erp沙盤模擬經(jīng)營總結(jié)報告范文

erp沙盤模擬經(jīng)營總結(jié)報告范文1

　　摘要：通過ERP沙盤模擬實驗，我們在分析市場、制定戰(zhàn)略、營銷策劃、組織生產(chǎn)、財務(wù)管理等一系列活動中，了解企業(yè)資源計劃的全程，參悟科學(xué)的管理規(guī)律，樹立“在資源有限的情況下，合理組織生產(chǎn)，力求達(dá)到利潤最大，成本最低”的理念，全面提升我們的管理能力和綜合素質(zhì)。同時，幫助我們理解有關(guān)財務(wù)概念、理論和方法，熟悉企業(yè)財務(wù)管理的全過程，認(rèn)識現(xiàn)金流控制的重要性和融資決策的必要性。

　　關(guān)鍵字：ERP沙盤模擬，戰(zhàn)略，資金，生產(chǎn)，銷售，成本

　　一、 實驗?zāi)康?/p>

　　本次ERP沙盤模擬是在一個已經(jīng)經(jīng)營了三年的生產(chǎn)型企業(yè)的基礎(chǔ)上，模擬該企業(yè)未來六年的生產(chǎn)經(jīng)營，把企業(yè)運(yùn)營所處的內(nèi)部環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則，由受訓(xùn)者組成六個相互競爭的模擬企業(yè)，通過受訓(xùn)者的崗位分工、職位定義、溝通協(xié)作，使受訓(xùn)者在分析市場、制定戰(zhàn)略、營銷策劃、組織生產(chǎn)、財務(wù)管理等一系列活動中，了解沙盤初始狀態(tài)，熟悉背景企業(yè)的現(xiàn)金、應(yīng)收賬款與設(shè)備價值，廠房、生產(chǎn)線與物料價值，以及企業(yè)目前的財務(wù)狀況和經(jīng)營成果；理解銷售訂單、原材料采購、產(chǎn)品銷售、生產(chǎn)、庫存等物流管理的相互協(xié)調(diào)，以及產(chǎn)銷排程、成本控制、合理開支等概念和方法；理解現(xiàn)金流控制的重要性，熟悉企業(yè)財務(wù)管理的全過程；了解ERP在企業(yè)中的實際運(yùn)用。

　　由于ERP沙盤模擬是融合理論和實踐于一體、集角色扮演與崗位體驗與一身的設(shè)計思路，使受訓(xùn)者在參與、體驗中完成從知識到技能的轉(zhuǎn)化。一方面，ERP沙盤模擬克服專業(yè)壁壘對學(xué)習(xí)者的發(fā)展空間和思維的禁錮，對企業(yè)經(jīng)營管理的全方位展現(xiàn)，通過學(xué)習(xí)，使受訓(xùn)者拓寬知識體系，提升管理技能，樹立戰(zhàn)略管理、營銷管理、生產(chǎn)管理、財務(wù)管理、人力資源管理、信息管理的理念，提高商業(yè)決策敏感度，提升決策能力及其長期規(guī)劃能力。另一方面，也是本次沙盤模擬的根本目的，使受訓(xùn)者的全面提高綜合素質(zhì)，樹立共贏意識、全局觀念，體會團(tuán)隊協(xié)作的重要性，保持誠信，職業(yè)定位，感悟人生。

　　二、 實驗原理

　　本實驗完全模擬一個真實的競爭市場，將多個企業(yè)的經(jīng)營置于市場之中，在市場中完全按社會實際通過沙盤經(jīng)營企業(yè)。實驗以采購、生產(chǎn)、銷售等業(yè)務(wù)流程為連接線，將采購部、生產(chǎn)部、工商局等各個部門的各個職能崗位有機(jī)的鏈接在一起，以系統(tǒng)性的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)深化籌資、投資、分配以及生產(chǎn)運(yùn)作與資本運(yùn)作等理論與實踐的全面結(jié)合。

　　三、 實驗基本步驟

　　(一) 確定團(tuán)隊成員的職能定位。 (二) 接手企業(yè)經(jīng)營教學(xué)年。

　　(三) 編寫六年生產(chǎn)經(jīng)營計劃書，制定經(jīng)營戰(zhàn)略，編寫銷售計劃、財務(wù)預(yù)

　　算、生產(chǎn)計劃、采購計劃、 (四) 開始正式經(jīng)營。

　　(五) 第六年經(jīng)營完畢后做出總結(jié)，并分析結(jié)果。

　　四、 實驗基本內(nèi)容

　　（一） 新管理團(tuán)隊組建和磨合

　　公司新管理團(tuán)隊有5人組成，總經(jīng)理陳李萍，營銷總監(jiān)陳軍，財務(wù)總監(jiān)楊文苑，采購總監(jiān)王景，生產(chǎn)總監(jiān)陳軍海。新管理團(tuán)隊經(jīng)過初期組建、短期磨合、逐漸形成團(tuán)隊默契，完全進(jìn)入?yún)f(xié)作狀態(tài)。

　�。ǘ�） 編制經(jīng)營計劃書

　　在外部市場評估和公司內(nèi)部條件分析的基礎(chǔ)上，針對原管理層在生產(chǎn)經(jīng)營中存在的問題，我們制定了六年內(nèi)的經(jīng)營戰(zhàn)略，包括總體目標(biāo)、市場選擇、產(chǎn)品選擇、競爭處理、資金營運(yùn)等方面，編制了六年經(jīng)營計劃書，包括銷售計劃、生產(chǎn)計劃、采購計劃、財務(wù)預(yù)算等方面。

　　具體的`六年經(jīng)營計劃請查看我公司編制的經(jīng)營計劃書，其中，主要關(guān)注部分見下： （1） 經(jīng)營戰(zhàn)略

　　總體戰(zhàn)略——成為市場領(lǐng)導(dǎo)者。

　　產(chǎn)品戰(zhàn)略——繼續(xù)Bery1產(chǎn)品生產(chǎn)，研發(fā)Crystal1和Ruby產(chǎn)品。 市場戰(zhàn)略——繼續(xù)本地市場銷售，開拓國內(nèi)、國際市場。 競爭戰(zhàn)略——領(lǐng)先一步，成本優(yōu)勢。 資金營運(yùn)戰(zhàn)略——有效、必要、節(jié)約。 （2） 經(jīng)營方向

　　第1-2年：向本地市場提供B產(chǎn)品。

　　第3-4年：重點向國內(nèi)市場提供C產(chǎn)品和R產(chǎn)品，輔之以向本地市場B產(chǎn)品和R產(chǎn)品。

　　第5-6年：重點向國際市場提供B產(chǎn)品和R產(chǎn)品，輔之以向國內(nèi)市場提供B產(chǎn)品和R產(chǎn)品。 （3） 生產(chǎn)線安排

　　在第1年二季度變賣第一條手工生產(chǎn)線，并投資一條柔性生產(chǎn)線。該柔性線在第2年二季度安裝完工后生產(chǎn)B產(chǎn)品，在三季度轉(zhuǎn)產(chǎn)生產(chǎn)R產(chǎn)品，在四季度轉(zhuǎn)產(chǎn)生產(chǎn)C產(chǎn)品，在第4年四季度轉(zhuǎn)產(chǎn)生產(chǎn)B產(chǎn)品。由于柔性線的轉(zhuǎn)產(chǎn)的便捷和成本低，我公司將之作為調(diào)節(jié)各產(chǎn)品產(chǎn)量的工具。

　　在第1年四季度購買法華廠房，并購買一條全自動生產(chǎn)線，在第二年三季度安裝完畢后生產(chǎn)R產(chǎn)品。 （4） 生產(chǎn)計劃和銷售計劃

　　六年的生產(chǎn)和銷售計劃如下：

　�。ㄈ�） 正式經(jīng)營過程

　　在六年的模擬經(jīng)營中，我們主要按照經(jīng)營計劃書中確定的經(jīng)營戰(zhàn)略、經(jīng)營方向、生產(chǎn)線安排等進(jìn)行生產(chǎn)、銷售、管理。但由于外部市場環(huán)境的變化、市場競爭對手的變化和內(nèi)部生產(chǎn)外部銷售不平等因素，我們在不改變公司戰(zhàn)略和經(jīng)營方向的基礎(chǔ)上，對公司的生產(chǎn)和銷售情況作出調(diào)整，并適時改變廣告費的投入情況。如在第三年和第四年，由于市場競爭激烈，而我公司由于廣告費投入較少，得到的市場訂單較少，產(chǎn)品銷量不高，出現(xiàn)產(chǎn)銷失衡，庫存產(chǎn)品過剩情況，針對這一情況，我公司適時作出廣告費投入的調(diào)整，在第五年和第六年中加大廣告費投入，搶占國際市場，增大銷售量，使產(chǎn)銷平衡，調(diào)整庫存情況。

　　六年的年生產(chǎn)銷售情況如下：

　　五、 實驗結(jié)果和分析

　　（一）實驗結(jié)果

　　結(jié)束六年的生產(chǎn)經(jīng)營模擬，我們根據(jù)每年的生產(chǎn)、銷售。管理等情況，編制了六年的資產(chǎn)負(fù)債表和利潤表，以反映我公司每年末的財務(wù)狀況和六年的經(jīng)營成果。具體經(jīng)營成果如下：

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　　通過ERP沙盤模擬實訓(xùn)讓我我都深深的體會到要經(jīng)營企業(yè)并不是一件簡單的事，要經(jīng)營好一個企業(yè)那就更不簡單了。在進(jìn)上機(jī)實訓(xùn)時讓我感觸最多的是，不管你是企業(yè)的CEO還是財務(wù)總監(jiān)、采購總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)每一步的決策和計劃都要全方面的考慮，而不能憑主觀臆斷來盲目的進(jìn)行決策，那樣做的后果只會使企業(yè)陷入困境甚至破產(chǎn)。在做每一個決定的時候，我們要全方面的進(jìn)行詳細(xì)的分析與計算，任何一個細(xì)節(jié)沒有考慮周全就可能導(dǎo)致全局的困境。 開始的時侯，每做一個生產(chǎn)計劃都擔(dān)心他能否經(jīng)營下去，因為理論將計劃與實際的操作有很大的不同，實際操作時會遇見各種各樣意想不到的`事情，例如：實際的單子比理論的單子定的少，可能會導(dǎo)致后期的應(yīng)收款減少影響下一年的投資計劃。在經(jīng)營過程中，我們遇到了資金不足、生產(chǎn)能力不足或過剩、如何進(jìn)行市場開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理投放廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題。操作的過程中就發(fā)現(xiàn)自己做了很多的不合理的決定，例如未能及早開發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的建設(shè)、市場的開發(fā)不及時、廣告投放不是太多造成浪費就是太少拿不到想要的訂單等等。

　　在實訓(xùn)過程中我首先要在生產(chǎn)前一定要先看規(guī)則和市場預(yù)測，做好前期的預(yù)算，做好生產(chǎn)計劃，只有這樣才能更明確地進(jìn)行第一年的貸款計劃，生產(chǎn)線的建設(shè)，廠房的租賃，原材料的預(yù)訂，產(chǎn)品的研發(fā)等。長期貸款和短期貸款的集合使用，因為長貸的利息較高，在后期會影響權(quán)益，所以適當(dāng)?shù)慕Y(jié)合短貸，能更好的進(jìn)行資金運(yùn)轉(zhuǎn)，但是短貸不能太多，因為如果第二年的預(yù)算沒有做好，使得資金緊張到期還

　　款將會帶來資金壓力。在進(jìn)行原材料預(yù)定時，盡量保持零庫存，這樣能增加資金流動，防止資金不足，所以預(yù)算是很重要的。在投放廣告時，一定要占據(jù)一個主要產(chǎn)品的市場老大地位，選到第一個好的單子，同時要預(yù)算好下一季能生產(chǎn)多少產(chǎn)品，最好是生產(chǎn)與訂單相等。在第三年或第四年時，如果有充足的資金，要擴(kuò)建生產(chǎn)，為后期的還貸做準(zhǔn)備。在競拍會時，可以放棄第一個市場的競拍，觀察其他企業(yè)在這一市場競爭的激烈情況，如果競爭激勵那么在下一市場上就要降低價格、交貨期和賬期，如果不激烈就應(yīng)以最高價或稍低一些的價格競拍。在第六年時如果生產(chǎn)線還沒建滿，就應(yīng)繼續(xù)建生產(chǎn)線，而這時只能建自動線，因為它為三季建成，根據(jù)規(guī)則，生產(chǎn)線建成才得分。

　　總之ピ謔笛當(dāng)熱中取得成功的關(guān)鍵在于組員的齊心協(xié)力，團(tuán)結(jié)協(xié)助，制定好完善的生產(chǎn)計劃目標(biāo)，合理把握廣告的投入，在做每一個環(huán)節(jié)時都要仔細(xì)認(rèn)真。在面對殘酷的市場競爭時，一個人的力量是絕對不夠的，只有匯聚團(tuán)隊的智慧和力量，每一個人各盡其職，相互配合，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營好。

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　　ERP沙盤模擬經(jīng)營個人體會與總結(jié)報告 在此次模擬比賽過程我所擔(dān)任銷售總監(jiān)一職。我的日常業(yè)務(wù)（1）對企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境進(jìn)行分析，做出市場開發(fā)決策（2）根據(jù)企業(yè)的財務(wù)狀況和發(fā)展方向，進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品組合與市場定位決策（3）模擬在市場中的過程；（4）建立并維護(hù)市場地位，必要時做退出市場決策。營銷工作對企業(yè)的運(yùn)營來說是一項極其重要的環(huán)節(jié)，必須準(zhǔn)確及時地了解市場變化，取的有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規(guī)則，做到整體把握。只有在進(jìn)行了市場調(diào)查，對市場信息（市場需求、生產(chǎn)能力、原材料、現(xiàn)金流等）有了充分的了解，并加以分析（利潤、資產(chǎn)負(fù)債等財務(wù)報情況）判斷后，才能做出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略計劃（廣告訂單、貸款、設(shè)備的改造更新、市場的開拓、產(chǎn)品的研發(fā)等）。在日常業(yè)務(wù)中與CEO并肩作戰(zhàn)，商討市場開發(fā)、定位以及新產(chǎn)品開發(fā)決策，必要時給予企業(yè)一個合理的建議；又要與生產(chǎn)總監(jiān)有效的溝通，聽取生產(chǎn)總監(jiān)的規(guī)劃方案，然后進(jìn)行營銷規(guī)劃；還要與財務(wù)總監(jiān)商議廣告費用等支出；同時還得對各個市場上的產(chǎn)品需求量預(yù)測進(jìn)行分析，結(jié)合產(chǎn)品的價格預(yù)測表對廣告的投放進(jìn)行安排。我的決策失誤主要體現(xiàn)在廣告費投入和分布上，同時在對市場開拓上也有不及時，沒有做出及時正確預(yù)測。開始時，沒有對區(qū)域市場進(jìn)行仔細(xì)全面分析，所有沒有及時進(jìn)行開拓，在P1第6年由于資金鏈不足，貸款沒能及時還上，致使到公司的最后權(quán)益沒有達(dá)到理想目標(biāo)。

　　對一個企業(yè)而言，只有一兩方面做好是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。無論是真實的運(yùn)營，還 是只是實驗，預(yù)算，產(chǎn)品研發(fā)，市場開拓，廣告費，爭取訂單，原材料，生產(chǎn)， 銷售，每一步都必須經(jīng)過深思熟慮，準(zhǔn)確計算。同時要放眼將來，不能只著眼于 現(xiàn)在的收益，要同時制定規(guī)劃好短期和長期計劃。通過學(xué)習(xí)，我們獲得知識自然 不少，但我想我們每個人留下的遺憾也一定不少。但是在沙盤模擬訓(xùn)練中，我認(rèn)為多犯錯誤收獲更大。以后做事情要面面俱到，并且要提前做好準(zhǔn)備，模擬經(jīng)營中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷卻能令我們在特定的競爭環(huán)境下，與實戰(zhàn)相比更 深切并且具體的體會。

　　沙盤模擬與傳統(tǒng)的.課堂灌輸授課方式截然不同，它是通過直觀的企業(yè)經(jīng)營沙盤，來模擬企業(yè)運(yùn)行狀況，注重實戰(zhàn)技能的傳授，強(qiáng)調(diào)演練與實踐，讓學(xué)生練中學(xué)、學(xué)后用，既能調(diào)動學(xué)生的主觀能動性，又可以讓學(xué)生身臨其境，親身感受一個企業(yè)經(jīng)營者直面市場競爭的精彩與殘酷，并在此過程中體悟企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵。有時候，大家為某一個決策會爭得面紅耳赤、不可開交，但最后總能達(dá)成一致。在激烈的市場競爭中，盡管各企業(yè)都會派出“商業(yè)間諜”刺探對方軍情，但學(xué)生們意識到企業(yè)間的協(xié)作是必不可少的，每個企業(yè)在前進(jìn)過程中總是避免不了出現(xiàn)這樣或那樣的困難，相互幫助就有渡過危機(jī)的可能，所以做市場不是獨贏而是共贏。總而言之，這次的沙盤試驗讓我受益匪淺，給了我很大的啟發(fā)與教育，讓我對企業(yè)個方面有了初步的認(rèn)識，也更加深了我對自己所學(xué)專業(yè)的理解,可以把平時所學(xué)知識運(yùn)用到實踐中去，發(fā)展了思維，得到了提高，啟迪頗深。 這幾個月的實訓(xùn)看似很短卻是很長，長的是每一年亦或是每個季度，我們6個人都要精打細(xì)算，謹(jǐn)慎考慮著每一個步驟。短的是我們只經(jīng)營了六年；只有幾天的時間來摸索也還來不及去學(xué)習(xí)更深入的知識就結(jié)束了。即使如此，對于我們來說卻是收獲頗多。我們學(xué)會了怎么樣用科學(xué)的角度去分析市場、開拓市場、最終得到市場的核心。沙盤模擬使我們在學(xué)習(xí)過程中接近企業(yè)實戰(zhàn)，短短幾天中會遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題，我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析問題，

　　制定決策，組織實施。在參與學(xué)習(xí)的過程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的積極性，極大地提高了學(xué)習(xí)效力，激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能。沙盤模擬實訓(xùn)使我們身臨其境真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險與責(zé)任。從這次的沙盤模擬實訓(xùn)中我了解到，沙盤的設(shè)計思路是充分體現(xiàn)了企業(yè)發(fā)展必然遵循的歷史與邏輯的關(guān)系，從企業(yè)的誕生到企業(yè)的發(fā)展壯大都取決于戰(zhàn)略的設(shè)定。要求管理團(tuán)隊必須在謀求當(dāng)期的現(xiàn)實利益基礎(chǔ)之上做出為將來發(fā)展負(fù)責(zé)的決策。在成功與失敗的體驗中，學(xué) 會了溝通與理解，體驗團(tuán)隊協(xié)作精神，從而全面提高同學(xué)們經(jīng)營管理的素質(zhì)與能力。經(jīng)過這次的的沙盤實訓(xùn)我總結(jié)了不管做什么事情都要踏踏實，要有目標(biāo)有規(guī)劃，才能成功。

　　經(jīng)過六年的經(jīng)營我們的ERP模擬實驗算是順利的完成。讓我對沙盤有了更全面的了解。主要通過模擬沙盤來強(qiáng)化我們的管理知識和技能。通過老師的悉心指導(dǎo)和自己的操作接觸，確實從中學(xué)到好多課堂上學(xué)不到的東西。深切感受到市場是一具瞬息萬變的地方，如何做好市場預(yù)測和生產(chǎn)銷售計劃是公司成敗的關(guān)鍵問題。在這短短的幾周里，讓我們體驗了一個企業(yè)的運(yùn)作過程。盡管時間不長，但使我們對在專業(yè)知識、體系構(gòu)架理性認(rèn)識的基礎(chǔ)上，更多地對企業(yè)經(jīng)營管理的感性知識層面有了深切的體會。ERP沙盤模擬是從現(xiàn)實出發(fā)，針對現(xiàn)在企業(yè)特有經(jīng)營模式，運(yùn)用實戰(zhàn)的方式，讓我們參與其中，對可能出現(xiàn)的經(jīng)營現(xiàn)狀和市場前景，應(yīng)用所學(xué)的知識對問題進(jìn)行剖析，提出個人意見，相互溝通，發(fā)揮團(tuán)隊合作能力，有計劃、有步驟、有目的，以找出解決方案而更好的為企業(yè)服務(wù)，最終實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。通過ERP沙盤模擬實驗施我深切的感受到現(xiàn)代企業(yè)若想做強(qiáng)做大，必須進(jìn)行合理的企業(yè)各種資源的有效利用和規(guī)劃，即實施企業(yè)的ERP。通過這次ERP模擬實驗，我對企業(yè)管理有了一定的認(rèn)識，它并不只是一個簡單的生產(chǎn)和銷售過程，它需要更多。

erp沙盤模擬經(jīng)營總結(jié)報告范文4

　　本企業(yè)目標(biāo)：成為市場老大，使股東權(quán)益最大化，并且不斷增加公司的營業(yè)效績。

　　本企業(yè)戰(zhàn)略：開始兩年進(jìn)行公司的硬件設(shè)施改建，開發(fā)本地及區(qū)域市場，獲取ISO資格認(rèn)證，并且不斷提高所占市場份額。接下來的兩年根據(jù)公司的實際情況擴(kuò)大生產(chǎn)，開發(fā)亞洲市場，研發(fā)新產(chǎn)品，并且擴(kuò)大在區(qū)域市場和亞洲市場的份額。最后兩年開始增加產(chǎn)能，爭取在最后兩年里贏得更大的利潤。

　　本公司經(jīng)營業(yè)績：在前兩年里，由于我們的一切行動基本上都沒能及時按計劃進(jìn)行，所以公司在前兩年結(jié)束后獲得市場倒數(shù)的地位；然而公司在第三年開始后出現(xiàn)公司的資金出現(xiàn)危機(jī)，公司的所有者權(quán)益不斷下降，最低時只有二十多M，最后兩年里，公司所有人開始總結(jié)錯誤，并且更改計劃，使我們開始大刀闊斧開始改革，才使公司重新發(fā)展起來，所有者權(quán)益開始回升，這才使我們公司的業(yè)績有所回升，如果時間再久點，也許我們的公司會有更好的發(fā)展。當(dāng)然這可以是個冷笑話，但如果真的給我們機(jī)會，我想我們會彌補(bǔ)失誤，下次做的出色些。

　　我在6年里的企業(yè)資源計劃：我作為生產(chǎn)總監(jiān)，主管生產(chǎn)方面的事務(wù)，第0年：本公司擁有一個A廠房，3條手工線，一條p1半自動生產(chǎn)線。第1年：建一條p1半全自動生產(chǎn)線。第2年：租借C廠房并同時建一條p1半自動和另一條p3全自動生產(chǎn)線。租C廠房，擴(kuò)大生產(chǎn)，及時為公司供貨。第3年：報廢剩下的手工生產(chǎn)線，和未能發(fā)揮出作用的廠房，并保留一條柔性生產(chǎn)線。第4年：保證銀行的欠款及時歸還，保證信用。第5年：開始在市場回收成品并轉(zhuǎn)賣以獲得利潤，保證資金流轉(zhuǎn)。第6年:最后一年為公司做好最終工作。

　　生產(chǎn)狀況：預(yù)測產(chǎn)量圖是我根據(jù)我們公司的生產(chǎn)設(shè)備對生產(chǎn)所做的產(chǎn)量估計，產(chǎn)品訂購數(shù)量圖是各年我公司所獲P1，（我公司未研究P2），P3產(chǎn)品訂單數(shù)量變化，生產(chǎn)產(chǎn)量圖所展示的是我公司每年P(guān)1，P3產(chǎn)品實際產(chǎn)量。我們可以看出我們公司的生產(chǎn)狀況，

　　也可以大致估計我公司的經(jīng)營狀況，開始的兩年我們公司的生產(chǎn)及經(jīng)營狀況都比較好，但在前三年由于公司里各個人員的一些輕易的失誤導(dǎo)致公司的生產(chǎn)經(jīng)營狀況急轉(zhuǎn)直下。第四年更是成為經(jīng)營的低谷期，產(chǎn)量下降，訂單減少，公司經(jīng)營業(yè)績嚴(yán)重下滑，第四年年末，公司的所有者權(quán)益已下降至二十多。第五年，公司各成員做出總結(jié)，大家改正錯誤，才使公司的情況有所好轉(zhuǎn)。第六年，公司的局面已經(jīng)扭轉(zhuǎn)，訂單數(shù)是做多的一年，依靠第六年的經(jīng)營，使我公司的經(jīng)營業(yè)績有所上升

　　對公司的貢獻(xiàn)：做出生產(chǎn)計劃，及時更新了生產(chǎn)線，并且保證了生產(chǎn)進(jìn)度，及時生產(chǎn)出了所需產(chǎn)品。為公司在市場競爭中及時供貨和產(chǎn)品更新起到了作用。

　　所造成的損失：前兩年由于對生產(chǎn)的不熟悉，導(dǎo)致在細(xì)節(jié)上出現(xiàn)了錯誤，影響了公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。第一年由于粗心錯誤導(dǎo)致決定直接生產(chǎn)p3產(chǎn)品，雖然在p3市場上起步不晚，但影響了公司的整體效益，造成了公司的額外損失。且前幾年計劃不精密，也并未做出詳細(xì)的生產(chǎn)計劃，導(dǎo)致第三年生產(chǎn)出現(xiàn)停頓。第四年以后，公司開始提前計劃營銷數(shù)量，以滿足每年的需求目標(biāo)。之后每年都做出了詳細(xì)的生產(chǎn)計劃，才保證了生產(chǎn)。

　　個人總結(jié)

　　首先感謝常丹老師帶我們經(jīng)歷了這樣一堂精彩的實踐課！

　　學(xué)然后知不足，沒有這次實踐也不會知道自己竟然有這么多專業(yè)知識沒掌握、沒有學(xué)。起初認(rèn)為這是一次不合實際的模擬而已，沒想到其中有很多真的東西。比如團(tuán)隊人員的選擇和安排，是否上線新產(chǎn)品，廣告促銷如何安排，如何處理投資和收益的關(guān)系，如何評估風(fēng)險和機(jī)會成本等。

　　我們應(yīng)該及時看到市場效應(yīng)，忽視市場的反饋使我們蒙受了巨大損失。未對于市場以前我們一直是以消費者的身份在生產(chǎn)上出現(xiàn)，對市場的了解也一直是以消費者的眼光在看待，這次ERP使我有機(jī)會以生產(chǎn)者的視角去看市場的狀況，讓我受益匪淺。市場的競爭激烈程度并非我原來想象的那么簡單，市場上的情況瞬息萬變，作為決策者必須實時掌握市場動態(tài)，迅速做出正確的決策，才會有更大的把握取得成功。其次，這次沙盤模擬讓我意識

　　到信息對公司發(fā)展的巨大作用。想要做出正確的決策，也就得提前預(yù)測和了解了市場的詳細(xì)信息，有了信息才能幫我們做出正確的判斷。

　　通過兩天的培訓(xùn)學(xué)習(xí)和沙盤實際操作，我對企業(yè)管理、項目運(yùn)作以及成本方面有了一個新的認(rèn)識。首先一個項目是否能成功運(yùn)作要有一個協(xié)作的作戰(zhàn)團(tuán)隊為基礎(chǔ)，每個人各司其職、相互配合；其次，作為一個小組的成員，在積極配合中，應(yīng)當(dāng)全力協(xié)助公司及辦事處主任在月初制定切合實際的費用預(yù)算，并對每個階段的管理費用支出都統(tǒng)籌安排，在一面植入費用環(huán)比考核的月度指標(biāo)的前提下，提倡辦事處樹立節(jié)能、節(jié)約風(fēng)尚，自減節(jié)約，大力推行費用比拼，激發(fā)每一位員工的自主性和能動性；同時，還應(yīng)該把好財務(wù)關(guān)，哪些費用可以支持，哪些費用不可以支出，哪些費用只有申請批復(fù)后方可支出；避免出現(xiàn)管理費用超額支出的失誤和紕漏；第三，深入基層、調(diào)查研究，結(jié)合市場物價水平，提高地市辦事處管理費用預(yù)測的準(zhǔn)確性，保證辦事處高效、正常的運(yùn)轉(zhuǎn)。

　　總體來說，這次培訓(xùn)收獲頗豐，不管我們參與沙盤訓(xùn)練的成績結(jié)果如何，但確實從中學(xué)到很多東西。沙盤訓(xùn)練不過是一種理想狀態(tài)，在實際的企業(yè)運(yùn)作中，大家會面臨更多更復(fù)雜的問題。就兩天的學(xué)習(xí)來講，我覺得做項目關(guān)鍵在兩步：一是對項目管理的發(fā)展前景要有一個明晰的規(guī)劃，正確的戰(zhàn)略部署，這是非常關(guān)鍵的一步；二是在項目運(yùn)營中，一定要明確各小組內(nèi)各崗位的職責(zé)，大家各司其職，不但可以提高工作效率，而且責(zé)權(quán)分明，也有益于提高大家的工作積極性及團(tuán)隊協(xié)作能力。最終我們學(xué)到——企業(yè)模擬經(jīng)營決策的總體思路

　　1、以最少的廣告費的投入獲得最多的市場訂單

　　2、我們在經(jīng)營生產(chǎn)的過程中怎樣生產(chǎn)、生產(chǎn)什么、研發(fā)什么

　　3、進(jìn)行新市場的開拓，通過了解對市場需求和價格的分析，具體搞清楚開拓什么樣的市場

　　4、生產(chǎn)線的在調(diào)整、買賣以及維護(hù)的過程中應(yīng)該注意的問題有哪些

　　5、加強(qiáng)與各個公司之間的`聯(lián)系，積極了解對手發(fā)展動向，并根據(jù)其發(fā)展情況制定并執(zhí)行相應(yīng)的對策

　　6、為增強(qiáng)公司的競爭力，提高公司在市場上的地位和在公眾心目中

　　通過本次實習(xí)，使我們了解企業(yè)管理決策的基本思想及流程，并充分理解管理過程中團(tuán)隊精神的體現(xiàn)、哲學(xué)思維的運(yùn)用、個性能力的滲透、共贏理念的培養(yǎng)、誠信原則的堅持和職業(yè)定位的思考等，全面提高學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力，從而實現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物質(zhì)采集、設(shè)備投資與改造、財務(wù)核算與管理等企業(yè)管理決策內(nèi)容的全面認(rèn)識。

　　在激烈的市場競爭中，無論是什么性質(zhì)的企業(yè)，只有制定了正確的發(fā)展目標(biāo)和市場規(guī)劃，才有可能在市場上站穩(wěn)腳跟，企業(yè)經(jīng)營決策滲透在企業(yè)的方方面面，對一個企業(yè)發(fā)展的成敗有著決定性的作用。決策是管理的核心問題，決策活動是管理活動的主要組成部分，現(xiàn)代企業(yè)所面臨的經(jīng)營環(huán)境日趨復(fù)雜，企業(yè)的經(jīng)營活動日益受到外部環(huán)境的作用和影響，企業(yè)要在急劇變化的環(huán)境中求得生存和發(fā)展，經(jīng)營者必須善于分析企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境中的各種因素，把握對企業(yè)有利的契機(jī)，克服企業(yè)發(fā)展所面臨的威脅，制定出正確的經(jīng)營決策，實現(xiàn)企業(yè)外部環(huán)境、內(nèi)部條件和經(jīng)營目標(biāo)三者間的動態(tài)平衡。

　　ERP沙盤模擬對抗訓(xùn)練將企業(yè)經(jīng)營決策的理論和方法與實際模擬操作結(jié)合在一起，融合角色扮演、案例分析和專家診斷，使企業(yè)學(xué)員在參與中學(xué)習(xí)，在游戲般的操作中感受到完整的決策體驗，進(jìn)而使學(xué)員深刻地體會到“決策”在企業(yè)經(jīng)營成敗中的關(guān)鍵作用，以及企業(yè)進(jìn)行信息化建設(shè)的必要性和急迫性。

　　在激烈的市場競爭和內(nèi)外環(huán)境的壓力下，企業(yè)若要達(dá)到預(yù)期的市場占有率和預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效益，提高企業(yè)的應(yīng)變能力和競爭能力，就必須做出正確的市場決策，因此也可以說企業(yè)經(jīng)營決策是企業(yè)存在和發(fā)展的前提和根本。

　　因此總結(jié)如下：

　　這次沙盤模擬學(xué)到很多。首先，企業(yè)是以消費者的需求為根據(jù)來生產(chǎn)產(chǎn)品的。所以對什么時候老產(chǎn)品該下線，什么時候新產(chǎn)品該上線，都是需要準(zhǔn)確把握時機(jī)和提前準(zhǔn)備的。老產(chǎn)品下線晚了會造成企業(yè)庫存積壓，產(chǎn)品賣不出去，企業(yè)虧損。還占用大量資金，造成企業(yè)沒有資金投入到新產(chǎn)品的研發(fā)和推廣中。錯失競爭機(jī)會，落后與競爭對手。最可怕的是由此引起的惡性循環(huán)，沒

　　有資金造成研發(fā)落后，研發(fā)落后造成銷量不佳，銷量不佳造成流動資金少，陷入惡性循環(huán)。所以企業(yè)的每一項決策不是孤立分開的。不是一項決策錯了再改就行了，而是每一次都根本不容許出錯。每一次正確的決策才能使企業(yè)走的更遠(yuǎn)。直到承擔(dān)得起風(fēng)險是才有犯錯的機(jī)會。

　　其次，一個團(tuán)隊是一個整體，只有發(fā)揮每個人的優(yōu)勢，整體的優(yōu)勢才能體現(xiàn)出來。只有統(tǒng)一意見和思想，戰(zhàn)略和策略才能得到大家的全力支持，才能形成巨大的合力。自己先凝成一股繩，才能與其他企業(yè)競爭。如果本身一盤散沙，走一步爭論一步，計劃和戰(zhàn)略是無法實施下去的。必須放棄成見，以整體利益為主，達(dá)成一致。這就是攘外必先安內(nèi)。

　　再次，商場是無情的。任何事情是不會按我們希望的那樣發(fā)展的。必須拋棄那些主觀的自我感覺良好或過分估計市場前景良好。重視客觀情況，這是做一切事的基礎(chǔ)。沒有客觀的調(diào)查和理性分析為基礎(chǔ)，為了追求短期利益和規(guī)避風(fēng)險而做出的決策是不能適應(yīng)長期發(fā)展的。

　　現(xiàn)在是一個信息時代，商業(yè)信息是企業(yè)可以利用的重要戰(zhàn)略依據(jù)。以往利用信息隔離來產(chǎn)生價值的方式可能已行不通，但商業(yè)信息在現(xiàn)在的競爭中卻更重要。忽視這些信息，企業(yè)就是在閉門造車，像一個人失去了感官，想存活是不容易的。雖然在第一天中我們連賬都做不明白，但我們的進(jìn)步很大。而且經(jīng)過了磨合后，能夠做好自己的工作。共同探討很多問題，我覺得這是我最大的收獲。

　　這次沙盤模擬讓我真正體會到了一個企業(yè)要想做好是多么的不易.這只是一次簡單的模擬,真正的競爭比這殘酷多了.而且我也明白了要想真正經(jīng)營好一個企業(yè)需要許多優(yōu)良的品質(zhì),我知道我們離他很遠(yuǎn),但我們要不斷完善自己,努力向他靠近,因為我們最終都要走上自己的工作崗位,為美好的明天而奮斗!

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