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醫(yī)療器械銷售員工年終述職報(bào)告范文
歲月流逝，流出一縷清泉，流出一陣芳香，你梳理過這段時(shí)間的工作嗎？述職報(bào)告也應(yīng)跟上時(shí)間的腳步了。那么述職報(bào)告應(yīng)該怎么寫才合適呢？下面是小編收集整理的醫(yī)療器械銷售員工年終述職報(bào)告范文，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
醫(yī)療器械銷售員工年終述職報(bào)告 1
本次實(shí)習(xí)，差不多一個(gè)月，時(shí)間不算長(zhǎng)。雖然醫(yī)療器械的銷售與我所學(xué)的醫(yī)藥營(yíng)銷專業(yè)門戶不太對(duì)，但我還是有很多的感悟。
十幾年的學(xué)生生活，即將劃上一個(gè)句號(hào)。大人們都說剛畢業(yè)的學(xué)生身上總存在著許多讓公司老板頭痛的特點(diǎn)，現(xiàn)在我終于親身體會(huì)到。以前作為一名學(xué)生，主要的工作是學(xué)習(xí)；現(xiàn)在即將踏上社會(huì)，顯然，自己的身份就有所變化，自然重心也隨之而改變。現(xiàn)在我的主要任務(wù)應(yīng)從學(xué)習(xí)逐步轉(zhuǎn)移到工作上，我的角色也在經(jīng)歷一個(gè)過渡期——從學(xué)生過渡到上班族。
回想自己在這期間的工作情況，不盡如意。
首先，沒做出成績(jī)，沒有銷售業(yè)績(jī)。醫(yī)院是跑不少，但是目前還是沒能很好的溶入醫(yī)院，也還沒得到醫(yī)院的認(rèn)可，包括醫(yī)生對(duì)我的認(rèn)可，醫(yī)院對(duì)代理產(chǎn)品的認(rèn)可。其次，對(duì)產(chǎn)品的解不是非常熟悉，還有待提高。對(duì)龍之杰的產(chǎn)品有一定的解，但是還沒有完全溶入產(chǎn)品，還沒做到對(duì)產(chǎn)品如數(shù)佳珍，因此還有待提高；再次，人際關(guān)系還有待加強(qiáng)，要更快的溶入公司文化。
對(duì)此我思考過，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)自然是一個(gè)因素，然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒有做到位，行動(dòng)也跟不上公司發(fā)展的步伐�，F(xiàn)在發(fā)現(xiàn)這個(gè)不足之處，應(yīng)該還算是及時(shí)吧。在接下來的日子里，我會(huì)朝這個(gè)方向努力，我相信自己能夠把那些不該再存在的特點(diǎn)抹掉。
這次在上海能軒實(shí)業(yè)發(fā)展有限責(zé)任公司為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)生活，對(duì)我而言有著十分重要的意義，這一個(gè)月我收獲很多東西。
（一）我不僅在理論上對(duì)醫(yī)療器械銷售這個(gè)領(lǐng)域有全新的認(rèn)識(shí)，而且在實(shí)踐能力上也得到提高。剛接觸醫(yī)療器械時(shí)，我是一頭霧水，沒什么解也沒什么概念。經(jīng)理對(duì)我進(jìn)行第一次培訓(xùn)后，我開始初步解我們所代理的器械的大概情況，比如適應(yīng)癥、使用方法等，但是對(duì)于它的操作和原理不是非常解。之后跟經(jīng)理跑好幾趟醫(yī)院，也動(dòng)手用用機(jī)器，于是就逐漸熟悉。現(xiàn)在已經(jīng)開始學(xué)會(huì)龍之杰產(chǎn)品的操作，在操作中也逐漸解它的原理。我所掌握的東西就不只是書面的介紹。
�。ǘ┬判牡玫教嵘�，自身價(jià)值得到體現(xiàn)。當(dāng)我?guī)еa(chǎn)品第一次去醫(yī)院找醫(yī)生的時(shí)候，心里非常的緊張，也很害怕，徘徊在科室門口久久不敢進(jìn)去。心里不斷冒出很多問題，醫(yī)生叫什么名字呢，他人怎么樣呢，會(huì)不會(huì)很兇惡把我敢出來我?guī)е鴵?dān)心和緊張的心情敲響主任辦公室的門。當(dāng)我被拒絕后，對(duì)自己能力表示懷疑甚至產(chǎn)生否定，也為自己長(zhǎng)期存在的懼怕的心理所左右�？墒�，現(xiàn)實(shí)的`腳步聲卻是那么地清晰、有力。在一次次理論與實(shí)踐相結(jié)合的過程中，在楊經(jīng)理悉心指導(dǎo)下，我從無數(shù)次的失敗中吸取寶貴的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，而且隨著時(shí)間的推移，自己的意志也得到磨練，恐懼心理也逐漸地消失。我時(shí)刻提醒自己，唯有不斷努力，才能與時(shí)俱進(jìn)，唯有自己先肯定自己，別人才會(huì)肯定你。如今，我再去醫(yī)院已經(jīng)不再那么害怕和恐懼，雖然任務(wù)還沒完成，但我的心里素質(zhì)得到很大的提高。當(dāng)主任同意用我們產(chǎn)品的時(shí)候，我的自身價(jià)值得到體現(xiàn)。我在銷售的大路上邁出第一步。今后我一定會(huì)好好地努力，一定要做出好的業(yè)績(jī)來。
�。ㄈ╇m然在人際交往中，我顯得比較年輕，但我正慢慢去努力，去學(xué)習(xí)，去改變。我正學(xué)著如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點(diǎn)，如何說服別人認(rèn)同自己的觀點(diǎn)。相信這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)會(huì)成為我今后成功的最重要的基石。實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中解社會(huì)，讓我們學(xué)到很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開視野，增長(zhǎng)見識(shí)，為我們以后更好地發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
�。ㄋ模﹫�(jiān)定信念，不懈努力，堅(jiān)持下去。經(jīng)過這么長(zhǎng)時(shí)間的解，我加深對(duì)杭州這座城市的印象。毋庸置疑，杭州是座偉大的城市，它的經(jīng)濟(jì)非常的有活力。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的地方工作，壓力無疑是很大的。做銷售也是講究天時(shí)、地利、人和，來自他鄉(xiāng)的我，人生地不熟，本身又沒什么經(jīng)驗(yàn)，遇到非常多的困難。這時(shí)候我想到過退縮，想到過回家，但是轉(zhuǎn)念一想，我決定還是要堅(jiān)持下去。不管做什么，不管在哪里，都會(huì)有困難的，人生不如意十有八九。我問自己，這么年輕就打退堂鼓，以后還能有成就嗎？天將將大任于斯人也，必先苦其心志，我背景離鄉(xiāng)來這里工作不就是圖個(gè)出人投地嗎？不就是想證明自己?jiǎn)�？機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，我要堅(jiān)定信念，找出方法，堅(jiān)持不懈，相信我一定會(huì)在工作上有好的成績(jī)。
（五）做事情有方向和計(jì)劃。剛進(jìn)公司的時(shí)候是跟著經(jīng)理跑醫(yī)院的，說實(shí)在的 ，自己去醫(yī)院的目的不是很明確，目標(biāo)還是比較茫然的，還沒能從一個(gè)銷售人員的角度去解醫(yī)院，去溶入醫(yī)院�，F(xiàn)在已經(jīng)有方向，去醫(yī)院該做什么，該找誰，辦什么事，都已經(jīng)有目標(biāo)。目前我們已經(jīng)開發(fā)好的醫(yī)院有哪些，還有哪些可以試著去開發(fā)；每個(gè)月的銷量是多少，該怎樣增加銷量都已經(jīng)有計(jì)劃。
在這一個(gè)多月的時(shí)間，感謝張經(jīng)理和楊經(jīng)理在這段時(shí)間里對(duì)我的指導(dǎo)和教誨，我學(xué)到很多東西，不僅有學(xué)習(xí)方面的，更學(xué)到很多做人做事的道理，對(duì)我來說受益匪淺。做為一個(gè)剛踏入社會(huì)的年輕人來說，什么都不懂，沒有任何社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。不過，在張經(jīng)理和楊經(jīng)理的幫助下，我很快融入這個(gè)新的環(huán)境，這對(duì)我今后踏入新的工作崗位是非常有益的。
在去公司的之前，老師們就教導(dǎo)我們做人一定要正直、謙虛，誠(chéng)以待人，做事一定要認(rèn)真，仔細(xì)，積極熱情。如今我充分的體驗(yàn)到你如何待人，他人也會(huì)如是回報(bào)�？傊�，在公司的一個(gè)月時(shí)間里，我們脫離學(xué)校的庇護(hù)，開始接觸社會(huì)、解我們今后工作的性質(zhì)。不但增長(zhǎng)專業(yè)知識(shí)，還學(xué)習(xí)到不少為人處是的方法。自身素質(zhì)得到很大的提高。在此，還是要衷心感謝張經(jīng)理和楊經(jīng)理還有關(guān)心我?guī)椭业娜耍?/p>
醫(yī)療器械銷售員工年終述職報(bào)告 2
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、同事們：
大家好！隨著年終的臨近，我謹(jǐn)以此報(bào)告對(duì)我過去一年的工作進(jìn)行總結(jié)和反思，以便在未來的工作中能夠有更明確的目標(biāo)，并盡量克服自己現(xiàn)在所存在的不足。
一、工作回顧
在過去的一年里，我主要負(fù)責(zé)醫(yī)療器械的銷售工作。在初入這個(gè)行業(yè)時(shí)，我對(duì)醫(yī)療器械的知識(shí)和銷售技巧都相對(duì)陌生。但在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同事們的幫助下，我逐漸熟悉了產(chǎn)品知識(shí)，掌握了銷售技巧，并在實(shí)際工作中取得了一定的成績(jī)。
我積極學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，不斷積累銷售經(jīng)驗(yàn)。通過與客戶的溝通和交流，我逐漸把握了客戶的需求，并成功促成了一些銷售。同時(shí)，我也注重與同事之間的合作，共同解決問題，提高工作效率。
在具體工作中，我完成了公司下達(dá)的銷售任務(wù)，并在一些大型項(xiàng)目中取得了突破。我積極參與公司的市場(chǎng)推廣活動(dòng)，與客戶建立了良好的關(guān)系，為公司的業(yè)務(wù)發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。
二、存在的問題與不足
盡管我在過去的一年中取得了一定的成績(jī)，但也存在一些問題和不足。
首先，我在銷售技巧方面還有待提高。雖然我已經(jīng)掌握了一些基本的銷售技巧，但在實(shí)際運(yùn)用中還不夠熟練和靈活。有時(shí)在面對(duì)客戶的復(fù)雜需求時(shí)，我不能迅速給出有效的解決方案，導(dǎo)致銷售機(jī)會(huì)流失。
其次，我在與客戶的溝通方面也存在一些不足。有時(shí)我在表達(dá)產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)時(shí)不夠清晰和準(zhǔn)確，導(dǎo)致客戶對(duì)產(chǎn)品的理解不夠深入，影響了銷售效果。
此外，我在團(tuán)隊(duì)合作和協(xié)調(diào)能力方面還有待加強(qiáng)。在與同事合作完成任務(wù)時(shí)，有時(shí)會(huì)出現(xiàn)溝通不暢或配合不默契的情況，影響了工作效率和團(tuán)隊(duì)士氣。
三、改進(jìn)措施與未來計(jì)劃
針對(duì)以上存在的問題和不足，我制定了以下改進(jìn)措施和未來計(jì)劃：
加強(qiáng)銷售技巧的學(xué)習(xí)和實(shí)踐。我將通過參加培訓(xùn)、閱讀相關(guān)書籍和請(qǐng)教有經(jīng)驗(yàn)的同事等方式，不斷提高自己的銷售技巧水平。同時(shí)，我也將注重在實(shí)踐中運(yùn)用所學(xué)技巧，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高自己的銷售能力。
提高與客戶的溝通能力。我將更加注重與客戶的溝通方式和技巧，努力用簡(jiǎn)潔明了的語言表達(dá)產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)客戶對(duì)產(chǎn)品的信任感和購買意愿。同時(shí)，我也將積極傾聽客戶的意見和建議，不斷改進(jìn)自己的服務(wù)質(zhì)量和客戶滿意度。
加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作和協(xié)調(diào)能力。我將積極參與團(tuán)隊(duì)活動(dòng)和合作項(xiàng)目，與同事建立良好的合作關(guān)系和溝通機(jī)制。在合作中，我將注重發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)和特長(zhǎng)，同時(shí)也尊重他人的意見和建議，共同推動(dòng)項(xiàng)目的順利完成。
制定明確的未來計(jì)劃。在未來的工作中，我將制定更加明確和具體的銷售計(jì)劃和目標(biāo)，并努力實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)。同時(shí)，我也將注重提高自己的綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
四、總結(jié)與展望
過去的一年里，我在醫(yī)療器械銷售工作中取得了一定的'成績(jī)，但也存在一些問題和不足。在未來的工作中，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和實(shí)踐，不斷提高自己的銷售技巧和溝通能力，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作和協(xié)調(diào)能力，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
我相信，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同事們的幫助下，我一定能夠克服現(xiàn)有的問題和不足，取得更好的成績(jī)。同時(shí)，我也希望公司能夠給予我更多的培訓(xùn)和支持，幫助我更好地成長(zhǎng)和發(fā)展。
最后，感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們?cè)谶^去一年里對(duì)我的關(guān)心和支持！我會(huì)繼續(xù)努力工作，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量！
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