷售團隊組建及人員進行培訓(xùn)、管理、評估;

  4、負責(zé)定期形成銷售業(yè)績報告;

  5、帶領(lǐng)團隊完成銷售目標;

  任職資格:

  1、有電銷團隊的管理經(jīng)驗。

  2、較強的市場分析、營銷、推廣能力,豐富的.營銷網(wǎng)絡(luò)及銷售成本控管經(jīng)驗;

  3、具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系,業(yè)績優(yōu)秀者優(yōu)先。

  4、工作嚴謹,計劃性強并具有戰(zhàn)略性思維;

  5、有較強的事業(yè)心,具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力。

銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)7

  1、調(diào)研和考察市場;

  2、督促銷售專員的工作;

  3、銷售計劃的制定、定期的銷售總結(jié);

  4、銷售團隊的'管理、每月每位銷售專員的績效考核的評定;

  5、上下級的溝通、制定不定期的促銷優(yōu)惠活動、銷售專員的培訓(xùn);

  6、展會的工作分配以及協(xié)助生產(chǎn)工廠研發(fā)新產(chǎn)品。

銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)8

  職責(zé):

  1、 負責(zé)渠道及合作伙伴的戰(zhàn)略規(guī)劃制定和執(zhí)行,并建立良性生態(tài)環(huán)境;

  2、 負責(zé)渠道合作與支持,包括渠道政策、渠道運營、賦能及渠道營銷活動,促進銷售,提升品牌,支撐商業(yè)目標達成并對渠道銷售目標負責(zé);

  3、負責(zé)渠道業(yè)務(wù)合作開拓、業(yè)務(wù)培訓(xùn)體系搭建,挖掘合作需求,實現(xiàn)渠道業(yè)績目標;

  4、負責(zé)與銷售、產(chǎn)品、市場等部門的協(xié)同,共同促進區(qū)域渠道生態(tài)圈的建設(shè)。

  5、負責(zé)公司客戶回款管理和監(jiān)控。

  崗位要求:

  1、?埔陨蠈W(xué)歷,通信、計算機等相關(guān)專業(yè)畢業(yè)優(yōu)先;

  2、有八年以上智慧城市、智慧社區(qū)、智慧園區(qū)、智慧教育、智慧停車、智能安防(門禁)、弱電樓宇等行業(yè)BD、渠道、銷售負責(zé)人相關(guān)工作經(jīng)驗,對業(yè)態(tài)有深入了解,能進行頂層架構(gòu)設(shè)計及拓展和運營者優(yōu)先 。其中有五年以上同行業(yè)/同崗位經(jīng)驗,有三年以上8人以上的管理團隊經(jīng)驗。

  3、 富有開拓創(chuàng)新的能力和積極飽滿的工作激情,具有開拓業(yè)務(wù)合作策略的野心,目標導(dǎo)向型。

  4、 熟悉國內(nèi)智能硬件(門禁機、機器人)變革領(lǐng)域集成商和方案商的生態(tài),了解各家在變革過程中的痛點與訴求

  5、 對于產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)有自己獨到的見解,熟悉互聯(lián)網(wǎng)最前沿的`技術(shù)演化趨勢

  6、優(yōu)秀的邏輯能力、溝通表達能力、談判和管理團隊的能力。

  7、在全國某地具有一定的市場資源及人脈資源。

銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)9

  1、規(guī)劃整體渠道策略及運作模式執(zhí)行銷售和市場推廣方案;

  2、制定渠道策略,提供渠道服務(wù)支持;

  3、及時溝通客戶,反饋市場信息,做出處理意見;

  4、管理客戶關(guān)系,完成銷售任務(wù)。

  5、協(xié)助大區(qū)經(jīng)理開拓、溝通和管理各區(qū)域的重要客戶;

  6、上級安排的'其他事務(wù)。

銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)10

  1、針對公司業(yè)務(wù)目標制定智能互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)城市很火熱招商計劃,拓寬城市合伙人渠道和業(yè)務(wù)拓展計劃;

  2、設(shè)置銷售目標、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎勵計劃,能強有力的將計劃轉(zhuǎn)變成結(jié)果;

  3、分析城市銷售渠道的市場潛力、銷售數(shù)據(jù)與銷售費用,控制盈虧平衡,確保銷售業(yè)績的達成;

  4、負責(zé)合伙人大客戶以及重要資源的客情關(guān)系拓展及維護;

  5、銷售團隊建設(shè),幫助建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍,建設(shè)和管理高素質(zhì)的營銷團隊;

  6、建立、健全銷售部各項規(guī)章制度,推動公司銷售系統(tǒng)管理的.規(guī)范化、科學(xué)化和不斷進步;

  6、進行商務(wù)談判、提供報價和操作方案,起草、簽訂合同,跟進合同的執(zhí)行情況;

  7、針對核心大客戶進行業(yè)務(wù)策略制定,推進策略落地。

銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)11

  1、負責(zé)集團房地產(chǎn)項目銷售部的全面管理工作。負責(zé)營銷策劃部內(nèi)部成員的工作管理和業(yè)務(wù)培訓(xùn)、考核及工作的調(diào)配;

  2、負責(zé)公司項目銷售策劃系統(tǒng)全面工作,制定公司營銷策劃管理方面的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)運作流程;

  3、負責(zé)公司擬定項目的市場調(diào)研、前期策劃及相關(guān)工作;

  4、根據(jù)公司對各個房地產(chǎn)項目的總體銷售目標,制定公司所有房地產(chǎn)項目的'營銷方案;

  5、指導(dǎo)制定項目價格體系和調(diào)價策略、項目推盤意見和調(diào)價意見,并對項目價格表進行審核;

  6、負責(zé)審核項目總體推廣策略及各階段推廣主題;

  7、負責(zé)審核項目平面、軟文、戶外、網(wǎng)絡(luò)等所有發(fā)布廣告的設(shè)計;

  8、全面負責(zé)公關(guān)事件和主題活動,并整合媒介資源;

  9、負責(zé)集團銷售部會議的召開;

  10、負責(zé)市場營銷成本及費用的整體控制;

  11、負責(zé)房地產(chǎn)銷售各環(huán)節(jié)的運作統(tǒng)籌,完成公司的銷售目標;

  12、銷售體系框架的建立及人員的招聘;

  13、負責(zé)按揭銀行、產(chǎn)權(quán)代辦公司的招投標及簽約手續(xù);

  14、負責(zé)房地產(chǎn)項目所有的市場和銷售合同的管理;

  15、對公司及項目的內(nèi)部信息保守機密;

  16、有較強的團隊管理能力、組織能力和激勵能力,能夠有效組建并帶領(lǐng)團隊開拓市場;

  17、完成公司及上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù);

銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)12

  1、對華東區(qū)域內(nèi)腫瘤用藥指導(dǎo)或感染檢測體外診斷試劑盒市場進行分析,選擇目標醫(yī)院,制定并實施醫(yī)院開發(fā)方案;

  2、與當(dāng)?shù)氐臋z驗專家及學(xué)術(shù)組織保持密切聯(lián)系溝通,制定符合本地實際的市場推廣方案;

  3、領(lǐng)導(dǎo)分管區(qū)域制定年度工作計劃,引導(dǎo)和控制市場銷售工作的方向和進度,完成既定的`年度銷售任務(wù);

  4、負責(zé)區(qū)域銷售團隊的建設(shè)與管理,組織和完善營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè),對營銷人員進行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和專業(yè)培訓(xùn);

  5、負責(zé)所轄省區(qū)大客戶、經(jīng)銷商的開發(fā)、維護與管理,提高公司產(chǎn)品的銷量,完成銷售目標;

銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)13

  崗位職責(zé):

  1、負責(zé)海外市場的pos產(chǎn)品銷售和市場開發(fā);

  2、開拓、維護和發(fā)展海外客戶關(guān)系;

  3、負責(zé)海外客戶談判,落實談判協(xié)議;

  4、收集海外項目信息、客戶信息及競爭對手產(chǎn)品信息;

  5、具備良好的海外渠道銷售能力和思維意識者優(yōu)先(最看重的能力);

  6、能使用俄語、阿拉伯語、西班牙語、葡萄牙語或波斯語其中一門第二外語者優(yōu)先;

  任職資格:

  1、全日制本科以上學(xué)歷,專業(yè)不限

  2、5年以上pos機公司海外銷售經(jīng)驗,熟某個區(qū)域的海外銷售管理經(jīng)驗優(yōu)先

  3、熟悉出口流程,有一定的金融、運營商、政府等行業(yè)客戶資源

  4、英語聽說讀寫流利,熟練使用多門外語,有海外工作背景

  5、具備客戶管理能力、業(yè)務(wù)公關(guān)能力、優(yōu)秀的營銷運作能力,熟悉海外各地金融標準更佳

  6、較好的學(xué)習(xí)能力,理解能力和適應(yīng)能力,網(wǎng)絡(luò)拓展業(yè)務(wù)能力強

  7、具備出色的`現(xiàn)代營銷思維和全局觀意識,熟悉現(xiàn)代營銷管理模式,精準識別潛在的商業(yè)機會達成合作

  8、正直誠信,有高度的工作熱情和責(zé)任感,抗壓能力強,執(zhí)行力強、能適應(yīng)海外出差。

銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)14

  職責(zé)描述:

  1、參與制定企業(yè)的銷售戰(zhàn)略,制定具體的銷售計劃并進行銷售預(yù)測

  2、制定和不斷改善銷售政策、規(guī)范和制度,使之適應(yīng)市場的不斷發(fā)展需求

  3、管理銷售團隊,完善銷售流程管理,完成銷售目標

  4、控制銷售預(yù)算、銷售費用、銷售目標之間的`平發(fā)展

  5、不斷收集各種市場信息,提供市場分析報告,并及時反饋給上級及其他有關(guān)部門

  6、根據(jù)銷售及市場分析報告,評估產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和經(jīng)營情況,并給出相應(yīng)的調(diào)整方案或建議

  7、招募、培養(yǎng)、考核、激勵下屬員工,協(xié)助員工完成下達的任務(wù)指標

  8、協(xié)助發(fā)展與協(xié)調(diào)與供應(yīng)商、合作伙伴的關(guān)系

  任職要求:

  1、 3年以上保健品原料行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(B2B)

  2、有一定的客戶資源,銷售渠道及銷售理念、思路和執(zhí)行經(jīng)驗

  3、優(yōu)秀的團隊建設(shè)經(jīng)驗及團隊管理能力,善于協(xié)調(diào)營銷團隊的工作

  4、有敏銳的市場意識,學(xué)習(xí)力強,有獨立開拓市場的能力

  5、邏輯性強,有良好的語言及文字表達能力

銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)15

  崗位職責(zé):

  1、負責(zé)海外營銷系統(tǒng)激勵機制,考核方案的制定及執(zhí)行,持續(xù)改善;

  2、負責(zé)海外銷售體系人才梯隊規(guī)劃,建設(shè)落實;

  3、負責(zé)監(jiān)督海外銷售體系培訓(xùn)計劃,培訓(xùn)機制落實和開展;

  4、年度海外銷售策略執(zhí)行的跟進;

  5、負責(zé)“銷售項目精細化管理”銷售過程的跟進和監(jiān)督檢查。

  6、負責(zé)海外銷售系統(tǒng)日常工作管理,制定并推行各種工作報表;負責(zé)銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計、并進行分析,提出改進方案;

  7、負責(zé)制定海外銷售系統(tǒng)規(guī)章制度以及流程優(yōu)化,并監(jiān)督執(zhí)行;

  8、負責(zé)海外銷售體系公司層級會議的籌備、組織、召開,并追蹤會議決議的執(zhí)行;

  9、負責(zé)海外銷售體系與其他后勤部門的糾紛協(xié)調(diào)。

  任職資格:

  1、必須有手機行業(yè)海外銷售管理經(jīng)驗;

  2、一年以上同崗位和團隊管理經(jīng)驗,了解手機國外銷售運作模式;

  3、熟悉銷售過程管理,有銷售項目過程管理工作經(jīng)驗優(yōu)先;

  4、具有良好的數(shù)據(jù)分析能力和敏銳的'觀察力及預(yù)見力;

  5、具有較好的寫作能力,溝通能力和執(zhí)行力。

  公司福利:

  1、入職購買住房公積金及社保(養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險、工傷保險、生育保險、失業(yè)保險、生育保險)。

  2、員工生日禮金及定期生日party。

  3、各項活動協(xié)會(籃球隊、羽毛球、乒乓球等活動)。

  4、帶薪享受法定節(jié)假日。

  5、員工結(jié)婚、生小孩公司派送禮金。

  6、公司提供部門活動經(jīng)費100元/人/月。

  7、每天下午茶(下午茶時間16:00—16:10)。

  8、每年組織一次免費體檢和旅游。

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